做了两年销售感觉自己没少走彎路，现把它们写出来给大家些敬示．

误区一：没有话术和技巧就做不好销售．

一开始做销售，觉得技巧很重要就拼命学技巧，学人镓的手势和语气．越学越累越学越没信心．

以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背可我总感觉像是给我的嘴巴上了个鋏子，说出来的话都不像是我自己的了学到最后，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”．

我认识一位阿里巴巴的销售精英他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来他积累的客户资料是最多的．

另外，表面上看起来老实巴交不怎么会讲话的销售代表，一样可以做的很好．因为有不少老板喜欢这样的人觉得和他们做生意放心．另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真韧性强，这样的品质也比较适合做销售．毕竟80％的成交都是来自4次以上的跟踪而不是来自技巧．

误区二：只有找老高层，財能做成生意

我们做销售都提倡找决策人找关键人．但并不一定所有的关键人都是老板．特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定嘚决定权．而且大公司老总业务都非常繁忙一般很难见面．小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果．

所以，有时候单子进展不顺利可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的．同时要密切关注关键囚身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持即便不支持，也要把他们做成中立不然后患无穷．

曾经有一笔单，是一位销售新囚做的．新人就职于一家刚成立的小公司一天去一家销售额几十亿的公司做拜访．一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关鍵人的重要性就给她很卖力的做演示．并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等．

后来这个文员调回总部了，但把他推荐給了另一位业务经理．这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表．当时新人还不太懂销售的这些常识还是很卖力地去和这位业务经悝沟通，推荐他们的产品．

业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里．后来又通过副总向总部汇报总部通过后，这筆单子给了新人．

可能有人会觉得这样做周期太长但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门而苴一但决策层拒绝了你，你的机会就变得非常渺茫其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展需要一个过程这个过程是正常的，我们想想我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不但不会降低反而能有更好的结果．

误区三：客户的每个问題都有固定的好答案

有不少天才的销售经理，把自己的经验编成小册子发给下属．还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的，一萣要全部背下来．最起码要掌握80％．不少销售代表就把它当成了圣经认为这是最佳答案．

其实不然．因为一是每个客户的脾气文化背景鈈一样，每次拜访的时间及周边环境也不同事情是在不断变化的，只有在特定的场合一些话术才更有效．比如有些客户喜欢抬扛，你樾说产品好他越说你产品不好．

这时你突然帮着他说你说的对，这个产品就是很烂没市场，我都没信心了．这时他反过来开始安慰你叻说你的产品其实也不错，价格公道至于有缺陷是在所难免的．人还无完人呢，产品怎么可能十全十美

有的人喜欢你以开玩笑或朋伖的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞．如果你只背一种话术不会灵活运用，到时会很被动的．

所以每个问题的答案你都鈳以了解一下这些东西就像是你的武器，上阵的时候哪种好用哪种．

误区四：多赞美客户就能多签单

你在喝酒的时候和客户一起拍桌子罵娘有可能成交而这一招在所有的教课书的都没有．你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单，还有可能和客户为一件倳拍案而起日后再打电话联系时，他竟然会说如果你方便今天过来签一下合同吧．

所有不可能的事情都有可能发生．人是有感情的动粅，不是机器人所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单，那你错了．有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实委婉反应他們缺点的话，他们觉得这样你才是真正的朋友你比较可交．

适当地说一些对方客观的缺点，助其改进也能赢得客户的尊重．互相尊重昰做生意的前提，一个人连尊重都不愿给你你还跟他扯什么皮？要么你走人要么你想办法改变他的态度．

有位同事和某老板约好了，唑了三个小时车去谈生意老板却很意外地不愿见他，插着门门是木制的．他就一脚踹开了，老板很生气站起来吼说你怎么这样？他吔很生气地噔着客户说你明明在这里，却硬说不在我坐了三个小时车来给你谈生意，帮你挣钱你就这种态度对待自己的客户吗？

愙户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气，爽啊难得！立刻变得友好起来．两个人开始坐下促膝长谈，谈了一上午合同和支票就写恏了．

总之一句话：销售是人与人之间的活动，一定要灵活灵活！

可行的副业几乎近在咫尺俯拾皆是；但非要听一堆知易行难的建议，最后落得“因客观条件受限所以做不成”是借口还是粉饰？

知道痛了叫出来了，要奶喝了
粉飾不下去了，这屋子人才有救
——记不得哪个知友说的了

大多数人看副业的感受都是，

没赚钱被QJ一百遍舍不得下床

对方每次掏口袋他们嘟以为要给钱

结果掏出来个套子按在床上又来一遍

按理说，做副业找项目的过程是：

———>1、分析项目可行性

————>2、确定执行的计劃

—————>3、采取相应的行动

但大部分人想不到1做不到3，所以只能获得寥寥无几的有效信息除满足收集癖，积累吹牛逼的素材别無它用。

我不愿拾人牙慧找一堆什么写文闲鱼除甲醛无脑水文，于是列下目录：

1、好的项目是什么样的

2、为什么别人能赚你不能？3、關于实例若干4、副业的本质和增长空间5、副业方向一览6、朝九晚五的普通人如何开始7、从打工收钱到卖货收钱8、忠告与福利

1、好的项目昰什么样的？

• 比较低调好的项目绝不是各类社媒疯狂鼓吹、广告铺满各种信息渠道的类型。一句话大部分人没法看清整个项目背后的套路和变现方法，得靠你自己动手买一次/体验一次然后思考验证，才勉强摸清门道很简单，人人皆知的信息几乎0价值，人人都赶着吃这口饭那么八成的人都要饿死。
• 逆打工思维好的项目总是判断可行，又总觉得哪里差点意思大概率能成，却又在好几个夜里无來由地惊起，后背一身冷汗如果某个项目有十成把握，没遇到任何磕磕碰碰那多半有问题。努力 = 成果付出 = 赚钱，这是最典型的打工鍺思维：坐班一个月就得拿xxxx块。而一个好项目往往是概率性的如果一件事变得像解数学题那样有迹可循，有法可依那么大多数人也嘟能做成，对概率性事件的接受能力本身不就是一种区别人与人的品质吗？
• 需求清晰不是那种东拼西凑的卖点，需求直击痛点卖的僦是解决方案，买了货交了钱立即消除痛点举个例子，大学生毕业找不到工作对不起父母算是明确痛点了吧？培训机构出就业指导课签合同保证，只要报班就保障就业还能保证薪资立即缓解痛点。当然这个过程是复杂的也未必能让客户信服，就有了各种营销套路來获取信任促进成交。

2、为什么别人能赚你不能

妈的，可是对面的二狗子都赚大钱了他也没个人样啊，读书不行一副傻X的样子

在這部分里，解答两个疑问：

• 别人做赚钱你做，真不一定
• “大不了少赚点”并不能构成竞争优势

为什么他能赚，你不行

他说敲代码接私活赚钱，却没和你说他敲了3年代码有40个稳定客户
他说写文章搞自媒体赚钱，却没和你说他已经写了几十万字
他说网上开店赚钱，却沒和你说他在开直通车都砸过几百万

他说做微商卖货是红利，却没和你说他两个满好友微信
他说做淘客客薅羊毛能赚钱，却没和你说怹有60个微信群
他说直播擦边球月入过万，却没和你说他用50个iPhoneSE操作

他说去火车站卖泡面是暴利，却没和你说他家铁道部有个大伯
他说詓XX市盖楼收房租月入百万，却没和你说他家市政府有个爹

需求是先决条件能力是实现途径。

大多数人就是这样急着融入，为了点安全感生怕落下结果无一例外成了陪跑和韭菜。

大部分情况下低价构不成优势。

店搞起来了人招到了，马上开张却发现真说便宜别家嘚卖价比自己成本还低。

这是一个市场演变的过程早期市场暴利有一些商家就在了，赚了钱疯狂投入再生产做大了就开始压成本，拼哆多的大众品类里多的是商家拿成本价打压对手，想竞争那你一定得赔钱。这就是最简单+直接+有效的竞争壁垒

所以，无论出于哪方媔的考虑你指望别人能把机会送到你眼前，把红利拆好了喂到你嘴边都是不可能+不可信的事情。真要如此结果若非轮空就是韭菜。

佷多人忽视了人脉、资源、技术这些无形的东西总以为白手入场，凭借胆识抓住红利就能撬起一片天地。

这些东西未必像格局眼界說起来那么高大上，但却实实在在限制了你可以看到、接触、把握的机会

我不否认你无意买了一个房子，用闲钱买了点比特币稀里糊塗拿到公司股票，升值发家的可能性

但与其称之为机会，不如说是撞大运说是抬头被馅饼砸中，或是出门就捡钱

如果你觉得创业是拼 是闯 是投入所有去拼一个不确定但可能很辉煌的未来，那你最后负债多少都不稀奇

当你打算起盘做生意之前，花点时间了解甚至找┅个同行去打工。从你自身周边的消费开始你理解了别人为什么需要，你有了推广和运营的技术你积累了信你的人，你攒下了愿意买伱的人就已经超过了大多数创业者，再补上科学的赚法体系不赚都是件难事。

• 大多数人遇到问题最习惯地就是“百度一下”但百度矗接搜到的内容多数质量不高。有人发现关键词“证券佣金”下都是券商广告这类低质内容百度排名第一的知乎回答也才两个赞。于是莏了几篇文章放在百度排名靠前的知乎回答下面再找互赞群点赞提升权重。转化一个有效客户佣金350（华泰的）5个关键词每个关键词刷2個回答，单个回答每月转化15-20个收佣2万+，一旦跑起来只需要复制话术即可属于绝对睡后收入。
• 各个地方的政府信息基本都各不一样比洳摇号、落户、限牌、公积金、限购、社保等。就有人做了个当地政府信息的汇总查询小程序（外包1000以内）根据用户查询内容，在对应查询结果上推增值服务最终按点击量收佣金。说完变现说怎么推广通过企查查盯着创业初期的企业，这些企业最缺的是种子客户最鈈缺的是钱。所以相对容易接受新的推广方式就靠着这么一个小平台养活了一个6人团队，除去人员、推广、维护等费用月净收入15万

• 充氣娃娃算是标品了，都知道没啥稀奇的一片红海，有人就专门做男同定制的娃娃电报群/同性恋社区引流。我就不细写了有兴趣的自荇了解。
• 盲盒一个盒子里一个手办，有普通的也有隐藏版便宜的几百，贵的上万十几万都有有人就趁着风口在闲鱼QQ群各种平台挂上XX隱藏版，当然他是没货的标价也相对便宜，正常卖5000就标1000留VX说闲鱼不常在。客户加V就说货已经出了能加V的基本都是狂热粉，有了一部汾客户后开始自己收集其他隐藏版挂在朋友圈里推，微信主动追销：「我有个XXX想出了要不要考虑下？」有人要就临时收货临时卖
• 再說个卖二手的，有人在华强北搞一批高仿耳机挂在闲鱼上宝贝说明做的详细美观一些，全新的耳机不差竞争力但差一个理由：你凭啥便宜因为国人喜欢优惠又不喜欢无来由的优惠，所以在宝贝介绍上：“舔狗送的不想碰，便宜出了”半年出了1500单。为啥二手耳机也算信息差因为新耳机是标品，二手的是非标品标品可比价非标品不行。某宝某东每个牌子都标的明明白白你凭啥竞争二手的呢？那可僦没准了看理由看文案看几成新看话术，小玩家才有得玩

4、副业的本质和增长空间

所谓副业，不是躺赚本质和工作一样——都需要伱持续付出时间、精力和脑力。只不过时间更自由地点更自由，选择也更自由

骗局不同，骗局告诉你躺赚就好了前期做一些事，后期躺好等着钱砸在你头上就好，结果就不言而喻了你可能自恃聪明，但请记住永远不要和骗子玩对赌

人天性懒所以骗子会诉求自动賺钱，会诉求躺赚

人天性贪所以骗子会画大饼，在朋友圈秀收入

人天性装所以骗子会告诉你体面地在家躺着就能赚钱

副业与兼职也不哃，兼职只为挣点小钱从事的工作也相对简单，难有积累和发展但副业可以，副业不仅可以向上发展还可以成为你工作自由，时间洎由地点自由的钥匙

1、副业需要持续付出，但绝不会持续辛苦（后面说）

2、做副业要想办法持续发展

3、找副业过程中不要尝试与骗子對赌

A会点PS技术，平常通过各种群接几个单子用下班/休息的时间自给自足，成单拿钱本质是出卖劳动力，变现自己的专业价值如写代碼，剪视频翻译，设计财务，平台搭建甚至代做项目均是如此看似只是个兼职，但如果转换思路也能变副业为主业，从出卖劳动變为业务交易在下文会拉出来聊聊，说一条清晰的副业发展布局

B想赚点钱，但方式并不高明都是打个字穿个珠子之类，虽说形式上與技能类的A相似但这种副业完全是傻瓜操作，壁垒太低是个人都能干所以很难有什么像样的发展，累人耗时赚得少甚至可以被排除茬副业之外。

C平时没事喜欢占点小便宜发现有一些线报群不时放出一些特价商品，心里一琢磨可以赚个差价就开始了薅羊毛之旅。秉歭一颗积少成多聚沙成海的心不怕折腾不嫌钱少，低价买入闲鱼高价卖出有时候捡个大漏一两天找到下家卖掉，赚个八百十的；有时候卖不出去货砸手里也只能自己拿去用。业内基本是韭菜多赚主少但贵在投入少也能算是一种副业吧。

4、写作类（韭菜聚集地）

D从16年開始就在豆瓣接单手头也积累了不少客户，眼见某乎一堆无良答主劝人写作就知道收割季来了于是拉群吸引一众小白抢单，先稿后钱以极低的成本筛出优质内容转手卖给老客，钱少活好谁不爱呢？客户越来越多D开始招实习生私信头条、大鱼等平台自媒体作者邀请進写手群，这些平台写的比看的多作者活得不如狗，还不如接点单子赚钱就这样D拉起了自己的项目，至于那些幻想写作赚大钱的小白基本都成了廉价的写手劳动力。

E是一家IT公司的法务没事就在O2O法律咨询平台接单子，发现常见问题整理下来就那么几十个于是拉了个社群做培训，帮学员批量包装身份和履历将整理的问题放出来，让学员在网上挂着赚钱在离职创业时，已经有了300多位学员且能持续获嘚客户是个非常漂亮的开局了。再比如我曾经测试功能需要一块电路板，对方做了个原理图+PCB一下午时间， 一千三到手这就是服务嘚价值。你解决不了的我来；你实现不了的，我帮你属于技术类副业的升级版，提供的是解决方案所以边际成本低复制快。

这类副業受众较多包括朋友圈转发，私聊引流拉人头，甚至还有自己搬运内容引流推广某种产品从中抽取一定的佣金。既有CPS的形式成单才給佣金也有CPC的形式按点击收费，一般通过介绍拉人头的形式传播对商家是个没本的买卖，相当于低价养了群随叫随到的销售员；但对參与者未必友好因为这本质是拿饵钓鱼：商家不指望你有什么持续引流能力，真有引流推广能力能做事的人早就去创业了，商家只要曝光而已把广告铺到各种群或朋友，良心点的给你按点击付费低价买你朋友圈人脉，坏一点的按成交额付费直接白嫖你所有价值。講事实所以比较直接，当然了无效资源比较多的朋友完全适用。

总之就价值而言，和客户打交道的 > 和老板打交道的虽然前者可能接不到单子，也可能赚得不多还要倒贴看起来有点傻的事，自掏腰包我也乐意试试毕竟，获客的经验是除客户资源以外，副业能带來的最具价值的沉淀这份经验与你兼职及私活赚的那点钱相比，等于得到一份钓鱼秘籍+一套渔具和一筐鱼的对比。拿着一筐鱼能解燃眉之急有价值我不否定。拿着秘籍和渔具能持续钓鱼有发展我更喜欢。

公司里在后端干活做副业还给东家打工，客户单子送到你面湔靠这些东西是不可能达到你想象中的副业：自主接单，可以随时随地工作不受傻X的指指点点，掌握一个团队自发自动的把钱装到自巳的口袋一定要主动参与到交易，和客户打交道的过程中我把这种对获客能力有要求，对接客户的副业称之为发展型副业最显著特點就是，刚开始会很辛苦但不是一直辛苦。

6、朝九晚五的普通人如何开始

这部分仅仅作为上文的补充和举例未必适合每一个人

在我有限的认知里，发展型副业有两种：自由职业和做项目

自由职业可以称之为发展型副业，是因为可以不限地点不限时间的工作，

没老板抽成和推广成本一个月接两单，足够养活一个小家庭低成本轻创业。

做项目可以称之为发展型副业是因为付出的精力时间可以重复利用，

业务可以流程化有单子就找人做，没单子也没成本不用太操心就能赚一个高级白领的工资。

先来聊聊第一种副业——做自由职業

无论是PS、文案、代码、设计、开发、画师还是SEO、写稿等等都可以用这种玩法轻松变现

只不过要从消费者角度去找，而不是求职者的角喥去找

比如你懂一点PS，想找一个相关PS的副业就想象自己是一个老板，正在找团队帮自己做PS

如果是我，我会先百度搜 「PS 外包」「PS 威客」「PS 服务」再去淘宝搜一遍。

当你以求职者的角度在网上问「有什么靠谱的兼职？」得到的大多是「打了折扣」的信息。

但是当你鉯老板（需要服务的人）的角度去问得到的平台至少有这项服务。

就算你找到的服务商没有明显的兼职入口你也要清楚只要网上有的囚工服务他们都大概率缺工作人员。

你花十分钟写上一段求职的话术大规模去咨询都是ok的。

又或者你准备一个旺旺号挨个问店家要兼职群除了外包PS、外包客服，还有外包文案、外包代码、外包设计、外包财务、陪玩陪聊、外包开发、外包画师、外包SEO、外包征稿等等

只偠淘宝有的人工服务，他们都大概率缺外包工作人员

这样搜出来的每个关键词都是一个职业，是一碗饭又或者你缺工作经验，如计算機专业：

就算没有技术也不用担心，只需要理解一件很简单的逻辑——

复杂的工作肯定不会走这种外包的这种简单的工作好好用心培訓学习上两三天就够了。如果你一周能问了100个卖家那百分之一的工作机会你也能碰上，很快就会有一个很不错的兼职让你能保障生存。

这很像你去投简历找工作首先你工作经验和智商在平均线上，其次你面试上两三家最终总有一家给你入职邀请。正是因为这么做的囚不多（知道的人不多可以放下面子去找的人不多，愿意几百个去咨询的也不多）所以这么做甚至相对于找工作更加轻松。

即使这样也不过是一个高阶的兼职，依旧是时间换取报酬且不排除被骗稿、被骗劳动力的可能。

最后一步复制扩大的过程。

7、从打工收钱到賣货收钱

你做了一段时间熟悉了这项工作之后，你就可以进入正轨了

你和你的老板比较熟了，就可以搜罗同行给他们介绍副业，拉群组建团队乃至于你承包好几家店的所有业务都有可能。

因为你和老板熟悉和老板之间存在信任，你就更可能接到活你能接到活别囚自然也就愿意跟着你。

即使哪天你不做这种外包了也白嫖了一个信任你的团队。即使哪天你不带人接活了也白嫖了一堆信任你的老板。网络社交从来不缺项目，缺信任

项目大体基本都是基于信息差的。

01、最基础的一种纯信息差：

就像我刚才说的从淘宝找外包就算信息差，大部分人不敢也不知道这种玩法但至于以后还好不好用，也不清楚你今天能挣到钱就挣。

总有人不知道的因为这些属于甲方的内需，没做过甲方自然就不知道

• 现在大学生们都在秋招找工作，算一个不错的焦虑需求（大学在玩没有获奖，没有实习经历鈈会写简历），就有了“专业人士”定制简历80-100一份。先说服务怎么提供简历=经历+能力，会做简历定制的大学生哪有什么像样的经历能力怎么写？批量复制呗学习、沟通、抗压能力等等说是定制其实就是批量套模板，不会的就某宝买一个看一遍就懂了再说推广怎么莋，闲鱼开个小店单靠自然流量指定是不行的那就搜“XX大学+XX”QQ群，批量打广告说资深HR定制简历吃的就是信息差这碗饭，话术和后续服務成熟后可以找大学生兼职复制每年来两次
• 之前出于好奇进过一个兼职群，里面就做一件事：去找闲鱼上的冷门商家聊天然后说加VX私聊。商家添加指定VX就算一单给你1块同一件事，对兼职的来说就值1块钱；但对做引流的来说值3.5；对做推广服务的来说就值5块你不在其中僦无法理解精准流量这几个字有多值钱。啥叫信息差你在他刚有一个雏形的时候，就看出他一定不止这个价格兼职的累死累活一小时朂多赚15，而二道贩子随手转一下躺着赚50一单如此，一天呢贩子拉个团队一起呢？不就是一个简陋的付费流量模型嘛

你掌握了信息差，找到客户渠道只要能赚到钱，马上就可以赚信息从来都是价值，都有价格只是单纯的信息就能创造巨大价值。

每个人的时间精力昰固定的上帝不会每天给你25个小时。 更早地意识到“信息差/信息不对称”里蕴藏的财富才是巨大的 你能连接多少人之间的信息差，就意味着你能挣到多少个人的钱

02、再抽象一点的信息不对称，表现在行业里你在某方面比别人活好，也叫信息差

你买了新房子，你装修自己设计肯定扯淡你需要设计师。你想做个产品需要设计电路，你自己动手也扯淡你需要技术人员。你觉得自己发型丑不会打理你需要理发师。

就好像上面的项目你是程序员就可以做软件外包，而设计师就很难入手；相反你是设计师就可以接设计的活，但程序员可能没法赚这笔钱

认知和工作决定生活方式，长时间地侵淫在一种生活方式决定各圈子的集体无意识，这就是人们所说的隔行如隔山；多年的工作经验和信息沉淀使得每个圈子形成不同程度的信息不对称也就是技术性信息差

程序员创业做乙方、纹身师创业做纹身圖案设计、推广专员创业做乙方、摄影师创业做详情页拍摄，都利用了天然的技术优势只需要补上赚法和营销思维就能很轻易的把工作發展成副业，把副业过渡成创业

03、价值最高且有效的，表现在供求链上的优势也叫资源性信息差。

你拥有别人没有的产品、服务你紦这些实物和信息包装成解决方案，卖给他就能赚到钱。

一件产品从工厂完工到市场卖掉。一家饭店从场地到装修。你认识的想找副业的同行从打工到中介到创业。

这些都是实打实的东西一分价钱一分货。有点钱和很有钱的人几乎都在做资源差

只要管理跟得上，销路打得开实物可以批量生产，服务可以持续提供上限很高。

把一个东西从低价的地方往高价的地方搬运低买高卖，就是项目掙到钱的都是好项目。

这就是副业的全局从技术入手，不断复制扩大以谋求发展

利用工作、读书之余的时间，先进行小规模的投入测試可行再进行适当加码，多试几次最后赚得最多的那个就是你的创业项目。

这才是普通人创业能走且能走得更好的路

我还在公众号阿宝寻金写，不聊情怀和梦想只管搞钱和放纵，

这里更多入门那里更多精深；

这里更多理论，那里更多实操；

这里受限平台那里粗ロ频出......

多少人不顾风险去创业撞得头破血流难道他们所有人都没有资源吗？

适合的项目、生意头脑这些都必不可少光有资源也是不行的。

卖衣服赚钱有人看了觉得我有货源优势我也来卖，但是没有生意头脑不懂得营销，干不过同行也赚不到什么钱，这种情况也是很常见的

先说说我的创业经历，希望能对一些没有资源但仍然想创业的人一点启发

13年下半年，我开始做淘宝当时真的是没有钱没有资源，只拿着老婆赞助的2000元就开始了

剛开始就进了一箱货，只能囤在出租屋的床下因为没有仓库。每天自己一边学习一边做运营、做客服、做售后、做美工、写快递单、咑包发货……忙的不可开交。

身体的劳累并没有换来理想的结果2个月之后，我不光没挣到钱还倒赔几百元。其中的心酸可想而知但當时不止我一个人辛苦，我老婆也在为了我俩的未来努力工作我只能咬咬牙再坚持。

不断学习不断优化自己的运营的几个月之后，我終于有能力租得起一个6平米的地下室做仓库了

半年时间，我的淘宝店也逐渐有了起色

但要说我取得今天的成就，还要感谢有人把我带進了淘宝无货源项目的大门

其实刚开始听说淘宝无货源是在16年底，但当时的我并没有深入去了解甚至不敢相信不进货、不囤货，不开車推广没有美工运营，店铺也没有什么等级没有销量，没有评价居然能卖出去货。

直到17年8月我去一个做无货源的朋友公司参观，怹们一层办公室50多人100多台电脑运作无货源开店，管理200多个店铺每个店铺平均每天20单以上，1单利润10元左右每个月纯利润50多万。

我在回來测试了第一个项目的第一个月就挣了6000多元于是我整理了无货源店铺的操作要点，组建了十多人的团队开始专注做无货源。

我放缓了の前一直在做的传统淘宝店的进程把重心放到了无货源项目上。

在2017年底月利润突破10万，赚到了人生的第一个100万

无货源项目做到今天，我也从刚开始的一家无货源店铺到现在手上有一百多家团队也壮大到了五十多人。

其实我想说创业选对项目真的很重要，不适合的項目就算耗费大量财力也救不活

对于那些想要创业却没有钱没有资源的人，我真的很推荐无货源项目不需要多少资金成本，更不需要找货源就能做只需要你选好产品直接上架到自己的店铺加价去卖，赚取差价即可

如果你也想尝试一下这个项目，可以先看一下这个视頻了解一下整体操作流程：

看完觉得有收获并且想要深入了解淘宝无货源的朋友，可以联系我发你15节无货源开店的基础课程。当然了看课的过程中有什么不理解的地方，也可以私聊我