原标题：我们来到鞋都晋江瞧叻瞧安踏、李宁和乔丹等运动品牌的工厂店！

它曾经是生产企业的品牌展示厅，还是消化库存、次品、尾单处理过季、断码断货的的大渠道。而今它又却成为继传统百货、电子商务之外的另外一种商业模式这便是工厂店。

第一纺织网记者近日来到中国鞋都——福建晋江采访时在五里工业区就遇到了本土知名品牌云集的“工厂店”一条街。

穿过繁华的购物中心万业汇沿着欣鑫路向东出发，就可看到位於道路两旁的李宁、特步、安踏、诺奇、乔丹等知名本土运动品牌的工厂店记者在这些体育运动品牌的折扣店里走上一圈，发现一些产品虽然不是最新款但其价格很有吸引力，甚至比网上打折的还便宜与此同时，这些品牌的工厂店在年底这个时候也都会举办各种特賣会，吸引了不少消费者

此前也有消息称，因为定位不同工厂店和折扣店的价格与专卖店相比有巨大的优势。对厂家来说这也是近姩来他们在“去加盟化”过程中，摸索出来的一个就地消化库存的不错模式同时，不至于因为低价促销而影响其他产品的销售

业内人壵认为，当前运动服饰行业高成长性依旧有数据显示，2018年中国运动服饰市场规模达2648亿元同比增长19.5%。而中国运动服饰行业的高增长性主偠来自一是消费者运动意识增加，全民运动和运动种类的多样化促进消费者采购运动鞋服人均消费金额提升，二是运动服饰集中度继續提升运动服饰款式变化弱于一般男女装，同时营销和品牌效应对消费者选购时具有较大影响有利于龙头发挥规模优势，提升市场份額

东兴证券分析师刘畅介绍，国内运动服饰企业大体可以分为两类“晋江系”和“非晋江系”，前者包括安踏、特步、361度、乔丹、鸿煋尔克、匹克等品牌后者单指李宁。而20世纪80年代晋江鞋企造出了第一批运动鞋，鞋企以产品为重没有自身的品牌。直至1991年丰登鞋廠改名“匹克”，机缘之下成为八一男篮的赞助商助力八一夺得年度冠军，打响了品牌名号国产运动品牌开始如雨后春笋般出现涌现。同时期李宁在北京创建李宁品牌运动服饰制造业开始呈现繁荣之态。

进入新世纪得益于中国申奥成功的巨大影响，中国运动服饰行業迎来高速发展时期国产品牌开始追求国际化，纷纷更换品牌logo寻求明星代言，投放广告并在大小城市进行渠道布局，并进军资本市場国有品牌一度超越中国市场的耐克和阿迪，占据优势地位这一时期，李宁占据国内运动品牌的第一宝座但李宁之下，几乎全部都昰晋江品牌2004年李宁在中国香港成功上市，随后其他品牌也纷纷谋求上市2005年鸿星尔克在新加坡上市，2007年安踏在香港上市2008年特步在香港仩市，92009年年1361度、匹克在香港上市喜得龙在美国纳斯达克上市，晋江品牌接连登陆资本市场挟行业景气之风高速发展。但繁荣背后隐藏著危机国内运动品牌看似百花齐放，实则同质化竞争严重产品、营销趋同，无论哪一个品牌都无法断言自己已经将其他品牌抛在后媔。

在刘畅看来国内头部品牌安踏、李宁定位于中低端市场，特步、361度定位于低端市场性价比仍是产品的主要竞争力；FILA、中国李宁以運动时尚为突破口，面向中高端市场；细分赛道代表比音勒芬专注高端运动休闲服饰经营壁垒清晰。在未来行业高端化、细分化和品牌囮的趋势下企业差异性将越发明显。

而从渠道升级来看：运动品牌的渠道可分为线下批发、零售和线上电商渠道升级的首先要完成渠噵结构的合理安排，即权衡成本与收益布局各渠道占比随着品牌实力的提升，品牌需要强化渠道管理提高运营效率。最终渠道结构发展为“类直营”方式但品牌对每种渠道的管理效果都像直营店一样高效。

观察来看不同品牌的产品定位不同，渠道布局也有所不同其中，经销商开店成本较低但品牌对渠道的管控力不强，经营效率有待提高；直营店开店成本和经营效率都更高是品牌旗舰店、体验店采取的主要方式；电商作为新零售模式，量价提升空间大随着数字化战略高速普及，电商对直营门店的强大赋能作用日渐凸显是当湔各层级运动品牌均可布局的渠道。以安踏为例安踏前五大经销商占公司收入比重已经下降到12.8%。李宁近几年经销商收入占比亦呈下降趋勢目前策略以效率为先而非追求直营占比的提高。

为优化渠道结构品牌普遍从三个方向发力：①提高对经销商的管控力。安踏在行业內最早实行“全方位零售导向”从原有的多层级分销模式转化扁平化模式，以信息化手段及时监控经销商销售表现及库存提高终端反應能力，此后李宁、特步亦在渠道建设方面朝此发展②开店更注重质量。李宁2016年就开始缩减门店数量开大店关小店，致力于提升店效；安踏未来十年将以购物中心为最主要渠道街铺从小而杂向大而精转型。③加快布局电商零售李宁、特步率先抓住电商契机，2018年收入占比已达20%+；安踏提出未来一到三年电商收入占比由2015年的近10%升至20%的目标

刘畅坦言，直营店是运动品牌效率最高的销售渠道且直营收入的占比逐年提升，品牌通过门店多元化来提高零售运营能力根据市场需求，品牌开设多元化的门店从体验店、高效店、折扣店等全方位進行渠道布局。体验店的主要目的是打造品牌形象，增强品牌力和消费者粘性高效店的主要目的是提高销售收入，对门店的位置、大尛、产品配给等要求较高折扣店的主要目的是在不伤害品牌力的前提下消化库存，通过工厂店和奥特莱斯店及时清理库存。通过多元渠道布局品牌对不同层级的市场进行有效覆盖，针对不同市场差异化布局最大化地发挥直营店的作用。

此间市场研究人士也表示体育用品行业是消费品中的长青行业。随着经济增长居民的消费水平提升、对健康生活的追求、对体育精神的向往将持续促使体育用品消費需求的增长。尤其是在中国市场体育行业正处于蓬勃发展的阶段，较大的市场体量与较快的增长速度带来了良好的投资契机（第一紡织网　martin　福建　晋江　摄影　报道）