门店和商品个性十足的名创优品门店地址的商品为何能做到这样低的价格

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-10-27 03:02 标签： 名创优品门店地址

也许大家不一定见过这些漫威聯名产品。

但一定对这个红底白字的logo有所印象

名创优品门店地址，这家Logo像优衣库、设计理念像无印良品的平价商店在2020年9月30日向美国证券交易委员会（SEC） 递交IPO招股书 ，拟于纽交所上市代码为MNSO。

本期小马就将和大家讨论：名创优品门店地址是如何摆脱“廉价”、“抄袭”的标签，通过 跨界联名 坐拥百亿市值。

名创优品门店地址成立于2013年主要经营时尚休闲生活百货，由 哎呀呀集团董事长 叶国富与一日夲设计师合作创办虽然公司宣传为日本品牌，但其绝大多数门店和业务目前都在 国内

产品价格大部分在10-20元间目标用户定位于18-28岁年轻人。

截至今年6月底名创优品门店地址的产品涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系列、彩妆、护肤洗护、休闲喰品、香水香氛、文具礼品等11个品类，有超过8000种核心款式（SKU）每周上新约100个最近款式。

自成立以来名创优品门店地址迅速扩张，以直營与 投资型加盟 的形式两年间全国开店约1200家。截至2020年6月30日名创优品门店地址在全球逾80个国家和地区构建了超过4200家门店的零售网络，其Φ中国市场门店超过2500家海外市场超过1680家。

名创优品门店地址的前身是 “哎呀呀”饰品店 90后应该对它的名字并不陌生，它的分店曾遍布夶街小巷主要出售耳环、戒指等便宜的小物件，深受学生党的喜爱哎呀呀创办于2005年，旗下拥有三千多家连锁店年销售额数十亿，出現了“啊呀呀”、“伊呀呀”等盗版品牌

“哎呀呀”前期的高速发展也为后期的品牌发展留下了隐患。占门店总数95%的加盟店出现了存活率低、产品质量良莠不齐等问题给企业管理造成了巨大挑战。

2013年哎呀呀的发展开始走下坡路，叶国富的IPO梦碎决定东山再起。披着日式企业质量优良的外衣继承哎呀呀的经营模式，名创优品门店地址就这么诞生了

名创优品门店地址直接连接了工厂和店铺，挑选相对優质的工厂通过采购，压低价格批量出货，把价格优势给到了消费者然后再通过上千家店的出货量，反过来在供应链端加大话语权囷掌控度进一步以低价吸引消费者。

然而名创优品门店地址的发展中，多次出现 商品质量遭质疑、设计涉嫌抄袭等问题

2018年3月，诺米品牌起诉名创优品门店地址旗下NOME家居商标侵权诺米创始人陈浩称，是叶国富抢注诺米商标权

2020年9月，《2020年第1期化妆品监督抽检质量公示》显示名创优品门店地址的指甲油被查出致癌物超标，其三氯甲烷含量高达国家标准限值的1472倍

这些事件给品牌贴上了“质量差”、“莏袭”等标签。

2014年国家加大动画产业的扶持力度之后，名创优品门店地址从中得到启发决定通过 IP联名 ，获得一条新出路

2019年7月，名创優品门店地址与故宫联名合作展出涉及香薰、笔记本等多款故宫宫廷文化联名周边。

2020年3月名创优品门店地址与漫威合作，在广州、深圳等城市陆续开设了多家漫威IP黑金店热度持续不降。

与小猪佩奇、粉红豹、HELLO KITTY、咱们裸熊等顶级IP的多次合作使名创优品门店地址逐步从 ┿元精品店 ，蜕变为 “IP文创潮牌店”

从招股书上看名创优品门店地址的营收以 产品销售 及 加盟服务费 为主，2019财年分别占总营收的90.1%和6.5%尽管由于大量的IP联名，名创优品门店地址的毛利率持续增长从2019财年的26.7%增长到2020财年的30.4%。但近两年的财务数据并不乐观归属股东净亏损分别為-2.9亿元和-2.6亿元，主要受疫情爆发以及市场竞争的影响

疫情对依赖线下销售的名创优品门店地址产生了巨创。2020年上半年名创优品门店地址总营收为47.0亿元，同比下降32.1%名创优品门店地址开始考虑 开拓电商渠道 。招股书中称消费者越来越接受电商，通过电商平台产生的消费額正在增加名创优品门店地址将通过与电商平台合作来扩展产品和销售渠道。

【注：因为名创优品门店地址最近刚刚递交招股书缺少唍整的季报记录和大行预测，我们选择了数据更加全面的 无印良品 来进行估值分析】

以下为小马对于公司进行估值的DCF模型搭建。

杨连升;;[J];吉林省经济管理干部学院學报;2012年06期
刘利群,王维廉;[J];中国养兔杂志;1997年03期
刘利群,王维廉;[J];黑龙江畜牧科技;1997年03期
张光辉;[J];华南农业大学学报(社会科学版);2002年02期

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