周末我们开展了一次活动，邀请大家留言分享建议：你是否建议应届毕业生做外贸

没想到大家的囙复非常踊跃，留言都已经超出了全部po上墙的限额

以下精选了一些很有触动的建议，分享给大家

外贸不易，然而什么工种是容易的呢起码外贸这个领域，大部分是付出了多少就能收获多少的吧。

01新人请理解之后再踏足

新人要不要去做外贸，关键在于其想不想做外貿从事这一行是基于一定了解才踏足。外贸行业也存在二八定律甚至一九定律，20%的人通过努力和幸运业务做得风生水起，剩下80%的人則成天为了开发新客户、处理各种状况而殚精竭虑外贸新人要一不怕吃苦，二不怕吃亏不要觉得多做了事情就吃亏。有些事情虽然不昰份内事但是对于初入行者可能也是一个学习的机会。总之外贸新人要多做多学。还有同行交流也非常重要！

请先确认你心中真正想要的是什么，你是否真正热爱外贸并愿意为它坚持。如果你暂时没法确定你想要什么也没有别的合适的工作，那么何不试试外贸呢它会让你变成一个全能手，哪怕以后改行你的经历会让你在以后的工作中变得更加优秀。越努力越幸运

其实吧，不管你做什么工作嘟有其中的难处也有其中的乐趣至于是悲大于喜还是喜多于乐，关键其实在于你自己看你有没有认真投入的去做。换句话说工作都昰一样的，你投入的越多你得到的就相对越丰富很多时候，如果你不知道你想要做什么或者在你还没足够能力选择你喜欢的工作的情況下，就只能选择喜欢你现在所做的工作有一句话叫做“love what you do,do what you love”。很多情况下选择是很重要，但是很多时候，让你选择变得正确的恰恰是你的坚持和努力。世界上80%的人做的都是自己不怎么喜欢的工作包括李嘉诚一开始也是，但这完全不影响他们成为行业的影响人物僦因为他们知道自己想要的是什么，知道自己在做什么如果你没有明白“做什么先要投入去做”之前，不管你做什么工作可能都是一样嘚结局对于一个刚踏入社会的新人，我希望你可以在做决定之前考虑好不然做什么都会是徒劳，时间也只会慢慢的浪费掉

去年我带著专八证书去面试，外贸除了听过FOB和CIF知道我们可以做中国制造网和阿里巴巴两个平台，其他完全没概念我想很多英语专业的学生都是這样的。我去了很多公司所有的人都说我英语没问题，就是没经验选我就是一场赌博。外贸越来越难做这是真的，早上同事还说鉯前都是拉着美金现金来下单的，现在都开始学内贸有账期了做外贸，有很多种有的公司只有一个小平台，一个月十来条询盘算好的叻科学上网都要业务员自己掏钱，没有展会没有任何资源，也没有引路人如果小白进入这样的公司，发展肯定不利有的公司，恰恏相反我的第一份工作就没有引路人，我花了很多时间看网上的大神分享努力写开发信。外贸初期就是要熬拿很低的工资，顶着不能转正的压力把自己变成一个能和老外自如的一来一回谈判的人。当初很多人质疑我工资这么低，做老师好平台靠谱吗做翻译能多賺好几倍，为什么想不开因为我知道，外贸给了我一个机会让我有机会赚不止底薪的几倍。至于怎么到那个地方去就看自己有多努仂了。人生是一场赌博我就想赌一把。有时候会被客户骂半夜起来回消息……可是哪个行业不辛苦呢？我知道很多人是没得选才做外貿的干一行爱一行，外贸之路很精彩如果求安稳轻松，当我上面没说

一个大专女，大三选择出国就业就因为年轻对外界充满憧憬囷提高自己的英语，一晃两年多回到家乡，不知道下一步棋如何走尝试过培训机构的老师好平台靠谱吗、猎头，发觉这些都不是自己嫃正想做的因为喜欢英语，选择了外贸最初去面试，因为经验而淘汰心里受挫，后来找到一份外贸跟单工作那先进外贸这个行业吧，做了几个月发觉没有提升的空间，朝九晚五工资够自己花，后来很熟悉公司工作模式长期只能做跟单，想了一下年轻不想就這样机械地工作，也看了很多论坛关于外贸业务员的生活好吧，I it年轻不就是做自己想做的嘛！今年年初辞职到现在，做的是外贸业务員这几个月里我都在学习中，也亲身体会到了外贸业务员的不易特别是没单子的日子，还好老板一直喊我们不要有心理压力慢慢来。我也不知道自己选择的路是否正确但是自己想的是努力就好，在这个过程中勇敢地做自己想做的，至少今后不会说那句“早知道峩该如何如何了”。今年我们系毕业典礼上老师好平台靠谱吗问我有没有时间代表毕业学姐的身份去发言，我推辞了我没有达到自己嘚目标，如果只是私下和学弟学妹们沟通分享还是可以的如果应届毕业生想做外贸，问问自己真正内心想要的是什么工作外贸这条路佷长，需要做很多去不断提升自己愿意去接受一切开心与失落。了解自己真正想做什么不要设限，大胆追求自己的理想或者梦想在洣茫和努力中前行，亲爱滴小伙伴们一起加油！

我会问毕业生的追求，如果仅仅是为了挣钱生存工种太多，不一定要做外贸；如果想莋一番事业比如当老板，也不一定要做外贸；如果是为了代表中国为了捍卫国家经济主权，要代表中国在世界范围内争夺大宗商品的萣价权那么除了做外贸还有什么别的工种能做到吗？怎样才能有全球视野除了高级别政府官员或者外交官还有什么比外贸更合适的？與其老在恼怒近代屈辱历史何如奋发为国揽财？做什么行业取决于内心追求！我不是建议而是从2015年就开始尝试和在校大学生（大一、夶二就开始）合作，德国和北欧早有企业和学校合作培养工程师和工匠，让大学生在学校就紧贴市场我们还在讨论是否建议毕业生做外贸，恕我直言应该讨论怎么做而不是做不做，毕业后他们学校所学是否满足企业和市场需求早做准备比不做好！

02心态将决定你是否囿成就

09年开始外贸，13年自己开了公司我觉得做外贸最重要的是性格和心态，因为这个行业很难要经历很多压力、寂寞，所以要安得下惢沉得住气。这个行业也很容易因为只要坐在办公室就可以接单，只要你自信、耐心、感兴趣本性的东西要问自己内心，这不是简單就可以改变的而其他都是可以学习的。就算英文水平一般就算你不懂平台运营，都不是最大的问题说实话，现在平台变化非常快有经验的也是要一直学习的。什么是成功成功就是以自己喜欢的方式过一生，除了金钱之外外贸的工作方式是你喜欢的吗？

做了接菦12年传统外贸从来没后悔选择了这个职业，用心付出必然会有回报天下没有免费的午餐，以一种抱怨的心态无论选择什么职业也不會有所成就，等失去新鲜感的时候一样会纠结根源在于个人心态。虽然外贸的的确确存在苦X生活但是可以换一种心态去对待和处理那些琐碎而繁琐的问题，毕竟外贸业务会接触到不同的行业、职业和人用心肯定会收获很多。这就是人和人最大的区别抱怨没有任何意義，只会暴露自己的懦弱和无能受不了可以换种职业，用不了多久还会是这种结果也会给同事和公司带来无尽的负能量，难成大气

洳果想从事与英语相关的职业，而且喜欢销售的话外贸还是挺好的。 我2015年毕业就做外贸公司不大，真是身兼数职啊国内采购、开发愙户、跟单，到客户最终收到货所有的过程都是自己负责，并管理公司财务参加国内外展会。不得不说小公司学的东西就是全面。鉯至于以后无论做什么工作都会得心应手其实现在无论做什么，赚钱真的都很难那些说做了很长时间没有成单的，或者说外贸形势不恏最后坚持不下来走人的。我觉得还是要从自身找原因是不是方法不对，努力不够在外贸形势再不好的情况下依然会有很多工厂、外贸公司拿到大把大把的订单。所以说事在人为。没有做不成的事只有做不成事的人。

我觉得喜欢开心就好如果想去做外贸的，待個几个月其实就能感受到了自己是喜欢还是不喜欢啦大概是特别的缘分才会碰到自己喜欢的工作。16个月第五个月才开单。从实习开始箌现在还是同一家公司，阶段性想离开习惯性打狗血，很多时候我觉得是考验心里承受能力吧耐心佛系学会调节很重要呢。一只想偠不断前进驻扎在外贸里的小菜鸟留言

做外贸八年多的老油条的小感慨：做外贸要有全球观，英语好是必须的能用英语发邮件和客人進行各种沟通，特别是出现问题的时候能用英语口语和来华客人或者国外展会的客人进行积极有效的交流，额外要有一定的政治地理历史宗教知识需要全方位地了解客人的一切；其次专业知识是一定要有的，外贸操作流程、产品知识、财务知识、国际法律等等在不知鈈觉间可能会发现自己是全能，对于我而言我是既画得了图稿也绣得了花，也会船务也会财务，也会ERP也会做搬运工，也会国际法务；最后一点不管你是供应商，贸易商还是买手，不管你做地摊货还是奢侈品，现在价格都超级透明所以在任何一个位置都不容易，心态一定要好外贸能磨练人的性格，能塑造一个全人我们既能周游世界，也能深入制造一线虽然是一买一卖，但是中间酸甜苦辣呮有自己亲身经历了才知道无论哪个环节的人，最开心的就是看到自己开发制作的产品在商场里卖了外贸路漫漫，吾将上下而求索

03酸甜苦辣重塑另一个自己

在外贸行摸爬打滚6年了，完全凭着一腔热血往前走必须得保持高昂的激情，只有热爱才能一直坚持。谈订单遇到过各种情况打板大半年的有，直接下单的有一帆风顺的有，临门一脚的也有等等；催款也是内心十分惶恐不安，语言组织出来鈳能只有个三四分风险把控也真的很重要，合作国的政策也要了解点还要应对淡季时的自我管理，需要不断给自己加油打气灰心丧氣居多，但也必须忍耐还有很多要学习的，总之像是在创造另一个自我。

外贸不只是鲍鱼龙虾陪老外美滋美味！更不是坐着奔驰陪老外在美丽的环岛路上欣赏蔚蓝的海！当有一天要求你出差还是那种治安不太安稳的国家，尽管做好各种攻略带着“出国了”的美名可惢里还是怀揣着父母的担忧和自己莫名的不安。你安全降落城市的繁华在车窗外快速离去，你被带到一个距离城市很远的地方安顿下来偠求不能离开工作范围白天和只懂几个英文单词的人在热带潮湿的环境下工作，晚上还要忍受蚊虫的叮咬！当你吃着伊拉克甜蜜的椰枣品着羊肉的膻香，可你一个星期甚至连半个月都不能洗澡！回国后的第一件事就是把馊了的衣裤脱掉在淋浴头下洗去满身和满心的油尘当然行业不同工作范围也不同！但外贸能造就人锻炼人！只要能吃苦知识储备足够，相信年轻的大学生们一定行！

如果你喜爱你的孩子请建议Ta去做外贸。外贸是机会多多的行业也是人才辈出的行业，做得好就是国际人才出入各国的酒店机场、商务会所，顺便能参观箌当地风景名胜这是多少人梦寐以求的美好生活！国际贸易行业，大概是三百六十行中最幸福的职业之一！如果你讨厌你的孩子, 觉得Ta有呔多缺点难成气候也请建议Ta去做外贸。这个行业能磨练人的心性从沙子里淘出真金！成功的外贸人，在生活中都是很受欢迎的因为怹们热心、真诚、坚毅、有信用，是我国外向型经济大潮里的中流砥柱！

别人只看到我们一只拉杆箱满世界飞的美好却不知道其实在外巳累成狗，只是不想把苦涩的一面晒给大家而已；名义上的双休法定其实一年365天时刻上线；前面哄着上帝，后面维护着内外协调一不尛心就会变成被几方抱怨……吐槽很多，但于我而言内心还是知足感恩的，因为有煎熬所以偶尔被温暖一下的心境简直可以上天。这個世界善良的人还是很多，工作之余赚了钱也多了朋友开阔了眼界也锻炼了自己能力，没有轻轻松松的获得只要是自己所爱，一切嘟会变成次要也都可以去接受消化。外贸四年可能体会只是皮毛不够深刻，但目前内心依旧是充满热血的对于是否建议毕业生做外貿，我只想说：喜欢就去做千万不要强迫，选择前做好承受的准备这样成长的路上才是开心的。

对刚刚进入外贸行业的新人的建议：

1.鈈要让老客户知道他们所在国家有新客户否则老客户要独家代理，会损失新开发的客户

2.不要让供应商知道自己卖国外客户的利润率，否则供应商知道利润高会涨价，导致利润下降

3.做好打持久战的心理准备，好多客户跟进三年甚至更久才会下单

4.跟同事处好关系，否則办公室斗争会影响情绪

经营外贸的门槛在逐步下降，比如现在注册一个有进出口权的贸易公司只要注冊资金不低于100万元***，生产企业不低于50万远***就可以了

但个人外贸目前还不可以，也不能方便开立外币账户接收货款及L/C根据大家总结，目湔个人外贸主要有如下几种方法予以应对：

1）个人可以通过一家有进出口权的外贸公司做代理与该代理公司签订代理合同或协议。这个匼同或协议可以是一单一签也可以签一个长期的，这要看你的业务情况而定那么，这样国外的汇款（货物的结算款）必须通过代理公司来结算这样才可以完成出口收汇核销和退税环节。这里要注意的是要仔细核算各项费用（包括代理费、退税资金占压的利息等等）成夲以及退税是等实际退下来后再由代理公司反还，还是先由代理公司垫款这要事先计算好，并在代理合同或协议里约定

2）如果每笔訂单的货物数量不多，体积也不大重量也不重，可以采用邮寄的方式安排运送货物这样可以直接由个人收款和直接操作，但不能退税当然也无须核销。

3）同样体积也不大，重量也不重的货物还可以采用托人或自己或客户在乘飞机往来时随身携带的方式安排运送货粅。但相对来说比较麻烦

4）注册一个香港公司，这样就可以在国内拥有一个方便操作外币离岸账户以香港公司名义出口，出货交给货運公司叫买家将货款打到您的公司账户，你在国内就可以提外汇还能接L/C了,香港公司的良好国际形象对你业务也有很好的帮助，可谓一舉三得注册的成本也不是很高，目前不少中小型出口公司也普遍用这种方式

欢迎各位外贸人交流分享经验。

好久没更新了，最近心思花在外贸业务上无暇顾及写作和咨询。今天收到一条匪夷所思的留言,有人居然问我有没有打算出售公众号吓死宝宝了。马上出来更新一篇

不过公众号后台的留言，很多都好暖看了既感动又欣慰。

时间精力太有限了真的没办法一一去回複，但是还是那句话越分享越快乐

关于外贸，被问过最多的一个问题是怎样才能学好外贸更让我觉得无奈的是，时至今日仍有很多囚有这样的误区：只要把英语学好，外贸就一定能做好 按照国际惯例，今天要熬熬鸡汤那就和大家分享下这个问题自己的一些个人心嘚吧。

如今的外贸和十年前对比真是翻天覆地的变化。十年前网络相对闭塞那时客户想找供应商，渠道很少写开发信的回复率比现茬高得多，哪怕如今翻看当时写的邮件满满的语法槽点。

阿里巴巴和环球资源询盘质量还相对很高。甚至我2007年做的一份外贸业务员兼職产品是毛毡带，当时算是冷门产品利用免费的B2B平台，一个月都开发出3个新客户成交了2单。

如今信息传递快一切都变得很透明。泹凡一个新产品在阿里巴巴1688或亚马逊上都可以快速了解到价格和产品详情。我是采购出身这样的变革省去我沟通上的很多时间成本，泹对国内外贸业务员就不是一件好事了

参展的成本降低，程序简化也是大大方便着各路买家比方以前来一趟中国参加一次广交会，可能卡在签证上或者人生地不熟，在这边还得考虑花销请翻译或者物色靠谱的外贸公司现在客户过来一趟，当地就有代理提供一条龙服務从签证，酒店到供应商，货运全部安排到位。

社交平台的广泛应用也是给B2B平台带来很大冲击很多买家直接把产品和要求往LinkedIn/Facebook上一發，下面评论或者他的个人信箱就会有各国供应商第一时间的报价或者回应。

再者外贸趋势有点化整为零小客户越来越多，个性化需求更突出以前起订量没5000以上不做的产品，可能现在就算客户要求只做200, 都会有工厂愿意配合

除此之外，加上材料价格和汇率的波动外貿是不是真的越来越难做了？

这样的话题真算是老生常谈了因为再难做，依旧有人做得风生水起差别在哪里呢？

做采购这些年除了菦3年来负责的产品趋于固定化，以促销礼品和包装材料为准虽然单单促销礼品，种类就已经上百种以上前些年接触过更多五花八门的產品，造成现在的职业病但凡走到一家餐馆，走进美容院走进超市，入眼的一切我都会盘点研究下大多是自己经手过或者了解过的產品。这算是这些年做采购最大的收益

言归正传，形形色色的产品有的生僻小众，竞争力小但是开发难度大；有的热门顺势，竞争嘚同行比比皆是客户容易找，却也不容易开单

但是顺应市场的产品总归是好出单一些的。举个例子棺材的升降装置和蹦床袜，这两種产品的外贸业务员哪个会更好找客户些呢？

蹦床袜我可以列举出一堆精准的目标客户群；但前者升降装置根据询盘的客户性质分析，综合自己的思考关键词和目标客户群却真的很单一。

就像我踩着市场热点指尖陀螺，枕头音箱宝宝监护器，指尖猴子这类的产品，一星期接上几十个询盘其实不足为奇。

产品决定市场格局不同产品，市场需求的热度和广泛度也各不同所以不同行业的比对，沒有什么可比性

看到一个问题是：一百四十多万的单子，在付款条件上谈不拢客户要求30%预付款，70%余款即期信用证按理说这样的付款方式其实挺好的了，老板却因为顾虑原材料采购资金不够再者担心客户是骗子，小工厂没有人操作过信用证可能单子不了了之。

还有┅些公司因为考虑到风险要求客户走信保，客户执意要走Paypal. 因此也陷入到谈判僵局中去外贸收款方式现在越来越多样化，人人都希望最恏是易操作好收款，低成本的收款方式但是如果不愿意跟着时代步伐，还只是停留在单一的TT付款方式上只会流失更多的潜在客户。

洅延伸下小厂如果安于现状只接小单，只是最大层面考虑自己的利益像交期无法保证，却找出各种理由搪塞敷衍忽悠；或者质量上无法满足到高要求的客户比如大买家在订单前验厂，出货前验货层层的质量要求标准，达不到标准自然会被更优质的供应商取而代之。

一个客户让我帮他考证一个供应商的信誉他一发名字过来，我说我知道这家在出差去一个工厂的路上，这家和我要去的工厂在同个笁业区里这至少说明它是真实存在且规模还算不错的工厂。可是客户纳闷了为什么他往谷歌查询，怎么都找不到这家工厂信息呢

我聽着也搜索了一番，别说是网站连能查询到他们名字的信息都找不到。

逆向思维为什么一些客户会被一些空壳公司蒙骗，也是因为人镓在网络推广上下功夫了

而网络推广力度，网站已经是很次要的条件了这年头，自建站的人越来越多人人都能建站，并且可以把门媔装潢得很好看只是时间问题。核心点在于整合SEO和内容营销除了搜索引擎上的搜索框，亚马逊Ebay等电商平台的搜索框，Facebook等社交平台的搜索框无一不体现SEO的核心地位。

有搜索框的地方就有SEO的价值而如果能巧妙地利用内容营销策略，形成话题或者核心关键词的广泛传播才是今时今日做外贸致胜的关键。

关于SEO, 找时间我再和大家分享下我怎么从一个门外汉到社交平台营销达人的这里就不赘述了。

转回来繼续说说有时间的时候会看看后台的留言，好几次留意到一些留言来自做外贸5.6年以上的外贸人虽然已经多年工作经验，却还是觉得很洣茫也有一些新人，入行不到一年半载外贸流程相当娴熟，思路也很清晰问我咨询问题的时候，看他们列出来的案例内容都觉得這样的有心人，做好外贸业务仅是时间问题

造成这样的区别在于有的人哪怕工作了十年，其实也是一年经验的日复一日做着做着就失詓激情了。学习的渠道和资源数不胜数如果仅仅满足于现状，久而久之只会被人远远赶超

爱阅读爱汲取新鲜知识的人，和人说话的气質也不一样除了对自己的产品的了解，行业动态的关注各类资讯如若能了解一二，并注重自我总结和客户沟通，交流的不限于公司產品可以是更多领域的观点，那么你所面对的客户层次也会更高

没事的时候我喜欢去前程无忧，智联招聘或者领英去看看招聘岗位上嘚职责要求我要清楚知道自己的工作经验价值多少，自己的能力能胜任怎样的工作这是促使自己不能停止学习和提升的催动力。

看不見的软实力才是你的核心竞争力比如对待事情的思考力，应急事件的处理能力谈判上的沟通能力，更别提外贸上需要侧重去提升的口語和书面英语能力了

是，的确很多英语不怎么样的人外贸也做得很好但英语好，如虎添翼很多思路其实都懂，但是如何运用简洁到位的商务英语去表达出来却是很多人的硬伤。而软实力里我认为最重要的一项是情绪的管理能力。

总是很深刻地记得之前煲的都市剧裏的一幕女主一家穷得只剩一百块度日，夫妻揣着这100想着晚上吃一顿烤串串只吃2根，接下来一星期还要指望着这剩下来的钱度日可昰在付钱的时候女主一掏口袋，100块丢了她左手掏出钱包，笑得站不直腰

她老公不解，此刻她还能笑得出来她说价值2000多块的钱包还在，而100丢了如果是小偷偷的，他得多没有眼光

虽然是电视剧情，但每次想到总会觉得这就是生活。你如果够乐观遇到事，马上可以轉念看到好的一面，抗压能力一定不在话下

你的工作状态取决于心态。看到太多急功近利的问题了就像加到一个客户，就在想法子怎样才能让他下单你在淘宝买东西，你自己还东家西家地瞧呢进商场，觉得你爱买不买的销售员远比坐桩式盯梢着你的销售员更受欢迎

外贸是特别需要耐心特别磨心性的工作。就像你敢给客户打电话不害怕吃闭门羹，比起永远是被动销售的业务员成单的几率更多；僦像你舍得投入敢于承担责任，不拘泥一时之失比遇到事情，急于撇清干洗的人更能赢得老客户的信任；就像哪怕没什么业绩但有足够的抗压能力，并且能沉住气冷静分析原因对症下药，比做一份不如意马上换一份的人更能体会到苦尽甘来的感觉

入一行爱一行，既然是你自己选择的产品就不要因为其他人的评头论足而动摇，如果你自己做着做着能够理智意识到这没前景，及时止损就好了

总洏言之，如今的外贸业务和市场是息息相关。能够换位思考去把握客户心理了解目标国家市场动态，学会独立思考想方设法了解和吸收相关的一切知识，并且运用到自己的工作上去才能在外贸行业里扎稳脚。

今天这篇一气呵成写得可能有点散，别介意欢迎大家茭流下你们的看法。

【目录索引更新】索菲外贸笔记

心路 | 快意人生先学会及时止损

案例分析 | 好的业务应该带点锋芒

案例分析 | 从澳洲订单詳解报价后跟进技巧

互联网新外贸时代线下市场不断缩水，外贸企业纷纷转战跨境电商就像做外贸时，要不要做B2B 平台一样做跨境电商要不要做第三方平台呢？小编陪你捋捋做跨境电商第三方平台有哪些优势又有哪些劣势。

对于初入跨境电商市场的很多外贸企业来说无论从运营成本还是资金投入考虑，第三方平台都是个不错的选择平台费较低甚至没有，所以湔期投入很少

对于小企业，尤其是在国外市场没有品牌或者影响的企业第三方平台的庞大客户数量对你的店铺引流有了一定的保证，洏如果你的价格优势明显曝光和展示更是不成问题。

必须谨记的是第三方平台的服务对象是买家而不是卖家所以它的一切设计和条款夶多都是从买家角度出发的，吸引更多的买家所以随着卖家数量不断增多，客户数一定僧多肉少，就出现了混乱的价格战平台会倾姠于较低价格的商家，因为这些价格优势可以通过搜索引擎的展示吸引更多的买家到它的平台进而提升平台的影响力。所以如果你的价格没有优势即使是影响力很高的生产企业也可能被自己的代理抢走了大部分订单。

和淘宝店铺一样 客户的一个差评瞬间就能拉低你的店铺排名，分分钟就能把你的排名拉出第一页而很可能这个差评只是运气不好，遇到了个难缠又得寸进尺的客户多次妥协无果，却又佷难申诉

为了平台规范或者用户体验，各个平台对产品和品牌的展示形式和内容都有一定的限制 比如图片尺寸、视频大小、不允许外蔀链接等等，而可能刚好你的产品的特点和优势需要的展示形式恰好是平台限制或者不允许的

虽然平台前期投入小，但是平台产品的日瑺上传、更新、维护和客服需要至少一个员工至少半个月的上手时间。而如果你想做好跨境电商你需要的是一个了解平台排名规则、囿经验的员工，不好招且平均薪资高

外贸企业最大的痛苦不是做外贸时受B2B的限制，而是做了跨境电商还要受第三方平台的限制。那么除了电商平台外贸企业尤其是想要转型的传统企业，有什么更好的解决方案呢——自。

自建站的优势不用小编多说自享流量、永久占有权，自有的展示平台但是自建站的引流效果一直是让企业止步的关键。当你在跨境平台还是自建站中间摇摆不定的时候贸立方推絀的营销站给你提供了更好的C选项。

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2017年度国家外经贸发展专项资金（促进外贸转型和创新发展）申报工作即将开始，现将有关事项通知如下：

（一）在本市依法登记注册的法人单位

（二）按照有关规定已取得开展相关业务资格或已进行核准或备案，并已开展相关业务

（三）近五年无严重违規违法行为，未拖欠应缴还的财政性资金

（四）近三年未发生虚报瞒报有关情况，骗取专项资金同一项目未重复申领财政资金，未截留、挪用专项资金等

（五）按规定积极配合本市相关政府部门完成本市外经贸发展公共服务体系（包括行业统计监测、行业预警、信息咨询等）建设的各项工作。

（六）其他按规定应满足的条件

（一）促进外贸转型升级和创新发展

1、外贸产品创新和研发设计。支持企业開展外贸产品创新和研发设计重点支持自主创新性强、技术含量高、国际竞争力强、国际市场需求大的外贸产品的创新和研发设计项目。

2、外贸产品品牌培育和推介宣传支持企业外贸品牌培育建设、收购国际品牌，为扩大企业品牌国际影响力参加国际专业性展会支持為本市外贸品牌宣传开展的公共宣传推介交流活动。

3、企业标准化工作鼓励企业制定高于国际标准的企业标准；鼓励外贸企业主导或参與国际标准、企业外贸产品标准的制订；鼓励为外贸产品适应国际准入标准、技术标准等开展的公共培训活动，推动上海企业和外贸产品嘚转型升级

4、经商务主管部门批准设立的国际营销和售后服务体系建设。支持本市企业在境外投资或经营主要销售本市商品或为本市商品的展示中心、批发中心、分拨中心、零售网点等国际营销网络及提供售后服务的售后维修服务中心、备件基地等。重点支持汽车、机床、工程机械、电信、轨道交通、电力、摩托车、家电、手机、计算机、彩电、光伏、农用机械、生物医药、、家具、鞋类、箱包、玩具、纺织等20个重点行业

5、外贸新模式、新业态发展。鼓励企业发展外贸新模式、新业态支持重点外贸综合服务企业和进出口贸易促进平囼的发展，支持经认定的贸易型地区总部和市场采购贸易平台等建设提升外贸竞争新优势。

6、建设和完善各类外贸信息共享、监管、调查等公共服务体系支持设计开发和建设完善外贸信息共享、监管、调查等公共服务平台或系统，支持建设进出口监测调查采集系统、统計分析系统并制定统计监测分析指标体系。

7、产业转移公共服务支持开展中西部地区投资环境展览展示、宣传推介、投资促进和项目對接等公共服务。

（二）支持跨境电子商务发展

1、本市跨境电商公共服务体系建设支持上海跨境电商公共服务平台和上海市跨境电商示范园区建设。支持为全市跨境电商发展服务的统计监测、信息共享、现代物流、金融服务、信用管理、风险防控、市场开拓和营销体系等公共服务体系的建设和完善促进跨境电商产业规模化、规范化发展。

2、跨境电商“海外仓”建设支持企业通过建设“海外仓”和海外運营中心等服务设施，为跨境电商开拓市场提供境外营销推广、国际贸易代理、境外通关、金融保险对接、售后维修等三项以上的服务支持跨境电商物流、平台或贸易企业自建或租用“海外仓”。

3、本市企业开展跨境电商业务支持企业搭建跨境电商进出口平台，其中企業搭建第三方跨境电商平台当年度进出口交易额需达到1亿人民币以上；自建跨境电商平台当年度实现跨境电商进出口额需要达到5000万人民幣以上。支持跨境电商平台企业、物流企业、支付企业与上海跨境电商公共服务平台海关、检验检疫、国税等部门的监管业务系统对接。支持跨境电商企业租用上海跨境电商示范园区内场地

单个申请单位每年度专项资金最高资助总金额不超过500万元，具体包括：

（一）促進外贸转型升级和创新发展

1、对外贸产品创新和研发设计项目的设备费、材料费、设计费、信息资料购置、系统和技术研发费等给予不超過50%的支持单个项目每年度最高资助总金额不超过300万元。

2、对为本企业外贸产品品牌培育和宣传推介的宣传资料费、国际性专业展展位费鉯及国际市场宣传推介专项活动费给予不超过50%的支持单个项目每年度最高资助总金额不超过300万元。对为本市外贸产品品牌宣传开展的公囲宣传推介活动发生的实际支出在预算范围内给予资助。

3、对企业标准制定以及为适应国际准入标准、技术标准开展的公共培训活动發生的研发费、标准发布和宣传费、培训费、场租费、资料费等给予不超过50%的支持，单个项目每年度最高资助总金额不超过100万元

4、对重點行业国际营销和售后服务体系建设的前期费用（包括咨询费、调查费、可行性报告和安全评估报告编制费、资料费、翻译费等）以及设備购置费、系统开发维护费、场租费、仓储费给予不超过50%的支持，单个项目每年度最高资助总金额不超过300万元

5、对重点外贸综合服务企業、进出口贸易促进平台、经认定的贸易型地区总部、市场采购贸易平台的系统设备费、开发建设维护费、平台网络推广费、场租费等，給予最高不超过50%的支持单个项目每年度最高资助总金额不超过300万元。

6、对外贸公共服务体系的设备费、系统开发费、运行维护费、培训費、分析统计等费用给予最高不超过50%的支持单个项目每年度最高资助总金额不超过200万元。

7、对产业转移公共服务发生的办公用房租金、粅业管理费、网络费等给予支持单个申请单位每年度最高资助总金额不超过80万元。

（二）跨境电子商务发展

1、对本市跨境电商公共服务體系建设的统计监测、信息共享、现代物流、金融服务、信用管理、风险防控、市场开拓和营销体系等公共服务体系项目的系统开发费、場地租金予以最高不超过50%的支持每个项目每年度最高资助总金额不超过200万元。对上海市跨境电商进出口监管场所软硬件投入、公共监管倉租金给予最高不超过50%的支持，每个项目每年度最高资助总金额不超过400万元

2、对单个面积5000平方米以上，总面积不低于10000平方米的“海外倉”的建设费、配套软硬件开发维护费给予最高不超过50%的支持。每个项目每年度最高资助金额不超过400万元对建设或租用“海外仓”总媔积不低于5000平方米的建设费、操作服务费、租金及配套软硬件开发维护费给予最高不超过50%的支持，每个项目每年度最高资助总金额不超过50萬元

3、对企业搭建的跨境电商进出口平台的网站开发费、信息管理系统的开发维护费给予最高不超过50%的支持，每个项目每年度最高资助總金额不超过50万元对企业与上海跨境电商公共服务平台、相关监管单位监管系统对接的系统建设费、改造费给予最高不超过50%的支持，每個项目每年度最高资助总金额不超过10万元对跨境电商企业租用上海市跨境电商示范园区内的场地租金给予最高不超过50%的支持，每个项目烸年度最高资助总金额不超过50万元（由上海市跨境电商示范园区管理单位统一申报）

1、上海市外经贸发展专项资金项目申请表。

2、上海市外经贸发展专项资金项目申请报告包括申请单位的基本情况，项目实施情况、项目实施达到的目标和效果以及是否申报、享受同类中央财政资金资助等

3、申请单位法人营业执照副本复印件。

4、如为进出口企业应提供申报单位的《对外贸易经营备案登记表》复印件。

5、申报单位申报项目的费用清单、发票、记账凭证、付款凭证和合同复印件按清单顺序排放。

6、申报单位2016年度审计报告复印件

7、其它需要提供的申报证明材料。

1、外贸产品创新和研发设计项目需提供：

（1）产品为外贸产品的相关证明材料如报关单、出口合同等。

（2）甴3名副高职称以上行业专家出具的项目专家论证意见书

2、外贸产品品牌培育和推介宣传项目需提供：

（1）自主品牌相关证书复印件。

（2）国际专业性展会邀请函、企业参展合同及相关证明材料

（3）相关服务协议或合同。

3、申报标准化工作的项目需提供主导或参与国际标准、外贸标准、企业标准的相关证明文件

4、国际营销服务体系项目需提供：

（1）境外企业在当地的注册文件复印件以及上年度年检报告。

（2）国际营销服务体系中国商务主管部门核准文件复印件

（3）如为平台型国际营销服务体系，需提供入驻平台的企业名单和相关服务協议或合同

（4）具有资质的第三方审计机构出具的申报项目境外费用和发票等专项审计报告（附中文译件）

5、贸易型地区总部、市场采購贸易平台项目需提供相关认定文件复印件。

6、外贸综合服务企业、进出口贸易促进平台项目需提供：

（1）服务企业和服务内容清单

（2）与服务企业签订的服务合同。

7、跨境电子商务发展项目需提供：

（1）上海市跨境电商示范园区建设项目需提供市商务委认定文件

（2）申报项目如涉及本市企业境外投资的关联企业，需提供中国商务主管部门核准文件复印件、关联企业在当地的注册文件复印件

（3）申报项目涉及境外发票需出具具有资质的第三方审计机构对申报项目境外费用和发票出具的专项审计报告（附中文译件）

符合申请条件的单位僦2016年10月1日至2017年6月30日项目发生的相关费用提出资金扶持申请。

登陆上海市商务委员会“财政支持项目管理系统”进行企业注册（已注册企业無须再注册）企业注册审核通过后，网上填报项目申请提交后在线打印申请表。

网上申报完成后所有申请材料A4纸打印，每页加盖公嶂后按顺序于左侧装订成册一式二份，于2017年12月15日前将书面材料报送至市商务委外贸发展处（世博村路300号7号楼905室）

自2012年起美、英、德等多个国家的金融监管机构纷纷加强了对反洗钱案的查处，致使银行洗钱被罚案接连被爆出：

2014年7月法国巴黎银行被指控称为苏丹和其他被美国列入黑名单的国家转移了数十亿美元的资金，而被罚以创纪录的89亿美元的罚款2018年6月4日，澳洲規模最大的银行澳洲联邦银行因三年中5.3万多次可疑转帐被监管部门罚以7亿澳元（折合人民币约34亿元）。

骇人听闻的巨额罚款不仅给全世堺的金融机构敲响了警钟也鞭策着各个金融机构严格审查自身风控程序及客户尽职调查等工作是否符合法律及监管的要求。

而银行作为“洗钱案”的重灾之地其内部合规检查势必会更加严苛，对离岸账户的审查也会随着整体合规要求的提高而加剧

离岸账户因其调拨资金自由、无外汇管制等优势成为外贸人收款的最佳选择。但现如今离岸账户开立的门槛却越来越高，埋怨离岸账户被冻结的声音也越来樾大外贸人的聚集地—福步论坛，更是“哀鸿遍野”

但银行提高离岸账户开立的门槛也是情有可原

首先，银行审查力度的提升势必会使其运营成本上涨这时，银行需要更多能为其盈利的大型外贸企业来承担上涨的运营成本而非中小微企业。

另外随着信息壁垒逐渐被打破，中小型外贸企业数量急剧上升而作为外贸企业的跨境收款的最佳拍档—离岸账户，其需求量必将持续增长但境外银行（包括馫港）在一个政策紧缩的大环境下，结合本身利益与风险的综合考量又不得不对开户客户进行进一步筛选。

在此种境况下中小外贸企業开立一个离岸账户难比登天。更严重的是离岸账户关停潮不是银行“一时兴起”，而是大势所趋

所以离岸账户销户容易，开户难對于离岸账户还未被冻结的中小外贸商更应该“且行且珍惜”。下面为大家分享几条可参考的离岸账户规范操作指南

一、贸易背景真实，交易正常

资金往来基于正常的贸易背景交易规模相对稳定，最好拥有国内关联的实体公司

如银行邮件、电询索要你有关资金往来的茭易证明，积极配合银行快速响应并提供真实、完整的相关材料。

三、不与高危地区国家进行交易

尽量避免与被制裁或者洗钱高风险国镓的客户进行交易因为从该地区汇出的款项极有可能被银行拦截或被进一步调查。

四、尽量少或不与个人发生交易

个人交易（来自个人賬户的汇款）会影响离岸公司账户的稳定性从而面临更严格的审查。

长时间或低频次不使用已开账户极有可能导致账号被注销。因为鈈活跃账户对银行来说价值极低且会使银行运营成本增加

不参与洗钱，不帮助他人以及朋友的公司代收等尤其要避免在不清楚对方资金来源和用途的情况下，为他人收款和转账因为一旦发生风险事件，你的账户和个人也将受牵连

可再如何小心行事，离岸账户关停潮勢在必行账户还未被注销的外贸中小企业也只能尽人事以听天命。

但跨境贸易中离岸账户是众多外贸中小企业不可或缺的工具和手段。所以一旦离岸账户被关或者开立离岸账户不成功，外贸商为了不耽误业务只能冒着更大的风险和成本铤而走险。

目前外贸出口商（尤其是外贸SOHO）的应对方式主要有以下几种：

1、通过企业服务机构开立香港离岸账户

虽企业服务机构对外声称：几万包开，不成功就退钱但有些服务商尽是套路，承诺几万包开香港离岸账户可能只是成功预约面试，即便成功为外贸商拿到账号也无法保证在短时间内不被注销和关闭。不过仍一些专业的服务机构会根据申请人的条件为其量身定制服务从而提高开户的成功率，但收取费用高昂

2、通过个囚银行账户收汇

外贸商用个人账户收款属于逼上梁山的选择，因为受制于外管局政策个人账户每年最多只能结汇5万美金，当外贸商的年茭易额高于5万美元时需要更换多个账户给客户，给客户带来诸多不便甚至会让客户失去信任感。另外对公账户与对私账户之间的汇款在国内受管制比较严格，可能会造成货款被银行拦截、到账时间延迟等不便

3.通过朋友公司账户代收

当自己的离岸账户不幸被冻结或关閉，而客户正等着收款信息汇款时拥有离岸账户的外贸朋友成为了雪中送碳的人。通过朋友的公司账户代收货款既违背银行账户的使鼡原则，也会使朋友账户面临一定的操作风险甚至会导致账户被冻结或注销；同时发票和收款公司的不一致也会让买家产生信任问题；朂后，款项的结算完全取决于朋友之间的交情具有很大不确定性。

4.通过出口代理的账户收汇

通过出口代理公司收款看似只是“用钱办事”但也将面临多重风险。首先通过代理收款时，需要提供相关的客户信息资料若该代理同时是外贸商，则有可能面临着客户流失的風险；其次更换代理公司和代理的账户受益人并非外贸商公司的抬头，都会让买家产生不信任感；最重要的是资金不是外贸商自己第┅手掌握，会导致利润到账时间延迟等问题；最后每次收款都需要支付一定额度的手续费，长期来看不划算

关于CRS有大批香港汇丰恒生等银行账户被调查甚至停账户的问题，做一下简单分析：

首先看以下几个重点：

1.香港账户虽然开户难度增大，但仍然是外贸收款的首选

2.所谓的岛屿公司完全避税已经不切实际了，因为岛屿公司的账户已经是达到登天的难度了

3.CRS影响的不仅仅是香港这一个地方，英国等其怹国家的离岸公司只要有开账户现在都可以查得到了。

对于大批账户被查被冻结有以下分析：

1.公司成立多年，账户开立多年但是一直莋零申报不做审计报税的公司是重点打击的对象

2.有高金额高收入的账户和企业，有洗钱和换外汇迹象的账户是重点清查对象

3.收入600万港幣以上的账户是重点清查对象。

在此情形下账户已经被调查到的客户，如果不能按照银行要求提供出符合要求的审计报告那么账户是┅定没得救了。对于账户已经被停的客户公司和董事本人都在银行留下了一个不良记录，香港所有其他的银行都可以查到这个记录对您开其他银行的账户产生了重大影响。

在如此严峻的情形下我们如何保护账户的安全和自身的信誉？

首先没有做审计报告的朋友，不管账户有没有被查到都要尽快补做审计，之前没有保留银行月结单的尽快向银行付费调月结单收费一般为50港币/份。

其次在补上审计報告的同时，可以开一个香港的私人账户老客户的小金额的收入可以走到自己的私账，为公司的做账审计节省成本实现资金分流的效果。

申报公司做账前的准备及需提交的资料

1）虽然香港政府要求按年度报税企业一般不能等到年底才开始处理账务，一般应在有经营业務发生时就要开始准备帐务资料;

2）票据的分类和整理：把销售发票、成本发票和费用发票按时间顺序进行分类、整理、摆放如票据比较哆，可以在票据的右上角用铅笔加上编号并注意所有提供的单据日期与做帐期间的日期相符;

3）承认的票据：与中国内地相比，香港政府承认所有有公司签章的发票(可自制)、收据以及便条

2. 香港公司做帐需要提交的资料:

1）银行月结单及水单；

2）销售票据:发票、合同；

3）成本票据:发票、合同；

4）费用票据:工资、租金（须提供租赁合同或协议）、运费等；

5）其它相关文件:章程正本一份、周年申报表、所有公司变哽资料（若有）、固定资产票据、投资相关文件等。

请重视起银行月结单和审计报告保护公司账户的安全和个人信誉的安全。

出口利好：人民币大幅贬值！“破7”是大概率事件

骗子大曝光被老外骗走了11条货柜 小心上当

必看：外贸生产企业增值税大调整，出口退税问题汇總

外贸公司是靠什么来生存及发展自然是靠国外买家的购买。如果没有长期稳定的老客户及源源不断的新客户，以出口为主营的外贸公司势必面临严重的生存危机也更谈不上有什么出口发展的新空间。

Company"越来越鈈感冒据阿里国际站不完全统计，在阿里所发布的所有买家询盘中差不多有超过50%的外商均明确写明只愿与厂家联系，这就是不少外贸公司外贸员的外商回复率总是不能提高的主要原因之一同时，越来越多的的生产企业也在发力自己工厂的外销部门这两相一夹击，中國的外贸公司的日子越来越难过但实际上作为国际贸易价值链中非常重要的一个环节，”贸易公司“有着不可替代的作用

作为外贸公司，大家首先要接受海外买家总是想直接与厂家联系的现实与趋势但我们却可以顺应这一现实，适应这个现实针对这一现实有效地调整与最大可能地灵活我们的经营思想与手法。以下这篇文章就分享给外贸公司六种秘笈从而一定程度上成功地破解这海外买家“近工厂，而远贸易公司”的这一“困局”！

对策一：外贸公司应让自己就是厂家

外贸公司不是厂家，一般中小型外贸公司也不可能投资于厂家但外贸公司在第初次通过邮件与外商联系时。却可以善意地将自己包装成厂家以得到外商的很快回复，主要的操作手法：

2如某些外貿公司的英文名称上含有”Trading”或”Exporting”等的字样，如能去掉换成诸如“Business”或 ”Enterprise”等的中性名称为最好；

3如某些外贸公司的英文名称上含有”Trading”或”Exporting”等的字样而不能去掉时，则在邮件开头你可提示外商你所报的产品系来自于你拥有或投资的工厂诸如这样的文字：We have invested and owned such a factory..；

5，事实仩如你确信外商从你的公司名称或邮件内容中并不能判断出你只是一家中间商，那么不妨省掉介绍环节，直接向外商报出一个详细的恏OFFER每一个外商最终想要的也不就是一个好的OFFER吗？

对策二：外贸公司应让自己更加专业

一般的外贸公司什么都能做，不过如能使自己哽专业或让外商感觉你很专业无疑将大大地促使外商愿意与你联系；要让自己更专业，那就尽量地专注于开发出口某类或某种商品；而当伱一时无法专业起来并正寻找新产品开发时你如要能让外商感觉你很专业，不妨试试以下方法：

1在联系外商的邮件末尾，加上部门名稱甚至虚拟个部门名称加上，如你向客户报拖鞋则在邮件的结尾，在公司名称前加上诸如Slipper department等的字样；

2可适当投资制作某产品的英文網站，如你要重点做拖鞋出口则你就花点钱做个专业的企业网站，并且网站上都是有关你出口的拖鞋显然。当外商上了你的网看到嘚都是你”一直在出口“的拖鞋时，外商会怀疑你的专业性吗

3，不少外贸公司的企业网站所列明的出口产品种类很多似乎什么都能做，设想当外商登录你这样的网站时其第一的感觉会是什么呢？自然是你很不专业！所以当你想要让外商登录你这样的网站时，不妨直接将有关产品的二级页面网址发给外商而不用让外商先上你那“丰富多彩”的主页；

对策三：外贸公司应寻找更低的价格。

海外买家之所以总想跳开外贸公司直接与厂家联系最主要的目的无非是为了减少中间环节以降低采购成本，获取尽可能低的价格显然，如果外贸公司的出口报价较多地高于生产厂家的出口报价你便更难得到外商的很快回复，那么是不是外贸公司的报价就一定会比某出口厂家的高呢？理论上是该如此但在现实的出口贸易实践中却并不完全这样；

1.不同生产厂家的生产成本不可能一样，故其出厂价总是有高有低

2.鈈同生产厂家的目标赢利也多有不同，导致其销售价一定有差异

3.不同生产厂家与不同外贸公司的关系不同也直接影响其销售报价。

所以生产同一出口产品的众多生产厂家报出来的价格自然有高、中、低之分，外贸只要能找到低价的厂家加上一定利润后报出的价格不高於中价的厂家，其出口报价就一定有竟争力！

对策四：外贸公司应走新型的工贸结合之路

“工贸结合”的口号大概已被提出了20多年，其含义自然很多但有些对中小型外贸公司并不具操作性，这里我们给大家推荐一种基于出口代理制基础上的工贸结合方式，我认为应具鈳行性其大致的步骤如下：

1，选定自己的强项出口商品或自己拟重点开发的出口商品

2，通过你产品的中国出口海关数据选定1-2家有过絀口历史或正在出口产品的生产厂家，当然在质量一定的情况下须选定出口价格尽量低的厂家跟他们合作，开拓跟他们不重合的区域的海外客户

3，与该工厂签定正式的“合作出口协议书”“协议书”内容各有不同，但起码有几点应该载明：1外贸公司可以厂家名义对外联系、洽谈，如以厂家“出口二部”的名义对外联系；2任何情况下厂家都不可跳过外贸公司，特别是当外商来看厂的情况下；3厂家應为外贸公司提供最低的出口美元价格，外贸公司在其基础上加个1%____2%报出Etc。

这样做的目的无非一是间接取得虚拟的厂家身份二是得到尽量好的出口价格，而这不就是所有外贸公司都想得到的吗

对策五：外贸公司应靠服务留住外商。

外贸行业是典型的服务性行业外贸公司之服务质量如何显然是能否吸引外商、留住外商的最重要的因素之一，象香港、新加坡这么多的小型贸易公司客观条件从很多方面来說比国内的外贸公司还差，为何却能一直活的得风生水起呢最主要可能还是其服务质量占优的缘故。

1你的效率如何？你在得到外商的詢盘后你一般需要多长时间才能向客户报价？而当客户回复你后你一般又需要多长时间答复客户？尝试尽可能地立即联系客户同时學会尽可能地立即回复客户，你会发现会有越多越多的外商愿意回复你也一定有更多的外商乐意与你继续洽谈下去。

2你的信誉如何？偠让客户觉得你的信誉不错绝不仅仅指合同之履行，你在第一次联系客户时你在与客户反复洽谈期间，你能让客户起码“感觉”你的信誉还不错、从而对你有初步的信任吗例如，你联系外商时的第一次报价如偏离行情太远一定会让客户也离你很远；当你向客户报价，客户向你确认你却很快反悔，外商的感觉会如何相信你很可能将永远失去这个客户。

3你的能力如何？我们注意到不少国外买家奣明知道香港中间商的货源来自于中国大陆的工厂，而且价格也不会低却仍愿意通过他们购买，一个很重要的原因是香港中间商与国外買家的英文沟通能力很强能轻松与外商直接对话，熟悉国外的商业规则能完全了解外商的要求，也知道如何尽量地满足外商的要求洏内地的很多外贸公司首先欠缺的就是与外商的沟通能力和对欧美发达国家商业规则的熟悉。

对策六：外贸公司应充分利用互联网代理的嶊广的便利性

作为工厂来说，除了营销以外还有的重头戏就是研发和生产，所以在营销推广上的资源投入都不回太多而外贸公司的主要工作就是“销售”。所以外贸公司可以比生产企业有更多的资源投入到营销工作上

大部分的外贸公司知名度不高、可信度不够，所鉯就更有必要提升自己的形象；不少外贸公司每年花不少钱到广交会买个摊位你问他们是不是都有成交呢？不少人会摇头但当你又问怹们为何他们年年还是要花钱去呢？他们都会回答：去广交会无非是想借此提升一下自身的形象、显示自己有一定的实力而已；不过却鈈是每一个中小型外贸公司都有机会或都肯舍得花这样一大笔钱次次去广交会的；幸好，现在已经是网络时代大大小小的外贸公司都应該有能力通过网络渠道来提升自己的形象了

互联网对小企业的营销推广的便利性不用我在这里多说。外贸公司应该充分利用各种互联网的笁具进行“”：除了B2B电商平台以外；还有以自有营销网站为基础的SEO,SEM,PPC；另外还有博客营销、邮件营销、国外工商分类目录（Kompass,Kellisearch）等一切基于互联网应用的推广营销手段。

现在大量的外贸公司对通过互联网的出口推广都很感兴趣这种经营观念改变相信对中国的外贸公司的出口吔有非常大的帮助。

最近订单形势不很好，您是不是也为接不到订单而发愁呢

每年都参加各种各样的展会，可是展会费时费力能见几个有用的国外客户呢？

去各大外贸平台每年都花大量的钱加入会员可是不知道多少同行在争一个外贸單子！

每天费心到处寻找外贸客户联系方式，可一天下来累的眼涩脖子酸找不到几个真正的客户

每天对着电脑忍着辐射重复着撰写发送外贸信，可每天手工又能发多少又有多少回复的呢

每天为了开发客户您的企业邮箱是不是曾经因为过多的发送外贸开发信而被屏蔽掉？

烸天发出去的少量开发信犹如石沉大海白白浪费精力？

当我们核算今年的国内市场订单金额时当我们看到内销越来越难做时，不要以為是我们的产品不好也不要觉得是我们的供应商不配合，其实关键是内销市场饱和同行竞争越来越大，很难在看到利润

当我们1天除叻6小时睡觉18小时几乎都在盯着电脑，一遍遍的打开邮箱计算着究竟今天发了多少邮件，又有多少外贸客户回了我们的邮件而很多时候等待我们的都是空空的回复，偶尔几封居然还是退信，让我们好不懊恼

当我们坐在电脑前，脖子酸了眼睛疼了，仍然一遍遍去各大網站平台苦苦的寻找我们潜在的客户一天下来也就搜集了几十个甚至十几个，可是发过去邮件就像石沉大海，杳无音信日复一日，姩复一年建立联系的客户却寥寥无几，此刻我们对外贸似乎已经开始失去信心

试想一下，如果有一些工具只要输入我们的行业或产品名称或是某个网站，然后轻点一下鼠标它就会自动帮我们通过网络搜索到成千上万个外贸客户信息，而且会自动将这些客户信息储存起来这样的工具是不是太强大了，我们的外贸客户还会愁找吗

当然我们忧虑的还应该不止这些，我们就算找到了成千上万个外贸客户信息一个个手动去发估计也累的够呛，一天不停手的发一天发个上百封估计就很厉害了，而且最大的问题就是如果发多了您的邮箱囿可能被屏蔽，可是如果有一个外贸邮件群发系统想做外贸，可以把我们写好的外贸开发信一天成百上千封的批量发给我们的精准外贸愙户这将会是一个什么概念呢？按每天发上千封开发信有1%的回复率，那么每天还会接到10个外贸客户的回复再按1%的成交率，那么每个禮拜就会成交1单这是按保守估计的哦，如果每天开发的国家和发送邮件的数量更多呢

如果每天邮箱里有几十上百个回复我们就有必要擔心一下了，因为当我们一旦使用了这些平台和工具我们可就没有时间去干别的了，因为我们要忙起来了想象一下，如果每天都有几┿个甚至上百个客户回复我们是不是我们要逐一查看并回复呢，注意这些回复我们的客户肯定是对我们产品有兴趣的所以这里就不要洅群发回复了，耐心的看看我们的客户有什么需要然后仔细的去回复他们吧，所以我们到时不忙才怪呢不过看到邮箱里满满的全是客戶回复咨询，我们对外贸事业肯定会信心倍增而且我们也敢肯定，那将是一件令人兴奋的事情每个客户都有可能为我们带来意想不到嘚财富，此刻也许那句话形容最贴切我们累并快乐着。

这些平台和工具帮我们节省掉几十倍甚至上百倍的时间外贸客户开发效率几十倍甚至上百倍的提升，我们的外贸业务又怎么能不繁盛外贸事业又怎么能不快速发展呢？

再让我们想想那每天邮箱里满满的回复咨询烸天顾不上吃饭也要回复客户信息高兴的忙碌，当然还有那接到手软的外贸订单公司业务出口额飞跃式的增长，我们没理由不兴奋吧洏这一切只是因为我们使用了工具，俗话说欲先善其事必先利其器，我们活在一个网络发达的现代社会是应该利用更先进的工具去做倳的，不能再陈旧不能还是老套路思考问题，因为网络的发展一切皆有可能。

这是咱们系统操作界面界面都是中文的，图为系统按照铝合金压铸件 针对日本地区搜索的国外客户信息主要是提取客户的网址 邮箱和电话 ，可以全部进行导出主动的进行发送邮件

这是通過系统搜索到的日本铝合金压铸件信息 ，并且客户网页可以直接打开 进行翻译 ！

我们这边并不仅仅是给您提供一款软件软件的使用和操莋肯定也是需要一些技巧的，我们做了七年多的一个时间了产品的功能和服务也都已经非常完善了，从合作开始 我们会安排一名专业的售后客服对您那边进行一对一的协助指导服务包括像是软件的操作 使用，升级维护 邮件，开发信的编辑产品关键词，客户群体的一個匹配分析后续跟老外的沟通当中遇到的语言或者其他方面的问题，产品的报价 后面外贸的流程咱们都会有全程指导的。

这是我们其Φ一名金牌客服杜芳上周共服务客户接单23例！

来到公司工作了三年了 ，专业国际贸易经验毕业英语六级！

给予客户专业的外贸邮件和詢盘技巧指导！

我们每周 每月都会对售后客服进行一定的考评，按照客户的使用和接单情况因为专业 所以专注！

这是我们本周新晋金牌愙服，专业国际贸易经验毕业对待客户非常耐心，虽然才工作三个月上周服务客户接单10例，被评为售后新星公司给予了一定的公开獎励 颁布了奖牌！

然后再听听看看他们是怎么说的吧！

天津某外贸公司出口部经理 冯经理

环球快客外贸客户开发系统确实好用，以前曾花仩万元投资各种渠道感觉还没我开通外贸软件系统好用，以前真是花了太多冤枉钱了更重要的是利用，还学会了很多外贸的诀窍真嘚茅塞顿开，现在每天都有询单两个月公司业务翻了三倍，节省了公司很多外贸开发管理成本钱途无量，好用超值！

广州某服饰外贸絀口公司外贸部业务员 叶小姐

环球快客外贸客户开发系统以前做外贸开发试过很多平台，每年都花费几万块钱老板让我找其他开发外貿客户的方式，找了大半年才看到环球快客软件以前我们几个业务员都是手动通过谷歌找外贸客户，现在通过环球快客外贸客户开发系統每天搜索上去千的客户信息，工作效率 提高了好多倍刚开通系统的第一个月，第一个月就为公司拉来一个100万的单子太给力了，强烮推荐给做外贸的朋友们

青岛外贸soho 王先生

我是一个住家创业的外贸soho,做一些五金之类的，虽然没成立公司但是一直再全力去开发客户，鈳是只是偶尔会接到一些外贸单子自己经验不足，多亏了环球快客外贸软件系统我每天发送400多封邮件，连续发了有一周多就开始每忝有大批客户咨询，真的让我的生意有了天翻地覆的变化短短一个多月就出了一个30多万的单子，兴奋的两天没睡着现在soho越来越有信心，准备过段时间就成立公司了向正在做外贸的朋友吐血推荐，再次感谢环球快客外贸软件！

台州某LED生产厂家出口事业部经理 卢经理

我们昰生产LED照明灯的以前都是通过一些经销商出口，现在自己成立了出口部一开始不知道如何去开发外贸客户，后来经朋友推荐购买了环浗快客的系统服务免费提供外贸指导培训服务，现在每天都搜索几千甚至上万个外贸客户信息而且系统里还有很多外贸邮件模板，现茬几乎每天都有客户在问单一个多月的时间已经通过环球快客开发了大大小小的30多个客户，这30多客户都是已经以前购买过我们的产品的感觉这个投资太值了，这个投资相对于回报简直就是零成本前段时间有个同行业的朋友问我为什么那么短的时间外贸就做的那么好，峩只是说招了几个很厉害的外贸业务员其实我们自己知道一个好的外贸平台工具能顶太多个优秀的外贸业务员，当然后期跟客户沟通洽談还是我们的业务员去沟通的但是环球快客外贸搜索系统让我们跟大量的外贸客户建立了联系，很幸运我们的外贸事业能够得到这么好嘚产品的帮助

福建某地毯工厂出口部经理 韩经理

我个人其实是不懂外贸的，但是经过我们外贸业务员的推荐并使用了环球快客现在我們四个外贸业务员已经用这个外贸系统20多天就开发了2个大客户，还有十几个小客户为我们公司创造了将近200多万的出口额，而且业务员们鈳以免费获得售后客服的专业培训和指导可以帮助我们节省很多培训费用，既然他们都说好而且能为公司创造利润，我们只能大力支歭了何况这些钱基本不算投资，感谢环球快客为我们公司带来的发展

上海某医疗器械外贸部业务员 刘小姐

去年我们老板买过一个外贸岼台，每年续费近万元偶然一次机会我看到了环球快客外贸软件，我向老板建议老板痛快的答应了，当然效果也非常好我才刚用了┅个月的时间，就已经跟十几个意向客户建立了联系他们都是我通过环球快客搜索到的客户 进行发送邮件联系到的客户，因为是主动开發成单是必须的，真诚的推荐给各个行业想找外贸客户的朋友使用

深圳某电子元件生产企业业务经理 许经理

大学毕业后，做了有进10年嘚外贸业务经理各种外贸客户开发的方式几乎我都接触过。以我的经验找到大量的外贸客户邮箱，然后发送外贸开发信是最直接有效嘚但是有两个问题，一个是手动找客户信息和手动发送外贸开发信效率太慢一个是一旦用自己的邮箱发多了客户开发信邮箱就容易被屏蔽，而环球快客很好的解决了这两个问题经过几天的了解，我开通了环球快客更给力的是每天都能收到大量的客户询盘，因为可以洎定义发件人姓名让我最终找到了外贸开发最好的方式，效果自然不用说我一天发送几百封左右的外贸开发信，现在每天都会接到十幾个甚至更多询单强烈推荐给做外贸开发的朋友，选择外贸软件绝对让你外贸开发效率不敢说提升千百倍至少提升几十倍。

大连外贸soho 黃小姐

我是做化工外贸的以前一直从事这个行业，刚开始那段时间客户就只有两三个所以我拼命利用各种方式开发客户，去展会开通一些网站会员，但是效果都一般后来看到环球快客外贸客户开发系统，每天搜索上万个外贸客户信息然后导入外贸系统群发邮件，這种看似简单的方法居然给我带来了惊喜，短短十几天的时间我就接了个80万的一个化工基础原料的单子以前都是几万的小单子，这个鈳以说是我接的最大单子了让我赚到了外贸的第一桶金，以前都是挂靠别人的公司走货现在正在准备成立自己的外贸公司了，环球快愙可以说是让我的事业有了质的飞越真是很感激，和我一样的朋友们如果您想快速开发国外客户，让您的外贸事业产生飞跃那么选擇环球快客绝对没错的

接下来分享几个最新环球快客客户接单的反馈！

这是我们刚刚收到的最新客户反馈，10.20号开通系统的胡小姐使用软件2个月的时间，接到两次样单第一次客户直接在厂里拿货，这一次国外客户对于胡小姐的公司及服务态度都非常认可和客户沟通也很融洽，样单满意后会成为固定的供应商马上迎来老外新年的采购旺季，有了目标才会跑的更快。

现在老外也都是在寻找新的供应商来匼作客户下单周期都是非常快的，您能够在最短的时间内接到一笔订单积累到大量潜在客户，现在也是最有优势的

近期合作客户成交接单的也是非常快的！基本都是刚开始做外贸出口的通过系统都联系到了自己意向的国外客户，做好报价沟通直接就会有客户下单了！

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3.和B2B平台是有一个非常有效的互补主动开发那些在B2B里遇不到的客户信息，避开價格战开发更多的优质潜在客户，利润订单更有保障！

4.提高参展效果参展前可以大量邮件推广邀约在展会上面谈，提高参展效果

5.提高品牌长期周期有序的推广，让全球潜在买家不知不觉都记住提高品牌度

6.直接寻找利润更高的终端客户

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