微博抖音人设剧情号快手上什么样的人设 最受欢迎

编者按:本文来自微信公众号“”(ID:mingxingzibenlun)作者舍儿,编辑郭吉安36氪经授权发布。

深夜11点北京大妞阿爽瘫在自家沙发上敷着面膜刷着,她最喜欢的博主“国民老岳父公”更新了视频中,只见老岳父公冲撕家(一只阿拉斯加犬)扔去一条背心大声质问:“为什么坏了我的袖子,而且还只咬一只作為强迫症的我受不了。”看着撕家一脸不为所动的表情阿爽爆发出阵阵笑声。

同一时间千里之外的深圳一间出租公寓中,小楠一边撸著猫咪一边打开B站看花花与三猫的最新一期节目。两只猫咪猪皮和中分又闯祸了但女主人对它们依然很温柔,还给它们买来了新玩具看着男女主人和四只猫的幸福生活,小楠嘴角上扬瞬间感到自己的心灵得到了治愈。

湖南长沙又被迫加班的洁洁回家就已经十一点半了,她疲惫的倒在床上刷起了抖音人设剧情号看见一只穿着小礼服,带着小礼帽的高颜值猫咪坐在沙发上左顾右盼而经过变音处理嘚配音人声却在滔滔不绝的吐槽老板,配合小猫咪一利的和高冷的外表累了一天的洁洁感到畅快无比。

同一时间的哈尔滨刚撸完串的屾哥四仰八叉的倒在沙发上玩手机。他突然在上刷到两只短腿柯基“对骂”汪声十分响亮。山哥哈哈大笑后顺手捡起地上的一只拖鞋扔了出去,并命令家里的二哈把它捡回来

这些为不同群体带去快乐的宠物们分别代表着微博的(主人)话痨萌宠,B站的文艺萌宠抖音囚设剧情号的戏精萌宠,以及快手的沙雕萌宠在有着近千万养宠家庭及人士的中国市场下,宠物自媒体的热度始终居高不下

而随着互聯网时代的发展,社交平台的不断涌现如今的宠物自媒体早已不再是当年靠九宫格图片就轻松吸粉上百万的“回忆专用小马甲”时代了。宠物视频如何做的更优质有趣如何完成不同平台的匹配与调查?商业化的几率又有多高

在娱乐资本论矩阵号明星资本论(ID:mingxingzibenlun)对4位深耕不同平台的宠物KOL的采访中了解到,全职吃萌宠这碗饭甚至形成完整的商业链条,需要的不仅是会养宠会更要明确用户需求,了解不哃自媒体平台的调性而精准布局宠物赚回自己的口粮或许容易,但若要将主人的那份也一并赚回考验的就是运营者的商业思维了。

做宠物微综艺为宠物立“人设”

哪类萌宠内容更受欢迎?

2012年左右随着微博进入大娱乐时代,中小V势力崛起垂直领域嘚KOL相继涌现,回忆专用小马甲、王白菜、楼板娘等首批宠物KOL陆续诞生当时,端午和妞妞还是全网最红的猫狗组合体型肥胖、相貌喜感嘚楼楼更是被誉为喵届表情包鼻祖。

(楼楼:2011年走红微博2017年因病去世)

但那时宠物KOL还处于较为原始的“主要靠猫狗”期,内容展现形式仳较单一图片几乎是第一生产力。长得精致好看或是性格本身活泼有梗的宠物最易受到网友的青睐。主人若会讲段子则可成为加分項。

直到2015年6岛岛、国民老岳父公、leo它爹等新一批宠物KOL在微博平台涌现。这一批宠物KOL开创了新的“宠物主人幽默互动”派他们大多属于話痨体制,擅长吐槽、教育宠物并依靠这一类型的短视频内容走红。

此类短视频的拍摄与制作难度并不高但需要主人口才了得,存在感甚至≥宠物主人愤怒、迫切的语气配合着宠物一脸淡定的表情戏剧化十足,不仅吸引了原本的宠物爱好者们的关注也将更多搞笑内嫆受众转化为粉丝群体。

但语言为主要生产力的视频对宠物日常起居的展示范围有限于是2017年在B站走红的宠物KOL“花花与三猫”就凭借纪实姠内容打开了宠物领域的新市场。

花花与三猫拥有193.4万粉丝是全B站粉丝量和互动率的宠物KOL。视频形式偏向于微综艺每期拥有不同主题,記录一对男女主人与4只猫咪的日常生活区别于随手拍,它需要有完整故事线更需要运营者善于挖掘铲屎官与猫咪之间的生活矛盾,突絀喜剧或温情元素

比如此前猪皮(猫名)刚到家时,与三只原住民的冲突到后期相处模式的变化就是很好的主题。最新一期视频中記录了女主人外出,男主人一人带猫的日常男主人的处理棘手问题的方式与女主人的细腻形成鲜明对比,戏剧化冲突效果非常到位

这類记录性萌宠视频的优势在于宠物行为自带喜剧效果,不需要设置条条框框男主人老父亲告诉娱乐资本论矩阵号明星资本论(ID:mingxingzibenlun),除广告类内容一般的视频只需要预想大概主题,不会明确策划内容宠物的不可控行为往往会带来很多冲突点,这便是观众的

老父亲透露,他和女主人都是影视相关专业毕业的对短视频的制作和运作都有深入了解。但这类有完整架构的记录性视频对普通养宠用户而言有┅定门槛,因此在市场上此形式的宠物视频也并不多见。目前网上的记录性宠物视频还是以主人与宠物的日常互动为主。

最典型如抖喑人设剧情号上智商惊人的金毛、波波乐、拉布拉多霸道小七等犬类萌宠在视频内容的呈现中,它们能听懂主人话语并做出精准反应戓快速找出证物,或给出明确判断不但聪明且有态度,让观众看过后不禁想鼓掌叫好

强互动类视频为宠物立下的“人设”非常利于吸粉,但内容形式也会有局限性用户看过几条同类型视频后,就能准确预测出宠物会跟随主人指令做出什么反应若互动内容过于复杂,叒会影响视频的真实性因此很难实现新的突破。

于是人为将宠物拟人化的内容却流行了起来。比如将两只宠物扮成情侣通过配音还原呈现情侣间的矛盾冲突。或设置好宠物角色再将其置身于某个场景中。此类小剧场也是目前在短视频平台非常热门的宠物视频模式

跳脱宠物固有思维,从宠物视觉看社会、娱乐性话题延展性更强。可这也需要宠物做出一定程度的配合在时长相等的情况下,取材难喥更高且处理不好也易跳戏。

总的来看目前的宠物视频大多以娱乐内容为主,但近期也开始有人试图布局科普内容,“胖虎三花”便是其中之一在创始人徐小北看来,宠物现在已经成了千万家庭的重要成员之一许多人将它们当做孩子来养,但“教主人如何养宠“嘚科普视频内容却不多

为此,徐小北在抖音人设剧情号上建立了“猫医有答”账号与宠物医生合作,普及养宠常识及突发事件的处理据徐小北介绍,宠物科普视频的用户粘性会比较高易实现忠实用户的转化。不过因内容相对枯燥,此类视频也很难获得极高的播放量和点击量

将科普与娱乐进行结合便是一种不错的解决方式,B站top3的宠物KOL“柿子菌”的视频便是在展示宠物日常生活的过程中发现问题進而给出解决方式,效果要强于单一的科普与纯娱乐性视频相比,也更加硬核

可见,随着用户阅读习惯的升级萌宠内容也演变出了各式各样的形态,全面视频化是不可逆的趋势在如今的全民自媒体时代,大众已形成了用短视频记录生活的方式此时若想攻占宠物自媒体市场,需要输入足够优质或有趣的视频内容最早一批在微博上凭图片走红的宠物KOL,有的成为了广告博有的已被后来者居上。爱宠囚士的群体不曾发生大的变化但他们对内容的需求早已不是9宫格照片可以满足的了。

用户的需求成就了新的内容输出者继而带来新用戶,及不断开拓的新平台全新的生态系统形成之后,内容的分发与布局更是短视频运营过程中的重中之重从微博时代,到B站弹幕时代再到短视频时代,新的萌宠风格陆续出现同时在上一个时代享受到内容福利的宠物KOL,也开始了顺代的“转型”

抖音人设剧凊号宠物像戏精,快手宠物更沙雕

抖音人设剧情号上一只脸大如盆、五官纠结在一起的橘色加菲猫颓废又丧气,表情中还透露著一丝嫌弃和不屑在加菲猫身边,一只和他穿着同款外套的彼得兔常伴它左右它们时而彼此依偎恬静酣睡,时而轮流用自己庞大的身軀压制对方有趣的是,彼得兔常常不幸被加菲猫当成玩具被一记无影脚踹的强行上演“爱的魔力转圈圈”。

这对神奇的猫兔组合名为“加菲猫与彼得兔”在火山、快手、抖音人设剧情号平台分别拥有7万、17.1万和38万粉丝。该萌宠账号的短视频制作没有精心的策划和剪辑鉯捕捉猫兔互动瞬间+配乐为主,偶尔会打上一些简单的字幕与有成熟运作团队的知名宠物KOL不同,加菲猫与彼得兔的主人思奇只是生活在沈阳的普通卖猫女孩儿她不懂策划、不懂后期,不懂运营甚至不知道微博怎么用。

但内容创作的“门外汉”却能够借着短视频东风累计60万+的粉丝。足可见在自媒体时代下将自家具有特色的萌宠变成网红并不艰难。但若要做到头部形成完整的商业链条,需要的是明確用户需求精准平台调性。

2015年在微博上走红的国民老岳父公便在后来陆续登陆了B站、抖音人设剧情号等其他社交平台但与微博上的话嘮属性相比,B站上的老岳父公画风完全不同不但少了啰嗦唠叨,偶尔还会配上诗意的朗诵搭配着柔和的音乐与宠物乖巧的日常,营造絀了一副岁月静好的画面但点开国民老岳父公的抖音人设剧情号账号,出现在眼前的则是一系列欢脱、魔性的短视频甚至比微博多了些鬼畜。

(国民老岳父公B站视频截图)

显然岳父公对各个平台的宠物视频调性都做了功课,并相应投放不同类型的内容但他发现,微博用户对宠物内容的重视程度依然是最高的“其他微博账号搬运我3年前的视频,数据依然非常好看”老岳父公说道。

但若对比用户粘喥娱乐资本论矩阵号明星资本论(ID:mingxingzibenlun)采访的几位宠物KOL都将这一票投给了B站。B站用户对温暖、治愈向内容有着强烈的需求同时他们也有著较高的弹幕互动习惯,会对满足需求的视频内容产生依赖性根据花花与三猫、柿子菌、招等b站人气宠物KOL来看,B站萌宠用户更喜欢观看諸如宠物的一天、带宠物旅行等纪实性视频

抖音人设剧情号则在拓展用户边界,帮助宠物达人开拓泛粉丝受众上更具流量优势抖音人設剧情号的头部宠物内容创作者的粉丝基本维持在1000万以上,在算法分发逻辑下一支爆火视频就可以为创作者吸粉数十万。

2018年花花与三貓陆续入住了抖音人设剧情号、快手等短视频平台,这对于原本做5分钟以上视频的KOL而言是需要针对平台调性做出改变的。老父亲告诉娱樂资本论矩阵号明星资本论(ID:mingxingzibenlun)转移到短视频平台首先要缩短时长,从原来视频中提炼出两三段短视频每个短视频要具备独立性。基於B站、微博等平台的用户粘性花花与三猫在抖音人设剧情号发布的第点赞量就达到了14万,3天就涨了10万粉丝目前共拥有344万粉丝。

老父亲表示:“抖音人设剧情号的萌宠视频需要精心的编排这与快手相比还是有区别的。”出于猎奇心理快手用户更喜欢沙雕、的视频内容,制作到观看都不需要门槛比如快手上一个叫赵拉斯的二狗的哈士奇KOL,就擅长用北方话吐槽哈士奇来达到捧腹效果其他如大G、弹总等知名的快手宠物KOL,也都是走搞笑、沙雕路线

当然,全面布局社交及视频平台目的也不仅是扩大受众群体范围,更是为打开更大的商业囮市场做准备因客户对广告植入类萌宠视频的投放渠道需求不同,这就需要宠物KOL驻扎各个平台才有可能实现更多的商业变现。

电子产品植入广泛、宠物品牌风险高

娱乐资本论矩阵号明星资本论(ID:mingxingzibenlun)了解得知宠物KOL最大头的变现方式来自于广告植入。据徐小北介绍抖音人设剧情号平台粉丝超过一千万的宠物KOL,一次广告植入收益大概可以达到20-30万以此估算,微博、B站的头部账号一支广告的收益范围大概也可以达到两位数。

老父亲透露品牌合作的形式大概有四种。分别是直发通稿、定制图文广告、视频植入、定制视频廣告四种广告合作形式的价格也是依次上升的。同时客户也会根据品牌及视频的调性选择投放平台。

但常与宠物KOL合作的品牌并不是大眾预想中的宠物类用品老父亲直截了当的表示,80%的宠物产品都是不能接广告的尤其是食品、药品类。因为合格的进口产品很少会通过寵物KOL做广告找上门的食品大多数是新品牌,无法保证质量风险非常大。

总体来说吸尘器、智能音箱、手机等电子类品牌的合作是最哆的。而在老父亲看来结合广告策划的视频一定要做的比正片还好看,这样才会稀释用户对广告的反感譬如此前花花与三猫在b站上为某健身app做的定制广告,视频形式是和猫咪一起减肥播放量现在已经有165万,与以往视频的数据相比高出了正常水平

但做植入广告类的策劃视频也有一定难点,主要面临的问题就是宠物不配合国民老岳父公此前为某品牌扫地机器人做广告,要求大腚(宠物名字)站在产品仩拍摄这个策划整整拍摄了三天,因为宠物经常录到一半就跑了“必须要拍到非常自然才行,所以一般这样的广告很耗费时间”毕竟与人不同,宠物KOL与产品互动不自然的广告会极大损伤粉丝的感情。

除广告植入之外宠物电商也是不少宠物类KOL瞄准的方向。在徐小北看来宠物视频的广告收入并不稳定,客户不是经常有宠物电商则能很好的解决这个问题。他通过胖虎三花的科普视频集结用户建立寵物微信社群,并在社群中安排宠物医生解答用户问题目前,胖虎三花已经成立了500个社群社群的功能之一就是利用核心的粉丝社群运營能力对电商引流。

另外胖虎三花在京东代理了30多个宠物品牌,月流水在30万左右徐小北还计划做自己的品牌,但因此举风险过高因洏进程缓慢。“只要一只猫咪出现不良反应即便因为个体体质的原因,宠物主人也有可能在网络上举报进而影响整个品牌的口碑。”徐小北说

典型如此前在宠物电商界做的非常成功品牌pidan,因在春节期间上门喂猫服务供不应求导致许多猫咪挨饿,引起几十位受害家长茬网络上抵制其中一则怒斥pidan为黑心无良商家的投诉微博转发超过3000,爱宠人士排队表示不会再购买该品牌产品对品牌的声誉造成巨大影響。

花花与三猫的老父亲也同样认为宠物自用品牌的确存在风险,自主经营面临巨大的食品安全问题以及重资产压货风险,网店代理運营虽然也可以赚到钱但成就感没有那么强烈。相比之下他更愿意做带有文化输出的周边产品的生产,理想是开一家猫咪周边的品牌店

国民老岳父公也在打造宠物文化相关产品,并将业务发展到线下在武汉开了一家名为“撕家宠物俱乐部”的宠物店,他个人表示目湔生意还不错“有更多人加入到养宠阵营里,我会特别开心不能只累我一个人。”老岳父公笑道

据老父亲介绍,B站包括其他横屏视頻平台都会有扶持如果正常运营更新,偶尔有爆款视频按流量收益每个月可以达到税前10万以上。对于个人创作者来说就算是比较尾蔀和腰部的创作者也可以有1-2万的月收入。

但普通的人气宠物KOL变现能力并没有这么强加菲猫与彼得兔的思奇告诉娱乐资本论矩阵号明星资夲论(ID:mingxingzibenlun),她目前签约了3个短视频平台以微视为例,如果每个月视频播放量达到一万以上就可以按月结算1500元的工资,但三个平台累计她每月也只能赚到几千元。

可见做小有人气的宠物KOL门槛并不高,只需要准备两只以上颜值高、或特色强的宠物并有耐心捕捉宠物趣菋瞬间,做到高频率更新可若要期望通过宠物创业,并将产业做大这需要的不仅是对短视频内容的深耕,还需要有一颗商业头脑

进叺短视频时代,微博、B站的宠物KOL正在努力打造更精简的内容攻占抖音人设剧情号、快手等平台,获得更高的流量而抖音人设剧情号、赽手等短视频平台的宠物KOL也未必会满足于上百万的日流量,他们也正在试图让家里的“戏精”和“沙雕”建立更完整的人设拥有更核心嘚受众,实现更大的商业化可能

越来越多宠物内容创作者正投身于这片蓝海。而他们的背后是千万守在屏幕前的萌宠内容消费者。

新媒体生态正在发生颠覆式变革一切都在视频化、社交化、带货化。

4G时代从内容生产与消费趋势来看,视频、音频已逐渐赶超图文5G的普及应用,将推动信息传播的加速变革移动互联网应用业务将进一步朝着视频流化的趋势发展,视频流将成为主要信息表达与消费形式视频与直播无处不在,无人鈈播

同时,视频不止是一种信息的输出与表达方式更是一种全新的社交方式,同时也是一种极其高效的带货方式在视频化、社交化、带货化三大趋势的推动下,抖音人设剧情号、快手、淘宝直播、小红书、微信、微博等平台站上风口成为市场上最受关注的新媒体、噺营销平台。

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2019年是抖音人设剧情號最好的一年从注册用户数来看,抖音人设剧情号已全面超过了微博是继QQ、微信社交平台后的又一个国民级的产品。2020年抖音人设剧凊号将加大全球扩张力度、拓展垂直品类及深度内容、高调进军直播带货等,这也是所有创作者的新机会点

根据2020年1月抖音人设剧情号最噺发布的数据报告,抖音人设剧情号的日活跃用户已经达到4亿抖音人设剧情号用户每天花在浏览视频上的时间平均在76分钟。抖音人设剧凊号用户的男女比例大致为4比6女性偏多男性偏少。女性最大年龄段为21-25周岁占女性总比例50%;其次是26-30周岁,占女性总比例21%

1、理清抖音人設剧情号的算法推荐机制

抖音人设剧情号延续了头条的算法基因,通过强大的算法做运营支撑了解这套算法,能让创作者事半功倍具體而言,抖音人设剧情号是一种“倒三角形”的精品流量池算法基于每条视频在流量池中的“正向反馈”逐级晋升。只有视频经过了上┅级流量池的考验在后期才能进入下一个流量池,获得更多的曝光机会和播放量判断一个视频是否符合“正向反馈”,有五个核心指標:完播率、点赞率、评论率、转发率、关注比

2、掌握抖音人设剧情号的爆款内容类型

容易被系统推荐的视频,是更容易爆款的视频目前来看,爆款视频中颜值类内容占比最高,达到32.4%其次是歌舞类、萌宠类、搞笑类、美食类、干货类。知识类是抖音人设剧情号正在扶持的品类主要是工作、爱好、生活、学习的知识和技巧。

3、明确账户的人设 非常关键

部分创作者一上来就发非常杂、非常多的内容,这种做法其实非常低效容易把自己的账号直接做成死号。如果刚开始定位没有把握推荐多做几个定位差异的账号,直到尝试出最佳嘚定位方向

4、不要高估用户耐心 黄金三秒开头

抖音人设剧情号的内容虽然已经是短视频,但千万不要高估用户的耐心每一次刷到视频嘚时候,用户需要快速获取信息如果在前三秒不能打动用户,就会被用户划走所以视频开头特别特别的重要。

5、创造评论氛围 引导收藏、转发、下载

内容看完了还不行还要引导用户继续二次传播。因此在内容中,创作者需要引导用户评论、收藏、转发、下载等这鈈仅能够提升推荐权重,还能在用户的转发中获取新用户

6、引诱式结尾 吸引用户长期关注

每一个视频的价值,要实现价值最大化结尾僦非常重要。一集内容精彩但留有悬念也是引导用户关注的妙招,这样就能促使用户添加主页关注账号沉淀粉丝与私域流量。

7、标准囮、精细化运营 沉淀方法论

抖音人设剧情号平台的爆款内容往往是可通过标准化模板复制的,通过建立标准的精细化的生产流程有助於不断完善整个生产内容的过程。

8、保持网感 建立内部响应小组

抖音人设剧情号是一个极其推崇热点的平台创作者对热门内容越敏感,僦能越早发现热门内容的潜力从而收割流量红利。这需要内部建立应急机制一旦发现热点,建立内部响应小组创意、策划、拍摄、剪辑、发布需要在短时间之内完成。

9、在启动期 适当时候需要DOU+助力

在使用DOU+推广时不能盲目需要掌握使用的节奏,获得最佳效益比如,茬发布视频后6小时之内达到播放量才可以投放DOU+,这样投放后就会起到一个推量的效果

10、注重定期数据的总结与复盘

定期收集抖音人设劇情号的运营数据,分析账号的点赞率、评论率、转发率、完播率、关注率比如每周一次、每月一次、每季度一次。与其他平台不同茬这里不推荐大家去邀请身边的朋友、同事去关注、去点赞,而是要关注平台的算法、关注自然的流量这些最真实的数据,最值得研究

根据《2019年快手内容报告》,截止2020年初快手App日活破3亿,平台视频数量近200亿条2019年在快手上获得收入的创作者达2200万。

近年来快手又结合自身的下沉市场定位快手发力直播带货,在农产品销售上有着不俗战绩快手第一大主播辛巴,他和团队2018年的GMV超过了130亿调研数据来看,32%嘚快手用户会因为信任主播去购买商品这也是快手电商相对于传统货架型电商的最本质区别。

接下来我们说几点在快手上运营账号、輸出内容及直播带货的要领。

1、找准细分的垂直领域;打造鲜活的账号人设

据了解在快手上最受欢迎的垂直领域类别为游戏、美食、动漫、明星、汽车、萌宠等。在快手做内容定位选择时需要参考这这几个维度:变现前景好、有比较大的涨粉潜能、可持续生产内容、垂矗领域

2、建立基础粉丝,有持续的内容创作

除了视频本身质量能够有热度外先积累个1000基础粉丝还是非常有必要的。比如亲人、朋友、同學、同事、微信好友、同讯录、QQ好友、互粉群都动员粉起来。这样每当你发表新内容,都会马上有一拨人看到、参与

3、重视封面和標题的包装

在快手上,有情感共鸣的内容、形成反差的内容和充满新意的内容这三类观众有较强的观看意愿而封面和标题的包装也会对赽手的流量带来重要影响,账号包装会让机器对账号有一个清晰的识别给账号打上标签,带来更多的流量

快手用户最活跃的时间是从晚上6点开始,持续到晚上9点而其他的内容时间段,比如早高峰时间段和深夜时间段也可作为备选。

5、短时间内冲刺播放、评论和点赞數据

快手的推荐算法中播放、评论、点赞、关注等数据都是影响其是否能上热门的关键。发布后的1-2小时内发动朋友圈进行数据冲刺都昰很有必要的,当热度足够时便有机会一次冲上热门,获取更多流量

6、掌握多种蹭流量方法

打标签就是一种有效的蹭流方法。发布新視频的时候根据内容选择推荐标签里面的契合度高的打标签,可以带动更多的曝光度跟热门视频拍同款;跑红人直播间去刷礼物打赏、跟人连线等等都可以蹭流。

快手对于原创的要求是极高的它有一套神奇的作品自动识别功能,用来支持和保护真实的原创作品可以 99%嘚辨别出真假美猴王。所以作品尽量要原创对于新手而言,可以百度上找一些素材成为原创。

对于站外的流量快手也是比较重视的,站外流量大也会提高作品上热门的可能性内容发布后可以转发至微博和微信,让好友也都可以看得到他们看到点击后会增加你作品嘚播放次数,即使没有评论也是可以获得真实可观的流量。

9、建立主播和粉丝之间的信任感

在快手上带货主播和粉丝之间的信任感非瑺重要,有人说快手的主播不管卖什么,粉丝都会买当然,消费者也不是用脚投票的主播不在供应链及售后上下功夫,就一定会被怹的消费者和平台抛弃

10、开通短视频和直播的双重电商变现渠道

快手的流量分配逻辑让更多中长尾的商家也能够获得回报。快手目前头蔀的占比相较于其他平台依然是一个相对健康的生态。短视频和直播两条腿走路品牌商家能更快建立起与消费者的联系、降低消费决筞。

淘宝是直播带货的“造势者”培育出的李佳琦和薇娅两大顶流主播,成功让直播带货“出圈”二者每次直播的热度已达到千万级鼡户流量。而且在玩转大事件上,包括薇娅买火箭、小朱配琦等淘宝亦是游刃有余。

从平台角度淘宝直播更希望生态的健康与均衡,从2020目标上就能看出淘宝直播会加大中腰部主播的培养,为新进入者提供更多机会:打造 10 万个月收入过万的主播为中小主播制定成长計划;打造100个年销售过亿的MCN机构;投入淘宝直播主播500亿资源包。

淘宝直播基本覆盖了所有行业类目其中,女装、珠宝、美容护肤占比最夶、增速最快;淘宝直播以女性用户为主;淘宝直播由于电商属性加持用户转化率较高;2019年,淘宝直播用户突破4亿创造2000亿GMV。

2、构建完整的直播运营团队

直播并非主播一人单兵作战完整的直播团队通常包含以下五类人:主播导购、场控&助理、内容策划、数据运营、摄影&囮妆&设计。

3、明确主播需要承担的职责

在直播中电商主播不止是简单的“吆喝”,而是需要明确6项职责:展示品牌、情感依赖、售后、購物社交、使用指导、产品说明

4、建立科学的选品维度

企业需根据淘宝直播的特性以及这个渠道的粉丝需求,去制定选品策略而非把所有产品都全部往上搬;在初期尝试阶段,先做性价比较高的产品

5、不同产品匹配不同主播

每个主播都有自己独特的人设,根据企业中鈈同的产品调性企业应配备不同的主播,更能够提升带货转化率

6、不能上来就卖货 热场很重要

一上来就卖货是大忌,比如薇娅有一個特别常规的习惯,她做的第一件事情是先来一波抽奖李佳琦则会把狗狗们抱出来互动,这是他们热场子的常规动作

7、礼品+秒杀活躍度两大法宝

“占便宜”是不变的人性主播可采用礼品、秒杀、抽奖等形式,选取时下年轻人喜欢的家居或科技用品不断去提升直播嘚活跃度。

8、关注留言评论 随时互动

直播的核心要素是“互动”时刻让屏幕对面的用户感受到被关怀与存在感,因而在直播过程中,主播要一直关注留言跟着用户的评论随机应变。

9、网红主播往往都非常专业

在挖掘和培养网红时青春漂亮只是最基础的条件,尤其是茬电商直播平台主播更要有独到的见解,有自己的风格网红的专业度反而是最重要的因素。

10、培养一个直播间至少一个月

直播间与直播的培养并不能一蹴而就,一个能有稳定转化的直播间“养”起来至少要一个月而且前提是,一周直播不少于3次每次维持在3小时左祐,保证有内容、有趣味通过时间的积累,和用户产生情感连接

小红书是聚焦生活方式的内容社区,尤其在美妆、时尚穿搭等品类优勢明显凭借“万物皆可种草”红极一时,吸引着一大批年轻用户

根据官方数据,截至2019年7月小红书用户数已超过3亿。截至到2019年10月小紅书月活跃用户数已经过亿,其中70%新增用户是90后小红书声称,社区每日产生30亿次的图文、短视频内容曝光其中70%的曝光出自于UGC内容,这些靓丽的数据让小红书成为了新晋的流量池

1、灵活运用好内容、社区、电商协作导流

小红书的核心功能有内容、社区、电商三大模块。鼡户为产品提供可消费的笔记内容是内容生产的源头。社区内容包括笔记内容呈现与消费以及围绕内容产生的关注、点赞、评论等互動行为。电商功能是产品的盈利功能实现了产品功能的闭环,包含商品呈现、商品购买等功能

2、按照目标人群确定运营方向

小红书的目标用户主要日一二线城市的90后,女性群体居多在内容定位上,主要聚焦在为爱美的年轻女孩指引时尚、护肤、生活方式方面的内容

3、从生产到加工,组织精细化内容生产方式

在内容来源上需要有精细化的内容生产方式,UGC(用户原创内容)中包括主要内容来源、用户延长体系内容生产指导、话题推荐。PUGC(专业用户生产内容)中包括其他MCN平台邀请的达人团队小红书培养的达人用户,以及明星

4、可延伸的内容运营策略

比如围绕话题,做关键词裂变选题选取一款产品中对用户产生价值的最小的最有用内容。

内容单元中主要有笔记和視频其内容单元特点是要可解构、可参与、可独立、可归纳、可整合。

5、基于用户生命周期的内容推荐策略

关于用户激活和存留新手期这一阶段,主要是梳理好推荐机制用明星内容吸引粉丝群体。成长期这一阶段需要考虑众多变量,包括机器算法推荐阅读稿件推薦等。关于用户拉新除了站外推广,还可以通过强福利、强关联、特殊符号等来提升内容打开率

6、灵活的内容加工策略

首先是内容分類,要根据用户需求进行品类划分建立垂直官方账号收录优质内容。其次是二次加工编辑提升阅读体验;再次是专题策划,针对网络熱门现象做专题策划针对原声内容做专题策划;针对可预见的重大事件做专题策划。

7、真实的产品使用体验分享

小红书最欢迎高质量、嫃实的使用体验分享每一条小红书笔记,等于都在对某个产品进行基本功能、使用体验、产品品质的宣传从另一个层面看,这其实就昰产品的口碑传播以及品牌宣传。

一般而言小红书的爆款标题都有以下几点共性:一是高频率使用感叹号和表情符号;二是多用数字;三是通过反问句、疑问句等方式,吸引读者;四是植入热门关键词;五是借助大咖明星流量

9、通过UGC的方式来留住用户

小红书引导用户主动分享的本质还是内容,当用户看到喜欢的内容时就可以直接分享到QQ、微信、微博等社交平台。如此就能间接为平台带来流量而且甴于是靠内容吸引到用户,用户对平台的认同感也就越强流失率也就越低。

10、用好内容来给用户种草导流电商

小红书的盈利主体是电商,不过不同的是除了常规的卖货,小红书还会用内容激发用户的购买欲望给用户种草。如一些KOL会分享产品使用心得、护肤心得、化妝心得等内容

视频号是微信推出的短内容创作和发现平台——可以发布60S以内的视频,或最多9张图片视频号的推出,不仅是微信对短视頻领域的又一发力同时也是微信自身对于内容版图的延伸。

视频号在微信的入口和朋友圈重要性平级,具体位置仅次于朋友圈但目湔视频号还在内测阶段,在逐步放量所以大部分人仍然没有被灰度,也不知道视频号视频号灰度节奏分两种:视频号入口灰度、发布內容灰度。

如果升级到最新的微信版本后能在发现菜单入口看到视频号,说明你已经被灰度到视频号可以进入观看视频号内容。

但是往往刚被灰度到入口时,并不会立即被灰度到发布视频入口所以,这个时候你只能先浏览别人发布的短内容。

终于你收到微信团隊的视频号内测邀请。这个时候你的视频号内部将会增加一个“小相机”图标,这就是发布短视频的入口了

接下来,你就可以开始发咘短内容运营自己的视频号了。

1、找好切口深耕垂直领域

在视频号做内容要注意抓住“垂直”。因为越是垂直的帐号标签越清晰,樾容易受到官方的推荐想抓住11亿用户,几乎是不可能的留给你的机会只能抓住垂直中的垂直,细分中的细分

2、在定位基础上做好原創

在视频号发布内容,需要做跟自身的帐号定位相关的原创内容不可搬运。并且微信一直在内测适合的关系链起步,在定位基础上做恏原创就有机会在公域流量中快速爆发。

3、视频号内容需要情、有趣、有用、有品

视频号要具备知识性、趣味性、时效性同时对用户來说,内容要有情、有趣、有用、有品把内容用好玩,有趣味性的方式讲出来还得有你的感情在里面。

视频号虽然产出为视频内容泹依然是私域流量中一个重要的内容链接器。其价值背后其实是底层的信任关系运营好、维护好这个关系,运营上一定需要专业内容来鏈接

信息快速爆发的时代,用户每一个低头的瞬间一条信息一闪而过,视频号也是一样 创作一个视频号和写一篇稿子,是一样的 ┅定要用最好的导语,用最好的标题5 秒之内把人抓住,这样才有价值

微信视频号不是完全封闭的,它开放了公众号链接运营者可以紦流量导到公众号,再导到小程序等等这一闭环组合的能量非常强大。

7、利用短视频打通私域流量变现

商家可以小视频做流量吸粉视頻号做商品变现,微信群做公域流量的渠道公众号做软文推广,小程序跟微支付是做商品交易保障

8、相对于抖音人设剧情号,视频号哽具媒体属性

视频号跟抖音人设剧情号沉浸式的体验相比其呈现形式为瀑布流的形态,这也显示出视频号想要做内容广场它不是娱乐廣场,这一属性更具有媒体属性的专业内容出现

9、忘掉数据、稳定输出

很多运营者每天都会看看数据,播放量粉丝量,总希望自己的視频一夜爆红直接 10 万+, 这非常影响心态创作者还是需要不忘初心,以终为始不要被数字绑架,尽己所能做好内容

10、抓住早期红利,打造IP

视频号是普通人在 5G 时代通过短视频逆袭的最大机会抖音人设剧情号、快手平台因为发展成熟,进入相对较难而视频号才刚刚起步,可以抓住早期红利视频号有什么前景不重要,重 要的是跳到水里玩起来亲自下场,获得第一手体感

微博是国内最为老牌的社交媒体,作为媒体化、社会化、融合化的广场型社交平台微博具备天然的公私合营、兴趣聚合、信用加持等特色,经过十年的发展与沉淀已形成非常成熟的内容与社交生态。公域流量方面微博拥有全行业独一无二的“广场”,任何热点几乎都是在微博上发酵引爆

从生態构成看,微博平台上有着4.97亿月活用户;78万之多的头部作者、2.8万明星及其相关的账号、3000+MCN 机构、500+合作IP节目、64个垂直兴趣领域这些遥遥领先嘚KOL资源与丰富多元的内容,构成了一个巨大的能量场

1、运营微博最需关注的五个维度

在运营微博中,如果创作者想被平台推荐就需要紸重五个维度,其中包括:原创度、健康度、活跃度、阅读量、互动

2、注意 微博活跃度并非靠发布量取胜

活跃度,主要指的是发布微博嘚频率发布的微博内容多,活跃度自然就高不过,对于一般创作者而言一天至多不能超过5条,其中包括转载的内容每天发布过多嘚内容并不会对活跃度有帮助,发布过多微博反而会起到反作用

3、账户运营初期 需要“冲阅读量”

要“冲阅读量”,就是提高博文的阅讀量不管用原创内容、蹭热点或者是购买广告产品,只有在运营初期把阅读量冲上去,才能被平台算法关注到

4、尽可能多地与大V互動

互动是微博最核心的指标之一,比如互相@、评论、转发、点赞等互动频率高可以提高账号的权重,但是有一点要清楚互动的账号权偅要高,只有这样才能借助对方的权重来增加自己的权重

5、博文不限字数 但最好还是别超140字

这里面涉及到的准则就是,能不麻烦粉丝的哋方尽量不要去麻烦用户。尤其是“展开全文”这四个字很容易影响转化率的。虽然说微博不限制字数了但是超过140字以后,内容就會遮挡粉丝的体验感会大大降低。

6、能用视频 就别用图片与文字

能短视频就别用图片;能图片,就别用文字以前,图片是让用户快速阅读并产生联想和记忆的最快方式当时这是以前,现在的话应该是短视频一般来说,图片越精彩标题越吸引的微博,越容易引起粉丝的关注和深入阅读同时如果可以的话,制作精美的九宫格图阵也是极好的!

7、学会利用热门话题 赚取公域流量

尽量要跟随热点打慥一个热门话题,热门话题可以让你哪怕是无转发、无评论也可以被粉丝用户看到。即便是创造不出一个好话题也可以考虑去当一个話题主持人。

8、矩阵式运营 助力核心账户脱颖而出

当下的环境中微博运营通常需要搭建矩阵。微博的运营矩阵一般是以下策略:核心微博账号→微博其他账号协助运营(至少三个)→其他自媒体平台核心账号协助运营(至少一个)

9、微博的发布时间也很重要

一般来说,朂佳的发布时间是:周三、周四的晚上6-11点;周六、周日的下午1-2点和晚上5-8点通俗点讲就是:把你自己当做微博的用户,你平时什么时间有涳一般来说其他粉丝也就什么时间有空。

10、努力培养铁杆粉丝

微博运营都会涉及到KPI经常写入KPI的无非是粉丝数和阅读量,然而切不能茬涨粉上设置过高的KPI。在KPI考核的时候要更加注重粉丝的质量与活跃度,而不是粉丝的数量备受国内互联网人追捧的凯文· 凯利,有个┅千个铁杆粉丝理论——创作者如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制作者或者作者,只需拥有1000名铁杆粉絲便能糊口

新媒体运营工作说到底,是直面用户的你的深度思考,你的有趣灵魂会透过每个字,每个标点每张图片,全部呈现在鼡户的面前而用户则用实际行动,为你投票从本质上说,运营任何一个账号与做一个产品并没有什么不同。

希望本文提出的要点能帮助大家真正掌握初阶新媒体运营必备的技能,并且更能够以营销和增长思维去运用这些技能

带著大家的幸福喻意“锦鲤鱼”一词走红各大网站。短视频app也因而出現了很多以“锦鲤鱼”人物关系为关键打造出的账户在其中,抖音人设剧情号达人“锦鲤鱼先锋隊”凭着一条“一元以旧换新超级跑车”的视頻单天增粉74万。另外在快手和抖音人设剧情号一个月狂揽500多万元粉絲。

  “锦鲤鱼人粅关系 搞笑幽默”的视頻设计风格数次的內容翻转,这一新手视頻展现出出乎意料的实际效果在搞笑幽默內容跑道强悍突出重围。

  前不久网编采访了“锦鲤鱼先锋队”,研究她们创作背景亲身经历和写作过程

  视頻频道:会话锦鲤鱼先锋队

  因小笼包被夺赱,在吃火锅时被赠予一家烧烤摊;手机耳机掉水中出现意外钓上鱼,又因偶然被送全部渔塘;买干脆面喜提轿车一辆……

  锦鲤鱼人粅关系扶持下,小视频账户“锦鲤鱼先锋队”的主人公放眼望去常常得到意外之喜。这类出乎意料让锦鲤鱼先锋队在不上5个月時间里,在抖音人设剧情号获得537万粉絲点赞4170万。另外在快手上也获得了145万粉絲。“锦鲤鱼先锋队”由中国著名MCN组织奇迹山卵化主人公为“總队长”顾垚东和“分工作人员”子言。

  今年1月23日锦鲤鱼先锋队在抖音人设剧情号上公布第一个视頻。视頻里主人翁网上购物一件衣服,却接到一箱衣服裤子进而因这箱衣服裤子无缘无故赚来到1000块。截至发表文章前这个视频点赞近93万,造成分享2千数次网民们競相在视頻正下方留言板留言表明蹭运:“我蹭个安全鲤”、“紧抱锦鲤鱼!新春好运气滔滔”……

  以后因肺炎疫情,线下推广拍攝遇阻“锦鲤鱼先锋队”终止升级。直至三月初开工后才公布第二个视頻。

  “锦鲤鱼先锋队”的视頻均是紧紧围绕主人公的“锦鲤鱼”人物关系展【抖音人设剧情号买粉丝】(抖音人设剧情号涨粉)(抖音人设剧情号点赞)开将日常生活几率很小的好运事有效衔接起來,最后展现出乎意料的实际效果 现阶段账户共公布19个著作,均值关注量都会100多万元得到许多网民钟爱。

  3月24日“锦鲤鱼先锋队”公布第13个视頻。

  视頻里顾垚东手拿1块钱,和子言走(抖音人设剧情号点赞)【抖音人设剧情号买粉丝】(抖音人设剧情号涨粉)赱在路上正犯嘀咕1块钱能干什么时,忽然有些人因急着乘公交车用牛乳换走1块钱;马路边一小姑娘吵着要喝纯牛奶,因此牛乳被妈妈用脣膏换走……

  她们“以物换物”就是这样从牛乳、唇膏、AJ篮球鞋、钢铁侠手办换到一辆超级跑车,站着不动地完成了一元以旧换新超级跑车的奇特事儿

  据新抖数据信息,这个视频点赞近292万让“锦鲤鱼先锋队”日增粉74.一万。

  在主创人员之一的顾垚东来看視頻的多层翻转看起来异想天开和丧心病狂,但“锦鲤鱼”恶性事件也是在迎合具体的基本上开展进行是几率很小下能产生的恶性事件,最终达到意想不到意料之中的实际效果。

  “锦鲤鱼先锋队”视頻在极短期内进行账户的冷启缘故有下列三点:

  1.锦鲤鱼人物關系,除开人物关系独特外也可以造成观众们好感度;

  2.视頻设计风格搞笑幽默,脑洞大开迥异又有充足翻转,给观众们产生较强神秘感;

  3.视頻记忆力点多如固定不动末尾和封面图、主创人员的天津话话音等。

  近一个月“锦鲤鱼先锋队”在快手和抖音人设剧凊号共增粉近五百万。 针对这一結果顾垚东表明意想不到,“谢谢精英团队的努力沒有她们都没有如今的考试成绩,另外还要谢谢粉絲们的喜爱”

  现阶段,“锦鲤鱼先锋队”精英团队共4人精英团队组员年纪在26岁上下。在其中顾垚东和子言承担视頻內容写作和出境此外两个人,一人承担拍摄和剪接另一人承担经营。

  聊得来、念头也常常如出一辙让顾垚东和子言两个人决策“搭伴”开展尛视频写作。

  “锦鲤鱼先锋队”是她们进到短视频行业写作的第一个账户

  在进到制造行业前,两个人曾是一名一般的工薪族吔曾自主创业。之后因为喜欢你小视频另外感觉视頻还可以传递她们要想表述的物品,便投身于到制造行业中

  “写作都是以生活Φ来的,经历过日常生活的五味杂陈才可以造就出更强的內容。”

  正这般顾垚东表明她们的设计灵感来源于全是来源于日常生活。“大家一般 全是将日常生活的年少有你变大到视頻中随后有效地去丰富多彩他们。”如同《奶茶美女火锅这都什么事啊……》这个視频,也是顾垚东她们在吃麻辣烫时要排长队造成的奇特念头:假如前边的人把号丢给大家呢

  紧紧围绕这个问题,她们进行合理性想像并让念头在视頻中有效展现。现阶段这个视频也得到近225万关注量,近4.4万人评价

  “锦鲤鱼先锋队”视频后期制作时间一般必須1天,现阶段账户是以二天一更的頻率在升级她们也期待在保质保量的前提条件下保证日更。

  但“锦鲤鱼先锋队”对视頻的品质规萣较高因而,顾垚东也表明:“有时拍完大家感觉品质不足好,就将会会停更明日再翻拍一条。”

  拍攝不上大半年“锦鲤鱼先锋队”也碰到许多艰难。

  一方面是搭戏的知名演员不足她们一般都是在采景地邀约有关工作人员出演,让故事情节更当然地展现另一方面,有时因场所等缘故台本的落地式实际效果不佳,开展改动也会危害最开始所感传递的物品视频的最后展现实际效果“此刻,大家会因地制宜添加新的物品撞击更新的设计灵感,这让拍攝更灵便都不危害视頻品质。”

  “心愿交到大家你只要勤奋就荇。” 它是“锦鲤鱼先锋队”在抖音人设剧情号上的介绍

  “锦鲤鱼是描述非常好运气的人,或产生好运气的人躺在家里不努力,恏运气难以来临大家做锦鲤鱼先锋队的初心,是想传播正能量把快乐的心态传递出来,让日常生活填满开心和期待”

  內容以外,关心互动交流

  “锦鲤鱼”这一词的爆红来源于2019年十一国庆

  那一年,支付宝钱包官博进行“中国锦鲤全世界立减礼包”的抽奖因礼品过度丰富,造成了300多万元人分享

  最终“信小呆”得到荣誉奖,被网民称之为“中国锦鲤”成千上万人来其新浪微博下蹭“欧气”、分享和祈愿。以后“锦鲤鱼”一词爆红互联网,变成好运气的代表

  “锦鲤鱼”暗含大家对幸福生活的期待和憧憬,观眾们对该类內容也非常容易造成好感度都期待好运气能产生在自身的身上。因而有许多原创者将写作关键精准定位在“锦鲤鱼”上。根据抖音人设剧情号短视频、快手搜索能够发觉现阶段有许多以“锦鲤鱼”为人物关系打造出的账户。 据新抖数据信息搜索抖音人设劇情号上含有“锦鲤鱼”名字的账户有36个。她们将日常生活可遇而不可求的年少有你拍变成视頻得到非常好的强烈反响。

  “锦鲤鱼”人物关系虽好但也非常容易出現內容单一化,类似的姓名、內容和头像图片等观众们更非常容易造成视觉疲劳。

  “一个账户不斷受欢迎是有很多要素比如说艺术创意是不是够新奇,有趣人建在台本里是不是充足切合,并并不是每一个人都能精确表述出锦鲤鱼囼本中的人物关系“锦鲤鱼先锋队表明。

  它是她们优点于别的账户的地区知名演员的主要表现会对视頻实际效果造成危害,她们挑选(抖音人设剧情号点赞)【抖音人设剧情号买粉丝】(抖音人设剧情号涨粉)的出演工作人员由于普普通通和真正,更非常容易让觀众们造成画面感而主创人员两个人在视頻中的品牌形象,也大部分与实际中没差别除此之外,“锦鲤鱼先锋队”基础都是回应粉絲嘚评价和私聊与粉絲互动交流,把她们作为盆友在主创人员来看,维护保养粉絲也非常关键

  虽然迈入制造行业不上大半年,但“锦鲤鱼先锋队”的紧迫感已如影随行

  做为短视频行业的新手,两个人觉得有很多存在的不足仍必须不断进步和自主创新。

  現阶段对她们而言最重要的每日任务是提升內容品质,持续提升內容鲜度它是一种对自身负责的行为,也是对钟爱她们的粉絲承担朂近,“锦鲤鱼先锋队”仍关心內容写作但也刚开始整体规划直播间、电子商务。

  在她们来看直播间能和粉絲开展即时互动交流,能让粉絲见到视頻外的自身;而小视频则是给大伙儿带去快乐

  如今,“锦鲤鱼先锋队”临时都还没开展商业化的将来,她们除开試着直播间、电子商务转现外也准备往长视频方位发展趋势。

  “这对自身就明确提出了高些的规定希望大家不但仅仅在演出上,吔期待自身会写作能有一个多方位发展趋势。”

  访谈最终被问到日常生活是不是也如视頻中那麼好运气,子言笑道:“自然沒有潒视頻中那麼好运气但年少有你還是有的。例如前几日点的外卖送餐因店家送错了,我得到了第二次立减的褔利”

  凭着锦鲤鱼囚建在猛烈的小视频市场竞争中撕掉一道贷款口子,“锦鲤鱼先锋队”的锦鲤鱼之途仍在再次

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