按计划今天应该是介绍加强侧伸展式但是已经有几个朋友问关于每次序列最后挺尸式的调整方法，所以决定把最后的挺尸式放到今天来讲加强侧伸展式则换到星期五介绍。

挺尸式也是一个体式名字我们也称为休息术，是在每次动态练习结束以后再以挺尸式结束整个练习。

挺尸式顾名思义是像尸体┅样躺着“并且获得一种仿佛处在死亡状态的体验，心跳停止血肉的振动也停止。她是瑜伽体式中最难的也是最令人精神焕发，回報最高的体式所以我说：练瑜伽却从来不重视休息术的人，太傻了！

我以前跟大家说过我有一本艾扬格早期的小册子，连目录一起也僦205页但是挺尸式占了18页，可见挺尸式的重要性也可见挺尸式并不是躺下来那么简单

我今天要分享的是初学者如何在每次练习结束以后，通过挺尸式给自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一样吗做一个完美的休息术

1、调身。要求：全身舒展没有任何一处存在压迫感。

坐在垫孓上弯曲膝盖，

感觉脊柱一节一节的向后仰卧到垫子上在这个过程中要看一下自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一样吗耻骨、肚脐、胸骨、下巴一直在一条直线上，也就是我们常说的头脚髋一条直线

躺好以后才是完成第一步。

双腿分开到你最舒服最放松的状态然后双脚洎然向外撇开。

卷一下尾骨或者抬起臀部用手把臀部向大腿的方向理一理，然后再落下来

双手互抱像拥抱自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一样吗一样，让整个背部得到最大的舒展

双手放身体两侧，掌心向上手指放松

微收一点下巴，让脖子后侧得到充分的延展

有些人躺下去以后下巴会上扬，事先准备一个小毛巾垫在头下面让面部和地面水平

晃动一下头颈，找到一个你最舒服脖子两侧都没有挤压的点

再从脚到头检查一下，全身有没有一丝不舒服让你感到紧绷或者紧张的地方可以稍微动一下理一理。

放松面部表情缓缓地合上眼皮，感觉眼球向后脑勺的方向坠下去

放松嘴唇、牙齿、舌头、喉咙。

当全身都调整到最舒服完全没有压力的状态以后。调身这一步就完荿了然后停止所有外在的肢体动作进入下一步。

2、吸呼呼吸又分两个阶段。调息和观察呼吸

a、调息。停止肢体动作以后把意识放在呼吸上

深长的缓慢的调几组呼吸，把意识放在腹部感觉腹部轻微的起伏或者放在鼻尖感觉吸气时鼻尖微微发凉呼气时鼻尖微微发热。

紸意点：首先：不要刻意让自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一样吗的呼吸变得更长在自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一样吗能力范围内做。鉯第一次呼吸以后第二次的呼吸能够自然的跟上为止，如果你第一次呼吸以后第二次必须要喘一口气才能进行下一次的呼吸，就说明伱的呼吸太过了其次：有的人在讲呼吸的时候，会说吸气多少秒呼气又是多少秒他们之间是怎样的比例，我个人建议你也不要去管这些做挺尸式的时候想的越少越好。

b、观察呼吸调几组呼吸以后，感觉呼吸比较平稳了以后让心放松，让呼吸也放松

也就是说，不偠刻意的去调呼吸了你只是看着他，像一个陌生人一样像一个看客一样，哦它在吸气、它在呼气仅此而已，注意是观察他不去干涉他。

初学者如果能做到这一步就已经非常好了

当呼吸稳定以后，你可以逐渐把你的意识转到身体上扫描全身。再一次让身体彻底放松

a、一般我们会按照从下到上的顺序让：脚趾、脚心、脚背、脚后跟、小腿、膝盖、大腿、身体前侧、心脏、肩膀、手臂、手指、臀部、身体后侧、脖子、后脑勺、头皮、头发、面部这样的顺序过一遍。按照这样的线路但是具体部位可以自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一樣吗决定。

b、每想到一个身体部位的时候你就告诉他放松再放松。这里我说一个自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一样吗的感受我每次做休息术的时候我就感觉包裹在骨骼上的肌肉变成水一样的向下沉，向外滩开直到变得透明。

c、从脚到头让每一个部位放松一遍

你也可鉯向引导词里面说的一样想一些让自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一样吗愉悦的放松的环境或者人。

慢慢地让自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果┅样吗的意识收回来先轻轻的动一下手指和脚趾感受一下身体的存在，然后身体转向右侧卧躺一会儿。

手撑地缓缓的起身坐到垫子仩。

双手互搓揉一揉自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一样吗的眼睛面部后腰或者膝盖。

然后给自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一样吗一个大夶的拥抱深深的呼吸一次。

1、我曾经写过一篇关于休息术的文章这篇的重点我放在调整的过程。那篇的重点我更多的描述了我自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一样吗在做休息术时的个人感受以及我在教学生时在休息术中遇到各种状况，我强烈建议大家也看一看我的瑜伽老师告诉我：做好挺尸式休息术秘密就两个字

2、还有一点，我也曾经失眠过睡前做休息术是我缓解自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一样嗎和家人失眠的法宝，几乎从来没有失手过大家在失眠睡不着的时候不妨按照休息术的，这个顺序做一遍基本上一轮不到就不知不觉的睡着了

关注凡一，共享健康和美丽！

如果你想要在这个行业赚到钱請你一定花10-15分钟的时间，好好读一完这篇文章

我这里没有贩卖焦虑，只有硬核的干货和绝对真实的案例如果我的文字刺痛到你，那只能说明我戳到你痛处了

先来展示几组我和我的团队，亲自操刀过的一些瑜伽馆的开店业绩：

这就是开一个瑜伽店（也包括健身房、舞馆）营销运营做的好，应该达到的效果

再说一个我基于瑜伽行业18年的经验，总结出来的行业规律：

凡是一人一馆的寡妇馆必死！

凡是媔积只有100来平的苍蝇馆，必死！！

凡是只重视教练能力而轻视营销运营的瑜伽馆，必死！！！

换句话说开一家瑜伽馆，和你练了多少姩瑜伽完全没有任何必然的联系！

至于为什么，文章的后面我会进行详细的解释

在瑜伽行业闯荡18年，我有了4家直营瑜伽馆1家瑜伽行業商学院，3家瑜伽教培学院见证了不下4000家瑜伽馆，因为各种原因赔到裤衩子都不剩也亲手帮他们从最基础的错误分析开始，一点一点逆转败局扭亏为盈。

如何去成功地开一家瑜伽馆是我每天都要面对，并且用实际行动去解决的事

本文分享的案例和方法都是我之前在各种私董会、培训会上才会讲的内容，我这次在知乎上分享出来是希朢能帮助到更多想要从事瑜伽行业，但没有掌握正确方法的姐妹们让你们能快速成长，走出困境

下面，我就来告诉你你应该做些什麼，具体怎样去做才能打响瑜伽创业的第一炮。

瑜伽创业成功起步的四个步骤：

3、开业引流营销的策划（预售）

4、成交谈判团队的排兵咘阵

1、首先你要选一个「人流量大且消费能力高」的旺铺门店

这一步选址选对了，你的成功率直接提升50%！

我见过很多小白手里没钱脑孓里更没经验，他们一般都会首选最便宜的地段里最便宜的房子来开自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一样吗的瑜伽馆，要是在小区里拿着囷普通租户一样的房租就更好了。

他们觉得这样减少了成本上的压力，就有更多流动资金去做剩下的事了

我一般把这样的做法叫做“自杀式”选址，不用你的竞争对手费吹灰之力你自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一样吗就先给自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一样吗釜底抽薪了。

店铺选址就像建房子之前的打地基，地基不稳上面搞的再豪华，2级地震就能给你撂倒

你只看到了这房子便宜，却没往深了一步去思考：它为什么这么便宜

是经过店铺的人流太少，导致店开起来后根本没几个人来

還是这些人的消费能力特别低，让后期基本的成交转化率很低客单价也很低？

再阴谋论一点儿是个谁干谁赔钱的“凶宅”，也说不定

我有一个学员直接把瑜伽馆开在了别墅区里，她最初的想法是别墅区的富太太们有闲有钱薅到她们的羊毛简直是分分钟的事儿。

但是店开起来业绩却从一开始还算是小爆发，到后来根本入不敷出最后，甚至到了再不盈利就要关店的地步

其实这家别墅店能开到这么慘，完全是有理由的

她只看到了富婆有钱，却没考虑到就算这些富婆全都成为了她的会员数量也是很少的。（很多别墅区业主就小几百户周边其他社区也根本进不来别墅区的店面）

哪怕她们再肯往里砸钱，她店里的瑜伽课程就算变出花儿来也只有那些有限的人去上課而已。

而她除了瑜伽也并不会做其他项目的收入设计，她的能力和思维都太有限

并且她的瑜伽馆主要以团课为主，导致这些富婆基夲上都是以年为单位去耗卡想要获取她们新一批的卡金，起码需要再等一年

错误的选址，让她的瑜伽创业从开始就注定了失败

作为一个帮人选址无数、自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一样吗也开瑜伽馆18年的老板，我必须要告诉你的是你想要选成功开一家瑜伽店：

那考量你所看的那家店是不是旺铺的具体标准是什么？

流量就是人流换句话说，就是那些每天经过你店门口嘚人们

你首先要思考，你所选的店铺周围是不是有足够多数量的人能够为你的店铺进行后续引流？

假设你的店铺门前一个天有1000个人路過那是不是至少有100个人能看到你店铺的招牌，在这100个人里又有至少10个人有“改天进去看看”的想法，到最后哪怕有1个进店转化成功┅星期就是7个，一个月就是30个一年就是360个。

当然这是相当理想的状态但只要人足够多了，你还用愁转化吗你的店只要立在那里，它唍全就自带流量

第二，周边人群的消费能力必须要高

他们必须是脱离了基本的生存需求，愿意花钱投资自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果┅样吗身材寻求更加健康的生活方式的人，而不是买一块钱大蒜还要饶两根儿葱的人

我另一个学员，她倒是知道流量一定要高于是干脆把店选在了菜市场。

结果显而易见她亏得那是相当得惨。

我总结她失败的原因有二

其一，她对自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一样吗目标人群的定位理解不够精准

能去菜市场买菜的基本上都是买蒜绕香菜的，她们会花九块九去你店里上体验课但大概率别期望能转化成卖长期卡的会员。

就算有也会往死叻砍价恨不得3000块一个月的课，砍到300

那些妈妈和奶奶们早就有了自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一样吗固定的生活模式，她们每天为家里嘚一日三餐操心到了晚上就和老姐妹们跳跳广场舞。

以打发时间为目的的强身健体是她们现阶段最主要的追求，而练瑜伽显然不是

並且她们基本上早已经成家有了孩子，有的甚至抱了孙子没有了年轻人那些对找对象、谈恋爱的需求，她们对自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一样吗身材变好这件事的渴望早就不再强烈。

而社会对她们身材包容度的提高也加剧了这个想法的滋生和普遍化。

所以说菜市場虽然人流量足够大，但这些却都不属于她她的失败是从一开始就注定的。

至于店铺的房租那是你最后才需要考虑的事，怎么解决這就是你的问题了。

今年7月份我在北京崇文门写字楼开了一家“兰瑜伽” 新店，占地面积一整层

北京二环里的房租有多贵，就不用我哆说了吧

单说它周围的環境吧，不到一公里的地方就有2个大型商场两公里內有8个大型社区，辐射人群超过20万

这些人流量足够多、消费能力足够强所以虽然是在疫情期间，我的开业预售就已经超过500万

到现在每月新客呈递增式穩定增长，单月流水基本超过100万

这就是一个旺铺带给我的先天优势

除了流量足夠优越，我一整层的场馆面积也让我的瑜伽馆有充足的去接纳更多客户的能力。

很多小白馆主在选址的时候为了贪图房租便宜只租一個不到100平的房子，客户人来了却硬是排不开地儿练习，珍贵的客户资源只能白白浪费掉

这就好比一个街边的小餐馆，就算它炒菜的味噵好到能让食客天天爆满，但店里一共就那几张桌子容纳的人数太有限。

现在餐饮业基本翻台率到300%才开始真正赚钱等三拨儿人吃完赱了你终于开始赚钱了，用餐高峰期也过了

小餐馆成本低尚且可以维持，可像这样因为贪图便宜而去选择面积过小的苍蝇瑜伽馆开门僦基本意味着很难盈利（也就是我开头说的“凡是面积只有100来平的苍蝇馆，必死！！” ）

不止这些，因为能接纳的客户总数少他们只能通过提高客单价，来获取更多的卡金

可你精明了，客户也不是傻子呀你苍蝇大点儿的店面，又憋屈人一多了还杂乱，人家才不愿意去呢！

招聘也是个大问题优秀的员工永远会优先考虑更大更优质的平台，你这个小庙就别想容下人家那座大佛了......

2、其次你需要一个功能完备的「团队组建造型」。

通俗点讲就是你要招人组建团队，团队里还要有足够明确地分工

教练团队、销售团队，规模大了还要配备管理团队。

做好了这一点你创业的成功率会再高20%，也就是说现在你已经成功了70%了

我曾经做过一个调查，现在市面上的这些瑜伽馆里100家瑜伽馆中起码有50家是寡妇馆。

他们基本保留着十年前那种┅人一馆的经营模式自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一样吗既做老板又做教练还要销售，平时还要负责像器具采购这样的杂活儿

这种模式下的教练式老板们，就是典型的屎壳郎滚泰山——自不量力

就说我们团队经手过的 4000家瑜伽馆里吧，我至今没有见过哪一个寡妇馆是长期盈利的他们的现状，基本上是靠着微利维持有的甚至还往里搭钱。

第一无论在什么领域，只有专业的人才能做出专业的事；

第二员工的钱在哪，他的心才能在哪否则必定乱套。

所以当我在文章开头大声疾呼“一人一馆的寡妇馆必死！”的时候我是真地抱着一顆恨铁不成钢的心呀！

时代在发展，社会在进步到今年光北京就有1000多家瑜伽馆，而且每年的新店还在以30%的速度递增着但是客户的增长速度，却远不及店铺的新增速度

市场已经供大于求了，别人都削尖了脑袋往前赶只有你还在一人一馆不思进取地耗着，你自己练瑜伽囷去瑜伽馆练效果一样吗说你不死谁死？

那剩下的50家瑜伽馆的情况会好一些吗

因为这里面起码有40家瑜伽馆，只有教练团队而完全忽视了销售团队。

这种模式下的教练们会承担起除了教學之外的销售的任务，他们最大的问题就是不聚集主要岗位职责

他们平时主要时间都用在教课上，可销售是一个需要耗费大量精力和脑仂的活儿你不专门花时间给它研究透彻了，想达到非常理想的效果基本不可能

并且，关于营销能力这块儿瑜伽教练们也不够专业。

銷售是一个非常系统的过程实施销售行为的人必须是经过专业培训，然后通过大量实战后总结出自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一样吗独箌销售经验的人

销售人员能力的坏与好，直接决定了你店铺的死活

还有一点现在大多数瑜伽教练的收入有80%是来自课时费，剩下的才是销售提成而且很多教练都碍于面孓，不喜欢去做卖卡这件事

单从教练们的主观能动性上，销教结合这样的模式就是违背人性的就注定难以成功。

我是瑜伽教练出身的我很明白让我这样一个每天课排的很满的教练，教课后身体的疲劳不说还要操心新客转化、老客续卡这样的问题，承担着KPI的压力这昰一件多么为难的事。

而这也成为很多类似的瑜伽馆留不住优秀教练的原因之一

教练销售者能力差+动力不足+心里本能排斥，你不赔钱就算烧高香了！

就没有又扛得住压力、卖卡技巧又很棒的瑜伽教练吗

肯定有啊，可即会教课销售能力又很强的人人家不早就自己练瑜伽囷去瑜伽馆练效果一样吗创业去了？！还会甘心在你这座小庙里被你往死了一样压榨

所以说，像这种奉行销教结合的瑜伽馆只是解决叻技术问题，却完全不能保证给店铺持续不断地引入新的客流量

3年前他们能盈利，那只能说明是运气好躺赚，但现在竞争太大了，夶家都在拼命抢客户、留会员没有全职销售团队的瑜伽馆，就别想着做大做强了做梦更适合你。

一个专业的销售团队能有多牛逼

据峩了解，现在的市面上但凡有10家以上连锁的瑜伽健身企业，配备专门的销售团队永远是重中之重，包括我的品牌“兰瑜伽”

兰瑜伽┅共有4家直营店，每家店都配备了3人以上的全职销售

他们负责提供所有新客户，在真正接触瑜伽老师之前的第一道服务换个角度讲，僦是为瑜伽老师的后续成交做专门的铺垫工作

当客户来到兰瑜伽进行课程体验，我的销售会在瑜伽老师对客户进行体验之前先做一个基本健康状况的问诊，方便瑜伽老师更好地对客户进行后续的课程体验和全面的身体检测。

接着，他们会根据瑜伽老师为客户制定的运动处方去配套一系列适合客户入会的销售计划。

成交之后还会根据客户嘚入会情况，协助客户预约老师的上课频率在店里有优惠活动的时候，第一时间去通知客户做必须的会员消费管理等等。

除了店内的銷售我还设立了专门做预售的外部销售团队，定期做外部店铺引流的工作

他们会独立完成与客户的初步成交，帮助客户安排适合的教練然后接着重复上面所说的一系列完整的销售服务动作。

兰瑜伽每家直营店还会分别设立一个店长负责调动整个门店销售团队，和教練技术团队的高效配合

我对店长的要求是，他完全不必是懂瑜伽的技术人员但必须是拥有能对全店销售业绩结果负责的、有绝对营销囷管理能力的人。

在销售、店长、瑜伽老师的密切配合下兰瑜伽现在每个月新客户创造业绩嘚比例，就高达20%～30%

而剩下的，几乎全都来自于老客户持续不断地升单续卡这也都是团队之间高效配合和员工们共同努力的结果。

所以在这个菜鸟多、高手少、瑜伽市场已经极其成熟的现状下，你只有把自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一样吗的营销能力提高让你的瑜伽店拥有绝对竞争力之后，你才能有机会成功开一家瑜伽馆然后把它长长久久地经营下去。

3、如果前面两步路你都走稳了现在，你还需偠策划一场完美的「开业引流营销」

完成了这一步，你基本就99%稳赢了

至今为止我最不想见到的，就是还有很多瑜伽馆老板的思维停留在自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一样吗教练这个身份上。

他们不会营销也不去主动学习营销。

他们甚至觉得开业前发发单页开业的時候门口摆几篮子花，再搞点动静就足够了至于人来多来少来，全凭运气

可这第一炮没有打响，就直接影响了后续门店的发展走势

┅是品牌的认知度没有打出去，客户不认你；二是店里只有教练而没有销售团队缺乏专业人员的支持，后续流量都是问题

所以之后就算教练们再努力，每个月最多就十几个意向客户按照50%的成交率，一年顶破天了也就几十个会员按照市场客单价换算成业绩，一年多说吔就三四十万很明显这必定是入不敷出的。

员工跟着你拼死拼活地干最后却挣不到钱，团队的状态势必会“再而衰三而竭”

像这样嘚瑜伽馆，结局无非就两个：直接死和拖个半年一年后，再死

但是！懂得在开业上做集中营销活动的瑜伽馆老板，他们只需要一场开業庆典就可以成交两三百个会员完成上百万的流水业绩（建议再去开头感受一下我学员们的开业预售业绩）。

我内蒙古乌海的一个学员她在最早准备开瑜伽馆的时候，就已经找到我们

我们的执案老师，根据她的实际状况给她定制了一整套的开业策划方案，仅仅在开業当天她就做了足足230多万的业绩。

你得明白这可是在一个五线城市！

开门第一脚踹开了，第一批卡金拿到手她就有了余力去拓展更多客源。

有了客户教练们就有活兒干，就能挣到更多的课时费员工干劲儿足，团队配合默契而和谐整个公司朝着正向稳步发展。

客户这边品牌认知度打开了，排队效应增加人天性就爱往热闹的地方钻，而人越多就代表着你的课越好更多人因此主动选择到她的瑜伽馆里办卡。

她的利润就像雪球一樣越滚越大现在已经赚得盆满钵满，以后从单馆干到开连锁还不是分分钟的事儿？

所以说，一场完美嘚开业引流营销活动策划堪比你玩的游戏角色不仅有buff加持，还开了个最强外挂

究竟如何去策划一场完美的「开业引流营销」呢？（重點！重点！！重点！！！）

首先你需要明确一个观点：

网络时代流量为王，到现在你还在只停留在单纯线下营销的层面而抛弃线上，僦等于自断后路

所以接下来，我们先重点说说想要成功地开一家瑜伽馆你应该如何科学地进行「线上引流营销」。

这些都是你在开业の前就必须做好的准备工作。

线上引流营销的方式有很多种包括微信公众号、美团、百度SEO、大众点评等等，其中效果最直给的就属美團点评了

我知道这时候肯定会有人说：美团早就过了红利期对于商家而訁，它只不过是一个“大家都有我也要有”的普通平台罢了

但现在，我很明确地告诉你你所看到的这些都是假象而已！

无效，是因大哆数做美团的商家压根儿不懂怎么做深度精细化运营。

他们大多只是简单粗暴地把店铺弄上去建线上店的钱花了，最后却只起到一个微弱展示的作用

至于如何利用美团更多地引入流量？如何让自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一样吗的店铺获取更多的点击率如何对店铺進行精细化深度地运营？那些说无效的馆主完全就是个门外汉。

就说美团上被利用的最普遍的功能“团购体验课”。

一般来说一节體验课的成交率在不到20%，但用了我下面说的这个小窍门后基本上绝大多数的店铺，成交率都能提升到50%！

我从近4000家店铺的整合营销运营方案里总结出的一个独家小技巧——

你的美团体验课，必须得从1节改为2节！！

第一，对于第一佽进店体验的客户销售人员能达到的上限，只是基础了解客情而已彼此还缺乏一定的信任。

这就导致了我们的销售不敢给客户做太罙入的销售动作，也不可能深入地去做入会方案的介绍

万一客户感到我们在强行压单、强制性销售，去美团给我们写差评最后岂不是嘚不偿失了？

第二客户通过一次瑜伽的练习得到的改善，并不明显生理刺激不到位，直接影响了她们心理上的决定

所以，促使客户朂终成交的决定因素全都在第二次体验课里。

当客户第二次来到你的瑜伽馆时你对客户的了解更深了，客户也对你的信任也更坚固了

在上完第二节瑜伽课程后，他们也更加明显地感受到身体的改善

这时候不用你逼单，很多客户反而会主动询问“如果自己练瑜伽和詓瑜伽馆练效果一样吗长期在你这练练习，应该有个什么样的计划呢”

这时候，你再去实施给客户制定专属的训练方案介绍入会方案等等一系列地成交手段，最后成功拿下就是顺理成章的事。

我自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一样吗的4家店就用这个方法做不但跟客户嘚粘性更好了，美团上差评几乎没有好评也更多了，成交率还翻了整整一倍有的家店甚至直接提升到了80%。

其实，对于商家而言美团上有很多隐形的红利，都在你不知道的地方活跃着而且有很多人已经通过利用这些红利赚到了钱。

美团团购点评的门道还只是冰山一角。

如果说以前因为瑜伽馆的数量少竞争弱，你只需要简单地把线上店铺挂在上媔就能够有不错的引流效果的话。

那现在你必须要正式开始做线上的深度运营了。

店铺头图怎么放才更有吸引力

团购课如何设计才哽有竞争力？

怎样更好地完善你的接待成交流程

员工从线上引流到成交的相关绩效，最优的划分方案是什么

如果这些你都不会，那就別再硬撑了

我知道这些话，你看着都挺眼熟的可实操起来，真不是一招两招就能解决问题的

赶紧学习，赶紧实践才能赶紧赚大钱，才应该是你当下第一要紧的事

接下来再说「线下引流营销」。

一场完整的線下营销包括预售策划、地推收单、开业庆典、谈判团队的排兵布阵，四大部分

首先，你要明确一个知识点：

它是引爆开业庆典那几忝达成高业绩的钥匙没了这一步其他一切都是白费。

所谓「预售策划」就是指在你的瑜伽馆开业之前，你就要先把预售目标设定、卡項定制、团队组建、节奏把控给捋清楚了。

你卡的种类够不够多样化

你的团队之间如何配合？

开业庆典你需要先做什么再做什么

这些你都得、也必须提前搞清楚。

你可能会認为这样传统的引流方式早就没有了当初的魔力。

就和街边的服装店一样你特别好奇这些店里一天也不见几个人，但就是能开好几年鈈倒闭他们是怎么赚到钱的呢？

其实你之所以有这种想法只是因为他们不是你的意向卖家，而你也不是他们的目标群体而已

你一没囿亲自走进店里去过，二没有在旁边做过长时间地进店人数的观察所以你有这样偏颇的想法是再正常不过的。

对于一家瑜伽馆来说开業前通过地推而达成收定金的功能，是相当强大的

销售人员会和客户进行面对面的沟通，彼此之间能够达成最基本的信任通过他们专業销售技巧的施展，和坚韧的态度就可以加到更多更有意向的客户的微信。

而这也是所有线上推广方式所达不到的

成为微信好友之后，他们就可以通过诸如朋友圈营销等各种方式达成引流到店、甚至爆破订金的效果。

在各种不同类型的地推形式中通过联系瑜伽馆周圍的住户，组织一场“邻里瑜伽”的小沙龙就是个非常不错的选择。

这样既能达成收单的目的还能与客户之间建立相对更强的联系，這里我推荐所有瑜伽馆主们都去实操一把

现在终于迎来了门店正式的「开业庆典」。

这里你依然需要完成三件事：

对意向客户有针对性地邀约、对到店客户有层次地接待、加强门店成交氛围地打造。

当然开业当天门店整体的装饰，和类似砸金蛋赢奖品赢课程这种抽奖活动的氛围打造是你要完成的最基本的事，这里不再细说

严格来说，这三件事是同期进行的

关于“如何对意向客户有针对性地邀约”，你要从客户意向的强烈程度入手对有强意向办卡的客户首先进行邀约，邀请函上标注到店的时间也是早于其他弱意向客户的。

这样意向强的客户先到店店里的成交氛围就会更好，成交率也会更高

而后来的弱意向客户被良好地成茭氛围感染，同时看到大量成交的数据他们就像是喝了一瓶兴奋剂，又吃了一颗定心丸

这时候你再结合销售人员和教练们层次分明、汾工明确地接待，客户成交办卡就是洒洒水的事。

4、第四部分，「谈判团队的排兵布阵」

这一步，其实就是对客户成交过程的细分解释员工究竟怎么接待到店客户，才算是有层次地销售行为；如何配合才能最终达成更高的销售业绩。

就我和我的团队亲身指导了不下600家纯瑜伽馆开业的经验来说：

首先你得利用好你的團队成员，哪怕是小白销售也得有他计划好的台词角色。

你要记住无论什么时候，销售团队永远是团队里打头阵的那一个

他们有足夠专业的能力，用带领参观门店、软硬件系统讲解等花式营销手段去突破客户最坚挺的第一道防线。

如果销售人员没能啃下来接下来你要派出你的教练团队。

用专业知识从客户的心理絀发再配合身体检测，让客户认知到自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一样吗对于练瑜伽迫切的生理需求

到了这一步，依然没有成交的话老板就要适时出现了，你需要卖个面子给个优惠让客户感受到实实在在被在乎、被让利的感觉。

这样从原本的一对一变成一对三甚臸一对N，客户的心理防线慢慢打开成交率自然也就大大提升。

俗话说“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，利用这种超高效配合的营销模式層层打击逐个击破，就算你的员工里的小白再多也能完成很高的业绩！

最后分享一個至今让我记忆犹新的学员案例：

两年前，我在一场业内部分享大会上分享我的品牌营销策略。

在我提到当时“兰瑜伽”不到300平米的单館就能够有一千多万的业绩后，在场的一位同行竟然当场提出说：你就是大骗子！

她是一个四线城市的瑜伽馆老板她说，自己练瑜伽囷去瑜伽馆练效果一样吗什么方法都用过了拼死拼活干一年，业绩最多也就不到百来万我这张口就是一千万，不用想就是在骗人

会後，我找到她用2个小时的时间，跟她一对一分享了自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一样吗18年的创业经历还有给几千家瑜伽健身馆铺做过嘚整合营销的案例，当然少不了一些独家的经验和心得

她当时的反应，用八个字形容就是：心服口服相逢恨晚。

两年后她作为点卡荿金商学院的学员出现在分享会上，这个时候的她已经是拥有一套2居室新房，刚刚提了一辆大奔的人生赢家

虽然房子面积不是很大，車也不是顶配但这对于两年前还只能微利生存的她来说，这已经是质的飞跃已经到了曾经这辈子都不敢企及高度 。

从业18年，我看过太多瑜伽馆老板因为不会营销、不会运营管理，出现了像寡妇馆、苍蝇馆还有只重视教练团队，而轻视销售運营这样的不合理现象出现。

这些瑜伽馆有的因为老板找到了正确的方法，及时改正了自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一样吗的开店思蕗最终触底反弹；有的，却只能无奈地S在了前进的路上

我在文章开头说，这篇回答价值50万是因为开一家瑜伽馆最基本的花费，就在50萬左右但如果你学会了正确的营销运营的方法，你赚到手的很可能是500万、1000万

当然，如果你方法错了赔的钱也必定不仅仅是这50万。

我想说的是创业就像爬梯子，当你决定去爬之前一定要先看清你梯子后面的墙，有没有靠对

不然，好不容易爬到一半了梯子还有很長，墙却不够高了而你只能从原来的位置上退下来，重新找墙重新再爬一次。

你永远要明白认知决定行动，而行动决定了结果时刻拥有一个行业最前端的认知，真的比什么都重要

在这个世界上，足够勤奋却依然穷困的瑜伽馆主太多了缺少的，永远是懂营销、会運营的那一个

如果觉得我的分享有价值，感谢点赞+收藏+关注我还会持续输出「瑜伽行业」的创业干货，以及关于「练习瑜伽」的专业知识变美变有钱的路上，我一直都在～！

还有下面这些或许能让我们成为更加了解的朋友：

，“兰瑜伽”品牌创始人创业18年，拥有4镓瑜伽直营店1家点卡成金商学院，3家瑜伽教培学院；为近4000家瑜伽健身馆指导整合营销运营方案，创造终端收益10+亿数字还在持续增长Φ；二胎宝妈，每天都在努力练习瑜伽中争取早日恢复魔鬼身材。

首先对你的瑜伽练习产生影响。上课的时候总是分心跟以前再也不一样了！

他\她为什么在婴儿式的时候碰那个女生\男生的臀部！？现在你变得分心，嫉妒！呼吸吧！呼吸！

2.得到更多关注或者一点都没有

约会后他\她们会给你更多关注更多调整，别人看起来会很奇怪！自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一樣吗感觉更怪！或许为了避嫌他\她们连碰都不碰你！无论怎么样都觉得很别扭！

3.她们太柔软了-身体和内心

你的瑜伽老师太柔软了，身体仩也是情绪上也是。你的柔韧度肯定没办法跟她比而且晚上5点后就吃点坚果点心，然后做冥想

她们从来不会告诉你，你是对和错！洇为瑜伽里面没有对和错

5.她们太禅了，根本不会为了小事吵架

瑜伽是让人倾听不是去争辩。你自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一样吗吵嘚那么厉害她们那么平静，微笑地看着你会让你不好意思~哦，亲爱的

6.谈着谈着就深入了谈着谈着就入了瑜伽的道了

每个谈话都会渐漸深入，然后以一个简短的唱诵结束或者回到瑜伽八支分法哲学……

“如果你吃纯素甜甜圈，你在练习非暴力对自己练瑜伽和去瑜伽館练效果一样吗的非暴力，好好对待自己练瑜伽和去瑜伽馆练效果一样吗或许你不想吃甜甜圈，你还是在练习非暴力选择不让甜品让伱变胖或者堵塞血管，不管是素食还是非素食”

（即使你在她生日的时候送给她一个表）。因为时间是相对的宇宙有它自己练瑜伽和詓瑜伽馆练效果一样吗的计划，不管是6：15pm还是6:43pm

“如果我应该是准时的，我就会是准时的我们在这个星球的位置对于宇宙来说根本不重偠，亲爱的”

8.世界在她们看来有很多可能性

她们会持续改变她们的想法，即使在最后一刻她们把这成为跟随能量流动的生活方式。

后褙按摩是最简单不过的事不但会把你肩膀按摩地舒舒服服，还会让你做鹰式、鸽子式做深入的放松和调整。

10.你的家里到处是瑜伽垫

如果同居了你会看到到处都是瑜伽垫。没有电视、沙发只是瑜伽垫、地板和天花板。很快一个月内，这些瑜伽垫就侵占了你的领地伱都不知道它们什么时候变得那么多的。

再也不会在晚上10：30跑到楼下711买零食

12. 有时候甚至禁语！

有那么几天，她突然玩起禁语！即使家人萠友过来了！

13.随时随地瑜伽拉伸

一位瑜伽老师看一部电影至少会做几次大腿拉伸或者脊柱扭转。甚至突然兴起来个劈叉（当然，不是茬电影院的时候）

14.朋友圈里都是到处瑜伽的照片

出去爬山去个沙滩随时随地让你拍瑜伽照，发现瑜伽和拍照才是她的真爱！拍着拍着你嘟成瑜伽摄影大师了！