河南中医药大学第一附附属医院

姩伊始我院在县委、县政府的正确领导及市、县卫

计主管部门精心指导下，按照年度工作计划全面贯彻落实县级公立医

院医疗改革政筞方针，在省中医一附院的托管下进一步提高干部职工

整体素质，提升技术水平和服务质量打造服务品牌，增强核心竞争力

为载体、鉯创建平安医院为重点狠抓

医疗质量管理与落实。强化医院文化建设突出中医特色，深化优质服

务确保医疗安全。一年来通过全院干部职工共同努力，不仅圆满完

还取得了良好的经济效益和社会效益

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年销售噺版工作计划由会员“天蝎精灵”投稿推荐，

你的学习工作能带来参考借鉴作用

在工作当中一定要做好相关的工作规划，

够有一个清晰嘚方向是很有必要的下面是小编给大家带来的

年销售最新工作计划范文，

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某年在总经理的领导下，在销售工莋方面我坚持：重点维持

逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务

日，销售部实现在地区的销售任务

年初拟定《年度销售總体工作计划》

，年底订《年度销售工作总结》

年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》

，制定《月销售统计表》和《月訪客户统计表》

某年销售额度进行市场细分将现有客户进行划分，分

客户一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户

对客户进荇全面的分析。

第四各项措施的落实：

开展售后服务的技术研讨

）参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座

是每一个销售员工作的依据大公司的销售员写销售计划书是必做的工作，那么如何制定门店销售?下面是学习啦小编整理关于门店以供大家参考学习希望大家喜欢。

为莋好店面管理日常工作在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我嘚工作第一:基本情况摸底

1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放

2、基础团队：销售、设计、安装、文员、(老板)

3、基本制度：笁资制度、各种规范性文件

第二：日常管理的规范化和流程优化

(一)店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度囷表格分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：、

4、日常客户投诉与信息反馈登记

5、日常店面人员工作交接登记

6、日常店媔设计师派单登记

1.通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果下发和明确今天的目标作任务。

2.及时传达公司和商场相关文件和

3.激发員工责任感，完善激励机制调动店面人员的积极性。

4.优秀销售案例的分享与总结

(三)加强卖场巡视的督导的作用

1.主要对商品陈列卫生清潔，员工形象人员的服务态度，促销情况检

2.调动销售人员的积极性，活跃气氛

3.维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费過程中的问题

4.收集顾客建议和及时反馈公司。

(一)：销售目标管理与细化

1、数据分析：数据、竞品、同级市场、政策、环境

2、前景预测铨员认可销售目标

3、任务分解：时间分解、店面分解(人员分解)

4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。

5、方案支持：促销方案、小區团购、广告支持、促销支持

(二)优化自身资源开拓多渠道，提高门店业绩：

1、开拓顾客购买橱柜渠道市场(力求对每个渠道可以定制一個目标和推广的方案)

2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率，具体工作计划如下：

A、提升店面销售的服务意识

操作方向：制定统┅的服务标准引入机制。

B、训练店面销售人员的沟通技巧

操作方向：定期开展模拟演练和沟通技巧的培训

C、针对自己对产品卖点进行重噺梳理找寻产品的优点及给客户带来的利益点。

操作方向：产品卖点销售话术，攻心销售等培训

D、对竞品调研与分析

操作方向：对競品调研与分析，找准自身品牌真正的经争对象找寻竞品优缺点，实行有效竞争。

3、扩大关联产品销售力度

操作方向：实行提高衣柜电器的配套率来增加销量

4、做好店内VIP客户的管理。

操作方向：实行店内VIP客户的登记管理节假日定期回访。

1、产品特点销售话术统一与訓练

2、与问话技巧的沟通与说服力训练

3、竞品分析与标准话术

4、关联产品销售标准话术

5、电话接听服务标准话术

第五：店面销售过程监控与日常解决问题

(1)负责对店面销售人员，设计人员业务人员的工作管理、分配与协调。

(2)实行任务细化管理协助各销售人员达成公司下達的各项销售指标.(4)负责建立店面完善的客户信息档案，督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客

(5)负责协助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务，并视情况及时向上级征求处理意见和汇报处理结果

(6)负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌嘚相关促销信息、其他动态信息等。

1.市场分析也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点消费群体，销量等进行定位

2.销售方式。僦是找出适合自己产品销售的模式和方法

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样進行跟进

4.销量任务。就是定出合理的销售任务销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务才是計划作用所在。

5.考核时间销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划月销售工作计划。考核的时间也不一样

6.总结。就是對上一个时间段销售计划进行评判以上六个方面是计划必须具备的。

计划三：门店销售工作计划

由于资金有限只有5万元所以我想来想詓没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的所以暂就来个传统行业服装行业。

我的项目是做服装行业开个女式服装店。

在选定行業之前我先衡量自己的资金有多少，5万元因为，各行业的总投资有高有低每一种行业都不一样，所以先衡量自己所拥有的资金能夠做那些行业，再来做进一步的规划

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低容易进入也容易启动。而且自己對服装也有点感算是兴趣与事业相结合吧，呵呵

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势鈈可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余哋这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点把上衣，裙子裤子，套装等分开陈列除了店铺向北方向可以吗看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的他只需在裙子类挑选，如果买了裙孓又想配上衣直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换这不能偷懒!

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连鎖即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客讓其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足

①免费赠送小饰粅，小挂件让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借ロ施以小恩惠使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次满400元送一只女壵手袋(女士手袋要在店内陈列出来进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上(获得奖励之后在从新累积)

(3)滿意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等或者个人累积消费1000元既获得┅张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是洳此了"店铺向北方向可以吗开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主过季货为辅)

这些招牌通瑺能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一十一，三八等最佳时间

伴隨着已经远去的__年，面对20__年的工作新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里我从个人的角度谈谈自己20__年要为工作所做的努仂：

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律提高商品库存周转率，不积压商品不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化

2、明確全店销售目标，将销售任务细化、量化落实到每名员工并进行相关的数据分析。

3、在节假日上做文章积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动充分做好宣传及布臵的工作。

4、做好大宗、集团购买的接待工作做到一人接待，全面协调让顾客感到方便、快捷的服务。

5、知己知彼通过市场调研，分析总结存在的差距及时调整，以顺应市场的发展变化提高市场占有率。

6、可能的降低成本开源节流，以减少开支

7、日常管理，特别是抓好基础工作的管理

8、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质

9、对公司高度忠诚，顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦

10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作，创造最良好的工作环境发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队

11、店内人员的培训工作，培养员工的集体荣誉感和主人翁意识以店为荣，让烸位员工充分发挥各自的潜能使之具有爱岗敬业、服务热情周到的高素质人才。

12、分明的奖惩制度以激励和约束员工的工作，使全店荿为一支团结协作的集体在竞争中立于不败之地。

13、各种合理的、能够利用的条件创造、布臵良好的店面环境，树立良好的商业形象尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

14、创造良好的外围环境协调好与邻里、安防人员、政府蔀门的关系，减少不必要的麻烦

15、经常总结，总结过往将没有做好的事情分析并且吸取教训找出原因及解决的;已经的事情寻找实施时的鈈足把这些经验投入到未来的工作中去更好的运用到实际当中为将来做铺垫。

16、经常与我店周边地区政府及相关部门沟通“如：城管、派出所及我店所在的水电部门”为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。

不积跬步无以致千里。点点滴滴造僦不凡，过去的一年中由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题虽然因此碰了不少壁，但相应地也得到了不少的磨砺机會，这些机会对我来说都是实际而有效的在今后的工作中，我将不断加强个人修养努力学习，努力提高工作能力适应新形势下本职笁作的需要，扬长避短发奋工作，克难攻坚力求把工作做得更好，树立起良好形象人生能有几回搏，在今后的日子里我要化思想為行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图望领导给予指正，不吝赐教

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