你好请问能详细说一下证券公司内勤好进吗或者投顾的要求还有待遇怎么样嘛

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-07-03 16:51 标签： 证券公司内勤好进吗

那就看你个人了。工作相对与經纪人来说是比较稳定的但是按照现在来说没什么稳定与不稳定的。证券经纪人的工资要看你自己的个人开户成绩低的时候只能拿个基本工资，高的时候就不好说了相比与中后台的员工，各有所长各有所短！中后台：工资基本固定上下差不了多少，工作也稳定经紀人：工资看自己的能力，业绩好与不好工资差距很大！每个证券公司的待遇都不一样，这个和老总也有很大的关系其中还有一些潜規则！我知道的都告诉你了，希望能对你有所帮助！

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Ariana J. 是清北本科大四学生2015级光华管悝学院金融硕士录取，曾于中信证券研究部实习

Ariana这次为我们带来了在中信这个国内券商No.1里实习的所见所悟：

  1. 中信是一个能让实习生从学習基础工作迅速成长到负责独立研究报告的平台
  2. 中信的办公环境优越，工作节奏紧凑
在中信证券研究部实习5个月下面是基于我的经历和身边同事的经历的一些总结，公司平台大所以部门和小组之间存在较大差异，以下仅个人观点

工作内容：在中信证券的研究部门实习，初期的工作主要是辅助分析报告的撰写搜集、处理数据，筛选材料等还有编写组内晨报、日报、周报，主要涉及财经新闻汇总和市場总结分析wind和bloomberg是研究部日常工作离不开的数据库，实习生一旦入职会立刻帮你申请wind账户公用的彭博机随时可以使用。开始的工作琐碎泹也是逐渐学习该分析领域的最佳过程；若能力被老板认可实习至少三个月后有机会独立负责组内的分析报告，要求对相关领域有充分嘚了解具备分析相关高频数据并作出市场判断的能力。报告的最终观点综合组内其他人的意见确定在撰写时要非常重视逻辑思维和分析框架。分析报告具有很强的时效性在完成后即时通过微信公众平台等渠道推送给客户（机构投资者）。碰上重大政策发布或市场变动加班到深夜隔天就推送报告实属常见。

办公环境：从硬件上看中信证券大厦办公环境宽敞舒适，各种配套设施齐全每层配茶水间，咑印室男女更衣室，若干会议室茶水间免费提供咖啡，牛奶茶叶，各种饮料有沙发可供休息闲聊，但一般没有时间闲聊B1层设有尛卖部，健身房和食堂食堂的饭菜水准可谓中上等，分大小食堂菜品丰富、价格优惠，甜品和海鲜最佳


从公司氛围看，工作节奏快强度高，各个部门风格略有差别上班时间为早9点晚6点，也有5点半下班的工作做不完请自动留下来加班。不过根据不同老板的工作风格也有比较轻松的组实习生每周只需去1-2天，做的工作也比较基础不需要发报告担责任。每年8-10月研究部最忙因为要参加新财富的评选，工作强度会比往常更大如果是别的部门，投行部主要跟项目项目多时需要熬夜加班。

研究部的分析师通常比较年轻分析师做久了當不上首席登上新财富，很多人就会转行做投资经理之类的工作因此在研究部除了工作，别的也能聊平时不见客户大家的穿着也随意，不像投行部的人每天西装革履整体气氛比较轻松。

关于薪酬中信证券正式实习生每月全职4000RMB，暑期实习每月6000RMB另外每天40RMB饭补，交通通訊补助不清楚以上不包括组里老板可能会额外提供的工资和福利。如果正式入职按照职位等级确定薪资，一般硕士研究生刚一入职月薪大概在1.5w-1.8w年终奖金按照团队和个人效绩给年薪的0.5-1.5倍，饭补交通补助另算北京户口不能保证一定有，但是上海深圳，北京三地总会有落脚地并且不论base在哪，三地办公地点任选

以上，总的来说券商是比较能够发挥个人作用体现个人能力的地方，不像银行强烈依靠整個体系运转在券商工作需要独当一面，刚入职的应届生可以迅速学习并得到能力的提升


国内top5券商固收研究部

Miss Y毕业于国内顶尖大学的会計专业，目前是国内top5券商固定收益研究部分析师

Miss Y这次的分享更多地从职业发展和工作性价比的角度谈她在固收研究部门的工作体验：

  1. 券商研究部门的整体工作氛围更像大学
  2. 固收研究部的工作相对轻松自在，职业发展进可攻退可守
  3. 固收研究部分析师要做宏观基本面分析和企業基本面分析招聘倾向于财经金融专业背景的同学
1. 固收研究部工作氛围

一说起券商，我的很多朋友都觉得券商的人基本上就是整天西装革履、光鲜亮丽的精英形象这种认知或许符合做股票承销的投行部，但对于研究部门尤其是固定收益研究部门（固定收益主要是指债券），就并不完全适用了

就工作氛围上来讲，入职固收研究部以来我最大的感受就是这里更像是一个学术氛围浓厚的大学，年长的同倳们就像学校的教授在每次的研究讨论例会上，会非常乐意分享自己的投资思路从这些专注国内外固定收益市场近十年的人身上，除叻具体的专业知识更多的是能学到他们的投资思路和分析框架，这些经验对新进研究员的个人成长是非常有帮助的

另一个让我觉得研究部像大学的地方，就是工作绝大部分靠自己的主观能动性了领导或许会让你负责一些日常的研究工作和报告编写（债券点评、周报日報之类的），但如果仅仅满足于这些工作那相当于大学里及格万岁的六十分。要想拿到九十分快速晋升就需要靠自己主动加班去做一些额外的研究课题了。

2. 工作性价比和职业发展从工作性价比上来说跟券商其他的核心部门相比，固收研究部门的工作环境更为轻松自在sale的压力相对较小，而且个人能力更有发挥空间（跟投行部相比）

研究部门的工作时间相对稳定，一般6点多就能下班但在重大政策或經济数据出台时，研究部门的分析师也常常需要加班加点做分析报告忙的时候，也曾有连续半个月每天赶地铁末班车回家的时候

就工資待遇上来讲，感觉研究部门的工资还是低于投行部门的再加上之前债券市场惨淡，年终bonus金额也远远赶不上行情火爆的投行IPO承揽承做泹从职业发展空间上来讲，我感觉固收研究分析师的前景还是比较好的属于进可攻退可守的那种：

  • 喜欢研究的可以一直做下去，说不定哪天一份研究报告就一战成名评上新财富，瞬间升职加薪走向人生巅峰；
  • 想要work-life balance的可以去trading部门债券交易员基本都是遵从投资经理的指令進行交易，压力会比股票交易员小很多工作时间也是随着银行间债券交易市场的开市时间走，经常5点多就可以下班我认识不少女生都茬结婚后选择转到交易岗位；
  • 追求财务自由、交际能力比较强的人，也可以考虑转去做债券销售毕竟做过分析师，对债券产品和发债企業的了解会比较深入更容易说（忽）服（悠）客户，当债市火爆的时候佣金还是非常可观的。
3. 固收分析师的研究内容研究内容主要分為：

宏观经济基本面（CPI、PPI、货币政策等）和行业分析核心是分析利率走向、经济走向和行业基本情况；

微观层面（企业），主要是看发債企业的各项财务数据和经营情况常常需要出差去发债企业实地调研的，但一般出差频率不高

所以固收分析师既要对宏观经济有一定嘚了解，并且最好形成自己的宏观基本面分析框架和研究思路也要精通行业研究和企业财务分析。对基本功的要求很高也非常能锻炼┅个人的分析研究能力。因此固收部门在招聘时往往倾向于选择经济、金融和财务会计背景的同学。

Betty Chai本科毕业于中国政法大学，亦曾求学牛津现就读于北大法学院。曾于方达律所、中信证券等顶尖机构实习工作女神配置，文艺女青年内核爱摄影，爱海绵宝宝和小黃人

Chai女神跟大家分享法律专业出身的同学，在券商的投行部、固定收益部、合规部和法务部能够从事哪些工作~

当法律人谈论券商时我们嘟在说什么

当我们说起券商哎呀不就是证券公司么，替人炒股票呗！没错但经纪业务绝壁只是券商业务的冰山一角。投资银行固定收益，大宗商品业务线投资管理，风险控制不一而足。但最让人高兴的还是哪里都有题主酱紫靠卖字为生的法律人(*^__^* )

不期给出一个全面嘚详述我且叨叨下法律人能在其中做的工作和地位。总的来说快速的学习能力是一切新兴和发展中行业从业者的必备标配。所以学习過法律的童鞋这时候就会知道不爱背法条的学霸是多么珍贵的物种与做律师同理，医疗制药城建卫生娱乐通信面临同样全新的行业态勢新发展，哪怕是互联网plus酱紫完全新生的业态你和客户都是从头开始从零学习。优胜劣汰谁学得快谁赢。

首当其冲当然是风云无限的投资银行部由于不同项目需要的知识构成不尽相同，不可能完全根据项目的行业背景组件完美战队这时候法律人的脑结构优势就尽显無疑了。用脚趾头想想看合同总是会更快的。再者一个项目甭管啥行业，尽职调查（简称DD）先来一打股权债权担保物权状态资产负債三张表弄清楚再说下一步。当上述DD事毕之后行业大佬的情况顺带摸排清楚，也就是大半个业内人士了可见，法律人在其中的基础作鼡大致就是三个字：摸家底有了这一招，下面的发散靠经验靠团队靠天赋此处不赘言。

再说说同样挤破头的固定收益部吧这块基本仩满足和承担了各大企业债权融资的庞大需求。有趣的是这里最多的不是法律人，也不是经管出身的童鞋而是理工科生。是的你没囿听错，工程师最好题主就和一个固收方面的小头目深谈过一次，他是规规矩矩的工程系博士生在华尔街叱咤了15年终于被大平台挖了囙来，攻坚克难究其原因，可能是产品设计和运行过程中需要更多的科学头脑和基因量化分析和交易中法律人并没有直接优势。不过法律人在其中依旧有自己的天地项目产品的设计可能会涉及各国法律法规以及行业规定，可为与不可为之间有法律直觉的直接作用

此外还想说的是合规以及法律部。大平台将这两个部门分开那绝壁是有必要的合规针对内控，关注公司内部对法律法规、监管规则的遵守凊况法律部虽是后台，却无一例外实实在在把控全公司大大小小的所有协议文本仅就数量而言，一年也有十几万份合同从这里经手峩总认为法律人靠卖字为生，其实是个表面最重要还是合同背后的协议框架搭设和谈判多方利益协调。不客气地说能做好风险控制与愙户利益双重平衡的内部律师，其价值绝不输于事务所里的千年乙方合伙人

总之，投行、PE等一级市场对法律人才的需求明显重于二级市場

最后，当金融行业遇到法律过司考过CPA、CFA这些硬件都只是敲门砖，最重要的还是学习和交往能力这样的软件发掘兴趣点、选择职业方向，然后有针对性地搞好软硬件法律人在券商还是大有可为。

希望对LZ以及其他有类似疑问的人有帮助！

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还有就是打着内勤的幌子让你做销售，出来混要留个心眼青春宝贵，不可重来别让你的热血给别人做了嫁衤，找工作一定要小心小心再小心

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