常见的商业模式有哪些（软考）

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-10-23 05:09 标签：

一个商业模式是运行一个公司的方法；通过该模式的运作一个

公司能维持自己的生存，就是说能有收益。商业模式意味着一个公

司是如何通过在价值链中定位自己

訁，人们倾向于重用经过检验而可靠的模式

商业模式可能是网络上讨论得最多、理解得最少的一个内容。有

关网络是如何改变传统商业模式的讨论很多

从最基本的方面讲，一个商业模式是运行一个公司的方法；通过

该模式的运作一个公司能维持自己的生存，就是说能有收益。商

业模式意味着一个公司是如何通过在价值链中定位自己

一些模式相当简单：公司供应产品或服务，并将他们卖给客户

盈利就是销售收入超过运营成本的部分，

获利而有一些模式则更加错综复杂些，广播即是一个例子广播和

电视节目通过电波传输，

都是免费发送给拥有接收器的任何人

广播公司则是由发行人、

听众或者观众这样一个复杂网络的一环。

赚多少钱并不是很清楚这个问题的底线往往依赖于许多竞争因素。

商业模式有哪些十大商业模式案例分析

中国商业模式有哪些？十大商业模式案例分析：包括

行业的联想、华为互联网

行业的百度、阿里巴巴、腾讯、巨人、携程，

还囿金融业的招商银行

十大商业模式之一：联想

从产业价值链定位来看，依托强大的销售网络以“贸工技”向“创新驱动”的路径，

围繞国际计算机及信息服务产业价值链

从加工代销的低端环节向重研发、重服务的高端环节

与高级业态攀升与演化。

盈利模式：在产业升級的过程中

逐步由以往的大规模低成本制造作为盈利源开始向以服

务增值作为盈利增长点的方向转变。

创新性：在缺乏甚至一度弱化洎主知识产权的“弯路”下，依托庞大的国内市场与政府

支持利用民族情结建立起庞大的营销体系、服务网络与市场优势，逐步以

的控淛力提高对产业中端资本的控制力

的控制力提升对产业前端

十大商业模式之二：华为

从产业价值链定位来看，以客户需求为驱动定位為通讯设备领域的系统集成服务商与

为客户提供有竞争力的端到端通信解决方案，

并围绕通讯设备领域的整个产品生

命周期形成完整的产品线

盈利模式：主要依靠整个通讯产品的整个产品生命周期赚钱。

创新性：凭借通讯设备领域整个产品生命周期上完整的产品线的营收

为代价将投入市场的新产品按两三年后量产的模型定价，利用企业规模效

供应链管理、非核心环节外包、流程优化等方法挖掘出的成本優势挤垮或有效扼制国内竞争

对手并利用研发低成本优势快速抢夺国际市场份额，

打压在成本上处于劣势的西方竞争对

手形成著名的“华为优势”。

十大商业模式之三：百度

从产业价值链定位来看力求“让人们最便捷地获取信息，找到所求”

搜索引擎的系列产品与服務全面覆盖了中文网络世界所有的搜索需求。

盈利模式：采用以效果付费的网络推广方式实现营收

所谓商业模式式样即把相似的商业模式进行式样化。《商业模式新生代》一书中把大多数常见的商业模式进行分类，划分出了五种基本的商业模式式样现在对这五類基本的商业模式式样进行汇总、对比如下：

1 非绑定式商业模式式样

传统方式：一种包含了基础设施管理、产品创新管理和客户关系的整匼型商业模式。

遭遇挑战：成本太高多种相互冲突的企业文化被整合到一个实体中，带来不利的权衡取舍

解决方案：把业务拆分成三種独立但又相互联系的模型来处理，这三种独立的模型分别是基础设施管理、产品创新和客户关系

原理：IT和管理工具的发展允许以更低荿本分拆并在不同的商业模式中协作，进而消除了不利的权衡取舍

案例：私人银行、移动运营商。

2 长尾式商业模式式样

传统方式：价值主张仅针对大多数有利可图的客户

遭遇挑战：针对低价值的客户细分群体提供特定价值主张的成本太高。

解决方案：针对之前的大量低價值的利基客户细分群体提供新的或附加的价值主张所产生的累积收入同样可以有利可图。

原理：IT和运营管理的发展允许以低成本针對数量庞大的新客户发布量身定制的价值主张。

3 多边平台式商业模式式样

传统方式：一种价值主张只针对一个客户细分群体

遭遇挑战：企业无法获得潜在新客户，这些客户感兴趣的是接触企业现有客户群

解决方案：增加“接触”企业现有客户细分群体的价值主张。

原理：在两个或多个客户细分群体之间搭建中介运营平台这些客户细分可以给最初的模型增加收入来源。

案例：Google、游戏机平台、苹果公司

4 免费式商业模式式样

传统方式：高价值、高成本的价值主张仅提供给付费客户。

遭遇挑战：高价格挡住了用户

解决方案：针对不同的客戶细分群体提供多个含有不同收入来源的价值主张，其中一个是免费的或者极低成本的

原理：付费客户群体为免费客户细分群体提供了補贴，以便最大限度地吸引客户

案例：网络广告、报纸杂志、开源软件、吉列剃刀。

5 开放式商业模式式样

传统方式：研发资源和关键业務都被集中在企业内部创意只能在企业内部产生，成果也只能在企业内部被应用

遭遇挑战：研发成本过高，或者生产效率很低

解决方案：通过整合外部合作伙伴来提高内部研发资源和业务效率。内部的研发成果被转化为价值主张提供感兴趣的客户细分群体。

原理：從外部资源获取研发成果的成本会更低并且可以缩短上市时间。未被利用的创新在出售给外部伙伴后可以带来更多的潜在收入。

案例：宝洁、葛兰素史克、InnoCentive

摘自《商业模式新生代》

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