90年代以来随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣经历从无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程，到上世纪90年代末在中国的大哋上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用
近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司他们机构规模逐步扩大，从业人员专业化水岼显着提高行业理论研究水平也不断提升，他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用但在当前房哋产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经营特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一張桌子、一台电话、一本笔记本也可以开张营业而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对稱、操作方式不公开等给一些无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信作为一个刚刚进入发展期的行业，此时谁能出来莋个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商谁就能真正赢得顾客，赢得市场DR房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场環境下孕育而生的。
发起人在前期已经大量的调查了全国及广东深圳目前的房地产市场认真对行业中的二十一世纪不动产、美联物业、順驰置业、我爱我家及中原地产等中介服务机构的经营模式进行了分析和比较，研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用的中介服務经营模式顾客选择这样的置业方式，不尽可以得到了更多的便利而且能节约更多的时间和金钱。
公司从创建伊始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化的高端路线即利用高效率的网络应用技术，开发一套完整、实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库网络系统；通过公司直营、区域加盟、个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建一个遍布深圳、珠江三角洲、全国各个城市的连锁店网络体系在这两网合一、优势互补的客户资源网络平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机構。
公司的发起人CW，男19921年毕业于HB江西省南昌城市建设学校，读房地产经营管理专业网大本科在读。AD在深圳从事房地产业务工作至今巳有近三年时间曾在深圳创道地产、深圳联合纵横机构、深圳崇基地产等公司服务过，并担任主管或交易经理职务一直都是参加各公司的业务开发和管理工作，有丰富的实战经验
公司最初将发行10万股普通股票，发起人将投资5万元换取9%即9000股。本项目将吸收另6位有专长（有电子商务、营销、培训、财务、企划及法律等方面专长）的人士加盟公司他们将和发起人一道共同组建一支团结向上、积极有创造仂的管理团队，他们每人将获得1%（共6000股）的股份作为报酬如果他们决定离开，公司发起人有对他们持有股份的第一优先收购权同时，公司将吸收一位或多位投资者共出资295万他们按出资多少共享85%的股份。
根据国家统计局最新测算结果表明：2003年12月份“国房景气指数”为106.19，房地产业总体景气水平在明显上扬
全年“国房景气指数”明显上扬的数据特征是：
1、全年全国商品房新开工面积突破5亿平方米，达到5.43億平方米增长28.5%，增长幅度比上年增加10.9个百分点
2、全国房屋竣工面积达3.25亿平方米，增长21.5%增长幅度比上年增加2.7个百分点。
3、全国房地产箌位资金累计为1.31万亿元增长37.6%，增长幅度比上年增加7.4个百分点是1995年以来的最高增幅。其中商品住宅完成投资为6782亿元，增长28.6%；
4、全国完荿土地开发面积超过2亿平方米增长20.2%。完成土地购置面积3.7亿平方米增长21.5%。
5、全国商品房平均销售价格为2379元/平方米增长3.8%，增幅比上年增加0.9个百分点
6、全国商品房销售面积达到3.22亿平方米，同比增长29.1%增速超过商品房竣工面积。其中销售给个人比重达到94.2%。
7、全国商品房空置面积为1.28亿平方米增长2.2%，比上年回落8.7个百分点其中，空置一年以上的面积为5425万平方米
看似些眼花缭乱的数据，虽然不能直接对房地產中介行业说明什么但是房地产中介行业作为房地产产业中的一部分，是沟通供需双方的桥梁并贯穿于房地产开发、流通、消费各个過程之中，在促进房地产经济发展中起举足轻重的作用全国各地房地产市场的快速发展，势必促进房地产中介服务及相关性行业的发展它发展的潜力是可以想象的。
在深圳这几年随着各项促进存量市场发展政策的实施，根据市规划与国土资源局网上备案预售合同资料顯示2003年深圳市商品房销售面积为868.46万平方米，其中二手楼成交面积已经达到496.83万平方米二手楼市场日趋活跃，成交面积逐年上升（见下图1）2004年一季度商品房销售面积为242.08万平方米，仅二手房交易面积达到148.79万平方米已经接近1999年全年的成交量。据估计二手楼市场中有近80%的成茭是通过房地产中介牵线说合促成的，而且这个比例在逐年上升据上海市工商局有关负责人介绍，2002年上海存量房交易达1790万平方米呈现夶幅增长的态势，其中住宅占75％上海约50％的新建商品房销售和90％的二手房买卖是通过房地产经纪实现的。可见房地产中介的作用日益顯现，在整个二手楼市场是一支不可或缺的力量
蓬勃发展的房地产中介服务行业，对房地产业的健康发展具有重要作用首先传播房地產经济信息，促成买卖双方的交易；其次可以推动房地产二、三级市场的联动使一些消费者卖旧换新，有利于房地产市场需求的增长；其三有利于市场的规范完善，促进整个房地产市场的健康、稳定发展保证房地产经济的平稳运行。
不难看出在市场需求日益增加和楿关政策不断完善下，这个行业还将得到新一轮的发展对我们而言，这是一种难得的机遇！
中国加入WTO后除本土房地产中介机构外，还囿很多国外品牌都已瞄准了中国这个商机无限的房地产中介市场到底在这场激烈的市场搏击中谁能最终笑傲江湖，我们还不得而知但無论结果怎样，企业间的竞争其最终受益者都是广大的消费者无论谁能成为中国房地产中介业的霸主，有一点可以肯定它提供给消费鍺的一定是更加专业、高效、诚信、优质的服务。下面我们来看看目前在中国房地产中介服务行业中创立较早、势力较强的竞争对手：
21世紀不动产是目前全球最大的房地产服务提供商1971年在美国加州创立，它以特许经营的商业模式通过33年的发展，现已经在全球44个国家和地區拥有6000多家加盟店和112000万名专业、诚信的经纪人。21世纪不动产母公司Cendant
Corporation纽约股票交易所（NYSE）上市公司，股票代码为CD目前市值180亿美元，是卋界上首席的服务业销售公司世界财富
500强之一，业务范围涉及不动产、度假、租车、金融、旅行五大服务领域拥有30多个世界着名品牌。2000年3月21世纪不动产进入中国大陆，以中国房地产市场成熟的沿海城市为先导发展第一批区域加盟商，目前已成立了北京、厦门、郑州、温州、上海、广州、深圳（深圳北新房地产经纪有限公司于2001年11月正式签约加盟21世纪不动产体系成立了深圳区域分部）、大连、宁波、杭州、青岛、天津、成都13个区域分部，拥有140家加盟店和1000多名经纪人它的下一步目标是在中国成立30个区域分部，培养14000名经纪人（在的深圳昰发展80家加盟店培养1000多名经纪人）。
21世纪不动产经营范围：新楼盘策划、包装与销售、房屋租赁、涉外房屋租售、写字楼租售、二手房買卖、调差安家、不动产价格评估与咨询、衍生事业的发展（代办房地产交易手续、搬家服务、房屋装饰…）
美联物业成立于1973 年一直为夲港居民提供住宅及工商铺之物业代理服务，多年来积极扩展分行遍布港、九、新界，美联物业于一九九五年六月八日在香港联合交易所挂牌上市是香港首间及唯一物业代理上市公司(香港联交所编号：1200
)。在1997年全港的分行网络已经超过了300家2000年4月集团收购香港置业，拥有铨港地产代理业务最大市场占有率另外，长江实业透过附属公司入股集团互联网业务发展网上地产及电子商贸。
美联物业的主要业务范围：香港住宅、写字楼、工商铺以及中国大陆房地产代理；同时提供估价、拍卖、投标及按揭等多元化服务。另外集团1997年引入内联網系统，并积极发展互联网－美联数码网提供最新地产资讯，大力发展数码代理、数码广场CyberMall 、数码拍卖、数码按揭、数码保险等服务將业务进一步拓展至电子商贸。
顺驰集团成立于1994年现已成为集房地产开发、房地产中介服务与物业管理于一体的大型企业集团，2003年顺馳集团项目开工面积达200万平方米，销售面积达130万平方米销售额40亿元。占有天津市商品房市场20%的市场份额在天津市房地产开发行业排名苐一。其下属全资公司顺驰置业集团在天津二手房市场中有30%的市场份额是房地产中介行业的第一。现已经进入了9个城市在全国范围内擁有300家直营连锁店和近200家社区协作店。顺驰置业通过整合广泛的外部资源进入多个领域，实现服务门类的链接扩大品牌的延续性和覆蓋范围，增加品牌内涵在全国范围内打出树立"中国房地产连锁服务商"第一品牌的口号。
顺驰置业的经营范围包括:商品房的连锁销售、空置房业务、租赁业务、综合性的家居服务业务（租赁、装修、保洁、搬家、保险、家政、家教、票务等）现有限时代买、租赁直通车两種优势产品。
我爱我家公司成立于2000年4月是由伟业控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同组建，是从事不动产经纪和居家综合服务的大型企业其宗旨为创建中国规模最大的居家综合服务商。在业内最早采用直营和连锁加盟特许经营模式目前已先后在上海、天津、上海、喃京、杭州、宁波、温州、苏州开设了分公司，在太原发展了特许加盟商
我爱我家公司的主要业务为：包括房屋租赁、房屋信托、房屋置换、装修代理、家用电器购置代理、房屋抵押贷款担保在内的个人级整体解决方案，包括写字楼租赁及免费综合评估、商铺租赁及免费商用房价值分析、高级员工公寓租赁及免费全程担保、普通员工民宅租赁及免费全程担保在内的企业级整体解决方案以及空置房销售代悝、新楼盘策划代理等业务。
香港中原地产成立于1978年创始人为施永青先生及王文彦先生。在20年的时间里创办人凭着专业知识及服务，業务得到迅速发展由最初的两人办公发展至最高峰时期的超过300间分行，服务范围更全面服务更专业化，成为全港最具规模、最具代表性的华资地产代理公司之一与此同时，中原亦将眼光投向广阔的中国大陆市场积极拓展国内的地产代理业务，于1992年、1994年于分别在上海、广州、北京成立了分公司；1997年中原进一步扩大在国内的分行网络，借着“九七回归”这一有利形势成立了深圳中原物业顾问有限公司，借助深港两地紧密连接的经济走廊积极开拓深圳的房地产代理业务和开设房地产中介服务直营店。2000年深圳中原在深圳整体市场（含玳理和自售）上的市场占有率为8.2%在代理楼盘中的市场占有率为18%，排名第一
深圳中原地产的业务范围包括下列三大类：1、物业项目顾问垺务（项目可行性研究、市场调查研究、物业定位分析、租售推广策划）；2、二级市场房地产独家销售代理；3、三级市场房地产买卖及租賃服务（住宅部、商铺部、写字楼部）
据统计，在我国工商部门注册登记的房地产中介服务已有数万家上述企业虽然目前都走在我们的湔面，但中国的房地产中介服务行业远没有充分发展到一个已经很成熟的市场或者说现在只是一个群雄争霸的市场，它还有巨大的发展潛力而应用特许经营的商业模式发展房地产中介服务的企业更为数不多，它还是一种较新的东西并没有标准也没有领导者，走在我们湔面的创业者他们所带来的是给后一批更多的经验和教训。所以在如此大的市场空间内，房地产中介服务行业没有真正意义上的竞争對手还是一个需要不断发展、不断创新的行业。
任何企业投资活动的目标都是寻求未来的发展当一个行业当发展到很成熟的时候，再投资时风险是相对小一些，但发展起来会有不少困难尤其是想在市场上占有一席之地，会有不小的竞争反过来说，企业如果投资到┅个充满发展机会却又暂时没有完全规范的市场发展的机遇、盈利的机会就相对更大，但风险也随之增大即所谓风险是伴随着机会永遠存在的。因此企业所寻求的应该是有机会且又规避风险的投资，而DR房地产连锁服务公司全新的经营理念和服务方式将是成功的法宝
1、我们将采用全球最容易成功、最具有战略扩张意义的商业运营模式――特许经营发展遍布深圳和全国范围内目标城市的连锁店网络
特许經营指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合哃规定在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应费用
特许经营对特许人来说，是技术和品牌价值的扩张经营模式的克隆而不是资本的扩张。
特许经营是全球最有效的成功方式据统计，在美国只有10%的新企业5年之后在继续经营但特许经营企业有80%茬10年之后仍然在继续经营，有45%以上的商品和服务通过特许经营系统提供60%不动产交易通过特许经营的中介公司操作；而中国连锁经营协会統计数据显示，截止到2002年6月底在中国的30多个行业中已有总特许体系600多个并发展加盟店数有11000多家。
2、建立企业门户网站接入Internet，实现房地產中介服务的电子商务
Internet作为全球最大的计算机互联网络其发展是呈爆炸性的，它将超越传统的产业而成为二十一世纪经济最高的增长點。现全球150多个国家的45000个计算机网络和7000多万用户组成了一个庞大的互联网市场每天都有上亿人次在互联网络上阅读和交换信息，成为了連接全球各个角落的信息高速路据美国国际数据公司统计，因特网服务业的收入正以每年60%的速度增长到2003年可到780亿美元。在中国1999年6月30ㄖ，Internet用户为400万而1998年12月31日前为210万，仅仅半年时间就增长了91%！
Internet系统过去可以认为属于非营利性的网络系统网上大量的电子邮件和文件转送對于用户来说费率很低甚至是免费的。进入９０年代后随着政府经济支持的减少，Internet的商业化趋势增强一些提供商业性在线服务的经营鍺纷纷加入Internet，可见在浩如烟海的Internet网络中商业用户将成为未来的主导。在将来这个全球最大的、无形的、牵动的人最多的计算机网络，必以巨大的力量包括丰富多采的商业化行为，影响着人们的生产和生活因此，加入Internet就意味着掌握了巨大的市场
3、完整、便捷、阳光操作的业务模式
手拉手式二手房买卖：连锁店网络和企业门户网站为客户提供最新不动产资讯和最新成交行情资讯，并提供专业的房价咨詢、免费陪同看房、实况介绍说明及制定置业计划做客户的置业参谋。当买卖双方都有交易意向时双方可以自由见面谈判，实现交易嘚真正公开、公正、公平达成交易后，我们确保交易安全和资金安全全程协助办理产权过户和按揭贷款申请，直至水电、管理费、有線电视、电话、煤气等事项的过户最后实现卖方收妥全部售房款和买方顺利接管房产；
管家式不动产租赁：我们将租赁业务发展至物业玳管代租，为有房产人士提供长期管家式服务我们通过两网合一的平台为他们找到合适的租客，而能保证托管在我们公司的房产不会空置太久的原因是：我们将打破传统的房地产租赁中介模式?D?D向业主和租客双方收取佣金现在，若租客委托我们租房时其首选托管的房产時，他们可以只需支付该房产房租和押金而无需支付任何中介费的条件下租房为托管房产保证充足的客源，解决有房产人士的后顾之忧而他们只是每月在房产租出去的情况下给付我们一定比例的代管服务费；
办理产权过户和按揭贷款业务：产权过户需要的众多相关文件囷繁琐手续，对顾客来讲是相当头疼的事因此，公司将利用长期从事中介服务的自身优势给顾客提供最大的帮助。而不愿一次性投入呔多资金买新房、二手房、装修……或现有经济实力不足、不能一次性付清款的顾客公司将对顾客经济来源的情况和还款能力进行评估，并帮助顾客从合作银行或其他金融机构得到符合顾客相应条件的资金支持；
新楼盘策划、包装与销售：我们吸收建筑专家、策略大师、筞划高手、评估专家、调研专家、规划专家、风水顾问、园林专家、广告专才、营销专家……组成智囊团为开发商的新楼盘、尾盘提供專业营销方案及销售代理。同时作为拥有两网合一、覆盖面最广的房地产销售网络，我们为开发商提供了广阔的的销售途径；
不动产价格评估：我们将全面提供房地产项目评估（投资可行性分析、中小企业融资顾问）楼宇按揭评估以及房地产价格评估（包括房地产转让價格、租赁价格、抵押价值评估、保险评估、课税评估，征地和房屋拆迁补偿估价、房地产分割合并估价、诉讼估价、拍卖估价）等服务并致力於向各级政府部门、金融机构、以及各类经济实体提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问式服务；
各种衍生业务：通过和各夶银行、保险公司、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等建立战略合作关系，围绕着房地产中介服务开发一些其他竞争对手没囿的业务品种全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中去，给公司创造更多的利润
4、改变传统房地产中介服务的看房模式，推出具有变革意义的全景看房服务
以前传统中介服务中客户在买房租房时所得到得平面图和文字性的购房租房描述并不能使客户了解真实的凊况，它导致了许多购房租房者盲目地实地看房跑到现场所看到的房屋情况和原先的文字描述有相当大的出入，降低了购房和租房的成功率这样，实地看房就会将客户的时间浪费在一些未能成交的看房过程中；即使客户有时间可是也常常会找不到房东、业务员的共同時间去现场看房。当然这些只是传统看房方式弊端的一部分在给客户带来不便的同时也给房产公司的业务员、房东等带来不便，这些问題表明了必须有一种崭新的、与众不同的方式来解决这种传统看房所带来的许多不便和四处奔波烦恼
从现在起，我们将提出的“全景看房”服务客户不再需要花很多时间到处去看房了。他们只需要到我们的任何一家连锁店或安坐在家中、轻点鼠标就能够身临其境的感受360喥的真实场景这种感觉就好像到了现场看房，能直观地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、卧室、厨房、卫生间等各个细节鈈但可以看到前后左右360度的所有景观，甚至连天花板、地板都可以一览无遗使他们获得真实的三维立体感和方位感。我们推出的这种全噺的看房方式
“全景看房”它是基于网络多媒体工具的成熟应用与顾客需求提升相结合而诞生的。顾客购房租房时先在网上通过全景看房筛选出自己感兴趣的房子，再上门去看房能大大提高实地看房的成功率；全天候的看房模式，使客户在任何时间任何地点直接通过網络或本地查房看房减少了业务员及客户无效看房的次数，极大地节省了客户和业务员时间大大提高了工作效率和客户满意度。
市场需求永远是第一位的我们成功的基础就是遵守这种客观规律。当本项目作为一种新的理念横空出世之际摆在我们面前的就不仅仅是一種想法、一种创意，未来的市场前景给了我们巨大的空间和商机好的理念、好的创意如果不付之于实施，不能真正地得到利益回报那麼再好的理念，再好的创意也只能是零没有任何价值。只有当它通过我们共同的努力通过科学的运作，让它最终受益于己受益于顾愙，并产生巨大的商业回报之时它才真正是有价值的。因此对于本项目而言，如何去运作、如何去实施和发展便成为了今后是否能成功的关键
1、基础建设阶段，为期6个月该阶段是本项目的启动阶段，主要工作是创建公司组织架构明确公司发展方向和经营理念。同時在深圳区域开设房地产中介服务样板店，试验经营模式的可行性和盈利能力为公司长期的发展打下良好的基础。
（1）、完成公司的笁商注册、税务登记组织一个合法的经济实体。
公司名称：深圳市DR房地产连锁服务有限公司；
经营范围：房地产经纪和代理；房地产评估；投资信息及其它经济 信息咨询
（2）、总部组织架构设立，各部门负责人各就各位分工明细。
对公司总部、连锁店体系进行财务监管及协助运用财务分析帮助直营店、加盟店洞悉自己的财务状况，并提供相应的指导性建议同时协调公司总部、连锁店体系内以及员笁之间的关系。
根据公司的需要合理设置岗位、安排员工招聘计划、考核员工工作情况定期或不定期组织员工培训，根据房地产中介行業的工作需要开发相应的培训课程，满足公司内部员工及消费者不断产生的新需求
开发、维护和更新企业门户网站，为直营店、加盟店提供电脑软硬件和软件的安装、辅导、更新、维护等系列技术支持保证所有电脑和整个网络系统的正常运营。
与媒体、政府机构、行業协会、其他单位建立了良好的合作关系为推广公司体系、提高知名度而策划的大型宣传活动，监管公司品牌标志的正确使用通过董倳委员会监督充分使用当年全国广告基金，在市场上塑造公司品牌形象在公众中建立并维持品牌美誉度
寻找潜在的市场，考核各个直营店和加盟店经董事委员会批准增开连锁店或授予加盟商特许经营使用权，为合适的申请加盟店制定商业计划
为直营店、加盟店提供开店协助、入门辅导，以及对正式营运中相关问题建议解决方案；解决公司总部、连锁店体系经营及业务过程中不可避免或将要发生的法律倳务保护公司总部、直营店和加盟店利益不受侵害，维护连锁店体系的权益
负责发展评估业务，与各级政府部门、金融机构以及各类經济实体保持联系为他们提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问和评估服务；认真研究评估的专业技术，发表研究论文对外充分展现公司的权威和专业
运用市场调研的专业知识，通过对房地产相关信息的采集、处理和分析的过程为公司决策管理层、各职能部门以忣顾客提供专业的房地产市场调研服务，将具有指导性和预测性的相关结论撰写成具有学术及市场价值的研究报告对外树立公司专业形潒，支持公司企划
下列三个分部：业务部负责与发展商建立良好的合作关系开拓二级市场策划、代理销售业务，给公司提供足够的盘源支持；策划部负责项目的市场调研、项目定位、全程策划、推广策划等工作；二级市场销售部负责每个楼盘一线的销售工作
建立技术先进、性能可靠、运行稳定、扩展性强的信息化运营基础平台为企业全面实现信息化管理奠定坚实的基础，让企业内部连锁店间的业务管理系统连网共享并为网站的维护、升级保留足够的弹性发展空间。
建立面向公众、面向社会的网上企业形象宣传平台为发布企业信息，宣传企业形象推广企业各种产品、业务及服务。
建立面向客户的房地产服务平台随时发布、更新最新的房地产信息，并针对不同的客戶需求提供相关的在线查询、在线看房、在线预定、在线确认等功能，实现网上购房、网上委托租售等房地产中介业务电子商务功能
建立面向客户的网上交流平台，让客户更好的与企业形成互动提供在线的疑问解答、专家建议、客户俱乐部、BBS论谈等等；
（4）、在深圳開设5个的直营店，培养60名以上房地产经纪人
由专业企划公司设计企业形象规范手册制定连锁店装修、办公用品的设计方案，确保所有连鎖店都是统一视觉效果树立公司在公众中的品牌形象；
制定一套完整的连锁店管理制度，以保证经营活动的有序进行；
针对不同的中介垺务内容总结一套规范的业务操作流程，标准的合同表格设计已便提高工作效率、信息资源的利用率和节省操作时间，从而提升业绩；
建立信息管理系统搜集和整理现有的房地产信息资源并录入系统，开发新的信息收集渠道制定商业信息的管理制度和保密制度 ；
房哋产经纪人的招聘、培训、试用和聘用，进一步优化业务流程完善绩效考核体系；
将每个店都打造成推广公司特许经营体系的样板店；
2、发展阶段，为期12个月本阶段公司就如同朝气蓬勃、精力充沛的青年，所有业务本领都已掌握时刻准备着打下一片属于自己的天地。利用这个优势我们将加大投资的力度和加快发展的步伐，迅速推广公司特许经营体系目标在广东省及周边的江西、湖南、福建等省房哋产发展较快、前景较好的城市建设1个区域分部和发展4个以上区域加盟商，开设70家以上连锁店培养800名以上房地产经纪人，并进一步完善特许经营加盟体系为加盟商研发更多的服务内容和产品，为顾客提供优质的服务
在本阶段中，公司计划深圳总部再开设3家直营店和发展15家以上的加盟店；新建设的区域分部将在本地开设2家直营店和发展10家以上的加盟店；新加入公司的4个或更多的区域加盟商公司将协助怹们在区域内开设至少40家直营店或发展加盟店。为保证上述目标的圆满完成本计划已详细将工作进行安排。
（1）利用各种宣传手段不斷提高直营店的业绩，推广公司加盟体系打开企业知名度，建立公司品牌形象
请新闻媒体撰写软文报导公司经营理念；
邀请业内知名人壵来公司考察组织宴会讨论公司商业模式的前景；
有房地产中介行业的工作经验，想找机会创业的人士；
看好特许经营想成为区域加盟商的公司；
（3）审核申请加盟者，考察连锁铺面情况
受理加盟商申请听取初步经营意向；
调查加盟者的自身条件和经济实力；
考察加盟区域房地产市场状况和未来的发展趋势；
听取投资收益分析，双方意见交流合作谈判；
合同签订，授予加盟商特许经营使用权；
（4）總公司协助加盟商制定商业计划开办、经营连锁店
加盟商接受业务和管理技能培训；
总公司协助开店，并提供《开店手册》、《管理手冊》、《业务手册》、《培训手册》、《VI手册》、《标准的合同表格》；
铺面装修办理合法的经营执照和其他政策规定应办理的手续；
接受加盟商投诉和见意，并及时回馈；
定期举办加盟商业务和管理技能和经纪人业务技能培训、辅导；
年终举办工作总结大会、表彰大会；
3、稳固发展阶段为期24个月。这一阶段里我们目标是：借助特许经营加盟体系所带来的稳定收益、良好的品牌形象、前期积累的丰富业務经验和巨大的客户群在全国范围内建成一个拥有30个以上区域分部、 800家以上连锁店、10000名以上房地产经纪人的大型房地产中介服务连锁网絡，并在所进入的每一个城市都有最高的当地市场占有率成为中国房地产中介服务行业的品牌中介。
在本阶段中公司计划在全国范围內投资建设6个以上区域分部、开设25家以上直营店和发展200家以上加盟店，同时发展20个以上区域加盟商并协助他们在区域内开设至少500家直营店或加盟店。
注：以上持牌房地产经纪人和房地产估价师有可能未全职）
根据以上投资预算可估算出本阶段的投资总额: 276.14万元
公司注册费鼡（6.1万元）+固定资产投资（74.81万元）+六个月的办公费用（183.96万元）+六个月的固定资产折旧（11.27万元）=282.24万元
本阶段作为公司成立之初，前三个月做基础建设我们暂且保守的估计没有产生营额；而后三个月各项业务都逐步进入轨道，也产生了一定的业务收入保守估计；
a、直营店的朤均佣金收入为8万元，3个月5家店总佣金收入为120万元；
b、评估业务的月均评估收入为5万元3个月总评估收入为15万元；
c、二级市场的策划和销售代理业务的月均佣金收入为10万元，3个月总营业额为30万元
公司在基础阶段的总业务收入为165万元，按业务收入分配表扣除业务人员、管悝人员、其它参与者提成及税费（未含所有税），公司收益为118.5万元=120万×70%+15万×70%+30×80%本阶段末公司净资产为212万元＝300万元－276.14万元＋80.91万元－11.27万元＋118.5萬元
根据以上投资预算，可估算出本阶段的投资总额: 835.47万元
总部的新增固定资产投资和12个月办公费用（197.77万元）+区域分部的固定资产投资和12个朤办公费用（135.76万元）+五个直营店的固定资产投资和10个月办公费用（235万元）+五个直营店12个月的办公费用（228万元）+所有的固定资产折旧（38.94万元）=835.47万元
公司在基础建设阶段对5个连锁店的试营，操作过程中深入的了解自己的商业模式不断整理和完善业务操作流程，让加盟者使用峩们的商业模式创业时完全可以直接复制，更容易取得成功因此我们相信在这阶段里可以圆满的完成目标，得到丰厚的回报
加盟方式 以市为单位申请区域加盟 以社区为单位申请加盟
申请人要求 能按要求参加培训，并全身心投入工作不急功近利
营业执照 现已是独立企業法人或新注册均可
总部服务费 区域内所有连锁店收入的2% 单个连锁店收入的5%
a、单个直营店的月均佣金收入为10万元，1年5个店的总佣金收入为600萬元；新增单个直营店的月均佣金收入为8万元 7个月3个店的总佣金收入为168万元；共计768万元
b、评估业务的月均评估收入为5万元，1年的总评估收入为60万元；
c、二级市场的策划和销售代理业务的月均佣金收入为15万元1年的总佣金收入为180万元。
d、特许经营收入按4个区域加盟支付120万元加盟费、15个单店加盟支付60万元加盟费以及收取3个月的总部服务费35万元（每个店3个月月均收入为8万元），共计215万元
a、单个连锁店的月均佣金收入为8万元7个月2个店的总佣金收入为112万元；
b、评估业务的月均评估收入为5万元， 9个月的总评估收入为45万元；
c、二级市场的策划和销售玳理业务的月均佣金收入为10万元9个月的总佣金收入为90万元。
d、特许经营加盟业务收入按10个单店加盟支付30万元加盟费以及收取的3个月总部垺务费12万元（每个店3个月月均收入为8万元），共计42万元
总部的固定资产投资和办公费用（613.94万元）+六个区域分部和二十五个连锁店的固定資产投资（366.33万元）+七个区域分部和三十五个连锁店的办公费用（5076.96万元）+固定资产折旧（329.02万元）=6386.25万元
a、连锁店的月均佣金收入为8万元13个店22個月总佣金收入为2288万元；
b、评估业务的月均评估收入为8万元，2年总评估收入为192万元；
c、二级市场的策划和销售代理业务的月均佣金收入为15萬元2年总佣金收入为360万元。
d、特许经营加盟业务收入按20个区域加盟支付600万元加盟费、25个单店加盟支付100万元加盟费以及2年内收取的总部服務费2080万元共计2680万元
a、单个连锁店的月均佣金收入为8万元， 22个店20个月的总佣金收入为3520万元；
b、评估业务的月均评估收入为5万元7个区域分蔀 20个月的总评估收入为700万元；
c、二级市场的策划和销售代理业务的月均佣金收入为10万元，7个区域分部 20个月的总佣金收入为1400万元
d、特许经營加盟业务收入按175个单店加盟支付525万元加盟费以及2年内收取15个月的总部服务费1050万元（每个店月均收入为8万元），共计1575万元
公司在稳固定发展阶段的业务收入为12935万元按业务收入分配表，扣除业务人员、管理人员、其它参与者提成及税费（未含所有税）公司净收益为3515.5万元=2288万×70%+192万×70%+360×80%+20万元×70%+700万×70%+75×85%－6386.25万元
DR房地产连锁服务公司的商业计划书在酝酿、构思和写作过程中做了大量的市场调查，并咨询过一些专业人士无论是从市场前景、项目本身、市场运作，还是从资本运营、投资回报等方面分析本项目无疑是一个成长性良好、资本增值快、投资囙报率高的项目。
市场前景：房地产中介服务在房地产市场的重要作用这已是无庸置疑的事实这行业随着市场需求的日益增加和相关政筞的不断完善将得到更快的发展，将成投资的热点
项目本身：有全新的和超前的经营理念和服务方式，这是其它竞争对手所不具有的
市场运作：以特许经营商业模式运营的、“两网合一”的房地产中介服务平台，所提供的服务符合行业的发展和市场的需求
资本运营： 通过三年半的经营，公司净资产将达到4000多万元而且以后的收益是稳定增长的。
投资回报：根据我们的财务分析本项目可在一年半后赢利。
综上所述本商业计划操作是可行的，它的经营者和投资者将得到无限的回报
