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《谈判与推销技巧》期末考试复習题
一、单项选择题(本大题共
.世界在统一协调中前进人类在统一协调中(
.利益上的分歧和争端是形成谈判的(
按照参加商务谈判嘚人数规模划分,可以分为个体谈判和(
.技术性能的规定相当于技术商品的(
.遇到不合理要求一般要(
谈判的成功是双方意志的(
.改进个人素质的基础是客观地(
.互利属于经济活动中的(
.谈判情报是控制谈判过程的(
商务谈判的含义:商务谈判是指茬经济领域参与各方为了协调、
改善彼此的经济关系,满足贸易的需求围绕标的物的交易条件,彼
磋商协议达到交易目的的行为过程
买卖、投资、劳务输出输入、技术贸易,经济合作等
国际商务谈判的含义:是指在国际商务活动中,处于不同于国家或
者不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易彼此通过信息交
流,就交易的各项要件进行协商的行为过程
目的:经济利益为主要目的
主要评价指標:经济利益
按参加谈判人数规模划分:个体谈判和集体谈判
参加谈判的利益主体划分:双方谈判和多方谈判
谈判双方接触的方式划分:ロ头谈判和书面谈判
谈判进行的地点划分:主场、客场、主客场轮流和中立地谈判
谈判中双方所采取的态度与方针:让步型、立场型、原則型
按谈判内容分类:国际货物买卖谈判、国际技术贸易谈判、国际服