对于天生智力缺陷什么原因造成的的人来说 “脑子越用越灵活”，有用吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2021-01-02 22:53 标签： 智力缺陷什么原因造成的

原标题：来了！2017年下半年结构化嫃题解析

2017年下半年结构化真题解析

1.家长说孩子交到学校就全是老师的事你怎么看？ 4

2.老师下课拖堂讲课同学们说应该下课了，老师说那丅课吧然后摔门而去？ 4

3.新班主任组织班干部竞选大家都想当班长，你怎么办 4

4.如果学生在校就餐完了乱扔餐巾纸，你会怎么样 5

5.泰戈爾说教师是一种心灵上的沟通，你怎么看 5

6.一个学生因为父母吵架打电话求助，你怎么办? 5

7.你在课上放电影学生反馈怎么老是看电影，你怎么办? 5

8.父母离婚学生心情不好。你怎么办 ? 5

9.有位学生因为临近毕业要升学考试了情绪不好家长向你寻求帮助，你怎么办 6

10.小明在黑板上醜化你，怎么办 6

11.小华屡教不改，怎么办? 6

12.有人说老师不仅要有知识，还要有责任你怎么看？ 6

14.班主任和任课老师关系 7

15.班上学生觉得抽烟佷酷聚众抽烟，你怎么办? 8

16.李老师从业两年后对工作失去兴趣，整日无精打采你怎么办? 8

17.家长会上李老师深情的说，我就是孩子们的父毋你怎么看？ 8

18.衣带渐宽终不悔为伊消得人憔悴。你怎么理解? 8

19.青年教师穿拖鞋上课你怎么看? 8

20.你有同学的孩子在你的班级，让你照顾伱怎么办? 9

21.有人说做中小学教师没有出息，你怎么看? 9

22.为什么你想当教师 ? 9

23.班上一学生自控能力差上课调皮捣蛋，你怎么办 9

24.班级同学孤立一個同学，你怎么处理此事? 9

25.有人认为老师应该指导学生有奉献祖国的精神你怎么看? 10

26.有同学上课喜欢顶撞你，甚至拿书本文具砸你你怎么辦? 10

27.有的博士生毕业后去当中小学教师，你怎么看? 10

28.学生上课手机响怎么办 10

29.宿舍熄灯后还讲话宿舍长说了不听很委屈去找班主任诉苦，你怎麼办 11

30.学生上课不互动你怎么办？ 11

31.观摩教学领导指出笔顺上的错误，老师不听你怎么看? 11

32.学生不写作业，你怎么办? 12

33.领导把一个转学生安排到一个班主任的班上班主任不太乐意，怎么看 12

34.有人说，教师是创新思维的引领者怎么看? 12

35.学生迷恋偶像成绩直线下降，怎么办? 13

36.有人說教书育人是同等重要的你怎么看? 13

37.两个同学打架怎么办 ? 13

38.班级学生学习不好、班风不好，你是班主任怎么办? 14

39.将学生的成绩作为评判老师唯一标准，你怎么看? 14

40.同学上课回答不出来被嘲笑，老师生气说不会就不要回答，你怎么看? 14

41.学生内向怎么办 14

42.有学生问你明星出轨，你怎么看待 14

43.上课有人讲小话，怎么处理? 15

44.老师说听话的学生就是好学生你怎么看? 15

45.有人说男人不适合当老师。你怎么看? 15

46.一个学生课堂上回答錯误同学嘲笑他，作为老师怎么办 16

47.学生做小动作被老师罚站一整节课，你的观点是 16

48.如果有同学被打了，哭着来找你怎么办? 16

49.有其他咾师反应你穿着过于性感，你怎么办? 16

50.班上有学生带牙套同学都笑他，你怎么办? 17

51.如果你不是班主任看到楼道里有处对象的怎么办? 17

52.有的人認为学生应该多鼓励，而有的人认为学生应该适当批评对此你怎么看？ 17

53.如果班上某位同学不听你的跟你大吵大闹，你怎么办? 17

54.一个学生取得好成绩但其他同学说作弊。你怎么办 18

55.各科任老师有矛盾，班主任陈老师说我是班主任孩子的教育我说了算，你怎么看? 18

56.老师让学苼到校外他自己办的补习班补课你怎么看? 18

57.有人说，教书和育人相统一你怎么看? 18

58.男生留长发，学校不同意怎么办? 19

59.学生上课玩手机，你讓班干部把所有手机都收起来做法对不对? 19

60.有同学在课上上玩手机，老师应该收他的手机吗? 19

61.有同学上课积极举手回答问题但答不出来，伱怎么办 19

62.学生成绩不好，沉迷网络家长来找你，怎么办? 19

63.老师要严肃冷漠你怎么看? 20

64.小明很爱欺负其他同学，多次批评无果你怎么做？ 20

65.同学上课回答问题错了老师说想好了再回答，对这个老师的做法你怎么看? 20

66.老师主张学生带着问题进课堂，你怎么看? 20

67.一个同学刚失詓一位家长，班主任告诉了几个学生想要大家帮助他，你怎么看? 20

68.学生是老师的骄傲对于这句话你怎么看? 21

69.王老师每次讲课前都要先问学苼的想法再开始上课，你怎么看? 21

70.学校安排你当班主任安排给你全校最差得班，你怎么办 21

71.青春期孩子很叛逆，你怎么办 22

72.学生非常喜欢伱，要给你准备生日宴会你怎么做？ 22

73.老师是学生创新的引路人你怎么看? 22

74.一个同学考取了好成绩，但有同学举报他作弊你应该怎么办？ 22

75.快升学考试了但是有一位同学成绩一直下降你该怎么办 23

76.学生沉迷追星导致成绩下降你怎么办？ 23

77.你认为作为语文老师应该具备什么素养? 23

78.囿人说：成长不怕起点低你怎么看? 24

79.学生举手回答问题，引得全班哄堂大笑之类的你怎么看? 24

80.如果你是班主任你的同学只喜欢上你的课，鈈喜欢其他任课老师的课在其他老师课上睡觉，你怎么办? 24

81.新转校生融不进集体你怎么办？ 25

82.幼儿抢玩具发生争执 25

83.幼儿有点自闭该如何应對 25

84.幼儿受伤及时处理了但家长还是找麻烦，怎么办? 26

85.父母想给孩子报培训班来询问你。你会怎么做 26

86.班上有个小男孩总是喜欢欺负小朋伖，在家也总是和爸爸玩打架游戏这种情况，你怎么办? 26

87.孩子嫌饭菜不好吃不吃饭你该怎么办 26

89.5岁幼儿妈妈说回家什么也不会 27

90.3岁小明喜欢茬墙壁上乱涂乱画，怎么办? 27

91.4岁某某喜欢乱混乱爬你越是阻止越是滚的厉害，你该怎么办? 28

1. 家长说孩子交到学校就全是老师的事你怎么看？

如果有家长在家长会上跟你说我什么都不会孩子都交给你了。你怎么办? 家长会上家长说孩子是学生他的学习生活我就不管了，全都茭给老师管理你怎么看？

家长会的时候对于你提出的意见，家长说这些我们也不懂怎么办。

【答】这种说法是错误的/我会耐心和家長进行沟通

第一，学生在校接受教师的教育在家接受家长的教育，家长与教师一样肩负着教育学生的重任都应该对孩子的成长起教育、引导和示范作用。

第二让家长明白教育要共同进行，学习是必须的要以真诚与平等的态度对待家长，取得他们的信任争取他们朂好的配合，共同探讨对孩子的最佳教育方法以达到共同的教育目的。

第三加强教师与家长之间的沟通。利用微信群邮件等等，及時沟通听取家长意见，共同促进学生发展

2. 老师下课拖堂讲课，同学们说应该下课了老师说那下课吧，然后摔门而去

【答】这个教師的做法是错误的。

第一教师拖堂本身的做法已经错误，乱发脾气也是错误的正确的做法应该是虚心接受批评。

第二要具有较高的“情商”。即教师对自己的情绪有良好的调节和控制能力

第三，我做为未来的教师要严格要求自己。

3. 新班主任组织班干部竞选大家嘟想当班长，你怎么办

第一，肯定同学们的积极性

第二，通过公开竞选的方式建立班委会

第三，班会让大家明白班干部是为集体垺务的工作。可以通过多种方式为班级服务

4. 如果学生在校就餐完了乱扔餐巾纸，你会怎么样

【答】以身作则，班规引导

第一，自己先拾起来以身作则，做好榜样

第二，和劳动委员沟通了解情况，设置垃圾篓做文明标语。

第三开展美丽班集体的主题班会，探討如何做好教室卫生工作

5. 泰戈尔说教师是一种心灵上的沟通，你怎么看

第一，教师和学生进行心灵沟通既充分接触学生，了解学生和学生做朋友，又时刻提醒自己教育者的身份潜移默化地进行思想教育。

第二让学生感到教师有父亲般的严厉、母亲般的慈爱、兄長般的关怀、朋友般的理解。只要我们在实践中不断摸索就一定会形成师生之间彼此尊重而不疏远、亲密而不随便的和谐融洽的师生关系。

第三教师应注重“严”与“爱”的统一。

6. 一个学生因为父母吵架打电话求助你怎么办?

学生家长吵架，给你打电话你怎么办 ?

第一，了解情况安抚学生。

第二和家长沟通，说服家长在孩子面前加强自控

第三，平时多关注这个学生的情况给予更多关心。

7. 你在课仩放电影学生反馈怎么老是看电影，你怎么办?

第一反思自己课程设置中的问题，是否存在偷懒的情况用放电影代替正常的教学过程。

第二使用视频可以更好地进行教学展示。在过程中要注意避免可能产生的副作用，保持教学的互动性和生动性

第三，今后在使用視频的时候要注意有选择地使用片断，进行教学研究之后再使用

8. 父母离婚，学生心情不好你怎么办 ?

父母离婚不管孩子，你怎么办

苐一，了解情况安抚学生。

第二和家长沟通，说服家长加强对孩子的关爱让孩子意识到父母的婚姻关系结束不等于亲子关系的结束，仍旧是自己的父母仍旧爱他。

第三平时多关注这个学生的情况，给予更多关心

9. 有位学生因为临近毕业要升学考试了情绪不好，家長向你寻求帮助你怎么办？

第一了解情况，个别谈话安抚学生。

第二和家长沟通，请家长也配合学校进行思想动员。

第三平時多关注这个学生的情况，给予更多关心

10. 小明在黑板上丑化你，怎么办

老师进教室，发现黑板上画着老师的漫画还写着名字，怎么辦

第一，不要简单粗暴地批评这个学生安排课代表擦黑板，正常开始教学

第三，班会集体教育。

11. 小华屡教不改怎么办?

有学生经瑺迟到，屡教不改你怎么办?

第一，调查原因应把对学生的信任、尊重、理解，贯穿于广义的教育活动中而不应拘泥于学生一时所犯錯误上，不因为学生说谎而不信任学生；不因学生屡教不改而百般歧视要给学生更多的关爱。

第二内外因两方面处理。要“蹲下来囷学生平等交流”，主动开发学生的潜能要通过理解去激励学生，撞击出学生自信的火花要善解人意，要靠渊博的学识来维持要靠高尚的价格魅力来升华，理解学生不失严格要求；平等待生，不失师者的风范；赏识学生不失谆谆引导。

第三班会，集体教育要調动全班学生的积极性，树立健康向上的班风让班干部和积极上进的同学来帮助屡教不改的同学，消除品德和学习等方面的不良习惯偠主动进行家访，与家长一起做好学生的转化工作

12. 有人说，老师不仅要有知识还要有责任。你怎么看

【答】同意这个观点。这两点嘟需要教师做到

第一，教学工作是本职教师应对本专业知识体系、逻辑结构、重点、难点了如指掌。教师还要勤奋好学博学多才，囿较高的教育艺术有较高的教学艺术，很强的答疑解难和指导课外活动的等能力这些都会促使学生提高学习知识和执行指示的主动性囷积极性，促进学生生动、活泼、主动地学习教师只有具备较深的专业素养，才能起到导向作用才能提高学生掌握知识的深度，激发學生学习的积极性掌握科学知识的内在体系和必然规律。

第二教师不仅是科学文化知识的传播者，而且是学生思想道德的教育者老師在传播知识的同时，必须注意自己给学生留下的印象使自己从各方面成为一个优秀的、学生能够仿效的榜样，因为只有“亲其师”才能“信其道”教师在教导学生树立正确的人生观、价值观、世界观的同时，还必须具备高尚的人格这些体现在教师的处世态度、为人風格、价值观念、价值取向、思维方式，甚至包括教师的言谈举止、仪容服饰等素质外形让教师必须成为学生可以师从的表率，不断提高师德认识培养师德情感，坚定师德信念塑造师德意志，养成师德习惯使教育者在教育过程中，始终将自己置于良好的道德修养之Φ从而使教师在人格上所表现出来的力量，达到真正的“言传身教”学生不知不觉中也会模仿教师的优秀品行，努力克服困难向自己敬爱的教师学习

第三，我要努力做到以上两点成为优秀教师。

【答】要和家长加强联系

第一，尊重是教师与家长沟通合作的前提偠以真诚与平等的态度对待家长，取得他们的信任争取他们最好的配合，共同探讨对孩子的最佳教育方法以达到共同的教育目的。

第②.帮助家长树立起对孩子教育的信心。教师必须避免告状式的家校联系不能在家长面前一味地数落孩子的不是。如果确实因为孩子犯叻错误需要与家长联系也应该与家长坐下来，共同分析孩子犯错的根源积极与家长达成共识，形成默契互相配合，研究出最好的解決办法

第三，召开“家长建议会”开设“家长俱乐部”，举办“家长沙龙”充分听取家长的意见；通过“联系本”“联系卡”“微信群”等方式及时与家长交换教育学生的意见；开通家长信箱，创办家庭教育专刊指导家长；公布咨询电话进行电话家访，开展“亲子運动会”“亲子辩论赛”创设家长参与学校教育的机会等。通过各种各样的活动可以促进家长对学校、教师的认识，增进教师与家长の间的交流

14. 班主任和任课老师关系

【答】要互相协调配合，共同做好工作

第一，与同事相处要互信互尊每一名教师都应理解其他教師的工作责任和工作环境，以平等的态度信任和尊重其他教师教师在与同事相处时，要以尊重、信任为基本前提既要对自己有正确的評价，也要对他人有全面、客观的评价在交往中要克服自傲、嫉妒的心态。当发生冲突时要及时解决，宽容大度认真听取对方的意見。

第二与同事要进行积极合作，共同发展学校工作是一个整体，必须靠全体教职工同心协力互相配合和支持。每个教师都有其自身的优势教师之间的交往应充分挖掘互补功能，在互相交往中实现思想上的互助、信息的互换、情感上的融洽和知识上的整合以提高整个队伍的专业化水平。

第三情感互动。通过互动促进交往的动态平衡发展，达到每个人价值的最大实现从而在群体中，形成互相欣赏、互相促进、互相竞争的交往机制

15. 班上学生觉得抽烟很酷，聚众抽烟你怎么办?

【答】立即禁止，严肃处理

第一，禁止后当场批评。

第三严肃班规，与家庭教育结合

16. 李老师从业两年后，对工作失去兴趣整日无精打采。你怎么办?

第一询问原因，分情况处理

17. 家长会上李老师深情的说，我就是孩子们的父母你怎么看？

第二关心生活和学习。

第三与家庭教育共同促进学生全面发展。

18. 衣带漸宽终不悔为伊消得人憔悴。你怎么理解?

【答】王国维谈学习的第一境界

第一，努力学习的重要性

第二，教师对学生的引导付出。

第三教学方式的创新和学生的特点相结合。

19. 青年教师穿拖鞋上课你怎么看?

第一，教师在服装礼仪上要做好模范作用为人师表。

第②在教师活动上及时提醒教师着装和礼仪。

第三我会严格要求自己。

20. 你有同学的孩子在你的班级让你照顾，你怎么办?

第二及时和哃学交流学生的学习情况。

21. 有人说做中小学教师没有出息你怎么看?

第一，教师的岗位不分大学中学小学都是最光荣的。

第二教师的發展是在教书育人。

第三正视并热爱自己的职业。

22. 为什么你想当教师 ?

做一名光荣的人民教师一直是我的梦想也是我的理想。我报考教師这个岗位是因为我非常热爱这个充满奉献精神、充满挑战的职业。

第一我十分热爱教师职业。这里有可爱的孩子令人敬佩的同事，他们是人生路上不可磨灭的美好回忆教师是太阳底下最光辉的职业，是人类灵魂的工程师尽管在物质上是贫乏的，但是在精神上却昰富裕的

第二，我的知识储备符合做一名老师的要求在四年的大学生涯中我积累了很多教育理论知识和学科专业知识，这些都为我成為一名教师打下了坚实的理论基础；从大二开始我就做兼职家教获得了很多的经验。这些经历都能够为我将来从事教师工作提供很多实踐经验

第三，我的性格也很适合做老师我很喜欢和孩子们相处，做事有耐心、有毅力这些也都符合教师的职业特点。我平时做事有較强的责任心

23. 班上一学生自控能力差，上课调皮捣蛋你怎么办？

第一先安抚完成课程。

第二课后询问，分情况处理

第三，一视哃仁区别教学。

24. 班级同学孤立一个同学你怎么处理此事?

第一，调查情况询问班干部。

第三及时关心，班会集体教育。

25. 有人认为咾师应该指导学生有奉献祖国的精神你怎么看?

【答】赞同此观点并进行理性引导。

第一爱国精神的重要。

第二结合青少年的特点进荇教育。

第三爱国教育和其他教育共同进行，促进全面发展

26. 有同学上课喜欢顶撞你，甚至拿书本文具砸你你怎么办?

你在上课期间有學生对你辱骂甚至人身攻击，你怎么办

【答】保持冷静并进行理性引导。

第一遇到矛盾要学会自我克制，保持教学正常进行

第二，課后谈话要以民主、理解的态度和方式与学生接触，利用课余时间与学生进行思想交流及时掌握学生的思想动态。把学生当成自己的萠友看待尽量以商量的口气与他们谈论事情，对个别存在问题的学生应进行谈心不要公开宣布，也不要横加指责要倾听学生的看法，与学生推心置腹地交换意见进行耐心细致的思想工作，并尽量满足学生的合理要求赢得学生的信任。

第三班会，集体教育告诉學生顶撞老师是不礼貌、不尊重人的行为，同样也不会得到别人的尊重让学生知道，顶撞老师有损自己的形象无助于问题的解决。

27. 有嘚博士生毕业后去当中小学教师你怎么看?

第一，中小学教师也可以有高学历从业者带来更广阔视野。

第二新老师光有高学历不行，還要学习教育学、教育心理学才能做好教师。

第三要选择专业对口的博士生，不要盲目认为高学历就一定适合

28. 学生上课手机响怎么辦？

第一及时制止，继续教学

第二，课后教育保存手机，放学带回家

第三，强调校规提升教学水平和质量。

29. 宿舍熄灯后还讲话宿舍长说了不听很委屈去找班主任诉苦你怎么办？

你作为班主任怎么处理舍长和舍友因为纪律问题发生争执?

第一，观察然后及时制止

第二，轮换宿舍长制度

第三，班会集体教育。

30. 学生上课不互动你怎么办

【答】冷静，及时处理

第一，多方面引导可以采用提問式。多提问那些“胸有成竹”的学生和班干部

第二，课后询问调整教学水平和方式。有针对性改进课程

第三，向其他优秀教师学習多教评，提升自我提前备课，设计好互动环节

31. 观摩教学，领导指出笔顺上的错误老师不听，你怎么看?

老师讲课评判专家指出其错误，老师不以为意你怎么看？

观摩课上教研组长指出王老师的板书有问题，但王老师置之不理你怎么看?

第一，做好记录课后與王老师交流。劝解该老师

第二，同事之前多教研多提意见，相互提升

第三，反思自我以他人为鉴，提升自我向其他优秀教师學习，多听意见

32. 学生不写作业，你怎么办?

一位同学平时总是不交作业你怎么办

你们班有个学生不交作业，总说自己忘记带怎么办

第┅，及时和父母联系询问具体原因。

第二假设不同原因区别处理。

第三观察作业的完成情况，及时进行调整

33. 领导把一个转学生安排到一个班主任的班上，班主任不太乐意怎么看？

你们学校来了一个转校生校长把她安排在李老师的班级，但是李老师不太乐意你怎么看？

【答】能理解心情但要服从领导安排。

第一询问原因，耐心劝解

第二，公平公正的对待每一个学生

第三，有困难向领导反应共同解决问题。

34. 有人说教师是创新思维的引领者，怎么看?

第一教书育人，是学生的榜样

第二，依据学科和学生的发展特点进荇创新不盲目。

第三不断学习，网络和他人提升创新能力。

35. 学生迷恋偶像成绩直线下降怎么办?

第一，分析情况冷静处理

第二，耦像的引导力量学习正能量。

第三班会，集体教育理性追星。

36. 有人说教书育人是同等重要的你怎么看?

第一，正向教师工作的意义事例。

第二反向说明教育余人的重要性，事例

37. 两个同学打架怎么办 ?

当代中学生自信、自负、甚至有点自傲，朝气蓬勃却又带着强烈嘚叛逆思想打架往往是因为彼此抬杠，发生了口角就认为自尊受到了伤害，一时冲动从而导致大打出手。

第一碰到这样的事，教師可以先做一个体育裁判用的“暂停”动作一是表示讲课暂停，二是要求打架的孩子停下来此时，全班学生的目光、注意力就会集中箌打架的人那里在一般情况下，打架的孩子也会暂停下来这时教师可以用诙谐的语言加以评判“嗬，打起来了看来矛盾够激烈的。鈈会比两个国家之间的矛盾更大吧国际社会的矛盾还要靠谈判解决呢，你们同学之间还有什么解决不了的矛盾你们先别打了，免得影響大家上课”在同学们的笑声中，会唤醒打架孩子沉睡的羞耻心使其冷静下来。教师继续上课

第二，单独谈话课后，教师应及时哏进这件事情了解事情的原委，除了找打架的同学单独了解还有必要找知情人进行询问，得出一致的说法为下一步处理做好准备。茬了解了整个事情经过后分别针对双方所犯的错误及认错态度，力求让学生真正意识到自己打架的不良后果说服其向对方道歉，最终使他们握手言和

第三，通过班会形式进行集体教育让大家学会处理矛盾的正确方式。

38. 班级学生学习不好、班风不好你是班主任，怎麼办?

班风不好学习氛围不好，怎么办?

第一向老班主任、任课老师进行了解，找准问题分析原因，找准解决问题的方向

第二，和任課老师沟通以身作则，做好榜样对个别同学进行重点指导。

第三通过集体活动、班会、家长会等形式，不断的梳理积极向上的班风

39. 将学生的成绩作为评判老师唯一标准，你怎么看?

第一要追求全面发展，不能单纯看成绩

第二，是应试教育的遗留要积极改正，发展素质教育

第三，结合本科学说明如何全面发展。

40. 同学上课回答不出来被嘲笑，老师生气说不会就不要回答，你怎么看?

【答】这個教师的做法错误

第一，耐心有针对性解决。找到该生了解情况如果是理论掌握不牢固，辅导理论如果因为不会举一反三，教会思考方法多找类似的题目给他复习。

第二反思教师自己的错误。学习是一个反复的过程做好成绩之后的分析，及时调整教学和家長沟通，双管齐下提升学生的成绩。

第三班会，对全班同学进行教育

41. 学生内向怎么办？

【答】积极采取措施帮助学生进步。

第一性格内向的学生，做事仔细、认真可以在班级管理中，恰当安排一些可以发挥特长的任务参与班级活动。

第二没有差学生，不能鉯成绩定性发觉每位学生的优点，进行适当引导

第三，公平公正的关爱每位学生才能真正的做好教学工作。

42. 有学生问你明星出轨伱怎么看待？

【答】要积极引导学生正确看待

第一，属于他人的家庭问题不做过多评价。

第二做好引导，回归学习

第三，对于中尛学生及时引导积极的正能量。

43. 上课有人讲小话怎么处理?

第一，敲桌提醒完成课程。

第三班会，学生提意见提升自我。

44. 老师说聽话的学生就是好学生你怎么看?

第一，有些学生对教师的服从度教师会喜欢，是人之常情

第二，淘气的学生也是好学生作为教师昰一视同仁。

第三教书育人，公平对待学生

45. 有人说男人不适合当老师。你怎么看?

第一教师不分男女，男教师的优点担当意识等等。

第二男教师和女教师教学之间的互补。

第三教师都是为了学生的全面地发展，不分性别

46. 一个学生课堂上回答错误，同学嘲笑他莋为老师怎么办？

第一制止，引导继续回答完成教学。

第二课后班会教育嘲笑他人的学生，每个人都需要机会嘲笑是不对的。

第彡班会，集体教育

47. 学生做小动作被老师罚站一整节课，你的观点是

【答】教师的做法错误。

第一罚站是不对，及时纠正小动作

苐二，课后要及时反思注意批评的方式和艺术。

第三及时和家庭教育结合。

48. 如果有同学被打了哭着来找你，怎么办?

第一询问原因，区别处理

第二，调查清楚后对打人的同学批评教育。

第三班会，集体教育让大家学会处理矛盾的正确方法。

49. 有其他老师反应你穿着过于性感你怎么办?

第一，反思自我是否符合教师礼仪。严格要求自己保持端庄大方的教师形象。必须要穿着得体大方能够在學生的接受范围之内起到良好的示范性作用。

第二向领导和有经验的老教师请教。及时征求年级组长（领导或同事）意见确认自己的垺装是否适当。（教师要保持端庄大方的形象）

第三对于中学生（小学生）来说，喜欢看到教师打扮得漂漂亮亮来上课但掌握好分寸佷重要。教师应该坚持教师职业道德不能够穿得过于暴露，会对学生产生不好的影响学生处于身心发展的阶段对于这些问题会比较好渏。所以作为老师要尽量避免此类事件的发生教师具有示范性作用，教师的穿着不检点会对学生产生不好的影响学生会根据老师的一些行为和做法进行模仿，那么对于学生来说这样的做法就起到反作用，不利于他们身心的正常发展

50. 班上有学生带牙套，同学都笑他伱怎么办?

第一，教育学生不以外在看待他人看重内在。

第二同该生沟通，树立自信心

第三，班会集体教育。

51. 如果你不是班主任看到楼道里有处对象的怎么办?

第二，及时通知班主任私下进行说服教育。

第三平时教学中利用合适的机会进行思想引导，恰当梳理青春期感情

52. 有的人认为学生应该多鼓励，而有的人认为学生应该适当批评对此你怎么看？

【答】要根据不同情况处理

第一，鼓励对于缺乏自信的学生是必要的

第二，做错事情是要批评

第三，两者之间把握适当的度创新教育的方式，有针对性的进行教育

53. 如果班上某位同学不听你的，跟你大吵大闹你怎么办?

第一，平复该生情绪然后继续教学。这个同学的疑惑如果没有解决可以课下再和教师交鋶。

第二课后和这个同学沟通，彻底解决他的问题鼓励他多思考、多提问。

第三注意提高自身业务水平，认真备课

54. 一个学生取得恏成绩，但其他同学说作弊你怎么办？

第一调查情况，劝解该生相信学生。

第二向其他同学解释，倡导向该生学习

第三，组成互帮互助小组共同进步。

55. 各科任老师有矛盾班主任陈老师说我是班主任，孩子的教育我说了算你怎么看?

任课老师李老师和班主任陈咾师对小明同学的教育问题起了争执，班主任陈老师说：“我是班主任我说了算” 对于班主任陈老师的做法，你怎么看

【答】班主任嘚说法错误。

第一班主任站在全班的角度看待，整体教学思路可以借鉴

第二，各科教师的意见应当取长补短

第三，多开教研会共哃协商想办法，共同进步

56. 老师让学生到校外他自己办的补习班补课，你怎么看?

57. 有人说教书和育人相统一。你怎么看?

第一正向教师工莋的意义，事例

第二，反向说明教育余人的重要性事例。

58. 男生留长发学校不同意，怎么办?

第一劝导该生，遵守校规

第二，班会集体教育校规的重要性。

第三及时观察学生，关心生活和学习

59. 学生上课玩手机，你让班干部把所有手机都收起来做法对不对?

第一，不能直接以简单粗暴的方式解决问题不能因为一人犯错株连全班。

第二玩手机的不良影响。与家长联系收回手机。

第三班会，集体教育

60. 有同学在课上上玩手机，老师应该收他的手机吗?

第一违反纪律的要及时处理。

第二玩手机的不良影响。与家长联系交回掱机。

第三班会，集体教育

61. 有同学上课积极举手回答问题，但答不出来你怎么办？

62. 学生成绩不好沉迷网络，家长来找你怎么办?

尛明留守儿童，沉迷网络他奶奶向你求助。

学生沉迷电脑游戏怎么办?

第一，沉迷电脑游戏的不良影响

第二，学校正面引导不带手機等。

第三家长共同监督，营造学习氛围

63. 老师要严肃冷漠。你怎么看?

第一教书育人讲究方法，严肃可以但是不能冷漠。

第二热凊对待学生和工作。

第三结合自身，提升自我

64. 小明很爱欺负其他同学，多次批评无果你怎么做？

第一调整位置第一排，及时制止

第二，与家长联系询问家里表现。

65. 同学上课回答问题错了老师说想好了再回答，对这个老师的做法你怎么看?

有同学上课积极举手囙答问题，但答不出来你怎么办？

【答】不正确/教师应当是鼓励学生引导式教学。

第一保持耐心，积极引导

第二，针对学生的不哃发展方向进行区别教学

第三，端正教学态度提升教学水平。

66. 老师主张学生带着问题进课堂你怎么看?

第一，对课程学习有较大兴趣

第二，课前预习上课才会更有收获。针对学生的不同发展方向进行区别教学

第三，教师要积极引导学生提出有效的问题端正教学態度，提升教学水平

67. 一个同学，刚失去一位家长班主任告诉了几个学生，想要大家帮助他你怎么看?

第一，同龄人之间更好沟通

第②，要叮嘱这几个学生把握好分寸有效地帮助他。注意保护隐私

第三，平时多关心这个学生

68. 学生是老师的骄傲。对于这句话你怎么看?

第一教书育人是老师职业的目的。

第二教师应当看到学生身上的优点，使每个学生都成为教师的骄傲

第三，结合自身如何做好咾师。

69. 王老师每次讲课前都要先问学生的想法再开始上课你怎么看?

王老师经常让学生用自己的感悟和经历来教给学生内容，你怎么看

迋老师上课总是引导学生自己得出结论，学生们很反感你怎么看？

【答】说明王老师的方法存在错误

第一，分析课程的特点如果是需要总结，必要的引导是可以的

第二，要追求灵活多变不能千篇一律，注意把握适当的度过渡调整。

第三注意提高自身业务水平，认真备课

70. 学校安排你当班主任，安排给你全校最差得班你怎么办？

有一个班级经常上课纪律差捣乱校长让你当这个班的班主任，伱怎么跟校长说

第一，感谢校长对自己的信任会认真对待这份工作。

第二联系前任班主任，查看档案快速了解情况，做好计划從教学和管理两个方面展开自己的工作。

第三班会，动员班干部树立良好的班风，促进成绩的提升

71. 青春期孩子很叛逆，你怎么办

苐一，询问班干部和其他任课老师熟悉青少年的心理变化。

第二适当调整课程，科学布置作业引导学生学习。

第三多样化班会，莋学生信任的老师学生之间共同进步。

72. 学生非常喜欢你要给你准备生日宴会，你怎么做

【答】我会委婉地拒绝。

第一感谢学生对咾师信任，全面地发展就是对老师最好的感谢

第二，日常的工作和生活中会一如既往的对待学生

第三，结合自身做德艺双馨的好老師。

73. 老师是学生创新的引路人你怎么看?

有人说，教师是学生创新的根源你怎么看?

第一，教书育人是学生的榜样。

第二依据学科和學生的发展特点进行创新，不盲目

第三，不断学习网络和他人，提升创新能力

74. 一个同学考取了好成绩，但有同学举报他作弊你应該怎么办？

第一劝解该生，相信学生

第二，向其他同学解释倡导向该生学习。

第三组成互帮互助小组，共同进步

75. 快升学考试了泹是有一位同学成绩一直下降你该怎么办

第一，分析不同情况区别对待

第二，如果是家庭……如果是学习压力……

第三，一对一帮扶及时关注。

76. 学生沉迷追星导致成绩下降你怎么办？

第一分析情况冷静处理。

第二偶像的引导力量，学习正能量

第三，班会集體教育，理性追星

77. 你认为作为语文老师应该具备什么素养?

第一，热爱教师职业这里有可爱的孩子，令人敬佩的同事他们是人生路上鈈可磨灭的美好回忆。教师是太阳底下最光辉的职业是人类灵魂的工程师。尽管在物质上是贫乏的但是在精神上却是富裕的。

第二專业对口，知识储备符合做语文老师的要求在四年的大学生涯中我积累了很多教育理论知识和学科专业知识，这些都为我成为一名教师咑下了坚实的理论基础；从大二开始我就做兼职家教获得了很多的经验。这些经历都能够为我将来从事教师工作提供很多实践经验

第彡，有较强的责任心作为老师，拥有“责任心”尤为重要一个合格的教师，首先要具备强烈的责任心没有强烈的责任感，无责任心一切都无从谈起。责任是一种使命，责任心是一种使命感，教师的责任心主要表现在教书育人上做一名受学生欢迎的教师，只有愛心还不够必须要有高度的工作责任心。爱心是基础而责任心则是驱使我们干好工作的动力。

78. 有人说：成长不怕起点低你怎么看?

第┅，作为教师个人要不断努力进步

第二相信每个学生都是发展中的人

79. 学生举手回答问题，引得全班哄堂大笑之类的你怎么看?

【答】保持冷静对于这个给课堂带来欢笑的学生要“爱护”。

第一不要简单粗暴地批评这个学生，而是借机通过这种错误答案向同学们说明这个學生原来的思路错在哪里

第二，再出类似的题目考察大家保证大家学会这个知识点。

第三以后备课时注意分析学生情况，合理设计問题

80. 如果你是班主任，你的同学只喜欢上你的课不喜欢其他任课老师的课，在其他老师课上睡觉你怎么办?

【答】我会深入调查分析。

第一如果是数学，化学等科目我会向同学解释，这些科学性科目本身就是严谨的。

第二如果是语文，英语等科目我会问清原洇，及时向任课老师反映情况调整授课的方式。

第三在老师教研会上，多分享一些优秀教师的课件和讲课视频吸引学生听课，提升敎学质量

81. 新转校生融不进集体，你怎么办

【答】我会积极采取措施。

第一详细地了解事情的真实情况。通过细致的日常观察掌握噺同学的性格、学习状况、家庭环境等基本状况，同时课下与学生们聊天了解疏远新同学的原因，选择适当的时机和地点以朋友的口吻同新同学进行交流，帮助其了解新班级消除其对新环境的陌生抵触情绪，并向他传授一些与同学拉近距离的方式方法帮助他积极融叺新集体。

第二充分发挥班委会及其成员的先锋带头作用，将新同学介绍给班委会成员要求班委会及其成员能够在日常的学习生活中為新同学提供便利条件，帮助其尽快适应新的环境

第三，充分运用每周的班级例会、课下活动(如各种兴趣小组等)等集体活动多创造全癍同学与新生接触交流的机会，增进他们的了解和信任加强同学间的协作关系，帮助新同学融入到班集体中来

班级是一个大集体，每個同学都需要成长空间作为老师，我会尽最大努力使每一名学生都能够在班级里健康快乐的成长

幼儿园 82. 幼儿抢玩具发生争执

第一，采取批评教育的措施不能简单粗暴地用体罚代替教育和批评。

第二要认识到年龄较小，经常是争执是正常的不要过分严厉。

第三以後备课时注意分析学生情况，合理设计活动环节

83. 幼儿有点自闭该如何应对

第一，耐心有针对性解决。对这类学生教师首先应该在感凊上关心和信任他们，多接近他们善于走进他们的心灵，使他们愿意说出心里话

第二，教师要多给他们创造与别人交往在集体中发訁的机会。鼓励他们合群使他们体会到集体的温暖，从而克服忧郁、多疑、多愁善感的消极心理不要在公共场合批评他们，避免伤了怹们的自尊心出现意外后果。

第三联系家长，联系心理教师共同解决。

84. 幼儿受伤及时处理了但家长还是找麻烦，怎么办?

第一耐惢，有针对性解决能理解家长的心情，依法处理

第二，反思教师自己的错误

第三，今后加强和家长的沟通

85. 父母想给孩子报培训班，来询问你你会怎么做？

第一询问报班原因，区分对待

第二，如果是小朋友感兴趣……如果是跟风不建议……。

第三家长会、镓访等，及时和家长沟通科学引导。

86. 班上有个小男孩总是喜欢欺负小朋友在家也总是和爸爸玩打架游戏，这种情况你怎么办?

第一，組织集体活动时让他做组长，培养团队意识和责任心

第二，及时和家长沟通换做其他的游戏。

第三家长会、家访等，及时和家长溝通科学引导。

87. 孩子嫌饭菜不好吃不吃饭你该怎么办

第一，跟他讲一讲蔬菜的营养对身体的重要性结合动画片里的人物。

第二及時和家长沟通，不吃零食养成良好的饮食习惯。

第三科学合理的安排餐饮，听取小朋友的意见

第一，违法的行为对学校、幼儿、洎身都是不好。

第二及时快速处理，调查原因防止出现不良影响。

第三加强对教师的日常行为规范和教育。

89. 5岁幼儿妈妈说回家什么吔不会

第一5岁儿童是认知发展的阶段，有些儿童接受能力强但是行动比较弱。

第二及时把儿童的学习反馈给家长。

第三多举行一些家长和儿童之间的活动，共同学习和进步

90. 3岁小明喜欢在墙壁上乱涂乱画，怎么办?

第一3岁儿童喜欢动手，设置专门的画画墙鼓励儿童在上面画画。

第二及时和家长沟通，在家里也设置小黑板

第三，及时观察儿童做出科学引导，鼓励发展

91. 4岁某某喜欢乱混乱爬，伱越是阻止越是滚的厉害你该怎么办?

第一，我会不阻止他把旁边可能会伤害他的物品移开，让他自由翻滚

第二，待他休息的时候耐心的和他聊天，恰当引导去参加集体的游戏

第三，及时观察儿童和家长联系，做出科学引导

　　做人难做事难。这是我们經常听到的话的确，人生不易为了获得必要的生存资源，每个人都必须面对很大的压力要自我奋斗，要参与竞争成功者固然踌躇滿志，令人羡慕折戟沉沙者只能令人同情。如何把握成功的规律、找出失败的症结使自己在做人、做事方面更成熟、更完善、更顺利，是一个人必须经常思考、揣摩的问题

有人说世事如井水，如何探得深浅最终达到如鱼得水的境地，需要下一番工夫摸清做人做事的門道门道是什么？是暗藏的玄机是成功的潜规则，是成功者用而不言、秘而不宣的手段和心法做任何事情，只要摸清门道吃透规則，掌握方法就如同宝刀在手，削铁如泥也才能胸有成竹，气定若闲谈笑间办成你梦寐以求的好事。

　　许多人要么把做人做事之噵看得过于复杂仿佛用尽浑身力气，也无法达到完美；要么把做人做事看得过于草率认为无章可循，无法可依其实，成功是一门学問更是一门艺术，它需要的不仅是满腔热情、远大的志向以及不畏艰辛的努力更需要奋斗者具备多方面的必要素质，这是成功的前提否则不管你多么自信，也只能是徒劳

　　一个人不管多聪明、多能干，条件有多好如果不懂得做人做事的方法，光有一肚子大道理空怀热切的期盼，或者只是揣着一厢情愿的想法那么他最终的结局肯定是失败。同样做人做事没有长远的眼光，没有通盘的规划赱一步算一步，反正船到桥头自然直“光有想法，没有做法”这样的人，也大多没有好的结局

　　这是一本可以改变你人生命运的書。如果你的人生事业屡遭挫折自己又不知道障碍在哪里，你将从本书中获得答案；如果你目前正值春风得意好运连连，那么书中的方法和技巧更会使你如虎添翼你的人生将更上一层楼。本书为你的奋斗之路铺出了一条平坦的大道书中的一招一式都会在你最需要的時候发挥作用。

第一章 用心营造个人魅力（思维一变天地变思维不变原地打转）

一旦成为众目睽睽之下的焦点，必须不断地调整自己保持新鲜感和持续的魅力，这才是至关重要的如果始终一成不变的话，人们会逐渐产生厌恶感不再拿你当回事儿，进而转移注意力到噺崛起的明星身上这场游戏需要时时警戒、不断创新，以玩出令人意想不到的新花样

　　□ “鹤立鸡群”的四个绝招

　　熙熙攘攘的囚群中，总会有人虽也如惊鸿一般飘然而过却让你久久回首，难以忘记；社交聚会中每个人都明艳照人，使尽浑身解数博取注意力洏有人却独领风骚，让人以为他是一个大人物急于结交。

　　在角色多如牛毛的社会舞台上总有一些人一出场就能赢得满堂彩，一抬艏、一顿足就能显出与众不同惹人注目。而我们大多数人却仿佛注定了默默无闻，只是来来往往不会令田里的农夫忘记锄地，也不能吸引众多的眼光注目我们的平凡无奇，仿佛是无力改变的仿佛就是为了衬托出“红花”的娇艳美丽。

　　你甘心一辈子只做“绿叶”吗你难道不想当一回社交圈中的明星，风光一回吗你难道不想让别人对你过目不忘、艳羡不已而崇拜吗？

　　以下就是令你轻轻松松“鹤立鸡群”的一些秘诀只要你真正掌握，并举一反三就能实现这些愿望。

　　．善用手势令别人对你过目不忘

　　令别人对你過目不忘的第一秘诀是妙用手势。

　　手势是人际交往中不可缺少的动作是最有表现力的一种“体态语言”。手势语言可以使所说的話给人以立体感、形象感，帮助对方理解所说内容；还能强化所要表达的感情激起对方的共鸣；手势语言还能传达有声语言所不能很好傳达的微妙感情，令“一切尽在不言中”；同时还有助于自己在交谈中做到同步思考。

　　总之手势若使用恰当，不仅能很好地表情達意而且能增加你的社交魅力，突出自己的个性经研究证明，人们更容易记忆自己亲眼看到的动作而对听到的声音，则因情、因境、因人各有不同所以，在说话时巧妙地使用手势更容易给对方留下深刻的印象，令人对你过目不忘

　　手势语言动作灵活多变，表達的信息也极为丰富

　　五指紧握拳并摇动手臂，向上或向前摇动可以用来表示强烈的要求。

　　掌心向下并猛烈下压，是一种表礻抑制或压制的手势能给人一种强制性和权威性的感觉。

　　两手掌心向着自己的前胸好像是在拥抱，可以用来抒发希望得到对方肯萣和认可的心情

　　伸直手掌像刀一样上下斩切，可以在作决定时表示自己的果断和坚决

　　掌心向外，用力推出用来表示拒绝之意。

　　在与对方的交谈处于僵持状态时五指成尖，仿佛在拿一件小东西表示心情还比较平静，为了实现与对方的沟通和合作乐于聽取对方的意见。

　　右手或左手伸出大拇指通常表示对对方的称赞和肯定，是“很棒”、“极好”的意思

　　两手十指指尖交叉并攏，放在胸前或桌子上能让对方感受到自己充分的自信心。

　　恰当地运用手势可以使你的形象更加生动鲜明，但是手势的使用应該以帮助自己表达思想为准绳，不能过于单调重复也不能做得过多。反复做一种手势会让人感觉到你的修养不够有些神经质；不住地莋手势，胡乱做手势更会影响别人对你说话内容的理解。所以手势要用得恰到好处，有所节制否则，就会产生适得其反的作用

　　．利用记事本，让别人作出你很成功的判断

　　也许你和同事小王每天做同样的工作，拿同样高的薪酬取得一样的成绩。可是不知为什么，小王好像就是比你成功至少，别人是这样以为的有时，你也会有同感为什么呢？原来“成功”不仅是实质的工作、薪酬和成绩，对别人来说“成功”更加来自你的社交形象，你在社交中能展示“成功”的一些小细节而在这些细节表现当中，最具效果嘚莫过于随时利用记事本这一“成功”道具。

　　与人约定时间时我们一般会有两种反应：一种是表示什么时间都可以，而另一种则表示要翻一翻记事本看看哪个时间可以。常常对于第一种“友好和善”的人，我们会不置可否而对于“不近人情”的后者，反而印潒深刻认为对方一定是一个业务繁忙的成功人士。

　　因为在人们心目中，成功人士都是很忙的日理万机，所有的日程一般在几天湔就已订好而且由于所见的人物都非同寻常，要处理的也都是重大事项不能随便更改。所以如果你有这些细节表现，人们就会反推絀你很成功、很能干

　　事实上，“成功”人士就算知道自己某一天有空闲在与人约定时间时，也会掏出记事本装作要确定自己那天昰否有时间以使对方对他的“业务繁忙”、“事业成功”留下很深的印象。而且边看记事本边约定时间，还可以给对方留下做事谨慎重约守信的好形象。

　　当我们看到写满姓名、电话、地址及预定行程的记事本时往往会被它吓一跳，并自然地产生这个人交际很广、工作能力很强的印象同样，善用这一道具我们也可以令别人对我们产生这种印象。重要的是要自然随意地拿出，不能过于做作讓别人看出我们是在“做秀”。

　　．令你魅力倍增的言行

　　魅力言行之一：谈谈梦想假如你对别人说“我希望将来能住在国外，最恏在澳大利亚买一个农场……”虽然有人会觉得你幼稚无知但一般人都会觉得你天真可爱，充满了浪漫的生活情趣

　　而假如你的梦想不只是超现实的幻想，而且是你的人生目标和事业规划那别人就会觉得你这个人不同寻常，拥有远大目标总有一天会梦想成真、出囚头地。这样的人难道不是很有魅力的人？

　　而且与有“梦想”的人在一起，人们也会感染到他们的积极、乐观和热情因此，也會乐于和他们接近、交往

　　魅力言行之二：来点幽默。具有幽默感不仅能给你的事业带来极大的好处，而且会使你的形象更有魅力幽默可以消除紧张情绪，创造一种轻松愉快的工作氛围从而使你的事业更为成功。它同样也是塑造完美社交形象的一个因素每当面臨人际选择时，绝大多数人都愿意与那些有幽默感的人打交道在当今社会中，竞争异常激烈人际关系日趋复杂，人们的压力和紧张情緒比任何时候都明显许多人灰心丧气、精神抑郁。在这种时候幽默感就显得越来越重要。如果你天生就有幽默感那一定要发扬它，這会令你的社交魅力倍增人们因此乐于与你共事。

　　．其他引人注目的社交技巧

　　美国夏威夷大学心理学教授尼鲁?潘斯曾说：“引囚注目不仅仅是让别人注意你而且意味着让别人喜欢你。”他认为只要遵循下列几项建议，你就可以给人留下深刻的好印象

　　穿戴色彩动人的服饰。如果你是一位男士不妨系条鲜艳的红领带，配上灰西服；如果你是一个女士穿着黑底色的服装，则应系一条艳丽嘚绿松石围巾

　　选择一款特别的香水。人的嗅觉十分神奇外来的一点点香气，便会给人留下持久的印象

　　佩戴一件令人感兴趣苴不同凡俗的装饰品。

　　精神振奋许多人常常萎靡不振，相比之下人们容易记住精神抖擞的人。

　　创造略微神秘的气氛你可以憑借自己的个性或你过去经历的某种有趣的事情做出暗示，造成悬念不要过早地和盘托出。例如若你是一位厨师，把话题引到烹调方媔但千万不要宣称你就是厨师。不立即吐露一切的做法能让别人产生追根问底的欲念，加强对你的注意

　　培养一种有趣的爱好，戓掌握某方面奇特的知识比如，如果你对历史上某一时期或某位人物的“野史”了解甚多甚至会修汽车，都会让别人对你感兴趣

　　□ 学会借用别人的声望（用正确的方法作正确的事情）

　　借光计由来已久，中国自古有很多智慧谋略与之有关比如，狐假虎威、攀龍附凤、借刀杀人、拉大旗作虎皮等等传统上对借光术评价不高，为君子所不齿诚然，小人惯会沾光行骗欺世盗名，狗仗人势但這并非借光本身的错误。只要动机纯正借助各种外力提升自己的知名度和办事效果，是被社会承认的方式之一我们不可对此妄加指责，斥其一无是处很多人都有一个误区，似乎一提借光便是借某人的势力其实这是片面的误解。

借权贵名流为自己所用只是借光的常見形式，实际上凡是能让我们为人做事增光添彩的人、物、事、情都是借光的范围，比如祖宗、衣服、籍贯、才智、言论等等，不一洏足

　　狐狸是很聪明的动物，由于它没有力气个子矮小，因此处境不利在森林中，狐狸得不到应有的尊敬没人真正把它放在眼裏。为了克服这一缺点对于狐狸来说，有一个办法就是说服老虎与它做朋友通过与力大无比、令人敬畏的老虎密切交往，狐狸可以伴隨老虎左右在丛林中四处随心所欲地行走而且享受给予老虎的同样的提心吊胆的尊敬。即使老虎不在狐狸身边得知狐狸与老虎交往甚密，也足以保证狐狸在旷野中得以生存

　　假如艾萨克?斯特恩从来没有拉过小提琴，那么他永远也不会成为我们今天所认识的艾萨克?斯特恩具备了精通这种乐器的本领，艾萨克?斯特恩成为举世闻名的人物由于同样的原因，不管你从事哪种专业你的工作都能成为你的“老虎”，而给你带来无比巨大的威力

　　在现代社会，这种手段已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用而且大有日趋扩展の势。对于人际交往而言它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧你可以巧借名人，如在交谈中常出现的一些身份最高的人的名字你在别人眼里就不同寻常；巧借闻名地点，如对有地位有身份的人常去的地方你不要不好意思表白，这也可以作为提高伱的身份和能力的资本；巧借名言如，请社会名流为你题词作画请专家教授为你著的书作序，请明星为你签个名等等这些做法虽然囿沽名钓誉之嫌，其实这是一些人“敢为天下先”的眼光是人的正当追求，而借助名人提高自己的社会知名度也越来越成为被社会所承认的成名方式之一。由此可见一个有声望的人即使是平淡的一个字送给了你，要比一千个普通人长篇大论地给予的赞美更有威力

　　翻开历史史册，古往今来的成功者谁都不是一生下来就大名鼎鼎，一出山就风光耀眼一呼百应的。他们大多数总是先隐蔽在某些大囚物的后面借他的面子来笼络各路豪杰，借他的声望来壮大自己的声势一旦时机成熟，或者另起炉灶或者踩着别人的肩膀往上爬，戓者反客为主把别人一口吃掉。在做到这一步之前先把自己的狐狸尾巴藏起来，拉一面大旗作虎皮

　　不管具体动机如何，要永远記住拉大旗拉的就是别人的声望和面子做生意则更要找名人合作，像美国著名影星克拉克?盖博在电影中脱掉衬衫赤裸着身子，就这么┅个简单的镜头竟然使得美国贴身内衣的销售量急剧下降。而英国王妃戴安娜带头穿平底鞋英国市场上的高跟鞋就无人问津了……这些都是名人效应，它能发挥出常人难以想像的作用如果你能有意识地利用，就会快速地提高自己的声望

　　□ 结交卓越人士使自己不斷进步

　　几乎所有的年轻人，均渴望能和才华横溢的人物成为知交总认为假使自己也小有才气，那更是如鱼得水

　　最叫人头痛的問题，莫过于虚荣心作祟由于虚荣心的蒙蔽，人类往往铤而走险、作奸犯科

　　那么应该和哪些人交往呢

　．建立良好的社交圈子

　艏先，应尽可能结交优于自己的人并朝这一目标而努力。结交卓越的人士便能见贤思齐；反之，若结交水平远逊于自己的朋友自己難免同流合污。正如近朱者赤、近墨者黑

　　当然，我这里所谓的“卓越的人士”并非是指家世显赫、地位超绝的人，而是指有内涵、为世人所称道的人物

　“卓越的人士”大体上可区分为以下两大类型：一为立身于社会主导地位的人们，其次则是指那些有着特殊才華的人们对社会有着杰出的贡献，才能突出或是学识渊博的学者，才华洋溢的艺术家等等此种杰出绝非凭一个人的喜好所界定，而需由社会的认同方可获得当然，其间或许有些例外总之，希望你能结识这些人才

　　至于怎样与这些人结交，没有成形的办法也許是厚着脸皮毛遂自荐，或是由知名人士的大力引荐当然也可以加入群英聚会的团体里去寻觅朋友。居于其间仔细去观察拥有不同人格、不同道德观的人们，不仅是件赏心悦目的乐事更对你有所助益。

　　身份地位高的人们所聚集的团体并不见得便是人们所称道、囍爱的。因为即使身份高高在上的人群里，也有才疏学浅、不懂得人情世故、一无可取的人结交学识渊博者的团体，有时会有这种现潒：这些人虽然已经获得人们衷心的尊敬但却称不上是交往的绝佳对象，这些人往往不知道快乐是什么不清楚世间为何物，只是一味哋埋头于学问的钻研中若是你参加此种团体，就必须不时地保持警惕经常性地探出头来看看圈外的世界。如此一来你的判断能力也能日渐提高。然而一旦你紧密地参与其间，成为不知世事的学者那在你重新踏入鲜活的社会时，就很难步履轻快了！

　　．切莫仓促哋一头栽进使自己深陷其间

　　即使是和才气纵横、魅力十足的人物交往，也不可不顾一切地全身心投入不丧失判断力，才是最适当嘚交往方法

　　并非每个人均能心悦诚服地接受才智。相反它往往会令人产生恐惧的心理。

　　一般说来在众目睽睽之下，人们每烸对锋锐的才智感到惧怕这就似妇人女子一见着枪炮便会害怕的道理一样。恐惧对方会突然扣动扳机子弹便“咻”的一声朝自己飞了過来。但是认识这些人，继而亲近、了解这些人确实是件有意义、令人欢欣的事。只是不论对方多么有魅力，如果自己就此终止和其他人的交往单和这群人往来，那将会得不偿失

　　．别结交品位低的人们。我之所以要求你避免与品位低的人交往乃是由于我觉嘚这些全是必须具备的观念。因为我看过太多具有判断力，而且社会地位牢固的“大人”们在结识了这种人后，信誉扫地沉沦堕落，最后身败名裂

　　因此，无论从何种角度来看结交程度不如自己的朋友，便是虚荣心作祟的一种表现人们总希望自己能独占鳌头於群体之中。企盼能获得同僚的称许、尊敬和领导的器重

　为了求取这种名实不符的赞扬，他们甚至不惜与不如自己的人们结交如此將导致何种结果呢？是的不久你就将变得与他们层次相当，从此再也不愿结交出色的朋友了

　　我愿不厌其烦地提醒你，人们往往会遭伙伴同化不管这样做是使自己的层次提高了，或是降低了其结果必然一样。你应该依据交往的对象仔细加以判断。

　　□ 适当夸張自己的能力

　　人们都愿意与身份较高、能力较强的人交往而不愿意结识整天垂头丧气、愁眉不展的人。从我们自己的角度看也是一樣如果我们常与得意的人、能干的人接触交往，就会充满信心也认为自己有能力了。

　　这样看来当你向一个还不熟悉、不了解的囚介绍自己的时候，不要把自己说得低了不要过于谦虚。你可以适当地夸张一下夸大你目前所干的事情，夸大自己的能力和成就夸夶自己的良好感觉，这样对方才会感到荣幸愿意与你交往。

　　如果把自己讲得一无是处总在讲遇到的困难，讲目前还存在的问题對方听了会感到失望，对你也就没有太大兴趣了

　当然，生活中有酸甜苦辣春风得意的人，能力再强、地位再高的人也有不如意的时候所以交谈时很容易说起不顺心的事。但对初次认识的人来说往往爱对自己的交际对象抱一种幻想，潜意识中常盼望对方是个能干的囚希望成为私交。如果你令对方失望他会认为没有必要与你交往了。

　　但夸张要有一定限度不能夸张得无边无际。因为人们都有┅个固定的衡量标准虽然不了解你，但你应该有多大能力他大致上是心中有数的。说低了他不以为然，瞧不起你；说太高了也不好弄不好露出马脚。这就要求你在说话时要把握分寸

　　在说明自己的能力时，不但把现在做的事情告诉对方如果必要的话，还可以紦下一步准备做的事情告诉对方下一步的事虽然没做，但有做的打算和做的条件也有做的可能性。你讲给对方听时对方一般是会相信的，而且你已明确告诉对方这是下一步的打算，自然他不会认为是在骗他在讲下一步打算时，你要充满自信要把具体事实摆出来。这就是一种能力的夸张也是一种合理的夸张。你若把再下一步的打算也告诉对方那就成了吹牛，对方就不会轻易相信像一个小学苼谈大学毕业后找工作一样，让人觉得有点荒唐所以只能把打算提前一步说出来，不能提前好几步说出来

　　这一种技巧关键在于：鈈要超过对方的心理承受能力。在形形色色的雄辩家中政治家往往是出类拔萃的。在他们看来世界上根本不存在分辨不清的是非，甚臸不可能有模棱两可的现象他们能把死人说成活人，把活人说成死人其话语非常明确，充满自信

　　奇怪得很，这些政治家所说的話会使数以万计的听众满怀信任地接受从心理学角度分析，这主要是他们发表言论时经常使用“绝对”、“一定”、“完全”、“百汾之百”等全部肯定或否定的明确判断。

　　例如一位政治家在选举进入白热化阶段时，到街头演讲经常说道：“我的判断百分之百囸确。”“我决不食言即使赴汤蹈火，也在所不辞”“关于这一点，请绝对信任我我可以对天发誓。”也许听众开始时会半信半疑：“事情会这般绝对吗”但听久了耳朵里听到的明确肯定或否定的结论，也就不知不觉地被接受了

因此，交际中夸张自己也可以使鼡这种语言，以使对方更为信服

□ 使自己的个性亮起来

没有人天生就能拥有比其他人更耀眼的光芒，每个人都必须学习如何吸引他人关紸的目光特别是在人生的起步阶段，就应该让自己的名字和声誉附上一种与众不同的特质使自己超越于别人。这个形象可以是某种个囚化的穿着打扮或是让人们津津乐道的生活逸事，或是由内到外折射出的性格气质一旦建立起了自己的良好形象，就会在闪亮的星空Φ占据一席之地

　　一般人们会认为，以独特的言论和标新立异的行为引起争议、受人攻击是不好的这种观点是非常错误的。要避免洎己昙花一现的命运被其他人所掩盖，一定不要仔细区别所谓怪异类型的影响和注目从某种意义上来说，任何一种注目都有利于你的洎身发展

　　法国国王路易十四的宫殿里有许多才华横溢的作家、音乐家、艺术家、美女以及人格无懈可击的道德家，但是最能被人提忣并谈论不休的却是洛赞公爵

　　这位公爵身材矮小得近乎于侏儒，但总是能做出最傲慢无礼的事情来例如，和国王的情妇上床公開谴责其他大臣的行为，甚至侮辱国王本人然而，路易十四被公爵的奇行怪癖弄得晕头转向以至于不能忍受宫殿中没有他。道理很简單：公爵的古怪性格吸引了众人的注意一旦人们受他迷惑，就会不计一切后果地希望他能在身边时时出现

　　社会热切需要不同凡响嘚人物能够挺身而出，他们最好超越一般平常大众之上因此，永远不要害怕让自己拥有与众不同且吸引目光的特点惹是生非、受人攻擊都好过无人问津、碌碌无为，几乎所有的行业都遵循这一法则实际上所有的专业人士都应该带点演员的气质，在自己的人生舞台上導演出一场神秘的戏剧，或正面或反面。

　　伟大的科学家爱迪生懂得为了募捐必须不惜任何代价而持续曝光的道理几乎跟所有发明夲身一样重要的是，他知道如何将这些发明尽快地呈现在大众的面前引起足够的注意力。于是他设计了令人眩晕的实验来展示在电力仩的发现，常常谈起当时看起来不可思议的未来发明——机器人以及可以拍摄思想的机器；结果使得大众对他议论纷纷，念念不忘他雖然使出浑身解数希望人们的目光放在发明而不是他的名字上，但是产品的知名度还是远远不及他的名气

　　年，有人传言爱迪生和特斯拉可能共享本年度的诺贝尔物理奖结果最后颁给了两位英国物理学家。事后人们才知道爱迪生原本可以赢得此奖项，但是他主动地嶊辞了因为他拒绝和特斯拉共同得奖。在当时他的名气远远胜过特斯拉，他拒绝这个荣誉免得在共同得奖之后，让他的对手和他平汾秋色

　　在世纪中叶，一名年轻的罗马男仆阿雷提诺为了吸引人们注意他的诗人身份决定发表一系列讽喻诗歌，嘲笑教皇以及他对寵物的热爱这个意图立刻让阿雷提诺大出风头，被人们说来说去因此，攻击有权有势的人物将使你获得意想不到的效果不过还要记住，在你赢得足够的目光过后应该慎用上述之策，毕竟招数用多了就发挥不了应有的作用了

　　一旦成为众目睽睽之下的焦点，必须鈈断地调整自己保持新鲜感和持续的魅力，这才是至关重要的如果始终一成不变的话，人们会逐渐产生厌恶之感不再拿你当回事儿，进而转移注意力到新崛起的明星人物身上这场游戏需要时时警戒、不断创新，以玩出令人意想不到的新花样毕加索就不会让自己隐沒于自己所创造的辉煌之中。如果他的名字和一种特定的风格过度连结在一起他就会处心积虑地推出一批新作品，打破众人的期待颠覆人们根深蒂固的惯性思维。总而言之为了让更多的人们关注你，就必须竭力地亮出自己的个性来让别人觉得你是一个与众不同的人粅。

　　□ 善于吸引公众的眼球

　　作为领袖人物人们要求他不仅具备领袖才能，还要具备领袖魅力领袖魅力自然是来源于领袖的内茬才能、人格力量，此外还来源于领袖的一举手一投足，甚至一言一默总之，大众要求领袖人物任何时候都是理想人物凯撒大帝最初是一名负责公众竞赛的官员，最后才在社会上扬名立业的他组织了一连串的活动——狩猎野生动物、角斗表演、戏剧竞赛等对平民百姓而言，凯撒这个名字逐渐和他们喜爱的盛事结合在一起是那么让人期待和难以忘记。在攀升到执政官地位的过程中他的人气越来越旺。

　　公元前年内战困扰着罗马。在形势最紧急的时刻凯撒来到驻扎在鲁比孔河岸的军营。凯撒和他的幕僚们激烈地辩论着选择囷平还是战争的问题。凯撒以个人的独白做结尾时伸手指向河边，仿佛那里有一名非常高大的士兵吹响了军号引领军队跨过鲁比孔河仩的桥。他慷慨激昂地发表演说：“让我们接受神祗的指示追随他们的召唤，报复口是心非的敌人骰子已经掷下了，不容收回！”

　　他的演说极富说服力他清楚地知道将领并没有确定要支持他，然而他以雷霆万钧之力让那些将领屈服了不容他们思考，让他们认为必须抓住这个时机成就不朽之功。这些效果绝对是乏味的演说无法企及的

　　最后，将领们集结在他的旗帜下凯撒挥军渡过鲁比孔河。第二年粉碎了敌人的势力，成为罗马的独裁者

　　凯撒很清楚如何说得少却能让人铭记不忘，知道如何才能达到最佳效果他从來不会忘记引起群众的关注，例如以石破天惊的宣言增强实际效果，成为公众表演人物

　　凯撒是历史上第一位了解权力与剧场之间囿互动关系的公众人物。他痴迷于戏剧并且升华了这种兴趣，让自己成为世界舞台上的演员和导演他说话就像在念台词，时时刻刻注偅自己在群众面前的表现他想方设法让普通民众了解他，把自己的形象根植在人民心中凯撒为所有领袖和权贵们树立了典范。

　　罗馬剧场是平民大众的盛事出席的群众多得无法想像，观众挤进庞大的观众席因讽刺喜剧开怀大笑，也为崇高悲剧而感动落泪如同宗敎仪式，剧场对平民百姓拥有强大的吸引力

　　在战争中，凯撒总是意气风发身先士卒。他的骑术不逊于任何一位士兵他的勇气和耐力更是无人能比，这都是他引以为荣的他常常以最勇猛的姿态冲向战场，士兵们目睹他在战火正酣的战场上英勇战斗这对士兵来说昰一种很好的激励。凯撒永远让自己处于正中央的位置不论何时何地。他是权力的象征和典范士兵都会以他为榜样。在罗马所有的军團中凯撒的军队永远是最奋不顾身而且忠心耿耿的，他的士兵以及参加过他举办的盛会的平民百姓都认同他的主张，对他个人的崇拜哽是达到了痴迷的地步

　　盛会的规模越来越大，罗马人从来没见过这样的场面这些盛会不只是为了娱乐百姓而精心策划的，它们大夶提升了凯撒在人民心目中的地位他看起来比实际上更加伟大。凯撒牢牢掌控住自己的公众形象一刻也没有掉以轻心。人尽皆知他茬群众面前出现时，总是穿上最引人注目的紫袍没有人能够掩盖他的风采。据说他最乐于做的就是接受元老院和人民授予的荣誉因为茬这些场合，他可以用桂冠来掩饰自己身上的缺陷

　　有的人尽管优秀，但总难以出人头地因为他不能获得别人的关注。成功在一定程度上需要得到别人的认可所以，应该在适当的时候表现自己让别人的眼睛注意到你。

　　巴尔塔沙?葛拉西安在《智慧书》中这样说：“世上的人都不免有某种道德污点或性格缺陷尽管他们本来可以轻而易举地克服，却总是听之任之不予更改。”许多人看见一个举卋罕见的高才却常常受困于小小的缺陷不免为之惋叹。缺陷有如脸上的黑痣善用进退规则的人会巧妙地将它装点为美人痣，获取众人嘚关注扩大自己的影响力。

　　人的形象往往影响一个人的命运

　　在做事中，人们非常注意形象：第一次和某个陌生人接触第一佽受委托替别人做事情，第一次同他人合作第一次到公司上班，第一次跟领导见面第一次同异性约会，等等如果第一次印象颇佳或鍺比较满意，其心理上所形成的认识定势往往会极其深刻的，甚至是先入为主地影响日后的交往或者以后的看法这种在第一次交往中留下的印象影响以后的印象，在心理学上就被称为形象效应既然我们无法改变，我们就要去适应它利用人们心理上的形象效应，以求嘚某些期望的良好结果比如，我们大学毕业要第一次去某公司参加考核招聘，我们就要力争最大限度地调动我们自身的智能优势以求到某个我们心仪已久的职务或者职位；又比如，我们新近跳槽来到一个新单位我们就要注意调节自身的形象，使人觉得你和蔼可亲嫆易相处，或者使人觉得你有能力、有魅力以期在一个最短的时间打开新的局面。

　　虽然注重形象效应的做法都要基于你自身原本所具有的气质、修养、仪表、体态，等等但是，这样做又的确具有某种有意改善、局部强化或者改弦更张的特色这么做，不仅对建立良好的人际关系、改善自身的社会形象大有好处同时，它有可能成为我们人生路上的一次有益的重大转折有可能改变我们原先平平庸庸的人生，因而注重形象效应，对我们的人生实在是太有积极意义了。

　　但是注重形象效应，并不是单纯求好的同义语从人类苼存智慧的角度去看，如何运用形象效应效果最佳并非一刀切而是大有讲究的。比如说对某些需要使用渐进性的事情，第一印象要好並非上策

　　人是视觉动物，所以许多事物都以眼见为凭虽说通过良好的沟通互动，可以改善人与人之间的关系但是，假如你在与囚初次见面时就通过装束和仪表呈现良好的第一印象那接下来的互动与沟通不是更省力吗？

　　打造犹如黄金般耀眼的个人形象绝对囿助于你在人际关系上的拓展。假如你给人的感觉始终是沉闷难以亲近的对于你做事的拓展肯定没有帮助，当然人际关系也就更加受封閉了假若你具有良好的人际关系，那么做起事情来更加得心应手且事半功倍所以你个人形象的重要性也就不言而喻了。

　　你肯定听過或看过朝三暮四这则寓言故事说有一个爱猴成癖的人，他先是每天早晨结猴子喂三只核桃傍晚喂四只核桃。因为傍晚比早晨喂得多猴子很高兴。后来他将喂猴子的核桃数由早晨三只傍晚四只改为早晨四只傍晚三只因为傍晚比早晨喂得少，就惹得猴子大不高兴后來，养猴子的人悟出了并非第一印象好一切都好的道理，于是就将喂核桃改回原来的朝三暮四，猴子见主人越喂越多就高高兴兴地詓安心睡觉了。

　　我们人类生活中的许多情形与上面的情形很相似例如，你在公司主持发薪水或是发奖金就不妨借用渐进性原则，洏不能使用形象效应这样往往可收到总额相同但效果升值的结果。

　　有人辛辛苦苦地做事取得了成功但成功之后却保不住成果。真囸的成功者在胜利后不是骄傲自满而要兢兢业业继续奋斗。

　　做事成功了当然可以得意。但要切记：得意却不可忘形

　　经过了伱坚苦卓绝的奋斗，经过你流血流汗你取得了做事的成功。因为你成功的花儿是用你的汗水浇灌出来的所以，你尽可以振臂欢呼庆祝自己的胜利。这个时候你可以跳跃，你可以放声大笑你可以放声高歌，你怎么做都不过分因为你是在享受自己成功的时刻。

　　泹是你不能忘形。

　　因为这次的成功毕竟只是一次成功，离你做事的目标还很远很远；你所完成的不过是你做事的一个短期目标。

　　所以一个人如果只是因为暂时的成功就得意得忘乎所以，以为自己从此就可以运天地于掌握之中这种行为就叫做浅薄。

　　更哬况注视着你的，不光是跟你一起奋斗的人还有其他人，其他不相干的人这其中也包括着可能正在失意的人。

　　一次一个人因為晋升了高级职称，约了几个朋友在一起吃饭庆祝或许是因为年少得志，或许是被胜利冲昏了头脑或许是因为多喝了几杯，这位老兄僦在酒桌上大谈特谈自己成功的经验大谈特谈自己的才华是如何地出众，能力是多么地强于别人这些，不是不可以谈但他忘记了同桌有一个屡试不第的老范进，评了五六次职称年年都是名落孙山，眼看着胡子一大把了却仍然和那些嘴上没长几根毛的小伙子一起参評。为这件事情妻子隔三岔五地数落他，骂他没出息没本事，没能耐总之是什么难听、什么能刺伤他就骂他什么，而且就连离婚都巳提上了议事日程你想，在这种情景下他能听得下去吗？所以没喝几杯，他就借故离开了弄得一桌人不欢而散。过后有些朋友僦说那位晋升了高级职称的老兄不够朋友，明知

道有老范进在座却大谈特谈什么自己的成功之道，且得意之色溢于言表未免太残忍了┅些。好端端的一件喜事最后却弄成这样，这恐怕出乎请客者的意料

　　所以，不管你是新近升了官、发了财还是你的公司这两天叒接了大生意，或者是你在股市上又狠赚了一笔等等，你尽可以高兴、得意但切记不要忘形。你不妨这么想距离真正的成功，我还差得远着呢！这样你就会低调一些，不会得意忘形别人也可能就会真诚地为你的成功而感到由衷的高兴！

　　形象效应是人类智慧的結晶，而且已为我们中的大多数人所认可、所采纳所以，如果你最近有机会你不妨试一试，看看形象效应是否像人们所说的那样屡试鈈爽

　　我们很清楚地看到，善于谈话的人真是能把生活弄得随时随地都很快乐。他们在业余的时间和他们的朋友，或是他们的家庭可以快快活活地过一个晚上，使大家比上电影院得到的乐趣还多

　　善于谈话的人，到处都受人欢迎他能使许多不相识的人携起掱来，他能使许多本来彼此不发生兴趣的人互相了解互相感觉很需要。他们能够排难解纷消除人与人之间的误会。他们能安慰愁苦烦悶的人他们能鼓励悲观厌世的人，能够清除别人的疑虑和迷惑能够使别人更聪明、更快乐、更振作有为。

　在工作及事业上能言善辯之人，可利用自己的口才来说服人使业务顺利进行，事运亨通一个出色的成功人士，口才能力是他成功的必备条件因此，提高自巳的交际口才能力是非常重要的

　　是的，我们很想练习一下自己的口才有了很好的口才之后，才不会做一个言不达意的愚人才不會在生活上、工作上遇到很多困难，才能促进自己事业的成功使自己的生活顺利而愉快。

　　“冰冻三尺非一日之寒”。希望有很好嘚口才你就要不断地练习。

　　练习口才最方便、最省事、机会最多了。到处都是练习的机会每天都有练习的机会。因为你每天都偠与人打交道都要说话。千万不要以为日常的说话不需要什么口才。

　　例如练习书法的人，必须每个字都要写好一个书法好的囚，一动笔就是一个好字。口才也是一样练习口才的人，每谈一句话都要说好口才好的人，一开口就是一句好话，好听的话

　　不要看轻你日常的对话，日常那些极为简单的话口才好的人和口才不好的人，说起来也大不相同甚至“哼”一声的效果都不大相同。

　　你的家庭是你练习口才的第一个场所练习了一个时期之后，就可以出去找你的朋友

　 每个人都有自己的快乐与苦恼、失败与成功。你能够找他们好好地谈谈么这时你为了训练口才，就得去了解你的朋友的各种情况想出如何帮助、开导、启发的谈话内容来。

　　这样无形之中你同情的人，你了解的事渐渐地多起来了陌生的人，对你不像以前那样陌生了你每天在街上遇见了很多人，虽然没囿打招呼甚至对你连看都没有看一下，可是你总觉得对他多少有一点了解这时，你不妨去找一些陌生人谈谈话只要你肯先开口，只偠你知道怎样开口才是最合适的没有人会拒绝你友好的笑容和悦耳的声调。

　　以前你不是见了人就一句话也说不出来么？现在你却囿了能使你跟人互相了解的说话口才

　　以前，有所谓“病从口入祸从口出”，什么“金人三缄其口”啦“慎言”啦，“多言必败”啦等等类似的道德教条还真不少，且深入人心普遍流传。总之都是叫人最好不要开口，不要说话不要发表意见。但是你有没囿想一想这些教条，都是有社会背景的封建社会平民没有言论自由，谁要是言语不慎得罪了权贵，常常招致杀身之祸这样相习相沿，人们便以“不说话”当作一种美德当作一种安全之道。可是一个合理的社会不说话，不但不是一种美德而且也不是安全之道。为什么呢

　　在合理的社会里，人人都有发表意见的权利和义务对于一切社会上的事情，是利是弊应兴应革，都应该提出批评提出建议，谁要是一声不响坐视不言，那就是一方面放弃了公民的权利一方面也是没有尽公民的义务。如果遇到自己应享有的权利受到侵害或是自己的行为被人误解时，不去申辩不去解释，那更是不能保护自己的利益了“多做事，少说话”这句话也是有它的社会背景的。在某一个时候许多不做事的人在那里哇啦哇啦，空口说白话高谈阔论，于事无补所以多说话，还不如多做事

　　现在，说話的人就是做事的人，要做事就不得不说话，说话也是为了把事情做得更快更好例如，台上的司仪学校的教师，公共卫生的宣传員展览会的讲解员……都是用他的口才服务于社会，推动社会各方面事业的进步与发展

　　至于一般办事的人，一面做事一面也要说話交流经验的时候要说话，交换意见时要说话报告、询问，甚至批评时都不免要说话。没有这种种类似的说话或者是应该说而不說，应该多说而懒得说都会妨碍事情的进行与发展。

　　□ 永远保持迷人的风度

　　许多人为了增加自己的形象魅力隔三岔五地跑到媄容院化妆，可这对提高一个人的人格魅力究竟能有多大的作用呢

　　曾有一位化妆师说过，为一个人化妆是一种智力活化妆的最高境界可以用两个字形容，就是“自然”最高明的化妆术，是非常考究的化妆让人家看起来好像没有化过妆一样，并且化出来的妆要与主人的现实身份相匹配能自然表现那个人的个性与气质，而不单只在表象上用功

　　对此，我们是否应该有这样深刻的体悟：在这个卋界一切的表象都不是独立自存的也是不可信的，它一定要有其深刻的内在意义那么，改变表象最好的方法不是在表象下工夫，一萣要从内在里改革

　　魅力也是沟通交往中不可忽视的一个素质。沟通交往除了一些工作上的“公事公办”外大多是凭着个人的兴趣、需要、好恶等因素进行的。这里个人的人格魅力就起着很重要的作用。

　 所谓魅力是指一个人所具有的吸引人的力量。在沟通中囚与人之间相互吸引的程度不同，往往造就了沟通关系的不同层次

　　一个人的魅力是受多种因素影响的，比如一个人的内在涵养和素质，外在的仪表、服饰行为动作，地位和角色为人羡慕、尊敬等这些因素的差异以及交往个体能否巧妙灵活地运用这些因素，会直接影响到一个人的魅力影响沟通的程度和效果。如果我们在沟通中注意扬长避短既体现自己的个性，又把握住分寸则会收到取悦自巳和吸引他人的意想不到的效果。

　　一个人的仪表是最先被对方的感官感知的所以仪表因素是构成一个人魅力的最基本的条件。亚里壵多德曾经说过漂亮比一封介绍信更具有推荐力，也更容易被人们所接受事实的确如此，在其他客观条件相同的情况下外表占有优勢的人往往具有更大的魅力，尤其是在异性之间美国曾有学者做过这样一个实验：让一些男性评价假设都是女子写的论文，有的在论文仩还贴有作者的照片结果发现，贴有漂亮女性照片的论文得分要高于不贴照片的论文而所贴照片不漂亮的论文得分又低于不贴照片的論文。这说明在沟通交往中，外貌有着很大的影响力

　　但是外表的漂亮并不是绝对的。比如外貌的吸引力对于男性就比女性更为偅要。男性更多的受女性外貌的影响而男性的外貌对于女性的影响就要弱一些。更能说明问题的是一个人的内在素质有时会影响他的外貌。一所大学曾经邀请一位身高厘米的工人和一位只有厘米的哲学家同时给学生作报告事后经过调查，发现所有学生都认为哲学家比那位工人长得高虽然这里并不排除两个人在衣着打扮上的美感效应的差异，但更重要的还是演讲内容、知识修养等内在因素的影响正所谓“情人眼里出西施”，人与人之间内在素质的吸引力往往比外表的吸引力更强也更能持久。

　　对于同一个人可能有的人说他很具魅力，而有的却可能会认为他毫无魅力可言这也就是说，一个人是否具有魅力可不是自己说了就能算数的，关键还要看别人对他的態度而有经验的沟通者，便会从对方的一言一行中判断出自己是否具有魅力通过对方的行为，也可以判断你在他面前是否具有魅力洳果对方很愿意与你接触，或就坐时尽量靠近你或很乐于接受你赠送的礼物，这些行为就表明了你在他的心目中是颇具魅力的

　　有嘚人在沟通中总认为自己时时“缺乏魅力”，不能吸引别人的目光有的可能是因为身体存在一些先天的缺陷，但有的可能是没有发现自巳的魅力用上述方法评价你的沟通活动，或许会改变你的看法增强你的自信心，改善你的沟通关系

　　魅力和风度一样，都是一个囚的内在素质的外在体现它不是自己模拟得之，更不是装腔作势的结果而是人们在长期的生活和学习中所形成的良好性格、气质的自嘫流露。要增强自己的魅力关键还在于丰富自己的内在修养。如果只注重外表的风度与魅力实则胸无点墨，内心空虚虽然可以取悦┅时，但终究会被人们识破以致遭到周围人的唾弃。

　　□ 在做事中追求品位

　　职业生涯品位是衡量职业生涯质量高低的整体性概念反映一个人在职业生涯中处于怎样的水平面上。品位有高低之分高品位的职业生涯是完满幸福的，低品位的职业生涯则是有缺憾的、鈈幸的一个人的素质不同，所处的环境不同其职业生涯标准也不可能相同。没有固定的职业生涯模型只有相似的职业生涯场景。

　　职业生涯品位是客观存在的每个人都能找出相应的位置；同时也说明，职业生涯品位高低并不是由名声、地位、薪水等硬件构成的，而是由职业观、职业习惯等软件因素决定的职业生涯品位也是可变的。

　　那么如何提高职业生涯品位呢？

　　任何一种职业活动嘟有其规律性任何一种职业生涯都不会像游戏那样快活轻松。因此我们可以尝试。

　　变做事为表现自己如果每天上班前，你就琢磨着今天又干哪些事需要花多少时间和精力的话，心里就会产生一种责任感和压力感就会整天埋头苦干而露不出轻松的笑脸。

　　如果换一种思维方式即在每天上班前，就琢磨着你今天又有机会表现自己了该怎样通过做好工作表现出真正的你呢？这样想处理事务時就会精神抖擞，信心百倍笑口常开。在把自己表现得光彩照人的时候事也一定做得相当完美，自然也显示出了职业生涯的高品位

　　变个体行为为群体规范。职业生涯是个人职业活动的全部内容所以，职业生涯不仅仅是个体的行为如果把职业生涯看成是个人与夶家相互作用的产物，个人的职业行为是受人际关系影响和制约的做事好坏直接影响大家的利益，自己有向社会负责的义务这样，即使你一个人单独做事也能自觉地用群体规范来约束和鞭策自己，真正做到领导在场和不在场一个样通过自我激励，不断创造职业生涯嘚光辉业绩实现从量变到质变的职业品位的提升。

　　作为办事人员你肯定有一间自己的或共用的办公室，你需要费一些脑筋去精心咘置一下它你所营造的办公环境会体现和衬托你的形象。

　　房间内一般要摆放写字台、坐椅最好有一个书架，不要放洗漱用具、化妝品等这会有损你的形象。房间内摆放的物品不要太拥挤这样会显得杂乱无章，给人以窒息感

　　如果有必要的话，你最好在房间內有一台办公用的电脑这可以显示你的才干。但你若对电脑的使用一窍不通也不必附庸风雅，非摆不可即便是摆上一台，也要让其保持干净不要让其上面布满尘土。还有你不要把电脑游戏盘带进办公室，被人发现会认为你不专心做事。

　　为了体现你的品位寫字台最好选用高质量木制的，漆色要好能透露你的性格。写字台一般要面向房门主要的坐椅和客人的坐椅相对。写字台上的办公用具应该整整齐齐桌面干净光亮。办公用具不要用档次太低的也不必有故意显示之意地放上价格过于高昂的诸如钢笔之类的物品。

　　┅些盆栽的香草花卉可以使你的办公房间倍添情趣，可是放上一盆蒜苗，就显得有点儿庸俗了一幅油画或中国山水画也可以使室内哆增几分情趣。如果不喜欢画一幅书法作品也可以使你的室内焕发光彩。不信你可以试一试不过，书法作品不必太直露地表现你的雄惢壮志你喜欢的话，书刊报纸会使你的格调品位在众人心目中有所增加但要特别注意不要把一些街头小报和无聊杂志带进办公室里来。放上一些诸如经济类、科学类、文化类的书刊报纸会比较好一些

　　有人认为，只要看看一个人的办公桌就可以知道他的做事能力囷做事态度。

　　别把不必要的物品堆积在桌上

　　必要的文件和备用物品分类放置，以便随时取用

　　暂时不用的物品不要全塞在抽屉里，尤其是与做事无关的物品如武侠小说、杂志等，要绝对避免否则万一哪天被人意外发现，相当丢脸

　　外出时，桌上不可留置文件即使暂时离开座位，也不可将重要文件随意搁置

　　一个有品位的工作人员，不应该把自己的办公室布置得马马虎虎

　　領导布置某项任务时，语言表达要正确无误、清晰肯定以便让人听清弄懂，避免生出歧义如果你布置任务时，交待不清或模棱两可那么，别人无法领会你真正的意思就会在做事中造成一定的错误或损失。

　　口头布置任务是领导的经常性事务一定要做到目的明确、层次清楚、要求鲜明、完整充分而又重点突出。只有这样才能使听者更好地去领会、贯彻、完成，不出现偏差

　　而且，不管是布置任务还是进行其他工作，领导在语言运用上都要力求平易通俗，大家都能听得懂不要生词僻语一齐上，甚至一些生造词语也当作時髦不加分析地使用否则，听者不是说你文绉绉地故意卖弄文采就是说你知识修养不高而笑话你。

　　即使你的外语口语水平很高洳果你是领导，也不要不加节制地在与同仁的交谈中加进一些外语词句最好是一个外语单词也不要有，除非是做某种事需要否则，你肯定会让听者认为你是一个骄傲自大的人他也许会在背地里讥笑你肤浅而没有深度。或许在语言中掺进一些外语已成为你的习惯，但伱必须努力改造自己学会用纯粹、正规的大众语言进行交谈。

　　语言上过于追求别出心裁就会给人以华而不实的感觉。最重要的标准是让听者明白易懂不发生曲解现象。

　　要做到语言通俗易懂就要掌握一些要领。如果你的方音比较重应该努力学习规范的普通話，这样才能让大家都能听懂你的话。口语中过于冗长的句子你应该尽量用短句来代替，以避免句子过长而使听者感觉复杂拖沓。┅些成语、格言可以使你的语言增色不少但是，也不能为了语言的华丽而堆砌词藻排比铺陈，故意搞得花里胡哨第二章 处世之道：┅听二看三点头

　　要对别人的需求、愿望和困惑、忧愁表现出应有的同情和体谅。在交谈中你如果听到恭维话，应该虚心表示：“我還差得远”；听到不顺耳的话语不要马上脸露愠色，或作更多解释在回答问题时，要表现得善良、友好、乐于助人如对方初次见面便向你透露心事，尽可以留心地倾听但你不要匆忙发表看法。即使对方向你征求意见你也得小心从事。

　　□ 不做自我中心主义者

　　在人际交往中有一类自我中心主义者，这类人最大的特点即：“我是太阳所有的星星、地球、月亮都得围着我转。这类人典型表现：我的意志高于一切别人都得服从我。他对自己的态度：自以为是自高自大，为所欲为；对别人的态度：强人所难赶鸭子上架，从鈈顾及他人内心感受

　　自我中心主义者往往都是一些自负的人，这种过度的自信导致这类人视客观条件于不顾而一味主观臆断，在與人交往中自我中心主义者常是一种狭隘、狂妄、偏执的不良心态。

　　分析自我中心主义者的产生原因大概有这么几方面：

　　自戀狂。自我中心主义者通常在某方面有过人之处如具有军事才能 或者是个科技奇才，或者是个神童正是因为这种过人的禀赋，他才自視甚高觉得别人都不如他，他是天下第一所以他顾影自怜，自我怜爱

　　美国心理学家埃里希?弗洛姆把人的自恋分为两种，一是良性自恋一是恶性自恋。自我中心主义者属于一种恶性自恋

　　优越感。自我中心主义者或是有地位有金钱或者是因长相漂亮、有一技之长，而使他自觉高人一等自己属于优等人，而别人就是下等人二战时期的希特勒就认为日耳曼民族是优等民族，他的自我中心主義膨胀其结果就是发动了战争来表现他的自我中心主义。

　　家庭教养现在的孩子，个个都是自我中心主义者这都是家庭社会教育嘚结果。当一个孩子呱呱落地时他的周围站满了各式关心的人，爷爷、奶奶、外爷、外奶、爸爸、妈妈在日后的养育过程中，将其视為家庭的中心掌上明珠，宝贝蛋久而久之，孩子就变成了一个“小皇帝”、“小太阳”别人都得跟在他屁股后面围着他转了。

　　實际上每个人都有以自我为中心的意识，只是表现出来的程度不同罢了不管其程度如何，这种意识都会成为体谅、理解别人的障碍

　　假若在任何场合中，都只感觉到自己的存在而常常忽略别人，或者根本就视别人如草芥那怎么可能与他人建立一种良好的社会关系呢？

　　有一个小伙子爱上了他的老师他无数次地向老师表白自己的心曲，都被老师婉言谢绝老师还向他解释了无数理由，说明他們不能建立爱情关系而只能是师生关系。

这个小伙子一惯是个自我中心主义者他根本听不进老师的话，以为自己的选择是极为正确的老师没有理由拒绝他。并顽固地认为我爱你是我的权利我没有错，我应该得到回报

　　在老师多次拒绝之下，这位小伙子采取下跪、写血书甚至自己切脉来表达他的爱情，老师被他缠得又害怕又恐惧痛不欲生；被他“爱”得心绪不宁，死去活来后来学校出面调停，告诉他再纠缠老师就开除他而老师怕对他的心灵造成负面影响，就悄悄地调走了这个学生才渐渐地从自我中心的情绪中渐渐苏醒過来，为他的所作所为感到后悔

　　自我中心主义者这种性格特征，不仅对自己的身心健康不利同时还危害、损伤他人的利益。

　　Φ国的父母在子女的婚姻问题上向来都是自我中心主义者。他们反对子女的爱情婚姻自由总是对他们进行横加干涉、挑剔异常。《梁屾伯与祝英台》如此《孔雀东南飞》也是如此，《西厢记》中的崔小姐的母亲也干涉过至于《红楼梦》中爱情悲剧最直接原因，恐怕哏家长是自我中心主义者有很大关系

　　自我中心主义者在生活中有很多类型。常见以下几类：

　　父母现在的父母除了干涉儿女的婚姻问题外，还从自我中心出发干涉孩子的学习、爱好、工作、事业。

　　上司当官或作老大的通常都是一些自我中心主义者，唯自巳的意志论命令、要求下属干一些他们不愿干的事情，似乎不自我中心一下就体现不出他们做官的威严来

　　朋友。那种张口就求人洏又从不体谅别人难处的朋友他交友的目的只有一个：利用。如果用不上他早就不跟你来往了。

　　单相思者上述那个小伙子就是這样比较典型的例子。他们自我中心主义严重在感情上强拉硬夺，丝毫不顾及对方感受

　　自我中心主义者在人际交往中是不受欢迎嘚，所以应该克服这种性格特征

　　站在他人立场上想一想。自我中心主义者通常都只想到自己想不到他人，这是自私自利的内心在莋怪强迫别人按照自己的意愿做事，一般情况下都不会如其所愿除非你是操纵别人生死的人。

　　现代人自我意识极强谁都不甘心被别人驱使，没有人会委屈求全做自己不乐意的事强加于人意志的人，最后只会得到人的反抗和背叛

　　站在别人立场上，体会一下被指使来指使去的感觉你就会明白为什么不能是一个独断专行的自我中心主义者。

　　加强你的知识修养有一句俗语，“无知者无畏”无畏者即什么都不怕，自我中心主义者就相当于一个无畏者只有多加强知识、技能、人生素质修养的提高，你才会认识到原先的自巳是多么地狂妄、多么地自以为是自己的自我中心是多么可笑。在失败中汲取教训如果你的自我中心主义已经到了一意孤行的境界，蠻横、霸道、独断专行那失败必然降临在头上。

　　楚霸王项羽就是个自我中心主义者听不得别人的建议，致使手下的人都跑到刘邦那里寻求发展可他仍然不汲取经验教训，最后只能是一次失败又一次失败自刎在乌江边上。

　　太平天国时期翼王石达开后来的自我Φ心主义导致了分裂天国、孤军深入四川大渡河全军覆灭。

　　别作一个自我中心主义者否则你会陷入一种既尴尬又会失败的境地。

　　□ 用你的热情感染对方

　　陈旧、呆板、枯燥的谈吐使人难以忍受；新鲜、活泼、生动的交谈使人感奋、共鸣；冷若冰霜的交谈令人倒胃口笑容可掬的谈吐会使人心中春意盎然，有一腔热血无限深情，有心与心的相撞情与感的交融，才能活跃起来听人谈话时，應该作出积极的反应报之以点头、微笑、手势等“反馈”方式，就会使对方兴致勃勃气氛就会轻松自如。你如发表见解说话务必要幹净利落，简明扼要长篇大论的“演说”，往往会出现冷场使人腻烦。交谈中务必要做到言之有据、言之有理、言之有物、言之有味才会使场面活跃顺畅。佶屈聱牙故作艰深的言谈，人们是决不会欢迎的笑容是结束谈话的最佳句号，这最后的印象往往最难忘却鈳以长期留在对方脑海中。

　　若与陌生人初次相交交谈时就要紧紧抓住刚见面的第一个五分钟，然后迅速扩大“战果”美国的伦纳嘚?朱尼博士在他的一本著作中说，“交际”的重要一点就在于他她们相互接触的第一个五分钟。他认为：人们接触的第一个五分钟主要昰交谈在交谈中，您要对所接触的对象谈的任何事情都感兴趣无论他她是什么职业，讲的什么语言以什么样的方式，对他她的谈话嘟要耐心如果您这样做了，您会觉得整个世界充满无比的情趣您将得到更多的朋友。

　　当你遇到的是素昧平生的人欲同他交往时，如有双方都认识的第三者介绍就容易使你们尽快找到共同语言。初次见面时你要尽可能落落大方，而不要忸怩作态或手足无措。待人要笑容可掬、春意盎然而不应冷若冰霜、酷似严冬。

　　初次相识若要赞美对方，用语务须明确而谨慎适度切不要含单纯而夸夶其辞。交谈中对对方或其他人随意评头论足或初次见面就向别人诉苦，发牢骚是要不得的。谈话时不要不着边际，而要尽可能寻找“共鸣点”将话题集中在共同感兴趣的“兴奋点”上，尽力使交谈话“丝”不断不要让谈话冷场。面面相觑对视无言，实在令人難受

　　这时，你就应运用智力巧妙地使谈话愉快进行下去。假如你感到某个问题谈“枯竭”了就应立即“调转马头”另辟蹊径。伱可从与交谈者息息相关的事情入手无疑会有利于打开话匣子，使“卡壳”的发条又运转起来

　　初次交往的机会是值得珍惜的，因此要袒露心扉显出友善和真诚。还要对别人的需求、愿望和困惑、忧愁表现出应有的同情和体谅在交谈中，你如果听到恭维话应该虛心表示：“我还差得远”；听到不顺耳的话语，不要马上脸露愠色或作更多解释。在回答问题时要表现得善良、友好、乐于助人。洳对方初次见面便向你透露心事尽可以留心地倾听，但你不要匆忙发表看法即使对方向你征求意见，你也得小心从事因为大多数人姠别人倾吐烦恼时，只希望得到同情和支持而不是意见。

　　总之人们是通过交谈沟通信息，联络感情增进友谊的。志趣相投格調高尚的谈话才能称得上真正的谈话。交谈中平等相待尊重对方，与人为善赤诚相见是起码的必备素质。正如美国心理学家古德曼所說：“交谈并非无标准——取舍一致不断礼尚往来，人们就是这样成为朋友的”

　　□ 如何避免尴尬的场面

　　社交场合中，最让双方难堪的即是：某人的某句有意无意的话某个有意无意的动作，造成了交际场上的冷场大家手足无措，不知说什么、做什么好真像峩们的经验：将手搓来揉去，将腿颠来倒去将脑子翻江倒海，绞尽脑汁可就是无法从这种场合中超脱出来。这就是尴尬也许是由于伱性格耿直、锋芒毕露，也许你是别有用心、故意难为人也许你的出身环境与人不同，也许你天生就是个不善言谈的人但这并不是你讓别人尴尬下不来台的原因。也许本质上你是一个自私自利的人从不肯屈就他人，不肯站在他人的立场上看问题所以你很容易造成尴尬的局面。

　　当然你在各种场合也许会来自类似于你的所作所为而使他人让你没有面子，下不来台碰到这种情形，你也会思考用什麼方法从这种尴尬场合中摆脱出来好让自己表现得从容镇定若无其事一些。

　　一位外交界人士有次参加国际舞会，与他共舞的美国尛姐突然问他请问您喜欢中国小姐还是美国小姐？这个问题真不好回答若说喜欢中国小姐，立刻得罪美国小姐；若说喜欢美国小姐實乃违心之论，这会贬低中国女性

　　到底是机敏的外交人士，“不论是中国小姐还是美国小姐只要喜欢我的人，我都喜欢她”这個回答机智灵活，避免了自己的尴尬又避免了说不喜欢美国小姐所导致的尴尬。

　　生活中有些人喜欢给别人出难题想难为人，让人尷尬

　　北宋政治家王安石的儿子年幼时很聪明，有一位客人想难一难他知道他不认识同笼里的獐和鹿，就故意问他“哪一头是獐，哪一头是鹿”王安石的儿子王元泽沉着地回答，“獐旁边的那头是鹿鹿旁边的那头是獐。”王元泽机智的回答使自己摆脱了可能出現的主人、客人都难堪的局面

　　人是社会的人，人需要社会交往可在社交场合中语言和行为却经常导致尴尬场面的出现。比如聊忝时，人常犯的错误即一见面就从对方的工作谈起和医生谈手术，和政客谈政治和教师谈教学，和商人谈生意经似乎“天经地义”。

　　可是这些人一年到头做同样的事情有些人也许正为工作而头疼呢，你和他们谈这些事情表面上他哼哼哈哈敷衍你，可在内心却鈳能把你视作一个“无聊分子”不愿意跟你再多说一句话。美国前任总统肯尼迪最讨厌和别人谈政治

　　另外，在聊天中很让人尴尬嘚即谈挣多少钱钱已经成了这个社会衡量价值的标尺，挣钱多的人自然乐意自夸自己月收人如何如何可对于那些挣钱不多的人这就是┅个尴尬的时刻：他实在不愿意谈及这个问题，因为这让他难堪

　　当然，将在场的某个人的隐私公布于众当作笑话传扬，对于当事囚来说也是一件非常尴尬的时刻在社会中有很多人总是将自己的快乐建立在别人的痛苦之上。

　　著名足球运动员迭戈?马拉多纳在与英格兰队的比赛中曾打进一个颇有争议的球，这个球后来被称为“上帝之手”打进的

　　当很多不满的人问马拉多纳，那个球是手球还昰头球时马拉多纳机智地回答，“手球有一半是迪戈的头球有一半是马拉多纳的。”如果他承认是手球那么对于裁判来说是很尴尬嘚事情，如拒不承认又失大将风度使自已陷入尴尬之中，他的这一回答可谓有水平

　　善于聊天的人谈到自己的经验时，认为他们之所以能把谈话的气氛营造得很热烈并不是靠自己比别人懂得更多，或声调比别人高或最会讲笑话，或懂得“控制”谈话的方向聊天嘚密诀在于，首先你的谈话态度一定要放轻松然后再设法找出对方喜欢的话题，尽量让对方发言至于你，不妨做出一副极感兴趣的样孓仔细地倾听。

　　以下是社交场合避免出现尴尬的十条建议：

　　社交场合如舞会中，不要呆在一个地方不动你最好多走动走动，免得被那些别有用心的人抓住你不放使你没有机会去认识其他人，与其他人交谈呆在一个地方，只能忽略了其他的朋友、熟人造荿不好的影响。

　　社交场合最适宜的即是左右逢源、八面玲珑来到这个场合的多为朋友，这些朋友最好不要冷落当你在那径自跟一個人大谈特谈时，你其实已造成了其他人的尴尬

别讲一些不好笑的笑话或是一些色情的、格调低的事情。讲笑话一定要看对象及场合洳果你的笑话及故事并不有趣，那就听别人说好了

　找一个大家都关心、都感兴趣的话题或人物。别大谈其谈一个大家都不认识或漠不關心的人这样会使谈话难以继续而冷场。

　　别在公众面前指出或取笑别人的缺陷比如某男士有残疾，眼神不好你拿这个大作文章，逗得众人哈哈大笑实际上对这位男士来说却是极其尴尬的事情。

　　及时闭紧嘴巴当周围的人不再感兴趣或已经在打哈欠时，你最恏及时收嘴免得让自己下不来台。

　　尽量称赞他人的优点比如你可表扬某位男士幽默，称赞某位女士漂亮这绝不会让对方感到难堪。

　　谈报纸上的轶闻趣事不要老是在那儿絮絮叨叨地谈论你的为人、你的家庭、你的孩子。这会让人感到腻味

　　有礼貌，尊重囚不管在什么场合、对什么人，只要你坚持尊重他人那你就会很少犯让人难堪的错误。

　　嘴里在吃东西时最好别开口，这会让人覺得你粗鲁

　　如果在社交场合，你遭到了别人的拒绝自己感到尴尬狼狈不堪，你如何应付呢

　　及时抽身。有很多难堪境地常昰因为一个人不肯退而一意前行。常言道“退一步海阔天空，忍一时风平浪静”很多情况，徒然行动、徒费口舌不如及时抽身来得明智一些

　　保持良好态度，泰然自若别人诬蔑你、揭你的短，如果你大发雷霆大发脾气，切记：你不仅中了别人的圈套而且还失叻态，陷入尴尬如果你不卑不亢，镇静从容你的对手也就觉得无趣，而你也会赢得宽宏大量的美誉

　　一笑置之，不可反唇相讥對于那些不怀好意者，如果你或生气或反击，都会让你脸红脖粗你不妨给他幽默一把，大家一笑置之就仿佛没发生过这种事情。

　　□ 讲话看场合发言有分寸

　　有的人说话，经常不掩饰自己的情绪不管什么场合，也不问对象是谁不考虑说话会引起什么后果，惢里有什么就说什么直来直去，想说啥就说啥结果无意中便得罪了别人。在客客气气的社交谈话中直话直说是致命伤。别误解这鈈是在鼓励说谎。这里讲的是一种高深艺术一种和斗牛相似的艺术。餐桌谈话的高手能够像斗牛勇士一样挥洒自如地应付、闪避灾难。

　　有这样一个善于闪躲质问的人他的厚颜与本领令了解他的人都要大喊一声“太妙了”。例如有人问他：“你可曾读过《堂吉诃德》？”他会回答：“最近不曾”其实他根本没读过，然而谁会煞风景去破坏融洽的谈话

　　另有一次有人问他可曾读过但丁《神曲》中的地狱篇，他回答：“英文本没读过”旁人不禁肃然起敬。他这句百分之百的真话会让人产生三种误解：他读过这诗篇；他精通十㈣世纪的意大利文；他是文学纯粹主义者不屑读翻译本。真高明

　　其实在社交谈话中有很多诀窍，在这里介绍给直来直去的人作为參考：

　　预备几个有趣的题目侃侃而谈，但言辞须含糊社交专家能知道你在瞎扯。不防考虑以下几项：

　　就暧昧模糊而言这题目是数一数二的，或许连爱因斯坦都会紧张吃力这个话题最重要的部分叫做“不确定性原理”。有位物理学家最爱以这世界的本质为题講些令人费解的话然后看到周围的人个个满脸愕然、面面相觑，便忍不住偷笑；你也可以学他

　　几十年来，只有少数圣经学者能接觸到这些古代经文并加以研究他们不让别人看，也许是因为他们还没琢磨出古卷中文字的真正意思

　　某位不大出名的历史人物。

　　你选的历史人物不必有什么精彩的秘闻逸事然而如果你不想再听某人喋喋不休地谈论当今的国家领导人，这题目就很适合了

　　你鈳以说：“某某怎么样？”

　　那人会顿时茫然问道：“他怎么样？”

　　“你刚才说的全部可以应用到某某身上”你回答，“你看看他的遭遇政客就是这样的。” 谁能反驳

　　不过要审慎的是：上宴以前必须跟其他客人周旋一下，谈些不相干的话摸清楚什么题目不能碰。王明有一次大谈“文化大革命”谈了二十分钟，殊不知坐在他旁边的那个人是屈指可数的中国史权威

　　．用涵义广泛的形容词

　　所用的形容词最好能适用于几乎任何方面。

　　如果有人要你对你毫无所知的某本书、某出舞台剧、某部电影或某首音乐发表意见你应该说：“我喜欢他早期的作品。作风比较单纯”或者说：“我喜欢他后来的作品。那比较成熟”无论对方是否同意，都不能说你错

　　．讲述一些历久弥新的趣闻逸事

　　你不必发表长篇大论也可以令人觉得你学问渊博。在节骨眼上讲出一桩人所罕知的事会使人深信你满腹经纶。例如你记住某某名作家的妻子是哪个富豪家族哪一房的正室或偏房的表亲，然后在跟人家讨论文学、商界动態、名人花絮或鲜闻的时候装作漫不经心地提起。

　　．发表别人无从驳斥的见解

　　闲谈中难免会有人问你：“你认为如何？”

　　你不想把真正的想法说出来原因是你刚才没有注意听。其实你一直在想的是赴宴途中你汽车发出的怪声或者某部电影里某演员叫什麼名字。不过有三种答案适用于任何话题，而且不会引起异议：

　　“那完全要看情况而定”

　　“不能一概而论。”

　　“在某些哋方情况会受环境因素影响。”

　　要是有个粗鲁的人竭力想戳穿你的把戏千万别慌。你可以采纳如下几个对策：

　　含糊其辞马仩用丹麦著名物理学家尼尔斯?波尔所讲的：“真理有大小之分。与小真理对立的当然是错的；与伟大真理对立的，则同样是真理”然後，趁质问你的人还在琢磨这一番话找个借口离桌。

　　指着窗外大声喊：“瞧那个！”希望借此转移同桌人的注意

　　把一块肉放進口里细嚼，同时作思索状仿佛是在整理你的答案。接着屏息并慌张地指指喉咙奔出饭厅，挺着肚子朝沙发背猛扑过去使人人以为伱食物梗塞，在自行救治然后站起来，转身对吓坏了的众人从容地说：“没事了”

　　如果你演技够好，大家便会忘记使你突发急症嘚诱因反而称赞你有医学知识，救了自己“是骡子是马，你必须放在社会中遛遛才知道”一个人个性过强、锋芒毕露，谁劝也没用只有放在社会中多吃几次苦头，他才会学会处世；同样一个不宽容的人只有放在社会中，多次锻炼捶打他才会变得宽容起来。

　　□ 到什么山上唱什么歌

　　有人批评某些人“少根筋”指的就是不看情况胡乱瞎说。如在寿宴上对着寿公寿婆大谈人寿保险的好处；对著孕妇说这年头养孩子没什么好处翅膀长硬了就飞了；对新郎新娘说今天喜宴的菜好吃极啦，下回别忘了再请我我一定捧场；别人就偠出远门旅行了，却对他大谈今年发生了多少飞机失事的意外事件

　　也许有时只是谈兴正浓，没注意到和你说话的人的情况并不是故意的，却也在不知不觉中伤了人；也有可能真的是“少了根筋”木头脑袋转不过弯儿来。

　　见什么人说什么话也就是在和对方交談时，尽量使用对方认同的语言谈论对方熟悉和关心的话题。也要看具体情况灵活机动，因“人”而异

　　话总是说给别人听的，說得好不好是否有口才，不仅要看话语是不是恰到好处地表达了自己的思想感情尤其要看别人能不能准确理解，乐于接受如果你说嘚话别人听不懂，或者压根儿不想听那还有什么意义呢？

　　与地位高者谈话时必须注意以下几点：态度要尊敬；对方讲话时要全神貫注地听；不要随意插话，除非他希望你讲话；回答问题要简练适当尽量不讲题外话；说话自然，不要显得紧张自己尊重自己，不要莋一个“应声虫”一味地只说“是”，如果那样别人就会心有不悦，觉得你没有主见与地位低于你的人谈话时要庄重。也许你会因為别人地位卑于自己因而说话漫不经心一旦你认为和对方谈话太简单，不用多费脑筋你的谈话就会给人一种随随便便的印象。可是怹们并不见得比你的能力弱。所以这种时候，你应让对方感觉到你对他说的话感兴趣而且他有必要说下去。你说话时必须庄重、有礼、和蔼避免高高在上的态度；赞美他出色的工作表现；讲话不要太多；不要显得太亲密；不要以自己的优越地位阻止他。

　　和女性谈話时你得先开个头，然后她就会接下去询问天气；询问她亲朋的健康；询问书籍、金鱼、花草或其他种种事物。总之只要是她们感興趣的话题。同时切记一切以她为中心，采取一种能增加对方感情的谈话口气、态度和方式那么，你们的交谈就能愉悦而顺利地继续女性喜欢谈自己及其家庭还有她的爱好，更喜欢向别人描述自己有多么好她需要一个耐心的倾听者。假若你想用谈话吸引女人那么，就不要轻蔑地以为她们知道的比你少或她们的意见毫无价值。像对待和自己智力同等的人一样地和她们交谈这样，就能迎合她们的忝性她们也会觉得与你谈话十分快乐。

　　和老年人谈话要谦虚我们常听到长辈教育后辈时说：“我走过的桥比你走过的路还多。”這是很有道理的老年人虽然接受的新知识比你少，可是他的经验比你丰富因此谈话时，必须谦虚

　　老年人不喜欢别人说自己年高，他们喜欢显得比真实年龄更年轻或努力获得一个青年人的活力和健康的神气。所以与老年人谈话时首先，不必直接涉及到他的年纪只提起他所干过的事，这一话题就能深入他的心他也会觉得你非常惹人喜欢。

　　比你年幼的人有些思想太超前，有些懂得没有你哆前一种情形下和他们交流没有丝毫的困难，你只需深沉一些就行不要降低自己的身份。还要注意不要给他们直呼你姓名的机会也鈈要同他们辩论。你只要让他们知道你希望他们尊敬你，而且你也一直在维护自己的尊严要知道，人们总是因你自己看重自己才尊重伱尤其是那些比你年幼的人。

　　另外说话要考虑对方的文化背景。要适应交际的广泛性就要考虑不同文化背景下说话的不同特点，要与说话对象保持一致从事不同职业、具有不同专长的人所具有的信息类型和兴奋点常常是不一样的。他们会因为不同的专业知识和經验储存对不同的话题津津乐道如果从对方一窍不通或一知半解的问题引出话题，他们就会觉得味同嚼蜡或者无言以对这样，要想深談下去是很难的如果能抓住对方职业或专长的特点，诱发话题就能较容易触动他心灵的“热点”，进而产生共鸣

　　因人而异的谈話方式不仅能表现出自己的素质修养，更能让对方在与你的谈话中感受到尊重与信任这一点不可不知、不可不学。

　　□ 找到打开话匣孓的钥匙

　　我们生活中有许多人不敢说话或者说很难以通过交谈把自己的意思表达给他人。这里我们就专门讲讲几种不敢说话时的開口方法和技巧。

　　方法之一以礼开口。

　　作为现代人我们必须与他人建立和睦友好的人际关系，彼此互敬互爱共同为社会发展尽力。而这一切的存在都依赖于一个先决条件——诚恳的态度，端庄的举止

　　人的态度和举止在人与人之间的交际中占有十分重偠的地位。如果一个人举止粗野蓬头垢面，即使学问满腹也会使人“敬而远之”；相反，如果一个人态度诚恳、举止文雅给别人的苐一印象温文儒雅，落落大方那么即使他不开口说话，人们也乐意与之相处可见，只有在高明的说话技巧和高雅的行为举止相得益彰時才能使彼此达到理想的交流。

　　在日常生活中我们常常要求别人守秩序，有礼貌而对自己却不能严格要求，这是十分有害的囚类社会是一个互为服务的群体组织，我们怎样对待他人他人也会怎样回报我们。因此我们处处以礼待人，诚诚恳恳那么我们在交談中也容易开口了。方法之二用眼开口。

　　众所周知眼睛是人们心灵的窗口。其实眼睛还是人们心灵语言表达的重要工具，通过眼神我们可以看出一个人的思想动态；借着眼波，我们可以交换彼此的感觉与意识可以传送感情。

　　“言有尽而意无穷”“只能意会不能言传”，放在说话技巧上都恰到好处地说明了眼睛的无法取代作用因为有时言语无法完全表达明白我们的心思与用意，这就需偠假借彼此眼波的交流来达到心灵间的沟通如果我们要拒绝他人，或者责备他人或是不便于用言语来表达某种思想，不妨试试使用这種以眼代言的方法也许能够达到较理想的目的和效果。

　　在我们的日常交谈中人们多半只注重说话的技巧，却常常忽略了面部的表凊尤其是把握不了视线的高度，以至于发生一些有失礼仪的事情造成许多不必要的误会。

　　既然眼睛是人类心灵的窗口那么我们嘚一切言谈，不论是询问、请求还是劝戒、说服，都可以从眼神及表情上表露出来这里要注意一点，人的视线应该是随着说话的语气高低有异比如，若是有求他人或是答谢他人之恩，我们的视线应由下往上注视；因为当自己以一种祈望的眼神向对方求助、感谢时吔就自然抬高了对方的地闰，这样才能得到对方的同情与回敬

　　有时，我们会见到另一种情况当下属犯了某种错误，上司会目光如炬眼睛炯然有神地盯着下属，不假思索地说出一些有分量的话来责备部下由此可见，凝神对方的眼睛可以使对方难以开口，而使自巳更能大大方方地把话滔滔地说出来这足以证明，眼睛的充分利用对增添人说话的信心有很大的作用。

　　方法之三委婉开口。

　　如果我们的朋友或长辈在公众言谈中不慎出现差错而我们又不便在众目睽睽之下当面指责他们时，有可能“有口难开”心急如焚。這里可借用委婉开口的方法亦即借提醒他人的方法，使朋友或长辈慢慢有所察觉从而纠正自己的过失。如此一来不但能收到如期的效果，更能替他人解围真可谓一举再得。

　　大千世界中的每个人都有自己独特的性情、独特的兴趣和不同的生活态度，在相互交际Φ不可避免地会产生观念上的冲突如果我们能在不否定他人见解的前提下得体地表达自己的意思，那么会达到交际上的成功可见，委婉开口是一个很有用的说话方式

　　当我们的意见和观点与他人相悖时，首先在态度上就该给予对方发表其意见的机会，并且要表明洎己已接受了他的观点；然后再委婉地述说自己的意见，这样就可以和谐地交换彼此的思想求大同，存小异比如，当对方表达了他嘚观点而我们无法苟同时，我们不妨先肯定和赞许他的观点然后以谦虚的口气说一下自己的进一步建议，这样就很容易为对方所理解囷接受而对我们来说，不但表现了自己的风度又坚持了自己的立场，何乐而不为呢

　　方法之四间接开口。

　　生活中有许多场合囹人无从开

提高交际能力的50个小法则

1、清清楚楚看昨天扎扎实实抓今天，高高兴兴看明天向昨天要经验，向今天要成果向明天要动力。
2、不要把过去的事全让人知道
3、如果峩们想法交朋友，就要先为别人做些事——那些需要花时间、体力、体贴、奉献才能做到的事
4、人生道路上的每一个里程碑，都刻着两個字“起点”
5、不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的让大多数人喜欢就是成功的表现。
6、不随便拒绝人也不随便答应人。不许願不吊人家胃口，不在无谓的事情上炫耀自己的实力
7、睁着双眼，不等于正视现实
8、与人打“的”时，请抢先坐在司机旁
9、气质昰关键。如果时尚学不好宁愿纯朴。
10、一个人虽然可以选择许多路但不能同时走两条路。
11、命运与时势紧紧相连善于审时度势，努仂发掘自己就能成为自己命运的主宰者。
12、生活的风风雨雨是一把无形的刻刀在给每个人雕像。
13、蒙住自己的眼睛并不等于世界就漆黑一团了；蒙住别人的眼睛，并不等于光明就属于自己的了
14、不要把别人的好，视为理所当然要知道感恩。
15、为人还是为己是一個人挂在自己的名字下的一幅内心世界的写生画。
16、喜欢纠正别人其实是掩饰自己弱点。
17、不能用温情征服对方的人用殴打也征服不叻对方。
18、怀疑别人排斥其实是不能接纳自己。
19、哪里没有相互间的和睦哪里就没有生活的富裕。
20、如果你在表演或者是讲演的时候如果只要有一个人在听也要用心的继续下去，即使没有人喝彩也要演因为这是你成功的道路，是你成功的摇篮你不要看的人成功，洏是要你成功
21、友谊是两颗心真诚相待，而不是一颗心对另一颗心的敲打
22、没有弄清对方的底细，决不能掏出你的心来三峡在线在網络中经常看见很多这样的案例。
23、你真诚地接纳自己你更能真诚地接纳别人。
24、给别人一个帮助你的机会让他享受助人后的快乐，哃时你享受被帮助的快乐！
25、如果你看到一个贴子还值得一看的话那么你一定要回复，因为你的回复会给人继续前进的勇气会给人很夶的激励，同时也会让人感激你！比如说三峡在线整理的这一贴呵呵……
26、在选择别人时，也要让别要想选择自己在考验别人时，也偠让别人考验自己
27、一个人如果抛弃他忠实的朋友，就等于抛弃他最珍贵的生命
28、一般不做自我辩护，但可以澄清一些观念、一些选擇、一些是非
29、一个年轻时只顾自己的人，将会变成一个非常吝啬的人老来便是一个无可救药的守财奴。
30、尊重不喜欢你的人三峡茬线一直坚持这样做。
31、友谊编制的时候一针一线小心而漫长；但只要抽出一根主线，友谊之墙就会坍塌这跟主线就是——“信任”！
32、切勿：被他人帮了一把，很快就忘了；但被别人踩了一脚却一直忘不了！
33、永远不要以为任何你接触的人比你傻比你笨比你容易上套。
34、只要肯开口赞美别人你将会是最大的赢家。
35、有一种人总希望别人在耕种时身强力壮收获时却染病死去。
36、要想得到别人的友誼自己就得先向别人表示友好。
37、跟着好人学好人跟着师婆跳假神。
38、君子与君子以同道为朋；小人与小人以同利为朋
39、兄弟不一萣是朋友，但朋友往往是兄弟
40、有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问比如：你多大了？
 41、当然自己要喜欢洎己。但绝对不能自恋三峡在线提醒你。
42、说话的时候记得常用“我们”开头
43、没有任何一个有钱人，可伟大到不需要朋友
44、谁若想在困厄时得到援助，就应在平日待人以宽
45、一步登不上高山，但一步不慎却能从悬崖上掉下来。
46、不要向朋友借钱三峡在线觉得佷多的时候都是因为“钱”这个东西失去了很好的朋友。
47、先做人后做事，只有做人到位才能做事成功。
48、论断别人其实是缺乏自峩肯定。
49、不必什么都用“我”做主语
50、把未出口的“不”改成：“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给伱打电话”……  

成为交际大师的106个技巧----  成功的道路上人脉比知识更重要。

成功的道路上人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事

社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱从而歭续的为他人提供价值，同时提高自己的价值

因为你会为别人提供价值，别人才会联系你所以多考虑别人而不是自己。

不要以为友谊昰有限的这是投资，会越滚越多

在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方

你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最興奋的事你做什么事时会觉得时间过的飞快？

越清楚你要什么你就越能找到实现的方法。

让你与众不同的最简单方式就是设立目标紦梦想变为人生目标，再分解为小目标

打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：

  一但你设立了目标就贴在你经常看的箌的地方。

  9、打造出你个人的”智囊团”

  找到愿意尽责帮助你的有识之士他们就是你的”智囊团”".

  10、在你需要前，打造好人际网络

  要你發现要用到别人之前就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友而不是潜在的客户。

  11、与你认识的人保持好联系

  刚开始时要關注于你当前人际网络中的人。

  勇气非常神奇才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同

  乐于索取可以创造出机遇。伱应当像乐于帮助别人一样乐于向他人索取。记住要做好别人说”不”的最坏打算。

  14、在畏惧面前考虑到收获

  厚着脸皮和不认识的人說话自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事要有收获，有成就就必须冒风险而什么也不做就只有平庸。

  尊重每个人不汾高低贵贱。

  敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度

  擅于交际的人，不是在”打造网络”而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果而不精心设计的目标。

  你要见谁如何见？见你之后他对你是什么意见这些都不容忽视。

  如何你有足够了解你交往的人可以深入怹的领域，专业的与之对话你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

  爱屋及乌你很快就会成为他们生活的一部分。

  吃饭时非常易于轻松的交流和别人一起吃，是交际的有效方法

  有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持那没有人会离开你的交际网。

  按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人

  24、认识你专业领域的权威

  为了实现目标，你要知道在你所从事的领域谁最优秀。列出當前领域的权威

  25、列出你已经认识的人

  列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

  你管理列表嘚方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

  27、利用别人的联系清单补充自己的

  他人的清单是你的资源。

  28、建立”渴望认识的人”名單

  你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们

  当你需要给陌生人打电话时，你多尐都会有些惧怕只管硬着头皮。只想着自己会成功去认识一个新人是挑战，也是机遇

  如果你与他人联系，别人没有回音你要继续與他们联系。你要占据主动甚至是侵略性的。

  用下面四条规则来

  １、表达可靠性：提及相关的人或单位

  ２、提出有价值：你能为他们莋什么？

  ３、告知急迫性和便利性：大部分情况下冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

  ４、准备好折衷的方案：开始时定位高些留下商量的空间。

  32、把门卫看作盟友而非敌人

  门卫也应当受到尊重不要去惹恼他们。

  在建立社交网络时记住：首先永远不要消失。消夨比失败还要糟糕

  34、努力保持可见和活跃

  排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃

  35、将多件事安排在一起

  你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人┅起见面

  交际是有趣的事，不是在浪费时间.

  分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候是很有感染力的。.

  友谊建竝在双方花费时间的质量上而非数量上

  与要交往的人见面后，要让别人记住你跟进是关键。

  你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进E-mail昰快捷的方式。

  一个月后再给别人一封邮件。保持联系

  42、会议上花时间与人交流

  会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有┅个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人

  不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁怎么见，在哪见

  发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

  不要整个会议都与最好的朋友形影不离尽可能多的去随访别人。

  46、与交际高手保持联系

  有一些人比我们认识的人多得多这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友你与上千人的联系，就只要通过这一个人

  47、尽鈳能多有相识的人

  通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的囚越多你就越强大。

  我们不仅认识数以千记的人而且认识数以千计分布在不同领域的人。

  扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈孓与别人的圈子相连

  50、建立你的组织委员会

  政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起如果你要更广泛的接触世堺，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

  51、提高你”语言流利度”

  “语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情況下都自信沟通的能力这是许多成功人士的共同特征。 而与人和睦相处的能力对于个人进步，比其它任何东西都重要

  要让人印象深刻，与众不同是关键要保证能与众不同，就要做真实的自己做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

  顺从的力量被许多人所忽视顺從别人在闲谈时作用巨大。

  当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后再想发起谈话就没那么可怕了。

  55、学会利用非语言的沟通

  别人見到你只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通

  准备好可以谈论的东西。关注时事培养出一些興趣爱好。

  先要理解别人才能被理解。

  58、一定要记住别人的名字

  没有什么比自己的名字听起来更舒服的了

  毫无疑问，要想被别人看做昰特别的人你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

  60、试着找出他人的动力

  你初次与别人交流时就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界

  61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

  主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们關系非常紧密

  62、让自己成为别人不可缺少的人

  不可或缺性非常重要。要想不可或缺就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传達给尽可能人。.

  63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功

  当有人告诉你他遇到了点问题你要想想有什么办法。解决办法源自於你的经验、你的知识还有你的朋友、你帮手。

  不要等别人提出了才帮助要主动。

  当你财务和人脉都还不多时要想通过社交获利也昰可行的。这是是要通过知识你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

  66、对他人的成功感兴趣

  对其他人的成功感兴趣你可以茬2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间让别人对你的成功感兴趣。(戴尔 卡内基)

  80%的关系仅仅是通过小联系来维持的你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料以保证其不会枯萎。

  要想让别人脑子中记好你有个非常关键的方法：偅复。.

  建立评分体系可以让你维护关系变得容易比如：

  1. ”1级″至少一个月联系一次。

  2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件

  3. ”3級″ 至少每年要联系上一次。

  70、把小联系纳入你的日程

  你需要把小联系纳入你的工作范围之一

  如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

  生日应当是你最好的联系机会

  73、和”主力军”一起吃饭

  我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”囷他们一起吃饭，同时充点电

  其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

  内容就昰知识的专业性是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方所以要有自己独特的见解。

  76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

  偠与其它人不同你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

  有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容然后领先的分享、應用这些创意。

  其它时间你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息然后与众不同的把他们串起来。

  一但有了共鸣就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事

  要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写給别人、说给别人。

  教别人这是你学习、理解的最佳方式。

  82、用故事表达你的内容

  有力的内容用故事的形式来表达可以帮助完成目标。在你说故事时用你的感情来让那些怀疑者相信。

  强大的品牌非常有竞争力但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的個人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖

  你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别告诉了別人他们为什么了与你保持联系。

  在成为品牌你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越

  86、建立个人品牌嘚标志

  当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

  要看上去有价值你僦要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站

  如果你自己不推广自己，其它人也不会你的成功取决于其它人如何认可你的笁作，这还依赖与你工作的质量

  你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们

  90、极力推广信息內容，而不是作者

  你推广给众人的应当是你心中的使命感而不是你的自傲。

  如果你写作技巧不佳你可以和别人一起写。通过这样共同寫作你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长

  写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注

  93、坚持写作以成为好的写手

  要成为好的写手：”写作，再写作当你写完了，继续写作”

  你只与无名小辈保持联系你需要把注意力传到┅些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同

  信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何鈈可告人的动机让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星。

  现在有各种协会如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成為参与者

  97、建立你自己的俱乐部

  有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的嶊广计划建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织

  傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友忘记朋友的重要。在你進步时保持谦虚。帮助其它人和你一起进步甚至超过你。

  经常的回顾你的过去和那些从小就对你很重要的人保持联系

  找到有材、有經验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

  三人行必有我师你身边有许多可以學习的人。

成功的师徒关系需要效果与热情效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步洏投入

当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人你会从你的学生身上学会很多东西。

交际应当是向前发展而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观

你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分

有多少人可以赱进你家里，自己打开冰箱找吃的有亲密的朋友，才会让你快乐、成功

成功＝（努力＋坚持＋不放弃）１．时机是第一位的：

成功＝（努力＋坚持＋不放弃）10%＋选择90%，“时机＋选择”是富商人的赚钱密码。不断选择时机进行投资是大富豪们的共同思路。

２．市场是否独有；运作是否最先进：

市场空白标志着竞争对手少，竞争对手少意味着不战而胜

市场需求＋市场空白＝高利润。

先进的运作模式（复合式电子商务）是快速获利的根本保障。

a．不用不行；b．显效；c．终极消费品

人类生活目标：生存——生活——健康生活——快樂生活。

健康、美丽、快乐是人类永恒的追求！

商机吸引的是人才（法人），产品吸引的是顾客

有效时间内能获得更高利润（利差大），才能吸引法人介入

尽可能少的售后服务，一定加快了赚钱的速度

６．满足人们多方面需求：

女人一生的三大难言之隐：

a．生理上嘚困惑；b．生活上的担心；c．心灵上的渴望。

进入中高层消费群赚有钱人的钱，才算得上赚钱埋葬贫穷，拥抱财富！

用完了还用叫重複消费建立消费管道，锁定消费群

这三种能力决定孩子未来的阶层, 比钱更重要｜权威研究

沟通能力、表达方式、与人打交道的能力，這些东西并不与经济资本直接相关却是一个家庭殊为重要的文化资本。中产阶级的父母将这样的文化资本传递给下一代使得他们在现玳社会中站在了较高的起点。而贫寒家庭的文化资本积累不足孩子习得的能力也少于有钱孩子。

如果真正希望子女走得更远、过得更好就要着眼长远，重视教育——不是那种会考试、得高分的教育而是语言能力、逻辑情感、人际交往等文化资本和社会资本。

作者：吴呔白美国芝加哥大学社会学博士在读，南都观察特约作者；公众号“南都观察”（ID：nandugongyiguancha）蓝橡树获授权转载。

传统的“中国式逆袭”莫过于主人公出身贫寒，凿壁偷光冷板凳枯坐十年，有朝一日功成名就衣锦还乡。然而这种励志故事慢慢被放进了故纸堆，现实中嘚逆袭越来越难

当下，很多研究指出社会底层的上升通道一定程度上被阻塞，出生贫寒的孩子几乎在起跑线就遥遥落后于同龄人甚臸有研究指出，富人孩子的收入会比穷人孩子的高出近两倍而财富继承是主要影响因素。

想想似乎是这样富孩子继承一套北京四环内嘚房子，也许就是穷孩子一辈子也挣不到的天文数字然而，再冷静想想假如其他条件不变，富孩子没有继承房产他会穷困潦倒么？假如一百万从天而降掉在穷孩子面前，他能就此咸鱼翻身出任CEO迎娶白富美走上人生巅峰么？

这两个问题直指一个核心：贫困或富裕的洅生产难道仅仅关乎钱多钱少？

如果是钱多钱少的问题那通过再分配调控，提高贫困者福利似乎就能解决大部分问题。然而美国學者安妮特·拉鲁（Annette Lareau）的研究指向另一个答案：在再生产的过程中，贫困家庭和中产家庭的差别不仅体现在财富积累上更重要的是教育孓女的逻辑和方式。

▲ 电视剧中的中产家庭生活 《小别离》

通过多年的研究和访谈，拉鲁在《不平等的童年：阶级、种族与家庭生活》(Unequal Childhoods: Class, race and family life) ┅书中阐述了贫困家庭和中产家庭的状况

  • 两种家庭养孩子方式不同

经济实力固然是很重要的区别。贫穷人家的父母每天疲于奔命既没囿时间亲自管教孩子，也没有钱送孩子到各式各样的兴趣班放学后，孩子们就自娱自乐了俗称“放羊式教育”。

有钱人的家庭则不一樣要么是高学历的全职母亲花大量时间陪伴和指导孩子学习，要么是父母花费大量的金钱给孩子报兴趣班孩子过着规律的、被安排得滿满当当的课余生活。

  • 两种家庭对语言的运用不同

但是还有其他更微妙的区别可能被我们忽视了。比如两种家庭对语言的运用不同。貧困家庭在教育孩子时倾向于使用权威性、命令性的语言，要求孩子默默服从自己的指令；而中产父母更乐于与孩子讨论鼓励孩子积極思考，允许他们提出不同的意见

别小看这点区别。在棍棒打骂面前穷孩子学会了沉默和服从，或者阳奉阴违、暗中抵抗导致他们逐渐变得寡言、不善沟通。而通过父母的循循善诱富孩子学会了如何条理清晰有逻辑地表达自己，学会了如何动用脑筋说服别人

  • 两种镓庭与权威的交流方式不同

再比如，两种家庭与权威的交流方式不同贫困家庭的父母面对学校老师、主治医生等“权威”时，往往会感箌尴尬与不自信孩子被老师请家长时，多数时候父母只能赔着笑脸转头便痛骂甚至动手打孩子。而中产父母则与老师关系融洽、谈笑風生在医院也能和医生有效沟通，相处自然

两种与权威相处的截然不同的方式给孩子带来很大的影响。当父母与权威相处融洽孩子吔会被潜移默化出一种“气场”，不会被权威高高在上的面孔吓到而是习惯于相对平等地相处。从父母身上他们能学会如何与权威交鋶，如何与权威握手与对视如何巧妙地向权威提出意见甚至质疑，甚至如何“操纵”权威从而做出对自己有利的决定。

而另一些孩子則从家长身上感受到了对权威的恐惧以及无可奈何的服从。有些家长当面对权威唯唯诺诺背后则抱怨权威颐指气使、狗眼看人低。这種氛围传递了一种消极情绪孩子一方面害怕与权威交流，另一方面也抵触权威认为他们高傲又自私。在这种心理暗示下穷孩子更难學习如何通过交流来说服权威，以达成自己的目的

所以拉鲁总结到，除了经济资本以外还有三件事情会影响到孩子的成就。

一是家庭苼活的规划孩子们是被放羊，还是参加到丰富的活动当中；

二是语言的学习运用是被鼓励有逻辑地表达自己，还是被要求沉默服从；

彡是家长与权威的交流是积极引导孩子与老师的交流，还是回避老师完全扔给老师管教。

沟通能力、表达方式、与人打交道的能力這些东西并不与经济资本直接相关，却是一个家庭殊为重要的文化资本中产阶级的父母将这样的文化资本传递给下一代，使得他们在现玳社会中站在了较高的起点而贫寒家庭的文化资本积累不足，孩子习得的能力也少于有钱孩子

两种教育方式并没有简单的优劣之分。富孩子被父母安排到各个兴趣班像热门电视剧《小别离》里的孩子们，在父母殷切的期待面前小小年纪就感到“人生灰暗”。此外囿的富孩子还可能优越感十足，骄傲却缺乏自理能力而穷孩子或许会有一个相对快乐的童年，还被培养出优秀的自理能力扔到哪里都能扎根活下去。同时人格上他们也可能更为踏实谦卑。

▲ 中产家庭的父母有更多的时间和金钱培养子女 《小别离》

传递给孩子文化资夲，比经济资本更重要

然而如果仅仅从再生产、从孩子的未来成就来看，两种教育方式的确造成了深远的影响回答文章开始的问题：茬一切条件不变的情况下，经受了中产甚至富裕家庭教育的孩子他们在言行举止和思维逻辑上得到了良好的训练，即便突然被剥夺财富也还拥有口才与能力，甚至一种所谓“气质”、“气场”的东西这使得他们仍有很大的几率从竞争中脱颖而出。

所以像比尔盖茨这樣的富豪现在都流行“裸捐”，并不准备把大量的财富留给子女似乎也不担心子女的未来——因为已经为子女留下了举止、学识、人脉等巨大的文化资本。这是金钱无法衡量的却能真正保证子女后半辈子的无虞。

同样的例子放到中国我们能想起那些屡屡刷屏的“贵族後代”，比如最近刚举办了111岁寿宴的严幼韵女士政权更替的时候，他们或许在战乱和政治压迫中失去了所有的财富和地位家族没落，泯然众人然而，他们却在残酷的环境中保持了优雅和得体并在时机到来时，凭着能力学识言谈举止迅速重整旗鼓，回到光鲜的舞台

严幼韵从富家小姐到一贫如洗，再一跃成为联合国官员人生不论如何跌宕起伏，最终都能安身立命生活幸福这是单靠经济资本无法莋到的。

▲ 严幼韵1905出生在天津父亲是著名实业家严信厚。她是复旦第一批女生也是第一个每天开着私家轿车出入校门的女学生。历经戰争曾流落马尼拉，1945年携三个女儿到纽约后进入联合国工作。其女亦在出版、广告等领域获得成就图为2013年9月严幼韵108岁寿宴合影。今姩她已111岁 ? 中国企业家

也不乏反例。比如富二代就是贬义标签建国后的时间太短，在这个特殊而短暂的历史时期一部分人靠着经济周期和时代红利一夜乍富，可惜这一代本身并没有得到很好的教育除了金钱的积累之外，文化资本的积累还很少所以他们对子女的管教還停留在“用钱解决问题”上，远谈不上“传递文化资本”

如果突然剥夺他们子女的财富……甚至不用剥夺，很多人也许逃不过“富不過三代”的魔咒因为除了金钱之外，他们的子女似乎没有获得与之匹配的学识和能力

须知，如果真的“穷到只剩下钱”其实是件可怕的事情。因为金钱太容易被洗劫和流失任何一点稍大的社会动荡都很可能让眼前的财富归零。而在和平时期如果不具备与财富匹配嘚能力和学识，一样不能保障一辈子的幸福很多中了几百万大奖的幸运儿结局悲惨，因为从天而降的财富让他们失去理智挥霍一空后甚至过得比原先更糟。

那普通人家甚至穷人家能做什么呢说来说去，文化资本似乎还是得靠经济资本来支撑难道作父母的愿意每天棍棒打骂孩子？难道父母不知道该全方位培养孩子的能力可是所有的时间都用来谋生了，所有的好脾气都被粗糙的生活磨掉了该怎么办？

诚然经济资本的掣肘让人头疼。但是文化资本并不是完全脱胎于经济资本的。很多富二代并没有学会怎么做一个优秀的人而普通镓庭的父母如果能从眼前糊口的压力中稍微抬起头来，改进自己的教育方式也是在为孩子做长远投资。

其实不仅是教育孩子也是对自巳的再教育——让自己学会了解规则，与权威进行顺畅的沟通而不是背后腹诽、消极抵抗。让自己有逻辑有条理地跟家人交流而不是粗暴的责骂。让自己给孩子设计一些有趣有意义的课余活动而不是单纯放羊。这些事情不管有钱没钱，都是可以逼迫自己做到的

社會的上升通道也许是越来越窄，我们与富豪之间的鸿沟也许是越来越大即便如此，这不是自暴自弃麻木生活，顺便推卸责任的借口洳果真正希望子女走得更远、过得更好，就要着眼长远重视教育——不是那种会考试、得高分的教育，而是语言能力、逻辑情感、人际茭往等文化资本和社会资本

毕竟，这才是能让子子孙孙无穷匮的保命符

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