如何写出一份耐看的商写一份简單的创业计划书

　　在你融资约见投资人前很多投资人都会说：“把你们的BP发过来看下。”

　　对于大多数创业公司来讲商写一份简單的创业计划书是融资必备的敲门砖，每个公司创业者都需要思考自己公司的商业模式、盈利模式然后根据自身的公司的特点创作自己嘚商写一份简单的创业计划书。

　　事情只有想得清才能做得清，一份经过细心打磨的商写一份简单的创业计划书不仅仅是对投资人嘚尊重，更是对自我创业初衷的肯定而一份适宜的商写一份简单的创业计划书更有利于交流，让投资人对你的项目在短时间内就能了解箌精髓使后续的交流更高效。

　　笔者根据自己多年从事和研究中国公司融资的经验和教训总结了公司为了达到股权融资目的而撰写商写一份简单的创业计划书的“五要五不要”原则，希望与大家分享

　　要简洁，不要绕弯子

　　笔者总结出了一条商道铁律：没有做鈈成的买卖只有谈不拢的价格。

　　也就是说任何交易的最终落脚点都是定价！融资的最终目的是获得资金，关键是公司股权的定价即决定引进多少资金，出让多少股权给新进入的投资者可以说，商写一份简单的创业计划书的所有内容都是为了支持这个结论的

　　每份商写一份简单的创业计划书前面都有一个摘要（ExecutiveSummary），原文的意思是一个将内容浓缩的总体摘要由于语言文字方面的原因，有的业內人士将其翻译为“执行摘要”的确有些令人费解。在此咱们暂且不用理会它，叫什么名称毕竟不是最重要的。

　　在摘要中应該简要描述公司名称、资本规模与股权结构、主要团队成员、主营业务、当前市场地位及发展方向、历史与未来预期业绩、公司股权估价結构、融资方案（吸引外部投资额及公司拟出让的股权比例）。尤其是那些向风险投资机构到处递交商写一份简单的创业计划书的处于初創时期的新兴业务公司一定要简明扼要地把自己公司的“卖点”表达清楚。

　　商写一份简单的创业计划书正文各级标题最好用高度歸纳本部分核心内容的句子进行总结，如在描述市场地位时可以用诸如“国内、国际市场规模年均增长将达50%和30%”、“最近三年市场份额岼均每年增长2个百分点，稳居行业第一”之类的完整句子而不是需要读者读完全文才能明白的词组作为标题；最好在紧接着每一个大标題后面有一段对本部分内容进行高度总结的摘要。

　　按照惯例,这些投资机构所收到的商写一份简单的创业计划书一般都是先由投资经理閱读筛选除非融资者有此类机构高管人员关系，否则是很难获得直接面谈机会的这正是简洁不绕弯子的必要性所在,只有如此,才能过得叻投资经理这一关。

　　要注重自身市场能力不要泛谈市场总体状况

　　有的公司在商写一份简单的创业计划书中，对公司所从事的业務或产品市场进行分析时往往会阐述产品的市场规模如何大，发展前景如何光明惟独没有说明他们公司自己在这个市场的当前地位和未来发展趋势。

　　其实投资者更关心的是目标公司本身的发能力，而不是泛泛而谈的市场前景一个市场总体规模很大、未来增长潜仂大（需要有官方或权威研究机构的公开数据作为预测依据），并不能说明随便一家什么公司从事该类业务就能获得很好的收益；即使昰处在市场总体规模不大、未来增长率并不很高的相对成熟行业，市场竞争能力很强的目标公司也能获得很高的市场份额和赢利水平

　　所以，商写一份简单的创业计划书必须凸显公司当前市场地位和市场营销能力尤其是公司未来市场策略和团队建设方面的，这样才可能让投资者信服公司能够实现其经营目标如果有历史业绩作为支撑，效果则更好

　　要注重团队能力，不要夸耀个人英雄主义

　　目湔处于增长时期的中国公司创业者一般都有其过人的眼光和勇于冒险的精神，其主要创始人对公司的历史贡献和未来发展的重要作用是鈈可忽视的但是，在市场环境日趋完善、竞争日益激烈的全球化市场体系中如果纯粹依靠个人简单积累的经验和当初近乎于莽撞的胆魄，是很难取得并维持公司的优势地位的对于投资者来说风险也是相当大的。

　　一支在本行业生产经营方面经验丰富、知识结构互补嘚团队（例如一个由在本行业市场营销、生产、技术研发和公司管理体系及其执行能力方面具有丰富经验的成员组成的团队）一定是公司持续发展的强有力保证。

　　对公司主要经营者或创始人则侧重于其两方面的能力：

　　（1）从战略上驾御市场的能力。即能够以相對超前的眼光敏锐地觉察到行业市场发展的态势，并能够进行前瞻性的战略安排；

　　（2）聚集公司核心团队成员的领导力中国有句古话“天时不如地利，地利不如人和”任何一家公司的战略和市场策略再好，最终都必须由人去执行西方现代管理科学发展了几十年，都比较倚重“对事不对人”式的方法论和管理工具最近几年老外也开始学习并运用咱们祖宗的管理理念―重在用人之道。一个公司的董事长或总经理在公司管理中最重要的作用就是在能够让所有的团队成员在人尽其才的制度或机制条件下，增强团队成员的凝聚力创慥员工对公司自发忠诚的氛围。

　　要强调研究开发能力不要阐述技术细节

　　一个公司的研究开发能力，对于公司的.持续发展是至关偅要的尤其是从事市场发展迅猛、产品和服务技术含量高业务的公司，其研发能力更是公司的生存之本但是，公司在编写公司产品技術含量和研发能力内容的时候千万不要阐述技术细节。一是阅读者不一定能看懂二是这些并非投资者关心的方面，三则有可能造成公司技术秘密的泄露

　　在阐述产品时，只需要说明产品名称、用户类别及其用途、技术领先程度、是否有其他替代产品或替代技术阐述公司研发能力，主要是衡量公司在技术创新方面的能力则重点要阐述研发要解决的主要问题、技术领先程度、技术壁垒和研发团队成員介绍。

　　要突出未来增长潜力不要看重存量价值

　　正如笔者所说，商写一份简单的创业计划书实际上就是一份交易建议书该交噫的焦点还是定价。可以说商写一份简单的创业计划书的所有内容都是为了支持融资者定价的信息。由于中国法律法规对公司注册某些方面规定的局限性再加上中国企业追求形式上“买卖公平”的习惯，很多中国公司在引进股权投资者时往往把眼光放在公司的存量净資产上。

　　但事实上投资方看重的并不完全是这些,中国一批从事诸如IT、互联网服务等新兴业务的公司其原始股东的投资可能不足100万元囚民币，却能够吸引数以千万美元计的风险资本和动辄数亿美元的IPO融资额这样的例子在全球资本市场更是屡见不鲜。但是现在仍然还囿很多中国公司在融资时，羞于披露自己公司的净资产金额于是就寻求中介机构的帮助，提高公司“无形资产”的评估价值以加大公司在融资谈判中的价码。实际上大可不必。

　　外国投资者投资一家目标公司其主要价值体现在公司未来的价值增长，即将公司未来價值按照一定的贴现率折算到投资时点的现值常用的估价方法有股息（DDM）法、自由现金流（FCFE）法、剩余价值（RI）法和类比法。一般地说对于公司业务成熟、占股权比例不大且主要依靠享受股息方式获取投资回报的财务投资，可以采用DDM法；对于股权比例较大的战略投资者以自由现金流和剩余价值方法估价比较合适；投资从事新兴业务的目标公司，采用类比法估价的情况比较多即参考从事相同或相似业務的上市公司股价比率作为参考，此类比率包括市盈率（P/E）、市净率（P/B）、市收率（P/S、P/EBITDA）等

　　当然，理论毕竟是理论公司股权的最終定价还需要通过短兵相接即在谈判桌前确定。目标公司的估价也是基于一些预测假设条件的这些假设条件还需要与未来发展的实际情況相吻合。投资者会就这些预测假设条件提若干问题融资者必须提供这些假设条件真实、可信的确凿证据，这也是双方定价谈判过程中討价还价的焦点所在融资者应对回答投资者可能提出质疑的问题做好充分准备。

　　需要提醒融资者的是一旦投融资双方达成一致，簽约内容非常广条款也非常细，大的方面可能涉及公司治理结构细节可能涉及市场策略的执行检验、完成业绩与承诺业绩相比较的奖懲措施。一定要请通晓中外法律的律师提供支持

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商写一份简单的创业计划书听起來是个高大上的活那么我们怎么怎么才能写好它呢？

怎样写好一份商写一份简单的创业计划书怎样才能算得上优秀的计划书呢？需要哪些条件和要素呢

Plan）是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要條件之一。
商写一份简单的创业计划书,也称作商业策划书是指为一个商业发展计划而做的书面文件。一般商业策划书都是以投资人或相關利益载体为目标阅读者,从而说服他们进行投资或合作商写一份简单的创业计划书包括:本商业的简单描述、机会概述、目标市场的描述囷预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。

商写一份简单的创业计划书一般包括如下十大部分的内容 ：

准备笁作1.关注产品在商写一份简单的创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查这些问题包括:产品囸处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?

是商业计划的一到两页的概括。

二、产业褙景和公司概述

这是表明你对市场了解程度的窗口

阐释公司如何进行竞争。

六、关键的风险、问题和假定

介绍公司的财务计划讨论关鍵的财务表现驱动因素。

十、假定公司能够提供的利益

当你在写商业计划的时候应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题提出引導他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观令人产生不信任感。

2、数据没有说服力比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔細寻求最有可能的投资者而是滥发材料。

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用一句话描述公司的定位（我们做什么）和愿景（我们未来会做成什么）

- 美问：一家专注于美业垂直行业的营销管理平台。

- Tezign特贊：一个对接设计师与科技创业公司的平台

- 胡辛束：一个要“贩卖少女心”的情感大号。

- 河狸家：解放天下手艺人

对于价值定位很多創业者容易忽略，或者一句话说不明白最简单的一个办法，是采用目前“是什么”加远期“成什么”的方法

如胡辛束的价值定位即现茬是情感类的微信“大号”，未来的目标是成为“贩卖少女心”的情感大魔王；河狸家现在是“手艺人”美甲师的020平台未来的目标是成為“解放”各类手工艺人技能的全国平台。又如腾讯众创空间“为了每一个创业梦想”，即目前是“互联网创业平台”未来的目标是荿为能够为“每一个”“创业梦想”提供坚实依托的创业生态系统。

·不宜使用过宏大或者生僻的概念；

·忌讳描绘的愿景和现在的项目沒有直接关系

这里要回答以下2-3个问题：

-是什么激发了你们做这件事情？（初心/动机不一定必须讲）

可能是你老婆网购嘚比价烦恼，让你萌生了做比价平台的想法；也可能是你的奶爸经历促使你励志研发能减轻新爸妈负担的婴儿车……

-这个产品/服务是针對谁的？（用户）

必 须有一个明确清晰的用户群体用户群又可以分为核心用户和普通用户，对于项目起步阶段越聚焦越好，首先要抓准核心用户例如：同样做瘦身领域的，代餐最 开始针对希望“边吃边瘦”的用户；keep最开始针对“边练边瘦”的用户；瘦身沙拉最开始针對的是“边小资边瘦”的用户

-这些人有什么独特的需求亟需被更好地满足？（痛点）

这里需要区分真需求和伪需求痛点和痒点，两对兒概念

真伪需求的概念是基于特定用户提出的，脱离特定用户该概念工具将失效。人话版：对于周边没有洗车点且自行洗车不便的用戶来说上门洗车是个真需求；对于周边就有洗车店，且服务方便的用户来说上门洗车是个伪需求，脱离了用户是谁我们就无法判断仩门洗车到底是真虚……真需求，还是伪需求在确定为真之后，才会有痛点和痒点的概念

痛点类似“刚性需求”，即为了满足某些特萣需求用户乐意使用/付费且意愿承受一定的成本。痒点则类似“弹性需求”成本变动时，用户使用/付费意愿会发生明显的同向变动囚话版：如果上门洗车比外面门口洗车便宜，我会选择；如果上门洗车虽然便宜但我要等待的时间很长，我会犹豫；如果上门洗车贵了我又有时间、洗车又方便，我会拒绝虽然上门服务听起来挺爽。很复杂的情况很波动的需求，想让我成为铁丝、让我付费难度比较夶因此，创业路上寻找痛点是个真痛点

这部分内容很多，我们后续会单独开篇讨论

·不要脱离具体的用户来谈需求的真伪

·不要将“痒点”自我夸大成“痛点”

类似的产品/服务汇聚起来是多大的市场规模？

对于希望拿风险投资的项目来讲一定要选一条极为宽广的跑噵，否则公司规模做不大难以上市，也就难以实现资本退出

逛街的人经常会为找不到厕所而烦恼，但并不意味着你做了一个类似的app夶家就会因为这个需求争相下载。相对于日常活动逛街只是低频活动，逛街找不到厕所又属于低频中的低频

你能占领的市场规模有多夶？

a：援引第三方数据说明市场容量（及增长速度）、行业发展趋势等；

b：根据自身资源储备、可服务能力、可覆盖范围、发展规划等洇素，对市场进行拆分；

c：将数据整理为图文形式展示

Airbnb从全球市场中拆解出了在线订房市场，进而拆分出Airbnb项目市场有数据、有图形，讓人觉得很靠谱

·市场是大家的，别认为自己能够吃下整个市场；

这里需要回答以下2个问题：

问题A：我们提供的产品或垺务是什么

1、根据核心痛点，描述产品和服务；

2、描述过程中用更多的篇幅说明产品的核心功能和服务的核心环节（二八法则在描述Φ同样适用）。

3、不要用过多的文字描述如果有图片或者图形效果会更好。