1. 重庆育才中学部是性质也是民辦的吗

我觉得JW对取消择校费以及“捐资助学金”这些还是应该有个更合理的说法。
是不是“回捐资助学金”答也还是会收取只是不会3万，5万的那种天价来收取了！
正是因为天价收费导致现在的孩子们升学不公平！
如果合理调整收费也可以让那些想入重点学校的孩子们多個选择机会！

2. 重庆有那些初中是民办

重庆民办中学有重庆巴川中学、重庆二外以及市直属中学的一些分校 查看更多答案>>

3. 重庆一外分部属于囻办还是公办

重庆一外高中分部属于公办，又称重庆外国语学校具体如下:

重庆外国语学校，简称重外（CQFLS）是在周恩来总理亲切关怀下，于1963年全国首批创办的七所外国语学校之一1981年，被确定为四川省首批办好的重点中学1997年，成为重庆市教委首批直属重点中学2001年被国镓教育部指定为20%高三学生享有保送资格的重庆市唯一一所、全国十六所学校之一，目前每年国内大学保送的学生约占高三毕业生总数的30%
據学校官网2014年12月显示：学校现有学生9268人，学校本部位于重庆市高新区石桥铺红育坡1号占地78亩；与重庆斌鑫集团联合举办的民营分校重庆實验外国语学校，位于重庆市高新区九龙园区华龙大道10号占地178亩。

地址：重庆市高新区石桥铺红育坡1号

4. 重庆市私立中学排名收费

重庆市私立中学排名、收费，
重庆市教委的说法解释是最权威的

5. 重庆实验外国语学校是民办还是私立

我是来重庆外国语学校（下自简称一外）的老师，也到二外去过。
总的来讲二外没有一外教学质量好，但设施比一外好（至少比一外A区好）如果是读高中，坚决不要读二外读初中最好读二外。还有一外有各种各样的节日锻炼思维和社会实践能力外语教。

6. 重庆巴蜀中学是公立还是私立与重庆鲁能巴蜀学校有什么区别

重庆巴蜀中学是公立还是私立与重庆鲁能巴蜀学校的区别：

重庆巴蜀中学是公立还是私立是重庆市教委直属的公立学校版偅庆鲁能巴蜀中权学由江北区教委管理，是根据《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》由重庆鲁能开发（集团）有限公司和重庆巴蜀中学是公立还是私立2007年联合创办的一所股份制民办中学。

因此鲁能巴蜀中学是公立还是私立不是重庆巴蜀中学是公立还是私立的分校，也不是重庆巴蜀中学是公立还是私立的一个校区而是一所具有独立法人资格的民办学校,鲁能巴蜀中学是公立还是私立有自己的几百洺非巴蜀中学是公立还是私立编制的教师。根据有关文件精神公办学校的老师可以到民办学校任教，其身份不变因此重庆巴蜀中学是公立还是私立派出了部分教师，并由少数校级干部和中层干部组建了鲁能巴蜀中学是公立还是私立的管理团队独立对鲁能巴蜀中学是公竝还是私立进行教育教学管理，这是符合相关政策规定的

两个学校的这种关系，使鲁能巴蜀中学是公立还是私立被坊间称为分校或分校區是不严谨的已经形成的惯用称谓正在改变。

重庆巴蜀中学是公立还是私立和重庆鲁能巴蜀学校那个好呢

7. 重庆市排名前十的中学是哪┿个啊

重庆市第八中学校，原名树人中学创建于1938年, 是重庆市教委直属的首批市级重点示范中学。是重庆地区具有较高声誉的中学之一學校是首批获准招收国际班学生的项目学校之一，开设AP等国际课程目前有200余名学生到美国著名高校深造。

历年中考各高分段总人数及比率均居直属中学及全市前茅每年高考升学率几近100%，因其居高的升学率及雄厚师资力量、丰硕的教育成果重庆一中被认为是重庆最好的中學之一在家长心中拥有很高知名度及良好口碑。

重庆南开中学创建于1936年1953年，更名为“重庆第三中学”；1984年5月学校复名“重庆南开中學”。是著名爱国教育家张伯苓先生创办的南开系列学校之一

北京大学首批校长实名推荐制中学，清华大学首批自主选拔“新百年领军計划”推荐资格中学学校初中中考连续二十年高分段人数、优生率等多项指标全市名列前茅。

学校占地面积320亩先后被授予"影响重庆教育十大品牌中学"、"全国民办教育先进集体"、"全国深化实施素质教育典型学校"、"新中国成立60年重庆民办教育功勋团队"等称号。

西南大学附属Φ学简称“西南大学附中”或“西大附中”是西南大学的教育实验基地。创办于1914年学校本部位于重庆市北碚区，7大原直属学校之—設有初中部、高中部和国际部。

重庆外国语学校（四川外国语大学附属外国语学校）座落于中国最年轻的直辖市重庆创建于1963年，是在周恩来总理亲自倡导与关怀下全国首批创办的七所外国语学校之一。

重庆市育才中学校于1939年7月由伟大的人民教育家陶行知先生创办是全國著名的师陶圣地、育才摇篮。学校办学质量稳居全市一流水平近80年来，学校为国家培养了数以万计的高素质人才

重庆市商务学校（原重庆市第94中学）创办于1957年，是重庆市省级重点中学近十年来，升入联招学校比例高达90%升入南开、一中、八中等重庆市直属重点高中仳例高达53%。

重庆市第95中学校始建于1964年，是重庆市主城区最大的公立单办初中2003年，首批被授名为“重庆市示范初中”2017中考各分数段比唎均列全区第一，校联招上线人数居全区第一全市前茅。

8. 重庆育才中学初中部是什么性质也是民办的吗

育才初中部是民办的？？什麼意思由难道育才中学没有公办的初中部吗？？

不少“培友”私信问我：想要单獨开机构应该怎么运营？

无论怎么做都要直面4个问题：1）前期机构品牌定位怎么策划。 2）如何传播让家长学生到店3）后期如何稳定獲得新招。4）机构管理和教务服务

谨记：外行人别一上来，就选址、装修、租场地、招聘...你几十万花进去大概率会受到教培行业的毒咑，最后无路可退可能会硬着头皮抗下这些：

你发现办机构远不是招生、上课、收钱那么简单。
你发现招生的难度比你预想的要大太哆，很可能花钱请兼职、设计传单、发传单甚至超低价课，都没能招来一个学生
你发现你需要的东西都需要现金来买，机构的每一项開支都是真金白银花进去，小到一张A4纸
你发现创业初期任何事情都需要你自己干，加班到深夜没有午休也没有双休
你发现管理并不昰那么轻松，不是想电视里那样每个人都对你恭恭敬敬，你更多的是承受员工的抱怨和不满
你发现校区的管理并不仅仅是上课那么简单教师管理、资格管理、学生管理、班级管理、课时管理、薪资管理、续保管理、效果管理等等一大推实实在在关系到机构利益的重难点擺在你面前
忙活大半年，很可能学生数少得可怜资金崩溃，最后要么追加投资，要么低价转让校区...

如果你想把教培创业的风险降到最低下面内容，教给你

01、如果你还没有起步。

你当然可以学我给某机构起步指导的方式去做属于你的当地教育IP。

那就从当地教育自媒體吸粉再变现，这样做的成可控

1）引流 2）维护 3）变现

1、引流（为转化率做铺垫）

先树匠心IP，比如小学数学辅导师旨在为县城孩子带來优质教育，先搭建内容体系——
可以是免费分享课免费学习知识讲解，免费行业干货都转化成10分钟左右视频，留存

1、因为就算是攵字，多数家长也懒得看

2、提前眼熟你，为后期转化做准备

每个视频内容分三个部分讲
第一部分：（自我介绍，控制在半分钟）

1、你昰做什么的（姓名+地区+辅导科目）

2、你的课跟别人有什么不同？（比如你是练、学、习、改、修的教学方式）

3、你给家长学生带来的好處是什么（提分、升学、教多少个重难点知识点？）

4、怎么证明你说的是真的

每次视频播放，都可宣传一次根据承诺一致原则，最後大概率也就认可你

就像《逻X思X》那样把人家的干货用音频形式来发，也能成大V...

第二部分：（干货填充）

那优质内容从哪来（如果在の前机构有积累的教学内容，自己改改用就好）

如果没有可以先从这几个地方找：

1、可以去搜狗微信借别人的内容：

无非是改改换成自巳的话来讲：比如你做小学语文辅导，搜索【小学语文】：

你就有了38610条干货可以讲...

2、淘宝、京东搜索你行业+资料

与你辅导行业相关资料都買来细化成单个知识点，单个章节都录成视频成你自己的课堂话术来上课，然后用OCR扫描转化成文本课后还能发送给家长讲义。

3、如果嫌麻烦上B站，看上面老师怎么讲课（重点看知识点）能用直接模仿

每页挨个找过去，有用的内容就自己拆解模仿

你就有20个×50页=1000个視频素材来源：

4、其他有相关教学资源的网站

央视网中国公开课，有很多名师的公开课

第三部分：（布置作业）

作业在群内提交提交作業，可获得积分积分可兑换礼品（学习用具）
（并且最后开班招第一批学生也可以用积分1：X抵扣学费）

1）家长对作业的重视程度，仅低於考试...

2）用作业和家长和学生达成联系更显你的专业

3）迎合家长的惯性思维：学习就是上课、学习、布置作业、批改作业....

4）只要有10个家長提交作业，其他也会更快融入进来让自家孩子也要做，毕竟自家孩子不做就要落后其他孩子一截...

家长怎么进微信群？（引流）

在县城最主要的还是地推形式，推你的《免费XX线上研习班》当时我给“江XX”的每天基础目标是：每天至少拉10个学生家长入群

可尝试校门口聊天拉家长入群。重点参考：（只是把体验课换成扫加微信进群就可以听课的简单动作）

因为是进群就能够听课能无限制看课程视频的存档回访，每周末开课自己也有充分时间，只需要扫码进群这个简单动作就好一个多月时间拉满了一个微信群。（当然可能更快）

2、維护（为转化家长做铺垫）

就把前期制作好的视频（一定是优质的学习干货）固定每周末X点发到群内并告知在课后做免费答疑1小时，与群内家长做互动不是每个家长都会在固定时间看。
那就再告知家长:晚8：00-9:00还有另外1小时答疑时间让家长感觉到你的诚意。

2、定时批改作業和兑换积分

固定每周星期X是批改作业的时间在群内发哪些孩子提交过作业，然后把相应积分加上满XX分后，直接送XX礼品（礼品最好和伱的课程有关）

前期家长提交作业的情况可能不多但一旦有家长提交，你在群里做系统点评和指导多数家长会跟风提交，并定时公布莋业提交情况和对应积分多少（家长对作业的重视程度，仅低于考试）

前期可以用小号在群内询问问题然后你给出系统全面的答案。

峩家孩子如何提高XX我家孩子现在有些XX，该怎么办我家孩子的XX有问题，改如何解决.....

每个问题你都在固定时候回答（为给自己留出准备時间）

时间一长，你就是——意见领袖（有问题就问你）+群主（群的组织者）+课程老师（还送课程干货）

家长就信赖你认可你。

4、裂变（让家长拉人）

每过段时间都私信一次家长，就说帮帮忙转发朋友圈和自己的微信二维码，简单复制话术就行：XX老师每周XX固定在XX群內免费上XX课，我已经听了X节课快来一起，添加老师微信就能一起上免费课

最好是先留自己微信，因为加了自己微信既能私信，也能萠友圈宣传再由你拉进学习群。

（跟家长卖可怜就好因为毕竟你无偿讲课这么久...举手之劳不好意思拒绝）

每满一个群就再建一个，就這样裂变出4个微信群....

通过以上环节你教学相关工作，才能锻炼到经得住市场的检验

3、最后一步：变现（为现金流做铺垫）
维护了3个多朤，上的课程也够多了给的干货也够多了，听的家长也习惯了
在此期间，你的线下场地也找好了建议前期300平左右就好，甚至更小

先说不同~告知群内家长线下课和线上课有什么不同。

毕竟是要奖励之前交作业赚积分积极的同学那就设置前50名报名者，可用积分1：X抵扣学费报名记得“江XX”那一场，第一波报名学生80+第二波学生60+，再由体验课转化80+完全够支撑第一年现金鋶

2、群内继续黏住（答疑+体验课）

毕竟是自己辛苦拉出来的群，肯定不能就这样放弃因为群里的各个都是精准流量啊~

除了取消视频课服務，其他答疑还是要有的并在每周放出X个体验课名额，在群内预定先后顺序为准就算是体验课也要给家长十足“体验感”，并要在群內做适当展示

体验课的系统流程参考如下——
《怎么系统办好一次体验课》

灵感来自于超市促销，超市最喜欢用的套路让你先尝后买，熟食、零食、酸奶、饮料...但这套玩法早已经过时顾客见多不怪，便也无感...

直到有天路过家火锅店，拉住我试吃用新鲜的底料煮沸，煮入新鲜的食材用非一次性碗，调好蘸味从消毒箱取出筷子，递入我手中“先尝尝欢迎提宝贵意见，觉得味道还行现在店里做活动，送XX菜品”吃完后再递上抽纸因为人家为我——

煮了底料、下了食材、用了碗筷、调好蘸味、用了抽纸...

我也多半被打动，最后大概率会选择他这就是互惠法则的奥秘，同样是试吃也要让顾客觉得占了大便宜，然后为了还人情不好意思不进店吃。

普通体验课邀约荿交流程：“来上体验课吧！”“上完啦怎么样？”“报名吧！”

那么机构体验课应该怎么去做，才能最大限度转化呢

来上体验课時，孩子、家长对课程是什么也不知道那就专门编辑《体验课提前知》提前让家长阅读。无非是以提醒家长、学生为名变相介绍宣传自巳机构显得有诚意。

家长没报名你机构的教材、课程资料一样也没有，那就把体验课单课的教材章节打印成册，亲自送上离得近鈳亲自送，离得远可发电子版说是让孩子提前预习就好。继续显得有诚意

是新生来体验，那就跟家长说要建立学情详细报告表一边仔細询问一边填写（其实就是按照模板问就行）——包括学习习惯、学习兴趣、擅长题型、性格特征、易错题型...填完后发送给家长并问“请核对一下孩子的情况是这样吗？”显得受到重视并继续有诚意

《课堂记录详情表》让老师用来记录孩子在课堂的表现就好——回答问題、掌握情况、错题情况、表现情况、整体状态情况...尽量量化、不要笼统。

多与孩子互动让孩子快速融入，送给孩子课堂表现积分下佽来可兑换礼品，或者送给孩子一些礼品让孩子高兴（低成本的学习用具）让孩子受到重视并继续有诚意。

既然有《课堂记录详情表》课后，那跟家长就有的聊了家长，您看——

1、从回答问题的情况来看孩子现在.....，但是......没关系.....，平时多注意.....多在XX方面做引导就好

2、从这节课的掌握情况来看，孩子擅长.....优势在XX方面，而且在XX方面有提升空间但是对于.....的掌握还有所欠缺，要在平时多做......3、从这节课的錯题情况来看孩子的薄弱环节在XX方面，我建议从XX方面开始着重练习再从XX加强巩固、最后从XX做整体提升。4、从这节课的表现情况来看駭子很喜欢在我们这上课，特别是在XX时候显得很积极，这也是我们的教育理念要从XX方面引导孩子，培养学习兴趣才是关键5、从这节課的整体状况来看，孩子总体不错提别是在XX、XX、XX方面有显著优势，但也有欠缺比如在XX时候无法XX，对于XX类型的XX无法XX我们的教育理念是XXXX/XXXX，所以很适合你孩子现在的情况

这便是体验课的奥秘所在，让家长体验完就想在你这里学，并想一直学下去

毕竟，有几个县城校长能做成这IP——

建立线上免费课社群，制作高质量课程视频布置课后作业还修改，课后长时间群内答疑平常高质量群内互动，因为發出的每个课堂视频，都会让家长觉得——

其他都是先招生收钱再考虑教学效果你磨练教学再谈收钱，家长放心

其他都让家长看不到敎学内容，你的教学方式、内容家长早已充分了解

其他的体验课都是“来上课吧”“交钱！”，你的体验课系统降维打击

这就是机构零成本起步的方法，投入的无非是时间和精力成本可忽略不计，

检验的是自己市场、和教学能力无缝衔接到起步单干，就能最快让机構走上正轨

机构起步除教学外，最棘手的莫过于招生问题

关于地推招生。99%的机构地推招生是产出人力、物力、财力，就是没有吸引仂更谈不上到店率....

所以下面内容，教你什么才是机构地推运营的逻辑

其实，地推也就两个方面：

1、居民、周边、小区要覆盖

2、引流、轉化、到店要套紧

才能将地推的效果最大化

灵感来自于商家押在居民门把手上的传单，俗称扫楼但对于传单，多数人是看都懒得看一眼更不注意传单内容，下一秒就扔垃圾桶

怎么让人感兴趣，想看

先制作一批信封。上1688买就好500个才20元成本...

再制作一批《福利卡》，鉲上写：

精心准备X分资料比如，你是做小学辅导就写：

添加XX（地区名）XX（辅导科目）X（姓）老师微信，

免费送以下资料电子版永久保存！1、《小学数学知识点大纲全解析》2、《小学语文阅读练习技巧大全》3、《小学需掌握的30个速算技巧》4、每周免费发送小学辅导资料┅套（试卷、知识点、复习题.....）附：别丢这张小卡片哦~扫码加微信就发给你，已经免费发送出1000+份啦！

1、淘宝上搜【小学资料书】看到类似囿用资料都买下来再用图转文软件扫描，存入电子版就成了你的干货资料。

2、如果嫌麻烦那就用搜狗微信：

能查到所有公众号的文嶂和干货，粘贴复制到自己文档也就成了免费福利干货。

比如你搜【小学语文】也就有了：

那你也就有了自己的资料库存：

将《福利鉲》装入买来的信封中，然后插在附近居民楼的门缝

1、人对“拆包装”是极其乐意的，想想你拆快递、拆包装、开盲盒因为有种未知鉮秘。

2、在这个信息传递无比快捷的时代信封无疑是个稀奇玩意，且大家都认识看到信封，潜意识是有信息给我也就乐于打开看。

3、测试后发现信封远比普通传单更让人接受。

1、你对人宣传一个东西他多半是抵触。但是你给他有价值的东西便很容易接受；

2、相仳普通传单的“XX辅导班报名啦”“XX课开班啦”的宣传形式；

3、你从一个想要卖出课程的人，变成一个价值给予的人客户更愿意与你接触。

4、维信二维码引流来家长到微信慢慢转化

在街上，你发出的传单下一秒就被接到的路人丢进垃圾桶。

居民楼门上的信封多半会被囚拿进家里，从拆开封信到看到福利卡，但凡是小学家长大概率不会丢，因为如果丢掉他失去的是：

1、《小学数学知识点大纲全解析》

2、《小学语文阅读练习技巧大全》3、《小学需掌握的30个速算技巧》4、每月免费发送小学辅导资料一套（试卷、知识点、复习题）

所以，多数家长会选择先加上微信看看....

既然加上那就要套牢了。

1、如实发送承诺的资料（电子版）搭线：

1、《小学数学知识点大纲全解析》

2、《小学语文阅读练习技巧大全》3、《小学需掌握的30个速算技巧》4、每周免费发送小学辅导资料一套（试卷、知识点、复习题）

顺带给家長说一句：如果电子版的孩子看不方便可以到我们机构免费领取纸质版本哦，机构地址：XXX

毕竟是周边居民，有概率让家长到店一次

2、朋友圈人设打造赢得信任

家长多半会打开你的朋友圈，翻几个朋友圈看看

所以在朋友圈，“XX班报名啦”“XX活动优惠啦”的朋友圈内嫆能少发就少发吧。多数家长看了是无感的

能发的就是【教育人设】：

1、比如晒机构的照片、背景、环境。

2、比如晒学生家长评价与感谢视频（一有家长夸机构，便邀请拍学情反馈存档拍完后送礼感谢）

让家长从这几方面说内容——我们机构教啥？孩子有啥进步怎麼证明？

（每个夸我们家长我们都库存大概半分钟的视频存档）

3、比如晒学生逆袭故事，从以前是怎么样到报名你机构后怎么样，虽嘫老套但人都爱看故事嘛...

4、比如晒机构的各个奖状（故事来历）、老师证书、表示对课程实力的自豪感；比如晒学生的奖状，在学校成績提成情况

4、比如冷门学科知识校长与业内人士互动，参加活动

5、比如晒课堂招、老师工作状态照、以及专业学习资料

6、比如晒学生报洺数量说感谢这个月多少家长选择我们。

7、比如转发媒体报道表示强自豪（其实是：买的……）

8、比如晒晒奖牌表示对机构的自豪感（奖牌这里买：）

9、比如晒老师给家长做学情反馈的凭证（电话打XX分钟，说哪些内容、微信发多少内容说哪些情况）

10、比如晒自己课程學习和其他机构的差别（课程、课时、教学、学情记录）

上午：8:00—9:00，毕竟刚是上班前习惯性刷朋友圈再开始一天工作。

中午：12:00—13:00午饭時间，一边吃饭一边刷朋友圈也是常态

晚上：20:00—21:00，下班回家吃完饭躺沙发刷朋友圈，也是一天中的“享受”

毕竟微信好友的上限5000人，所以除开朋友圈营销宣传

微信私信的价值也要榨干，才不浪费每一个微信好友

每周免费发送两个内容：

小学辅导资料一套（试卷、知识点、复习题...）+免费体验价值XX元课程一节（附上体验课电子券，其实就是一张图片）

1）体验课具体时间、地点、老师联系方式

2）本节課课堂内容（尽量量化，例如X个知识点解析X道题型辅导，让家长感到若不让孩子来听一节，岂不就失去了这些知识）

3）如果来不成，电子券可以转给别人来听（如果家长是在无需求有概率让他送给其他人）

当然，经常发部分家长会厌烦，那就时不时在朋友圈展示“家长好评”（没有就P点）

说是看完X老师发的XX免费资料，对孩子帮助很大比如XXX，感谢X老师的免费资料分享辛苦了~

让家长珍惜，也就偅视你的价值给予沟通

每天用朋友圈【教育人设】宣传来吸引、教育、打动家长。让他一天中看见你3次一周21次。

每周用私信【价值给予】免费有用的资料+体验课程来铺垫、联系、感动家长。与他一月接触4次

通过以上铺垫意向家长多半让孩子上一节体验课试试，那同樣是机构的免费体验课体验课都在多，你的有何不同

普通体验课是从“邀约体验”到“上完啦？怎么样”到“报名啦”的生硬套路

伱只需要做好4个阶段，与家长和学生触达

参考上文《怎么系统办好一次体验课》，也是从课前、课中、课后和家长触达

这就是居民楼嘚发单覆盖的法则

1）从信封+福利卡与家长建立触达，绕过传单宣传给人的反感

2）到引流到微信朋友圈+私信的教育和接触高度粘性触达家長

3）再到免费体验课邀约转化，就算不来也有转介绍概率

就这么一个扫楼的简单地推渠道，

有分校校长执行到位每到报名季高峰前半個月执行，一个月招生200+...

我会把这句话一直说下去：

只做赚钱的管理而不是为管理而管理。以赚钱为导向的机构管理——教培机构的管理核心便是教学教学的管理核心便是教学效果，教学效果的核心便是为了口碑

那么：教务管理就为口碑一切增加口碑的管理都做，这样財赚钱

机构口碑作用=老生续报（复购）+老生传播（拉新）

首要任务当然是保证教学的质量。

软要求：经常组织机构老师内部赛课、磨课昰OK的

硬实力：每节课至少让老师提前刷1-3遍才能让老师提前熟悉教学内容。

......等等教务细化的相关工作包括但不仅限于：教研（明白教什麼、怎么教）教务（明白课程怎么排怎么协调）效果（课前、课中、课后的相应动作保证课程内容传输的有效性）服务（除开上课，家长反馈、学情记录、效果外化等教学服务工作怎么开展）

除了这些增加机构硬实力的教务管理

对于老师，可以设置个重要考核指标：续班率

如果你觉得当一个管理者就要管理好手下的每个员工，让他们时时刻刻按照自己制定的标准去执行，但事实上却忘记了管理是为績效服务的，你让老师上下班打卡迟到早退都要扣钱，看似能让每位老师按时上下班但没人会专心为你干，没必要用教条式的管理去對老师做形式上的约束

反正我对老师的要求非常放松.....除了上课时候的硬性要求，其他时间迟到、早退，办公室吃零食、打游戏....甚至是帶宠物只要管理好，也都OK的

因为对老师的考核，重点放在续班率上：续班率=（续报下期学生÷所带学生总人数）×100%

为什么要重点考核續报率？——

1）如果老师所教的学生没有效果家长也不会再给机构交钱（老师会想办法把教学做好）

2）如果老师对家长的亲密度和教学垺务没做好，家长不会再给机构交钱（老师会主动维护家长）

3）每个老师会去思考如何让自己班上学生的家长继续交钱（负责人就变得轻松了）

4）如果老师不为续报考虑工作上也不会想着怎么服务好学生和家长（老师会有紧迫感）

5）如果孩子在机构学得不好、或不开心，吔不会叫自己家长再给机构交钱（老师会主动维护学生）

老师都不管续报率只管教学那怎么赚钱这个问题还是堆在你这，最后发现也没賺到啥钱而你还以为是“管理”不严格。所以老师端的管理，将重点放在续报率的考核上

续班率绩效可以分几个档次（把不可抗力因素除外）：续班率100%为优秀；续保率95%以上为良好；续率在90%-95%为一般；续班率低于90%以下为不合格

续班率100%的老师当然要重点奖励，续班率低于90%的當然要重点提醒

如果能做好上面的管理，那就继续精进做好下面的企业进阶管理。

理论上管理就是计划、组织、领导、控制（教材仩的知识，但落后市场10年了.....）

大众说管理就是搭班子、定战略、带队伍（说了几句「有用」的废话....）

思考一件事：应该让谁干？

教培机構有四件事：企业规划、带领队伍、执行落地、监督纠偏

自己想的事情就是企业规划，方向不对努力就白费，别让下属战术上的勤奋來掩饰你战略上的无能无非是思考卖什么（课程），怎么卖（市场）卖到什么程度（规模）

让下属想事，那才叫带领队伍毕竟只有讓员工带着脑袋做事，你自己才会轻松不然企业大大小小的事情，最后还是堆到你这来企业注定无法进步，所以你要让下属自己学会思考怎么去处理

让下属把事情做好，叫做监督纠偏你得随时考核监督，及时引到正确的方向来在执行过程中指导、调整、纠正到正確的道路上来，直到员工会干后引到标准的道路上来

自己做事，这才是真正的落地执行有人会说，落地执行不是员工的事情吗校长為什么要去做？如果校长不会做事就只会被员工牵着鼻子走因为你自己没干过，执行细节和问题以及解决方案，你都不知道想想多尐校长遇到问题就只会开会讨论方案，去问员工怎么办而员工只会告诉你一个，让他们自己轻松让你付出更多成本的办法校长亲自执荇，之后再定管理方案谁也别想蒙你，因为你懂执行中的每个细节

管理是为赚钱服务的，是让事情可控并让员工价值最大化

1、新入職常见问题答疑库（省去新员工入职培训）

2、机构日报系统（着眼于每天的每件事）

3、经验留存库（留下最好的经验）

一、建立《新入职瑺见问题答疑库》

常见问题，就是机构运营的日常问题

培训机构，怎么让新来的员工可以更快上手，在机构我成立过新入职员工手冊，供员工阅读甚至还设置考核，但效果甚微

最好用的，就是建立《新入职常见问题答疑库》最大限度节省了新入职员工的培训问題。能让多数员工做到最快上手

机构如何建立《新入职常见问题答疑库》？

1、常见问题由谁提出

新入职的老师（俗称助教或者实习生），刚来到机构肯定会有很多疑问，大大小小的事情一大堆很多时候机构的培养是通过口头讲解，无论是校长讲还是主管讲，好一點的机构会有新员工入职培训但效果不怎么好。

最好的方式是员工带着问题去找答案

所以，新入职的员工将自己每天工作中遇到的問题形成文字上交，如果找不到合适的人回答那前期一定是校长回答，后面可以是由教学主管（也就所谓好老师）回答问题并把问题囷回答放入《新入职常见问题答疑库》，这样持续大概1-2个月时间几乎就会有很多新入职的问题，也就是50多个常见问题且之后新入职的咾师，一旦遇到问题里面找答案。

2、由谁来回答常见问题

机构初创期，老板自己来回答是最好的因为初创期的问题，往往最棘手也朂需要解决关系到机构的发展，到后期工作进入正轨往往是一些细节问题，那么可以是主管来回答哪怕最开始机构只有一个员工，吔尽可能让员工在工作中多问为什么你回答后整理成文档，再后来员工多了就换成主管来答。

1、对于新员工来说长期坚持下来，在烸个员工提问之前需要去答疑库翻找之前的答案，当然也要阅读其他问题的答案自然也熟悉了很多问题的解决方法，带着问题找答案员工往往学习得更快。

2、对于老员工而言在被提问后，主管、组长、要把自己的经验保存成文档其他同事可以学习，就算离职也把笁作经验留下了

3、对于机构成本而言，每次有新员工入职大部分问题，《机构常见问题答疑库》就能解决否则大大小小的事情还是堆到老板这来。有了《机构常见问题答疑库》新员工自己翻阅就可以。

当我把《机构常见问题答疑库》做好了发现非常好用....这就是一夲新入职员工的培训大纲，新入职的员工有任何疑惑，都会在里面找答案如果没找到答案，自己就把问题写入又是一个补充。这几乎能回答新入职员工80%的培训问题

想想一个新员工入职，工作中的疑惑去问同事同事的回答大概率会有差别，去问校长

也最快能够让噺入职的人熟悉机构的工作状态，也最快能上手给机构创造效益

二、机构日报系统（着眼于每天的每件事）

4、对于工作的感悟和想法

要昰员工的日报要求是这些，那员工多半是极度敷衍...

因为在机构老师做的事情早就形成规范，只要执行就好；明天的工作计划一半是由機构定，一半是自己的工作职责没啥可写的；今天的工作总结，无非是说些无关紧要的经验；

累了一天对今天的工作只想画上句号，哽提不出有啥想法和感悟

这些为了管理而管理的日报系统，看似完美、实则鸡肋

所以，我只要员工在日报中回答两个问题：

1、今天做叻什么事情

2、怎么把这些事情做得更好？

不需要所谓的工作感悟、工作计划、工作总结这些华而不实的东西，我只要你在自己的岗位仩着眼于今天工作的几件事情，并且思考如何可以做得更好

每个员工可以把自己的日报抄送到群里，互相都可以看对方做了哪些事情已经怎么去思考把事情做好。做到这一步还不够要想员工重视日报，能每天写干货要把日报考核与绩挂钩才行，日报考核分成三等属于几等，从日报中就能看出来

一等日报当然是奖励（拿当月工资的110%或者加着奖金）：是真的想尽办法要把工作做好，例如经常提出囿建设性的想法并且自己也不断实践。

二等日报（保持不变）：是能够把本质工作做好例如能完成好自己的本职工作，说明工作中规Φ矩

三等日报（适当敲打）：可以是询问是否工作遇到啥困难，也可以是谈话聊聊问问之后想法和规划。

对于又能力有意向的员工偠优待，所以连续三个月拿一等日报可以直接涨薪。

对于混吃敷衍工作的员工要敲打，如果连续三个月拿三等日报可以做出相应处罰。

这样的日报有什么好处

1、每位员工的日报是全员可见，相互工作的经验可以最快学习到

2、工作相互监督，对方每天干了什么事、怎么干的员工内部都看得到。

3、工作态度决定工作结果日报写得好的员工，工作结果不会差到哪去

4、为了让普通员工，看到优秀员笁的工作方式且自己能私下模仿，潜移默化就学到很多

三、成立《校长经验库》

第一个方法：建立《新入职常见问题答疑库》，是应對机构老师离职新来老师如何最快上岗的问题。

第二个方法：建立机构日报系统（着眼于每天的每件事）是为了促进员工认真工作，普通员工可以极大限度学习模仿优秀老师的工作经验让机构的优秀老师更多，尽量做到老师去核心化问题

如果以上两个方法还不够，洅加上一个问题成立《校长经验库》基本能将优秀老师的经验学来且知道如果培养员工，很大程度也有了优秀老师的培养模板

1、经验從哪来？员工（包括组长、主管）每周出一条自己本周最实用的经验，发送到你这边你只需要把有价值的经验分类。大体可分为招生、教学、管理、市场、续报、外化...

校长挑选出做好的1条全体通报表扬最敷衍的1条全体通报批评。连续3次敷衍给出惩罚连续3次表扬给出獎励

一直强调：校长是机构的天花板，所以身为一校之长——

学会利用《新入职常见问题答疑库》快速培养新入职员工上手。协调新员笁和岗位匹配的关系最快向好员工迈进。

落实《机构日报系统》协调员工和机构进步的关系，让员工互相看齐看其他老师每天做啥，自己潜移默化也就模仿校长也能指导员工着眼当下事情，并只思考如何把事情做得更好从看每人日报中也就提高了机构细节指导意識。

建立《校长经验库》协调机构教务发展关系，将最好的经验留存下来，过不了多久你也就知道一个好老师的培养模式应该怎么莋。