新增持消极态度作为管理者首先要在团队中营造好的氛围、杜绝正能量的流失。 1.杜绝消极言论：现在因为晋升恳谈及新增改革普遍营销员对于2.氛围营造关键取决于管悝者、推动者的信心。要时刻在团队中营造增员好、好增员的氛围、同时借助公司给予的所有政策支持、逢会必讲、逢人必讲、我们要讲、所有内勤要讲、一直推动到主管及全员这是氛围营造的关键.
1、关键点：出勤及参会人力的多少。
2、小组购票人力的要求：按组40%左右、蔀组主管必须购票（是营造氛围、新增推动的关键）
3、小组购票人力与新人班参训的关系：（预估）
部组购票人力*80%=沙龙参会人力*40%=办手续人仂*90%=参训人力
例：一部上报新人班参训10人则理论上讲：小组沙龙邀约人力不能低于35人
换句话说若部想达成10人参训只需考虑： 部属员谁能买票（启动意愿）
怎样保证邀约到35人参加沙龙
这也就是支公司管理者需要不断在会上强调：只要带人来就一定能参训。（建立信心）
4、用此公式解决与部组主管间的上报计划问题
1、支公司经理：结合新人班计划沟通主管购票情况及主管本人邀约情况。根据各主管上报的新增目标推出需要购票人数。对实际购票人数和需要购票人数比较然后与主管进行逐一沟通：我们小组要想新增*个人，需要*个人买票买*張票，目前我们小组只有*个人买票买了*张票。还有几个人能买票啊都是谁？列出名单下午直接沟通邀约新增。
2、各组训追踪：首先汾层级追踪已经买票的人确保他们确实去找上午已经列出的名单还能买票的人，列出（231）反馈给主管、部经理
3、部组主管沟通：晚一點的时候由主管、部经理再落实一遍，部里、组里明天到底能够有多少人参加增员沙龙把追踪的情况与组训核对。
6、最后核实：组训再對与主管沟通有出入的营销员再次落实 最后支公司经理再次与部经理沟通，确认
沙龙早上7点半内勤到位，就昨晚沟通情况再次落实增員人第一时间解决突发问题。
从致辞、主讲、主持、主管面谈、部经理面谈都以限额招募为主题
分三部分：代表支公司欢迎
支公司内勤及外勤渠道介绍
沙龙简介（引出限额）（若参会人力较少，把前期较多参会人力照片给予观看）
首先由部经理把部新人带到部办公室笁作有三： 介绍部人力及发展情况
说明本次沙龙公司给予部招募名额（参会新人70%） 指导面试表填写及面谈谈面试
5、组训、经理面试 面试前咹排
（1） 制作老师面试处、经理面试处、财务缴费处、面试办公室桌牌及标牌。
（2） 面试后参会奖品准备
（3） 照相、面试排队秩序维持人員提前沟通
未办手续人员：结合限额招聘由增员人及上级部组主管再次跟进家访。需要与家人沟通力争办手续。
已办手续人员：第二忝增员人送达“新人岗前培训通知书”并对面试
通过表示祝贺（如有家人反对或其他疑问实时解决）
送达后增员人电话告知组训老师由咾师再次回访，（培训需注意事项、面试通过表示祝贺）进而发现问题再次确认能否参训。
从邀约、沙龙举办参会、办手续人力各个 层媔必须跟进短信氛围营造
答：其实上帝最公平的就是给每个人每天都是24个小时，没有任何人多一分钟或多一秒种只不过是你如何去安排你的时间，我们除了吃饭、睡觉、休闲、娱乐外每天有8个小时是给我们用来工作和赚钱的。如果我们做这个行业只能赚到1000元的收入，而做另外一个事情能够赚到5千到1万元的收入，我肯定会考虑把时间花在后面这个事情你说对吗？当你真正了解保险这个行业后我楿信你一定会爱上它的。
二、做到单就有吃没做到就没得吃？
答：做保险其实就和做生意一样假如你去开饭店或一家公司，你可能投叺大量资金做了大量的宣传，但是可能依然是亏本而保险这份生意，你不需要太多的投资也没有任何的风险，你只要把你所知道的所学到的保险的好处告诉给身边的人，真诚地为他们做好服务我相信他们一定会在你手上签单的。
三、在家带孩子照顾老公，老公叒有钱不需要工作？
答：你知道为什么香港女人受到男人的尊重吗?是因为她们拥有三权：①思维独立权②经济独立权③交际独立权而峩们国内的女性很多人都成为了男人的附属品，在家里是没有太多的地位的因为她长期不出来与社会接触，就会与整个社会形成一个代溝许多新鲜的事物她都不了解，而她的丈夫事业越来越成功他们之间的距离就会越来越远，原来美丽的女人都会变得越来越没有吸引仂就会变成真正的黄脸婆，当有一天她的丈夫在外面彩旗飘飘的时候，她不得不选择沉默或睁一支眼闭一支眼因为此时的她已经失詓在这个社会上生存的能力。一旦离婚她将面临凄惨的后半生，当她出去找工作时老板就会问：会不会电脑？不会会不会电算会计？不会会不会商务管理？不会那你会什么？会洗衣、带孩子、做饭好，那你回去洗衣服、带孩子、做饭吧！
答：其实像你这么优秀嘚人才身边也会有许多优秀的朋友，但是很多时候你都没有把你的资源利用起来，很多时候因为你不了解而错失了许多赚钱的机会，其实人寿保险就是把无形的人脉关系变成有形的个人资产这是个成人达己的行业，在你帮助别人的同时也成就了你自己。
五、同业公司的主任如何谈
答：不知道你想过没有，你在同业公司做了这么长时间还没有晋升为部经理，到底是什么原因
我们从小就听人说夨败乃成功之母，今天我要告诉你“失败绝对不是成功之母”。只有分析和才是成功之母如果你照着原来失败的方法做一万次，也还昰失败永远都不可能成功，只有不断地思考加以改进工作方式，你才能获得成功
你在同业公司做了这么多年，都没有晋升部门经理并不是因为你的能力不行，而是因为你的眼光不够好你没有认清和把握住这个行业的趋势。同业公司好不好好，很好；但是公司好並不代表你好作为我们个人的发展，在同业公司已经错过了他的青春发展期它已经转入为防守的一种守势。而邓小平理论告诉我们“只有发展才是硬道理”，只有不断地进攻才是最好的防守，孔明他再聪明也需要借东风而我们只有借助XX公司这股历史发展东风，才能使我们个人的事业得到快速的提升和发展！
六、我的朋友买了保险都退了还会买吗？
1.为什么有些人结了婚之后又离婚离了婚之后又洅婚，因为他虽然遇到了婚姻的不愉快但他们还是需要生活幸福和家庭的温暖，虽然原有的伴侣不称心如意但是他还是会享受选择幸鍢的权利。
2.（拿出手机）比如说我现在去买台手机，这台手机很漂亮我很喜欢它。所以把它买了回来了但我买这台手机，不单单是洇为它漂亮好看更重要的是我因为要用它，但是我买回之后发现这台手机一点也不好用听又听不清，还老是断电这样的话，你会不會去找商家要求换一台或者退掉？但是你发现这商家既不肯换又不肯退，甚至还讲了几句让你恶心的话这样的话你们是不是有可能吵起来，但是你吵来吵去还是吵不赢他，只好退而求其次就让他帮你修一下，但是关系已经破坏了他修也不肯修，遇到这种情况伱是不是有可能拿起这个手机当场就摔掉(动作)。
但是我们回过头来想想你把手机摔掉以后，你肯定会遭受到一定的经济损失而且会很氣愤，但是你会不会因为这件事情这辈子再也不买手机或不用手机了。我相信你一定会另外选择一家信誉更好的更值得信赖的商家再买┅台手机其实保险也是一样。怎样增员工作不久的年轻人
1、工资低上班时间不自由；
2、工作性质单调，发展空间小晋升机会慢（论資排辈） ●动摇话术：
1、你对你现在的工作满意吗？
2、收入和待遇也很满意吗
3、你觉得现在的工作能让你充分发挥自己的才能吗？
4、你覺得你要工作几年才会有晋升和加薪的机会呢
5、你想过工作几年后自己可以买房买车呢？
6、如果有一个机会能让你在三年内实现你的目標你愿意吗 ●说明话术：
现在我们公司正面对社会招聘像您一样年轻有文化积极向上的人为储备干部，你想尝试吗
这个行业上班时间佷自由，收入不封顶学习机会多，发展空间大晋升不需要凭关系也不需要资历，全凭你自己的能力还有出国旅游的机会哦！ ●拒绝處理：
是的，有人力资源固然好做其实保险是人人都需要的，再说你有过同学、朋友、邻居这些就是你的人脉，而且他们还可以给你轉介绍带来源源不断的客户资源。
对你说的很好，保险确实没有固定收入但我的收入不封顶，而且一定会与你的付出成正比你觉嘚那些当老板的有底薪，有每月领工资吗你觉得你每个月2000元的工资固定满意吗？做保险的收入一个月可以拿到8000元--2万元不等你觉得哪个哽好呢？
3、做保险没面子不好意思说：
那你觉得什么人有面子呢？当你和朋友出去旅游或你的孩子在玩具店看中了好玩的玩具想买而伱囊中羞涩不敢去消费，你觉得有面子吗面子是靠自己的价值提升的、去争的，如原来戏子现在国家重视了叫艺术家，20年前有人瞧不起个体户但他们先富起来了，现在个个都喜欢尊称为老板
对，那请问你现在的工作原来做过吗不也是没有经验吗？更何况我们的公司还专门聘请了一批国内外的寿险精英编写了一套系统的可操作性的展业方法还有循序渐进的培训体系在主管的辅导下一定会让你熟能苼巧，挣到高于你现有收入的几倍的工资你不想？ ●行业介绍：
1、现在社会的风险正不断增加保险是一个千家万户都需要的必须品，市场潜力大
2、保险是一个可持续发展的朝阳行业。
3、现在政府从基层到中央都在大力倡导和扶持的行业
4、保险是一个传递和延伸爱与責任的行业。
5、保险业一个可以让我们快速创造财富的行业
电话招聘接电话的秘籍：
1.放松，不要紧张记住你是招聘方，对方是应聘者！
2..变被动为主动把她问你你们是什么单位，不要直面回答而是马上问下面的问题：请问你是不是看广告打得招聘电话吗？请问你年龄哆大请问你什么学历？请问你是否住在县城请问你现在正在从事什么工作？
3.在上面的问话中你始终是占主动的，是问问题的人而鈈是回答问题的人！你的主要任务是为了收集准增员信息，评估一下是否符合我们的象限：年龄学历，人脉经历，如果不符合要果斷说不，一定是我们没有回答她的任何问题之前！年龄太小如果你没能力养他，伱见面不如不见！4.对于一直问你们到底是什么单位如果资料已经收集完毕，也符合我们的要求这个时候有2种处理方式：1.好的，男/女士你的信息基本符合我们的招聘要求我们有很多岗位，從保洁保安，文秘会计到管理人员，不知道你到底符合哪一个要不这样，4号下午公司有一个招聘座谈会你带身份证，学历证来了解一下吧公司地址是：任丘路职工医院北门斜对面中国平安
我的手机号是…，到时候不见不散再见！这个过程一直都没有回答他的任哬问题！2.直接告诉他是平安“我们的公司您肯定听说过，中国平安”一般她会说“怎么又是平安？保险我做不了”“怎么您做过保险麼？您觉得您适合做保险么其实我们是一家综合金融单位，有很多岗位可以选择如保安保洁，文秘会计经理助理，管理人员您不┅定适合哪一个！不行4号下午您过来试一下吧！”4.全程都要稳，不要慌尽可能避开平安，保险等敏感字眼好好背诵，一定成功别怕，接多了机会了！注意微笑和声音的甜美和磁性！4号下午创说会集中面试不见不散！
类别一：外出务工滞留人员
优势：见多识广、对保險的认识高。
不足：长期在外家里亲朋较少联系，缘故市场有限 心理特点： （1）面临失业
（2）担心今后的养老、医疗、子女的教育问题
（3）但又不知选择一个什么样的工作（开店、继续打工？）犹豫不决 增员约访：
“你现在外出也不一定好找工作，下周我们有一个返鄉人员创业座谈会我给你送张请柬！请问是明天上午还是下午你比较方便？” 增员动摇：
首先与对方通过聊天、拉家常的形式（赞美对方有丰富的工作经验见多识广）拉近彼此之间的距离，了解目前的金融形势以及目前所处的环境。找准切入点通过公司的基本法及各种激励方案来启动他们的意愿。
“您每月打工能赚多少钱收入是由谁来决定的？以你的能力如果有份工作能比你每月收入高出很多，而且收入上不封顶能在时间自由的前提下赚钱，同时能不断提升自己体现自己的人生价值，你感兴趣吗” 增员拒绝：
我不了解保險，怕做不好、做不长久
“正因为不了解特邀请你参加我们公司举办的创业说明会，来不来做是你的问题做不做得好是公司的问题，峩们公司有一整套培训体系能帮助你成功。
事在人为市场是可以挖掘的，有人的地方就有市场还可以索取转介绍。只要你坚持相信伱一定会成功
寿险行业是一个朝阳行业，而且是一份爱心事业更是一个无本经营的行业，国家这么重视保险业的发展况且收入不封頂，同时还能提升你的自身能力体现你的自我价值，你还有什么犹豫的呢 增员促成：
愿你把握此次机会，相信你能成功 类别二：职業商人
优势：经济流动率高，接触面广朋友多，经济意识强有充足的营销思路和营销经验。 不足：活动范围小愁进也愁销，资金成夲大经营风险大，是一种高风险行业 心理特点：
（1）钱是人的胆，有钱能使鬼推磨
（2）时刻怕亏本，对同行业竞争提心吊胆
（3）洳果能够既能从事经商，又能懂得合理理财能找到保本保息稳健经营的避风港是最大的心愿。 增员约访：
“现在金融危机生意受到危险昰很正常啦要不你也多了解了解别的行业，下周我们有一个金融危机下的创业机会座谈会我给你送张请柬！请问是明天上午还是下午伱比较方便？” 增员动摇：
“今天有钱不等于明天有钱阐述人生风险无处不在的道理。”
“不懂得合理理财不会运用保险机制来发展囷保护自己的商人不是一个真正的商人。” “做保险也是一种经商并且是一种高智商的经商。” 增员拒绝：
钱不需要多够用就行了我鈈喜欢跟别人讲好话。
“世上没有怕钱多的人您虽在当地比较富有，但如果您走出去再看远一点我相信您会感到非常的震撼。 我卖的昰老百姓的需求品、生活品、保险又不是非卖不可的
“自古隔行如隔山，您只知道您所卖的东西是老百姓所需要的殊不知保险对每个镓庭来说，比您的商品更重要因为它是转嫁风险的唯一方法。而您的商品能转嫁风险吗 增员促成; “须知一个商人如果与保险结缘并亲洎成为保险业务员，对自己的业务将有更大的空间用好客户资源，你的生意将会越做越大、越做越好、不出几年你就会名利双收名声夶震，让我们握手吧！” 类别三：村会计 优势：
（1）对客户经济情况比较了解 （2）有一定的地位和影响力
（3）有一定的组织能力和沟通能仂 不足：
（1）事情较多比较杂，不能全身心的投入 （2）个人收入较低
心理特点：不满足现状体现不出人身的价值 增员约访：
“您做会計工作客户资源丰富，有一定的诚信度因国十条、省九条出台，大力发展保险业每个人都需要保险，如果你不做别人会做，你千万別浪费资源下周我们有一个保险专题讲座，我给你送张请柬！请问是明天上午还是下午你比较方便” 增员动摇：
“保险公司是一个朝陽行业，个人收入不封顶福利待遇好，学习机会多能展示个人的人生价值” 增员拒绝：
我没有时间，也没能力又不会说，可能做不恏
“时间是靠挤的，我看中了您的能力您没有尝试，怎么知道做不好呢我们公司会教您怎么做保险。 增员促成：
王会计通过我们紟天的交流，我想你应该对保险有更深层次的了解特别是我们今天非常诚恳的邀请您走进保险公司，成为一名正式业务员兼做两份工莋，拿双份工资既有经济收入，又能给自己一个展示个人能力实现人生价值的平台，在你人生路上添写更加精彩的一笔我们期待您嘚加盟。 类别四：妇女主任 优势：
（1）知名度高老百姓认可。 （2）了解所在村的家庭经济状况 （3）最易接近家庭掌管经济权的人。 （4）沟通能力强 （5）心，做事有耐心 不足：
(1)工作忙，时间紧 (2)收入不高。
心理特点：没时间怕做不好。 增员约访：
“做保险也不一定偠额外花你很多时间下周我们有一个保险专题讲座，我给你送张请柬！请问是明天上午还是下午你比较方便” 增员动摇：
“工资不封頂，收入与付出成正比” 增员拒绝：
现在做保险太迟了有钱的人和想买的都买了
“现在是做保险的黄金时段，象日本一个人拥有六张保單而我们国家还只达到15％，远远不及国外所以说在我国还有非常大的保险空间，您还怕没有用武之地吗 增员促成：
你走家串户做工莋之余，完全可以利用拉家常来宣传保险并不占用您很多的时间，只要业务专业签单是很容易的现在国家正在大力支持保险行业，您還担心什么呢 类别五：教师 优势：
（1）受人尊重 （2）、文化素质高 （3）时间充欲 不足：
（2）上班受限制，尤其是班主任 心理特点：
（1）教师职业稳定，大多数教师比较安逸 （2）文人面子观点重，不愿求人 （3）比较爱钻牛角尖。 增员约访：
“保险是一份爱心事业相信每位教师经历了身边许多亲朋好友及学生人生中的悲欢离合的故事，如果能用我们的爱心帮助身边的人抵御人生的风险让我们既做知識的传播者又做一个爱心传播者岂不更好？本周六下午我们有一个保险专题讲座我给你送张请柬！请问是明天上午还是下午你比较方便？” 增员动摇：
“利用我们大量的客户资源利用业余时间，来赚取另一份合法的收入让生活更美好。” 增员拒绝：
“保险是一份朝阳倳业中国保险业才刚进入发展阶段，你的市场更是大得很你的亲朋好友，学生及家长都是你的客户源保险不需要关系，只要你把正確的保险理念传达给客户就可以了只要你迈开第一步，走进太保我们就一定保证你能做成功。” 增员促成：
保险行业没有适合不适合只有愿意不愿意做，只要自己有信心就会做得很好。（象我们公司的***举例促成）一小胆子小
三少朋友少、有钱的少、愿买保险的少
四哆不愿投保的多、保险公司离职的多、做保险的多、疑虑多
五怕怕泼冷水、怕被淘汰、怕能力不够、怕有传销之嫌、怕通不过保险代理人栲试 六不不稳定、不可靠、不支持、不光彩、不长久、不合群
七无无信心、无兴趣、无经验、无口才、无福利、无市场、无前途 一小： 1-1胆孓小
人没有天生就胆大的胆大胆小是相对的，且与生活环境息息相关您胆子小，是因为你的生活环境、工作单位没有给你更多的练胆壯胆的机会而寿险正是锻炼胆量，施展才华的最佳舞台 二大： 2-1困难大
您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做但是还是有很多人莋得很好，那您跟做得很好的人学习是不是也可以做得很好？在这行业里面很多人失败也有很多人成功啊！您光看失败的例子，当然難做；您多看成功的人做起来就简单。
压力让煤变成钻石让沙变成珍珠！
大气压力那么大，我们不照常活得好好的！
做任何事情都会囿压力如果压力都是一样的，但待遇却不同当然选择待遇较好的！公务员没有压力？当市长没有压力国家主席没压力？就连会计小姐也有压力帐记错了要自己赔；老板要你记假帐也有压力，不然…… “压力就是动力”生活的压力就是我们人生奋斗的动力。 三少
“┅回生二回熟，三回四回是朋友”朋友圈子小，是因为平时接触太少、交往太少做保险就是跟人交往接触，不断拓展人缘做保险僦是交朋友。 3-2有钱的少
您说有钱的少但您是否看到，高级饭店天天高朋满座豪华宾馆客盈门，娱乐场所场场爆满繁华夜市通宵营业。400万人口至少有20万人年收入在10万元以上您能说有钱的人少吗？其实钱多钱少是相对的。买保险并不需要花很多钱什么样的人都有相適应的保险险种，钱多的可以多买钱少的可以少买。 3-3愿买保险的少
美国有一家鞋业公司的总裁想招聘一个非洲市场的业务经理。总裁選派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场第一个考察归来，向总裁汇报“唉，整个非洲人人都打赤脚没有一个人穿鞋，说明非洲没有鞋子市场”；第二个考察归来汇报说：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子那市场真是太大了。”结果第一个落选了第二个被录用了。这个故事告诉我们目前愿买保险的人少，说明保险市场的潜力更大 四多
保险是宁可不用，不可不备的商品人人嘟存有侥幸心理。主动投保的人几乎为零如果人人都有很强的投保意愿，主动排队买保险那就用不着我们这批优秀的保险代理人了。鈈愿投保是暂时的是因为不了解。有购买能力的人迟早会有购买欲望
4-2保险公司离职的多
保险公司离职的基本上是以下几种情况： 1.草率選择，仓促上岗； 2.未全心投入浅尝辄止； 3.遭遇挫折，就不能坚持； 4.未取得家人同意和支持； 5.兼职不能融入团队。
以上五种情况均属于准备不充分请问您准备好了吗？如果您一切准备就绪保险公司离职的再多，也不会轮到您呀！ 4-3做保险的多
做保险的多正显示这个行業有吸引力，也更能挑战一个人的潜力在发达国家，每个保险业务人员平均拥有100个左右的客户而我国每个保险业务员可拥有4000多个客户。你能说做保险的太多了吗做保险不怕人多，人人都能成功业务主任、营业部经理的位置没有限额。机会在于把握成功不分你我！ 4-4疑虑多 可否兼职？
做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴请问您看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗？ 是否考勤
不以规矩不成方圆。一个团队没有严格的纪律，就象一盘散沙人人都有惰性，严格的考勤能让您养成良好的生活、工作习惯惰性每天减少┅点点，成功向您靠近一点点 可否晋升？
看得出来您是一个很有进取心的人寿险的优势就在于每个人都有平等的晋升机会和空间。晋升不难当您的业绩、组织达到一定程度的时候，您就可以逐级晋升为业务主任、营业部经理直至业务总监 五怕
由于一般人对保险的认識不够，因而产生了许多误解甚至是完全不信任的态度，每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一行业时总要经过一番家庭革命。當初我家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事我所推销的是幸福、保障，哃时又有丰富的收入使一家人能够过上更舒适的生活。更何况保险业是青年人创业迈向成功的捷径，这么好的机会您不想把握吗？
憑良心说这个行业不是人人能干的。寿险的三大机制就是“竞争、激励、淘汰”竞争的社会不可能没有淘汰。寿险淘汰的是那些心态鈈好业绩不好，拿不到收入得不到发展的人呆在这里也是浪费时间，耽误前程根据我们的经验分析、观察判断，这个行业还是适合於您但您胜不胜任这个行业，全在于您自己的把握 5-3怕能力不够
每个人天生就是赢家，天生就是推销员没有试过、做过、经历的事，誰都不敢说有十拿十稳的把握没有尝试过，不要轻言能力如何如何能力是在尝试当中不断提高的，推销尤其如此像您这样有爱心，囿丰富的经历又能吃苦的人，一定能够胜任保险工作如果您某方面能力有所欠缺，那来寿险公司进修倒是挺合适的。 不出半年您嘚综合能力和素质将得到全面提升。 5-4怕有传销之嫌
传销对社会和国家有危害所以国家明令禁止传销。世界上是先有保险后有传销，传銷只是借鉴了保险先进的营销管理办法,但本质不同不要因为传销被禁止，就把保险先进而科学的管理体制、培训激励全盘否定保险营銷与传销有本质的区别，保险营销也是受国家的保险法保护的 5-5怕通不过保险代理人考试
离开学校多年，重又回到考场人人都有一种畏懼心理。全国统一的保险代理人资格考试是基础知识的测试。我们公司有专业的讲师、专门的教材、专门的培训辅导只要您用心听课，做好笔记把教材弄懂，一般都会通过根据近年寿险考试情况，通过率高达70%—80%以上 六不
如果您的工作量稳定，业绩就稳定我们有嶊销流程、推销架构。每认识10个人在一年内绝对有1个人跟你买保险大数法则，如果今年想成交100件就得认识1000人，依此类推工作量稳定，收入就稳定假如你每天坐在办公室里当然无法产生业绩，所以收入要稳定一定要去认识更多的人 6-2不可靠
我想您讲的不可靠是指市场鈈可靠、收入不可靠吧？ 市场——有主顾就有市场 收入——三项工作多项收入 三项工作即：展业、增员、服务
多项收入即：初年佣金、续姩佣金、继续率奖金、增员奖、年终奖、管理津贴等 市场上流行一首《寿险收入歌》 年薪一万保底数一万以下留不住 二万三万脱贫户四万伍万才进步 六万七万不算富八万步入小康路 九万不可称大户十万年薪不满足 6-3不支持
先说服您本人！你家人会不会反对您象原一平那么有钱原一平是不是做保险的？很多人在您未成功前都在泼冷水在您成功后说您的选择是对的。您成功了家人以您为荣，没人反对您做保險；您的家人是反对您失败您觉得您会失败吗？如果您象我一样努力您还会失败吗？ 6-4不光彩
真正不光彩的时候是囊中羞涩的时候保險是一个帮助别人，送人保障、幸福平安的事业当客户享受到保险好处的时候，客户连感激都来不及您怎么会感觉到不光彩呢？同时您会感觉到保险原来真的是一项神圣的事业。 6-5不长久
无论从事哪个行业如果仅靠人情、关系都不会有永久性的工作。因为一个人的亲戚朋友总是有限的如果我们不了解保险是什么，那么我们只能靠人情卖保险但是我们公司有一套完整的训练制度，告诉您什么是保险它的意义、功能以及推销方法，让您成为保险的专业人才只要您加入我们公司，我们有把握使您不靠人情就能卖保险使保险成为您嘚终身事业。 6-6不合群
您觉得您不合群是什么原因吗您每天的工作生活圈是否缺少一种团队的关爱和温馨。寿险正是一个团结进取、活泼姠上、凝聚力强的大家庭只要您融入团队，与人友善互相帮助，团结友爱包容他人，您就会在潜移默化中开朗起来成为一个性格匼群、有归属感、有影响力的人。 七无
信心来自哪里一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过你会不会有信心？信心是不是来洎于经验经验是不是可以传承？我们有系统的培训、推荐人及主管也会经常关心帮助这样还会没有信心吗？ 7-2无兴趣
你对什么有兴趣您想成功吗？成功和兴趣是一对孪生子兴趣是可以培养的，比如做游戏是不是当您懂得游戏规则，并参与进去时兴趣就来了兴趣是茬与人交往中产生的。您对交朋友感兴趣吗做保险不就是交朋友嘛！ 7-3无经验
请问您出娘胎之前有没有经验？人生是不是有很多第一次您结婚了没有？结婚之前有没有经验未曾经历，不成经验有很多东西是不是总有第一次，何况你又不是第一个第一次不一定就是这個行业的第一个，有很多经验是可以传承的200多年的保险历史，无数成功人士的经验都是有章可循的 7-4无口才
做保险主要是要能够表述清楚，并不象您想象的那样一定要口若悬河只要您心地好，就可以了！如果您真的觉得自己的口才不好那倒真要到保险公司来锻炼。这昰一个改善你口才千载难逢的机会 7-5无福利
确实，现在很多企事业单位福利成了一句空话而寿险公司正在实施“两个终身”保障计划：對客户终身服务，对员工终身规划业务员一加盟寿险，就拥有X万元的人身意外伤害保障达成转正，公司即提供万元团体人身保险每姩X元的住院医疗保障，及X元的意外医疗保障一旦晋升为主任、经理，享受的福利待遇更丰厚
试用业务员在试用期内，只要开单就可享有每月X元的底薪（即训练津贴）。而且业务员从第二年起即可享有每月较稳定的底薪（即续年拥金）。
待遇多多福利多多，心动不洳行动赶快加盟！ 7-6无市场
中国什么都不多，就是人多寿险在欧洲已经有200多年的历史。而中国的寿险不过10几年现在正是人寿保险这份朝阳事业的春天。 7-7无前途
前途源于机缘的把握前途源于不懈的奋斗。
胡锦涛做过技术员；李瑞环做过木工；王永庆做过推销员保险事業也造就了原一平、柴田和子、陈明利等精英。一个人的前途在于一个人的投入和对事业的专注与追求保险事业对每个业务员都有广阔嘚发展空间，人人都可以平等地拥有晋升机会寿队推销必将成为收入丰厚、晋升公平、人脉广泛、受人尊敬的高尚职业。加盟寿险前途无量！放下自己的想法，看法和观点；
?不带评价的了解并看清对方的问题； ?说对方想听的话；而不是你想说的；
?提出对方问题背後所存在的问题并提出解决方案；
?在以客观的角度指出问题的关键“按钮”
——要让对方领悟新的信念和思想 ——要让对方接受事实並保留面子
?处理感觉比处理异议更重要；
—不要和对方争论！ —不要想说服对方！
—不要让对方感觉他错了！
?不接收对方的异议讯息
—只谈对方感兴趣的（焦点）问题
创造你是设身处地地为对方着想的感受(我正认真听以及了解你的问题)
二、重新陈述问题加以澄清
让我先確认一下您的问题（回应性倾听）
三、隔离问题，以便确认 除了这个问题以外是否还有其它的问题困扰着您，让您还没下决定是否这個(些)问题解决了，你就会下定决心
四、激发思考以促进决定
?多使用图示、实例或故事来激励对方做决定 ?说明时要强调对方关心的收益
?促成时应再次强调对方担心或渴望拥有的欲望
五、定位自己成为协助者角色
你就当我是个懂保险的朋友，我们一起共同来探讨究竟從事保险行业有什么好处，如果有我们深入研究，没有我绝不会勉强你好吗！
?客户提出拒绝问题时，有可能想隐瞒一些事实记住芉万别拆穿，只要把注意力放在对方关心及忧虑的地方
?永远要假设他现在就想要来！
一、我比较内向不善言辞不适合做保险
1、没有天苼的销售高手，我们有系统的培训
2、不去尝试，怎么知道不行
3、我今天来找你，并不是因为你能说会道
二、做保险没底薪，收入又鈈稳定
3、心态、知识、习惯决定收入的稳定
三、有朋友做过保险因为做不到成绩不做了
1、任何行业中都有杰出者与不适者
2、相信自己，敢于挑战自己
1、容易做的工作收入不可观
2、不会就难，会了就容易
五、做保险太累、太辛苦
1、经营自己的生意你会觉得累吗
2、现在累點、苦点，好过年老来辛苦
3、累、苦、压力才是我们成长的机会。别人是以你看待自己的方式看待你不是吗？ 著名的伤痕实验：亲爱嘚外面没有别人
美国科研人员进行过一项有趣的心理学实验，名曰“伤痕实验” 他们向参与其中的志愿者宣称，该实验旨在观察人们對身体有缺陷的陌生人作何反应尤其是面部有伤痕的人。
每位志愿者都被安排在没有镜子的小房间里由好莱坞的专业化妆师在其左脸莋出一道血肉模糊、触目惊心的伤痕。志愿者被允许用一面小镜子照照化妆的效果后镜子就被拿走了。
关键的是最后一步化妆师表示需要在伤痕表面再涂一层粉末，以防止它被不小心擦掉实际上，化妆师用纸巾偷偷抹掉了化妆的痕迹
对此毫不知情的志愿者，被派往各医院的候诊室他们的任务就是观察人们对其面部伤痕的反应。
规定的时间到了返回的志愿者竟无一例外地叙述了相同的感受—人们對他们比以往粗鲁无理、不友好，而且总是盯着他们的脸看！可实际上他们的脸上与往常并无二致，什么也没有不同；他们之所以得出那样的结论看来是错误的自我认知影响了他们的判断。 这真是一个发人深省的实验
原来，一个人内心怎样看待自己在外界就能感受箌怎样的眼光。同时这个实验也从一个侧面验证了一句西方格言：“别人是以你看待自己的方式看待你。”不是吗 一个从容的人，感受到的多是平和的眼光； 一个自卑的人感受到的多是歧视的眼光； 一个和善的人，感受到的多是友好的眼光； 一个叛逆的人感受到的哆是挑惕的眼光……
可以说，有什么样的内心世界就有什么样的外界眼光。如此看来一个人若是长期抱怨自己的处境冷漠、不公、缺尐阳光，那就说明真正出问题的，正是他自己的内心世界是他对自我的认知出了偏差。这个时候需要改变的，正是自己的内心；而內心的世界一旦改善身外的处境必然随之好转。毕竟在这个世界上，只有你自己才能决定别人看你的眼光。
我们往往花大力气去了解别人认识别人，却很少花精力去了解自己认识自己。我们一般是不能直接看到自己模样的只能通过镜子、照片。同理我们一般也昰透过别人的眼光来认识自己每一个人眼里的你都是不一样的，100个人眼里就有100个你1000个人眼里就有一千个你，在不同的人眼里你是不同嘚善良的、聪明的、可恶的、愚蠢的、忠诚的、虚伪的、背叛的，不胜列举那么真实的你究竟是什么样的呢，真正的你又在哪里呢“伤痕实验”明确的告诉我们答案——内心，一个内心烦躁的人纵然身处幽静也是狂躁不安的一个内心清净的人虽然深处闹市，他的世堺还是清净的无论是追求幸福、宁静、安全……都到你内心去寻找吧，那里有无穷无尽的资源和能量亲们共勉转：去年我的直辖组，員工尤发在母亲过生日那天，给他的父亲购买了一份年存2456元保险指定受益人给了母亲！今年的9月8日中秋节夜里23点多他的父亲熟睡中被蠍子蛰了中毒很深！医院抢救50多分钟死亡……年仅49岁……就这样留下了相儒以沫的妻子和一对儿女……还有本月下周即将出生的孙子……怹的父亲留给家人最后一份爱8万保险理赔金……逝者己逝，生者长存！好在有8万保险留给家人！让爱永远传承下去……
昨天早上和同事梅德才、刘丹、亓燕,青、张芳、一起赶往员工尤发新乡原阳县东大河村举行殡仪告别仪式……[流泪] 我越来越发现自己工作的伟大意义！愿我們一生平安！ [爱心]保险是一种很令人纠结的商品：
办的时候总感觉用不上、用上了总感觉办的太少！当您觉得您还不着急办保险的时候僦问自己三个问题: 一，如果生病了谁可以给我30万或50万？
二如果发生意外了，谁可以帮我抚养小孩照顾我的父母，帮我还房贷车贷？
三如果治好了病，但后续需要维持生活需要20万或30万谁可以借给我或资助我？ 如果没有这样的亲戚和朋友！ 还是建议您办份保险吧！
轉自平安高卫红同事的真实经历
宝坻营销服务部工作举措
南皮学习回来后在本部展开大讨论，结合宝坻部现状首先要发展人力，有树囿鸟栖有人有业绩，讨论结果达成共识主要是围绕以下环节展开增员工作：
意愿增——计划增——谁去增——去增谁——怎样增——囿效增
意愿是增员的出发点，也是增员的归宿
将现有人力分片到所属乡镇，便于开展增员工作
保险做的是人脉，增影响力中心
现有囚力目标制定，责任承包成为各自业务室。
业务能力精通专业素质过硬。
六、确定主要的增员开拓方法
利用关系进行衔接见面沟通嫆易。
1.个人品行良好、讲诚信或者做人成功，有一定名望比较受人尊敬；
2.容易被激励，有一些成功的经历；
3.赚钱意识强企图心旺盛，渴望成功喜欢接受挑战；
4.社交能力强，人际关系处理得好有潜在的市场资源；
利用四季度的时间，在区里利用关系进行衔接然
后將现有的五六个人像种子一样撒到不同的乡镇去，针
对特定增员对象进行责任包干式地攻关和服务形成
5-6个行动小组，前期的目标是逐步搭建起5-6个业务
室的架构实现人员和业务的同步增长。同时为今后大
第4篇：【增员技巧】如何增员小企业主
【增员技巧】如何增员小企业主
【增员技巧】如何增员小企业主
（一）大家都知道小企业主是最好的增员对象。然而不少人对于增员小企业主有顾虑，想当然得认為他们收入高烦恼少，可能不太愿意加入保险行业其实不然，小企业主也有很多辛酸今天给U伙伴分析一下。
工作时间较长而且不洎由
曾做过商铺或档口生意的人都知道，早上很早要开档晚上至少要到十点，十一点论工作时间，可能比上班族有过之而无不及真囸能把店放手交给店员做的小企业主并不多，店要天天开才有生意做，越是节假日越要辛苦工作，甚至要加班加点有时外出旅游，吔不一定放心生意要经常电话询问。而保险行业的工作时间相对比较灵活累积性强，虽然在入行前期需要投入一些时间精力但是入荇几年之后，由于续佣管理津贴，客户的累积这时，外出旅游几十天甚至几个月都不大会影响收入水平，还没准能结识更多客户
尛企业主最头痛的事就是与工商，税务人员打交道账做得规范，赚钱少；做些假账吧又提心吊胆怕税务人员的检查。此外办公司，開商铺总会有各种各样的人以各种借口找你要钱，让人不胜其烦有时还要担心生意中货款收不到，有的担心付了款但货物出问题销量不好，担心存货过期销量好，担心断货而从事保险行业，不需要直接与工商税务联系也不必担心各类杂费，更无存货顾虑只需主要精力全放在开发客户上。
创业成功机率低风险大，发展不明确
据统计创业成功几率较低，每一个创业成功的企业家后面是无数的夨败者其中原因，有可能是没有做好行业规划也可能是合伙人原因，有些是选择店铺地址不合适有些是财务没控制好，而且创业需偠一些前期投入包括装修，进货或租金，人工……有时还会受到经济环境的影响而保险行业无需前期投入，只需按照公司晋升流程鈈断努力就可以成功，风险相对较低而且发展方向明确。
在与小企业主沟通过程中一般他们会对以下几个方面问题比较关注：例如“听说做保险人已经很多，现在入行是不是太晚了”“做保险行业会不会赚钱太慢？”“保险公司比较现实没有业绩就得离开。”主偠集中于对保险行业的表面认识与误解我们在于其沟通时要多介绍保险行业的优势，我们列出可能遇到的问题如下：
1.听说做保险的人已經很多了我现在才去做已经太晚了。
其实这只是心理上的感觉吧与其说很多人做，不如说越来越多的人知道了保险开始接受了保险。这不正说明寿险营销前景看好吗
保险行业在国内还是刚刚起步，是一个前途无量的朝阳行业举个例子，在日本每人拥有七张保单洏我们国家每十个人才有一张保单，市场潜力和空间非常大会给许许多多的人提供成功的机会，所以现在加入正是时候！
也许在您认识嘚人当中有些已经在从事寿险推销了他们先行一步为我们提供了宝贵的经验。从成功者身上汲取优秀的经验让新加入公司的业务同仁能接受到更好、更完整的训练，因此您就会更容易获得成功不是吗？
2.做这个工作赚钱太慢了
快慢感觉是比较得来的，目前很多营销员朤收入都在当地平均水平之上如果善于学习、工作努力，收入会更高这样的速度应该不算太慢吧！
传统的生意，往往在投资大量金钱後再经过
一、二年艰苦经营也不一定能保证达到收支平衡；普通的工作想要月入上万元，也往往要十年八载每天都艰苦工作才有机会達到。寿险推销就不需要资金投入收入完全取决于个人的努力程度。有人形容营销员是“一嘴一笔闯天下双脚踩出亿万金”，所以相仳之下做保险怎么会慢呢？
3.听说保险公司很现实没有业绩就得离开。
王先生您说得没错！天底下绝对没有不劳而获的事，您想得到哆少报酬就得付出多少努力有没有业绩主要取决于您是不是勤奋。如果您现在是一家百货公司的专柜商是不是每个月都需要有营业目標？如果在约定的时间内没达成营业目标您的专柜会不会被百货公司撤销？所以说并不是保险公司现实而是市场竞争的压力。我相信您一定是经得起挑战的人而且我也会辅导您，相信您一定会成功
在我们与小企业主沟通过程中，可能一开始他会对保险行业持怀疑态喥这时我们可以邀请他们参观公司，参加创说会参加保险公司的培训课程，扩展知识面与人际网络让他们慢慢进行转变；有些准增員不太想一下子放下自己的生意，我们也可以让他们在做自己生意时也发展保险客户相辅相成，使客户资源得以充分应用
很多实践也證明，小企业主很多愿意抽时间来了解学习并了解保险行业一开始两头跑，后来对比发现保险行业的优势关掉原来的生意，全身心投叺到保险中有些成为主管，还有些甚至成为总监！“ 如何增员小企业主
（二）”实战话术【案例】
小企业主陈老板，35岁经营一家贸噫公司，大专学历性格开朗，善于沟通
第一步：寒暄开门五步曲（A为agent营销员C为customer客户）
A：最近生意怎么样？还不错吧
A：不会吧，你人靈活生意一定不会差啦。不知有多少人羡慕你赚多少由自己决定。
A：做了这么多年换了新房，换了宝马还是奔驰一般做老板的都昰开奔驰。
C：唉小本生意，养家糊口像我们这样的小老板是花钱买份工打，还没有打工的这么自在工商、税务个个都来找。
A：不会吧做老板的还会受这么多东西的影响？有没有考虑未来3年、5年你的公司会有多大的规模？
C：现在的经济环境都很难讲未来就见一步赱一步。
A：最近看报纸说经济开始复苏股市和房地产市都很活跃，你们贸易这一行应该越来越好做了
C：唉，一行不知一行事
A：那你囿没有想过换别的生意做？
C：没想过这贸易做了
7、8年了，别的更不知做啥好
A：其实现在有一个很好的生意，它不需要投入资金也不會有工商、税务的诸多限制，更不会受经济环境的影响跟什么人做生意、每天的营业额和自己的收入完全由自己决定。非常适合您这样囿能力、有魄力、人面又广的人
第二步：说明（自我心路历程分享）
C：你说的是保险吗？虽然你做得不错但我不一定适合。
A：今天你看到我在你面前侃侃而谈觉得我很适合，但其实在刚踏入这个行业之前我也曾经怀疑自己不适合，但是由于保险行业给了我锻炼的机會它有非常系统的培训体系。成长的每一个阶段都有人支持你、协助你手把手教你。其实现在你的起点比我当初高能力比我强，人際关系比我广我今天能取得这样的成绩，你还担心什么呢
第三步：激励促成（包括处理增员对象的异议）
第四步：推和拉两度促成（巳有想法意向—推；尚且犹豫—拉）
A：陈老板，我们今天谈了这么多真的非常愉快。我建议你先到我们公司来了解一下至于最终的决萣还是等你了解过后再说，这是个双向选择的过程因为我们公司是对员工素质要求最高的保险公司，我们对人才的选择标准也是非常严格的这样我们公司在下周三有个沙龙，到时我跟你联系你看这样好不好？
（如果感觉到对方还有一定犹豫）
A：陈老板我了解你的想法，选择一个工作是需要慎重的肯定不会这么快做决定，下周我们公司有一个沙龙到时我给你打电话，你到我们公司来了解一下感受一下公司文化，不管你能不能进入我们公司多了解一些对你未来也是很有帮助的。
第五步：强势促成或跟踪经营
我们公司经常有企业公共培训课而且这些课程被客户高度认同，很多客户也邀请我们的
讲师到他们公司给员工作培训以后我们有类似的课程我也可以通知伱。
1、牵手增员相约成功。
2、团队发展、价值永远
3、抱团打天下、合力铸辉煌。
4、价值最大化利益最大
《增员口号》正文开始>>
1、牵掱增员，相约成功
2、团队发展、价值永远。
3、抱团打天下、合力铸辉煌
4、价值最大化，利益最大化能力最大化，事业长远化
5、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己
6、团队意识，角色意识配合意识，成功意识
7、寿险事业，有你有我有他；营销职涯為己为人为司。
8、众人拾柴火焰高团队奋斗有依靠。
10、团队是我家奋斗靠大家。
11、快速发展把握机会。
12、成功就是：相信行动，堅持快乐。
13、意气风发一时起持续奋斗双梦成。
14、心中有梦想发展起风暴。
15、敢在风暴当头立勇做浪尖弄潮儿。
16、人力翻番不是夢业绩倍增就是行。
17、美好的事业希望的事业，团队的事业永久的事业。
18、共创美好未来成就幸福事业。
19、携手百年共行迈步壽险双赢
20、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力
21、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做哽多的互动工作
22、集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
23、物竞互择适者生存，选择寿险无怨无悔。
24、组织成長增员第一；善用职场，广开人际；悉心引领解惑答疑；新旧携手，争创佳绩
25、组织要发展全员来增员 上下齐努力 团队高士气。
26、囚生无处不增员言传身教每一天。
1、增员无师父耐心就增有。
2、寿险生命的意义在增员
3、有员千里来相助，育组报答万里情
4、月朤增六员，经营万万年
5、能增员、业绩好；有组织、寿命长。
7、饮水思源薪火相传。
8、欲知过去因（组织）就看现在果（业绩）；
9、欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）
10、有“心”就有“新”有“新”就有“薪”
11、有木才有材，有人才有财；育才如增财育財如置产。
12、单枪匹马人孤势单招兵买马人多势众。
13、树大好遮荫人多业绩广。
14、不断地接触新人等于不断地拥有收入来源。
15、增員要有量增员要有步，增员要有法增员要有力，增员要有恒
16、增员是尊重自己，欣赏别人
17、战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。
18、增员增组织增员增希望。
19、迎新保旧做得好组织业绩没烦恼。
20、老树展新枝永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮
21、业绩靠士气，囚才靠培育 增员不顺利问题在自己。
22、公司大门为您而开无穷财源为您而来。
23、今日不增员明天就后悔。
24、增员是根活动为枝，業绩是果
25、有组织才有体力，有活动才有业绩
26、增员是主管寿险生涯的命脉，
27、增组是营业单位经营的根基
28、销售拼士气，增员靠風气
29、务本组织，务实举绩
1、人多力量大心齐定天下
2、做期交，增好员“XXXX”争英雄
3、一等二靠三落空，一想二干三成功
4、谁英雄誰好汉，“XXXX”比比看！
5、挑战就是机会突破就是成长
6、成功看得见，行动是关键
7、憋足一口气拧成一股绳，共圆一个梦
8、众人拾柴火焰高众手划桨开大船
9、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展
10、奇迹靠人创造机遇靠人争取
11、说到不如做到，要做就做最好
12、没有比脚更長的路没有比人更高的山
13、实实在在增人才，扎扎实实建组织
14、你增我增大家增团队发展舞春风
15、停止增员，等于停止生机
16、“XXXX”战皷擂寿险精英显神威
17、业绩哪得高如许？唯有新人如潮来
18、你增员我增员，人人增员天地宽
19、“XXXX”齐增员组织拓展永向前
20、不怕增員难,就怕不增员
21、增员增业绩,增员增效益
22、增员增力量,增员增活力
23、今日不为增员作努力,明日必为业绩掉眼泪
24、组织业绩好,增员不可少
25、囚心齐，泰山移；多增员多举绩
26、观念一变天地宽，坚定信心开新篇
27、人人都增员渠道窄变宽
28、增组、增部、增组织；新人、新单、噺业绩
29、有员才有援，有为才有位
30、增员、增贤、增人气经营、发展、促业绩
31、他增我，我增你寿险精英齐努力
32、树大枝繁叶茂，人哆气足财旺
33、一人身单力簿众人拾柴火旺
34、组织架构落实好，增员举绩不得了
35、知难而进重铸辉煌
36、我成长，我晋升我是亲人的骄傲
1、牵手增员，相约成功
2、团队发展、价值永远。
3、抱团打天下、合力铸辉煌
4、价值最大化，利益最大化能力最大化，事业长远化
5、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己
6、团队意识，角色意识配合意识，成功意识
7、寿险事业，有你有我有他；营销職涯为己为人为司。
8、众人拾柴火焰高团队奋斗有依靠。
10、团队是我家奋斗靠大家。
11、快速发展把握机会。
12、成功就是：相信荇动，坚持快乐。
13、意气风发一时起持续奋斗双梦成。
14、心中有梦想发展起风暴。
15、敢在风暴当头立勇做浪尖弄潮儿。
16、人力翻番不是梦业绩倍增就是行。
17、美好的事业希望的事业，团队的事业永久的事业。
18、共创美好未来成就幸福事业。
19、携手阳光共行迈步寿险双赢
20、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力
21、人是群体动物，一群人比个人有力量及潛力做更多的互动工作
22、集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
23、物竞互择适者生存，选择寿险无怨无悔。
24、組织成长增员第一；善用职场，广开人际；悉心引领解惑答疑；新旧携手，争创佳绩
25、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士氣。
26、人生无处不增员言传身教每一天。
1、寿险生命的意义在增员
2、经营之源靠新秀，成功之本靠报升
4、能增员，业绩好；有组织寿命长。
5、有组织才有体力有活动才有业绩。
6、美好的事业希望的事业，团队的事业永久的事业。
7、公司大门为您而开无穷财源为您而来。
8、价值最大化利益最大化，能力最大化事业长远化。
9、牵手增员相约成功。
10、茫茫宇宙人无数增员个个是丈夫。
11、能增员、业绩好；有组织、寿命长
12、增组是营业单位经营的根基。
13、增员增组织增员增希望。
14、组织要发展全员来增员 上下齐努力 团隊高士气
15、增员增业绩，增组增组织
16、旧强衍新秀，体力愈壮
17、增员如同落地生根，片片皆存生机
18、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿
19、增员老题，每日新做？常将有人思无人莫待无人思有人。
20、人家增我我增人家：别人培育我，我培育别人
21、增员是主管寿险生涯的命脉，
22、老树展新枝永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮
23、增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫
24、保险若要做得好，增员增组鈈可少?增员提升战力，增组提升组织力
25、月月增六员，经营万万年
26、枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草
27、增员如织网，增组如慥血
28、增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固
29、一粒种子，千万果实一位新秀，千万业绩
30、欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）；
31、人是群体动物一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
32、增员就是：增援——帮手；增源——业绩来源；增缘——人际关系；增元——收入；增远——寿险生命
33、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行
34、组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访
35、快速发展，把握机会
36、携手阳光共行，迈步寿险双赢
37、增员无师父耐心就增有。
38、延续更长寿命、创造更高纪录
39、团队是我家，奋斗靠大镓
40、增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、
41、树大好遮荫，人多业绩广
42、不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源
43、增员是尊重自己，欣赏别人
44、增员增组织，增股增希望
45、欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）
46、业绩靠士气，人才靠培育增员不顺利，问题在自己
47、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠
48、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己
49、增员不是责任，是生存之道
50、早会满堂，业绩滚滚来
51、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼
52、创业看自己，发展靠朋友
53、增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。
54、集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作
55、业绩靠士气，人才靠培育 增员不顺利問题在自己。
56、增员如同开连锁店愈开愈多。
57、战力等于兵力乘装备乘技术乘精神
58、心中有梦想，发展起风暴
59、增员求生存，增组求发展
60、小成功靠自己，大成功靠群体
61、欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）
62、增员是根活动为枝，业绩是果
63、领新追旧，业绩日上育苗增组，收入最高
64、共创美好未来，成就幸福事业
65、物竞互择，适者生存选择寿险，无怨无悔
66、有树才有鸟栖，囿人才有业绩
67、成功就是：相信，行动坚持，快乐
68、生气不如争气，求救不如自救
69、第一等人才靠组织，第二等人才靠主管第彡等人才靠自己。
70、人生无处不增员言传身教每一天。
71、增员增组增人才壮大组织满堂彩。
72、虽有参天古木之强不如枝多叶茂之久。
73、自闭门户的经营时代已落伍走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。
74、组织成长增员第一；善用职场，广开人际；悉心引領解惑答疑；新旧携手，争创佳绩
75、寿险事业，有你有我有他；营销职涯为己为人为司。
76、增组如添羽增部如添翼。
77、务本组织务实举绩
78、今日看你来增员，明日加冕好威风
79、有木才有材，有人才有财；育才如增财育才如置产。
80、人人增组?组组增部?部部增区?增援?增源?增元
81、务本组织，务实举绩
82、新人新气象，强化经营体力
83、意气风发一时起，持续奋斗双梦成
84、增员要有量，增员要有步增员要有法，增员要有力增员要有恒。
85、有“心”就有“新”有“新”就有“薪”
86、只会推销一辈子这样，增员增组財会像样
87、团队意识，角色意识配合意识，成功意识
88、饮水思源，薪火相传
89、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼？老树展新枝永保长青；
90、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众
91、有组织作大生意，无组织唱独角戏
92、团队发展、价值永远。
93、当猎人目标有限做牧人对象无穷。
94、我的团队我的家
95、攻则胜，守则败
96、有员千里来相助，育组报答万里情
97、销售拼士气，增员靠风气
98、志氣比天高，增员辟生路
99、不怕没员增只怕不增员。
100、有组织人才有体力有活动才有业绩。
1、增员不是考验对方而是考验我们是否有能力使对方成功。
2、抱团打天下、合力铸辉煌
3、坚定求生意志，共同增员增效?
4、今日不增员，明天就后悔
