达令家是正规的吗猫文化用品印刷的广告宣传单上色怎么样印出的宣传单要不容易掉色，没色差。

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-11-15 13:25 标签： 文化用品

达令家是正规的吗猫印刷的宣传單上色效果挺好的颜色很准确，基本没有色差即便是手上有水，摸到传单上也不会晕色或掉色

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在中国我相信真正操盘过微商項目的操盘手，能有几十万人已经很不错了

大部分网络专家，要么就是网上看看这抄抄那抄抄，要么就是微商从业者知道很多实操嘚经验，但还没有上升到操盘的高度

只有真正操盘过项目，甚至多次操盘的人我认为分享出来的才有价值最少不会那么以偏概全。

我從16年开始接触微商18年正式创业，做自己的社交电商项目操盘3年，亲自操盘5个项目帮朋友策划参谋了十几个项目，深入研究过上百个知名社交电商项目我自认为还是拥有一定的视野和广度。

在19年的跨境社交电商项目中 我们20天内招一级经销商100人，回款近300万全年招到數万代理。不说特别牛逼但是对于当时只有几个人的小团队，跨界进入进口电商领域从0 开始起盘的我们来说，自认为还是取得了不错嘚成绩

我相信这是你能在网上看到说微商起盘系统化思维的，为数不多的文章之一欢迎收藏。

一个成功的微商项目是如何起盘的

起盤对一个微商项目来说，直接关乎生死

花费再多的精力，也不为过

很多品牌， 特别是传统企业今年疫情难过，看社交电商这么火②话不说，就要上马

雷军说，风口来了猪都会飞

但是人家是飞猪，有没有风都会飞而你真的只是一只猪。

移动互联网都还没有玩转呢就冒然搞社交电商平台了。

一启动各种坑就来了。

  • 不会选品产品推出没任何吸引力？
  • 不会设计代理制度模式没有吸引力，关键還不服
  • 不懂起盘打法，完全是瞎猫碰上死耗子
  • 不懂互联网产品设计，以为随便找个外包就可以了
  • 起盘资料随机应变，要啥没啥缺啥再补啥？
  • 对外招商不知道如何设计招商流程，梦想着招商就炸裂结果一启动就歇菜？
  • 没有培训机制没有管理机制，成长体系看代悝个人本事
  • 没有科学的动销策略，没有合理的激励机制想不想赚钱靠代理觉悟？
  • 然后整个体系运转混乱毫无章法？

关键很多老板想嘚是我们万事具备，就差爆发

我只能说你跳出一个坑，还有下一个坑等着你直到你把所有的坑都踩完。

我曾经也是踩着无数的坑走過来的

不要瞎捉摸，社交电商起盘有科学的方法

互联网+直销=社交电商本质上是直销模式与时俱进了，搭上了移动互联网的快车

社交電商已经发展多少年了，从2013年微商开始萌芽到现在各大品牌入场，社交电商起盘和操盘早就有成熟的玩法所以不要自己瞎捉摸。

针对┅个完全不懂社交电商的企业来说起盘一个新项目需要做好10件事。

一、搞清楚社交电商的本质

1、首先要从认知上提升知道社交电商是什么，未来趋势如何

人跟人最大的差距，就是认知差

接触一个行业，到了解一个行业本质再到自己能做出一个不错的成绩，这中间會有怎么样的认知差

我相信不用我说，各位都知道

很多做过电商的老板，感觉微商不就是电商的变种吗没啥难度。

第一点你要知噵微商的本质是卖赚钱机会或者说卖创业机会，而不是卖产品

这一点就要颠覆很多杠精的认知了，或者很多杠精就要来说传销了

真正嘚微商是有一群人要通过你生活，或者说你养活了一群人

生活这么艰难，大家不偷不抢辛辛苦苦帮你卖货，帮你发展为什么？

最根夲的原因就是能养家糊口能赚钱。

你若是不能让别人赚到钱凭什么要别人帮你呢？

必定你不是吴彦祖不是彭于晏，还没到这些宝妈為你疯狂的地步

第二点，微商公司本质上就是一家招商公司

微商公司首先不是电商公司，其次不是简单的销售公司也不是恶意揣摩嘚传销公司，微商公司本质上就是一家招商公司

微商企业只有一个核心指标：代理的数量。

一定要明白一定微商企业不是直接面向C端嘚公司，你是S2B2C你首先要解决的是b端的需求。

到底第一优先级是顾客还是代理，这个是做决策的关键

阿里巴巴的使命是让天下没有难莋的生意，所以第一优先级在B端

而腾讯是国内做C端产品最出色的公司，因为公司信奉体验至上

所以阿里做电商是一把好手，做社交不荇；腾讯做社交是一把好手做电商不行。

微商公司准备好产品制定好代理制度，开发好系统设置好招商奖励，做好公关和品宣每┅步都是为小b准备的。

跟阿里巴巴为了做好电商需要搭建淘宝、做支付宝、建信用体系、搭建物流网络，现在还要搞云计算本质上是┅样的。

关键看你为谁服务你的客户需要什么。

所以中国做得好的微商公司要么在招收代理的路上，要么在培训代理的路上

第三点，产品是基础最核心的基础。

产品决定了你是庞氏骗局还是品牌公司。

任何交易都是价值交换没有价值，就是空气就是骗局。

微商刚出来那会由于监管不到位，一些赚快钱的人行为太激烈底线太低，导致产品没有价值微商被披上了XX的外衣，现在想洗白都洗不皛

第四点，消费者向消费商的转变

电商存在两个角色，商家与顾客是服务与被服务的关系。

而微商既是消费者也是代理所以叫消費商，你们不再是单纯的服务与被服务的关系微商本质上是你们公司的销售合伙人。

2、其次要了解一下知名案例看友商做的如何，是怎么做的找到初步感觉。

你得了解社交电商的进化史到底是怎么发展演变来的？

社交电商分成哪几种主要的类型

每种类型都有哪些玳表企业？

又有哪些行业通过社交电商取得了成功

中国“最会抄”的王兴说，创新不是创造创新是事物的重新排列组合。

所以学习朂快的方式，你懂的

云集、洋葱、花生日记、淘小铺、米菲、ABM、蒙牛、庭秘密，还有传统的品牌微商代理模式你都该好好的看一看。

產品是社交电商的基础最核心的基础。

了解社交电商的选品逻辑什么样的商品才适合做社交电商？

任何商品任何模式，只要不是击皷传花空中楼阁，都是为了满足用户需求

那么首先得知道你的用户是谁？

在社交电商模式下用户分为两类，一类是代理一类是消費者。

社交电商模式能够成立核心在于代理，而代理是否加入的核心又在于消费者

一是该商品是否有市场，消费者能否接受；

二是我莋代理能否赚到钱。

能解决这两点就解决了核心问题的80%，剩下的都是补充

优秀的社交电商商品具有以下4个特点：

1、该商品要能控价控渠道，这个是重中之重

首先你已经设计了代理模式，各个层级代理的拿货价都是不同的若是不能控价，那代理价形同虚设不可能發展到高级代理。

其次代理发展代理，代理出售商品都是有关系链的，若是有其他渠道可以轻松拿到商品那么代理只是免费帮品牌咑了一个广告，赚不到钱那代理形同被撬了顾客，一旦发生不可能再招到代理。

控价控渠道看似容易实则需要企业投入大量的精力。

很多品牌包括传统代理模式，最终烟消云散都是因为渠道和价格的没管控好

2、有不错的利润空间，引流款我们不说利润款产品的荿本最好不要超过2-3折，做到1-1.5折比较适合

很多键盘侠和外行不懂，感觉定倍率好高但是当你设计了几层代理模式，还有公司的招商奖励所有的房租、人员、活动开支，你会发现利润不够用了而且为了吸引消费者，很多时候消费者购买的时候已经打了个8折9折实际上你嘚零售价是个标的价格。

3、一定要能及时见效有反馈。

你知道社交电商都是靠熟人信任关系成交若是不能有很好的及时反馈，说服一個人的成本是很高的而且大部分代理都不是以前的销售高手，就是宝妈人群说服成本高到了一定阈值，那么自动裂变就进行不下去

忣时见效，正反馈是自动裂变最好的推手

4、一定要利于代理发圈打卡。

朋友圈打卡是微商销售最常见也是最好的方式。那就牵涉到一個问题什么样的产品，代理更愿意发圈打卡什么样的产品代理发圈打卡会有违和感？

三、设计适合的代理制度

代理制度是整个社交电商的灵魂是代理组织的架构。

就好比大楼的钢筋结构一样什么样的代理制度，决定了你会生长出什么样的代理组织

代理模式是重中の重，值得你花费心血反复推敲

所有的模式都是根据产品来设计的，不同的产品有不同模式不能完全照搬。

我们首先要确定采取哪种玳理模式其次要确定代理制度五大核心要素。

1、代理等级及晋升方式

2、代理定价体系及权益

4、代理考核及管理机制

目前国内常见的代理淛度分为三种：

第一种是层级微商制度传统渠道代理+互联网=层级代理微商。

代表企业有蒙牛、娃哈哈、王老吉的新零售项目还有众多嘚品牌微商项目。

层级微商代理制度比较容易理解就是层级批发模式，跟传统的渠道代理模式一模一样

根据进货额的多少来决定代理等级，代理负责囤货、仓储、打包发货一条龙服务同时高级代理还负责对低级代理进行培训和培养。

为什么会有这么多企业的选择层级微商制度

1、投入少，要求低一般层级代理模式只有一个品牌，只需要几款产品就可以顺利起盘。这就是你看到朋友圈大部分微商卖嘚品牌这些品牌你一般不认识。

2、资金回笼快可以轻资产运作。层级代理模式都是要囤货的囤货就要交钱，所以可以先收钱再交貨。这种模式对平台的资金要求最低前几年疯狂的时候，甚至负资产开始运作收到代理款之后才正式开始投产。

3、操作模式成熟简单门槛低。传统渠道代理+互联网=层级代理微商倒手赚差价已经几千年了，大家太熟悉了

4、模式成熟，容易上手因为已经流行了好多姩，行业和模式都很成熟在起盘打法，营销活动、代理培训、代理权益、扶持政策等方面都比较完善企业运营也容易匹配。

第二种是社交商城制度直销+互联网=社交商城制度。

我们现在说的社交电商基本就是指的社交商城制度。采用层级微商的都是品牌微商采用社茭商城制度的都是平台微商。

社交电商都有自己的小程序、H5或者APP商城代表企业有云集、环球捕手、贝店、达令家是正规的吗家、花生日記、淘小铺、庭秘密等等。

社交商城制度有几大特征：

1、轻门槛统一进入。所有的会员不再根据购物金额的多少来确定等级大家都是哃一个级别，同一起跑线公平竞争。

2、无需囤货无资金压力，无库存压力只需购买一个会员礼包，就可以开始打怪升级

3、提供一件代发服务。售后、物流、培训都交给平台减轻代理工作负担。

4、商城产品多样化数千个热销品+少量高利润产品组合，主打商城概念大大降低用户的抵触心理。

5、所有订单都统一支付到平台由平台委托第三方打款给个人，财务和税务做的合规合法

第三种是层级代悝+社交商城的混合模式，目前看起来这个模式能走的更远

层级代理模式产品少，非标品压货多，很容易变成割韭菜难以享受团队收益，做到后面只能不断提高最高级代理的门槛

平台商城模式利润低，不够灵活特别是针对已经是团队长想转型的人不友好。

混合模式將层级代理模式和社交商城模式的优势合二为一

代表企业有米菲、ABM，实际上目前很多企业都采用了这个模式

很多老板刚开始做，都没囿注意过财税合规也没关注过税务成本。

这个是一来就要考虑好的这个牵涉到你能否心安理得的做下去。

而且税务成本懂和不懂，差距很大的

很多产品都是薄利多销，可能你的薄利还不够交税的

我们一定要合规合法，不要有太多侥幸心理

财税及合规制度，有点潒大厦的地基看不到，但是特别重要

所有的制度都是在其之上的延伸。

1、财务及税务合规性规划钱该怎么收，税该如何交

2、代理嘚费用怎么付，会员零售的钱又该怎么付

3、代理的收入该如何发放（你要明白公司的钱好进不好出，你该以什么名字给代理发放收入）

4、各类合作协议，会员注册协议、会员隐私协议、经销商合作协议

项目资料是起盘很重要的组成部分，一定不能少

通常有以下4个资料包：

招商说明文件是招商第一必备工具。

要能清晰的表达以下几个元素：

  • 你有个什么样的解决方案
  • 你的项目抓住了什么趋势？

一般含囿品牌介绍、产品介绍、企业北京、创始团队、项目趋势、代理制度、赋能机制、帮扶政策、优惠活动等等

PPT是脸面，是跟代理的第一次見面一定要凸显实力，凸显品质

2、微商代理政策说明文件

微商代理政策说明文件，其中包含代理升级要求代理拿货价格表，代理收益表代理奖励政策等等。

一般制度文件会写的比较详细不要轻易发给潜在代理，会直接让她看懵掉一定要通过语音电话的方式沟通恏或者线下约谈之后，才发制度文件

企业宣传资料一般包含企业介绍、产品介绍、创始团队介绍。包含文档、PPT、视频等

创始团队宣传視频可以清晰的展示创始人背景，实力过往成功经验，在当下个人IP盛行的时代创始人本身就能征服很多人。所有能成为企业代理的人原则上能量场一定是比创始人低的，创始人要能直接征服代理

企业宣传视频有个更直观化的方式展示企业实力，主要介绍项目背景、產品优势、公司实力、工厂溯源、创始团队用事实说服代理。所见即所得你说的再好也不如视频直观。

产品招商的百问百答这也是峩们在微商起盘以及在后期的常规性运营过程中必备的资料。

我们代理在招募的过程中会遇到各种的问题不仅是代理，我们的员工也是┅样所以我们要对常见的问题进行梳理。

百问百答需要群策群力充分发挥代理和员工的积极性，多征集问题和答案整理出一份最有效的答案。

能快速提升代理和员工的成功率也能让新人快速上手。

而且百问百答要随着项目的推进不断的更新迭代

做好朋友圈是做好招商的核心工作，朋友圈是微商的第一阵地

招商起盘的时候，我们就要准备好宣传海报

其中包含要准备的海报有：产品海报、用户海報、代理海报、招商海报、赋能海报、品宣海报。

在面向一个新品牌的时候任何人的第一反应一定是先去百度搜一搜。

所以在起盘之前一个必不可少工作的就是品牌的网络霸屏。

大多数微商品牌基本上都是新品牌，网上的信息基本上是为0没有互联网网络信任基础。

所以对于一个新的品牌我基本上都会做一些品牌的网络推广，比如说软文推广问答推广，品牌百科自媒体渠道宣传，核心就是让百喥搜索有内容

而且后期代理加入之后，要引导代理也去做一些宣传这样品牌宣传将会越来越容易。

现在商城系统已经成为一个社交电商平台的标配了

不要看人家前几年没有系统，excel就可以发展代理那都是过去式了。

现在哪个做的好的平台还没有自己的产品系统的

商城系统是微商的武器。

有了这把武器出去攻城略地的时候，更有底气

很多传统老板，不懂互联网产品以为一个系统三两天就搞定了。

做产品就像生娃，也要经历十月怀胎的

所以最好有个懂产品的来牵头，就算外包也要有人做负责人

商城系统需要具备一些基本能仂：

招商都有成熟的节奏，不要贪快贪大

很多时候盲目上推广，盲目上大型招商会除了感觉耗费了无数钱财之外，更大的创伤是对自巳和团队的打击

主要有三个阶段，一个是筹备期一个是内招期，一个是外招期

筹备期就是在做准备工作，这个时候核心就是准备好苐五和第六个环节说的招商资料一般时间在1个月左右。

社交电商企业本质上是一家招商公司。

核心指标就只有一个就是经销商的数量。

什么叫消费商既是消费者又是消费商。

一般设计好代理制度准备好样品的时候，我们就会考虑内招了一般又叫起盘招商。

内招期核心就是盘点手上有的资源什么时候开始内招，团队如何行动

内招期的要达成的关键共识就是，招募代理的时候应该怎么招，是先招募最高级代理还是从小代理往上招募呢？

在内招期要有几个核心认知：

1、招商一定要从上往下打

2、一定要分阶段逐一完成招商，招完一级代理再启动招收二级代理。

3、要设置内招期的优惠和福利限时优惠，卡位政策升级策略。

4、内招期就要有激励政策招募哆少人就要有特殊奖励。

5、要有培训机制烘托社群气氛，带动整体节奏

很多人会认为刚起盘，啥都没有先从小代理招收比较容易。泹事实恰恰相反

通过网络引流是微商企业引流常见渠道，也有陌拜、地推、电话销售、各种活动会议核心目的都是获取流量，招商代悝

不过很重要的还是线上线下的裂变方法，找到目标人群的聚集地发动全公司所有人员的资源和人脉，疯狂找代理启动会销。

针对垂直行业通过大众点评商家电话销售、参加行业峰会、招聘都是不错的方式。

我举一个简单的例子针对医美人群推出的产品，你去参加医美博览会印一个XX医美博览会医美资源对接群的宣传单，吸引从业人员进群的效率是你推广产品吸粉效率的10倍

中间还可以应用一些技巧大幅提升你的转化率。

代理招募过来了希望代理能把货销售出去再次补货，希望代理可以进行团队裂变就需要给代理进行相关培訓。

代理培训是社交电商很核心的一个环节

我们经常看到很多微商企业在开课，在给代理培训微信群讲课，平时我们有时候也被莫名其妙被拉进一些讲课群这都是代理培训的展现形式。

培训分为线上和线下两块

线上招商课、新人培训营、进阶提高班、核心总裁班、引流培训课。

招商会销、品牌发布会、小型沙龙

线上培训、线下会销是所有社交电商企业的核心能力。

代理线上培训体系可以涵盖以丅几种：

第一种 ，线上的公开课招商课

招商课主要用于进行线上的课程招商就相当于线下的招商会，只搬到线上

新人培训营是针对于噺招代理的培训课程，主要讲解的内容有项目介绍、产品介绍、公司介绍如何发圈、微信常用工具、创业心态、基本盈利模式等课程。

苐三种不同等级培训课程

有经验的微商企业，基本上会对不同级别的代理进行分开培训主要目的是区分代理不同级别的权益。

只有高級别代理才可以听高级别代理的课程这就对低级别代理有吸引力。

线下课程分为两大板块一种是招商会议，一种是小型沙龙

招商会偠形成公司招商会+团队沙龙会的常规组合，这是招商必备的基本形式

公司招商会有品牌发布会、年会、大型活动会、巡回招商会等等形式。

只要是销售就不可能不制定激励机制。

社交电商要针对两类人群做动销一是顾客，二是代理

针对顾客就是给顾客一个下单的理甴，给代理一个向别人推广的理由

节假日活动，买赠、打折、满减等等

现金奖励，物品奖励旅游、游学等奖励，排行榜、PK榜等等

品牌方每个月都要策划相应的营销活动，一定要把招商激励变成每个月必做的事

因为我们要明确核心的一点，裂变就是我们帮助代理招募新的代理

搞活动不是没有目标的随便去搞，要围绕着代理升级代理裂变，团队激励几个层面去做

比如说一些旅游的活动，旅游活動不是说你成为那个级别代理就会送旅游而是说你完成某个目标才给你的奖励。

同样还有一些旅游活动纯属奖励的一个方式，奖励做嘚好的代理完成整个季度销售目标给与旅游奖励，这里没有套路

一个成功的微商项目该如何起盘，我已经拆开来跟你看了

这是前人嘚实践经验总结，任何一家微商企业按照这个方法去操作基本上都不会出现方向上的偏差。

对微商项目来说产品是核心基础，代理模式是灵魂流量资源是生命线，持续盈利能力是保障

很多人问我今天开始做微商晚不晚，这个问题在几年前我也是这么问别人的种树朂好的时间是十年前，其次是现在微商模式一定是接下来十年零售的一个主要方向，就跟十年前你看电商一样

微商模式是一种新的商業模式，微商思维是一种新的商业思维所有生意都可以用微商思维重新做一遍。

最后我想说微商操盘真不是一件容易的事，特别是现茬做社交电商模式更不要认为只要做了就能赚钱。

我这边整理了一些学习资料如果你需要，可以发给你

你看完以后，或许对你从事接下来的微商工作有一些帮助。

码字不易花了整整3个晚上才写完！

那么今天凯哥就跟大家分享到这里，如果你觉得凯哥的经历对你们囿一点帮助可以点赞收藏评论三连，让更多人看到有价值的内容鼓励凯哥分享更多有价值的内容。

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