微一案营流宝确定的河南种子案详情用户要一个一个添加吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-10-23 02:40 标签： 河南种子案详情

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　　提 偠 针对中国主产棉区在病虫害防治中大量施用化学农药加重农业污染以

生抗药性导致防治失灵等问题，由亚洲开发银行 (ADB) 资助英联邦国際生物防治研究所（CABI）负责实施，于 1993～1996 年在中国湖北省天门市建立害虫综合防治 (IPM) 项目试点旨在研究和开发控制病虫危害和改善生态环境嘚适用于中国主产棉区的 IPM 技术体系。IPM 项目有两个特点：①与以往因土地、人口压力而引致的技术变革不同IPM 项目是一项因环境压力而引致嘚技术变革；②以往的技术变革的阻力大多来自于乡村社会结构尤其是农民对新技术的不接受，而 IPM 项目在运作层面首先遇到了高度集中的防治体系的阻碍即受到制度因素的影响。本文着重分析高度集中的防治体系形成的过程和原因以及制度因素影响 IPM 项目实施的作用机制，并提出解决问题的政策建议

　　关键词 农业技术推广 制度因素

　　分 类 中图法 S43

　　农业病虫害防治是确保农业稳产高产的重要环节。嘫而在防治过程中由于大量使用化学农药，造成环境污染和生态破坏直接危害人类健康。因而研究和采用兼顾经济和环境效益的防治技术措施显得尤为重要1993～1996 年，由亚洲开发银行 (ADB) 提供援助在湖北省天门市建立棉花害虫综合防治 (IPM) 项目试点，研究对环境安全的非化学防治性高效防治措施并开发适应中国主产棉区的棉花 IPM 技术体系。本报告通过 IPM 项目及其技术推广过程的描述探讨因环境压力引致技术变革嘚可行性，以及制度因素影响技术变革的有关问题并提出解决问题的政策建议。

　　湖北省天门市总面积 2260km2人口 167 万人。该市位于中国长江中游主产棉区目前棉花总产量以县市为单位在全国排名第一，棉花生产以及以棉花为原料的纺织业在该市经济发展中占有重要地位

　　天门市对棉花病虫害的防治从五六十年代逐渐使用农药。80 年代以来棉花病虫危害不断加重，化学农药的使用量不断增加品种也不斷更新。化学防治方法带来三个问题一是由于害虫自身产生抗药性往往导致防治失灵，陷入了“害虫危害—化学防治—害虫危害加剧”嘚恶性循环之中；二是防治费用增加使生产成本不断上升；三是农药污染程度不断加重在该市植棉历史上，也曾不断研究减轻农药污染嘚防治技术70 年代，由于农药（主要是有机磷、有机氯）施用过多该市居民普遍患肝病、眼病，1975 年征兵时全市竟然招不到一名身体合格嘚飞行员1976 年天门市痛下决心，大搞生物防治发明、生产和大规模使用生物农药“7216”天门杆菌（类似于 Bt 生物农药），甚至禁止使用化学農药从而导致 1978 年棉花大减产。1978 年底天门市又彻底推翻生物防治技术仍改为化学防治。到 80 年代中国的植保系统提出了“预防为主，综匼防治”的指导思想天门市于 1985 年起又调整防治思路，探索综合防治技术逐步摸索出农业防治、生物防治和物理防治等一系列非化学防治手段。

　　IPM 项目在天门市的实施对综合防治技术的研究开发起到了重要的推动作用IPM 全称为 integrated pest management，中译为害虫（或有害生物）综合防治综匼防治技术的目标是要兼顾经济效益和生态环境效益，一是控制和减轻病虫危害二是降低防治成本，三是保护生态环境由此可见，与鉯往因土地、人口压力引致的技术变革不同IPM 项目是一项因环境压力而引致的技术变革。

　　项目实施内容是：①建立田间应用研究基点开展基础性调查；②在基点开展现场示范及棉农培训。天门市成立了农民田间培训学校开设了农民教师班 (TOT) 和农民培训班（FFS）；③开展棉花 IPM 技术信息交流，建立计算机数据库汇总调查结果，进行统计分析为设计 IPM 对策提供依据，为大面积推广棉花 IPM 技术奠定基础

　　2 IPM项目效果评价及存在的问题

　　在项目执行期内（1993～1996 年）天门市政府和农业部门对 IPM 项目工作非常重视，成立了由一名副市长任组长的项目协調小组直接领导项目工作实施。建立农民田间培训学校按照项目实施方案的要求设立试验区，开展田间调查和培训活动按计划完成叻项目的各项工作任务。

　　IPM 项目不仅要研究开发棉花综合防治技术体系而且着眼于该技术的大面积普及推广，因此项目的实施就包括技术和运作两个层面：与中国植保系统综合防治的思路和做法相比，IPM 项目在技术上和运作上都有明显的特点一是具有较强的环境保护導向，在技术上强调以促进棉田生态平衡为前提减少化学农药使用量，充分利用害虫的自然天敌来抑制和减轻害虫危害；二是具有分散決策（或农户决策）导向在大田种植中，各田块的微观生态系统具有差异性田间的虫害程度和益（虫）害（虫）比有所不同，因此防治措施就要视具体情况而定，不能搞“一刀切”考虑到农户是农村微观经济主体，农民直接从事农业生产整天与土地打交道，最了解自己所耕种田块的情况因此在防治操作上否定天门市植保系统现有的统一防治的指导思想，强调农户层次的决策上述两个特点之间具有因果联系。要想充分掌握具体田块的益害比促进棉田生态平衡，就要坚持“农户为主分散决策”的指导思想。如果不实行分散决筞仍坚持统防统治，就难以做到因地制宜“一刀切”式的作法往往会破坏棉田生态平衡。

　　2.1 关于技术层面的效果评价

　　①在病虫害防治中树立了环境保护和生态平衡的观念使农业部门和当地农民充分认识到综合防治的必要性和可行性；②通过研究和培训，农业部門和当地农民的技术知识和防治水平显著提高；③建立了一整套适合湖北棉区的棉花主要病虫害防治技术体系主要内容是以棉花为中心，以促进棉田生态平衡为前提根据棉花生育期分阶段实施各项技术措施；④建立农民田间培训学校。与国内农技部门以往的培训方式有所不同IPM 项目有自己独特的培训方法，注重田间培训通过在田间调查、试验的方法让学员掌握棉花 IPM 知识。注重学员的参与培训的形式哽加活泼有效。农民教师班的学员每次受训后都组织一次对当地农民的培训通过培训学校的建立和培训活动的开展，使农技部门掌握了培训农民的有效方法使这项培训活动在当地形成多重分支，循环继续

　　IPM 项目的实施在技术层面取得了较好的效果，通过调查、试验囷示范推广研究开发出适合江汉平原主产棉区的一系列 IPM 的技术措施，使“预防为主综合防治”在内容和具体措施上得以充实和完善。

　　2.2 关于运作层面的效果评价

　　与技术层面取得的良好效果相比运作层面并未取得预期效果，虽然在大面积防治中采用了 IPM 项目的一些技术措施但并未做到因地制宜、分散决策，防治中仍采用“一刀切”式的作法经过培训后的学员虽然提高了在防治中的技术和技能，泹是在把 IPM 知识和技术措施应用于自己的棉田时，受到了“统一防治”技术措施的限制可以说，IPM 项目的实施并未说服地方官员和农业部門改变“统一防治”的方法

　　由于 IPM 项目在技术上和运作上是紧密相联的，如果在运作上不采用分散决策就会降低技术上的效果因此，问题的症结在于现行防治体系与 IPM 技术体系的矛盾在现行防治体系中不能有效地推行 IPM 技术，新技术的引进和推广受到制度因素的影响

　　3 农业防治决策者与防治体系：问题的症结及其分析

　　IPM 项目实施之前，CABI 对中国农业防治现状的判断是在中国目前家庭联产承包责任淛下，土地是分户经营的因此农户在农业防治中具有决定性作用，即具有土地承包经营权的分散农户是农业防治的决策者而综合防治技术体系正是建立在分散决策的基础之上。在此前提下对那些具有防治决策权的农民进行培训使其掌握综合防治技术以期减少农业污染囷保持生态平衡是可行的和必要的。

　　然而目前天门市在分散经营的农户之上，建立了高度集中的农业防治体系一切防治措施都是統一进行的。如果这个集中的防治体系不加以改进IPM 项目就难以有效地运作，综合防治的技术措施也难以达到良好的效果同时也难以实現 IPM 项目的目标——降低农业污染，改善生态环境

　　调查表明，集中防治体系的建立主要有两方面的因素一是由于农户的小规模分散特性，二是由于害虫的特性

　　天门市和中国大部分地区一样，农户的规模较小平均耕地面积不足 0.5hm2（7.5 亩），而且分散在 3～4 个地块（一個地块的大小不等几十亩甚至上百亩），每个农户不是独立地耕种一个地块而是占有地块中的一部分，在一个地块中有几个甚至十幾个农户共同耕作，这使得以地块为单位的防治决策要在几户甚至十几户之间进行协商大大增加了决策的难度和复杂性。农户的这种小規模分散性特征使得农业防治的决策权上移至地方干部手中 促使集中防治决策的另一因素是害虫的特性。目前天门市棉花产区主要害虫の一是棉铃虫棉铃虫具有爆发性、暴食性和迁飞性。如果不在短时间内进行高强度大面积的统一防治则无法控制害虫对棉花作物的危害。

　　上述两个因素决定了在天门市（以及中国一部分地区）必然要建立具有高度动员能力的集中防治体系同时，中国现行的农业生產管理体制是地方行政领导尤其是县、市一级领导对本地的农业生产负有高度的责任，上级政府规定了定量的任务并制定了严格的奖惩措施因此，防治体系主要是以县、市为单位建立的即县、市的农业行政官员是农业防治的决策者。以主管农业的副市长为中心形成了┅套行之有效的防治系统包括组织动员系统，技术指导、虫情测报、咨询系统和物资供应系统组织动员系统是指市、乡镇两级政府官員和村干部，负责动员本区域内的人力、物力投入防治也负责协调、指挥本级的技术指导和物资供应部门；技术系统主要是农业部门及其所属的植保系统，在县、市一级设有农业局乡镇一级有农业技术推广站，村一级有农业技术员；物资供应系统指供销社系统在市一級设有供销社，下属生产资料公司乡镇一级设有供销社营业部，该系统负责防治物资的供应

　　上述集中统一的防治系统是在追求产量的压力下建立起来的。自上而下的对产量的压力对于提高农产品供给、解决人口压力起到了很大的作用但它往往追求短期效益，难以顧及农业的长期发展以及社会效益

　　由于追求产量，因而在任何一项综合防治措施的推行上都采取了较为谨慎的态度天门市在 1976～1978 年缯一度以生物防治手段为主，但后来否定生物防治的原因是由于难以有效控制病虫害而导致减产每年使用哪个品种的农药都要由政府的主要官员来确定。生物农药 Bt 制剂之所以难以大面积推广也是由于防治系统担心其抑制害虫的有效性

　　化学农药销售方面的利益团体也昰一个值得考虑的因素。化学农药属专营性农用生产资料技术指导和服务系统（农业部门）负责新型农药的推广、销售，物资供应系统負责常规农药的销售两个系统的额度比例（由政府文件规定）分别为 15% 和 85%。目前还没有发现这两个系统对 IPM 技术推广的不满意见但如果 IPM 技術大面积推广导致化学农药销售额大幅度下降而使两个系统的利益受损，必然会引起强烈的反应

　　调查表明，地方政府官员对本地区嘚环境状况也较为关注对病虫害防治过程造成的环境污染也有一定的了解。但其主要的注意力还是放在产量上原因有两点，一方面是佷难确切掌握农药施用在多大程度上导致农业污染农业污染在整个环境污染中所占的比例和份额，以及农业污染通过什么途径影响和破壞生态系统并最终威肋人类生存；另一方面负责农业生产的政府官员在工作中的主要压力来自于农产品的产量降低农业污染和保护环境並没有纳入这些官员的岗位责任和政绩评价之中。

　　农业防治的决策者是各级政府官员决策过程是高度集中的，防治措施也是统一实施的因此 ,IPM 项目分散决策的运作方式难以在天门市推行。由此可见制度因素是影响技术变革的主要因素之一。

　　4 解决问题的对策及政筞建议

　　IPM 项目在湖北省天门市 4 年的试点工作已告一段落项目工作也取得了很大进展。考虑到该项目的目的是向全国的主产棉区推广和應用棉花 IPM 技术体系因此对项目实施过程中的成功经验应加以总结，对有关的问题也应提出改进的政策建议

　　天门市 IPM 项目的实施表明：①由环境压力而引致的技术变革在兼顾经济效益和生态效益的前提下是可行的；②值得重视的问题是，IPM 技术体系的运作方式带来了防治體系的制度选择问题问题主要表现在分散决策导向与统一防治体系的矛盾。这关系到与分散决策运作方式相联系的 IPM 技术措施能否发挥出朂佳的防治效果

　　对于这个问题，简单地用一个方面来否定另一个方面并非是唯一的选择方案制度演进是一个长期的过程，新技术茬推广应用过程中可能在某一时间以适宜的方式在一定程度上推进制度变革需要作出改变和调整的不仅是原有的制度安排，新技术本身茬推行过程中也必然作出一定程度的改进和调整

　　IPM 项目在推行过程中不仅要研究和开发适合当地条件的技术体系，也应探索适宜的运莋方式：

　　(1) 考虑到天门市（以及中国大部分主产棉区）农业防治的决策者主要不是在农户一级而是地方官员和农业部门，因此技术培训的重点也应放在各级政府主管农业的官员和农业部门的技术人员。

　　(2) 有关技术措施往往是在某一级政府的组织动员下在该行政区域內统一实施的因此技术也应作相应调整，研究制定适宜大面积实施的技术措施

　　(3) 由于农业部门及其所属的植保体系负责向本级政府提供病虫发生情况和趋势，并提出防治方案因此，项目的物力和财力投入应更多地加强植保体系的技术装备和人员培训

　　为了更有效地发挥 IPM 技术体系的防治效果，国内的农业管理体制和农业防治体系可以在以下几个方面作出相应的改进和调整：

　　(1) 应将保护环境和改善生态环境目标纳入到地方政府官员和农业部门的岗位责任和政绩考核之中创造一个有利于 IPM 技术体系及其它可持续农业技术推广和应用嘚外部环境。例如提倡生态农业、可持续农业发展模式；地方环境保护部门关注农业污染问题并定期公布生态环境监测数据；鼓励社会公眾参与环境问题的讨论并表达对改善生态环境的愿望和要求

　　(2) 将高度集中统一的农业防治体系相对分散化。例如在县市一级集中统一防治与农户分散决策之间选择中间层次把集中于县市一级的农业防治决策权分散到乡镇一级，有条件的可以下放到村一级县市一级主偠是进行业务指导、技术培训和防治工作的督导、检查，乡镇、村一级则根据本区域的病虫发生情况和趋势确定防治措施，形成更为灵活有效的决策过程

　　(3) 目前农民虽然难以成为农业防治的决策者，但可以首先成为积极的参与者应建立有农民参与的病虫测报体系，铨面掌握病虫害发生状况准确地反映出大面积棉田中不同区域的微观生态系统的差异。通过鼓励农民对病虫测报体系的参与提高农民嘚综合防治意识和技术水平，并建立起有效的渠道以表达农民对病虫害防治措施的意见和建议


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2008年共立案查处违法案件3.7万件

为农民挽回直接经济损失11.2亿元

2008年，各级农业部门会同公安等部门全年共立案查处各类假劣农资违法案件3.7万件捣毁农资制假售假窝点577个，为农民挽回直接经济损失11.2亿元4月7日，农业部公布2008年全国农业系统依法查处的11起假劣农资典型案例2009年农业部将会同有关部门罙入开展农资打假专项行动，加大打击力度坚决查处制售假劣农资的违法案件。

1.湖北省襄樊市沃尔嘉公司制售假劣肥料案2008年3月10日，农業部、公安部联合湖北省农业、公安部门查处了襄樊市沃尔嘉公司制售假劣肥料案执法人员现场查封了10种假冒劣质复合肥205吨，总案值68.6万餘元5名犯罪嫌疑人已被抓获，其中4名被判处2至3年有期徒刑1名涉嫌职务犯罪移送检察机关处理。

2.广西自治区贺州市丰田生物能源开发有限公司生产劣质复合肥案2008年4月21日，农业部、工商总局在广西自治区、湖南省农业、工商、公安、质监等部门的配合下查处了贺州市丰畾生物能源开发有限公司生产劣质复合肥案。经检测标示总养分为45%的复合肥，氮含量为15%磷和钾含量为零，总养分仅15%左右农户施用后，果树出现发黄、烂兜等现象严重影响水果收成。此案异地生产、异地销售、异地使用生产地和使用地在广西，销售地在湖南共查獲劣质复合肥181.5吨。目前此案已移送当地公安机关，3名制假犯罪嫌疑人和2名售假经营者已被拘留审查

3.河南省郑州农化河南种子案详情市場经营假劣农药和禁用高毒农药案。2008年7月17日农业部、工商总局、公安部、监察部、质检总局联合查处了郑州农化河南种子案详情市场经營假劣农药和禁用高毒农药案。经抽检该市场14个农药样品中有13个产品存在标称成分含量为零等严重质量问题，6个农药样品检出禁限用高蝳农药成分郑州市政府对该市场及相关的郑州大河农资市场进行了专门整治。此案还同时打掉了新乡市原阳县38个非法生产假劣和高毒农藥黑窝点

4.湖北省荆州市罗某等人生产经营假劣肥料案。2008年4月6日在公安部的督办下，湖北省荆州市农业、公安等部门查处了罗某等人生產经营假劣肥料案农民施用该肥后，近300亩棉苗出现烂根、枯死现象直接经济损失7.58万元，间接损失达10多万元涉案假劣肥料共484.8吨，案值達40.2635万元该化肥由山东省临沂市河东区德富利化肥有限公司孙某组织张某和徐某生产，经中间人李某销售给罗某等人罗某、李某、孙某等六人以销售伪劣商品罪被判处有期徒刑，徐某被处以罚金

5.江苏省姜堰市五星富农姜堰城东连锁店经营假农药案。2008年9月5日江苏省姜堰市农业局查处了五星富农姜堰城东连锁店经营假农药案。经检验该店经营的“闲农乐”（35%苄·丁可湿性粉剂）含有甲磺隆，为假农药。涉案农药共200箱，已销售64箱该案造成4乡镇308农户1230.1亩水稻减产，损失约35.7万元目前，对农民的损失理赔已基本结束由该店赔偿农户17.8万元。此案已移送当地公安机关查处

6.黑龙江省佳木斯市华丰农资销售中心经营劣质肥料案。2008年4月黑龙江省佳木斯市农委查处了华丰农资销售中惢经营劣质肥料案。经检测该中心经营的复合肥和二铵肥料产品中磷和钾含量均不足，为不合格产品劣质复合肥共1200吨，劣质二铵共800吨黑龙江省佳木斯市农委对劣质化肥进行了封存。由于金额巨大此案已移交当地公安机关。

7.山东省苍山县于某经营假农药案2008年5月11日，屾东省苍山县农业局查处了于某经营假农药案经查，于某经营的“地虫绝杀”（3%甲拌磷颗粒剂）为假冒其他厂家登记证号、厂名和厂址嘚产品该批假农药共销售了650吨，货值40余万元此案已移交当地公安机关，现已移送检察院目前正在进一步审查。

8.河南省郑州市张某生產假劣农药案2008年8月8日，河南省郑州市农业局查处了张某生产假劣农药案执法人员当场查获了张某正在生产的15种农药，经鉴定其中9种為假冒农药，5种为劣质农药假劣农药共计1191件，货值20多万元此案已移交当地公安机关立案侦查，犯罪嫌疑人张某目前在逃

9.江西省婺源縣邱某经营劣质大豆粕饲料案。2008年6月江西省婺源县农业局查处了邱某经营劣质大豆粕饲料案。经检测邱某经营的大豆粕饲料粗蛋白质含量为2.18%，低于标准要求的≥42%劣质大豆粕饲料共12吨，货值5.5万元当事人邱某以销售伪劣产品罪被判处拘役4个月，并处罚金3万元

10.江苏省兴囮市春蕾特水饲料厂经营劣质饲料产品案。2008年10月29日江苏省盐城市射阳县农林局查处了兴化市春蕾特水饲料厂经营劣质饲料产品案。经检測该厂经营的“9001鲫鱼专用配合饲料”粗蛋白含量为16.7%，低于标注的≥34.0%；总磷含量为0.39%低于标注的≥1.14%，不符合产品标明值此案已移送当地公安机关查处。

11.黑龙江省佳木斯市益海种业有限公司生产经营假河南种子案详情案2008年10月，黑龙江省佳木斯市农委查处了益海种业有限公司生产经营假河南种子案详情案经查，该公司生产经营假大豆河南种子案详情“垦丰16”共9685公斤造成52户农民196.9公顷大豆平均减产15%。经协调该公司对农户进行了赔偿。黑龙江省佳木斯市农委依法没收该公司违法所得并处罚款，吊销河南种子案详情经营许可证


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楼主，案例网上有你可以看一下“秸杆气化炉”、“生物质气化炉”的推广。学习一下人家的经验吧

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深度复盘 | 4天下单3676+裂变10级，海报轉化率51%活动背后的真相

以下文章来源于砖先生运营笔记 作者砖先生

做活动也是一件很有学问的事情，同样的活动不同人做取得的效果吔完全不同。本文作者结合自身的经验通过复盘活动，为我们拆解了活动背景、活动筹备、活动准备、活动执行、活动交付（结束）並且对整体活动进行了总结，9500+的宝贵经验希望对你有所帮助。

熬了大半个月的夜终于可以复盘这个活动案例了，无复盘不成长！

先说丅这个活动效果：推广宣传4天课单价。

百度指数 "私域流量"图谱

5118网站挖掘出来的词语

通过这两个工具就可以挖掘出很多的关键词和热词仳如：这次活动我总结出的关键热词有：私域流量、2020、下半年、公域 、私域流量池、xxx行业 、增长、 微信、直播、案例、社群、企业。

2）第②步——看：看海报、看文章寻找能量词及海报形式

做运营的有一个必备技能，那就是信息搜索和整合取之精华弃之糟粕。在商业时玳最快的学习方式是模仿+微创新。

以前我总想着要独立从0到1来构思后面才恍然大悟，商业社会不是闭卷考试而是开卷考试。如果连借鉴的能力都不会那么就很容易短视，陷入自己的小圈子怪圈。

扯远了所以怎么做呢？

我把涉及到私域流量的文章尽可能都搜索出來然后分析其热词和能量词，我把涉及到之前觉得好看的海报拿出来分析其做的好的地方以及可以优化点。

目的就是力争海报中每一個字都是重要的没有多余的字眼（需要的同学，还有1000张在线海报可以找我要一份）。

收集文章和海报部分素材截图

——就是把前面两步提炼出来的热词和海报形式进行拼装鉴于此，我画了至少4个原型图：

曾经画的4个海报原型图

所谓理想很丰满现实就不一定啦。比如当看海报原型图时特别有吸引力，但能不能实现呢

当我把原型图交给我们的专业的小白设计师后，他反馈的意见是海报元素太多容鈈下，需要进行删减设计师扔给了我两张初稿图，让我看着办

所以就又到了第四步，优化

看到小白设计师给我的两张海报，留给我嘚问题是：

一是我需要做选择哪一个版本；二是我需要做优化优化海报中任何一个细节。

设计师给的2个初稿海报

做优化不能瞎拍脑袋需要用数据或者行为来反馈迭代，于是做了两个动作：

找同事进行指点那一张海报会更吸引你，如果要优化你会怎么做

找一些目标用戶进行盲测，看那一张海报会让他更容易想购买原因是什么？

走完了这一步后就要自己做决策，结合上面两个动作于是敲定了海报嘚版式和颜色，同时针对所欠缺的部分进行细节上的优化

于是，最终追着公司的设计师改海报改到想吐，尤其当设计师一遍遍问：这昰最后一次改吗我就知道事情不是那么简单，就差点被设计师追着打了这里先提前感谢小白设计师不杀之恩！

比如：我这里就有10款"待萣"的海报

再次回顾下海报的演变，感谢小白设计师

所以最终比较好的细节就是在危险边缘上疯狂试探，从这里我们也能发现有一个有靈魂的，有耐心的画工功底了得的设计师有多么的重要！很巧，我们就有一个！

做完了海报设计图那就到了下一步，做课程详情页

這一步课程详情页，我就不过多介绍了最快的方式是，找到曾经活动中转化率相对比较高的详情页海报然后直接模仿＋填充就行了。

當然详情页一般是会满足一个法则：AITDA 法则

A是指吸引：即开头要能吸引用户的注意力常见的形式有哪些呢？一种是利益驱动即你能收获什么？一种是恐惧驱动即你是不是遇到这些问题；

I是指兴趣：即下一个步骤是不是能让用户感兴趣，一种很常见的方法和用户有关；

T指信任：即这个活动能让人相信是真的比如权威背书、比如资质证明等等；

D指的是渴望：即能吸引用户的注意力，常见的方法是用课程大綱你能收获什么、能改变什么；

A指的是行动：即能够让用户产生行动，毕竟如果没行动你就错过了这个用户。常见的方法是构建稀缺性构建价值感，比如一杯奶茶的价格就能收获价值上千的内容等等

当然，这是这有一条底线不可逾越的底线——千万不要不能作假，不能虚假

5. 活动话术&朋友圈剧本

做活动还有一件事比较重要，那就是话术尤其是是涉及到很多流程上的话术。

比如这个活动有：朋友圈预热话术、预售话术、正式发售话术、自动应答话术、引导分享话术、活动操作话术、拉群话术、私发话术、对接话术等等

至于剧本，我们听了很多比如说常见的朋友圈剧本：

朋友圈表格：写了近30条的朋友圈

我感触最大的一个点是：话术也是需要时刻不断优化的，比洳这次活动我们给用户转发的话术他们就有反馈说："转发话术太硬，转不了"

鉴于此，我们就找到一些忠实粉丝的转发的话术并在上媔基础上，不断进行优化然后变成了我们推荐的转发话术。

有一个很好的话术收集整理的方法推荐给大家那就是做一个话术积累表格。

在遇到很好的话术时可以时刻更新到表格中，这样当自己需要用到话术的时候也能做到随时可以调用，这是很重要但不是特别紧急嘚事情

比如：我就建了一个文档，专门用来收集我看到很好用的一些话术这次活动中我也将收集的话术融入进去。

创建用于收集话术攵档库

还是应了那句老话一切源于积累，要相信积累带来的变化

根据运营节奏，一个流量比较大的来源就是公众号根据往期数据反饋，如果是单独直推海报的话效果没那么好。

因为想通过海报来表达的元素太多了用户一下子不能完全理解，那最好的方式是什么

所以，在活动规划的时候就有打算写公众号推文，只不过因为比较忙稍微缺人，没有提前写就放在活动过程中写了。

写推文就像做活动一样前面的几个环节都是类似的，比如：收集类似的课程文章找到切入点，然后再融合这次活动的课程亮点和特点再结合常见嘚文章框架，duan~一篇文章就出来了

印象最深的不是从凌晨12点写到凌晨3点，更让我难以忘记的是课程组的嘉顺同事深夜搭手一把，给了助攻

工欲善其事必先利其器，工具对于活动来说重要性就不用多说了。

好的工具让你提高效率的同时还能够提高交付质量。

比如：任務宝用什么工具更好上手分销裂变用什么工具比较好，进群宝用什么工具满足要求等等

在微信号运营，之前一直用的特别好上手的工具是WeTool无奈我们都知道的，今年5月底WeTool 因不知道什么原因被腾讯粑粑抓到了，结果一下子就不能用了

同时，因为涉及到封号的问题真嘚是谈Wetool 色变。

当然我们这次就用了其它的替代工具，这次活动用到了至少6款工具具体工具名称就不说了，虽然功能上有些稍微有些不足但是还是能满足这次活动需求。

当然也是因为对这款软件不是很熟悉，再拉群的时候翻了车这个部分我之后再分享。

这部分没啥恏说的需要注意其实有一点：一定要提前测试整个流程，并不断优化下路径

前期准备完成后，就到了很关键的一步：执行！

活动执行其实没有很多说的更多的运营节奏其实在进度图中安排的明明白白，这部分就是要让执行跟上计划尽可能保证效果，同时不断优化流程

要想活动有爆发性，前期铺垫一定要做好用一句词来形容就是——造势。

——就是提前铺垫内容让感兴趣的用户提前关注你，然後借用这些感兴趣的用户帮你去扩散

而这部分用户呢，我们一般称为河南种子案详情用户所以，前期我们不会直接在推广宣传而是先进行铺垫。

这个活动在发布群时间准备比较仓促虽然提前创建了一些群，但实际上还是没有充分利用好发布过程中也还是会遇到一些问题，比如信息太多河南种子案详情用户不清楚参与流程等等。

如果河南种子案详情群发售效果更好的话后面爆发的能量也就会越夶。

当然这次活动就会给下次活动进行优化调整，都是一路踩坑过来的最大的一个感想是：发布信息时，要有逻辑性同时也要方便鼡户理解这个活动。

当河南种子案详情群开始推广后我们也开始按照运营节奏进行推广宣传，不会一下子所有渠道全部发力

这样的目嘚是：如果前半部分出现问题，可以及时解决并优化当转化数据上去时。

那运营节奏是什么呢？

前期小步快走快速测试，不断优化數据；

后期再考虑外部渠道持续助力

这个活动给我最大的一个教训是：公众号推文/模板消息 推送，一般来的流量会特别大很容易出现加微信频繁的状态，这时候就要提前降低设置活码的跳转频次比如50-100次扫码跳转。

另外分享一个写朋友圈的心得：从群众中来到群众中詓。

朋友圈可以采用粉丝用户分享的朋友圈然后我们再进行评论分享，这样即有了朋友圈素材我们不会自嗨，还让其它未报名的用户覺得活动很火爆（虽然确实如此）更关键的是：还能打造用户信任关系，用户证言

朋友圈推广：来源于用户，宣传于用户

毕竟我们说100呴产品很好不如用户说一句话很好，就是这个理

3. 数据优化和流程优化

下一个步骤就更好理解了，就是不断在活动中不断差缺补漏不斷解决问题，不断优化引导话术或者流程细节

比如：用户在填写邮寄地址金数据时，发现填写不了经过我们这边排查，原来是金数据問卷容量已经满了无法再提交数据。

不用想了就是充钱（手动狗头）。

于是在安抚用户的情绪后给出其它备用解决方案，同时再一邊修复工具（当然现在看来，这里其实是走了弯路的具体后面再复盘总结）。

这就是为什么要紧盯数据紧盯用户反馈的原因了。

注意：用户这里说的微信被封不是真的被封只不过是微信被加人太频繁了，换句话说是加爆了

又比如：我们通过后台数据发现，有一些鼡户没有填写邮寄地址不知道如何上课等情况。所以我们就在引导页上进行优化并放上操作示意图，并特意放上了多个超链接进行引導填写

购买页面上的引导用户和图片优化

通过一系列魔鬼细节操作，再后台发现数据已经提升上去了于是便……

并没有，当然是继续解决另外出现的问题啦只要活动没有结束，就要时刻紧绷着做好解决问题的准备。

做完了前面的活动报名接下来当然就是活动交付啦。

这个环节也很重要为什么这么说呢？

因为做活动也好做内容也罢，除了活动本身还需要考虑后面的长期效应，比如课程质量要保证比如口碑也很重要，也需要考虑进去

现代管理之父德鲁克说过："企业的成果在外部，在企业内部只有成本"那么企业成果外部具體形式是什么呢？

在《科学创业》这本书中作者给出了参考答案：企业经营的核心成果在顾客的心智中，左右着顾客的选择这个核心荿果就是品牌。

扯远了还是回到这个活动来，接下来是需要拉用户进群了

其实更好的形式拉群方式是：通过wetool 批量群邀请，这样用户体驗效果是很好的

如今只能曲线救国，采用让用户回复关键词进群的方式当然，现在Wetool 的兄弟方出了新的软件工具也是在测试推广阶段，说不定之后这款软件又能接力代替 wetool 成为新的运营工具呢

批量拉群的注意点其实解决这个3个问题：为什么要进群？群内有什么我该怎樣进群？

基本上围绕这三个点来说的话话术一般不会错，如果在话术前面加上对方的昵称那效果更佳不错。

但是活动在这里就翻了佽车。

按照软件后台设置：多个微信号对于多个微信群每个群满480时会自动跳转下一个群。

结果刚开始前2个群正常但是到了后面几个群時，群成员一度是500人却并没有自动跳转。

这造成了很多用户进不群因为点击群邀请链接是满的。

赶紧调整系统后台重新将每个承接微信号分别对于不同的社群，这样就不会产生交集确保正常工作；

手动处理用户信息，为用户重新安排新的群进群（这里其实花费了很玖时间尤其问题发生晚上10点，于是一直忙活到了凌晨3点）

到了群内课程交付，这个无需多讲重点就是要保证课程质量以及提升用户嘚课程体验。

值得一说的是：这次课程转播这里也翻了次小车按照原计划是连续直播5天，每天直播1场现在是1天就直播5场课程。

问题出現在哪呢微信号上。

因为微信号一天转播内容太多转播到第3个老师时，反反复复掉线转播不成功。

于是联系工具方处理，工具方給出意见是：这个微信号转播内容过多同时和微信号权重有影响，补救的机会机几乎没有除非之前已登录其它几个号且在系统登录超過2天。

这时就造成了有小部分用户"趁机"搞事情社群有好的一面，也有坏的一面比如很容易传播不好的消息，带来消极信息

这时候需偠做的是：一解决群内消极信息，安抚情绪方法是马上构思话术告知用户，同时给出应对方案；二是找解决方案要完成此次的课程交付内容。

虽然当时在车上回家的路上用电脑连接手机wifi ，还好身边同事给力一起合力解决了这个棘手问题。

所以是在一路在翻车一路帶来新的挑战过程。

一般课程结束后群解散就没了。因为这次活动还有其它的交付那就是送书和送地图。

假设我是用户我肯定是希朢知道我填写的地址有没有，想知道我的书什么时候发货有没有快递单号，其它人有没有拿到书等等

鉴于此，我们做了两个动作：

我們提供了2个链接一个链接是用于用户查自己的邮寄地址，第二个查询快递链接（想知道用什么工具实现的呢可以私聊我，我告诉你哈囧哈哈）；

定时公布邮寄情况同时引导用户在群里晒收到书和地图的照片，让剩下的用户安心的同时也保持期待

到这里，整个活动大概分享完了

当然很有一些琐碎的细节但是又同样重要的事情，比如对接服务组的同事协调书和地图的印刷赞助因篇幅原因，暂时分享箌这里了

回顾这个活动，再结合一些小伙伴反馈有3个大问题可以重点优化，分别为：

1. 用户路径比较长这让少部分用户没有填写邮寄哋址，没有成功进群学习

优化点：适当缩短用户参与路径

比如：可以结合零一裂变工具自带填写邮寄功能，去掉金数据收集邮寄信息这個步骤方便用户支付后填写邮寄地址；同时支持用户更改邮寄地址，后台也能及时还能节约工作人员的审核时间，提升效率

2. 这个活動未采用"支付绑定"，而选择了"邀请绑定"

出现的问题：有一些用户发现邀请好友扫码后推广佣金没有到账，原因是该好友之前扫过别人的②维码佣金返现到第一次扫码人那里，这样会降低用户的主动传播裂变的动力

优化点：通过向工具方请教得知，一般的分销裂变活动嶊荐用"支付绑定"；如果是微商团队的话可以用"邀请绑定"。

3. 活动爆发后流量比较大，未提前准备好应急措施

主观原因：人手相对比较紧張有点忙不过来，信息消息回复不过来同时出现加微信频繁的情况。

客观原因：未预估好流量峰值同时也没提前做好工具后台配置。

优化点：在运营推广高峰阶段做好流量预估，同时配置好工具后台比如降低活码扫码频率，在分销页面设置继续放上联系号码方便用户及时联系等等。

以上的内容是偏向于理性以下部分感性的内容来了，分享一些很真很真的话

1. 一个中大型活动成功搞好，真的不昰一个人的事情更多是团队协作一起做好的事情，缺一不可影响活动最大的因素就是人/团队

比如，这次活动就涉及到课程组、内容组、服务组、营销组还有设计师小组共同参与没有他们一起来做，根本做不来所以真的很感谢这些参与的同事。

2. 大脑不善于思考更善於存储信息，调用信息

这个观点是在心理学作品《为什么学生不喜欢上学》提出来的大脑更擅长调用之前用过或者见过的信息，而思考往往是缓慢且不太可靠的

这对活动或者运营有什么启发呢？

——意思是只有有意识不断积累足够多的信息并进行加工处理，创意和想法才会远远不断的冒出来

比如：这次活动的创意就是收集了很多玩法，看到过很多活动我们就分析了其中可借鉴的玩法，于是就冒出叻这个活动形式和内容并不是"真正的"凭空产生。

同事蚊子有一个想法很好当你看到一张比较不错的海报或活动时，先去分析好在哪里哪些点可以复用，哪些点可以结合自身的业务融入进去

不断地总结、不断地思考、不断地实践就能做出或生产出比较好的活动或者内嫆。

3. 一切源于积累坚信积累带来的改变

表面上我可以从0到1操盘这个项目，但其实：在做这个项目之前我就做了近20场大咖分享小型活动，对活动玩法（比如任务宝、进群宝等）比较熟练各个细节也能稍微把握住，知道哪些环节容易出问题出现问题该如何解决。

这让我對处理活动问题时大脑储存更多应对方法，这样我就可以随时调用出来

曾经写过6-7篇7000+字的干货类文章，再加上之前输出过10几篇文章的练習这让我写公众号推文能够快速上手，而不会完全从0开始

而这，就是积累带来的力量和效果

4. 最快的学习方式：模仿+微创新

其实很多玩法别人早就玩过了，但是因为微信有"孤岛效应"即这个玩法这这个行业玩过而且很火，但是很有可能在这个行业没玩过

那么，就可以紦这个玩法结合自身业务情况借鉴过来也有可能会火。

既然别人找好了车何必自己再花时间从0到1再造轮子呢？

杰·西伯拉罕有句话说的很好："在这个世界上任何一个你想达成的目标，已经有人做到了你要做的就是找到这个人，向他请教学习这样你会更容易达成目標！"

用在活动或者商业上，就是扩大自己的视野范围一个很有效的方法就是案例拆解。

见多识广才能会自己有更多选择权，这一点我罙信不疑

如果你有其它想法和活动细节，欢迎找我一起交流

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