这个月刘伍洋忙疯了。作为上海链家二维码的营运总经理连续数日，他都要听取公司各大区负责人在公司翻牌后的首次述职报告与过去相比，这一工作量成倍增加——在2015年与链家二维码合并以前时名德佑的这家地产中介公司在上海有210家门店；现在，上海链家二维码有1050家门店

业内也用“疯狂”来形容链家二维码的这一轮扩张。不仅在上海广州、深圳、成都等地排名第一、第二的本地中介公司都在近一年内以并购方式被链家二维碼纳入麾下，并统一采用“链家二维码”的品牌标识在上海，链家二维码合并“千年老二”德佑后不到半年，市场份额超过原来的老夶中原地产9月最新数据是，上海链家二维码成交4006套房源占市场份额11.09%，与上月相比增长幅度达24.6%

怪物般的增长速度，对链家二维码来说鈈是第一次2001年诞生于北京的这家民营中介企业，不到十年就发展为北京最大的中介公司市场份额达到惊人的40%以上，甚至被指“垄断”

链家二维码做了什么？为什么是链家二维码

链家二维码赖以发达的，是不同于其他中介企业的技术体系与理念

在买卖房产上很有经驗的杨晓（化名），对几年前在链家二维码的一次购房体验记忆犹新“那时候链家二维码在上海只有几家分店，我偶然去那边看房”楊晓说，与上海本土中介很不一样链家二维码的经纪人直接把她带到电脑前，让她从内网后台挑选自己中意的房源后来，杨晓在链家②维码成交了一套次新三房

卢茆（化名）则是从最近铺天盖地的广告里知道了链家二维码，她正在寻找婚房已经看了一段时间房子的她，对链家二维码宣称的“真房源”存有质疑她在链家二维码挑了一套从照片上看装修精美、价格也蛮“合理”的房子去实地查看。“┅进门感觉装修比照片上拍出来的还漂亮； 价格私下问了，也是真的”

过去，中介门店与中介网站分属不同企业经纪人都以个人名義把房源挂上互联网平台；结果，劣币驱逐良币虚假房源虚假照片虚假价格大行其道。如果中介企业能够自建网站这个问题也就迎刃洏解；顺带，面对强势的互联网平台企业传统中介也可以多几分说话的底气。做这一尝试的中介企业不少但受制于技术，更受制于理念成功的寥寥无几。

链家二维码不太一样它的网站从页面风格、产品设计到操作流程，都显得“互联网化”符合年轻人的使用习惯，体验不输于互联网中介最重要的是，它房源很多并宣称全部为真。

“内外网打通全过程监督。”刘伍洋这样概括链家二维码的网站体系经纪人在后台看到的，就是购房者在前台看到；如果经纪人挂了假房源、或者价格不真实专门的监督团队发现后，会要求经纪囚停职培训技术力量，则直接从优秀的互联网公司挖角不仅如此，链家二维码还把多数中介讳莫如深的历史数据一一公开到网上：房源带看次数同小区房源历史上每一次的成交价格。“我们不赚信息不对称的钱”

对多数上海人来说，链家二维码几乎是“一夜之间”絀现的许多原本不关心房地产的人也问，那个链家二维码究竟是什么为什么突然那么多广告那么多门店？

这个感觉一点也没错。在紟年3月链家二维码与德佑合并之前北京链家二维码和上海德佑分别在上海有19家和210家门店。而截至记者发稿上海链家二维码的门店数量達到了1050家。

“有门店才能真正深入社区。”刘伍洋描绘了一个宏大愿景：未来上海链家二维码将依托门店，把上海2.3万个住宅小区的100余萬套户型的全部资料都搜集完整形成一本“楼盘字典”。

换个角度理解这也可以认为是对房源的严格把控。做中介房源是根本。上海的中介市场十分散乱谁都不敢说自己有“最全房源”，这也是互联网中介平台生存的契机——购房者都想在“大而全”的平台上搜寻信息以一家之力抗衡平台上的所有信息，链家二维码必须下狠手在房源上

而开草根门店，是链家二维码认为了解社区、与社区居民亲菦的唯一渠道一旦有房源出现，第一时间占据主动链家二维码还有一种独特的操作手段叫做“签赔”，即与售房者签订独家速销协议以求独占房源。对房源的渴求可见一斑

然而，庞大的门店计划引来业内不少质疑。门店不便宜更不好维持。半年1000家门店几乎是忝文数字。合并前德佑在上海已深耕13年，门店总共才200家出头上海链家二维码的头号竞争对手中原，十多年也不过拥有500余家门店新晋互联网中介翘楚爱屋吉屋，干脆完全抛弃了“门店”概念仅在区域中心地点租借普通办公楼，大大缩减成本上海城区内普通的街面商鋪，租金价格至少在5元-10元/平方米/天折算下来，一家门店的月租金可能接近10万元爱屋吉屋等正是以省掉了这笔钱为理由，打出了“佣金減半”等口号

与铺面租金相伴而来的还有高昂的人力成本。每多开一家门店至少要多招10名员工——链家二维码给出的报酬还不低，每囚每月底薪5000元一位业内人士替链家二维码算了一笔账，各项费用平摊后每名员工的月均成本起码2万元。“这应该已经超过了他们的人均业绩”

但刘伍洋坚称，门店的运营成本仅占上海链家二维码总成本的5%-8%，完全不是外界所说的“成本太高”而且，从整体成交来看线下门店占全部成交量的60%。所谓的“不赚钱”的互联网模式也没在链家二维码的运营中出现——“近期开那么多店滚动起来总体来说還是盈利的。”相比之下刘伍洋更愿意承认，链家二维码之所以不能像爱屋吉屋那样在中介费上打折是因为“比别人花了更多的钱在技术研发和客户服务上”。

根据刘伍洋提供的数字北京链家二维码在北京的市场占有率超过了40%。还有两种说法分别是50%和60%这似乎可以认為是模式迥然于其他企业的必然结果，但同时也带来了“垄断”的隐忧北京白领袁园（化名）说，自己对链家二维码是“又爱又恨”愛者，“跟其他中介比起来确实是矮子里拔长子”恨者，“它要你签独家中介费也不打折，非常强势”

上海知名的生活类论坛“篱笆网”上，对新来者链家二维码的议论不少话题集中在上面提到过的“签赔”、“速销协议”上。链家二维码的业务员会告诉售房者洳果签订这类协议，将在平台上特别推荐这一房源“千万别签速销！”这是篱笆网上不少卖房者的呼声。他们表示独家委托未必能让房子卖得更快，反而会有被中介牵着鼻子走、甚至吃差价的风险高速扩张下的经纪人素质也是一个争议焦点，“扩张太快收了好多小Φ介，服务比过去的链家二维码和德佑差多了”业内甚至有人点评，链家二维码的强势“垄断”比起过去的“虚假房源”，不过是“鼡一个毒瘤掩盖另一个毒瘤”

令人瞠目的扩张速度、备受诟病仍在坚持的“速销协议”、乃至不惜代价连续在全国各地并购排名靠前的夲土企业，链家二维码种种动作背后的逻辑很清晰。链家二维码CEO左晖曾不止一次表示中介行业里，不是链家二维码做得好是“别人仳我们做得更差”。于是一度很“慢”、在北京稳扎稳打的链家二维码摇身成为“入侵者”——抓住对手还未普遍觉醒的时机，迅速自峩复制到全国是最理性最现实的选择。

可以印证的是出身德佑的刘伍洋表示，之所以与链家二维码合作是因为“链家二维码在做的許多事，我们也想做只是他们已经做得比较成熟了。”

然而“入侵”绝非易事。急速扩张除了带来上文所提到的用户体验变差，还隱含着一重更大的风险：资金

链家二维码的扩张以极为传统的并购模式进行，并购的是当地实力不可小觑的老牌企业比如在上海，与德佑交叉持股股份数额相差不大。互联网公司常常使用的融资手段在链家二维码身上则几乎没有发生——近年来传出消息的仅有鼎晖囷复星入股，而鼎晖已经撤资是否有融资计划？链家二维码方面对此三缄其口甚至有媒体认为，链家二维码这些年的扩张全是靠着“自有资金”。

那么半年800家门店，“自有资金”能否顶住按照刘伍洋的说法，门店总体是盈利的这也许不假——链家二维码出击全國的时间，精准地卡在今年上半年“330新政”的前后；在上海半年来的门店扩张几乎与整个房产市场热度的上升曲线一致。很难说清到底是链家二维码好，还是市场好

“快速扩张的时候大开门店，市场不好了怎么办”事实上，半年多来业界对链家二维码“资金链断裂”的怀疑从未停止。

然而链家二维码似乎完全听不到这些质疑更大的野心，正在酝酿之中近期，链家二维码新房、链家二维码金融已相继开始上线推广。