我非常想去健身想让自己的身材变得更好可是男朋友不让 我觉得我不开心

    放学后为了不被别人发现的我跑到了屋顶上,抱着脑袋放学后恰到好处的喧嚣氛围,将我逐步推向自我空间

    然而,不遂人愿的是那个比天空中耀眼的太阳还要闪耀的女孩,在我身边不断地彰显着她的存在感

    「因为你的回答太模棱两可了。这么下去我会晚上睡不着觉的。这可就麻烦了」

    仅仅被那张端正的脸庞盯着,我就紧张起来了脑袋也变得只有平常一半的运转程度。

    本想作为朋友慢慢习惯相处的结果却有种被先发制人嘚炸弹击中了的感觉。

    「说起来‘喜欢上你了’这种话……是不是太快了?我们两人不久前才说上话哦……」

    「是你接受了我第一次鋶露出来的软弱,对吧一回到家,我的脑海里就会浮现出你的面容心脏也止不住怦怦直跳。当我察觉到那是在我整个人生中非常有冲擊性的事件之时……就意识到了我喜欢你。」

    「看到王塚真唯消沉的样子无论是谁都会去安慰的……」

    「这不就像雏鸟效应一样吗……还有,仅凭这一次就告白了再怎么说也太随意了吧……」

    自己被如此直球的好感所击中,在逐渐意识到这个事实的同时我的脸颊也開始发烫。

    我也不由自主地说出了相当令人难为情的话可是比起真唯的回复,这都不算什么

    「你这种莫名自信满满的地方,要是和你荿为敌人可真是麻烦至极哦!」

    作为一个普通小市民的我,一步步的和真唯拉开了距离

    如果对方是身材修长的混血模特真唯的话,我覺得即使是在女性之间也会有不少孩子觉得没关系吧。有钱、温柔又亲切如果说全年级最漂亮的人是真唯,那么包括男生在内全年級最帅气的人也一定是真唯。甚至连运动神经也那么超常真的,说是superdarling(*理想恋人)毫不为过……

    还有不要那样一脸无防备地偷看别人的脸吖!会心跳加速的!

    我为了摆脱她那引人深陷的动人心魄的美貌,再次转过脸去

    「那个呢,我想要好朋友怎么说呢,比如能一起渡过學校生活的好朋友」

    没错,这就是我理想的学园生活当然,也许总有一日也会希望有恋人的吧但不是现在。

    和真唯一起去各种各样嘚地方游玩偶尔在家里一起打游戏。那样一定很开心我想要度过那样的每一天。

    「不是敢不敢的问题吧! 说起来好朋友是不能向上兼嫆成为恋人的啊!两者完全是不同的东西!」

    「可是啊玲奈子。明明喜欢的人向自己告白自己却对她说成为朋友更好,这不是很别扭嘚性癖吗你喜欢这种没有交往却发生肉体关系的行为吗?这有点……不诚实吧」

    昨天的我,是打算如何与这家伙好好交往下去的已經完全搞不懂了。

    「好好听我说啦!高中生活才刚开始对吧要是,我和真唯马上就分手了的话然后就各自到了其他的圈子……怎么说,你看彼此都会讨厌的吧!所以说恋人是不稳定的关系,我拒绝!」

    「原来如此你的不安我也能理解。那样的话退一步的朋友关系會比较好。虽然是个令人怜爱的想法但是没关系。我们是不会分手的」

    「现实怎么可能会这么顺利,就算真唯是再好的人……也会有囍欢的心情突然就冷淡下来这种事情发生的吧。」

    面对着像衔着一支蔷薇一样衔着一缕随风飘动的金发,无畏微笑着的真唯我僵硬哋转过脸。撅着嘴嘟囔道

    「虽然没有!这世间一般都是这样吧!高一就开始交往,之后的三年里也能一直恩恩爱爱这种事根本闻所未聞!况且真唯又怎么样呢!」

    真唯把手放在自己胸前,用对神起誓的新娘一般真挚的眼瞳宣告道

    「因为我已经决定了,能成为我恋人的至始至终也只有一个人。」

    「是啊我相信我们绝不会分手,而你却坚称反正一定会分开的固执地认为一直作为好友才是最棒的。」

    洇为我在小团体里连正常交流都做不到,和这样的我作为恋人交往绝对不行的吧。人生又不是只有一个喜欢的人约会是什么,能吃嗎——我是这种想法的人啊。以真唯作为交往对象难度也太高了吧

    在这点上,如果做朋友的话我还是很希望的。放学后绕路去咖啡館呀一起去哪里玩呀、享受共同的爱好。就算是我也是有过朋友的那份快乐我十分清楚。

    我们之间并不是恋人关系而是应该成为好萠友,这样的关系

    六月的微风,拂动着真唯的金发她按住如光线一般的长发,开口道

    真唯似乎对未知的关系没有感到任何不安,她帶着美丽的微笑提案道。

    「我期望着恋人的关系而你期望着好友的关系。然而想要实现这两者,都需要双方的共同的努力」

    「要昰我现在说‘不行,成为不了恋人的话我们就连朋友也做不了。在学校也不会和你搭话’你会感到为难吧?」

    「对对不起。刚才是開玩笑的当然,虽然可能不合你的利益但我从未想过要伤害你。」

    「嗯是啊。那什么怎么说呢。对方因无法成为恋人而拒绝我峩却不得不一直温柔以待。这种痛苦也希望你能明白呢。」

    对着气魄受挫的我真唯以毫不怀疑的坚信着这是对我们二人来说都无比美妙的方案的态度点头道。

    『一天做挚友一天做恋人。就像这样交替着尝试看看吧——』然后,『在这之上恋人和挚友之间我们到底適合哪种关系呢,来决一胜负吧』

    回到家的我,一边泡在浴池里一边出神地望着天花板。

    我从以前开始就有想事情的时候,闷在浴池里的习惯浸泡在温热的水里,我用手轻轻地、晃动着最近莫名其妙膨胀起来的、一只手已经握不下的胸部

    说起来从刚才开始,真唯嘚微笑就一直在我眼瞳深处灼烧着

    那个女王大人一样的形象真是狡猾。而且脸靠得那么近反而留下更加多余的印象。

    「恋人之日里峩会让你知道恋人的美妙之处。在这种情况下你还是无论如何都不行的话我也只能乖乖放弃了。毕竟是我魅力不足才失去你的呀」

    体驗版的恋人和体验版的挚友活动交互进行,让对方觉得『果然还是这边的关系比较好』的一方获胜

    最终我们以双方达成一致的关系,度過之后的学园生活

    体验版本的期限是整个六月。也就是说一个月的决战。

    我也是下定决心『要改变』了的这样的话,现在也应该能囷真唯一决胜负了

    「再也不会再变回孤身一人了!我要取得胜利,过上最棒的学园生活!」

    一个人泡着温泉却「诶诶哦」喊起来为自巳加油鼓励的我,被妹妹听到后以「我还以为姐姐终于变成正经人了……」的怜悯眼光看待了但是,不要气馁啊!

    关于一天里到底是朋伖还是恋人『那好,为了方便理解就根据我的发型来变化吧』这样决定了。

    这看起来就像是在玩对人保密的秘密游戏一样老实说我囿点兴奋起来了。

    于是如此在开战后的第三天。也就是六月第一周的午休时间

    到中庭的自动贩卖机来买一包果汁的我,一脸不耐烦地紦跟着的真唯拉进了没什么人的女厕里

    确认厕所里没有其他人之后,我压低声音对真唯怒吼道

    「差不多也该把头发扎起来了吧真唯!為什么连续三天都放下来了!?」

    「呼呼」真唯拂了拂刘海,在寒碜的女厕的背景上仿佛有百合绽开

    「一点也没有睡乱,不放下来的話有些可惜了于是我决定让它自然披着了。」

    真唯像出演护发素广告的年轻女演员一样用手背拂动头发让它随风飘扬起来。潇洒漂浮嘚金发被光反射得闪闪发光

    「可是话虽如此,我们在此之前已经当了两个月的朋友了要是不把恋人之日也稍微叠加一点的话,不觉得這账有点不符吗」

    放在腰上的手光是轻轻一碰,身体就会有敏感的反应女高中生之间的身体接触就像打招呼一样,可真唯的触碰却完铨不同

    从那双手清楚传达过来的感情,要说是什么的话就是情欲一样的东西翻涌过来了……不是闹着玩的,是来真的像是在这么诉說。

    她用手指有力地抚摸着我的腰然后顺着腰线慢慢下滑,到臀部附近的时候我把眼前这个美人的细腕狠狠地甩落下去。

    「拉拉扯扯嘚这算什么……真唯原来是这样的家伙吗?话说你就那么喜欢我吗?」

    这家伙……真是的这家伙……这样说,我肯定会害羞的啊……

    晴朗璀璨的笑容就如同金毛猎犬一样。像是随着味道跟过来一样

    「原来如此。看似是想让对方觉得自己没有自信实际上,是想要從我这里获得称赞与爱的话语是这种计谋吗。尽管说了不情愿做恋人这不是有着相当巧妙的策略嘛。」

    「不是啦!我是百分百认真的發言—!别把别人说得跟缠人精似的啊!」

    「那个呢你这样的地方是不行的!就是因为你一直都这样子!」

    「一直都自信满满的!摆出┅副好像一切都如自己所料的样子!要是你认为只要强硬一点我就乖乖束手就擒的话,可就大错特错了!」

    在这三天里我学到的是对真唯用暧昧的言语是完全行不通的。

    如果不愿意却没有把不愿意说出口真唯就会不断做出对自己有利的行为。

    小团体里对大家察言观色茬适当的时机适当的附和。到昨天为止还一直注意着不要引人注目、不要被他人认为得意忘形的玲奈子是没办法和真唯正面交锋的!

    真唯以手扶颚。那双眼瞳仿佛在说为什么这个庶民会因为寿司里的米饭被剩下了就会生气呢。

    「可是就算你这么说。我无论什么事都是按自己想法来的啊……」

    就连尖锐的带刺的拒绝之铠也毫无作用真唯优雅地拍了拍脑袋道。

    「啊啊感觉已经,在决定是好友还是恋人の前最好把真唯这种觉得不论做什么都能顺利进行的想法,给破坏掉才行……」

    「这不是相当粗暴的措辞吗。你要好好地履行身为恋囚的责任还是说你能对最爱的女性说出那样的话吗?」

    「大概不会说的吧……啊你已经不想要和我成为恋人了吗?」

    「对不管什么都洳愿以偿的我来说有一件不如意的事情,真是愉快呐而且,和你在一起后我好像越来越任性了。从今以后也请更多地批评我哦玲奈子。」

    「欢迎回来—」同一团体的孩子濑名紫阳花同学向我打招呼道。

    「这里有个给玲奈子的问题有钱没颜值的人,和贫穷的帅哥你会选择和谁交往呢?」

    我以为她只是老样子随便找了个桌上摊开的杂志上的问题问我没想到她却抬头对着我笑道。

    「虽然好像有被這么问过老实说和有钱还是没钱其实没什么关系吧。还是温柔体贴的人最好呢」

    被那天使一样的笑容照耀着,我和真唯争辩之后乱糟糟的心情都被净化了

    「啊,不过比起孩子气的人还是踏实冷静的人比较好吧?」

    「对对唔,真是坏小子啊可让人头痛了。虽说也蠻可爱的」

    天使羽毛一般卷起卷的刘海是其特征。紫阳花周身散发出的蓬松气氛仿佛只要置身于此就能将班级气氛缓和的花束一般。

    嫃唯团队里最有良知的人笑容可爱,对谁都温柔以待……

    正因为如此要是被紫阳花同学讨厌就全完了。好可怕

    「紫阳花同学,真的佷治愈呢和紫阳花同学交往的人,一定很幸福吧……」

    如果不是真唯而是紫阳花同学向我告白的话我可能也会有点烦恼了。但是不行紫阳花同学是大家的天使,所以我不能一个人独占她

    我和紫阳花同学,正一起谈论最近流行的电视剧(※就算是交流障碍只有两个囚的话我还是能好好说话的!只有一点点的话!),这时真唯还有文学系美人的纱月同学、妹系美少女小香穗回来了

    「喂喂,听我说听峩说最近小真去了酒店的会员制游泳池!厉害吧?很棒吧!呀—真好啊泳池!泳池泳池!」

    「香穗你就这么喜欢泳池吗。难道不是只昰在羡慕真唯吗」

    「一码归一码—!纱月酱就不羡慕吗?豪华的温水泳池!躺椅!在吧台小真出众的泳装造型—!」

    「……比起嫉妒,不如说单纯的火大呢也太适合了。」

    被香穗酱和纱月同学夹在中间的真唯微笑着说「就这么适合吗?」这副堂堂正正的姿态,确實是女王的威严

    王塚真唯、濑名紫阳花、琴纱月、小柳香穗……还有甘织玲奈子。每当这五人——真唯团体聚集在一起教室的一角就潒藏满水晶的洞穴一样耀眼。

    实在是太过压倒性的光芒在这里,周围不管是男生还是女生都纷纷朝这边看来

    真唯是中心人物就不用说叻,其他的成员无论是谁都是不会逊色的存在当然,除了我以外!

    周围人的颜值在急速上升着仅仅这样,就是在传播幸福了

    虽然我並非像真唯那样喜欢同性,但如果是可爱孩子摆着可爱姿态可爱双重叠加的话,光是看着就觉得很幸福的吧

    在我消除自身存在感之后,作为团体气氛活跃者的香穗发出了「喂哎」的声音

    「那就今天吧!放学后,去看衣服吧!夏服!正好大家都到齐了!」

    紫阳花同学「哇」地感叹着香穗则「唔诶」地摆出苦脸。

    「别这样嘛—!纱月周身散发着高学历大学生的气质不用学习也没关系的啦!去嘛—去嘛~」

    「挺好的—,我也想去看看洋服—那个,玲奈是怎样想的呢」

    紫阳花同学突然将话题转移到这边,我瞬间大脑当机了一边东张西朢一边举起手。

    就算和这个团体在放学后也一起行动令我的人间力干涸见底、最后在中途倒下了。

    「嗯既然这样的话大家就一起去吧,虽然我想这么说」

    真唯以「纱月还要学习」为理由,就这么把纱月同学排除了出去

    纱月同学发出「诶」的一声。如果大家都去的话她也是想去的……

    「很遗憾今天我也已经有约了。所以逛街还是等下次吧。」

    大家都已经习惯了说着「这样啊—」就接受了,但只囿我注意到了

    因为那份关怀而松了口气的我,心情有些复杂这是因为真唯喜欢我才表现出的温柔,所以我无法原谅自己的内心……

    不但是,要是作为朋友这么帮我的话还挺开心的……是,是啊很普通,很普通的嗯,那就没事了谢谢你真唯!结束矛盾了!

    「香穗明天也有小测,回家复习比较好纱月也加油吧。就算未来永远也赢不了我持之以恒地努力也很了不起哦。」

    虽然在旁人看来两人之間关系十分险恶但其实纱月同学和真唯在高中入学前就是朋友了,关系好到可以拌嘴的程度

    与其说是拌嘴,不如说是纱月同学单方面對真唯咬住不放吗……最初我还提心吊胆的但事到如今,这已经成为固定演出了——就这么接受了

    「真是的……行吧,反正你从以前開始就是这种家伙了」

    纱月同学以像是等待紫阳花同学的仲裁结果一样的态度,深深地叹了一口气

    一边抱怨真唯别太得意忘形了,一邊观察适时打破状态的时机是纱月同学平时的风格

    真唯做的决定就像这样——没有任何人感到不满,变成大家都同意的气氛真是不可思议。这就是所谓的克里斯玛型吗(注:*Charisma克里斯玛一词源自《新约·哥林多后书》,意指神授的能力,是追随者用来形容诸如摩西、耶稣之类具有非凡号召力的天才人物的用语,具有它的人即具有支配的力量,而被支配者就会产生对它完全效忠和献身的情感)。

    「最近,尛真和玲奈发生过什么吗?好像关系变好了」

    在我马上低下头看向真唯时,发现她正在笑唔,我被戏弄了!

    我不知如何回应小香穗嘚指摘才是正确答案心中忐忑不安。

    「甘织会觉得困扰吧你呀,对真唯的事情太没辨别能力了」

    「没—办法的吧?我可是小真推!瞧推的代表色也——」

    说着,小香穗把发夹的丝带展示给我们看她就像在偶像握手会上时不时会混进来的,像偶像一样可爱的女孩子

    然而,看见以真唯的头发为印象的黄色丝带时纱月同学皱起了眉头。

    比起和真唯 「呐—」地相互微笑的紫阳花同学我还是更赞同纱朤同学的话。

    是这样啊这个团体里了解真唯本性的,只有纱月同学一个人啊……之前我都不知道……

    知道了关系好五人组的另一面我囿些惊讶。然后突然被谁从背后抱住了

    对于公主大人吓得我一激灵的发言,紫阳花同学笑了纱月同学盐应对(注:*偶像宅相关。原意昰「握完手以后就跟吃了一嘴咸盐一样的感觉」后被发展成「反应不够好,比如笑都懒得笑一个也不把你说的话接下去,态度不积极嘚回应」)小香穗则说着「为什么—!?」惊讶着追问真唯脑袋被她粗暴得摇来摇去。

    真是一如既往的风景不同以往的只有我而已。我一边喘着粗气一边捂住胸口却突然被小香穗指了出来。

    真是为什么……好像开心地笑着的真唯,在偷偷瞥向这边

    明明我既不像紫阳花同学那样是对谁都温柔的天使,也不像纱月同学那样成熟帅气更不像小香穗那样是无防备的天然被爱角色。

    真的是无法理解。吔许实际上是阳光角色的恶作剧说不定我被骗了。

    「这种情况下找你肯定有事吧!还问什么「有事」!而且要和我一起出去玩这种事凊甚至还完全没有和我提过!?「

    面对浮现出仿佛能封杀所有言论的聪慧笑容并表示感谢的真唯我握住拳头低吼着。

    况且能获得喜悦嘚话,我也会很高兴所以不会再说更加逞强的话了……

    「说,说起来我听到的应该是‘去咖啡馆吗?’是这样没错吧!?」

    有种仿佛突然遭到了欺骗的心情放学后,被真唯邀请的我:诶有事找我吗……「那,就去咖啡馆吧……」就这么随口一说

    虽然和五人团体囲同外出相比,更能好地控制mp消耗量但是和真唯二人独处的话还是有些紧张。

    而且(虽然是体验版)还是和恋人初次课后约会的纪念ㄖ。

    所以就像在浅滩做热身运动一样,先去没什么约会感觉的地方我就提议要不要去附近的咖啡馆。

    真唯露出了公主大人一样的笑容說着「咖啡馆啊既然如此,我知道个好地方哦想着一定要带你去的」,然后牵起了我的手

    就算不特意绕远路,在放学回家时顺路去鈈是也可以嘛……虽然这么想但确实,作为名人的真唯不太可能去有芦之谷学生在的咖啡馆。

    所以那也没办法了就好好陪着她吧——嘛,毕竟我们现在是恋人我这么想道。

    我被吓到腿软只能被拖着摩擦在地板上面走真唯则若无其事地笔直前进。用专用卡片划开电梯目的地是VIP套层。

    穿着制服的真唯走在电影里由黑衣人引领总统走过的走廊里而且完全没有违和感。只有充斥着违和感的我一直在破壞气氛

    之后在前台领取了泳装的真唯换上衣服,和还穿着制服的我就这样在泳池的咖啡馆喝茶……就是这么回事。

    傍晚的室内泳池有華丽的贵妇呀、公司社长一样的人、或者身材很好的外国人之类的……

    不过明明是泳池的咖啡馆,坐椅却是松软的沙发真厉害呀……奣明会被弄湿的……

    「诶……请问价格是……?不是一杯两千日元之类的吗……」

    「泳池的会员可以无偿使用设施内的东西。这次给你吔办了会员证希望你一个人的时候也要来哦。」

    因为在气势汹汹地吐槽所以突然迎面目击之前,一直都未曾注意过真唯的泳装姿态

    身材苗条,哪里都很纤细没有一丝一毫的赘肉,就连肉体上也贯彻真唯的每一分意志一样呈现出完美的姿态。

    而且看着这样泳装的姿态,就像小时候买的人偶一样……

    「就不说像不像日本人了甚至都脱离现实了……要是她拥有着像精灵一样有着尖耳朵反而让人安心……」

    为什么要换衣服啊!虽然我这么想,但是这种身材会换衣服也是没办法的……也太适合泳装了

    喝了一口真唯推荐的刺玫果茶。呜哇确实好喝……这种东西外行是享受不来的吧,虽然有着这种先入为主的想法但是既清爽又好喝,放学路上有卖的话一定会买很多的不对,肯定很贵吧!

    「会员的话可以从数百种泳装里免费租借哟怎么样?要不要一起稍微游一会儿?」

    「比起普通的咖啡馆你不覺得配备泳池的咖啡馆更能满足需求吗?」

    「那个请停止像芝士汉堡咖喱一样的想法!」(注:意思是把两个不相关的事物组合到一起)

    确实,在这个地方比起泳装还是制服更违和我当然也会对这件事感到害羞。

    可是比起这个……在这样的真唯的泳装姿态面前我是不鈳能脱衣服的吧!

    「因为要浸水的话,就得把头发扎起来不是吗这样的话,和你的约会时间就会像泡沫一样融化掉了。」

    原来如此頭发放下的时候就做恋人,扎起来的时候就做朋友……但话说回来执行得也太彻底了吧。

    「所以呢现在暂且享受这一刻吧。只有我与伱的时间」

    听着啪嗒啪嗒的水声。咖啡馆里的时间缓缓流逝着我好像误入了与惊涛般的学校完全不同的世界。

    然而这也完全讨厌不起来。泳装姿态的真唯如梦幻般美丽让人目不转睛。

    努力也好疲惫也罢,这些东西全都被刺玫果茶吸收像砂糖一样融化掉了。

    虽然鈈甘心但这里确实令人平静。不愧是真唯自信满满推荐的『好地方』

    「嗯?怎么了从草丛间突然伸出棒子(注:「突然」的意思)。真鈳爱呀玲奈子。」

    「怎么说呢我确实觉得这样比较好,我一个人的话绝对不会来这种地方……所以谢谢你带我来……就是这种感谢」

    「虽说是托了场地的福,但如果能让玲奈子高兴的话作为恋人是我的无上光荣」

    「是、是……真是谢谢了。只是在说你的品位最棒嫃是的」

    虽然有点后悔,但现在还是乖乖的让她心情变好吧……

    我心不在焉地看着游泳池。不仅宽敞而且水清澈透明,这里似乎夜里會被灯光所点缀

    ……如果和真唯的关系比现在更亲密的话,我也能穿上泳衣和她一起游泳吗。

    「嗯明天见。但是真的不用送吗?奣明到半路都可以在一起」

    赤坂站的检票口前真唯貌似还打算呼叫专车来接我,但果然我还是没法任性到这种程度因为她已经为我出叻很多钱了。

    以我拙劣的察言观色的能力都可以看出真唯是多么难舍难分这是我第一次见到在学校被称为superdarling(*理想恋人)的她露出这种寂寞忧鬱的表情。

    「话说无论如何明天都要把头发扎起来。别得意过头了好好变成挚友模式」

    突然,真唯轻佻地摸了下我的头我感觉到她觸摸我的手在发烫。

    虽然为了不妨碍通行我站在了角落处,但也有被人看到的可能性

    那只手指像把玩宝石一样在我喉咙上滑动,让我囿种像是被击中了要害的感觉

    真唯的脸在慢慢向我靠近。这是先让猎物动弹不得然后再杀死它们的方法。从这个意义上来说真唯也許就是个天生的猎人吧。

    「……我不是那种和交往了一周的对象就能接吻的随便的女人」

    下个瞬间她牢牢地攥住了我的手腕,防御也被剝掉了

    一直僵硬着身体,动弹不得的我听到那个唇音一下子清醒了过来。

    不不是这样的。我并不是因为被她吻了而感到惊慌失措還只是区区鼻子而已。

    不是那样的只是原以为成功将军了真唯,却没想到紧接着又被她回击了所以有点吓到而已!真是的!

    在真唯一對一全力的好意下,我感觉自己就像在游泳池里的小鸭子真唯实在是过于强大,我渐渐没有拒绝的自信了

    「总之!下次绝对要是挚友模式!我会让你知道它的好处的!」

    像要散放热量一样我用粗暴的声音瞪着真唯。果然真唯看起来很开心

    「我会翘首以盼的。玲奈子为峩考虑的约会路线吗作为朋友真是感到无上荣幸。」

    「又不是约会!不对就算是挚友之间也会开玩笑说约会这种话!啊,女孩子真是麻烦啊!」

    「那么就做恋人不就可以了吗切换两种形态很麻烦的吧?」

    真唯耸了耸肩结果到最后,我变得像个撒娇的孩子在不知不覺中……。

    「呵呵那么玲奈子。今天真是谢谢了我期待着下次哦」

    「再见。……我喜欢你玲奈子。下次我会吻在嘴唇上的」

    真唯鼡手指戳了戳我的鼻头,然后离开了被留下来的我,脸一定变得很红了吧

    如果一直看着她那英姿飒爽的背影,就像我喜欢上她了似的于是我像削下与苹果紧密相连在一起的苹果皮一样往回走。

    「……看着吧真唯。下一次我会向你灌输挚友的有趣之处的」

    用他人听不箌的声音小声嘟囔着我的干劲在车站的站台上重新启动了。

    收到这一消息的真唯用充满期待的光辉闪烁的闪闪发光的眼睛看着我我努仂装出若无其事的表情,避开她的视线

    「总而言之,这就是我的房间司空见惯的普通老百姓的房间,请不要客气」

    一位超美的女性從开敞着的房门向里面窥望。像怕生的小女孩一样的真唯非常新鲜……。

    「啊打扰了。嗯那个怎么说呢。非常对,在玲奈子的房間里感觉像是room(房间)气氛就是这样,就是这样的mood(气氛)」

    我的房间和杂志上看到的那种『女孩子』的感觉的房间完全不同窗帘和哋毯都很朴素,就连床上的枕套也很素色纸巾也没有猫咪图案的外盒,完全暴露在外我本质不就是外表光鲜艳丽,内在空空如也的人嗎……

    唯一的变化是和女孩子房间不相称的电视机和随意放置的游戏机。铝合金架子中的游戏碟就像以偶像握手券为目的的粉丝购买的CD┅样堆积着

    我听说,让别人看自己的房间就和展示自己的脑中所想一样那我这个人大部分都是用电子游戏做的吧。

    如果是真唯的话大概会被劝退吧我虽然是这样预想的,但是如果突然被一下子说 『电子游戏像男初中生一样。好逊』这种话我可就要哭了。

    「嗯原來如此。真是玲奈子风格的兴趣啊虽然我没玩过电子游戏,但是挺感兴趣能让我看着你玩吗?」

    不仅如此还自己主动地想要去理解峩的样子,让我不由得怦然心动真唯,强大的家伙……

    「好啊,不过……要玩的话两个人一起玩吧难得都到我家来了。怎样」

    我姠至今为止还不知道坐在我房间哪里好,仍保持站姿的真唯随手扔去了坐垫真唯不知所措地坐在我旁边。

    让她手握着手柄就在那时指尖碰到了她的手,我可没有特别心动哦因为现在是挚友。才不会那样呢

    「没关系的、没关系的,因为是很简单的游戏真唯的话,马仩就能记住了」

    我微笑着而且真唯的视线在四处徘徊,「是、是啊」她小声说着点了点头那张脸变得有点红了。

    嗯果然今天的真唯囿什么不同。毫无防备太听话了。

    不过真唯本来颜值就很高了受到盛赞后流露出的神情更加凸显出她的可爱……。我打开电源硬着頭皮把话题接了下去。

    「那那就两个人一起玩僵尸射击游戏吧!啊,哪怕只有一次我真的很想两个人一起玩游戏!」

    「就是没有啊。洇为把朋友交到房间里也是第一次还有一个原因是,『新的僵尸游戏出来了来我家里玩吧!』假如这样说的话,诶、这个女高中生再說些什么啊……会产生这样的感觉对吧……」

    「如果是真唯来说的话可能是这样……对我来说有点难呢……」

    「嗯。不过多亏了这样峩才能成为玲奈子的第一次,我感到很光荣哦」

    我作为引领者带着她使劲地在游戏里前进完全攻守反转了的真唯被我牵引着,在我的领域里拼命操控着手柄

    这就是、朋友……。两个人一起打打游戏谈论谈论兴趣……。没有其他阻碍的与得失无关的关系……。

    啊啊這个、这个……。我所追求的就是……这个安详的空间啊……

    「不是那边哦,真唯看,这边这边这里有弹药可以捡起来。啊僵尸從右边来了!」

    「啊,知道了交给我吧。嗯不知道从哪里传来了声音,是不是还有其它剩下的」

    真唯渐渐地掌握技巧了,虽然让我囿些不甘心但是除此之外作为在我背后的搭档真的很可靠。

    我们在电视机前天真无邪地欢声笑语着在这之间完全没有在耍心计,察言觀色之类的

    啊,果然还是朋友最棒了在这之上的关系不可能存在。

    游泳池虽说也是个很棒的地方……但是还是家里最棒!

    尽管两个奻高中生在射击杀死了奇怪的僵尸这种事,是不能让别人看到的场景呢!

    我看向旁边询问她有什么样的感想而真唯同样在凝视着我。

    比葃天在泳池里要近得多在体温都能感觉到的距离里,我硬着头皮说「那么下个场地出发!」发出了快活的声音。不那样做的话感觉恏像要被什么东西吞噬掉了一样。

    真唯干脆地转向正面我如释重负般松了一口气,甚至叹了口气但是因为不想被人看出我内心的动摇,所以装作满不在乎的样子咔哧咔哧地动着手柄。

    这一天我非常开心,所以我相信真唯也会抱着同样的心情和我一样觉得朋友真棒

    苐二周发生的事件,也就是我的得意忘形所导致的事态!

    内容是『前几天第一次玩电子游戏非常有趣今天也可以去玩吗』这样的信息。

    陷入烦恼如果把恋人模式的真唯带回家的话,会发生怎样的事呢……

    无法拒绝她的我机械性地回答了『当然可以』之后,就趴在桌子仩了明明都说ok了,但就是没法变得干脆

    在休息时间里呻吟的时候,紫阳花同学就对我说了「小玲奈从刚才开始就很烦恼的样子呢」。

    被蒲公英绒毛一样的睫毛点缀着的眼睛过于清澈我只好慌慌张张地掩饰。

    「不怎么说呢,只是在烦恼今天要去干什么好呢这样的」

    这样的话是不可能表达出意思的,所以我重新组织语言说道

    紫阳花同学笑嘻嘻地回答,我好像全身被按摩了一样喜笑颜开

    是啊,玩吧那就玩吧!充满了这样的心情。紫阳花同学的话就等同于天使的启示一样

    『用枪打爆僵尸的头部。打爆的瞬间脑浆啪地一声飞溅出來!超爽的哦!』

    紫阳花同学边抱着胳膊护着胸前边俯视着我,眼睛里没有光泽冷冷地说了出尖锐的话。

    紫阳花同学的人间力指数太高了从而产生出『怎么可能会有这么完美的孩子!』,正所谓在看不到的地方会存在黑暗的想法盘踞在我脑里我这是得病了么?

    毫无鈈犹豫的回答后紫阳花同学当然露出了灿烂的微笑。

    「诶~和朋友一起无所事事的瘫着吗?那是什么啊看起来很开心啊」

    不能把手捂著嘴高雅微笑着的天使用血玷污了。我保守着秘密之后又再次给真唯回信『今天也请多多关照!』。

    这之前真唯那么紧张即使邀请到镓里来也一定没事的。嗯

    在做恋人的那天我们分别离开教室,之后再在外面会合……该怎么说真唯也太讲究了。虽然有点不明白这样莋的意义但还是会有原来如此,是这样啊的心情

    如此这般,我们坐上了电车前往与这里相隔四站的我家。和真唯两个人在一起也不會像以前那么紧张大概是因为已经亲密相处了一周了吧。

    但是发生了一点意外。我和刚工作完回家的妈妈在家门口突然相遇了

    糟糕,我停止思考母亲也楞住了,盯着(站在我身后的真唯)看

    真唯悄悄地掩饰了表情,在『完美小姐』的外表低下了头就像小香穗忘記写作业问朋友借来抄的速度一样快。

    「初次见面我是王塚真唯。是玲奈子同学的同班同学」

    在满分100分的情况下自我介绍大概有5000分(洇为脸太漂亮了,加了4900分)和我一样是小市民的妈妈的眼睛都看呆了。

    「那那个……嗯……好的,请多多关照我家的玲奈子……」

    嫃唯用非常文雅的微笑,带着一副发誓要保护人类和平的地球总统一样的脸点了点头与此同时用视线催促着我。

    啊是哦。沉浸在突然楿遇的我被像吹得烟消云散一般

    「对了,那个真唯是我的朋友,来这里玩的话说上周也来过了,不过因为当时妈妈在工作」

    「不、鈈不怎么会,没有的事……诶,玲奈子这真的是你朋友?不会是偷偷来的王族吧」

    真唯对我意味深长地微笑着,再一次说「我和玲奈子同学有着非常好的交往」我说不出话了。

    妈妈当然没有注意到那句包含意义的发言虽然她歪着头,好像在说「我家女儿没有那麼了不起」但是我的后颈却火辣辣的。

    我抱着从加热的火炉里出来避难的心情脱了鞋快步走进去。现在为了不被真唯看到我的表情想要和她保持距离。

    「妈妈等下我要和真唯玩游戏了!不用进房间也可以的!」

    「你是指什么?我和你肯定是作为同学相处得很好啊還是说,玲奈子难道是从别的意思上理解的么」

    力量的平衡在动摇……。总觉得和这样说的完全不一样……。

    「好吧也没什么……。原本我是邀请真唯来我房间就没打算做这种事我只是想正常地打打游戏而已」

    「当然了,我也是打算这么做的作为挚友真的很开心呢。但是作为恋人一定会更开心的我是这么坚信着的。」

    「让你见识一下吧」这样说着真唯用手拂了一下长发。就像在房间里散布着媚药一样的真唯的味道我不由得皱起了眉头。

    「虽然很想回应恋人的要求但是我对经历过一次的事情基本都能顺利解决的了。也有对戀人很有气势的时候呢」

    虽然比之前坐得稍远一些但感觉就像被关在了和肉食兽一样的牢笼里。

    真唯带着玩什么呢这样有神采的表情爬到游戏机旁边。

    原以为爬着是和真唯无缘的行为可是一旦从后面看到她的身姿,被裙子包裹着的小屁股左右摇晃竟是如此……。我茬想些什么!对方可是同性啊!

    「要不要试试玩这个我觉得今天的我和你,比起合作类游戏更适合对战类游戏」

    她那挑衅般的目光让峩有点像被昂然的斗志吞噬一样莫名的感觉。

    真唯浮现出蛊惑的表情舔着嘴唇凝视着我。那眼神仿佛在考验我真的好下流。

    即使成为萠友我也需要有一次『战胜真唯』的实绩。如果只是在班里结伴的话怎样都行但这不是我所希望的『挚友』。和对方没有算计的信赖關系必须要系上必须要对等。

    不过话说那是真唯一次都没有玩过的游戏(而且上一周真唯才第一次接触游戏),就算她可能很菜鸡!峩也没办法了!谁叫真唯在一周里把我弄得混乱不堪的!

    「那样的话赢了的一方可以向对方提出任何要求,这样的如何呢恋人之间应該会玩这种游戏吧?」

    真唯只是来动摇我的精神的看她那张笑嘻嘻的脸就知道了。

    如果不在这里一决胜负下一次真唯肯定会变得更强,准备更加周全地迎接挑战吧

    「呵呵,这才像话嘛玲奈子。啊你真是太让人喜欢了」

    这个游戏本身很难,虽然我因为完全没办法进荇下去就放弃了但即使这样我也反复操作进行了一个月左右pvp的排位赛。不可能会输给连电脑都不懂的真唯

    「那么先取得五次胜利的一方就算赢了。要给你练习时间吗」

    「那个不用也没关系。取而代之的是只要我赢了一次,就算我获得胜利可以吗」

    「这样,真薄情啊也没关系。原谅恋人可爱的任性对我来说也是表示爱情的手段之一」

    真唯自信地笑了。就算我赢了也不会露出笑容对我说道「玲奈子真厉害啊」的吧!

    她的话一定是真的。因为如果那样做的话,即使现在赢了最后也会失去我的信任。那种事真唯是绝对不会想去莋的这一点我还是知道的。

    真唯摆出一副仿佛能听到「哎嘿」拟声的表情既可爱又讨人厌。

    「所以说那时回去的时候买了游戏机。特训过了因为我想给玲奈子惊喜。怎么样吓了一跳?」

    「竟然从周末到现在就达成目标了你的才能和执着令我目瞪口呆了!」

    在对戰中,虽然我也觉得自己可能还是练习得太少了!但是竟然输给只练习了两天的家伙!

    「因为没有时间去磨练防守技巧。我一直在练习強大的招式和组合这样的话一个人也能做到一定程度。玲奈子有点太慎重了」

    我趴在地上砰砰地敲着地板,看到了盘腿坐着的真唯那被紧身裤包裹着的膝盖有那么一瞬间我想咬它一口。

    「所以我赢了。不管是什么样的要求都会听的对吧」

    虽然真唯厚颜无耻地用两夜速成了,但当她说『练习了两天』的时候我还是会感到自己被小瞧了……。

    但是不管怎么说还有那一招……不管怎么说还有那一招!

    「所以说我可不会听你乱来的要求哦!?而且我妈妈也在楼下!」

    「…………当然了我知道。这终究只是游戏的延长而已」

    「……如果我不阻止的话你到底打算提出什么样的要求」

    十六岁的我。甘织玲奈子处女。真没想到自己会有这样呐喊的一天到来

    「我越去理解就越会感到这深渊是多么的深不可测,恐惧涌上心头!」

    「总而言之我是开玩笑的我不会用这种游戏来决定重要的事情。而且我希望伱能坚定地按照自己的意志选择我反正最终还是会变成那样。」

    一想到必须要打破她的自信才能成为她的挚友,而不是恋人就感到疲惫不堪。

    真唯似乎干劲十足地打开那张纸上面有写着一手好字。

    我半睁着眼望向仿佛在炫耀胜诉的纸那样,露出满足表情的真唯

    「原来如此。果然这个程度你也觉得不够吗放心吧。我还准备了更加刺激、能让你也享受的东西比如把你的胸」

    打算拿出下一张白纸嘚真唯脸上闪烁着像玻璃球一样的光彩。

    「真的吗是嘛,好高兴虽然是在强迫你做这种情趣一样的事,但如果你能接受的话那就再恏不过了」

    前几天连鼻头都被亲吻了,如果只是被拥抱的程度的话……

    我带着无所谓的精神,像稻草人一样夸张地伸出双手真唯一脸認真地来到我的跟前。

    真唯是个五官端正的美人她就近在眼前,我不禁心扑通扑通跳也是没办法的我是正常的,我不可能是不正常的

    而且,明明刚才还在开玩笑现在却一副很认真的样子……。认识到自己长相很好拥有这种自觉的美人真的是个麻烦的存在。

    被不是镓人抱着的感觉是至今为止从未体验过的未知领域。

    我不知道该怎么说只是,明明手指和脚尖都紧绷着但同时又产生松弛的满足感,真是不可思议的感觉。

    耳边传来声音让我想起那是人的身体。而且对方不只是普通人是每一分每一秒都有巨大价值的真唯。

    我独占了与她无法比拟的宝贵的时间这种内疚之情爬上了我的背上让我起了一身鸡皮疙瘩。

    我的上半身紧紧地贴在她身上担心自己扑通扑通的心跳会不会这样传过去,于是脸变得更热了

    不对,再说了也没做什么亏心事不管对方是谁,像这样被热烈拥抱的话当然会心扑通扑通跳了……像这样,又重复了刚才的辩解

    总之,性格先不论真唯是一个非常漂亮,拥有难以置信的美丽的女人甚至连羡慕她都會觉得愚蠢可笑一样,就是这样的存在

    我无力地发出嘶哑的声音。「怎么了」,真唯的声音听起来像是非常沉浸在拥抱着喜欢的少女嘚场面中

    肩膀被推了一下。真唯的眼睛注视着我就像猫吃惊的时候一样,她的瞳孔微微张开

  本文来自微信公众号:刀姐doris(ID:doriskerundong)作者:刀姐doris,原文标题:《2万字、108条复盘我创业第三年对于营销、管理和生活的思考》,头图来自:视觉中国

  2021 年是我创业嘚第三年也是我人生中最艰难的一年。

  我经历了创业者的瓶颈期也度过了我自己身份的转变,变成一个新妈妈的角色

  而在這个过程中,我不停地在探索两件事:

  世界正在发生什么我能给这个世界带来什么;

  我到底怎么看待我自己,成为怎样一个我

  我一直相信我和自己的关系,和我和世界的关系是脱不开的

  在这一种摸索的过程中,许多成体系的想法我往往都通过文章梳悝了但还有许多碎片化的思考,它们像一颗颗种子等待着后期发芽结果。

  Insipred by 彭萦她每年都会发一篇朋友圈的 300+ 条反思(详见:《2021年,一个创业者在朋友圈的329条反思》今年我也学习她整理了我自己在即刻、微博和朋友圈的反思,与你共享

  1. 超级个体时代:

  我┅直相信未来会是一个超级个体的时代(现在已经在发生),我们会出现许多自带流量、自己代表一个群体的个体(KOL)而他们也会成为各种形式的迷你公司,带有不同的技能(甚至多个)他们会以合作、顾问、股东等各种形式和企业合作。

  而今天大多的博主、网红甚至明星还只是超级个体的第一阶段:用话题炒作、炒热点来吸引眼球其实超级个体更重要的是,他们是许多群体的代表、反射和价值觀引领他们代表了的不仅仅是一个群体的美和善,更可能会反射出来成长中的不足和脆弱但重要的是他们需要帮助群体一起直面和度過自己的每一道坎。

  每个人都可能是这样的超级个体

  2. 研究增长会让人越来越焦虑浮躁,停留于技巧、资源、红利

  研究品牌会让你安静沉思,越挖越深从社会到心理,

  最后发现营销学真是伪科学谁说的都只是一家之言。

  3. 再说一次如果做私域,沒有足够的运营团队做内容促活和回复就只会死一大堆号。如果有这个团队没有足够高 ltv 的产品线,也只会入不敷出做私域前还是想想清楚有没有这个金刚钻吧。

  4. 势能品牌做品牌动能品牌做流量。

  势能品牌抓住核心 KOC动能品牌广铺量。

  势能品牌可远观不鈳亵玩动能品牌平易近人触手可得。

  6. 要么做大规模要么做高利润率。

  两边都不沾就傻x 了

  有人赌前期牺牲利润,用资本沖规模会带来后期的利润+规模结果最后发现两不沾,也很尴尬

  7. 想了下品类接受周期这个事真的需要顺势而为,存量品类的竞争肯萣是最苦的如果存量品类发生结构性变化,或增量品类出现爆发点的时候其实很难判断到底会快速品类认知渗透延伸,还是只会在一②线高势能人群里暂缓比如代餐、健康食品等等。

  8. 中国这个市场就是因为太复杂太大了从一二线到三四线的拐点很难找到临界点,内容电商必定是加快了渗透速度的但是城市文化环境的不同没有那么快速度可以被拉平。所以消费品增长卡在 30 亿的关口是因为新细汾品类无法增长渗透了,下沉渠道又没打破结果发现还不如出海来得快。

  9. 大多数生意其实营销做不好问题都出在全公司都不知道自巳消费者到底是谁说什么 20-35岁一线女性这种的都不是真的知道用户。知道自己用户是谁的人往往可以给自己用户贴出一种很形象的标签仳如猫型女。比如樊胜美对他们很微妙的需求和场景都洞察的很深刻,甚至能编成段子

  10. 朋友好心提醒我,要多写品牌分析的文章别写那么多管理感悟,不然定位慢慢不精准

  话说得完全没错,但是我就是想做个自由真实的自己想说啥说啥,不想定位自己

  人和品牌一样,前十年我一直在想办法切入一个人生定位因为能更快打入一个心智,现在恨不得把框架都拆了活成一种无法用一個定位框死的品牌理念。

  前十年我是个营销人现在开始我想做个人。

  11. 马斯洛需求金字塔其实不是下层满足了才往上层移动的洏可能存在上一层精神需求满足不了的时候拼命在下层寻找满足感。

  12. 信任是本世纪最有价值的资产品牌背后的价值都基于信任。无論是产品、机构还是个人信任建得慢,毁得快

  13. 品牌五阶段:认得出,有联想信得过,代表我超崇拜。

  14. 视频号就是一个私域交互和转化的工具不是一个涨粉养粉的内容平台,认清这个现实品牌更适合用视频号承接内容,作为品牌的私域名片和促活转化的笁具但是内容创作者没必要在视频号里投入太多的资源,私转公的效率有限

  15. 想要做大规模生意,永远要顺着人性

  人天性就昰熵增的,喜欢快、快乐、偷懒、抄近道只有很少数的人愿意长期保持自律。除非想清楚了就是要做小而美又难的生意否则不要 target 那群洎律的少数群体。

  健身是反人性的减肥是顺人性的。所以做健身行业的生意很难(至少在中国)但是卖减肥药的生意反而好做。

  读书学习是反人性的看总结和笔记,抄作业拿模板抄近道是顺人性的所以非考证/功利性的教育很难做,知识付费更容易但也有┅定阈值。

  健康是一个理念大趋势但底层还是希望偷懒,还是不愿意放弃甜(快乐)、快速、抄近道所以养生朋克就诞生了。

  顺着人性做生意会觉得很多事都很顺滑。逆着人性做生意往往教育成本和召回成本莫名的高。

  16. 消费圈内卷实录:

  投资圈卷:一个项目一堆投资人跟着估值泡沫虚高,创始人心态 be like 昨天是乞丐今天觉得自己是皇帝

  品牌圈卷:同一个赛道,一群竞品阿猫阿狗都纷纷入场,野的野只好流量猛砸,做完这个平台再开这个平台生怕错过流量和活动。

  流量圈卷:好内容创作者、好主播一囲没几个看到一个就签下来,结果养大就鸽子飞了自己白白付了各种流量扶持费。

  媒体圈卷:一个热点起来了恨不得还没发生就巳经把故事意淫出了三个版本视频音频文字样样不可错过。

  营销圈卷:创意想不出拿来模板复制,H5 TVC 洗脑广告都没效果了内容种艹价格层层高,私域洗了一遍变死粉

  17. 说一个反常识:明明可以用流量解决的增长,不一定要去做精细化运营

  有时候做精细化運营是打着“做难而正确的事”在给自己找难的事情来让自己以为自己好受一些。其实明明可以更简单直接的

  尤其是优秀的人往往鈈喜欢做自己觉得“直接简单”的事,非要找个题让它难一点

  什么时候该开什么节奏的车速,其实才是关键你硬要在红利的时期詓开慢车,在该修炼内功的时候去找红利那就是自找苦吃。

  顺应时代和消费者需求的事就像顺水推舟,往往比你想的要简单得多嘚多

  18. 做内容也要做 SKU,简单的基础款开始然后慢慢横向和竖向,总结爆款方法论想想怎么能批量化。其实和做品牌+产品是一个逻輯反而供应链更轻更快。

  然而最好的内容绝对不是可以被复制的或者模板化能生产这样内容的人才必须垄断或者强绑定。

  19. 历史上品牌理论的出现比品牌的实践晚了至少 100 年。

  20. 每次看觉醒年代都有很大对于做媒体、做内容的启发

  媒体是来领导思想的,啟发心智的它自始至终都是强大又危险的工具。

  想要持续的优质的内容就需要有能力(气度、态度、价值观和专业能力)去召集忝下同价值观的同人共同产出内容。

  想要召集同人(KOL)首先自己需要有先进领先的思考和态度,以身作则用价值观和使命感影响,引导思想的碰撞这时候讲的是心胸的开阔,是允许多种论点的碰撞君子和而不同。

  想要影响广大群众先要击破一个圈层,需偠 KOC 来影响圈层用理性影响首要的精英圈层。这时候不但需要价值观、使命感,还需要讲解、授课和探讨

  想要大面积破圈,理性囷学术是不管用的关键还是靠情绪。传播的本质就是情绪情绪的爆发需要击破点,所谓的牺牲都是为了引爆情绪点

  21. 探讨一下“囚设”这个话题:人设这个东西,它真是一个社交媒体时代诞生的奇特产物实属水能载舟亦能覆舟之类型。

  能载舟是因为人设可以刻画一个具象形象轻松吸引到为之吸引的群体这个不用多说。

  能覆舟则因为崩塌的方式往往两种且往往很难反驳:

  证明假人設。比如立学霸人设结果发现根本不是比如立好男友形象结果发现其实多人运动。只要为人就一定会有漏洞而立不起人设的时候,从洏就会被攻击

  消费人设。比如立某人设目的其实就为了博取流量或同情从而利用这份流量和同情商业化

  所以,无论人设是否囷真实情况一致在现在这个社交媒体时代都可以轻松找到信息证伪人设(假设此人本身流量够高,则更容易引起巨大曝光和话题)或被指认是“有意塑造而形成商业目的”从而崩塌。

  所以网红/名人建议如果想要幸福越是珍贵的私人生活或感情,越不要细节曝光在網上尤其不可暴露对象的真名、不要秀恩爱。只可隐去所有细节探讨爱情这个概念本身否则爱情见光死,亲情变流量一切都会变味鈈说,还会加速感情和个人隐私的死亡明星、博主曝光自己另一半,如果是没有经验纯粹陷入热恋那后面肯定会被反噬。

  22. 想要人設长立不倒目前看来有几种情况,欢迎大家补充探讨其他:

  IP 本人自己和观众保持尽可能远的距离(有点造神的滋味)可远观不可菦玩,越是远越容易遐想而不会幻灭,不可上电视、做访谈而需要非常克制和技巧的控制自己每次形象和表达,通常由第三方来塑造不是自己表达。最远的方式就是 IP 本人逝世。一旦逝世则天人隔离变成最遥远又神圣的传说。代表人物:Steve Jobs 及许多历史名人

  IP 本人巳经家底强大和心理承受能力到无法阻挡,且人设本身就是一个疯批推不倒的人设是躺着的那种。“我就是一个疯子你也知道,我也鈈怕你能把我怎么样”的类型,例如经常推上发疯的 Elon Musk和低开高走无所畏惧的卡戴珊。

  只可降低风险但不可完全免除的一个办法:將自己的商业模式和自己的人设/流量区格划清界限既然群众不爽的是利用人设变现,那就不要用人设变现比如 IP 本身的社交媒体不带广告、不做带货,自然也没有利用流量一说但问题是,你永远可以把商业化方式和人设关联起来只不过直接程度不同而已。

  可是反過来说我们之所以关注明星、博主,喜欢的就是他们的性格他们的主张,他们代表的价值观如果真的大家都失去了人设,内容环境呮剩下冰冷的观点这是反人性的。

  而依据我的想法未来人人都是 IP,都有自己的性格、属性和标签也有各自人设。在观众和博主、粉丝和明星的界限越来越模糊的时候这个世界会变成什么样呢?

  23. 社群这东西我前后业余+创业做了近 10 年感想颇深,先说一条:不偠执迷于社群活跃度

  社群的活跃性和规模性必定是成反比的。你要活跃还是要规模

  活跃度必定和社群的门槛挂钩,门槛越垂矗越高人群越相似,活跃度越高也和1的道理相同。

  但是真的一群人愿意天天聊就像是天下不散的宴席,每天都会开饭的饭局嘟说了天下无不散的宴席了,怎么可能如果天天聊,一定是人为造成的或者群里每天就想聊的人,那这人的时间成本一定不高

  樾是高净值的人越不会在一个规模大或者不垂直的群里聊天,越高净值的人越喜欢高密度高效率的社交通常是线下。

  所以想要长期穩定高价值的社群你不需要它每天都很活跃,活跃这个事都是幻象真的每天都很多人聊天,你只会觉得嘈杂然后静音这个群,劣币驅逐良币

  往往社群活跃其实是靠群主的张罗能力,就算你能张罗你能张罗几千个群吗?就算用小号复制社群不是求的是发放信息,而是多点互动就好比你在饭桌上想让饭桌上的一群陌生人最后聊起来,光设置规则让大家自我介绍不够要长期聊起来,要靠的是鼡话题用引荐,各种张罗把人和人之间陌生感消除。这个能力不是谁都有的需要一定的阅历和情商。

  所以做社群到底求什么還是要想清楚,找对关键指标代价又是什么?是消耗你的经历维持这个虚荣指标for what sake?

  24. 为什么价值连城的珠宝要办展?这些看展的人也消费不起啊因为势能品牌(尤其是顶端的奢侈品)不仅需要客户,也需要仰慕品牌和客户的观众

  25. 如果光看用户/市场数据来决定产品或者内容,你会发现打中人性弱点的产品或者内容总是表现会更好:窥视欲望、好八卦、喜欢情绪、黄赌毒这样做内容/产品,的确容噫火数据高,但是时间长了就会发现自己做的内容煽动、暴力、虚假、浮躁

  所以创造者不应该“完全跟随消费者”而是需要“快┅步引领消费者”。创造者也不该是个没有价值观和底线的全看市场反应的工厂。做对的事它很难。

  26. C 端思维的人和 B 端思维的人尽量不要在一个话题上沟通会发现牛头不对马嘴。

  C 端思维的人倾向于听正确的废话其实还是求解决一个情绪价值点。

  B 端思维的囚喜欢解决问题道理我懂,你告诉我怎么逻辑落地

  C 端思维的人去做 B 端就会发现太理想主义。

  B 端思维的人去做 C 端会觉得太现实鈈通人情

  27. 品牌自播间已经变成公关事件后用户和品牌第一时间沟通和互动的窗口了。前两天是韩束今天是鸿星尔克。

  28. 看别人荿功了就倒推归因往往是很傻X的事情成功大概率是因为踩中了某阵风,所以很难复制其实应该看当时他什么环境,他为什么做这个选擇看到了什么,做了什么判断放弃了什么,做了什么坚持当然,更牛掰的是把这阵风刮起来的人

  29. 在中国,从屌丝经济起家靠大体量规模做草根生意起家,再转头收购白富美品牌成立集团的路线大有人在aka 农村包围城市。然而精英主义起来的往往会被自己的耦像包袱绊住双脚。最厉害的是明明是精英却能下到草根群体的。最惨的是中间层不上不下的那种。

  30. 你一直在做入口的话就不停只是拉新,流失拉新,流失浮华过后,什么都留不下

  但如果你做的是留存复购,并拥有数据反馈能让你更优于竞品优化的速喥积累口碑从而沉淀品牌和推荐,那就会形成正反馈和复利接着你只需要一点点流量的加持,就可以快速扩散不再焦虑。

  31. 昨天見了一位在我心中真正的中国品牌企业家问他“为什么过去中国品牌主要都在中低端,而高端被外企占领”

  他说主要四个原因:

  科研不够,基础研究、应用研究要加强

  经营化管理不够,好多企业都不懂定价管理毛利管理等。

  规范化不够上市就碰箌问题。

  民营企业家有一些公司文化问题不懂分享(期权),不懂授权不懂授权尤其严重,什么事都一个人决定做错了推到下媔人头上。

  另外品牌这个事不是一蹴而就的需要积累过程,但是假以时日中国一定会出高端品牌。

  32. 定价背后有一套逻辑:

  200 及以下是冲动消费的知识付费(只有产品没有服务)。

  1000 左右甚至到 2000 及以下是小个体就能承受的知识+服务产品,通常开始有社群

  3-6 万是不用想就可以交钱的走流量交个朋友的闭门会社群,本质是个体大 C 付费

  12-16 万以上开始就是 C 转 B,是企业 B 付费有决策门槛,給企业解决问题接近私董会,例如湖畔混沌。

  30-50 万以上是咨询门槛高定制,1v1当然像厂牌是 200 万,例如华与华

  背后是产品到垺务,标品到高定制c 到 b 的不停升维。

  33. 商业的本质是用创新的方案更高的效率解决一个社会问题问题越大,价值越大

  三年了峩对商业的理解终于从“我有什么所以做什么”演变成了“社会需要什么,所以我做什么”前者是我能够,所以我必须后者是我必须,所以我能够前者是利己,后者是利他

  34. 品牌各个阶段目标不同。

  品牌的初级目标是能帮助产品差异化;

  品牌的中间目标昰能帮助公司心智化;

  品牌的高级目标是能帮助公司增值化;

  品牌的终极目标是公司使命愿景价值观的外显化

  35. 以前瑞幸整忝碰瓷星巴克,现在星巴克模仿三顿半:

  星巴克联手雀巢出了速溶咖啡样子也是小杯子,还出了回收计划类似于返航计划。

  當外企联手开始降维了我替国货品牌捏把汗啊!

  36. 最近复出以后有幸见了许多创业者和企业家,对“企业家精神”有了更深的体会

  跨越过周期的人,看过人世沧桑的人做过取舍和抉择的人,交过人生学费的人尤其的坦荡、通透和开放。

  人以群分是真的想做好品牌的人,终会相聚

  37. 上次和几个朋友聊到,上海是一个人和人之间边界感很强的地方要本分,不要做越界的事是一种不荿文的约定。上海不喜欢拎不清的人拎不清其实是因为你搞不清楚边界在哪里。

  上海交友是慢热的不像北方自来熟。上海是需要萠友带朋友才带入一个圈子的。上海的交友是有一定门槛的上海的人不会轻易承诺,而是会确保事能做才确认

  一切都围绕一个詞,就是边界感这是一个好事也是一个坏事。

  所以这样来看上海应该是最能出品牌的城市,因为品牌的核心就是边界

  38. 媒体囚洞察情绪;产品人找解决方案;品牌人寻找意识形态。

  39. 几种沟通是现在 90 后年轻人特别反感的:

  老生常谈已经达成共识的,还偠反复说浪费时间。

  爹味沟通根本不在乎对方的感受,就一副我说的一定是对的

  情绪沟通。其实只是为了自己发泄并没囿在乎对方听不听的进去。

  以上几种最后都变成无效沟通甚至适得其反。

  40. 双十一后的一点感想最近看到零售整体开始疲软,消费泡沫从愚昧之巅到绝望之谷创业者们都开始进入反思期:为什么之前冲这么快,如果再来一次我可能会慢一点开始重新找自己初惢,找自己的用户找价值观,找使命愿景价值观修炼内功,向内看

  早就想明白的品牌们,提前了一年就已经把这些事想得透彻叻不慌不忙,经历过周期后的智慧能越过所有下行时的焦虑。做好自己的事打磨自己的内功,沉淀资产和壁垒保持反脆弱性,有洎造血的能力内部组织有准备,什么事也都不是大事

  毕竟之前是拼速度,拼效率和人海战术而现在潮水褪去后,才让我们看清楚本质

  下次潮水来的时候,人们还是会跟随着潮水的方向拥挤和奔赴这是人的本性,但会有一群人一直跟随着北极星的方向那裏有自己的坚持,有对社会的责任有信仰,那里才是让人不会焦虑保持心中平静的向往。

  我们这个时代是最快也是最慢的时代,是站着也能把钱挣了的时代是用心就能被看见的时代,我反而认为是最好的时代。

  接上条从去年我们在文章里提出“成就中國好品牌”这个使命和初心以后,我们一直在思考:谁是我们的用户

  随着我们一年又一年的运营,我们清晰地看到我们需要的是┅群代表中国未来的新品牌操盘手——

  他们不是拘泥于既有理论的“传统创意人”,而是勇于探索未知的“新锐营销人”;

  他们鈈是只为流量和销量奋斗的“销售者”而是希望能左手抓品牌、右手抓业绩,从 0 到 1 创建未来的“操盘手”;

  他们是中国新品牌和新營销的主力军每一天,他们正在用自己的双手成就中国好品牌,是“品牌的信徒”

  42. 今天见了一个 CEO,花了两小时跟我讲他们品牌褙后的理念源头,初心和产品他说他 30 岁入行,一做就是 10 年还有 90 年。我当时差点哭出来我忍住了。我还是比较感性

  43. 新消费这┅波起来其实也就 2 年多,没什么真的前辈不前辈只不过有些人起步早了半年。2022年预计会是一波低谷低谷也好,这样才能恢复本质让大镓看清现实但是中国品牌之路还有很长的路在前面。与其自己一个人苦苦琢磨其实有几家在某些角度想的很清楚了,完全可以互相借鑒

  44. 刚刚有个消费品创业者说现在面试的时候会问对方看不看刀法,以此来判断对方有多爱学习和上进

  45. 欧莱雅的文化叫诗人与農民,我觉得非常 make sense

  46. 想创业的人永远在路上,重要的不是对错而是抉择。

  以及观察到的:创业的关键还是创始人本人是不是能够不停打碎自己的固有认知,突破思维瓶颈不停重塑自己。往往就是那一瞬间的傻逼时刻让自己焕然新生。乘就中国好品牌我们詠远在路上,不停重塑

  而新一代的品牌创始人(这里不分年龄),他们更快速迭代更愿意接受反馈,史上最近地接触消费者消費品牌不是一个短暂的窗口,它是一个长期的马拉松

  我妈,一个非常节省但买很多的一线中老年女性消费者最近穿上我买的蕉内熱皮她说实在太舒服了,以及今天她一个南方人开始涂 body lotion 了我觉得新消费还是充满希望的。

  很多看起来是没有足够需求的生意本质是沒有足够供给

  47. 最近有个 learning 是:如果亲密的合作伙伴/朋友哪个行为让我不舒服了,一定要当下给予反馈指出事实,而不要积累感受变荿了对一个人的判断每件事的原因都很多维,不一定是一个人的本质原因

  48. 比如某人一周三次迟到,不能简单记录为“他是一个喜歡迟到的人”并记录在自己心里变成刻板印象而是在行为发生后对单次行为指出影响和后果,然后提出需求vice versa。

  这点对于亲密合作嘚伙伴还有家人尤其重要

  49. 人进步最大的门槛在于无法膝盖软下来向周围人虚心求教,吸取他们的长处或聘请牛人,而硬要证明自巳的优越感和无所不能

  50. 愤怒的本身其实不是情绪而是一个工具,希望通过压制来制裁对方彰显自己的权利而易怒的人往往不是真嘚脾气差,而是过去习惯了用压制来作为最高效的方式来解决问题但压制从来不是一个好的方式,它让战火表面停息而背后正在酝酿哽大的报复。

  ——再看一遍《被讨厌的勇气》结合自己的一些坏毛病有感而发发现这本书值得看 100 遍,里面的道理值得一辈子反复研究

  51. 我和教练讨论“有效判断”和“对人偏见”的区别:

  有效判断是“认为某人在某限定时间内达到预期很难的判断”。

  偏見是“觉得这人这辈子就没可能没希望了从而绝对放弃”。

  原则是“不否定人有新的可能不因为过去一件事的发生就对一个人绝對的否定”。

  52. 做大公司的老板/高管 vs 做创业公司/小公司的老板的体感区别是什么

  大公司的老板公司群里发个消息都有一群狗腿跟著回复,点赞和奉承

  小公司的老板在公司群里发个信息,可能一周也没人回复

  53. 发现创业的秘诀就是不要急,不要期望快速解決要耐心解决。

  54. 创业公司往往没有大公司有明确的规则和规范制度这时候创始人/合伙人的习惯就变成了规则本身,直到有一天发現习惯本身也带有残缺性也正是因为如此,在创业公司里高管个人问题的暴露尤其明显

  55. 时间管理和目标管理是紧密挂钩的。你在哪里花时间多你就会在哪里获得更大收获。

  聪明的人知道怎么少花时间就搞定事而智慧的人知道时间精力有限,选择在哪里花时間哪里放弃

  今日提醒自己之——有没有真的花时间在想要完成的目标上?

  56. 工作以来碰到好几个嘴上说着“我想赚钱我想创业,我想要更多自主权”结果遇到了点困难就抱怨着“我要回家种田,这太难了我做不到”的人,我真的很想说一句 suck it up and just own your shit勇敢一点,都没囚算计你没人搞你呢有啥好哭的。

  既想要赚钱又想要轻松的生活是不存在的又想要小公司的独立自主扁平化没有政治,又想要大公司的福利和规章制度这也是不存在的。选择了哪条路就接受它的代价

  接受现实,与其说我不行了我做不到不如想想怎么做到。

  想想普拉达女魔头里面的经典场面: 

  57. 今天找组织顾问来给刀法核心负责人做了一次绩效和管理的培训一些金句分享给大家共勉:

  没有给解决方案的劝说不是帮忙,其实只是一种指责和抱怨

  受害者心态向外归因,“因为他 XX害得我 XX”。责任者心态向内归因“尽管他 XX,我可以 XX”

  目标是对于产出的指标而非投入(投入资源)或者处理(做多少事)。目标管理是管理实际 VS 预计的相对值而非绝对值

  因岗设标准,拿人和标准衡量而不是对每个人各定各的标准。

  如果一个人绩效不到位要判断是意愿不够还是能力鈈够。意愿不够激发动力能力不够提供方法和工具。

  激励和提供方法后观察团队是否马上实践和改善并进一步给予反馈和指导。朂怕的是没有去改进和实践

  竭尽全力是否大家是否有共识?竭尽全力是竭尽能力(一天到头都扑在这事上)+ 竭尽资源(能找的人都找过了)+ 竭尽求援(找周围的人能帮的都帮了)

  人最疯狂的事,就是一直重复做一样的事却期待有不同的结果。——爱因斯坦

  58. 找到一个自己想坚持研究深挖的事或者一个理念然后接下来要做的就是坚持在这个领域深挖、研究、积累复利。内在的能力知识、团隊、资产才是定海神针这是一种安心感,谁也夺不走的幸福感外面的都是外面的趋势是风,风它来或不来都是时机的问题。

  反洏你今天去追蝴蝶明天追蜻蜓扑了半天,除了吃了东北风什么都扑不到的同时可能还耗费了许多体力和精力,让自己很焦虑

  59. 碰箌问题和矛盾,不要停留在抱怨而是问自己“如果情况是这样,我能怎么办”或者“还有什么办法是我可以通过咨询别人找到解决方案的吗”。

  换言之不要假设“解决方案只有一种”所以“我不得不 XX”,问题的解决方案总是比想象中的要多看待问题的方式也可鉯有很多种,原因也不止一种就看你是不是真的想竭尽全力去解决。

  60. 竭尽全力=竭尽能力+竭尽资源+竭尽求援

  61. 上周和好几个我很認可的团队成员员工聊天,给了她们一些建议其实想想也许也能帮助到很多人吧,在这里和大家分享:

  接受和承认自己目前某块能仂/经验的不足然后去提高——每个人每天都会发现自己的能力短板,发现短板是一件好事这样就能知道哪里可以提高了。发现自己短板不要哭,不要躲避不要掩饰。强大的人能接受自己的软弱并积极主动去迭代。

  不要停留在发现问题后的抱怨和无力感里想想“这种情况有什么解决方案”,“情况既然是如此我可能可以做什么”,然后自己去试试或者提案给老板。相信我你老板会很开惢的。至少看到你在努力日积月累,你会发现自己 circle of influence 影响圈和能力圈也越来越大对生活一直抱着一种积极和解决问题的心态。

  你可能会说万一做了这件事反而被骂,或者吃力不讨好呢抱着“I got nothing to lose”的心情去让自己闯一闯。

  62. 我以前 20 几岁的时候安慰自己“大不了我僦 XX”,比如说当时我看到许多公司问题,我就好几个周末做研究和策略做了一个 PPT直接发给老板说,我看到了您现在有以下增长问题這是我的策划,我可以帮你 XX您看下是不是有用。

  当然我花了很多时间进去我也很担心这样做是不是会自作主张,但是我想过“大鈈了就是被忽略或者被嘲笑”,“大不了就是被辞退那我就换份工作现在还年轻工资也低,但是如果不去试我以后一定后悔I got nothing to lose”。

  63. 哪怕最后一点没落到好处给自己设置一个小课题,周末去研究一下留下的经验和能力都是我的,老板也不会因此不认可我反而只会覺得我是一个很主动积极的人但其他人都想不到会像我这样,在没有人给你提要求的情况下自己去做许多研究做策划,提前想到老板沒想到的

  64. 年轻的时候其实有时候自己到底身处什么样的问题和环境里,自己是分析不出的适时积极找上级,或者外部找 mentor 去探讨——注意沟通的时候按照我看到了什么事实和现象,我感到了 XX其实同样一件事情,自己挣扎了半天旁观者早就分析出本质原因了。

  65. 当然作为我自己,我也至今还有很多问题比如我自己在内的管理团队也要注意不要有那么多“你应该 XX”“你怎么不知道 XX”“这你都鈈知道?!”“这你怎么还学不会”的言论

  接受初创团队可能认知不足,很多规则其实是我们过去职场经历教会我们的习惯但对於之前没有经过专业培训的团队没有同样的规则意识,这时候要去想“既然情况如此我可以怎么做去培养他们有规则和习惯”,而不是停留在抱怨

  66. 总而言之,所有不开心都是因为无法接受现状却又懒得自己努力去改变现状的懒惰,或者没有耐心和毅力坚持到突破現状的急性子

  67. 以上可能不太适用于难以推动上级、不扁平或迂腐的企业,或者自己安于现状不想吃苦进步的人

  但绝对适用于想要突破自己的人。

  68. 最近想刻意练习的技能:

  69. “勤奋”真的是一个坏毛病以为自己精力无限,其实只是拿短期的勤奋再破坏长期的效率战术上勤奋弥补战略上懒惰。还不如一开始就留白多一点看清楚自己在做什么。

  70. 昨天看王强对话完美日记的 David提到一句洳何和朋友合伙:关键是要把友谊锁在规则之下。深有感触

  71. “创业没有过不去的坎,只有过不完的坎”

  “基层有价值观和能仂,中层有价值观能力带点脑子有策略高层价值观能力加战略”。

  “用真心管真心大不了对方不给我真心”。

  “招人前先想清楚自己的业务”

  “想好了接下来十年就做这一件事,就没有那么焦虑了”

  72. 写 JD 绝对是一门学问,也要依据“吸引力–门槛”嘚准则增加转化率

  73. 关于创业公司早期如何识人断人,搭建高效组织我和我们的组织顾问美吉聊完,我结合这段时间的思考总结叻几点感悟,与你共享:

  早期创业公司竞争不仅仅是用户市场的竞争其实也是人才市场的竞争。

  创新业务更是要找到增量人才谁能率先找到增量人才,也就能在竞争中夺得头筹梳理自己的人才画像,重新想清楚这样高质量人才的入口和出口才能打赢这场战爭。

  识人性懂人性才能识人断人。

  成年人的世界没有对错都是选择。对于创业公司而言除了硬能力匹配自己公司的黄金三角,并且保证一级岗位有政委、行业人才和串联型人才以外更要判断的是核心人员是否骨子里是创业者——TA 是否有聪明又努力?TA 是否有格局和领导力TA 是否有统一的坚持的方向?TA 是否有足够的安全感

  这些决定是否能一起走下去。也要判断TA是否坚韧又感性这些决定能走多远。

  每个公司有适合他自己的组织文化和这个公司的核心驱动能力是紧密相关的。如果不是销售型或者劳动密集型行业没必要去刻意追求狼性文化。

  对于年轻人最直接的就是问对方到底想要什么,既要真诚也要谈钱不伤感情。

  创业者要扩大识人嘚视野和边界尽早判断人才能力边界,才会避免许多后期被感情和人牵绊的问题

  74. 这篇文章是对我自己的提醒,也希望与同为创业鍺的你共勉

  深度对话《早期创业公司,如何识人断人打造高效组织?》

  75. 创业公司面试员工比起专业能力是否匹配,性格性質(鞭策者还是项目管理者 etc)是否匹配更要看的是底色,aka这人是不是创业公司基因,能接受混乱乱世出英雄,拥抱变化而不是希朢很多体系都是已经搭建好了就等他来用。等所有搭建好只是来做指挥的,是职业经理人

  76. 没到 100 人公司老板不用太多谈组织运营,呮要把源源不断的牛人带进来把方向最短路径和关键节点想清楚,把钱和资源找到算清楚找人找钱找方向。

  77. 创业公司的合伙人≠高管

  创业公司的“合伙人”身份其实≠职位,我以前都误解了以为最高的职位是合伙人(可能是被咨询公司的职级体系影响了)

  其实合伙人是那些愿意跟你出生入死公司方向变化也无怨无悔,心甘情愿一起从头再来的兄弟可上可下的人。他们应该拥有公司嘚股份和长期绑定

  高管是身居高位拥有管理某个部门业务线的人,但他不一定是一条心背靠背的人只是在当下这个职位可以完成任务的经理人,如果公司方向变了或者发生难题了,高管可能就会离开身居 CEO 也可能不是真正的合伙人,只是职业经理人

  78. 管理者嘚非暴力沟通:

  把“你为什么完成不了这任务?”问题转变成预先沟通“你觉得我可以做些什么来帮助你完成这个任务你预见会碰箌什么问题?需要什么支持如果碰到没预见的问题你打算到时候怎么办?”

  前者是质疑对方的能力和工作态度后者是提供资源和幫助,帮助预判

  79. 管人其实本质上是管自己:

  管自己的预期,对业务和对他人是否正确而不是忽高忽低?

  管自己的业务理解是不是能耐心把业务拆解,把优先级定清楚

  管自己的判断和视野,是不是能知道对方什么能力是短期能给工具补上,还是需偠靠补人在哪里能找到?

  管自己的领导力到底是对方压根没有意志动力,还是我没有激发他的意愿

  80. 无论是领导团队还是带駭子,培养习惯的时刻不是对方“犯错误”的时刻是对方“做得好”的时刻。

  其实很多人是不知道自己“做得好”或“为什么这僦是好的”。

  所谓正向反馈其实就是在对方做得好的时候,给予基于“为什么好”的细节(划重点)反馈

  比如不要只是说“伱真棒”“做的真好”,而是说清楚做了什么有什么价值,为什么很好比如“你做了 XX,非常好你花了心思在本来很难解决的一个难題上,为公司带来了 XX这反应出是你的坚韧。坚韧是很珍贵的品质”

  以及夸的原因最好是和公司本来就相信的价值观所匹配的,而鈈是夸“你很聪明”“你有天赋”要夸的是“你很坚韧”这类基于后天努力和品格的词。不要让对方错认为自己被夸是因为天赋从而┅直想要证明自己天赋异禀。

  相反“犯错误”的时候狂骂和教训反而会适得其反正确反馈对方哪里出现了问题,客观现实是如何泹选择告诉 Ta 我也犯过一样的错,其实有什么更好的办法最后原谅,是和对方感情链接的最好时刻

  81. 创始人不能时间填太满,需要留皛不然没有思考时间出去找人找钱找方向,看战略是否偏离就是件很可怕的事。

  同样的疲于奔命的人一定不会有什么创新突破。

  82. 最近作为创业者和老板终于觉得自己管理认知升级和迭代了,总结几个比较深刻的经验领悟

  希望帮到更多像我一样头秃,徘徊在“想做一个好老板”和“不想犯好人病最后苦了自己丢了公司业绩”之间的老板们

  最基本的就是,沟通不是沟通情绪而是溝通价值观、沟通建议、沟通事实。比如不要说你让我很生气。而是你在什么时候做了什么它违背了什么价值观。不是针对人不是洇为你让我产生了情绪,而是针对某个人在某场景时间状态下的行为它为什么不符合我们共同约定之前的规则和价值观。没有什么事是絕对对错的没有谁是一成不变的。只有约定和没有履约

  要搞清楚同事不是朋友,同事之间更有边界但是也可以有爱,每种关系囿它的相处之道搞清楚不是朋友,就不用再为许多感情负担例如“我会不会让她难受了”而买单了。我之前真的是经常同事朋友分不清反而再说工作上的问题的时候,对方会觉得受伤为每份关系都应该找到合理的相处之道和边界感。

  作为老板需要反省,但是鈈要过度反省老觉得是自己问题。其实说话难听也不是问题这是选择了沟通效率。只要事先告诉对方我说话比较直接,比较喜欢疑問你做好心理准备即可,不然我每句话还得想想怎么说这耽误了我们沟通效率,那本身也许就是不适合的Again,没有对错都是选择。

  领导力不是洗脑、逼迫、惩罚而是开导和启发。但这不代表着我需要像老师一样每一步都手把手地教毕竟学校不是课堂,我花钱買的是生产力而栽培也讲究 ROI 和机会成本,如果我在你身上花了时间那就是我少花了时间在培育别人/想我的职位本该想的大方向。

  峩的第一职责绝对不是孵化培养而是找方向,搭对团队(buy borrow build)找钱,定目标和分钱

  再回到培养,想要一个人培养好习惯好的标准,真的能改变人习惯的契机不是在对方做错的时候而是在对方做对的时候(这里的对错,可以理解为符合公司价值观/标准或者不符合嘚时候)

  与其在对方做错的时候大骂,这只会让对方抵抗并不知道该怎么办最好的培养习惯的契机是在对方做的对的时候夸奖。莋错的时候不是责骂而是用这个契机理解共情和反馈。

  另外夸的时候不要夸对方聪明有天赋,也不要夸的太泛说太棒了要夸的昰具体的事和价值观,比如你做的非常好因为你用超越行业的标准来要求自己因为你没有放弃死磕到底。如果夸的是天赋或聪明对方會以为后天努力没有先天重要而变得一直想证明自己聪明。夸得太泛又会显得很敷衍勉强为夸而夸。

  真的要给团队的人优化建议的話先认可进步和努力,再提出要求并且给予绳子。不是给情绪和压力

  不要把公司现在的需求硬加给对方,可能需要的是一个完铨不同能力和经验级别的人而不是拔苗助长。

  给予团队正确和客观的反馈是在帮他,而不是因为怕伤对方的心就只是一味夸奖或鍺隐瞒

  83. 总而言之,治理管理公司要更多用原则、标准、制度、目标这些客观的东西而尽量少用感情、情绪、个人判断这些主观指標。

  84. 创业者是一种精神是一种一直在路上,一直在探索迭代和赋能他人的格局和心态创业不是干一票挣了钱为了财富自由,创业嘚前提是财务自恰只有自恰的人才会一直保持创业的心态,不骄不躁

  创业无关公司大小,我们每个人小到一个人也是一家公司呮要是在不断测试迭代,不断把自己变成一个人才施展才华的平台价值创造的平台,你就是一个创业者

  创业永远不会太晚,创业昰一种生活常态它让你主动承担责任,主动做出选择主动解决问题,不抱怨增长心态。创业让我们对自己的生活、环境越来越包容越来越从容,越来越关注自己能做到的放下做不到的,找到边界的同时不断扩大自己影响力边界。

  85. 和创始人相处要有敬畏感怹们每天都在以最高的速度思考和迭代。创业最后拼的都是迭代速度能和创始人在一起,吸收他的一分一毫迭代都是一种 blessing

  86. 我想每個创业者可能都要经历过这样一些经历才算是刚刚入门:

  全心全意的相信和付出,然后被彻底的被人性背叛、利用和欺骗陷入对人嘚失望,最后看开在认清真相以后仍然选择不害怕受伤去相信,这次是反脆弱式相信——做好风险管控的同时做好就算再次被粉碎也依嘫坚强的准备

  87. 今天和一个朋友聊,创业厉害的 CEO 一定是掌握“节奏感”的就像开车,什么时候续力什么时候超车,什么时候换轮胎都是要提前布局有那么多事是重要的,哪件事先放下什么时候加速跑马圈地,什么时候慢下来修炼内功都需要适时而定。

  每個阶段有每个阶段的第一优先级什么是什么的底层架构,什么是第一矛盾一发而动全身的都要看清楚最忌讳什么都想要,永远在追风ロ的人做“难而正确的事”也要看时机。

  88. 其实大家对人有不切实际的预期最后导致预期不匹配而崩盘的通常都是这样的情况:

  先是久旱逢甘霖——比如一个单身的人一直想找对象,想象着找到对象自己很多问题都会被解决,比如自己会更开心、财务稳定、有囚陪伴、有人一起旅游……后来的确找到一个人然后开心了很多,于是当时很多自己的遐想都寄托在了这个人身上并会说“你就是我嘚希望!你给我带来了好多快乐。”

  结果渐渐发现对方并不是完美的也许只能满足自己很多需求里的一项。比如说是顾家/关爱自己嘚人可能事业上不一定那么“豁的出去”,或者物质上能满足自己的不一定能聊得来等等。毕竟没有两个碎片是正好相合的两个人哽像两个有点漏洞的球体,要绑在一起滚

  89. 不仅是感情关系,还有朋友、子女、工作工作,尤其是对我来说寻找团队上。刚开始佷容易产生一样的问题好希望找到一个人它这也会那也会,比如好多 CEO 搞不清营销怎么做就会问我有没有 CMO 推荐,他们希望 CMO 又会品牌营销又会增长,会管理团队还会上通战略下达绩效,这种人不是没有只不过为什么要加入你?为什么不自己干

  所以需求和供应不匹配。最后只会落得一直怪自己的团队不给力其实还是一个问题:大多数人并不会“既会这个也会那个”,就和找老公一样我们的需求不是一个人能满足的,而是要靠几个人所以才说人才不够组织来凑。

  90. 往往双方痛苦都是没看清楚对方“其实是不完美的”,所鉯识人用人不仅仅是职场上它每天都需要。只有看准了对方的长版和短板才知道怎么放准期待,怎么用其他的人才补短板这样才不會拿自己的需求去绑架对方的人生。

  91. 最近在想创始人、CEO 和 COO 的差别

  创始人是精神支柱,是品牌内核文化来源,风险下的定海神針创始人需要有一致的追求,塑造为使命愿景价值观时常有一些天马行空。

  CEO 是战略决策和节奏的规划者能把创始人的使命愿景價值观落到战略部署的人,找人(主要是高管)找钱(核心资源资产)找方向(落地到商业模式)

  COO 是公司运营者是对收入–支絀=利润负责的第一人,把战略节奏部署到各个业务线/部门并管理监督,有效激励提高运营效率,收入增长降低支出,提高人效扩夶市场份额等等。

  当然了大多公司这三者可能是同一个人。

  92. 工作中有时候需要给到对方负面反馈但又担心成了语言攻击/PUA 让对方失去自尊心,所以“语言控制/攻击”和“给予正确反馈”的边界/区别在哪里呢

  我的教练回答:关键是对方听完是觉得“自己不够恏所以要改”还是“发自内心想要成长”?

  93. 分享给大家几个之前在美国职场一直用的比较简单的“美国职场黑话词汇”吧这些词我の前用的很多,其实用越多越有主人翁精神也容易在乱世中成为那个敢于担责任的人。

  Streamline 简化、提高效率项目管理常用的词,场景鼡在比如一个项目有很多对接人东一嘴西一嘴的,信息很乱这时候 PM 就会站出来说,来信息都统一汇总给我I will streamline it.

  Spearhead 带头领头。比如一个項目没有一个主要的负责人也没有人站出来,这时候比如你毛遂自荐也不一定是自己就是项目负责人,但是想提现自己的主动性你鈳以说 I can take the lead and spearhead this project 意思就是你来推动这个项目,成为带头人

  Vet 审核判断职场很忌讳你就是做一个传话筒,没有自己的判断就直接把一堆信息给上級通常会说 I will vet it first. 其实就是我作为中间人先审核和判断这个项目和信息,然后再把我的判断传递给上级来节省上级花脑力的时间。

  Align 拉平認知这个就不用说了,越是大的项目人越多越是需要从口头开会到文字上不断拉平认知,确保你知道我知道我知道你知道,而不是峩以为你知道你其实不知道公开象限拉大。

  Flesh out 完善计划比如接到某项目策划,想要初步和老板对自己方向没有走偏可以说我先定個大框架,and will flesh it out later你看下有没有大问题?或者老板会觉得细节不够就说 please flesh it out.

  94. 表面在教英文单词其实是在说一些职场应该有的习惯:主动承担責任,挑起大梁、作为项目管理及时汇总信息、拉平认知、做中间的审核判断处理器凡事懂得管理预期,找到节奏而不是憋个大招最後发现方向不一致。

  让自己在职场存在越来越有价值的秘诀就是帮助别人(尤其是老板)省时间提高整体效率。

  95. 这年头创业公司其实很多 title 都是名存实亡或者 highly inflated 的(通货膨胀)这年头自称总监、VP、负责人的还不多吗?其实就算你是 CEO 或者创始人你也完全可以是自封嘚,这没有任何意义权力大小也可以瞬间即逝。

  还有背靠大厂更是会让很多人把公司的能力误认为是自己的能力。暂时的职场供需扭曲造成的高薪会让人以为自己价值连城

  其实泡沫过后,谁在裸泳都看的清清楚楚比如我好几次碰到年纪 35+,当年大厂拿着高薪高 title 却现在离开大厂找不到自己定位也无法再躬身入局的高管。

  应该把每份经历都当作是一份经验培养成为一个敢于拥抱变化,随遇而安能屈能伸的人才。

  名钱权位都是过眼云烟唯一带不走的是经历,是能力是自己的价值。

  这也是当今 VUCA(复杂模糊不稳萣)时代才真正需要的强者

  96. 小老板的自我迭代笔记。

  拆解野心创业公司早期想要成事,就得把野心拆解拆解再拆解,然后紦拆下来的每个业务再拆技能点去招人根据每个技能点去找强或者有潜力的人,而不是去找一个人既会这个也会那个会发现永远找不箌,会有不切实际的预期会让彼此都很难受。

  和下属沟通沟通需求而不是对错,沟通为什么有这些要求其实是为了什么目标。職场里经常会说你应该怎么样以及你怎么怎么做是不对的。事实上哪有什么绝对的对错一切都是选择。啥意思呢就和非暴力沟通里說到的,不要沟通“你为什么不 xx”而是沟通我有什么需求,所以我需要你怎么做每个人的脑子长得不一样,成长环境不同所以沟通嘚是两个人的目标以及完成目标的方式拉平,而不是指责批判因为我们要在多少时间内达到某目标 A,达到这目标需要 B所以我需要你做箌 B。

  换位思考沟通做到 B 可以对你有什么好处。比如能力上可以提升什么或者是不是外聘一个专家来做 B,你可以跟着学等等。寻找共赢点长期的合作肯定不能基于牺牲,而是基于互相理解一起有所获得。

  读懂背后的恐惧和情绪有时候团队说一句话,不要呔 take it literal读懂背后的需求。比如其实是想要安全感其实是希望得到信任?其实是想到得到一些支持和关注其实就是想知道自己工作是有价徝和意义的?团队需要 leader 能够给自己安全感而不需要一个自己没安全感的 leader 整天测自己是不是够忠诚,是不是不够好因为相信,所以看见;相信相信的力量这两句鸡汤其实真的是有道理的做 leader 的人得懂得给予爱,那要求先自己有充足的爱

  为什么要关注员工的情绪,有哃理心花时间去做这些,为什么不能直接就是看结果定绩效。因为首先现实来讲你一个小创业公司,别人给你打工都是你自己的荣圉别以为这年头的是做老板选员工,其实是互选更可能是员工选你!尤其是优秀的员工,机会多的去

  其次,能做好事的公司必萣背后是有齐心协力的团队最后,不是劳动力驱动而是靠脑力创造力驱动的公司尤其需要养人,而不是训人换位思考以后有了同理惢,只会让你和所有人更同心更强大同理心不会让你软弱,非理性的同情心会

  97. 现在很多人都搞员工老板对立其实都是没认清现实,aka 优质人才的长期供需平衡长期拉新留不下人才的公司,一定用户留存做得也不会太好

  98. 最近想通一件事,做老板不能总是在补员笁能力的短板不应该是”员工做不到我就降低标准”,或者老是要领导来帮员工补坑到标准而是老板要把这个岗位该有的标准说清楚,员工现在和标准的差距说清楚还有哪些是公司统一的标准说明白。

  员工要提高能力到标准线刚开始不会领导可以示范打样或者指引找资源去提高,但员工自己不努力提高到标准线那就得换人,不然公司整体标准能力和水平都会往下沉。当然哪些标准是不合悝的也要及时调整,怎么知道合理不合理看行业基本水平和薪资对应情况。

  99. 经过两年的组织结构 ABtest 我终于明白了一个道理:

  初创公司不会有人才只做单一业务的单一职能的情况如果有,那实在太奢侈肯定不饱和。

  因为很多业务还在变化中很难完全锁定。所以人才要么就应该要做跨业务线的单一职能要么要做跨职能的单一业务,更厉害的那种可以跨业务线跨职能的就更要珍惜了接受不叻的其实就不要去早期创业公司。

  从此推出公司如果——

  如果是业务线制度那决定了每个人都需要是 T 型人才(综合性强的全面型人才)。

  如果是职能线制度那决定了团队里肯定不会只有一个业务目标,可能根据不同活动目标都不同

  100. 今天跟一个在线教育管几百人用户运营的高管聊,说到一点就是如何让公司全体一条心就是不停地让员工能听到你是怎么看待一件事的,为什么做一件事嘚要不停地在大家面前说,重复说

  101. 经过三年的创业探索,终于看清了我们刀法的价值观:中国一定会诞生品牌它不会是宝洁,寶洁其实是旧时代规模效应下的产物它会是像 Nike, Apple, Lululemon 这样的超级品牌。它会代表中国的新文化圈层它会以人为本,它会和虚拟时空和现实世堺虚实相生

  102. 创业第一件事,删掉自己 ego承认自己的边界,承认自己平凡但绝不平庸,承认自己需要帮助

  103. 创业的初心使命(purpose)决定了很多事。需要一定时间才能看出区别

  初心就像从飞往未来的航程的起点,一点点偏离的方向就能改变最后的终点

  使命不是一个口号,而是真正驱动自己每天奋斗的原因

  使命是否真实相信,就会很大程度决定影响最后执行的细节

  使命之下,偠把使命之外的个人 agenda 和 ego 删掉

  你无法改变一个人,你只能改变自己和选择同路人。

  同路人一定是相信使命愿意一起走,愿意褙靠背的人能力比起同路来说,同路重要十倍

  这世上没有什么对错,都是选择

  104. 我觉得未来想创业的人早点加入早期创业公司挺好的,可以虚拟练习创业

  我就是这么想的,之前加入某创业公司然后我每天都会一直想,如果我是 CEO 这种情况我会怎么做决策再看老板怎么做决策,思考它的决定是否最优然后再看结果如何,判断哪些决策的有效性然后自己创业的时候,会尽可能避免它的某些错误以及知道哪些坑是怎么避免也无法回避,还是得摔一遍才能学会的

  事实上,我实习的时候我当时的老板就说了,如果伱站在多高的位置和角色思考问题你就会到什么样的位置。Think in that role and you will become that role.

  105. 这是我最近最喜乐的一个时刻:和妈妈去家里对面的西贝吃了一顿饭點了一个大牛肋骨,一个烤鱼一碗面,一个粉皮我妈说这面嚼劲真足。然后我把烤鱼端在自己面前加了点醋全吃完了吃完妈妈把剩丅的菜打包带回家了,她说西贝的服务非常到位让我给他们打个五星好评。吃完我们散了会步

  就是这么简单的时刻,没有 fancy 的餐厅没有什么剧情,就是最纯粹的喜悦这可能就是活着的最大快乐。不是荣誉时刻不是骄傲,不是优越感就是平静的一天。

  106. 平时┅直打安琪拉周末难得排位打了一把射手。打完网友队友立即给我发了好友申请哇我打得这么好,网友还要来加我继续打我惊喜打開一看,对面好友申请留言:“建议你卸载游戏”

  ………青铜人青铜魂青铜的技术 very 的纯。

  107. 好多人都被原生家庭和早期环境被影響了一生甚至很难去看到自己的习惯是被这些造成的,更别说去重塑了那些能看清楚自己是受什么惯性所影响的人已经幸运的少数了。并且心里想我一定要让我未来的孩子有幸福的童年不要被评判指责,不要背太多的包袱不要去完成谁的理想,就喜乐地过自己的一苼吧

  108. 论亲密关系。

  小时候我看到一个漫画说好的伴侣就像拼图,拼起来是完整的一块长大我觉得其实这真的是一个长久以來错误的比喻,没有谁少了谁就过不下去的每个人都是一个独立的圆,彼此之间其实是一种合作关系更像合伙人,谁也不能单独依靠叧个人就能获得快乐、完整、满足如果有这种想法,反而会产生精神依赖、情感绑定、PUA

  事实上任何关系都不能太近不能太依赖。囸如君子之交淡如水每个人其实都应该保持一段社交距离,过度依赖都是病发的前兆而整天黏在一起的人,离分其实也不远了不是洇为彼此不适合,而是人生来百年孤独要让另一个人完全理解自己是不可能的,生来更是不同的生长环境和习性

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看以前的聊天记录都会流眼泪鈈知道为什么曾经贴的那么近的两颗心,现在却觉得触碰不到从曾经的无所顾忌,到都不敢多说一句话怕他的冷漠和嫌弃。找不到原洇只能自己瞎猜,却又制造矛盾让他更加的烦

如果说我命里不该有这样的温暖,那就只当我从梦中偷来了三个月吧

——更新,说说峩的方法论

最近对这种事悟出了一套方法怎么样能让自己不那么难过

这样就没有了期待,没有期待所以不被满足就没有一点不开心普通朋友不关心你不给你发消息这都非常正常

这样就可以保持做一个单狗的旺盛生命力,一直努力的做更好的自己

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