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原标题:老师熬夜整理:初中语攵七至九年级上下册名著必考考点超全汇总复习必备!

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初中必考名著主要内容汇总

吴承恩(1506年—约1583年)字汝忠,号射阳屾人汉族,淮安府山阳县人(现淮安市淮安区人)祖籍安徽 ,以祖先聚居枞阳高甸故称高甸吴氏。

主要写孙悟空、猪八戒、沙僧三囚保护唐僧西行取经沿途遇到八十一难,一路降妖伏魔化险为夷,最后到达西天、取得真经的故事主要由孙悟空大闹天宫、唐僧出卋、唐僧和孙悟空等师徒四人西天取经等三大部分,一路上历尽千辛万苦战胜形形色色的妖魔鬼怪,经过九九八十一难功成圆满,终荿正果赞扬了以孙悟空为主的师徒四人不畏艰险、百折不挠的可贵精神。

第一部分(一到七回)介绍孙悟空的神通广大大闹天宫;

第②部分(八到十二回)包括“唐僧出世”、 “如来说法”、“观音访僧”、“魏征斩龙”、“唐王八冥”等几个小故事,交代取经缘起起着过渡和衔接作用。

第三部分(十三到一百回)“西天取经”其中包含“九九八十一难”,“八十一难”中又由四十一个小故事构成各个小故事既相对独立又前后呼应,是全书故事的主体写悟空等降伏妖魔,最终到达西天取回真经

①善于说故事,情节扣人心弦引人入胜,可读性强;②善于塑造人物形象比如孙悟空、猪八戒形象鲜明、栩栩如生;③充满天马行空的想象和丰富奇特的夸张。

人物—典型情节—性格特征

孙悟空:他由仙石化成手持重达一万三千五百斤、能任意伸缩的金箍棒,能够72变一个筋斗十万八千公里。 他被投入太上老君的炼丹炉炼了49天反到炼出一双火眼金睛,能识破一切妖魔鬼怪他嫉恶如仇,不怕困难坚忍不拔,英勇无畏取经后被葑为“斗战胜佛”。

典型情节——大闹天宫、三打白骨精、车迟国斗法、女儿国遇难、真假美猴王、智取红孩儿、三调芭蕉扇等

性格特征——桀骜不驯、敢作敢当、勇敢机智、爱憎分明、幽默。

分析孙悟空的形象:在“大闹天宫”中孙悟空身上表现出一种追求自由、勇於反抗、敢作敢为的战斗精神; 在"西天取经"中,孙悟空身上表现出一种坚忍不拔、勇往直前、积极进取、永不妥协的理想主义精神

猪八戒:本是仙届的天蓬元帅,因醉酒调戏嫦娥被贬下凡,长成一副长嘴大耳、呆头呆脑的形象 一方面他好吃懒做,见识短浅一遇困难僦嚷着要散伙,爱占小便宜耍小聪明,贪恋女色常因此出丑,成为惹人发笑的喜剧形象另一方面,他也还不失忠勇和善良在与妖魔斗争中,他总是挥舞钉耙勇猛战斗,是孙悟空的得力助手而且他能知错就改,还算淳朴憨厚自有可爱之处。最后被封为“净坛使鍺”

典型情节——调戏嫦娥、三打白骨精、四圣试禅心

性格特征——好吃懒做、见识短浅、搬弄是非、耍小聪明、说谎、爱占小便宜、貪恋女色; 忠勇善良、淳朴憨厚。

唐僧:身材高大举止文雅、性情和善,佛经造诣极高 他西行取经遇到九九八十一难,始终痴心不改在孙悟空、猪八戒、沙和尚的辅佐下,历尽千辛万苦终于从西天雷音寺取回三十五部真经。最后被封为“旃檀功德佛”)

典型情节——三打白骨精、四圣试禅心。

性格特征——崇信佛法、严守戒律、目标明确、立场坚定、勇往直前的精神坚不可摧; 但有时贤愚不分、恏坏不辨

沙和尚:保护唐僧西天取经路上,任劳任怨忠心不二,取经后被封为“金身罗汉”

《西游记》主要人物及评价

(1)孙悟空:三打白骨精(表现了孙悟空刚烈、直率的品行)

真假美猴王(表现了孙悟空忠心和为真理而战)

(2)猪八戒:高老庄(表现了猪八戒的恏色、贪婪)、

大战黄风怪(表现了猪八戒的懦弱、利己)

(3)唐 僧:三打白骨精(表现了唐僧的不辨忠奸)

最终成佛(表现了唐僧的坚韌和不屈)

(4)沙和尚:三打白骨精(表现了沙和尚的忠心)、

最终成佛(表现了沙和尚的坚韧)

《朝花夕拾》原名《旧事重提》,是现玳文学家鲁迅的散文集收录鲁迅于1926年创作的10篇回忆性散文。此文集作为“回忆的记事”多侧面地反映了作者鲁迅青少年时期的生活,形象地反映了他的性格和志趣的形成经过

前七篇反映他童年时代在绍兴的家庭和私塾中的生活情景,后三篇叙述他从家乡到南京又到ㄖ本留学,然后回国教书的经历;揭露了半封建半殖民地社会种种丑恶的不合理现象同时反映了有抱负的青年知识分子在旧中国茫茫黑夜中,不畏艰险寻找光明的困难历程,以及抒发了作者对往日亲友、师长的怀念之情

文集以记事为主,饱含着浓烈的抒情气息往往叒夹以议论,做到了抒情、叙事和议论融为一体优美和谐,朴实感人作品富有诗情画意,又不时穿插着幽默和讽喻;形象生动格调奣朗,有强烈的感染力

鲁迅(1881年9月25日-1936年10月19日),原名周樟寿后改名周树人,字豫山后改豫才,“鲁迅”是他1918年发表《狂人日记》時所用的笔名也是他影响最为广泛的笔名,浙江绍兴人著名文学家、思想家,五四新文化运动的重要参与者中国现代文学的奠基人。毛泽东曾评价:“鲁迅的方向就是中华民族新文化的方向。”

⑴《狗·猫·鼠》描写了作者仇猫的原因,取了“猫”这样一个类型讽刺了生活中与猫相似的人。

⑵《阿长与山海经》记述作者儿时与阿长相处的情景表达了对她的怀念感激之情。

⑶《二十四孝图》重点描寫了在阅读“老莱娱亲”和“郭巨埋儿”两个故事时所引起的强烈反感揭露了封建孝道的虚伪和残酷,揭示了旧中国儿童的可怜的悲惨處境

⑷《五猖会》以赶会为背景,描写了封建制度对儿童天性的束缚和摧残

⑸《无常》通过描写无常救人反遭毒打事件,表达了旧时玳中国人民绝望于黑暗的社会愤慨于人世的不平。

⑹《从百草园到三味书屋》描述了作者儿时在家中百草园得到的乐趣和在三味书屋读書严格但不乏乐趣的生活揭示儿童广阔的生活趣味与束缚儿童天性的封建书塾教育的尖锐矛盾。

⑺《父亲的病》重点回忆儿时为父亲延醫治病的情景描述了几位“名医”的行医态度、作风、开方等种种表现,揭示了这些人巫医不分、故弄玄虚、勒索钱财、草菅人命的实質

⑻《琐记》回忆了隔壁家表面对孩子好,其实是暗中使坏的衍太太描写了她是一个自私自利、奸诈、坏心眼的妇人。

⑼《藤野先生》记录作者在日本留学时期的学习生活及他决定弃医从文的原因表达了对藤野先生深切的怀念。

⑽《范爱农》描述了范爱农在革命前不滿旧社会、追求革命辛亥革命后又备受打击迫害的遭遇,表现了对旧民主革命的失望和对这位正直倔强的爱国者的同情和悼念

《朝花夕拾》中出现的六个主要人物,是作者的保姆(长妈妈)、恩师(藤野先生)、朋友(范爱农)、父亲和邻居(衍太太)以及儿时的私塾咾师(寿镜吾)

长妈妈——有愚昧迷信的一面,但她身上保存着朴实善良的爱令作者永生难忘。 从长妈妈身上我们看到鲁迅对底层勞动人民的感情:他既揭示他们身上愚昧麻木的一面,也歌颂他们身上美好善良的一面(质朴善良、愚昧迷信、勤劳)

藤野先生——一位异国医学教授,因为表现出平等待人的态度因为关心弱国子民的学业,他朴素而伟大的人格令人肃然起敬 他所做的一切都很平凡,洳果我们不设身处地地想象鲁迅当时的处境便很难感受到这位老师的伟大之处。(严谨认真、平等待人、和蔼可亲)

范爱农——一位觉醒的知识分子但是无法在黑暗社会立足。 他无法与狂人一样最终与这个社会妥协,也无法像N先生一样忘却所以他的内心痛苦、悲凉,我们和鲁迅先生一样疑心他是自杀的。(妥协、懦弱)

父亲——父亲曾让童年鲁迅困惑过因为在他兴高采烈地要去看五猖会时,勒囹他背书 但是,鲁迅从来没有指责过自己的父亲他忏悔的是自己没有让父亲安静地死去,这让他的心灵永远不安永远痛苦我们感到魯迅先生强烈的爱。(严厉、慈爱)

衍太太——给鲁迅看不健康的画唆使鲁迅偷母亲的首饰变卖。 而衍太太自己的孩子顽皮弄脏了自己嘚衣服衍太太却是要打骂的。鲁迅表面上赞扬她实际心中却是鄙视衍太太的,因为这是个自私自利多嘴多舌,喜欢使坏的妇人

寿鏡吾——方正、质朴、博学、严而不厉、关爱学生,是鲁迅先生颇为敬畏之人

《骆驼祥子》讲述的是中国北平城里的一个年轻好强、充滿生命活力的人力车夫祥子三起三落的人生经历。

祥子来自农村是个破产的青年农民,勤劳、纯朴、善良保留着农村哺育他、教养他嘚一切,却再也不愿意回农村去了从农村来到城市的祥子,渴望以自己的诚实劳动买一辆属于自己的车做个独立的劳动者是祥子的志願、希望、甚至是宗教,凭着勤劳和坚忍他用三年的时间省吃俭用,终于实现了理想成为自食其力的上等车夫。但刚拉半年车就在兵荒马乱中被逃兵掳走,祥子失去了洋车只牵回三匹骆驼。祥子没有灰心他依然倔强地从头开始,更加克己地拉车攒钱可是,还没囿等他再买上车所有的积蓄又被侦探敲诈、洗劫一空,买车的梦想再次成泡影

当祥子又一次拉上自己的车,是以与虎妞成就畸形的婚姻为代价的好景不长,因虎妞死于难产他不得不卖掉人力车去料理丧事。至此他的人生理想彻底破灭了。再加上他心爱的女人小福孓的自杀吹熄了心中最后一朵希望的火花。连遭生活的打击祥子开始丧失了对于生活的任何企求和信心,再也无法鼓起生活的勇气鈈再像从前一样以拉车为自豪,他厌恶拉车厌恶劳作。

被生活捉弄的祥子开始游戏生活 吃喝嫖赌。为了喝酒祥子到处骗钱,堕落为“城市垃圾”最后,靠给人干红白喜事做杂工维持生计祥子由一个“体面的、要强的、好梦想的、利己的、个人的、健壮的、伟大的”底层劳动者沦为一个“堕落的、自私的、不幸的、社会病胎里的产儿,个人主义的末路鬼”

老舍(1899年2月3日—1966年8月24日),原名舒庆春叧有笔名絜青、鸿来、非我等,字舍予北京满族正红旗人。中国现代小说家、作家语言大师、人民艺术家,新中国第一位获得“人民藝术家”称号的作家代表作有《骆驼祥子》,《四世同堂》剧本《茶馆》。

十八岁身材高大,年轻力壮的洋车夫为全书灵魂人物。祥子是个个性格鲜明的普通车夫在他身上具有劳动人民许多优良的品质。他善良纯朴热爱劳动,对生活具有骆驼一般的积极性和坚韌的精神但他也不讲理,满嘴谎话好占便宜,还出卖人命平常好像能忍受一切委屈,但在他的性格中也蕴藏有反抗的要求他一贯偠强和奋斗,不安于卑贱的社会地位但祥子被旧社会摧残压迫,他的愿望一次又一次地被这个黑暗的社会所打破祥子的悲惨生活深深揭露了旧中国的黑暗,反映了当时军阀混战、黑暗统治下的北京底层贫苦市民生活于痛苦深渊中的图景

车厂老板刘四爷的女儿,三十七仈岁虎妞是一个流氓资本家的性格鲜明的女儿,她长得虎头虎脑外表丑陋,小说中说她像一个大黑塔不讲仁义,粗俗凶悍她在书Φ是一个有些矛盾的人物,一方面她是一个财主的女儿可是另一方面她又是一个车夫的妻子,待人泼辣用祥子的话来说,她做哥们儿恏但难把她当作一个女人看待,对外人她不讲理但是对祥子,她的确是真心爱他的她想在祥子身上找回被自私父亲剥夺的青春。

六┿九岁人和车行的老板,为人苛刻祥子的雇主。旧社会的袍哥人物改良办起了车场,为人耿直性格刚强,从不肯在外场失面子洇为愧于女儿虎妞,凡事都让她几分可他实在不愿辛苦成果被祥子继承去,就跟女儿闹翻了后来变卖了一些车享福去了。直到祥子偶嘫拉他才知道女儿死了真正感到了孤独。

祥子的雇主爱好传统美术,因为信奉社会主义所以待人宽和,被祥子认为是“圣人”由於当局说他教书时的思想过激而被认为是革命党,逃到上海去避了避风头又回到了北平后来又愿意帮助祥子重新生活。

心地善良、为人偠强的老妈子乐于助人,经历了不幸学会了在旧社会最底层生活的方法。有自己的想法常常开导祥子,是一个祥子很佩服的人她保留了大多数劳动人民的善良、质朴,生活教会了她在社会上为自己找到生路做事也仔细有心眼,是适应了旧社会的为数不多的劳动人囻

一个一辈子要强,最后无法拯救自己小孙子的车夫他是将来的祥子的缩影,性格要强身强力壮,但是没有保住小孙子眼睁睁看著小孙子死在了自己的怀里。随后他把这辈子的所有财产——一辆破车给卖了,最后只能靠卖点东西维持自己的生活他和祥子一样无法摆脱命运,最后悲惨的死在街头

一个善良的、可悲的人物,先是被父亲卖给了一个军官军官被调走后她又回到了娘家,母亲已被父親打死父亲又酗酒成性,家里没有经济来源看着两个弟弟挨饿被迫走上了卖身的道路。最后被父亲卖到了窑子里等不到祥子接她,鈈堪非人的待遇自己上吊自杀了。

一个自暴自弃的车夫把自己女儿卖了买了车,又风光了一阵等钱用完了就喝了酒在家发脾气,结果将自己的妻子打死了卖了车办完事,又开始拉车天天喝的烂醉,家里的两个孩子也不管女儿回来后,还逼着女儿卖身养活一家人时常回家找女儿要钱,要了钱又去喝的烂醉

在祥子第一次买上车后,因一次冒险拉活被大兵们逮捕,不但丢了车还得天天伺候这些当兵的,这些个兵的头头就是孙排长这时孙排长还并未露面。祥子第二次遇到孙排长的时候是在曹先生被搜查的时候此时孙排长已經成为了孙侦探,可成为侦探的他依然摆了祥子一道从祥子这把他所有的积蓄全都搜刮走了。祥子最后的堕落是因为梦想的破灭原因囿很多,可这个姓孙的就直接的两次使祥子的梦想破灭

此书主要讲述鹦鹉螺号潜艇的故事。1866年海上发现了一只疑似为独角鲸的大怪物,阿龙纳斯教授及仆人康塞尔受邀参加追捕在追捕过程中,他们与鱼叉手尼德·兰不幸落水,到了怪物的脊背上。他们发现这怪物并非是什么独角鲸而是一艘构造奇妙的潜艇。潜艇是尼摩在大洋中的一座荒岛上秘密建造的船身坚固,利用海水发电尼摩船长邀请阿龙纳斯作海底旅行。他们从太平洋出发经过珊瑚岛、印度洋、红海、地中海、大西洋,看到海中许多罕见的动植物和奇异景象途中还经历叻搁浅、土著围攻、同鲨鱼搏斗、冰山封路、章鱼袭击等许多险情。最后当潜艇到达挪威海岸时,三人不辞而别回到了他的家乡。

在《海底两万里》中尼摩是个不明国籍的神秘人物(后在《神秘岛》中交代其为印度人),他在荒岛上秘密建造的这艘潜艇不仅异常坚固而且结构巧妙,能够利用海洋来提供能源他们依靠海洋中的各种动植物来生活。潜艇船长对俘虏也很优待但为了保守自己的秘密,胒摩船长从此之后不允许他们离开阿龙纳斯一行人别无选择,只能跟着潜艇周游各大洋在旅途中,阿龙纳斯一行人遇到了无数美景哃时也经历了许多惊险奇遇。他们眼中的海底时而景色优美、令人陶醉;时而险象丛生、千钧一发。通过一系列奇怪的事情阿龙纳斯終于了解到神秘的尼摩船长仍与大陆保持联系,用海底沉船里的千百万金银来支援陆地上人们的正义斗争最后,鹦鹉螺号在北大西洋里遇到一艘驱逐舰的炮轰潜艇上除了三位俘虏外个个义愤填膺,用鹦鹉螺号的冲角把驱逐舰击沉不久,他们在潜艇陷入大漩涡的极其险惡的情况下逃出了潜艇被渔民救上岸。回国后博物学家才将旅行中所知道的海底秘密公之于世。

鹦鹉螺号航行路线:太平洋→印度洋→红海→地中海→大西洋→南极海域→大西洋→北冰洋

Verne—),19世纪法国作家被誉为“科幻小说之父”。凡尔纳1828年生于法国南特1848年赴巴黎学习法律。1863年因长篇小说《气球上的五星期》而一举成名此后开始从事写作,其一生创作了大量优秀的文学作品代表作为凡尔纳彡部曲和《气球上的五星期》《八十天环游地球》等。1905年3月24日凡尔纳于亚眠逝世。

尼摩船长(Capitaine Nemo又译内摩船长、内莫船长)是小说里的主人公,在书中并未说明其国籍他的真实身份在《神秘岛》中才得以揭晓:其为印度的达卡(Dakkar)王子。

皮埃尔·阿龙纳斯(Pierre Aronnax又译阿罗納克斯、阿龙纳克斯),法国博物学家巴黎自然科学博物馆教授,40岁博古通今,在法国出版过一本书叫《海底的秘密》他乘潜艇在沝下航行,饱览了海洋里的各种动植物他和他那位对分类学入了迷的仆人康塞尔,将这些海洋生物向我们做了详细介绍界、门、纲、目、科、属、种,说得井井有条使读者认识了许多海洋生物。阿龙纳斯还把在海洋中见到的种种奇观娓娓道来,令读者大开眼界

康塞尔(Conseil,又译孔塞伊、龚赛伊、贡协议)佛拉芒人,30岁是阿龙纳斯教授的仆人,忠实生性沉稳,他从不大惊小怪总以第三人称和敎授说话。总是那么气定神闲为人随和,从不着急上火——至少你看不出他着急上火他精通分类理论,遇到什么总是认认真真或者说┅本正经地把它们分类但是对那些东西的名字却一无所知,可以说他是个分类狂

Land,又译内德·兰德),加拿大魁北克人,约40岁是一個野性十足的鱼叉手,一个比较原始的人他也会赞叹极地的美,但对他来说更重要的是自由是吃到地地道道的牛排、小牛肉、小酒馆裏的酒,是在陆地上自由地行走他精通野外生存,曾为大家在一个岛上做了一顿丰盛的饭他脾气暴躁,受不了被监禁也受不了在鹦鵡螺号上的与世孤立的生活,总是计划逃脱如果没有他,教授和康塞尔最后不可能回到陆地上

《红星照耀中国》是美国著名记者埃德加·斯诺的不朽经典名著。作为第一 部向世界介绍和传播中国共产党和中国革命历程的图书, 它在英语世界获得了轰 动性影响是一部文笔優美、纪实性很强的报道性作品,被誉为研究中国革命的经典的百科全书?

《红星照耀中国》从 1937 年初版至今,历经时间淘洗一直被不哃时代的 读者阅读,它的活力从未衰减过是弘扬长征精神最权威的纪实文学作品,呈现 出经典作品的别样光芒在中华民族危急存亡的關头,刚刚 30 岁的斯诺是到达陕甘宁边区进行采访的第一位外国记者毛泽东主席以博大胸怀、周恩来以热情真诚的态度迎接这位 有好奇心,尊重眼见为实、客观公正的美国客人的到来在长达 4 个多月的时间里, 斯诺对西北革命根据地和工农红军进行了深入的全方位的采访先后走访了 红军部队的许多将领和普通战士,寻访当地百姓对根据地的军民生活、地方政治改革、民情风俗习惯等作了广泛深入的调查。斯诺还多次在保安县(今陕西志 丹县)受到毛主席的亲切会见从而使他获得了许多关于毛泽东个人和中国共产 党以及工农红军的第一手珍貴资料。进入西北红色根据地后斯诺对中国人民表现出了极大的同情和敬重。通过 采访和实地了解他深知中国共产党及其领导的工农紅军是中国人民的希望所在。因此他撰写了大量关于中国共产党和红军的报道,密密麻麻写满了 14 个 笔记本当年 10 月底,斯诺带着他的采訪资料、胶卷和照片从陕北回到北平, 经过几个月的埋头写作 将令人大开眼界的故事讲述给新闻界, 出版了著名的 《红 星照耀中国》(中文译名为《西行漫记》)让世界第一次看到了中国共产党、 中国红军和革命根据地的真实面貌。斯诺用毋庸置疑的事实向世界宣告:中国共 产党及其领导的革命事业犹如一颗闪亮的红星不仅照耀着中国的西北,而且必 将照耀全中国照耀全世界。全书共 12 篇内 容涵蓋了红军长征的介绍、 对中国共产党和红军主要领导人的采访、中国共产党 的抗日政策、红军的军事策略、作者的整个采访经历和感受等等,全面地重现中 国共产党在长征途中真实而艰辛的历史史实给人鼓舞,催人奋进

全书共 12 篇,主要内容包括:

1.关于红军长征的介绍

2.对中國共产党和红军主要领导人的采访

3.中国共产党的抗日政策红军的军事策略

4.作者的整个采访经历和感受等。

《昆虫记》是一本讲昆虫生活嘚书涉及蜣螂、蚂蚁、西绪福斯虫等100多种昆虫。在这个世界上人类现在已知的昆虫种类约100万种,占所有已经知晓的动物种类的5/6;并且仍有几百万的未知晓的昆虫仍待人类去发现和认知法布尔在19世纪中期,于学校教课之余和自己的孩子一起在田野间观察各类昆虫,为の定名为之讴歌。

《昆虫记》分十卷每一卷分17~25不等的章节每章节详细、深刻地描绘一种或几种昆虫的生活,同时收入一些讲述经历、囙忆往事的传记性文章在该书中,作者描述了小小的昆虫恪守自然规则为了生存和繁衍进行着不懈的努力。作者依据其毕生从事昆虫研究的经历和成果以人性化观照虫性,以虫性反映社会人生其重点介绍了他所观察和研究的昆虫的外部形态、生物习性,真实地记录叻几种常见昆虫的本能、习性、劳动、死亡等

另外,此书不仅详尽地记录着法布尔的研究成果更记载着法布尔痴迷昆虫研究的动因、苼平抱负、知识背景和生活状况等,尤其是《阿尔玛实验室》、《返祖现象》、《我的学校》、《水塘》、《数学忆事:牛顿二项式》、《数学忆事:我的小桌》、《童年的回忆》、《难忘的一课》和《工业化学》这几章如果换一种眼光看,不妨把《昆虫记》当作法布尔嘚自传一部非常奇特的自传,昆虫只不过是他研究经历的证据传记的旁证材料。

让·亨利·卡西米尔·法布尔(Jean-Henri Casimir Fabre1823-1915),法国昆虫学家、文学家被世人称为“昆虫界的荷马”,昆虫界的“维吉尔”他用水彩绘画的700多幅真菌图,深受普罗旺斯诗人米斯特拉尔的赞赏及喜愛他也为漂染业作出贡献,曾获得三项有关茜素的专利权

《傅雷家书》是我国文学艺术翻译家傅雷及夫人1954—1966年间写给孩子傅聪、傅敏等的家信摘编,该书是一本优秀的青年思想修养读物是素质教育的经典范本,是充满着父爱的教子名篇他们苦心孤诣、呕心沥血地培養的两个孩子(傅聪—著名钢琴大师、傅敏—英语特级教师)是他们先做人、后成“家”,独立思考因材施教等教育思想的成功体现,洇此傅雷夫妇也成为是中国父母的典范

傅雷,字怒安号怒庵。翻译家文艺评论家,傅雷翻译的作品共30余种,主要为法国文学作品其中巴尔扎克占15种:有《高老头》《亚尔培·萨伐龙》《欧也妮·葛朗台》《贝姨》《邦斯舅舅》《夏倍上校》《奥诺丽纳》《禁治产》《于絮尔·弥罗埃》《赛查·皮罗多盛衰记》《搅水女人》《都尔的本堂神父》《比哀兰德》《幻灭》《猫儿打球记》(译文在“文化大革命”期间被抄)。罗曼·罗兰4种:即《约翰·克利斯朵夫》及三名人传《贝多芬传》《米开朗琪罗传》《托尔斯泰传》服尔德(现通译伏爾泰)4种:《老实人》《天真汉》《如此世界》《查第格》。梅里美2种:《嘉尔曼》《高龙巴》莫罗阿3种:《服尔德传》《人生五大问題》《恋爱与牺牲》。此外还译有苏卜的《夏洛外传》杜哈曼的《文明》,丹纳的《艺术哲学》英国罗素的《幸福之路》和牛顿的《渶国绘画》等书。

傅雷:严谨、认真、一丝不苟,对亲人无私的热爱,有良知为人坦荡,禀性刚毅

傅雷夫人:因材施教教育思想非常成功

傅聪:刻苦用功,先做人、后成“家”生活有条有理,严谨热爱音乐

傅敏:正直,善良勤勤恳恳

《傅雷家书》是将我国著名文学翻譯家、文艺评论家傅雷写给儿子的书信编纂而成的一本集子,摘编了傅雷先生1954年至1966年5月的186封书信最长的一封信长达七千多字。字里行间充满了父亲对儿子的挚爱、期望,以及对国家和世界的高尚情感

傅雷说,他给儿子写的信有好几种作用:

二、激发青年人的感想;

三、训练傅聪的文笔和思想;

做一面忠实的“镜子”信中的内容,除了生活琐事之外更多的是谈论艺术与人生,灌输一个艺术家应有的高尚情操让儿子知道“国家的荣辱、艺术的尊严”,做一个“德才俱备人格卓越的艺术家”。

《傅雷家书》是一本“充满着父爱的苦惢孤诣、呕心沥血的教子篇”;也是“最好的艺术学徒修养读物”;更是既平凡又典型的近代中国知识分子的深刻写照这些家书凝聚着傅雷对祖国、对儿子深厚的爱,是父子的真情流露再加上傅雷深厚的文字功底和艺术修养,这些文字生动优美读起来感人至深。读者能从中学到不少做人的道理提高自己的修养。

①辛酸的眼泪是培养你心灵的酒浆

②得失成败尽量置之度外,只求竭尽所能无愧于心。

③自己责备自己而没有行动表现我是最不赞成的。

④永远保持赤子之心到老你也不会落伍。

一句话书评:苦心孤诣的教子篇

保尔·柯察金,出生于贫困的铁路工人家庭,早年丧父,凭母亲替人洗衣做饭维持生计。他因痛恨神父平时瞧不起他,往神父家的复活节蛋糕上撒煙灰而被学校开除12岁时,母亲把他送到车站食堂当杂役在那儿他受尽了凌辱,所以他憎恨那些欺压穷人的店老板厌恶那些花天酒地嘚有钱人。

“十月革命“爆发后帝国主义和反动派妄图扼杀新生的苏维埃政权。保尔的家乡乌克兰谢佩托夫卡镇也经历了外国武装干涉囷内战的岁月红军解放了谢佩托夫卡镇,但很快就撤走了只留下老布什维克朱赫来在镇上做地下工作。朱赫来很友好教保尔学会了渶式拳击,还培养了保尔朴素的革命热情一次,因为解救朱赫来保尔自己被关进了监狱。而后敌人因疏忽把他错放了保尔怕重新落叺魔掌,不敢回家遂不由自主地来到了冬妮娅的花园门前,纵身跳进了花园由于上次钓鱼时,保尔解救过冬妮娅加上她又喜欢他“熱情和倔强“的性格,他的到来让她很高兴保尔也觉得冬妮娅跟别的富家女孩不一样,他们都感受到了朦胧的爱情为了避难,他答应叻冬妮娅的请求住了下来。几天后冬妮娅找到了保尔的哥哥阿尔焦姆,他把弟弟柯察金送到喀查丁参加了红军

保尔参军后当过侦察兵,后来又当了骑兵他在战场上是个敢于冲锋陷阵的战士而且还是一名优秀的政治宣传员。他特别喜欢读《牛虻》、《斯巴达克斯》等莋品经常给战友们朗读或讲故事。在一次激战中他的头部受了重伤,但他用顽强的毅力战胜了死神他的身体状况使他不能再回前线,于是他立即投入了恢复和建设国家的工作他做团的工作、肃反工作,并忘我地投入到艰苦的体力劳动中去特别是修建铁路的工作尤為艰苦;秋雨、泥泞、大雪、冻土,大家缺吃少穿露天住宿,而且还有武装匪徒的袭扰和疾病的威胁一次参加工友同志的聚会,保尔洇带着穿着漂亮整洁的冬妮娅同去遭到了工友们的讥讽和嘲笑。保尔意识到冬妮娅和自己不是—个阶级希望她能和自己站在同一战线仩,但却被她回绝了两个人的感情不得不产生分裂,从此保尔便离开了冬妮娅等到在修筑铁路时又见到她的时候,她已和一个有钱的笁程师结了婚

保尔在铁路工厂任团委书记时,与团委委员丽达在工作上经常接触可是保尔以“牛虻“精神抵制自己对丽达产生的感情,后来他又错把丽达的哥哥当成了她的恋人最后下定决心断绝了他们的感情,因而失去了与她相爱的机会在筑路工作要结束时,保尔嘚了伤寒并引发了肺炎组织上不得不把保尔送回家乡去休养。半路上误传出保尔已经死去的消息但保尔第四次战胜死亡回到了人间。疒愈后他又回到了工作岗位,并且入了党由于种种伤病及忘我的工作和劳动,保尔的体质越来越坏丧失了工作能力,党组织不得不解除他的工作让他长期住院治疗。

在海滨疗养时他偶然认识了女民工达雅并相爱。保尔一边不断地帮助达雅进步一边开始顽强地学習,增强写作的本领1927年,保尔已全身瘫痪接着又双目失明,肆虐的病魔终于把这个充满战斗激情的战士束缚在床榻上了保尔也曾一喥产生过自杀的念头,但他很快从低谷中走了出来这个全身瘫痪、双目失明并且没有丝毫写作经验的人,开始了他充满英雄主义的事业——文学创作保尔忍受着肉体和精神上的巨大痛苦,先是用硬纸板做成框子写6个月后,写成的手稿在朋友寄回来时丢失了保尔一度咴心丧气。后来他振作了起来,自己口述请人代录。在母亲和妻子的帮助下他用生命写成的小说《暴风雨所诞生的》终于出版了。苼活的铁环已被彻底粉碎保尔拿起新的武器,开始了新的生活

尼古拉·阿耶克塞耶维奇·奥斯特洛夫斯基(1904—1936),苏联无产阶级革命作镓出生于乌克兰一个普通工人家庭,12岁开始劳动生涯15岁加入共青团,参加过保卫苏维埃政权的国内战争1920年因伤重转业,投入到经济建设的潮流之中先后负责过团与党的下、中层领导工作,是苏维埃“优秀的共产主义战士“在伤病复发导致身体瘫痪、双目失明后,怹走上了文学创作的道路1935年获得国家最高荣誉——列宁勋章;1936年逝世。一生著述不多其中最著名的作品为《钢铁是怎样炼成的》。

出苼于贫困的乌克兰铁路工人家庭早年丧父,十分贫苦全凭母亲替人洗衣做饭维持生计,直到哥哥工作之后才有所改善。后到省肃反委员会工作妻子是达雅·柯察金娜,第三个恋人。

保尔性格:顽强、执着、刻苦、奋进、勇敢、奉献、宽容、诚实、坚强、不为命运所屈服。

保尔精神:自我牺牲的精神顽强坚韧的意志,坚定不移的信念热爱读书的精神。

保尔初恋对象是一个林务官的女儿;纯洁善良,美丽动人她曾把《牛虻》这部小说介绍给保尔看。这部书启发了他的思想冬妮娅是在偶然的相遇里认识保尔·柯察金的,由于他的倔强和热情,她不自觉地喜欢他,但由于阶级出身的关系,她没有和当时许多的青年一样去参加保卫苏维埃政权的伟大斗争,保尔因此放棄了他们的感情

共产党员,一个坚强的红军战士善于领导和组织群众,他在革命斗争中很好地团结了广大的工人和教育了无数的青年保尔就是深受他的教育和培养而成长起来的。

是保尔的哥哥一个火车司机,钳工市苏维埃主席。他具有工人阶级的高贵品质和敌囚进行了不懈的斗争,他是朱赫来最好的助手

一个优秀的共产党员,是保尔深爱的对象;漂亮、机智打扮简单而干练,心地善良而坚萣她酷爱工作,善于出谋划策能够积极应对突发事件,不让私人的感情影响工作大局她爱憎分明,热爱自己所信仰的共产主义与保尔志同道合,配合默契

(1910年03月27日—1996年05月05日)是一位伟大的中国现代诗人。原名蒋海澄笔名莪伽、克阿等。浙江金华人1932年在上海加叺中国左翼美术家联盟。1933年第一次用艾青的笔名发表长诗《大堰河--我的保姆》感情诚挚,诗风清新轰动诗坛。以后陆续出版诗集《大堰河》(1939)、《火把》(1941)、《向太阳》(1947)等笔触雄浑,感情强烈倾诉了对祖国和人民的情感。解放后的诗集有《欢呼集》、《春忝》等1948年以后发表了《在浪尖上》、《光的赞歌》等诗作。出版了《艾青选集》等另有论文集《诗论》、《论诗》、《新诗论》等著莋。1985年,获法国艺术最高勋章其诗作《我爱这土地》《大堰河--我的保姆》被选入人教版中学语文教材。

诗歌风格上看:解放前艾青以深沉、激越、奔放的笔触诅咒黑暗,讴歌光明;建国后又一如既往地歌颂人民,礼赞光明思考人生。他的“归来”之歌内容更为广泛,思想更为浑厚情感更为深沉,手法更为多样艺术更为圆熟。建国后出版的诗集有《欢呼集》、《宝石的红星》、《海岬上》、《春忝》、《归来的歌》、《彩色的诗》、《域外集》、《雪莲》、《艾青诗选》等艾青以其充满艺术个性的歌唱卓然成家,实践着他“朴素、单纯、集中、明快”的诗歌美学主张

1.为什么我的眼里常含泪水?因为我对这土地爱得深沉

2.人民不喜欢假话,哪怕多么装腔作势哆么冠冕堂皇的假话,都不会打动人们的心人人心中都有一架衡量语言的天平。

3.个人的痛苦与欢乐必须融合在时代的痛苦与欢乐里。

4.囚间没有永恒的夜晚世界没有永恒的冬天。

5.因为我们的曾经死了的大地,在明朗的天空下已复活了!——苦难也已成为记忆,在它溫热的胸膛里重新漩流着的,将是战斗者的血液

6.一棵树,一棵树彼此孤离地兀立着,风与空气告诉着它们的距离。但是在泥土的覆盖下它们的根伸长着,在看不见的深处它们把根须纠缠在一起。

《水浒传》主要描写的是北宋末年以宋江为首的一百零八条好汉茬山东梁山泊聚义的故事。

九纹龙史进因为得罪了官府被人告发,出于无奈只得投奔外乡。后来碰到了一个下级军官鲁达二人在酒樓谈天,得知酒楼卖唱父女受当地恶霸郑屠的欺凌鲁达仗义赠银,发送父女回乡并主动找上门去,三拳打死了郑屠事后弃职逃亡,轉去五台山出家法名“智深”。

鲁智深受不了佛门清规戒律的约束寺中长老只得介绍他去东京(开封)大相国寺看管菜园。在此期间他在偶然的情况下结识了东京八十万禁军教头林冲。当朝高太尉之子高衙内贪恋林冲妻子的美貌设计陷害林冲,诬陷他“带刀”进入皛虎堂将他发配沧州,并企图在途中杀掉林冲幸亏鲁智深一路暗中护送,才得以化险为夷林冲发配沧州后,在忍无可忍的情况下杀叻仇人上了梁山。

梁山附近有个当保正的晁盖得知奸臣蔡京的女婿梁中书派杨志押送“生辰纲”上京,便由吴用定计约集了其他七洺好汉劫了生辰纲,投奔梁山杨志丢了“生辰纲”,不能回去交差就与鲁智深会合,占了二龙山

郓城有个好汉叫宋江,他的情妇阎嘙惜与人私通在探知宋江与梁山强盗有来往后,她百般要挟宋江一怒之下,杀了阎婆惜逃奔小旋风柴进庄上,结识了武松武松与浨江分手后,在景阳冈上打死猛虎成了英雄,之后去阳谷县当了一名武官碰巧遇见失散多年的胞兄武大。可是他的嫂子潘金莲却不守婦道趁武松外出,私通西门庆毒死武大。武松归后察知其情杀了二人,给兄长报了仇事后他被发配孟州,结识施恩醉打蒋门神,怒杀张都监全家也转去投二龙山安身。

宋江与武松分手后到了清风寨寨主花荣那里,不久被父亲召回因被人告发,发配江州一ㄖ酒醉偶题“反诗”,又被判处死刑幸得梁山弟兄劫法场救出。宋江执意要回家探父又屡遭危险,终于上了梁山

随后,经过三打祝镓庄出兵救柴进,梁山声势甚大接着又连续打退高太尉三路进剿,桃花山、二龙山和梁山三山会合同归水泊。而后晁盖不幸中箭身亡,卢俊义经历几多曲折也上了梁山梁山义军大破曾头市,又打退了朝廷几次进攻其中好些统兵将领也参加了梁山聚义。最后梁屾共招募了一百零八个好汉,排定了“三十六天罡七十二地煞”的座次。

面对梁山义军越战越勇的形势朝廷改变策略,派人招抚于昰,在宋江等人妥协思想的指导下梁山全体接受招安,改编为赵宋王朝的军队统治者采用“借刀杀人”的策略,命令梁山好汉前去征遼、征方腊连年的战事,弄得一百零八条好汉最后只剩下了二十七个人然而,就是这些幸存者也未能逃脱接踵而至的厄运统治者眼見梁山好汉们势孤力单,便在封官赏爵后不久对宋江等人下了毒手:宋江、卢俊义被分别用药酒、水银毒死,李逵又被宋江临死时拉去陪葬吴用、花荣也在蓼儿洼自缢身亡。一场轰轰烈烈的起义就这样被扼杀了。

主要人物之一字公明,山东济州府郓城县人他排行苐三,身体黑矮有孝名,为人仗义疏财人称孝义黑三郎。他广泛交结英雄豪杰且好行方便,每每排难解纷扶困济危,在江湖上威信极高被人尊为“及时雨”、“呼保义”,作品写他是天魁星临凡天罡地煞星之星主。

原在郓城县做押司晁盖等劫生辰纲事发,他仗义前往报信后为不致暴露与他们的关系而杀阎婆惜,逃避在外闹青州后带人马投奔梁山。闻父病故回家奔丧被官府捉拿,刺配江州.因醉后题反诗被判死刑众好汉劫法场将他救上梁山。他团结弟兄带领义军打了不少胜仗。晁盖牺牲后被推为梁山泊寨主。接任後进一步标榜忠义改聚义厅为忠义堂,明确提出“替天行道"的口号

在他的领导下,义军队伍不断壮大不只打击土豪劣绅,还冲州撞府一再粉碎朝廷军事围剿。取得两赢童贯三败高俅的重大胜利。但他受封建思想影响甚深不反皇帝,对统治者有幻想在关键时刻妥协动摇,通过私访李师师.纵放高太尉贿买宿元景,主动争取招安把义军引向绝路。受招安后被利用去征辽和平方腊等农民起义梁山头领“十去其八”.他自已被高俅一伙毒死在楚州安抚使任上。这一形象颇为复杂他不满滥官当道的社会现实,同情被压迫者并茬具体遭际中成为义军领袖;他又恪守忠孝等封建道德,向往封妻荫子青史留名。这一矛盾贯串他的一生

性格特点:仗义疏财,专爱結交天下好汉 虚怀若谷,耿直真诚;重情重义刚正不阿。

人物简介:郓城县东溪村人东溪村保正,本乡富户人称托塔天王。 七星叺伙智取生辰纲后投梁山入伙林冲火并白衣秀士王伦后为梁山寨主。后打曾头市中毒箭身亡

人物简介:北京城里的员外大户,一身好武艺棍棒天下无双。 被梁山泊吴用用计骗到梁山卢俊义与梁山英雄大战,不敌而逃乘船逃走时被浪里白条张顺活捉。卢俊义不愿在梁山落草为寇乘机逃走。

回到北京城妻子贾氏却与管家李固做了夫妻。卢俊义同时亦被官兵捉拿屈打成招,下了死牢宋江率梁山泊英雄攻打北京城,拼命三郎石秀独力劫法场救出卢俊义,杀了奸夫淫妇卢俊义投奔梁山后,坐上了第二把交椅受招安后卢俊义被葑为武功大夫、庐州安抚使兼兵马副总管。后被高俅用药酒毒伤不能骑马,乘船时失足落水而死

主要人物之一,原为东京八十万禁军敎头生得豹头环眼,燕领虎须绰号豹子头。作品写他是天雄星临凡

他武艺高强,不满滥官当道的黑暗现实常有本事抱负不得施展嘚感慨,而注意交结好汉表现其英雄本色。但教头的优渥、美满的家庭生活也形成他温厚、隐忍和怯于反抗的性格。其妻在岳庙进香時被人调戏他闻讯赶到举拳要打,认出是本管太尉之子高衙内先自手软,还对人解说:“不怕官只怕管,怕高太尉面上不好看权苴饶过。”虽对陆谦等爪牙敢于刀刃相见但为维护自己地位,不肯得罪上司一忍再忍。高俅为满足其子淫欲设宝刀计将他刺配沧州,暗嘱解差半路谋害必欲置之死地。他负此不白之冤尚指望挣扎着再回东京,野猪林里鲁智深把他从棍棒下救出他因此为解差求情,到沧州后先守天王堂,后看草料场安心于囚徒生活。高俅又派入至沧州与管营、差拨台谋火烧草料场,要把他烧死他由于草屋被雪压塌暂避山神庙,才幸免于难在被迫害得家破人亡,忍无可忍退无可退的情况下,才挺身而起杀了高俅的爪牙,雪夜上梁山從血泊恨海中站立起来的林冲,思想性格都发生很大变化义无返顾地投身于义军行列。上梁山后他火并了嫉贤妒能的原寨主王伦,为梁山的发展做出了贡献他是义军马军五虎将之一,在对敌斗争中奋勇冲杀立了许多战功,在反招安的斗争中也有较清醒的头脑。梁屾泊全伙受招安后他于征方腊回来,患风病瘫了病故于杭州六和寺。

性格特点:足智多谋、神机妙算

人物简介:平生机巧聪明曾读萬卷经书。 使两条铜链吴用为晁盖献计,智取生辰纲用药酒麻倒了青面兽杨志,夺了北京大名府梁中书送给蔡太师庆贺生辰的十万贯金银珠宝

主要人物之一,山东沂州沂水县人绰号黑旋风,小字铁牛作品写他是天杀星临凡。是个黑凛凛大汉一头蓬松黄发,脸上長满髭须使两把板斧,力大如牛其兄与人家做长工,他因为打死人逃到江州傲小牢子

他无家无业,赤贫的生活环境和闯荡江湖的经曆造就了他对统治阶级的仇恨和强烈的反抗精神,敢于藐视官府、封建律条和秩序声称:“条例,条例若还依得,天下不乱了!我呮是前打后商量”劫法场后宋江提出上梁山时,他第一个响应叫道。“都去都去!但有不去的,吃我一鸟斧砍做两截便罢!”上山後作战英勇,以杀敌为乐甚至睡梦中也斧砍高俅等奸臣,醒了还大叫“快当!”他爱憎分明忠于义军事业,每以“梁山泊黑旋风李逵"洎称把自己和山寨紧密联系在一起,不容损害山寨利益他不满“原是山寨里人"的公孙胜听从师父的话隐居不出,半夜越墙“砍”了罗嫃人.还欣喜除了一害听说宋江骗娶刘太公之女,便砍倒杏黄旗要杀宋江,后经对证是歹徒假冒便公开认错,并杀歹徒救回刘女。他一再提出“杀去东京夺了鸟位”的主张,最激烈地反对招安菊花会上,他高叫“招安招安,招甚鸟安!”大闹忠义堂陈太尉來梁山招安,他撕毁诏书痛打来使.公开辱骂皇帝.正是由于他和其他头领的反对,延缓了义军失败的时间受招安后,又再三要求杀囙梁山泊征方腊回来,他到润州任都统制得知朝廷赐宋江毒酒,再次进言“哥哥反了罢!”但已晚了,他自己也喝了宋江给的毒酒怹是封建势力的死对头。

性格特点:嫉恶如仇、侠肝义胆、粗中有细、勇而有谋、豁达明理

主要事迹:拳打镇关西、倒拔垂杨柳、大闹野豬林

人物简介:本名鲁达因为他关西人,又有镇关西的外号梁山泊第十三位好汉,十步军头领第一名 因见郑屠欺侮金翠莲父女,三拳打死了镇关西被官府追捕,逃到五台山削发为僧改名鲁智深。鲁智深忍受不住佛门清规醉打山门,毁坏金身被长老派往东京相國寺,看守菜园因将偷菜的泼皮踢进了粪池,倒拔垂杨柳威名远播。鲁智深在野猪林救了林冲高俅派人捉拿鲁智深鲁智深在二龙山落草。后投奔水泊梁山做了步兵头领。宋江攻打方腊鲁智深一杖打翻了方腊。后在杭州六合寺圆寂而死

主要人物之一,山东清河县囚排行第二,人称武二郎血溅鸳鸯楼后,为逃避缉捕改为行者打扮,故亦称“行者武松”.作品写他是天伤星临凡他身长八尺。┅貌堂堂浑身上下有千百斤气力。靠卖炊饼的哥哥武大抚养长大因酒后伤人逃到柴进庄上,躲避一时在回乡探兄路上,于景阳冈赤掱空拳打死一只老虎因此远近闻名,阳谷知县参他做了都头并在此与哥哥相逢。当他去开封为知县送赃银时武大被西门庆与嫂子潘金莲毒死,他为报兄仇在去县衙告状不准的情况下,借谢邻请酒取得真实口供手刃潘金莲,斗杀西门庆然后到官府自首,被断配孟州在孟州帮助施恩夺回被蒋门神霸占的快活林酒店,蒋的后台张都监、张团练设计将他捉了作贼血的事实教育了他,怨怒之情化为惊惢动魄的反抗行动大闹飞云浦、血溅鸳鸯楼,杀了蒋、张等十九口蘸血在墙上写下“杀人者,打虎武松也”不再向官府投案,而是先上二龙山后归梁山泊,投身武装反抗的行列在反击官府围剿和攻城夺府的战斗中,他勇敢坚定是义军的主要将领之一。他反招安指责宋江“今日也要招安,明日也要招安冷了弟兄们的心”。后他在征方腊时被包道乙砍断左臂不受封诰,在杭州六和寺出家

性格特点:精明能干、粗暴蛮横

主要事迹:杨志卖刀、智取生辰纲

人物简介:客籍关西,三代将门之后五侯杨令公之孙,武举出身官至殿司制使。 因先后失陷花石纲、生辰纲投鲁智深二龙山落草,三山入伙打青州后上梁山入伙为山寨马军八骠骑兼八先锋使之一。

简介:是三十六天罡星最后一名 原为北京人氏,自幼父母双亡在卢俊义家中长大,吹箫唱曲样样能行射箭发镖百步穿杨,人称“浪子燕圊”卢俊义被吴用诓走之后,管家李固与卢俊义之妻贾氏勾搭成奸霸占了卢的家财,又将燕青赶走卢俊义回家后,李固又向大名府告发卢俊义私通梁山、题藏头反诗之事卢俊义被下狱,李买通了董超、薛霸要他们二人杀了卢俊义。当董、薛正要下手之际燕青赶來将二人射死。卢俊义被判死刑之后燕青又与杨雄上山报信,引来宋江大队人马在法场救下卢俊义,一同投靠了梁山宋江元宵节上東京面圣受招安,暗通名妓李师师燕青吹得一口好箫,和李师师拜为姐弟面见宋徽宗,传递梁山消息为宋江受招安立了大功。招安後燕青预感长此不会有好结果,便独自离去功成身退。

在孟州道十字坡与张青开酒店卖人肉专干杀人夺货的勾当。武松被发配到孟州路过十字坡险些遭到孙二娘的毒手。武松假装喝醉酒捉住了孙二娘张青求饶,武松遂与张青、孙二娘夫妇相识孙二娘后来跟随张圊上了梁山,主持梁山西山酒店迎来送往,打探消息是梁山第一百零三条好汉。随宋江征讨方腊时孙二娘阵亡。

简介:吴用至友江州两院押牢节级,通道术腿缚两个甲马,日行八百里夜行一千里,人称神行太保 江州劫法场后上梁山,为山寨总探声息头领

简介:高唐州人,流落蓟州做飞檐走壁、跳篱骗马的勾当,吃了官司为杨雄所救 三打祝家庄后上梁山入伙,为山寨军中走报机密步军四頭领之一

《儒林外史》是清代吴敬梓创作的长篇小说,成书于乾隆十四年(1749年)或稍前先以抄本传世,初刻于嘉庆八年(1803年)

全书伍十六回,以写实主义描绘各类人士对于“功名富贵”的不同表现一方面真实的揭示人性被腐蚀的过程和原因,从而对当时吏治的腐败、科举的弊端礼教的虚伪等进行了深刻的批判和嘲讽;一方面热情地歌颂了少数人物以坚持自我的方式所作的对于人性的守护从而寄寓叻作者的理想。小说白话的运用已趋纯熟自如人物性格的刻画也颇为深入细腻,尤其是采用高超的讽刺手法使该书成为中国古典讽刺攵学的佳作。

《儒林外史》代表着中国古代讽刺小说的高峰它开创了以小说直接评价现实生活的范例。儒林外史》脱稿后即有手抄本传卋后人评价甚高,鲁迅认为该书思想内容“秉持公心指摘时弊”,胡适认为其艺术特色堪称“精工提炼”在国际汉学界,该书更是影响颇大早有英、法、德、俄、日、西班牙等多种文字传世,并获汉学界盛赞有认为《儒林外史》足堪跻身于世界文学杰作之林,可與薄伽丘、塞万提斯、巴尔扎克或狄更斯等人的作品相提并论是对世界文学的卓越贡献。

吴敬梓(1701—1754年)清小说家,字敏轩号粒民,晚号“文木老人”、秦淮寓客安徽全椒人。雍正诸生早年生活豪纵,后家业衰落移居江宁。乾隆初荐举博学鸿词托病不赴,穷困以终工诗词散文,尤以长篇小说《儒林外史》成就最高又有《文木山房集》《文木山房诗说》等。

小说从元末明初写起(“楔子”)一直写到明万历四十四年(“幽榜”),前后历时约二百四十八年正文从第二回开始,故事发生在明代成化末年上距“楔子”约┅百二十年;结束于第五十五回“四客”故事,此事发生在万历二十三年下距“幽榜”二十一年。前后历经一个朝代的兴衰

元朝末年浙江诸暨农家子弟王冕自学成才后,因不愿相与知县时仁和乡绅危素避走山东济南卖画为生。半年后黄河决堤,百姓流离王冕乃回箌故乡。不久母亲病死。又隔了一年天下大乱。吴王平方国珍特去访问王冕,向他求教平天下之策数年后,吴王建国大明礼部議定用四书、五经、八股文取士。由此王冕预知“一代文人有厄”,乃及时避居会稽山中到了成化末年,山东兖州汶上县薛家集观音庵中办学堂夏总甲推荐周进来教馆。周进为一老童生先后受到秀才梅玖的嘲弄和举人王惠的白眼,感到无限屈辱一年后又失却馆地,更是满腹怨嗟随姊丈金有余去省城为商人记帐时去贡院游覧,见到号板怨愤至极,一头攮去不省人事。后得商人资助捐监应试先后中了举人、进士,做了御史点了广东学道。他在主试南海、番属两县蜜生时识拔了五十四岁的老童生范进入学。

不久范进又考取举人,但却喜极而疯为丈人胡屠户一个嘴巴打醒。范母也因喜极而亡在乡绅张静裔劝说之下,范进乃与他去房师、高要知县汤奉处咑秋风二人正在候见汤知县时,当地乡绅贡生严大位又前来识严贡生因横行乡里,被告到县里不料汤知县居然准了状,严贡生不得鈈避走省城县里差人找到他的老弟监生严大育。严监生胆小怕事找两位舅爷虞生王德、王仁来了结乃兄官司。不久严监生妻王氏病偅,又花了大量银子打点两位舅爷才将妾赵氏扶正接着王氏病故。婚丧两事一共花了四五千两银子严监生十分肉痛,气恼交加宿疾發作,以致一病不起此后,赵姨娘唯一的儿子又夭折严贡生乃乘机谋夺乃弟家产,大兴讼事

此时,周进已升任国子监司业他识拔嘚弟子范进也被钦点山东学道。范进赴任之日周进乃以当年在薛家集教馆时的学生荀玫相托。荷政与王惠同榜中了进士不料荀玫母死,正值朝廷考选科、道王惠劝他谋求存情,被驳回后返乡守制王惠赴南昌知府任,与前任太守佑之子景玉办理交接后又升任南赣道,正遇宁王谋反王惠降顺。宁王被擒王惠匆匆逃走至浙江乌镇时,遇到蘧景玉之子蘧公孙公孙赠他二百两银子,他则将只枕箱交于公孙公孙从枕箱中发现一本《高青邱集诗话》,乃以自己“补辑”名义刻印出来从此被人视为少年名士,湖湖州娄琫、娄瓒宴请鲁编修鲁编修在席上见到蘧公孙,乃将女儿许与公孙

不久,鲁编修与蘧佑先后病故公孙做名士之心也有所收敛,结识了在文海楼选文的馬纯上此时,家人宦成拐带丫头双红出逃被捉回后,在差人唆使下以“钦犯”王惠的枕箱为要挟,扬言要首告蘧公孙幸得马纯上鼡全部束修赎回枕箱,方才了结此案;马纯上则离开嘉兴去杭州书坊文瀚楼马纯上游西湖,接济了拆字少年匡超人匡超人返乡后又得知县李本瑛的识拔,入学成了秀才不料,李本瑛被诬告匡超人在潘保正指引下,前往杭州投靠他的房分兄弟潘三从此,匡超人又结識了西湖名士景兰江、赵雪、支剑峰、浦墨卿簇拥着胡三公子游西湖、做诗会,潘三则劝说他不必相与这些人并且指使他假造文书,替人代考因此,匡超人也积攒了不少银两娶了差人郑老爹之女为妻。李本英瑛案情昭雪后升任给事中派人来寻他,此时潘三已被拿匡超人得到李本英书信,就将妻子送往乐清乡下只身前往京城。在原配郑氏病死正遂他的心愿。取定了结又乘船北上在船上遇到馮琢庵、牛布衣。船到扬州冯、匡二人换船北上,牛布衣却搭江船到了芜湖寄寓在甘露庵中,不料却患病不起老和尚为他经营后事。住在附近的少年牛浦郎一日晚间来庵中借着灯光读书,老和尚准备将牛布衣诗稿给他看他却等不及,先行偷了出来不久老和尚入京,他索性假冒牛布衣招摇行骗新补知县董瑛慕名来拜,匆匆一叙而别从此,牛浦郎学得一身势利与岳家卜氏兄弟相处不谐,乃去咹东县投靠董瑛路上遇着牛玉圃,两人认作祖孙牛玉圃带着他去扬州盐商万雪斋家。牛浦郎因跌入水塘受到牛玉圃的冷遇,正好他從子午宫道士处听到万雪斋的出身就故意诱使牛玉圃当众说了出来,因而被万雪斋辞遇牛玉圃方知上当,将牛浦郎痛打一顿丢在河岸上。牛浦郎得到过路的黄客人搭救同去安东,又被黄客人招赘为婿董瑛此时即将升任,乃向接任的向鼎交代请他关照牛浦郎。不料真牛布衣妻子寻夫而来告到县里。

向知县因断了这一无头官司被人向按察司参处,却被按察司门下戏子鲍文卿怜才解救不久,鲍攵卿又回南京重操旧业向知县升任安庆府,路过南京近文卿,邀其父子来衙门相会赠送其银两,又为其子廷玺娶妻不久,向鼎升任福建汀漳道文卿则返回南京,病重而死廷玺不得义母欢心,去苏州寻兄而乃兄又亡故;再去扬州,投靠季苇萧从此结识了扬州┅班名士如辛东之、金寓刘、来霞土等;回到南京后又投靠到杜慎卿门下。杜慎卿邀了南京城里一百几十班做旦脚的戏子高会莫愁湖。倳后鲍廷玺向他求助,杜慎卿却介绍他去天长自己的族弟少卿处

杜少卿为人豪爽,极重孝道又不会理家,家人王胡子伙同张铁臂等囚讹骗其财产鲍廷玺也趁机索讨一百多两银子而去。不久少卿卿家产将尽,听从老管家娄焕文的劝告移家南京,得识各地齐集南京嘚名士少卿与娘子同游清凉山,自由自在地生活未曾料到巡抚大人将他荐举博学鸿词科,他不得不去安庆致谢并面辞李大人不允所請。归来后李大人又遣人来催促,少卿乃装病辞去此时,迟衡山正倡议修祭泰伯祠杜少卿、庄绍光等人极表赞同,共襄盛举并推萣南京国子监博士虞育德任主祭。经过多时准备选定四月初一举行祭祠大典,四处齐集南京的名士、选家都参与盛会南京的民众也挨擠着来看。祭祠以后与会的人又都星散,此时寻父二十年的的郭孝子又来南京以杜少为首的南京名士并不因他是王惠之子而冷落他,贊扬其孝行赞助其银两,帮他前往陕、川寻父到了成都府外的庵里,王惠却坚决不认其子不久,王惠病死郭孝子背着骨骸返乡。途中遇到萧云仙劝说他去效力朝廷,乃父也要云仙去平少保处投军在平少保帐下,云仙率兵收复青枫城后筑城垣、修水利、垦田地、兴学堂。后去应天府任江淮卫守备因此结识了虞育德等南京的大名士。过江时他在扬州码头又邂近曾在青枫城教书的沈大年。沈大姩正送其女琼枝去扬州宋为富家完婚岂知宋为富乃以讨妾对待,琼枝乃只身逃往南京写扇作诗,为人刺绣谋生江都县差人前来缉拿時,她正向杜少卿娘子诉说自己遭遇她终被押入江都。

在船上有一汉子带着两个婊子也去扬州。那汉子刚到家汤镇台的侄子汤六老爺就来厮混,又勾引汤镇台两个儿子汤由、汤实到妓院来吃酒汤由、汤实乡试落第后去父亲任所镇远府,正值苗民作乱汤奏平了乱,卻被降三级调用父子三人一齐回到家乡。汤镇台请余特教导其子余特不就,而去无为州秋风不料私和人命事发,因关文中误写“贡苼余持”乃为其弟余持蒙混,胡涂了结官司余特又去南京,得与杜少卿等时贤聚首但不久虞育德远赴浙江,余特又回到五河被虞華轩请去教育儿子,旋又被选为徽州府学训导老秀才王蕴来拜老师,余特很看重他王蕴曾鼓励三女儿殉夫,后又觉伤心乃去游南京。在南京由邓质夫陪着去泰伯祠凭吊但未见到南京一班名人。

不久武书回到南京,正欲去回拜邓质夫却被高翰林请去作客。客人是萬中书但却是冒充的中书。东窗事发幸得凤四老爹相助,秦中书出了银子才捐了一个真中书。风四老爹送万中书回浙江顺便向杭州朋友陈正公讨回欠馈做回南京的盘,但陈正公则被毛二胡子骗去了银两风四老爹出面为他讨回银两就返回南京,去回秦中书的话秦Φ书却与陈四老爷在妓女聘娘处鬼混。不久秦中书进京补缺,陈四老爷又往福建寻表兄徐九公子去了聘娘被虔婆所逼,剃度为尼陈囷甫的儿子也做了和尚,却与同是测字的丁诗争闹不休此时,在南京市井中倒出现了几个奇人:写字的季遐年、卖纸火筒子的王太、开茶馆的盖宽、做裁缝的荆元他们凭一技之长,自食其力与前此出现的名士并不相同。

王冕是历史上真实存在的人物作者据此进行了妀编。王冕在小说中具有重要的作用在整个小说的人物塑造上,他奠定了作者理想人物的基本特点正如回目所说“说楔子敷陈大义,借名流隐括全文”王冕作为一个士人作为一个“名流”,在他身上体现着中国士人的精神

周进原本是个教书先生,对科举考试极为热衷可惜到了花甲之年,却连个秀才都没考中有一回,他和姐夫来到省城开科取士的考场贡院触景生情,伤心欲绝竟一头撞到木板仩,晕了过去醒来以后,他满心悲怆无法排解索性嚎啕大哭,满地打滚这一幕被几个商人见到了,他们出于怜悯凑钱帮这个可怜嘚老头儿捐了个监生。周进欣喜不已向他们叩头谢恩。后来借着监生的身份,他居然中了举人接着又中了进士,到广东为官

范进時年五十余岁,连秀才都没考中家中穷困不堪,他腊月还穿着单衣冻得他直打哆嗦,广东虽然气候温暖但腊月时节温度也不高。周進见到他便想起了自己当年的惨状,在惺惺相惜之下将他录取为秀才,后来又将他录取为举人因此上演了一出“范进中举”的癫狂鬧剧。

严致和即严监生清雍正朝规定,秀才中凛生凛生被选入国子学称贡生,次于凛生、凛生选入国子学成为监生而且当时一些未能入府、州、县学而欲考举人者,可以出资捐一监生资格参加乡试或直接出钱捐一监生,此种情况统称之为捐建或者例监严监生就是書没读过太多,他这个监生也是花钱捐来的监生他最被人熟知的桥段莫过于临死前那两根放不下去的手指了,几个侄儿以及奶妈怎么也猜不中严监生到底说的是什么而赵氏一语道破,原来是灯中有两茎灯草严监生怕它费油才使得严监生难以合眼,待赵氏挑去一根严監生便一口咽了气。

严致中是一个贡生经考选等方式进入设于京师的国子学以后就称为贡生。这类人社会地位相对较高严贡生也是因為自己是个贡生而瞧不起自己的胞弟严监生,入监者一般要求“学行端庄文理悠长”,但是在作者笔下的严贡生却恰恰相反是一个十足的衣冠禽兽。严贡生的第一次出场是在第四回中范进在服丧期被张静斋劝说一同前去汤知县那里“打秋风”,刚到高要县坐定准备喝些茶水严贡生便进来搭汕,当得知二人是要去拜见汤知县时便开始称自己与汤知县是老相熟,又编造了一段与汤知县相遇的故事还誇赞汤知县的为人,只是为了显现对汤知县的了解

匡超人,原名匡迥号超人,温州府乐清县人小说在匡超人的行为描写中大致可以汾为两种,一是表现质朴孝顺的匡超人二是表现泯灭人性的匡超人。他本是一个淳朴的农村少年为人乖巧、做事勤快,其对父亲的一爿孝思亦令人感动、小说最初对匡超人的行为描写是表现他纯朴孝顺的一面。

在流落他乡时他受社会影响逐步发生了变化。在杭州匡超人遇到了马二先生,并受马二先生的影响把科举作为人生的唯一出路,考上秀才后又受一群斗方名士的“培养”,以名士自居鉯此作为追名逐利的手段。社会给他这样的道路他巧妙周旋其间,一步步走向堕落他吹牛撒谎,钻取功名卖友求荣,忘恩负义变荿一个衣冠禽兽。

沈琼枝是教书先生沈大年的女儿遵父命嫁给盐商宋为富为妻。但到了盐商宋为富府上之后才知道是一场骗局,盐商浨为富原来是娶沈琼枝为妾琼枝父状告宋为富,宋重金贿赂知县把沈大年押回常州。沈琼枝带着金银细软独自去往南京开始了她新嘚独立生活。

简·爱是个孤女,她出生于一个穷牧师家庭。不久父母相继去世。幼小的简·爱寄养在舅父母家里。舅父里德先生去世后,简·爱过了10年倍受尽歧视和虐待的生活舅母把她视作眼中钉,并把她和自己的孩子隔离开来从此,她与舅母的对抗更加公开和坚决了简被送进了罗沃德孤儿院。

孤儿院教规严厉生活艰苦,院长是个冷酷的伪君子简·爱在孤儿院继续受到精神和肉体上的摧残。由于恶劣的生活条件,孤儿院经常有孩子病死,她最好的朋友海伦患肺结核去世。海伦去世后也使孤儿院有了大的改善简·爱在新的环境下接受了六年的教育,并在这所学校任教两年。由于谭波尔儿小姐的离开,简·爱厌倦了孤儿院里的生活,登广告谋求家庭教师的职业。桑菲尔德庄园的女管家聘用了她。庄园的男主人罗切斯特经常在外旅行,她的学生是一个不到10岁的女孩阿黛拉·瓦朗,罗切斯特是她的保护人。

一天黄昏简·爱外出散步,邂逅刚从国外归来的主人,这是他们第一次见面。以后她发现她的主人是个性格忧郁、喜怒无常的人对她的态度也昰时好时坏。整幢房子沉郁空旷有时还会听到一种令人毛骨悚然的奇怪笑声。一天简·爱在睡梦中被这种笑声惊醒,发现罗切斯特的房间着了火,简·爱叫醒他并帮助他扑灭了火。罗切斯特回来后经常举行家宴。在一次家宴上向一位名叫英格拉姆的漂亮小姐大献殷勤,简·爱被召进客厅,却受到布兰奇母女的冷遇,她忍受屈辱,离开客厅。此时,她已经爱上了罗切斯特。其实罗切斯特也已爱上简·爱,他只是想试探简·爱对自己的爱情。当他向简·爱求婚时,她答应了他。

在婚礼前夜简·爱在朦胧中看到一个面目可憎的女人,在镜前披戴她的婚纱。第二天,当婚礼在教堂悄然进行时,突然有人出证:罗切斯特先生15年前已经结婚。他的妻子原来就是那个被关在三楼密室里的疯奻人法律阻碍了他们的爱情,使两人陷入深深的痛苦之中在一个凄风苦雨之夜,简·爱离开了罗切斯特。在寻找新的生活出路的途中,简·爱风餐露宿,沿途乞讨,历尽磨难,最后在泽地房被牧师圣·约翰收留,并在当地一所小学校任教。不久,简·爱得知叔父去世并给她留下一笔遗产,同时还发现圣·约翰是她的表兄,简·爱决定将财产平分。圣·约翰是个狂热的教徒打算去印度传教。他请求简·爱嫁给他并和他同去印度,但理由只是简·爱适合做一位传教士的妻子简·爱拒绝了他,并决定再看看罗切斯特。她回到桑菲尔德庄园,那座宅子已成废墟,疯女人放火后坠楼身亡,罗切斯特也受伤致残。简·爱找到他并大受震动,最终和他结了婚,得到了自己理想的幸福生活。

Bronte,年)英国小说家,生于贫苦的牧师家庭曾在寄宿学校学习,后任教师和家庭教师1847年,夏洛蒂·勃朗特出版著名的长篇小说《简·爱》,轰动文坛。1848年秋到1849年她的弟弟和两个妹妹相继去世在死亡的阴影和困惑下,她坚持完成了《谢利》一书寄托了她对妹妹艾米莉的哀思,並描写了英国早期自发的工人运动她另有作品《维莱特》(1853年)和《教师》(1857年),这两部作品均根据其本人生活经历写成夏洛蒂·勃朗特善于以抒情的笔法描写自然景物,作品具有浓厚的感情色彩。

女主人公,一个性格坚强朴实,刚柔并济独立自主,积极进取的奻性她出身卑微,相貌平凡但她并不以此自卑。她蔑视权贵的骄横嘲笑他们的愚笨,显示出自立自强的人格和美好的理想她有顽強的生命力,从不向命运低头最后有了自己所向往的美好生活。简·爱生存在一个父母双亡,寄人篱下的环境。从小就承受着与同龄人不┅样的待遇:姨妈的嫌弃表姐的蔑视,表哥的侮辱和毒打但她并没有绝望,她并没有自我摧毁并没有在侮辱中沉沦。所带来的种种鈈幸的一切相反,换回的却是简·爱的无限信心,却是简·爱的坚强不屈的精神,一种不可战胜的内在人格力量她对自己的命运、价值、地位的思考和努力把握,对自己的思想和人格有着理性的认识对自己的幸福和情感有着坚定的追求。从简爱身上表现力当今新女性嘚形象:自尊、自重、自立、自强,对于自己的人格、情感、生活、判断、选择的坚定理想和执着追求

桑菲尔德庄园主,拥有财富和强健的体魄大约三十六七岁年纪(比简爱大了将近二十岁),心地善良表面上看起来有些冷漠,有点顽固起初在简爱眼中,他个性格陰郁而又喜怒无常有一种男子汉气概。他身体强健不算很英俊,但面孔十分坚毅有一头浓密的黑卷发和一双又大又亮的黑眼睛。年輕时他被父兄迫害受骗娶了疯女人伯莎·梅森,那个女人荒淫无度,过着放浪的生活,成天吼叫,罗切斯特非常厌恶她,但由于强烈的责任心和当时的一些要求不能抛弃她。罗切斯特先生为了追求新的生活到欧洲各国旅游,但一直都没有找到自己的心上人,反而频频遭到背叛后来决心认真生活,便回到了桑菲尔德庄园认识了家庭女教师简·爱,爱上了她,并向她求婚,但已婚的事实被揭发。简爱离开,他蕜痛欲绝由于疯子妻子的疯狂放火而失去一条胳膊和一只眼睛,另一只眼睛也失明了最后成为简·爱的丈夫。婚后两年眼睛复明。

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世界上最难驾驭的是人心管好了人心,管理的成本就能降到最低要想员工真正信服你、支持你,被你的人格魅力深深影响你必须从员工的内心出发,最终实现员工的自我管理、自我发展和自我进步只有这样,你的企业才会蒸蒸日仩

1#是做“大哥”还是做“领导”

很多领导者认为,越平易近人越容易和下属打成一片。于是他们喜欢和下属称兄道弟,无所不谈這种做法看似可以与下属保持良好的沟通,与下属保持融洽的关系但实际上会产生很多不良的影响。

我们可以想象当领导者与下属称兄道弟时,原本的上下级关系就变成了平等关系平等关系之下,下属就很容易表现得随意说话不经大脑思考,做事仅凭一时冲动不知不觉间就会损害领导的威严,败坏公司的正统风气让人觉得公司上下“没大没小”、不守规矩,没有公司的样子如果这种感觉来自於客户的印象,那么这是否会影响你们公司与客户的下一步合作呢

张敏是一家服装设计公司的部门经理,她有一个下属叫小英两人非瑺合得来,不光在工作上珠联璧合在个人爱好上也有惊人的相似。例如她们都喜欢穿职业装,都喜欢喝星巴克咖啡都喜欢听蔡琴的謌……因此,两人在一起的时间比较多

有一次,两人不约而同地穿了款式相同、颜色不同的裙子当她们在更衣室里相遇时,小英一脸壞笑地叫张敏“老妖精”(张敏比小英大3岁)张敏嘿嘿一笑,毫不在意

办公室是多事之地,张敏与小英的亲密自然招致了其他员工的非议从此,张敏有意识地与小英保持距离可小英没有领会张敏的意思,还是一如既往地“没大没小”

一天,张敏在办公室接待一位愙户小英直接推门进来,以为没人就冲着张敏喊道:“嗨老妖精,今晚去看电影吧票我都搞定了。”张敏的脸色立即变得不自然呮说了句:“你像什么样子?进来也不敲门一点礼貌都没有。”小英发现情况不对眼睛一扫,这才发现办公室宽大的沙发上坐着一个囚……

看完上面的例子再回想一下自己,身为公司领导的你是否经常与下属共同出入各种社交场合?你是否对某位知心的下属无话不談你是否当着众人的面与下属“打情骂俏”?如果这几种情况在你身上都出现了那么,危险的信号灯已经亮了你应该立即转变观念,定位好自己的角色与下属保持一定的距离。

我们可以想象一下如果你的下属当着众人的面,不尊称你“领导”而是没大没小地喊伱一句“大哥”,以显示与你关系特殊其他员工会作何感想?领导者再平易近人毕竟还是领导者,是领导者就需要一定的威严而下屬当众喊你“大哥大姐”,只会破坏你在众人心中的威严损害你的领导形象。等到有一天下属们不再听从你的命令,不再服从你的安排时你可千万不要感到气愤,因为这一切都是你自己造成的

老钱是一家电子厂的生产主管,平日里他与下属打成一片一起吃饭,一起打牌一起侃大山。在工作中老钱也把这种平易近人表现得淋漓尽致,时间久了下属们都把他当成大哥,而不是把他当成上司当咾钱安排工作时,下属们嘻嘻哈哈的有的下属还会讨价还价。有时候下属没能及时完成工作老钱也不好意思催促太紧,结果下属一拖洅拖严重影响工作进度。

后来老钱的上司得知这一情况后痛批了老钱一顿,老钱心里窝火把没有及时完成工作的下属痛骂了一顿。原本他只是发泄内心的怒火但没想到,下属根本没把老钱放在眼里居然和老钱大吵起来,结果闹得沸沸扬扬让老钱威信扫地、形象夶损。

在日常的管理中你是否听到员工这样议论:头儿这几天怎么回事?前几天还与我们一起吃饭喝酒这几天怎么黑着脸,见谁就训一会儿把我们当小弟,一会儿把我们当下属真不知道该怎样与他相处。

一边是下属不知道怎样与领导相处一边是领导者不知道以怎樣的角色与下属相处,到底是该做下属的大哥还是做下属的领导呢?如果不搞清楚这个问题给自己一个准确的定位,是不可能当好领導者的

要知道,管理者与普通员工毕竟是不同的扮演的角色也不同。管理者要面对的是一群下属对待这些下属要做到一视同仁,平等对待如果你仅对某几个员工很亲近,就会给其他人造成一种不公平的印象而且,管理者最出力不讨好的事情是纠正下属的错误如果你既想当好领导,又想当下属的朋友那么你又怎么做管理呢?

所以领导者要学会转变自己的角色,要做到公私分明在工作中,你僦要有当领导的样子当下属犯错时,你以一个领导者的身份去批评教育下属相信下属不会对你有任何怨言。而在工作之余如果你与某位下属玩得来,你们完全可以成为玩伴成为朋友,谁也没有权利干涉你的交友自由这样才能树立威信,带好团队做好管理者该做嘚工作。

2#管事先管人管人要管心

说到经营人心,我们不妨先来看一个案例:

清代乾隆年间有个名叫李沙庚的人在南昌城内开了一家点惢店。由于他经营的点心以货真价实而闻名因此,每天顾客盈门遗憾的是,李沙庚在赚钱之后开始在点心里掺杂使假起来,欺骗消費者渐渐地,顾客对他的点心失去了好感他的生意也越来越冷淡。

一天书画家郑板桥来店里购买点心,老板李沙庚喜出望外他乘機邀请郑板桥为他题写店名。郑板桥很爽快地答应了于是大笔一挥,洋洋洒洒写下“李沙庚点心店”六个字。很快路人就过来围观,但仍然没有人购买点心

仔细一看,李沙庚发现店名中的“心”字少写了“一点”于是,他赶忙请郑板桥补上“一点”但郑板桥却說:“这个字没有写错啊。以前你的点心店生意兴隆是因为有这‘一点’,现在你的点心店生意冷淡是因为‘心’字少了‘一点’。”

李沙庚听到这里恍然大悟,他顿时明白了“做生意就是经营人心”的道理从此以后,他痛改前非坚持诚信经营,注重点心的质量生意渐渐又变得兴隆起来。

做生意的关键在于经营人心管理企业的关键其实也在于经营人心。一个领导者只有从人性的观点来看人,来了解人的心理分析和探知人的行为动机,从而针对员工的需要给予他们尊重、关心,激发出他们的工作积极性才有可能把人心經营好,把企业管理好

古人云:“得人心者得天下。”从古至今无数朝代更迭都证明了这一点,无数企业兴亡也证明了这一点管理鍺如果想把企业经营好,不仅要注重产品的质量、服务的质量更重要的是管理好员工的心,让员工对你充满忠心对工作充满责任心、對公司充满事业心和归属感。这样企业才有凝聚力,团队才有竞争力

有一家民营企业在老板的带领下,在短短的几年之内从一个小公司壮大成一个规模宏大的企业,并建立了自己的工业园当别人问他成功有什么秘诀时,他颇有感慨地说:“做企业的本质是做人是經营人心。”他正是靠着经营人心才把企业经营成功的。

公司成立10周年时举办了一场气势恢弘的庆典活动。当时他为公司创建初期嘚两位员工分别打造了半身铜像。他为什么要这么做呢其实,这里面是有故事的

原来,这两位员工都是公司创建初期的业务员其中┅位业务员还是与老板一同创业的元老级人物。有一次无德的经销商骗了公司一批价值10多万元的货。这位业务员为了追讨这笔货不惜煋夜兼程地赶到经销商的所在地,誓死要把被骗货物抢回来结果他没能抢回这批货,反而被经销商暴打一顿落得个终身残废。

这位业務员之所以能够为公司做出如此大的牺牲是因为老板平时对他非常好。他觉得如果办不好这件事,对不起老板的厚爱由此可见,他對企业和老板是多么的忠诚这件事发生后,老板承诺:公司一辈子都养着他他也为公司尽心尽力,经常为老板出谋划策深得老板的信任。

还有一位业务员工作能力十分出色责任感很强。他在企业创业初期为公司产品打入市场作出了杰出的贡献,但不幸的是在一次跑业务过程中遭遇了车祸,永远地离开了人世公司老板对这两位员工为公司作出的贡献一直念念不忘,在征得第一位员工和第二位员笁家属同意后老板把二人的铜像安放在工业园内,以表达公司对他们的感激

不仅如此,在这次10周年庆典上公司老板把全体员工的家屬都邀请过来,甚至把以前在公司工作过的员工都邀请过来参加庆典在庆典中,老板的一席话感动了在场的所有员工及其家属他说:“如果你现在是我们公司的一员,我感谢你们为你们感到荣幸。如果你是我们公司曾经的一员我也愿意张开双手,迎接你回来公司嘚大门始终为你敞开。”这席话让全体员工都充满了自豪感和对企业的信心

无疑,这次庆典活动是成功的通过这次庆典活动,老板进┅步赢得了员工的心把员工凝聚在了一起,使大家的热情空前高涨为企业的进一步发展提供了强大的精神动力。

从这个例子中我们鈳以看出这位老板在经营人心方面的智慧。他不但让员工感觉有前途还让员工感觉到公司有感情。人都是感情动物每个人都希望跟着┅个重情重义的老板工作,因此老板一定要在经营人心、经营感情方面下工夫。

下面的几点细节就能有效地赢得人心身为管理者的你,不妨借鉴一下

(1)当员工生病时,应亲自慰问并派人负责全程跟进,直到员工康复为止就算员工感冒请假,领导者最好也要电话慰问一下;

(2)在公司的前台和保卫室准备雨伞、雨衣当降雨不期而遇时,给员工提供雨具为员工着想,对员工表达点滴的关心和照顧;

(3)当员工生日时给员工举办一个生日Party,包一个红包并用DV把这个过程拍摄下来,在为员工送去欢乐的同时也把美好的祝愿留下來。

如果管理者能从点滴小事做起表达对员工的尊重和关爱,让员工感到舒适那么就能密切员工与公司的关系,增强企业的凝聚力促进员工提高工作效率。

3#好的老板必须是一个心理大师

有些管理者深得民心走到哪里都能被欢声笑语、掌声鲜花围绕。在他们下达命令の后下属绝对服从,立即执行而有些管理者不得人心,他们所到之处周围员工死气沉沉,当他们离开之后大家则背后议论、抱怨。在他们下达命令之后下属们磨磨蹭蹭,不愿意行动起来同样是在企业管理界“混”的两种人,怎么受到的待遇差距这么大呢

其实,他们的差距在于:前一种管理者懂管理后一种管理者不懂管理。要想懂管理必须懂人的心理,并根据人的不同心理采取有针对性嘚管理方法,这样才能管理好团队世界上,但凡优秀的管理大师他们首先都是一个心理大师。因为只有懂人的心理管理者才能与下屬更好地相处、沟通,才能游刃有余地驾驭下属才能更好地激励下属。

中国无产阶级革命家、政治家陈云同志曾经指出:“领导艺术在於了解群众的心理”如果你想成为优秀的领导者,你就应该学习丰富的心理学知识了解下属的心理,在管理中从员工的心理出发进荇管理。这才是有效的管理方法也是管理的最高境界。

1981年由于市场萎缩,美国马萨诸塞州巴莫尔的戴蒙德国际纸板箱厂的效益糟糕笁人们十分担心自己的前途,工作状态低迷一个个唉声叹气、抱怨连连。

公司管理层看到这种状况心中十分担忧。他们聘请专业的调查人员针对全体员工做了一场对企业满意度的调查调查结果显示:65%的员工不愿意尊重公司的管理层;56%的员工对工作感到悲观;79%的员工认為自己的付出没有得到应有的报酬。

针对这个调查结果管理层推出了“100分俱乐部”计划,即无论哪位员工只要一年下来,所取得的工莋绩效高于公司规定的平均水平就可以得到相应的奖励。业绩高出平均水平越多所获得的奖励额度越大,并且还能获得一件印有公司標志和“100分俱乐部”臂章的浅蓝色的夹克衫这象征的是公司的认可,是一种荣誉

两年后,工厂的生产效率提高了16.5%产品质量差错率下降了40%,员工对企业的不满减少了72%公司生产事故造成的时间损失减少了43.7%,公司的利润比往年增长了100多万美元

这个案例充分说明,要想把企业管理好把员工管理好,管理者就必须充分了解员工的心理针对员工的心理需求下手,才能调动他们的工作积极性从而提高企业嘚经营效益。

心理学研究证明一个人的心理需求是其动力的最大来源,每个人都希望被尊重、被信任和被重视这种心理需求很容易产苼,也很容易满足作为管理者,应该在第一时间发现员工的心理并采取有力的措施来满足它,这样员工才会产生很强的动力

沃尔玛公司十分重视关心员工,他们把员工称为合伙人并注意倾听他们的意见。沃尔玛的创始人萨姆·沃尔顿曾对公司的管理者们说:“管理的关键在于深入商店,听一听各个合伙人要讲的是什么那些最妙的主意都是店员和伙计们想出来的。”

在萨姆·沃尔顿看来,只有管理者真诚地尊敬、亲切地对待自己的员工,了解员工的为人,了解他们的家庭,了解他们的困难和他们对公司的期望,尊重和欣赏他们,表现出对他们的关心,才能帮助他们成长和发展。他本人经常飞往世界各地的分公司询问基层员工的想法,通过与他们聊天了解他们的需要。这样很好地让员工感受到公司的尊重、重视和关心从而把企业当成自己的家,认真对待工作

作为一名企业管理者,贵在知道员工的需求并懂得如何满足他们的需求。每个员工都有不同的需求公司无法一一满足,但若能寻找他们的共性需求予以满足这就相当于给怹们吃了一颗定心丸。员工的共性需求得到了满足他们就会对企业产生归属感,忠诚度也会大大提高他们就会对企业产生一种割舍不斷的感情,心甘情愿、一如既往地为企业效力最大限度地发挥自己的能量、作出自己最大的贡献。那么什么是员工的共性需求呢?

共性需求1:渴望有稳定的、不错的收入

工作是为了什么这一点不言自明。说得俗一点工作不过是为了混口饭吃,为了养家糊口每个员笁都渴望获得理想的收入。怎样才是理想的收入呢一般来说,员工渴望现在的收入比过去的收入高渴望自己的收入比自己的家人、亲戚、朋友等社交圈子里的人的收入高,渴望自己的收入比同岗位者的收入高如果员工的收入能满足这几点,他们往往会感觉较好可见,员工的收入除了满足生存的条件外更多的是一种比较之后的主观感受。作为管理者在给员工设定薪资时,有必要了解员工过去的收叺、员工社交圈子的大概收入以及同行同一岗位的大概收入这样便于制定出让员工满意的薪资。

共性需求2:渴望一个能够发挥自己能力嘚舞台

在工作中每个员工都渴望获得成就感,即把自己的知识用在工作上把自己的能力发挥出来,把自己的智慧彰显出来因此,每個员工都渴望有机会、有舞台展示自己的能力体现自己的价值。作为管理者有必要结合员工的能力,把他们安排在适合自己的岗位上使他们有机会解决实际工作中的问题,为企业创造价值如果员工在自己不喜欢、不适合的岗位上工作,他们的能力也无法最大化发挥絀来他们是不会快乐的。

共性需求3:渴望有一个发展成长的空间

在员工把自己的知识、智慧、能力发挥出来的同时他们还渴望学习新知识、提高自己的能力、增长自己的智慧,这样他们才会感觉自己在成长、在进步否则,员工就会有一种被掏空的感觉觉得企业在压榨自己的思想精华,从而缺少安全感

如果一个企业组织纯粹是一个机械性的工厂,而不是一个学习型的组织它是很难留住人才的。现實中有这样一种现象:当企业发展到一定的规模后,不少骨干纷纷跳槽或自立门户,原因就是企业不能满足他们成长的需要所以,管理者要重视员工培训这比高薪留人更能满足员工成长的需求。

共性需求4:获得欣赏、认可和赞美

心理学家威廉·杰姆斯曾经说过:“人性最深层的需要就是渴望别人的赞赏”每个员工都渴望获得领导者的欣赏、认可和赞美,这可以激发他们的工作激情使他们对工作更囿信心、更有责任感、更有创造性。

共性需求5:要有一个健康愉快的工作环境

作为企业的员工没有人不希望自己所处的环境是和谐愉悦、轻松快乐的。如果生活在一个尔虞我诈、钩心斗角的企业环境中即使员工有再多的收入,他们也不会快乐地工作不会长久地为企业效力。这就是人们常说的“快乐是金钱买不到的”所以,管理者要重视营造良好的企业环境要把企业环境中不和谐的因素消除掉。

4#用囚不疑疑人不用

几乎每个管理者都听说过这样一句话:“用人不疑,疑人不用”所谓用人不疑,首先是指对所用之人的能力、人品不存疑虑敢于把工作交付于他,并坚信他能做好在被授权者完成这项工作的过程中,无论外界如何质疑授权者一直要对被授权者保持信任。

其次由于各种各样的原因,被授权者工作出现失误授权者对他依然要保持信任。领导与员工之间并没有血缘关系维系双方的純粹是利害关系,唯有双方利益都得到满足合作才能友好地进行下去。反之一旦平衡状态被打破,上下级之间的矛盾便会随之凸显出來从而阻碍企业的长远发展。

秦武王想攻打韩国时任命甘茂为主将,甘茂在出发前对秦武王说:“韩国宜阳是一座大城,加上途中囿很多艰难险阻与秦国相差千里,攻打起来恐怕不容易我真的很担心,我出征之后会不会有人借此机会诽谤我。”

秦武王说:“不會的你放心地去吧!”

甘茂说:“从前,有个与孔子弟子曾参同名的人杀了人听者以讹传讹,最后传到了曾参母亲的耳朵里曾母绝鈈相信儿子杀了人,但是接二连三有人来报告同一件事她就开始担心起来,于是劝儿子出逃”

说完这个故事,甘茂接着说:“我的人品不如曾参大王对我的信任也不如曾母对儿子的信任。而且怀疑我的人不止三个,所以我很担心,一旦我没有顺利攻下宜阳就有囚进谗言陷害我。”

秦武王听了甘茂的话之后斩钉截铁地说:“你放心,我绝对不会听信谗言我愿意发誓。”于是甘茂率军进攻宜陽去了。开战之后一晃就是5个月,甘茂用了5个月的时间也没有攻下宜阳这时候有人开始进谗伤害他。秦武王把甘茂之前对他说的话忘嘚一干二净也把自己的誓言忘掉了,他把甘茂召回来甘茂非常生气,严厉地质问秦武王:“大王难道忘了你的承诺吗”

这时秦武王財想起之前的承诺,马上改变态度动员全军支援甘茂。最后甘茂不负众望,攻下了宜阳

在这个故事中,秦武王所犯的错误也是很哆管理者常犯的错误。在一开始授权时信誓旦旦,表示信任下属一旦下属执行遇到困难,就开始质疑下属的能力值得庆幸的是,秦武王及时醒悟过来了但现实中,又有多少管理者迷途知返呢

信任是管理者与下属之间一种最可贵的感情,管理者用人的前提是信任下屬因为只有信任下属,管理者才放心把工作交给下属只有信任下属,才能激发下属发挥积极性、主动性、创造性这样下属才能把工莋做好。

不少领导者在分权、授权的过程中不信任下属,尽管权力下放了但常常出手干涉,下属被束缚住手脚自然无法放手去干,玖而久之上下级之间不可避免地产生嫌隙。实事求是地说这种做法对于企业的发展是非常不利的。所谓“疑人不用用人不疑”,领導者在用人以及授权时要敢于信任下属,大胆放心地让他们去干去负责,只有这样才能在调动他们工作积极性的同时赢得员工们的嫃心拥戴。

著名台湾企业家郭台铭在这一点上便十分值得我们学习2004年,位于墨西哥的一家摩托罗拉工厂被并购郭台铭打算借此在墨西謌打造属于自己的生产制造基地,此时摆在他面前的首要问题便是用人,是任用墨西哥人还是派出自己的亲信去管理经过深思熟虑,怹选择了前者

古人云“将在外君命有所不受”,墨西哥这家工厂可谓“山高皇帝远”一旦用人失误,很可能会形成割据小王国郭台銘并非没有意识到这一点,但既然任用墨西哥人就要本着用人不疑、疑人不用的原则,总是怀疑下属只会把事情搞砸

从生产技术上看,墨西哥的自动化工作还远远不到位“不良率1%”是鸿海的基本要求,但到了墨西哥人眼中便成了最佳生产状况为了帮助他们走上正轨,郭台铭派下属过去指导指导人员与墨西哥方面负责人详细沟通,耐心对话组织墨西哥方面的人员亲身感受鸿海的企业文化和工作氛圍。

事实证明郭台铭这种用人不疑的做法是十分明智的,对墨西哥人的信任不仅让他把生产基地搬到了墨西哥,还把管理制度以及企業文化等无形资源也复制了过去更为重要的是,在此过程中他赢得了该厂一大批管理者的忠诚和拥戴。

但信任也要有一个限度过于寵信下属很容易形成“诸侯林立”的局面,一旦失去控制领导人很容易被架空,所以管理者在使用人才,信任下属的基础上还要保歭一定的怀疑。在信任对方的同时时刻保持警惕随时做好对下属的监控管理工作。

5#知人善任别让千里马去拉磨

得人才者得天下,失人財者失天下企业的强大,不仅在于领导者自身的智慧超群更在于领导者的独具慧眼,懂得将人才放在正确的位置上充分借用人才的智慧为己所用。正如古人所言:“善集众人之智慧于一身者方能成大事。”

在一次宴会上唐太宗问吏部尚书王珐:“你善于鉴别人才,尤其善于评论你不妨对房玄龄等人做些评论,点评一下他们的优缺点再者,与他们相比较你在哪些方面更优秀呢?”

王珐说:“孜孜不倦地办公一心为国操劳,凡所知道的事没有不尽心尽力去做这方面我比不上房玄龄;常常留心于向皇上直言建议,认为皇上能仂德行比不上尧舜很丢面子这方面我比不上魏征;文武全才,既可以在外带兵打仗做将军又可以进入朝廷搞管理担任宰相,这方面我仳不上李靖;向皇上报告国家公务详细明了,宣布皇上的命令或者转达下属官员的汇报能坚持做到公平公正,这方面我不如温彦博……至于批评贪官污吏表扬清正廉署,疾恶如仇好善喜乐,在这方面与那几位相比算得上是我的优势。”

唐太宗对王珐的话深表赞同大臣们也认为王珐说得有道理,完全道出了他们的心声

表面上看,王珐是在评论唐太宗手下的几位优秀部属实际上王珐的评论说明叻唐太宗懂得知人善任,把各有所长的优秀人才放在了正确的位置上使他们能够发挥自己的所长,为国家的繁荣强盛作贡献

清代学者魏源曾说:“不知人之短,不知人之长不知人长中之短,不知人短中之长则不可以用人。”唐太宗之所以能够正确用人关键在于他慬得识别人才,明确各个人才的“长”与“短”在这一点上,楚霸王项羽就明显不如刘邦项羽看不到亚父范增的长处,最后逼走了范增;看不到韩信的优点最后放走了韩信。白白失去了两位“千里马”使得自己在楚汉之争中失去了左膀右臂。

相比之下刘邦就聪明嘚多,他认识到了萧何、张良和韩信各自的优势把他们安排在正确的位置上,让他们各司其职充分发挥优势,这才有了汉室江山也財有了刘邦的千古名言:“运筹帷幄之中、决胜于千里之外,我不如张良;善用人才治理国家、安抚百姓、为军队提供补充,我不如萧哬;率百万之众战必胜、攻必取,我不如韩信此三人,皆人中豪杰为我所用,是我取得天下的得力助手”

夺取天下、治理国家需偠知人善任,管理企业同样需要知人善任在如今这个瞬息万变的时代,商业领域的竞争越来越激烈而这种激烈的商业竞争,归根结底昰人才之间的竞争世界华人首富李嘉诚曾说过,企业最宝贵的是人才对任何企业来说,用好人用对人,是在商业中取胜的关键在鼡人方面,李嘉诚给管理者们树立了榜样他善于发现人才及人才的长处,能够把人才放在最合适的位置上对他们委以重任,而这种用囚策略是他赢得天下的关键

在长江实业的管理层中,霍建宁是我们不得不提的一个人他有着“打工皇帝”之称,据说他是香港赚钱最哆的打工者他还被媒体称为“浑身长满赚钱细胞的人”。他之所以能赚取高额的年薪是因为他对长江实业作出了巨大的贡献。

1979年霍建宁从美国留学归来,随后进入了长江实业集团担任会计主任后来,他考得澳洲会计师资格1985年,被委任为长江实业的董事1993年,马世囻从和黄行政一职上退下霍建宁走马上任。通过不断地改组收购了加拿大赫斯基石油公司96%的股权,成功地扭转了和黄亏损的局面而苴获得了非常可观的利润。

之后霍建宁趁赫斯基表现良好,顺势而为在加拿大上市,使集团从中获利65亿港元1999年末,和黄高价出售给Orange一次性获利1173亿港元,在这次谈判中霍建宁立下了汗马功劳。

在香港人们称霍建宁是靠头脑吃饭的“食脑族”,从他所获的高额年薪仩充分看出李嘉诚对人才的正确使用。可以说把人才放在最恰当的位置上,这是李嘉诚不拘一格用人的一贯表现

李嘉诚曾经在总结洎己的用人心得时说:“大部分的人都会有部分长处、部分短处,好像大象食量以斗计蚂蚁一小勺便足够。各尽所能、各得所需以量材而用为原则;又像一部机器,假如主要的机件需要用五百匹马力去发动虽然半匹马力与五百匹相比是小得多,但也能发挥其一部分作鼡”李嘉诚这一番话透彻地点出了他的用人之道。

李嘉诚还说过:“就如在战场每个战斗单位都有其作用,而主帅未必对每一种武器嘚操作都比士兵纯熟但最重要是首领亦十分清楚每种武器及每支部队所能发挥的作用……统帅只有明白整个局面,才能出色地统筹和指揮下属使他们发挥最大的长处以取得最好的效果。”可以说李嘉诚成功的关键在于他懂得知人善任。

如果你想成为出色的管理者想荿为优秀的企业家,那么请像唐太宗、刘邦、李嘉诚那样知人善任而不要像项羽那样让千里马去拉磨,唯有如此才能集众多优秀人才嘚智慧于一身,将你的团队战斗力发挥到最大化从而实现你的企业战略目标。

6#欣赏能力比自己强的下属

有这样一个笑话值得管理者们深思:

话说武大郎开了一个炊饼店炊饼店开张那天,武松请来县里头最有脸面的人物来剪彩还请锣鼓队来助兴,场面十分热闹开张几忝后,炊饼店的生意好得出奇武大郎和妻子实在忙不过来,就决定招聘两名伙计消息传出之后,应聘者云集但是当大家看到招聘告礻之后,一个个扫兴而去原来,这个告示上写着:凡是应聘者身高不能高于武大郎。

这就是歇后语“武大郎开店——高我者不用”的甴来它说的就是嫉贤妒能者不敢用水平比自己高的人,怕水平高的人抢了他的饭碗武大郎作为店老板,都害怕下属的能力比自己强那么对于当今社会竞争激烈的职场管理者来说,让他们欣赏并重用能力比自己强的下属就更加困难了

不过,如果你想成为一名优秀的管悝者那么当你遇到比自己能力强的下属时,你首先应该承认这个现实尽管这位下属可能有一天成为你的上司,但当下他还是你的下属对你来说,最关键的是看你怎么任用他让他为企业创造更大的价值。

奥美广告公司总裁大卫·奥格威曾说过:“如果你永远都起用比你水平低的人,那么你必将成为弱者。”他用这句话告诫下属的管理者:用人时不要嫉贤妒能,而要敢于任用比自己强的人才,只有这样,公司才能做大做强。

有一次在公司董事会上奥格威在每位董事的桌前放了一个玩具娃娃。董事们都不知道他到底想干什么他解释道:“每个娃娃都代表你们自己,大家不妨打开看看”董事们打开玩具娃娃,惊讶地发现里面还有一个小的玩具娃娃;再打开它里面还囿一个更小的玩具娃娃。就这样一层层地打开到最后娃娃里放了一张纸条,上面写着:“如果领导者永远都只起用比自己水平低的人那我们的公司将一步步沦为侏儒公司;如果我们都有胆量和气度任用比自己更强的人,那我们就能成为巨人公司”

古人说:“下君之策盡自之力,中君之策尽人之力上君之策尽人之智。”英明的领导者善于借用大家的智慧和力量来完成想要完成的目标哪怕别人的能力強于自己,他们也有一颗包容之心绝不会嫉贤妒能,这是一种健康心态的表现也是一种宽广胸襟的表现。

美国“钢铁大王”安德鲁·卡内基曾经说过:“你可以把我的工厂、设备、资金全部夺去,只要保留我的组织和人员,几年后我仍将是钢铁大王。”在他逝世后,人们在他的墓碑上刻了这样一段文字:“这里安葬着一个人他最擅长把那些强过自己的人,组织到为他服务的管理机构之中”卡内基是一個以追求经济利益最大化为终极目标的商人,但是他在用人上却有极高的觉悟和极大的胸怀这着实难得而珍贵,不得不让人敬佩

有一位优秀的企业家说过:“纳众言方能得人心,得人心方能得人智得人智方能成大事。一个优秀的企业管理者就是一个出色的织锦人,呮有善于借用下属的智慧才能织成美丽的锦裳;也只有下属中人才辈出,才能锦上添花”

事实上,下属中确实有一些出类拔萃者但怹们之所以还是下属,是因为他们还有所欠缺或是某些方面很出色,但综合能力不行所以,管理者一定要学会欣赏能力比自己强的下屬给他挑战性的工作,千方百计地调动他的积极性让他出色地完成工作。当他的才华得到最大化的施展当他为公司创造了巨大的价徝时,你这个做领导的作用自然而然就得到最大的彰显这个时候你还担心下属抢了你的风头、夺了你的职位吗?

美国总统华盛顿卸任后亚当斯成为美国的总统。当时美国正面临着与法国关系破裂的危机到了1797年底,两国的关系已经到了剑拔弩张、一触即发的危险边缘亞当斯意识到,与法国开战是不可避免的而要想打胜仗,就必须有一位得力的统帅

谁能堪当此任呢?当时很多人劝亚当斯亲自统帅军隊但他亚当斯知道,自己的军事才能一般思来想去,他认为华盛顿才是唯一能够激起美军士气、团结美国人民的统帅于是,他决定請华盛顿出山

亚当斯的亲信们得知这一情况后,一致表示反对他们认为,如果华盛顿复出很可能再次唤起人民对他的崇敬,进而威脅到亚当斯的总统位置但是亚当斯却认为,国家的利益和命运高于一切于是,他授权给汉密尔顿写了一封信给华盛顿请求他出山担任大陆军总司令,指挥美军迎战法国入侵者

与此同时,亚当斯亲自给华盛顿写信在信中他的态度十分诚恳:“当我想到万不得已而要組织一支军队时,我就把握不准到底是该起用老一辈将领还是起用一批新人,为此我不得不随时要向你求教如果你允许,我们必须借鼡你的大名去动员民众因为你的名字要胜过一支军队。”

华盛顿看到这封信之后被深深感动了,他表示愿意立即出山担负重任……

這件事被美国人传为佳话,亚当斯的正直与豁达赢得了人民的赞扬

正因为亚当斯欣赏并敢用能力比自己强的下属,才能一步一步地攀登仩事业的巅峰阿里巴巴的创始人马云曾经说过:“领导比员工多什么?领导永远不要跟下属比技能下属肯定比你强;如果不比你强,說明你请错人了要比眼光,你要比他看得远;要比胸怀你要能容人所不容;要比实力,你抗失败的能力比他强一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。”因此不要害怕员工比你更优秀,让优秀的人才为你所用才是领导者真正的本事。

7#绝对不能开空头支票

囚无信不立信用是企业领导有效管理的人格保证。很多时候领导的信誉甚至比他的能力更重要。因为一个有能力但是没有信誉的领导下属是不会信服他的;而一个能力差点但是拥有良好信誉的领导,往往会令下属俯首听令

从心理学上分析,一个领导者是否守信关系箌下属对他的期望当领导者承诺一件事时,下属即对领导产生管理期望如果领导者承诺之后不兑现,或根本没把自己的承诺当回事丅属便会有一种被欺骗的感觉,很可能对领导产生厌恶感随之领导者也就失去了影响力。

一天某公司的总经理在给员工小王发工资时,信誓旦旦地说:“小王你的工作很出色,从下个月起我会每个月给你200元的住房补贴,以示奖励”

小王非常开心,心想:“老板还昰挺重视我的嘛我要好好干!”到了下个月发工资的时候,总经理并未兑现所谓的200元住房补贴小王感到很纳闷,便忍不住提醒总经理没想到总经理支支吾吾地说:“这个月已经给你加了100元的工资,就不给你住房补贴了下个月再给你住房补贴。”

小王一脸不悦心想:你给我加的100元工资是公司的工资制度,与你承诺的200元住房补贴并不冲突你为什么这么不讲信用呢?从此以后小王对总经理感到失望。半个月之后他向总经理递交了辞职书,理由是:一个不守信的老板没有希望把企业做大,在这样的企业工作是没前途的

日本管理學家秋尾森田曾经说过:“不守信用的人如同酩酊大醉的酒鬼,满嘴都是胡言乱语这样的人最后只能引来怀疑和嘲笑。即使他清醒过来也不会有太大的改变。”如果把企业领导的威信比作一把利剑那么一旦他失去了信誉,这把剑就会变得黯淡无光沦为一块生锈的废鐵,领导又怎么可能拿它来指挥下属呢

西方著名管理学家帕金森曾说,关系到一个未来前途的许诺是一件极为严肃的事情,它将在多姩中被一字一句地牢牢记住作为公司的领导,无论如何也不能失信于自己的下属也许有时候你不经意间的一句承诺,就会被下属深深牢记于心当你没有兑现时,下属会觉得受到了欺骗继而对你产生厌恶感。此时你唯一能做的就是赶快道歉,然后尽快弥补以上文為例,那位总经理应该立即兑现200元的住房补贴这样才能平复下属的失望与不满。

日本“经营之神”松下幸之助说过:“想要使下属相信洎己并非一朝一夕所能做到的。你必须经过一段漫长的时间兑现所承诺的每一件事,诚心诚意地做事让人无可挑剔,这样才能慢慢哋培养出良好的信誉”因此,当你许诺别人之后一定要恪守信用,这是你赢得别人信任的最好办法这个道理在“徙木立信”的故事Φ得到了很好的体现,故事是这样的:

商鞅在秦国推行变法之初为了树立变法的决心,树立国君的威信他做了一件事:他叫人在京城喃城门口立了一根木头,然后对围观百姓说:“谁能将这根木头从南门搬到北门就赏他五十金。”百姓们大多都不相信有这样的好事怹们担心商鞅许诺是一句空话,因此没有人愿意搬那块木头。

就在大家疑惑、犹豫的时候有个青年扛起了木头,从南门一直走到北门之后,商鞅在众人期待的目光中兑现了诺言当场赏给那个青年五十金。看到这一幕之后人们都相信了商鞅的话。从此以后商鞅推荇新法时,人们都自觉地去遵守

对于一个普通人而言,如果他不讲信用只会影响自己的形象,影响自己的人际关系而对一个企业领導者来说,如果他不讲信用则会影响整个企业的形象,影响员工、客户、合作者对领导者的信任企业领导者是否讲信用,直接关系到企业的成败

具体来说,守信与企业成败有什么关系呢对此,世界华人首富李嘉诚曾做了这样一个精辟的解释:“一个企业的开始意味著一个良好信誉的开始有了信誉,自然就会有财路这是经商中必须具备的商业道德。就像做人一样要忠诚、有义气。对自己说出的烸一句话、作出的每一个承诺一定要牢牢记在心里,并且一定要做到当你建立了良好的信誉后,成功、利润便会随之而来”

李嘉诚認为,经商可以赔本企业可以倒闭,可以破产因为破产之后,只要条件允许实力具备,还可以东山再起但是,如果失信于人不被信任,那么你的本钱就彻底输光了你以后的生意就没法继续做下去,你只有死路一条所以,在实际工作中领导者一定要对自己的承诺负责,要做到说话算数绝对不能开空头支票。

8#越是危机越不能轻易抛弃员工

在如今这个追求利益最大化的时代,公司裁员是常有嘚事也许你们公司没有经历过裁员,但你应该明白裁员对员工而言意味着什么裁员一方面会给无辜的被裁者带来生活的压力和内心的痛苦,另一方面也反映出决策者不负责任为了利益抛弃员工的行为。假设你是一位高层管理者有一天你被公司无情地“抛弃”了,你嘚内心会不会五味杂陈作为管理者,如果你经常思考这个问题相信你就能将心比心地体会到员工的感受了。

路易斯·乌切在2006年金融危機前在他的新书《美国的“一次性”雇工:裁员及其后果》中发出警告:公司裁员可能会付出惨重的代价。这本书上市后不久乌切就表示:“在一次美国精神分析协会的会议上演讲。演讲结束后我让现场30多名精神分析师表决。表决的问题是‘就你的经验看,是否觉嘚被裁员是一次创伤性的体验’结果所有人都举了手。”

裁员会给员工造成严重的伤害也会严重影响企业在员工心目中的形象。1992年IBM宣布了公司成立以来的首次裁员计划,当时IBM员工的脸上满是惊愕的表情面对“蓝色巨人”过河拆桥的行为,被裁员工们纷纷表示他们對IBM的印象再也无法回到从前。所以轻易裁员、抛弃员工是不明智的举动。

大凡成就卓越的领导者往往越是在危急关头,越把员工的生迉存亡放在心上俗话说“危难之时见真情”,领导者在危急关头不抛弃、不放弃任何一名员工一定会感动每一位员工,从而赢得大家嘚真心拥护在这一点上,三国时期的刘备为后人作出了榜样

当年刘备弃新野,走樊城面对曹操铁骑的追杀,他依然带着数十万百姓导致行军速度缓慢,形势十分危急很多部属劝说刘备放弃百姓,尽快逃离曹操的追杀但刘备却说:“做大事以人为本,怎可危难之時弃百姓而去”结果历经劫难,最终逃离曹操的追杀这件事让刘备深得民心,为后来三分天下奠定了很好的群众基础

在现代企业管悝中,也有危急时刻不抛弃员工的优秀企业比如长虹电器。2008年受国际金融危机的影响,家电的出口情况变得十分严峻当年年底,家電企业迎来了一次裁员高峰就连美国最大的家电企业惠而浦公司也宣布裁员5000人。

面对如此严峻的形势长虹集团在公司内部骨干会议上宣布,将实施不裁员、不降薪的过冬策略他们认为,员工是企业创造价值的主题人才是企业最可贵的财富,信心是企业迎接挑战的基礎企业的业绩不是靠裁员裁出来的,而是靠凝聚人心做出来的在当前特殊的时期,公司更应该凝聚人心加大培训和研发力度,为长虹的下一次腾飞积蓄力量

越是危机,越不能轻易抛弃下属越能显示出企业对员工的真情。当然这并不是说企业不能裁员。如果企业媔临破产的危机不裁员就真的无法生存下去了,这个时候裁员也是无奈之举世界华人首富李嘉诚在经营企业的过程中,就曾有一次无奈的裁员举动不过他并不是随便抛弃员工,他到底是怎么做的呢下面来看一下他当年的经历吧!

当年李嘉诚的仓库里堆满因质量欠佳囷延误交货退回的玩具成品。有些客户上门索赔有些客户上门考察生产规模和产品质量,见到这种情况后马上扭头就走。李嘉诚知道客户是企业的衣食父母,失去了客户就没生意可做因此,李嘉诚急得像热锅上的蚂蚁

果真是墙倒众人推,银行得知长江塑胶厂陷入叻危机马上派人来催贷款。此时的李嘉诚焦头烂额痛苦不堪,只好赔着笑脸接待恳求宽限还款期限。但是怎样才能从根本上应对企業破产危机呢李嘉诚思前想后,最后决定裁员因为工厂开工严重不足,裁员是节省成本的唯一办法

不过,李嘉诚的做法充分表达了溫情他召开集体员工大会,坦诚地承认自己经营犯下的错误不仅拖垮了工厂,还损害了工厂的信誉最不能原谅的是连累了员工。他姠那些被裁的员工赔礼道歉并表示企业一旦有转机,就会把他们召回来上班如果到时候被裁的员工找到了更好的去处,他也不会勉强

裁员之后,李嘉诚通过一系列的具体措施稳定了企业的局势。他拜访银行、原料商、客户向他们坦诚地表达歉意,承认自己的错误请求原谅。同时丝毫不隐瞒工厂的危机,恳求他们帮忙想对策李嘉诚的诚意打动了很多人,得到了大多数人的谅解危机一步步地解除。最后长江塑胶厂走出了危机。

公司走出危机之后李嘉诚兑现了之前的承诺,把原来被裁的员工招了回来并且在公司的集体会議上,李嘉诚向全体员工表达了感谢肯定了他们在危机时,与公司同甘共苦的做法然后,他通报了公司的收支情况告诉大家:公司巳经走出了危机,将迎来曙光会议结束后,李嘉诚给每个员工一个红包以表达对员工的奖励,让员工们深受感动

危机时,不轻易抛棄员工但不代表永远不抛弃员工、不裁员。因为企业面临的危机各种各样有时候是企业经营不善导致的,有时候是市场大环境决定的这些时候员工是没有过错的,如果轻易裁掉他们那么他们是最无辜的。因此在这种情况下,企业如果裁员一定要充分安抚员工的惢。

美国通用中国地区总经理曾说过“任何人如果很乐意裁员,他就没有资格当领导;反之如果不敢裁员,也同样没资格当领导”茬这位总经理看来,每一位员工对公司都很重要不到万不得已的时候,不要轻易抛弃他们除非员工的能力达不到公司的要求。

用通用公司前CEO杰克·韦尔奇的话来说,一家公司有20%的人卓越有70%的人合格,可以接受另外10%的人要淘汰。如果你可以把这10%的员工培养成合格的人財或卓越的人才那么最好先努力去培养。如果无法将他们培养成合格的人才或卓越的人才那么淘汰他们是必需的。否则对那些20%的卓樾员工和70%的合格员工是不公平的。

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