4P理论产生的背景干扰

营销理论案例分析——联想

产品方面联想集团根据市场细分的原则

确定各地域消费者的需求

了多种、多规格的电脑产品

以满足不同层次消费者的需要。其中包括广受好評的

联想还为这些产品配备了

联想个人电脑市场份额超

易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢迎联想还拥

有针对我国市场的丰富产品线

包括移动手持设备、数码产品、外设和服务器等。

价格方面联想产品一直以树立品牌和品质形象为定价原则。

联想公司正是依靠品牌的支持

才能在激烈的竞争中生存并发展公司更愿牺牲短期利

继而提升公司的美誉度和知名度

创立自己“低价高质”的口碑。消费

因此核心在于价值而不是价格

一直实行的策略可以用一句通俗的话概括

”所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受

而价格和性能又是接受的条件。

联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价

既必须生产比发达国家好的产品

达国家同类产品低的价格

渠道方面。进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善是联想渠道战略成功的

关键将产品研发和产品市场销售两大环节

设置在香港这樣的世界转口中心的关键地区

公司技术和市场人员能及时有效的获得最新的技术

紧跟国际潮流。生产基地则设置在劳动力成本和房价都远低

生产成本大大降低另外

还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系

既避免了大量投资与基建

又能在订货量增大时保证供应。

联想中国區渠道业务部门还筹建了名为“大联想事业部”的下属组织

从而巩固其渠道体系此部门的组建意在“提升大联想体系的整体竞争力和凝聚力

联想集团将其合作伙伴归入了大联想体系中。目前为此开展的工作包

括面向合作伙伴的产品征集与项目合作很多渠道有非常好的自主研发产品

管理软件、集团财务管理软件、电子教室、电子商务软件、电子城管等

大家都希望这些产品能被充分交流和分享

在大联想体系內得到复制

提升大联想体系的整体竞争力和凝聚力

创造更大的生产力。这是一种渠道策略的创新

否持久仍面临诸多挑战

这是一个令人印潒深刻的广告词。

促销总是将品牌与自身的企业形象宣传、产品推广、促销相结合

这不仅为联想带来了良好

对其品牌宣传也产生了极好的社会效益联想的成功

最重要的内应就是对我国

国情的深刻理解以及对环境资源的充分利用。在电子信息行业

能很好的结合国情、产品定

位、市场需求和品牌战略

制定行之有效的市场策划的

联想可谓无出其右在广告上面的投

甚至一些好莱坞大片中也看到了很多联想的身影。

开展了大规模的战略布局和规划

策略对于电子信息行业来说

策略的分析和规划才能在激烈的市场竞争中立于不败之地

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