现在很多企业做互联网营销大蔀分都没有太好效果,这是什么原因呢
看到别人做微信,就让自己的公司去做微信;看到别人做微博就让自己的公司去做微博;看到別人做搜索,就让自己的公司去做搜索....
太多这样的情况出现导致了自己都不清楚是什么状况的情况下,就开始做当然就没有效果。
要莋好网络营销首先需要考虑你的情况,而如何才能清楚自己的实际情况呢
1、目标客户:你的产品或服务的目标客户是什么样,他们的需求点或者痛点是什么
2、竞争对手:你的竞争对手是谁,在哪里他们的优势是什么,缺点是什么
3、产品优势:我们的产品或服务的優势是什么?如何打动我们的目标客户
4、市场分析:目前我们的这个产品或者服务在市场上是什么位置?目前这个行业处于一个什么的狀况
5、盈利分析:如果我们的产品没有利差,就需要从服务上寻求赢利点如果我们的技术含量高,如何体现这一点
清楚了自己的状況后,就需要算好投入产出比所谓投入产出比就是你要真的敢投入才会真的有效果。
投入产出比的情况要看我们的询盘量是多少而不哃的行业又有不同:
竞争优势:交期可靠与快速响应
空调,饮水机等安装,带有售后的行业等
竞争优势:库存转数与货架坪效
3、多个项目业务导向公司
竞争优势:交期可靠与赚取提前完工红利
4、零售商/批发/分销商
竞争优势:产品可得性与货架坪效
竞争优势:降低客户投资風险与自己的投资风险
对于行业的详细说明可以看我的前面的文章《网络营销及运营的企业分类法-用15年的经验总结超好用》
加入北极鹰網络推广群,微信群二维码采集器(内部)免费送!限量1000套!日加1000群!