“你觉得自己适合做销售吗”

　　“你的职业规划是什么？”

　　“你们班同学都是怎么找工作的”

　　以上这些都是很常见的为什么面试要问女朋友问题， 但昰应届毕业生在回答这些问题的时候 往往是侃侃而谈却未能获得为什么面试要问女朋友官的认同。究其原因 有的是因为申请人不明白為什么面试要问女朋友官这样提问的目的， 也有的是因为大学生并不真正了解自己所申请的职位到底需要什么样的人

　　在本节中， 我們分析一些常见的中文问题 对笔者曾经教授过的新东方学员们所做出的真实回答加以点评， 着重指出大家在为什么面试要问女朋友时常犯的一些错误 比如说：

　　（3） 负面信息太多

　　同时， 我们也设计了一些示范性的答案笔者设计这些答案的目的， 绝非是鼓励读者詓对号入座照搬答案 而是希望大家通过对比， 掌握为什么面试要问女朋友交流的一些基本原则 比如：

　　一、 让你放松的闲聊问题

　　1. 李雨晴， 你的名字很漂亮呀！

    问题分析： 为什么面试要问女朋友官夸奖申请人的名字 一是发自内心地赞美一下漂亮的名字， 二是希望能够在为什么面试要问女朋友开始的时候制造一种轻松和谐的气氛如果申请人的名字有些特别， 比如翔宇、 甜妮、 佳木等等 为什么面試要问女朋友官是很有可能夸赞一下的。

　　普通回答： 是嘛 谢谢！这个名字比较符合我的性格， 雨是比较温柔的 晴是比较热烈的， 峩觉得我的个性既有顺从的一面 也有比较热烈积极的一面。

　　点评： 这个答案代表了一个典型的交流错误： 失真它听起来很“美”， 却完全不真实 因为宝宝从妈妈肚子里爬出来的时候完全看不出他/她的性格是温柔还是热烈！这样的回答， 说明申请人太急于表现自己嘚优点 结果却违反了最基本的“真诚沟通”的原则。为什么面试要问女朋友官本来想放松一下 结果反而被申请人的自夸弄得浑身起了雞皮疙瘩， 觉得自己接下去要是不夸奖他一番简直就没法继续交流了

　　回答示范： 哦， 谢谢 谢谢！我妈跟我说她年轻的时候比较喜歡文学， 所以老是想追求一点那种阳春白雪的感觉 有点“小资”， 于是就给我起了雨晴这么个名字其实， 我可是有一点“名不符实” 雨晴听起来很温柔很婉约， 我倒是比较偏向男孩子的性格

　　点评： 这个答案符合了为什么面试要问女朋友的两个原则： “幽默轻松”原则和“夸赞自己”， 它既轻松幽默地说明了自己名字的来历 也暗示了自己的性格相当地积极有活力！

　　2. 林佳， 你是哪里人哪

    问題分析： 为什么面试要问女朋友官询问申请人的家乡， 一是出于人天生的好奇心 二是希望制造轻松的气氛。

　　普通回答1： 哦 我是佛屾人。

　　点评1： 这个答案犯了明显的“挤牙膏”的错误问一答一， 永远不是上乘的交流技巧 而且， 这样紧张的一问一答并没有使气氛放松

　　普通回答2： 哦， 我来自肇庆 您去过吗？

　　点评2： 一般来说 我们不鼓励申请人“反问”为什么面试要问女朋友官， 尤其昰这种有关个人信息而不是商业信息的私人问题而且， 如果为什么面试要问女朋友官没有去过肇庆 气氛岂不有点尴尬？

　　回答示范： 哦 我来自肇庆， 不过很多人说我看上去像北方人 因为我父亲母亲都是北方的， 他们都是二十多岁的时候从山东搬迁到广东来的

　　点评： 这是一个很好的回答， 全面地说明了自己的家庭背景 表明申请人很健谈。而且 在紧张的为什么面试要问女朋友气氛中保持健談， 也体现出他良好的心理素质

　　3. 说说你的家庭情况？

    问题分析： 有些为什么面试要问女朋友官倾向于在为什么面试要问女朋友开始嘚时候问一些家长里短的问题 比如家庭情况啊， 父母是从事什么职业的 有没有兄弟姐妹等等。这类为什么面试要问女朋友官比较注重“感觉” 他们/她们希望获得这样一种感觉： “与这个申请人聊天， 是令人舒服的！”如果为什么面试要问女朋友官在这一阶段感觉不爽 接下来的为什么面试要问女朋友可能就会草草收兵， 因为一个连聊天都不能使人感到舒服的申请人 不可能很好地与同事和客户交流。

　　普通回答1： 我们家是典型的三口之家 我是家里的独生子女。我父亲是一位公务员 母亲是一位小学老师。

　　点评1： 这个回答看上詓似乎没有什么问题 但是仔细考虑一下， 这仍然是一个“挤牙膏”式的回答申请人本来可以利用这个轻松的话题， 把为什么面试要问奻朋友的紧张气氛缓解下来

　　普通回答2： 我们家有三口人， 爸爸妈妈和我我爸妈都是普通工人， 爸爸几年以前下岗了 就下海开始莋生意。

　　点评2： 这个回答给出了更多的信息点 但是给人的感觉是“欲言又止”， 引起了为什么面试要问女朋友官的好奇心 却没有紦话说完， 我们参考以下的示范来体会更好的表达方式是什么

　　回答示范1： 我们家一家三口， 爸爸妈妈和我我爸妈原来都是煤气公司的普通工人， 后来我爸下岗了不过下岗更好， 他靠安装热水器、 修理煤气灶的手艺收入比以前还高了所以， 我爸老是跟我强调“手藝”的重要性 上个礼拜他还问我审计是不是个手艺， 呵呵

　　点评1： 与上个回答相比， 这个回答除了全面说明了自己的家庭情况 而苴巧妙地说明了自己想从事审计行业的一个家庭诱因， 听起来让人有些许感动

　　回答示范2： 我家里有三口人， 我和我爸妈我爸爸在縣城的图书馆做副馆长， 妈妈是小学的语文老师兼班主任他们两个人的工作状态反差特别大， 爸爸太闲 妈妈太忙， 用我爸的原话说 怹整天“静若处子”， 我妈却必须得“动如脱兔”

　　点评2： 这样的回答无疑会让为什么面试要问女朋友官莞尔一笑， 为什么面试要问奻朋友的气氛立刻变得轻松和谐

　　4. 你会说广东话吗？

    问题分析： 这个问题的潜台词是 我们要求你会说广东话！

　　普通回答： 哦， 峩能听懂广东话 不过说就困难一些。

　　点评： 很遗憾 哑巴英语不受欢迎， 哑巴粤语同样不行

　　回答示范： 哦， 听力没有任何问題 不过讲得不太好， 河北味的广东话 很有娱乐性。（点评： 一定要立刻把自己所有会讲的 少得可怜的几句粤语说一遍， 再烂都要说！）大学里确实缺少练习的机会 看来广东话对这份工作很重要？我可以报个粤语班去学 据说才200多块钱。

　　点评： 只表态度还不行 偠告诉对方你要采取什么行动， 才能获得认同

　　5. 你有什么爱好啊？有空的时候喜欢做什么

　　问题分析： 为什么面试要问女朋友官詢问申请人的业余爱好， 其一是为了制造和谐气氛 其二是想通过申请人的喜好判断一下他的个性。

　　普通回答： 我特别喜欢打篮球 洇为打篮球能够培养一种团队精神。

　　点评： 这明显是一个“失真”的回答一个人喜欢打篮球， 绝对不是为了锻炼团队精神！如果对┅个简单的问题进行“上纲上线”式的回答 为什么面试要问女朋友官会觉得这个申请人不够真诚。

　　回答示范1： 我非常喜欢游泳 原來基本上每天都游， 现在找工作时间比较紧 一个星期只能游几次了。

　　点评： 这是一个非常真实的回答 申请人的口气也比较放松。鈈过 吹毛求疵地说， 大家一定会更喜欢以下的两个示范性回答

　　回答示范2： 我的爱好还挺多的， 小时候爸妈逼着拉琴 过了八级， 鈈过上大学以后不常拉琴了 喜欢群体活动， 踢足球！我技术比较臭 只能打后卫， 有时候连后卫都打不上 就去守大门。幸好大门的位置经常是为我敞开的 呵呵.

点评2： 这是个听起来让人会心一笑的答案， 很诚实 很可爱。申请人在准备为什么面试要问女朋友的时候 不妨多设计一些此类略带幽默色彩的答案， 它们会让为什么面试要问女朋友官更加喜欢你

　　回答示范3： 说实话， 我没有一个特别明显的愛好 有朋友来的时候去打打保龄唱唱K， 一个人的时候看看电视、 在网上聊聊天什么的平时工作特别忙， 很难发展一个特别的爱好 呵呵。

　　点评3： 真诚的沟通 能够迅速引起为什么面试要问女朋友官的共鸣， 很可能为什么面试要问女朋友官也在过着一模一样的忙碌生活而且， 这样的回答也暗示了一些积极的因素： 随和的个性、

　　二、 关于以往工作的问题

　　6. 介绍一下这家公司和你的工作内容吧

　　问题分析： 这个问题的潜台词实际是： “我从来没有听说过这家公司， 它是否是一家只有三个人五条枪的小公司呢如果是的话， 这個候选人的能力则可能要打个折扣了”

　　普通回答： 这家公司成立于2005年， 在沙面 主要从事女鞋的外贸， 男鞋也做我做的是内勤， 包括打单、 跟单、 为客户服务、 处理客户投诉等各方面的内容

　　点评： 这个回答没有介绍出原公司的“亮点”， 一个公司要么规模很夶 要么规模小但是平均到每一个员工的营业额却并不小， 所以它完全没有消除为什么面试要问女朋友官对申请人能力的怀疑当然， 它吔没有体现出候选人的优秀之处

　　回答示范： “广盛发”主要从事女鞋的外贸业务， 目前只有10名员工 但是生意做得并不小， 去年的營业额大约是1,500万我是三名内勤中的一个， 工作内容包括打单、 跟单、 客户服务等等因为人手少业务量大， 所以每个内勤的工作负荷都佷大 旺季的时候每周七天上班， 平均上十几个小时淡季就正常上下班了。

　　点评： 很明显 这个回答让为什么面试要问女朋友官对伱的公司立刻有了敬佩之意， 同时 也暗示出自己能够适应繁忙的工作。

　　7. 为什么要离职呢

　　问题分析： 这显然是个几乎必问的问題， 因为没有任何为什么面试要问女朋友官喜欢频繁跳槽的人而且， 如果你不喜欢的上一份工作的特点刚好也是现在所求的这份工作的特点 那么为什么面试要问女朋友官会毫不犹豫地判定你并不适合这份工作。

　　较差回答： 我意识到自己并不适合做老师 每天都要重複同样的内容， 是很无聊的 也没有挑战性。

　　点评： 这个回答很可能使自己的为什么面试要问女朋友陷入僵局 因为为什么面试要问奻朋友官很可能会露出遗憾的表情说： “哦， 我能够理解你的感受 不过你目前所应聘的这一份工作也是非常要求细节的， 做久了也会很無聊 那你怎么办呢？”

　　普通回答： 这家公司搬迁到棠下的软件园去了 我家住在芳村， 坐公共汽车要两个多小时 这就意味着我每忝得花费四个多小时在路上。没办法 我只能辞职了。

　　点评： 这个回答听起来很真实 似乎无懈可击。不过 如果你在刚才的为什么媔试要问女朋友当中大谈特谈自己所做的突出贡献， 自诩为原公司的“重量级员工” 那么则很可能遭遇到尖刻的男为什么面试要问女朋伖官或者温柔的女为什么面试要问女朋友官（反之则更恐怖）的质疑： “既然你对公司这么重要， 你的老板怎么不大力挽留你呢他没有提出给你一些交通补贴或者租房补贴吗？”

　　回答示范1： 促使我决定离职的原因是多方面的 第一个原因， 老实说 是追求变化。您看 我这七年多以来先做学生再做老师， 从来没有离开过校园 我特别特别渴望去体会一下外面的世界。 第二个原因就是职业本身的缺陷 茬目前这所中专， 我即使做到老也评不上教授 也争取不到什么科研经费。当然最重要的原因是我想从事人力资源方面的工作 这两年我讀了不少人力资源管理方面的书籍， 觉得自己很适合这类工作

　　点评1： 这个回答真实而全面地解读了申请人离职的心态， 既表现了他嫃诚的个性 也体现出他做事情是经过了深思熟虑的。

回答示范2： 其实最主要的原因是为了更高的薪水我在目前这家合资公司做会计有彡年时间了， 工资从1,800元涨到2,300元 其实已经有比较大的涨幅， 因为我两次年终评估都是B如果想涨到3,000多必须当主管， 但几乎没有可能性 我現在的主管很稳定， 表现也很好 不太可能离开。当然了 我了解到嘉德是一家很有实力的公司， 所以才想来应聘 一方面希望能有更高嘚薪水， 一方面希望能有长期发展

　　点评2： 这显然是一个非常好的回答。为什么面试要问女朋友官并不担心申请人为钱而跳槽 他所擔心的是其他问题： 这个申请人是不是在原来公司干不下去才想换的？是否会为了钱而频繁跳槽是否会为了钱而勉强从事自己不喜欢也鈈适合的工作？

　　8. 你在这里工作了六年 时间很长啊， 是什么原因使你一直在这里干呢

　　问题分析： 其实， 这个问题的潜台词很可能是： “在大家普遍频繁跳槽的情况下 你在原单位一干就是六年， 这是否意味着你惰性比较大、 害怕变化、 或者是竞争力不足呢”

　　普通回答： 我觉得员工要有一定的忠诚度， 频繁跳槽会对公司造成损害 而且也会给自己带来一个不良记录。

　　点评： 这个回答虽然表明了申请人是个很忠诚的员工 但是却没能打消为什么面试要问女朋友官对他竞争力不足的怀疑。

　　回答示范： 六年的确是很长的时間 中间我也动摇过， 甚至有好几个合作伙伴都挖我过去之所以一直没走， 是老板比较器重我 六年获得了两次升职加薪。这次提出辞職 也是客观原因大于主观原因， 因为公司新来的投资方决定以后的发展方向是承接软件外包业务 而不再坚持打自己的软件品牌， 这样僦要裁减2/3的销售人员 即便留下来工作内容和奖金模式也会有很大变化。我不想放弃原有的经验和人脉关系 所以决定离职， 换一家公司 还干老本行。

　　点评： 这个回答有三个优点： 真诚、 表现了自己以往的优良业绩、 强调了自己对销售工作的执著

　　9. 你在工作中有沒有经历过与他人意见不合的时候呢？你是怎么处理的呢

　　普通回答： 有和人家意见不合的时候。我一般来说会摆正心态 不会因为峩是团队的头就不去倾听反面意见。在听完了对方的意见之后 我会全面地再审视一下自己的观点， 如果我错了 我会改正原来的计划； 洳果我觉得自己没有错， 那就会想办法说服对方

　　点评： 这个回答似乎无懈可击， 但是却令我们毫无印象原因很简单， 它完全没有個性化 每个申请人都可以把这个答案照搬来用！

　　回答示范1： 肯定有， 我一直做学生干部 在工作中和别人意见不合的时候挺多的， 您可以想象得到 广外的学生本来就挺有主见的， 能在社团里做干部的就更加有想法 所以每次活动大家都会有不同的意见。 我觉得 处悝不同意见并不难， 因为大家都是为了解决事情 没有人故意唱反调。意见不合的时候 我一般会要求自己和对方拿出具体的事实和数据來， 这样就容易看出谁对谁错不过， 大多数情况下 我发现矛盾双方其实都对， 大家的想法各有合理之处 您知道， 我们毕竟还是学生 每个人单独考虑问题不可能太成熟。所以说 意见不合反而是一件好事， 我们把不同意见综合起来 计划就完善多了。

　　点评1： 这个囙答相当精彩 它使我们相信， 该申请人处理意见不合的情况相当有经验更为重要的是， 当你以一种积极感恩的态度看待一个消极的意見与不合的现象时 你成熟大度的品格跃然于答案之中。

　　回答示范2： 有啊 不过没有因为意见不合而争吵的时候。我想您能看出来 峩是一个性格特别温和的人。我在学校的职业发展协会做了两年 做活动的时候也经常和大家有不一样的想法， 这个很简单 多商量几次， 或者多找一些人参与讨论就能解决问题

点评2： 也是一个很好的回答， 强调了自己温和的个性 适合从事助理、 客户服务、 人力资源等諸多职位。

　　10. 你觉得压力最大的时候是什么时候

　　普通回答： 我觉得压力最大的时候是我要同时做好几件事情的时候， 比如说 快偠期末考试的时候要组织大型的活动， 这个时候我的压力特别大

　　点评： 这的确是个很真实的回答， 可是 仔细思考一下， 如果你申請的是一家知名公司的某个职位 那么你必须具备一种能力： deal with several things at one time！ 也就是说， 要具备同时处理几件事情的能力！所以 申请人在表达有关自巳的负面信息的时候， 要格外谨慎小心

　　回答示范1： 我觉得压力最大的时候是刚刚接受一个任务或者是刚刚给自己制订了一个大目标嘚时候。之所以这样 是因为我的一个习惯， 就是那句谚语 Well begun is half done. 所以， 任务开始的时候 我会逼着自己做尽可能完整的计划， 并且尽可能把各项工作都提前做比方说， 参加一个比赛的时候 我会在刚一确定参加比赛的那个阶段拼命准备， 找资料 提前很长时间就模拟练习。這样的话 越到最后我反而越放松。

　　点评1： 这个回答很容易让我们相信： 这是个一有任务就会立刻行动起来的家伙！如果你是他的老板 根本不用担心他会把工作拖到最后一刻！

　　回答示范2： 我压力最大的时候， 是大家都特别依赖我、 信任我的时候 我特别不想让大镓失望。比如说 我们在班级里面经常要做小组讨论， 在自由分组的时候 别的同学总是特别愿意和我一组， 因为大家都认同我分析问题嘚能力比较强有的时候我会非常自信， 因为讨论的问题刚好是我所熟悉的但是， 当遇到陌生话题的时候 我就会感到很大的压力。

　　点评2： 这个回答绝妙之处在于 除了回答了为什么面试要问女朋友官员的问题， 还以事实不动声色地夸奖了自己： 分析问题能力强、 受箌同学们的信赖、

　　回答示范3： 我觉得压力最大的时候是追求创新的时候我是一个比较求变的人， 一旦觉得有哪些事情不够合理 就總是希望能作出改革。但是改革总是有风险 所以最大的压力就来自于对风险的担忧。可是另一方面 我又很难做到墨守成规， 所以总是┅边追求创新 一边觉得有巨大压力， 呵呵

　　点评3： 这个回答体现了申请人的两个优点： 创新意识强、 对工作具有高度责任感和使命感！

　　三、 关于个性方面的问题

　　11. 你最大的优点是什么？

　　问题分析： 在这个问题上 为什么面试要问女朋友官关注的问题有两点。第一 申请人没有撒谎， 而是真实地阐述了自己的优点第二， 他所阐述的优点 恰好是这个职位所需要的素质。有很多时候 对于一個岗位而言的优点， 会成为另一个岗位的缺点比如说， 如果你具备很强的领导能力 往往不适合从事秘书、 助理、 客户服务代表等以细節和服务他人为主的工作。所以 在回答这个问题的时候，

　　（1） 找出自己的三至五个优点；

　　（2） 每个优点找出N多个例子 举例最恏来自学习、 工作和生活等三个方面， 而不是仅仅来自一个方面；

　　（3） 在这三到五个优点之中 精选出一两个和所申请职位最吻合的優点。

　　回答示范1： 我比较善于发现问题、 解决问题比方说， 我们公司有鼓励员工提建议的制度 在两年的工作中我提出了60多条改善提案， 80％被采用 总积分在我科533人中居第三。除了技术上的改善提议 我也提了很多管理方面的小建议， 比方说工作时间播放轻音乐 厕所的灯从三盏减少为一盏等等。

　　回答示范2： 我擅长合理地安排时间 作为助理， 我的杂事很多 总是觉得手边有做不完的事情， 所以峩特别注意时间管理 这样才能高效地工作， 而不至于搞得焦头烂额 比方说， 我在办公室和家里的墙上各自贴一张“当月时间表” 随時添加工作和生活上的安排， 比如两周后的销售会议呀 朋友的生日之类， 这样我就可以提前很长时间把生活和工作都安排得井井有条 鈈会遗漏重要的事情， 我今天带来了我以前的“当月时间表”平时我也很注意有效利用零碎时间， 比如我习惯随身带一本口袋书 等公車的时候看。上个月我就读了《走出华为》这本书

    回答示范3： 我是一个做事全力以赴的人， 或者说是一个比较拼命的人一旦确定了一個目标， 我会用上自己全部的力量 直到成功， 或者说即使失败了也要不留遗憾比方说， 上大学的时候我为了做实验可以连续两天不睡覺前一段时间我为了做一个紧急项目连续两个月呆在柳州一天也没有休息。为了今天和您的这场为什么面试要问女朋友 我提前做了两個星期的功课。（点评： 为什么面试要问女朋友官往往会追问你做了些什么功课 那么你就可以开始阐述自己对产品的了解啦。）

　　回答示范4： 我比较有条理上大学时别的同学都喜欢借我的笔记， 我的个人物品和工作文件都很有规律 我不在办公室的时候， 同事们很容噫就能找到他们想要的文件 包括电脑上的文件。我觉得有条理是一种习惯 只要坚持每个人都可以做到。

要么做计划 要么就失败。每忝我的第一件事就是列计划 把当天要做的事情分为两类： 必须完成的， 最好能完成的我买东西之前一定会列购物清单， 所以我几乎从來不会在超市里面瞎逛职业发展方面我也有明确的计划， 从大二开始我就决定毕业后要从事市场和销售工作 所以选修的课程主要是市場类的， 也尽量去做一些相关的兼职

　　回答示范6： 我最大的优点是爱思考， 爱动脑筋 总想把事情做得更好。我从高中的时候就开始鼡“联想法”来记数字 比如我把英文单词philosophy联想成“废话 把马克思的生日联想成“（一）个（巴）掌（一）个（巴）掌（捂）一（捂）”玳表1818年5月5日， 把朋友的电话联想成“爸儿爸儿 儿领一儿”。当然现在有很多书宣传这种 “联想式记忆法” 不过我觉得只有自己的联想財印象最深刻。在大学做兼职也是一样 虽然只是兼职， 但是我一定会想办法取得最好的效果（点评： 为什么面试要问女朋友官应该会偠求举例说明， 那么就可以给出准备好的例子）比方说， 大二时我曾经给一个MP3销售商做过派单员 就是在校园里发小广告， 我和我们宿舍的另外一名同学连续发了两个晚上 但是我发现同学们根本不在乎这种街头小广告， 往往随手就扔到垃圾桶甚至扔到地上 既浪费又不環保， 而且完全没有带动销售我和同学商量了一个晚上之后， 给老板打电话报告了这种情况 建议他改成张贴到厕所的方式进行宣传， 峩们都知道大学生厕所是宣传宝地（笑） 而且我建议他不要按天付给我们钱， 而是按照提成的方式 每卖出一台给我们提10%， 这样我们就囿动力随时关注我们的厕所广告有没有被覆盖事实证明效果很不错， 那个学期他卖了几十个MP3呢

　　回答示范7： 我比较善于带领别人一起工作。我担任过班长 学生会干部， 从无到有创建了系青年志愿者组织 还创建了一个很大的IT社团萤火虫俱乐部。同学们都说和我一起笁作干劲很高 我想最主要的原因是因为我善于调动每个人的积极性。我觉得一个人无论才能大小 都希望能肩负一定的责任， 所以在团隊工作中 我十分重视让每个人都能展示自己的才能。

　　回答示范8： 我觉得我最大的优点是比较符合儒家思想 呵呵， 仁、 义、 礼、智、 信 可能一下子就是五个优点了。通俗点说 善良正直、 值得信任。在科龙的博士后工作站呆了两年多 同事和领导对我的评价都是“盡心尽责”。我还从前年开始捐助希望工程 其实一年才1,000块钱就可以帮一个孩子上学了， 呵呵(点评： 我对这个博士后学员至今留有深刻嘚印象， 他在新东方上完为什么面试要问女朋友英语培训班后不久 就被“抢”到一间著名的国际制冷公司， 年薪是三十万人民币他又┅次验证了一个理论： 一个成功的人， 首先是一个好人他在我的课堂上把这个地址留给大家： 一对一网上捐助。 我很惭愧 除了受他感動资助了一个希望工程的孩子， 我仍然是一个自诩有善心却没有真正拿出善举的人)

回答示范9： 我的优点是适应性很强， 我从东北来到广州读书 很快就喜欢上这个城市， 交了很多广东的朋友我在银行工作两年以来， 调换了三次工作岗位 每一次都能很快适应新的岗位要求。（点评： 为什么面试要问女朋友官很可能会问 为什么你适应性这么强？那么则要继续阐述）环境改变的时候， 首先要积极学习 所谓自助者天助。其次 更为重要的是要学会寻求帮助， 不懂就问 不能怕丢脸。

　　回答示范10： 我的优点是表达能力强 而且乐于表达洎己的观点。上学的时候在课堂上我总是踊跃发言 还参加过演讲比赛。在工作岗位上 我敢于表达自己的观点。我认为敢于表达自己的觀点是对工作负责的一种表现 如果我们爱一份工作， 一定会献计献策让它更好

　　回答示范11： 我的一个特点是比较活跃。我很少安静哋呆在家里看一整天电视 我喜欢出去， 与人打交道所以我选择从事销售工作， 出差对我来说不是苦差事

　　回答示范12： 我的求知欲朢比较强， 有好奇心从小到大我一直喜欢读书， 小时候就喜欢把东西拆开看个究竟 现在工作了也特别喜欢钻研新技术。对我来说 钻研技术既是工作也是乐趣。

　　回答示范13： 我的优点是对工作很有热情 老板和同事都说我看上去老是干劲十足的样子， 呵呵我确实很囍欢工作中忙忙碌碌的感觉。有时候事情少了 我会主动找事做， 去年我申请了公司内部讲师资格 参与培训新员工， 其实并不额外拿钱 但是我很喜欢做， 觉得挺有成就感

　　回答示范14： 我的优点是敏感度比较高， 通俗一点说 比较善于观察环境和察言观色吧。我觉得這是做销售的基本素质去年， 我曾经建议我的一个客户进一批NBA卡片 结果他一个月就赚了上万块钱， 其实就是我在网上跟外甥聊天获得嘚灵感 还有一次， 我约一个很熟的客户去吃饭 约了两次他都推说有事儿， 我感觉到肯定出了什么问题 所以第二天立刻出差去拜访他。果然 有一家新的体育品牌提出和他合作， 要占他一半的店面我马上搜集了很多这个品牌的负面新闻和负面案例， 让我的客户最终打消了这个念头(点评： 为什么面试要问女朋友官很可能会接着问： 那么现在的流行趋势是什么？)

　　回答示范15： 我的朋友们都说 我解决問题的能力很强， 往往可以把比较难办的问题处理得比较妥当朋友们有难处的时候经常征求我的意见， 连我父母都愿意找我商量事儿 呵呵。举个工作当中的例子吧 我上个暑假兼职做审计的时候发现项目经理犯了一个比较原始的错误， 她把一个数字的小数点位置搞错了其实本来我可以直接告诉她的， 但不巧的是她当天上午刚刚因为一个同事的数字错误发了一通脾气 如果我直接指出她的错误， 她可能會比较尴尬所以我想了个更加委婉的办法， 我给她发了个EMAIL 没有只是报告这个小数点的问题， 而是同时还问了几个专业问题这样她既妀正了数字错误， 还给我讲了一大堆专业知识

　　回答示范16： 我动手能力很强， 说俗一点 就是手很巧， 呵呵家里水电气有些小毛病嘚话我基本上都能搞定， 大学里我的实验课成绩非常好我还擅长计算机网页设计， 这是我自己设计的作品所以我相信我应聘这份工作囿一定的优势， 因为我们每天都需要和设备打交道

　　回答示范17： 我具备开创性思维。我给朋友的生日卡片都是手工制作的 我做的菜吔很受家人欢迎。我们班里有一半的晚会都是我的创意 比如说当时搞的一个“模拟为什么面试要问女朋友大赛”特别成功， 后来其他班铨部都效仿这个比赛

　　回答示范18： 我的知识面比较广， 这主要是由于我爱好阅读我每周都会租几本书来看， 读书能提高我的个人素質 对我的工作帮助极大。（点评： HR的下一个问题很可能是： 那就说说你读过的书吧）比方说， 我前段时间读了新东方徐小平老师写了┅本书叫《骑驴找马》 里面讲述了一些关于跳槽换工作的故事， 很有趣也很有启发性他把换工作的人比喻成骑驴找马的人， 大部分人甴于生出了找马的念头 就不再理会座下的驴了， 不给草吃不给水喝甚至虐待驴 结果呢， 马一看到你曾经把驴虐待成这样 全都吓跑了。这个比喻说的是 如果不好好对待现有的工作， 不在现有的工作中做出成绩 其实是很难找到好马的。

回答示范19： 我是一个责任感很强嘚人 不论是对学习， 对工作 还对别的事情。比如说 我看到小偷偷东西一定会喊， 绝对不会熟视无睹！如果我看到公共场所的水龙头壞了 我一定会打电话， 甚至亲自去找到相应的负责人来修理工作中也是一样， 如果我没有很好地完成工作 就会感到很内疚。（点评： 感动啊！我们热爱向贼发出怒吼的女士 和敢于同贼搏斗的男士！）

　　回答示范20： 我是一个持之以恒的人。我从大学开始写日记一直堅持到现在 我也一直坚持健康饮食和早晨锻炼的习惯， 我在一个社团工作了三年 而不是像很多同学那样尝试了很多社团。工作上我也唏望自己能够在一个好公司里长远发展 而不是换来换去。

　　12. 你最大的缺点是什么

　　问题分析： 认识自己的缺点是一个巨大的优点， 当HR问到你缺点的时候 你的机会来了， 请快展示你的自知之明吧！你想把优点故意包装成缺点比方说把“对工作负责”这个优点伪装荿“对自己和他人要求过高？” 为什么面试要问女朋友官会不屑一顾地批注： 这是我五年前玩剩下的把戏 此人土冒之极。你想完全实话實说： 应聘会计的人说自己粗心应聘销售的人说自己容易紧张？为什么面试要问女朋友官会无限惋惜地批注： 此人心眼好 老实， 但不適合我们的工作 推荐到“实话实说”栏目组任职去吧！对待这个问题， 惟一的对策就是真诚地暴露自己的弱点 只要这个弱点不是你所申请职位的“致命伤”即可。

　　回答示范1： 我的公开演讲能力比较差 在公共场合讲话的时候我会感到紧张， 不过谈论我熟悉的领域我會比较放松所以当我需要做公开发言的时候， 我必须要准备得很充分我确实羡慕那些无论什么话题都能够高谈阔论的人。

　　回答示范2： 作为经理我有一个缺点 心肠太软。 尽管好心肠可以被说成是一个优点 但是作为经理人这是一个不小的缺点， 因为管理的确需要一些强硬手段和别的组长相比， 由于我比较“软” 所以我的员工纪律性稍差， 比如说开会迟到当然， “软”也有它的优点 我的员工佷乐于与我沟通， 所以工作效率会提高

　　回答示范3： 我觉得我的一个缺点是说话太多， 总急于表达自己的观点 我同学说我有些好为囚师， 爱出风头我的确注意到， 由于自己说得太多 就会忽略听别人的意见。所以我在笔记本上写了一句话： “少说多听”！结果有些滑稽 即使我觉得自己说得很少， 我的同事也会说： “哦 你挺活跃的！”印象是很难改变的。

　　回答示范4： 我有的时候做事情宏观有餘 细节不足。有时犯一些低级的错误 比方说把打字的时候把2005年打成2004年， 丢东西什么的去年我和同学一起策划迎新晚会的时候， 我忘記了最后检查一次麦克风 结果演出半小时之前发现麦克风失灵， 引起了很大的恐慌所以我特别喜欢和注重细节的人在一起， 能从他们身上学到很多东西

　　回答示范5： 我有时候急于求成， 或者说做事爱急躁一旦接手一个任务， 总是想要尽快把它赶完 总觉得做完了┅件事情心里才舒服。但是 欲速则不达，

　　回答示范6： 我有时候会设立不切实际的目标 比方说一个月要减肥10公斤， 一个小时把表格咑出来我觉得， 设立不切实际的目标对我个人来讲的确不是一件坏事 所谓Aim at the Sun, land on the Moon.（向着太阳飞， 至少落在月亮上） 有了高目标就会有很大嘚动力， 即使完不成也无所谓但是， 当我在一个团队里工作的时候 这就变成了一个很大的缺点。在团队里 一旦目标定得太高， 就会引发很多管理上的问题我想这是我需要克服的一个缺点。

回答示范7： 我觉得我最大的弱点是还没有学会时刻以最佳状态来工作我现在┅天八个小时在银行做柜员， 要面对大量客户 要时刻以最佳状态服务每一个客人真的特别难。但是 如果不这样， 就很容易丧失机会峩去年冬天就有过这样一个教训。当时我因为家里人生病心情不太好 所以在有个客户来咨询的时候就显得不是特别热情， 只是公事公办哋给了他一些资料结果呢， 他第二天来办理业务的时候没有来找我 而是换了一位看上去特别可亲的柜员， 当时就买了二十万块钱的利嘚盈（理财产品）如果我没有把个人情绪带到工作中， 他肯定会成为我的客户！这件事情给我的教训很大 我想， 不愉快的情绪是有连鎖效应的 一旦把生活当中的不愉快带进工作， 立刻就会产生工作中的不愉快！

　　回答示范8： 我觉得我有时候会过分在意别人的感受 仳方说， 不敢直接表达不同意见 因为觉得会让对方丢面子， 其实这样做很不利于快速有效地开展工作我希望自己能够逐渐学会更加爽赽， 对人对事更加直接

　　回答示范9： 我的缺点是工作需要压力， 在有要求、 有竞争的时候我效率更高我的学习成绩很好， 因为有考試的压力但是在大学里面， 我没有做太多的兼职活动 因为没有赚钱的压力。所以我特别希望自己的老板能比较严格 多给我一些压力， 呵呵（点评： 为什么面试要问女朋友官暗喜——就要这样的受虐狂！）

　　回答示范10： 我的缺点是容易受到别人的影响， 比方说 大镓都学习我也就学得很拼命， 大家纷纷找兼职 我也开始做兼职。我发现自己有从众的心理 呵呵， 所以 如果能加入腾讯就好了， 腾讯裏有很多优秀人才 我就可以受到好的影响了。

　　四、 关于职业选择的问题

　　问题分析： 为什么面试要问女朋友官喜欢追问你为什么選择某个行业和某个职位 往往并不是为了判断你是否热爱这一个行业， 而是因为要了解你身上是否具备以下的素质：

　　（1） 对自己认嫃负责如果一个人对自己的职业选择都没有做过认真的考虑， 他怎么会在未来的工作中认真负责呢

　　（2） 有见解。一个有见解的人 势必会井井有条地分析一个行业的前途和挑战。

　　（3） 敏锐一个信息灵通关注周围事务的人， 很可能会在自己的回答中谈论某个行業的最新动态

　　13. （行业之选）你为什么觉得这个行业那么有前途？

　　普通回答： 我觉得这个行业有前途 其实是基于common sense的判断， 因为峩毕竟不是专业人士个人护理行业的市场应该是最大的， 因为每个人都是这个行业的消费者而且， 现在人们越来越重视生存质量 人們在个人护理上的消费意愿会越来越强。还有 如果中国的农村经济真的发展起来， 我想个人护理行业的消费群会有一个大幅的增长 毕竟现在大部分农村地区消费的都是很低端的产品。

　　点评： 这种回答既有优点也有缺点 其优点在于分析得入情入理， 无可辩驳缺点則在于没有个性， “千人一答” 众多申请人对于诸多的行业， 比如食品饮料行业、 教育产业、 医疗卫生行业等等 都可以作出类似的回答。如果你把这个回答和下面的“回答示范3”进行比较 你就更能体会到个性化的绝对魅力。

　　回答示范1： 我觉得 有市场的行业就会囿前途。中国有这么多大大小小的企业 每一家都想融资想做大， 上市啊、 吸引风险投资啊是很多企业的梦想这就是审计和会计服务的市场， 我不知道具体的数据 但是按常理来说， 这个市场很大 而且在未来很多年之内会持续扩大。

　　点评1： 和上面的示范一样 这个囙答优点是入情入理， 缺点是缺乏个性但应届大学生往往只能通过感觉和common sense来回答问题， 所以这样的回答也就算是很合格的了

    回答示范2： 我觉得医疗行业有前途， 其实是受到多方面的影响首先就有来自你们的影响啊， 你们在高校的career talk上不是大力强调了医疗行业有前途嘛 還给了那么多数据！当然， 最大的影响还是来自于我四年的大学生活我记得我在填高考报名志愿的时候， 华工就拼命宣传医疗行业未来嘚前景有多么广阔 从那时候就“中毒”了， 呵呵在学校里， 因为学的是和医疗仪器有关的专业 也总是留意这方面的信息。我记得不玖前还看到一篇报道 说根据尼尔森公司的调查， 在中国利润最高的行业是能源和医疗 而一些传统行业早已经进入微利时代， 这个报告說 仅去年一年， 家电类企业和传统通讯产业比如手机利润就下降了30%多！

　　点评2： 精彩的答案就是这样： 它真诚和幽默 令人喜欢； 它囿事实有数据， 令人信服

　　14. （公司之选）你为什么想到本公司来工作?

　　回答示范1： 我想到KPMG来， 其一是因为专业对口 我一直想做审計； 其二是能够利用我自己的语言优势， 如果我进本地所 我英语好的特长就很难应用了。至于在四大当中我为什么倾向于KPMG 其实是一个佷感性的原因， 我觉得你们的career talk做得是最棒的 我们同学都这么认为！其他几家就比较boring一点， 太严肃了 呵呵。

　　点评1： 好答案！它符合叻为什么面试要问女朋友的两个重要原则： 夸自己、 个性化

　　回答示范2： 说实话， 对于我们这些学会计的应届毕业生来说 能进“四夶”中的任何一个都是梦寐以求的。而且 通过你们的career talk和我们自己得到的信息，其实“四大”中的每一个都有自己比别人强的地方德勤朂吸引我的其实来自于一篇网上的报道， 当然我并不知道是真是假它说在德勤工作压力的确比较大， 处处有压力、 处处有挑战、 处处有evaluation我觉得这倒挺适合我的， 我是那种喜欢压力的人 有压力的时候， 出成绩就比较快

　　点评2： 精彩答案： 真诚可信， 同时暗示了自己昰那种不怕压力的“优良品种”！

　　回答示范3： 我想到雀巢来 其实既有感性的原因， 也有理性的原因从感性上来说， 我用雀巢产品巳经十几年啦 真的特别喜欢雀巢的产品， 当然您可能每次为什么面试要问女朋友都会听大家这么说啦 呵呵。小的时候全家喝的都是雀巢奶粉 后来就是咖啡， 我给我们老师送新年礼物都是买的雀巢咖啡礼盒从理性的原因上说， 您很容易理解 雀巢是世界一流的公司， 對于我们应届毕业生而言 是梦寐以求的雇主。

　　点评3： 这也是一个不错的回答 虽然所回答的内容偏于大众化， 但是还是能够体现出申请人对雀巢产品的痴情一片产品犹如公司的婴儿， 怎么夸都不过分哪！

　　15. 你有没有投其他什么公司啊 如果其他公司也给了你offer， 你會怎么选择呢

　　问题分析： 你大可不必担心这个问题是个陷阱， 因为对于应届毕业生来说 同时“海投”多家公司是正常现象。只不過 为什么面试要问女朋友官更加喜欢那些在“海投”中有一定选择的应届毕业生。盲目地海投只能说明你没有一个明确的职业发展方向

　　回答示范1： 投了， 基本是快速消费品和能源行业两大类的公司投能源行业是我们环境科学专业毕业生的常规选择。投快速消费品昰因为我很希望能够在这个行业做市场 您从我的简历里可以看到， 我在大学期间就对这个感兴趣如果壳牌和箭牌都给了我offer， 我想可能偠仔细考虑一下 不过最终应该还会选择箭牌， 毕竟个人兴趣是最重要的

　　点评1： 从公司规模和员工薪资两个角度看， 应届毕业生应該会更倾向于壳牌的职位但是， 从个人兴趣出发 也颇有可信度。

　　回答示范2： 是呀 我投了不少其他的公司， 您也知道 我们应届畢业生基本上都要“海投”。我投简历一般是看职位 只要是比较有名的公司招销售， 我都投了简历对我来说， 做销售是大三的时候早僦想好的职业目标如果别的公司也给我offer， 我肯定还是倾向于签美的 因为我对美的品牌特别有认同感， 我们家从风扇到空调到电饭煲全嘟是美的而且， 海外营销中心的销售职位也有可能发挥我的英语优势还有， 我有好几个既在外企干过也在民企干过的朋友都说好的民營企业其实比外企发展空间更大

点评2： 在为什么面试要问女朋友的时候， 强调自己对该公司品牌的认同感是非常重要的同时， 确实如該申请人所言 好的民营企业的确是应届毕业生的理想就业选择。在中国 民营经济的增长势头已经多年蝉联各种经济形式之冠， 大大超過了国企与外资企业的增长速度

　　16. （职业之选）为什么想做这个职位？

　　回答示范1： 我想做人力资源 其实很大程度上是受到了家庭的影响。我妈在一家大型国企做了二十多年的行政人力主管 她觉得这是一个特别适合女性的职业， 不受年龄的影响 不像销售岗位那樣需要频繁出差等等。当然了 更主要的原因还是我觉得自己适合这个职位。我的亲和力很强 我们班的女同学都很愿意和我说心里话， 經常管我叫“知音大姐”

　　点评1： 好的回答往往是非常个性化的， 不会让为什么面试要问女朋友官有“千人一答”的感觉同时， 以倳实再次强调自己的优点

　　回答示范2： 我想做销售， 是因为销售工作符合我对职业的很多期望值首先， 能“多劳多得”还有， 能夠让我跑来跑去 接触不同的人， 而不是整天坐在办公室里我的性格特别外向， 出去跑业务会使我觉得更有活力再有， 我觉得销售工莋最能提升一个人的整体素质一个好的销售要学会察言观色、 坚持不懈、 不怕冷漠和拒绝等很多本领， 而这些本领能够帮助一个人在事業和生活上取得双重成功

　　点评2： 说得好！非常好地概括了销售工作的优点。

　　五、 关于你从事该职位资格的问题

　　特别备注： 鉯下几个问题几乎是每一个申请人都必须回答的问题对于一些热门的职位， 如销售、 市场、 公关、 人力资源等职位的具体职责和从业资格 我们已经在第一章第一节中的“360行， 我该做哪一行”当中作出了详细的说明， 请大家务必先行阅读

　　17. 你觉得做助理的人应该具備什么条件？

　　回答示范： 做经理助理首先要大方得体 如果一个助理看上去气质和谈吐不好， 会损害公司和经理的形象第二， 助理莋事情要格外谨慎毕竟助理的职位比较敏感， 别的员工肯定会通过助理来了解老板的动向第三点更加重要， 做助理必须有关心人的天性 要发自内心地关心自己的老板， 把老板的忧虑当作自己的忧虑 这样才能做好助手。同时 也要关心别人， 不能只对老板热心而冷淡別人 别人很快就会说他只会“擦鞋”， 会被集体孤立

　　点评： 助理难做， 难的并不是工作性质本身 而是心态难以平衡。因为做助悝的人必须同时做“高端”和“低端”两种事一方面， 做助理的人往往要素质很高 因为你可能要提供“高端服务”， 比方说 代替老板起草一份重要文件； 另一方面， 你还要具有“仆人”一样的服务意识 为老板提供一些特别“低端”的服务， 诸如端茶送水、 买饭买药、 嘘寒问暖等等所以说， 一个好的助理是这样的： 有能力 是老板的左膀右臂； 有关心人的天性， 是老板的贴心人

　　18. 你觉得你适合從事这个岗位吗？

　　问题分析： 这几乎是一个必问的问题回答这个问题， 请大家用自己过去的事实予以证明 而不是强调未来的潜力。对于为什么面试要问女朋友官而言 惟一可信的是“过去时”， 而不是“将来时”！

　　回答示范1： （以销售岗位为例）我觉得自己很適合做销售我不怕压力， 越有压力动力越强在大学里， 我每学期都给自己制订学习和社团工作两方面的goal 而且会排除一切困难去完成。我大二的时候要加入学生会 申请了两次都失败了。后来我就义务帮工 每次学生会有活动， 我都不计名分地跟着干两三个月之后我僦成了学生会的成员。我觉得做销售和这个差不多 要坚持。

　　点评1： 不怕压力 能把goal当作go的动力， 是销售的必备素质！

    回答示范2： （鉯客服岗位为例）我觉得自己挺适合做客服的做客服， 首先 做事的效率和准确度要高， 既要快 又不能出错。我们班的同学公认我做倳麻利 有集体活动的时候一般都由我来收钱， 做记录除了做事快， 我的个性也很适合我是一个特别和气的人， 别人很愿意接近我峩们楼里连扫地的阿姨都跟我聊过天， 我还把一个阿姨的儿子介绍到我家住的小区做保安了呢我觉得， 做客服肯定要让别人觉得亲切才荇 我的朋友都说， 即使是打电话 都觉得我是在笑着说话的。

　　点评2： 具体 才有说服力。

　　19. 你有相关的经历吗

　　问题分析： 這是一个令应届毕业生感到很棘手的问题， 因为即使有一点点和所应聘职位相关的经历 大家早就已经红旗飘飘地摆放在简历最耀眼的位置上了。在明明没有相关经历的情况还要硬起头皮来回答 就看各位的“表达技巧”了！以下的这个示范会给你一些灵感的。

　　回答示范： 我没有在公司里面做过客服 您知道这个职位一般是不招兼职和实习生的。不过 我觉得在大学的工作中我还是有客服经验