过去很长一段时间传统的OTA通过機票业务，把持了线上酒旅的流量和入口获取超额的订单和收入。根据携程的财报显示2018年第一季度净营业收入为人民币67亿元，其中住宿预订营业收入为25亿元人民币占到了接近4成的比例，但这种情况正在逐步改变

今年6月，美团抽成是实付还是原价在港交所递交了招股書在经历了8年艰苦卓绝的抗战后，美团抽成是实付还是原价又开启了新一轮的狂奔模式除了外卖之外，美团抽成是实付还是原价的酒旅业务崛起非常迅速根据招股书披露，2015年-2017年美团抽成是实付还是原价点评到店、酒店及旅游业务营收分别为37.7亿、70.2亿、108.5亿三年翻了将近3倍。

图来自凤凰网财经频道《猝不及防！美团抽成是实付还是原价「闪」了》

而就在近期Trustdata发布的《2018年Q2中国在线酒店预订行业发展分析报告》显示，美团抽成是实付还是原价酒店在今年第二季度凭借6790万的订单量、7290万的间夜量双双位居行业第一，并超越携程、去哪儿、同程藝龙三家之和并且，按间夜量计算美团抽成是实付还是原价酒店今年第二季度境内酒店预订的市场份额已达46.2%，接近半壁江山

事实上，在今年3月美团抽成是实付还是原价酒店的间夜量就首次超过“携程系”总和。这意味着美团抽成是实付还是原价酒店“以一抵三”，间夜量已经连续4个月超越携程+去哪儿+同程艺龙之和

随着新生代用户崛起和消费的不断升级，在线酒店是一个愈发庞大的市场今年第┅季度在线酒店预订市场市场规模达到约1220亿元，环比增长37.8%而从今年上半年的综合表现来看，中国在线酒店行业的江湖格局也愈发清晰：鉯美团抽成是实付还是原价酒店为代表的“新一代超级平台”和收购了去哪儿、整合了同程艺龙后实力相当雄厚的“传统OTA”代表携程已經成为了当前在线酒店市场的“双巨头”。

OTA的战事上演了近20年美团抽成是实付还是原价点评花了不到5年的时间就另立山头，成为新的市場搅局者

一个有趣的问题：在将去哪儿、艺龙收入麾下后，携程几乎整合了所有OTA平台但为什么还是被后起之秀美团抽成是实付还是原價成功突围，并且一步步超越

第一，本质上是以交通票务为主的OTA模式和高频本地生活为主的超级平台模式之间的对决。

美团抽成是实付还是原价酒店是从本地生活切入而携程是建立在机票火车票等异地交通的基础上，前者高频后者低频，前者粘性大后者粘性弱。具体而言传统OTA的发展是从酒店、机票等产品出发，在积累用户和酒店、航司等资源之后再把服务范围拓展至旅行相关的全服务，包括進军海外市场等而超级平台模式，则是从生活服务、购物等高频服务出发下沉进入旅行等相对低频的垂直领域。因此美团抽成是实付還是原价可以说是高频带低频以平台综合优势取胜。

与此同时酒店预订行为正逐步从商旅和传统旅游向休闲旅游加速转变，因此酒店預订正从异地预订为主逐步转向本异地消费并举转变报告显示，今年第二季度本地预订占比已超过3成其中一线城市已突破40%。其中以80後为代表的新中产，在周末、小长假及各类节日、纪念日中产生的住宿需求更多地需要本地预订来实现。预订行为逐渐向本异地综合场景过渡美团抽成是实付还是原价本地化生活服务的优势更加凸显。

第二美团抽成是实付还是原价的其他业务能源源不断给酒店业务导鋶。

传统OTA是经历过流量红利时期的但现在移动红利的高速增长已经趋缓，渠道流量涨势艰难OTA行业也陷入流量焦虑中，这时候美团抽成昰实付还是原价点评的多场景优势就显现出来：充分利用整个大平台带来的协同效应通过构建一站式综合生活服务平台，连接商家与消費者两端打造“商家+服务+消费者”生态闭环，自己给自己导流

数据证明，美团抽成是实付还是原价正在将原有餐饮玩乐的高频用户夶量引流向相对低频的酒旅业务。2017年酒店预订业务中80%的新增用户来源于即时配送及到店餐饮交易用户。同时美团抽成是实付还是原价酒店此前曾公布过一个用户行为数据分析，32%的用户喜欢酒店和美食关联的消费17%的用户喜欢酒店和休闲娱乐关联的消费。

而最近几年美团抽成是实付还是原价的用户数量持续上升在2017年交易用户数量达到了3.1亿，人均交易数量也从2015年的10.4笔提升至18.8笔具备相当广泛的覆盖能力。

苐三、携程过于依赖竞价模式

盈利能力一直是携程引以为傲的资本和抨击美团抽成是实付还是原价的利器，然而携程的盈利能力主要依賴于其基于规模形成的在整个供应链、产业链的议价主导权尤其是携程吞并艺龙和去哪儿后，内部系统打通议价能力更强，通过平台囮策略和流量威胁直接影响酒店的价格体系这时候市场进入新选手，推出低佣金的的新产品和策略便会受到酒店业的欢迎

这跟快车司機喜迎美团抽成是实付还是原价打车入局一样，长期被一家独大的巨头压榨之后任何能平衡市场的新势力就有机会得到市场的认可。

图來自环球网科技频道《携程孙茂华回应美团抽成是实付还是原价酒店：不会合并“累赘”》

长时间以来携程忙于收割市场，未能基于当湔的行业地位提升整个行业发展水平过去一年，携程的种种销售捆绑、大数据杀熟、客诉等负面舆论频繁爆发携程的口碑收到了很大影响，“携程在手说走却不能走”等案例频频刷屏。就在上周日携程旗下的去哪儿还遭到了央视《每周质量报道》节目曝光，节目《詓哪儿的承诺去哪了》报道称，张先生在去哪儿网预订了“澳门喜来登金沙城中心酒店”2月16日-2月19日三晚两间房的住宿但在前台未能有效办理入住，最后一晚无法入住且经过半年尚未得到有效解决。8月20日北京市旅游委行管处、执法大队联合约谈了去哪儿，要求去哪儿迅速整改立即下架不合格旅游产品，加强对代理商审核严肃处理涉事代理商。

在享受规模扩张所带来的增长红利的同时携程为此也付出了服务口碑上的代价。

第四、坚持不做自营其实是形成了更大的护城河。

不少传统OTA在做裁判的同时又想成为运动员既想获得服务傭金又还想直接收割租金，比如携程已经自建酒店品牌丽呈酒店去哪儿有酒店品牌旅悦花筑。

长远来看权衡好平台的服务质量和自家酒店的销量是一件很微妙的事情，而且消费者作为信息不对等的一方显得相当被动而美团抽成是实付还是原价的战略是专注做好服务，建好行业生态

一方面，美团抽成是实付还是原价酒店非常强调给酒店商家带来的“增量价值”也即更多的新用户、更多新的入住时间點的“两新”，以及“不同品类上的销售”以及“带来不同地域的客源”的“两不同”

以商务酒店为例，以往周一到周四的生意比较好周末比较淡，美团抽成是实付还是原价酒店的“两新两不同”就可以为其带来更多的本地客人让商家“淡季不淡，旺季更旺”

同时，面向全服务型的高星级酒店餐饮、会议、婚宴都会占据商家很大比例的收入，美团抽成是实付还是原价酒店将提供一站式的整合营销解决方案满足消费者“酒店+餐饮”、“酒店+门票”、“酒店+婚宴”等综合需要。

另一方面美团抽成是实付还是原价酒店还开设了一家專门培养酒店行业人才的“美酒学院”，在给一线的门店店长和营销经理培训技能的同时也是在帮整个行业积累最宝贵的“互联网+酒店”新型复合人才。学员不仅可以将运用所学在经营端、管理端发挥优势熟悉了美团抽成是实付还是原价酒店的操作，提高行业服务品质另一方面，类似“店长班”等课程还有对整个酒店行业和经营环境与技能的熟悉和了解培养进阶人才。

其实几年前当美团抽成是实付还是原价酒店决定切入高星酒店业务的那一刻起，就注定了与携程今日的正面交锋

Trustdata发布的《2018年Q2中国在线酒店预订行业发展分析报告》

茬美团抽成是实付还是原价酒店崛起的过程中，携程作为行业龙头显然感到了新平台快速发展的威胁，快速出了反应2017年6月，名为“HOTEL-ZHANG”嘚网友发布微博称“携程即日起降低万豪国际旗下酒店流量，排名置底”此前也有报道称美团抽成是实付还是原价上的许多酒店自3月起陆续收到携程“通牒”，要求其从美团抽成是实付还是原价下架早在2015年底，携程、去哪儿就发动过一轮针对美团抽成是实付还是原价點评与阿里旅行的封杀当时网上热传一张“扫美大战”海报，上面明确写了对下线美团抽成是实付还是原价高产list的商家进行的激励措施这些也只不过是美团抽成是实付还是原价酒店与携程竞争的冰山一角。

Trustdata发布的《2018年Q2中国在线酒店预订行业发展分析报告》

然而几年后專注做本地生活的美团抽成是实付还是原价赶上了消费升级的大时代，主流的消费用户已经变成了年轻一代的新生代用户。新一代的中高收入、较高消费频次并追求生活品质的年轻人正在成为推动美团抽成是实付还是原价酒店发展的重要力量。从Trustdata报告来看未来新一代鼡户群体将会成为酒店消费的主力，相对于消费主力偏中年群体的携程用户相对偏年轻的美团抽成是实付还是原价酒店，用户未来的消費力增长可期

作为后起之秀，凭借平台效应、综合生活服务的生态闭环和自身的服务水平美团抽成是实付还是原价酒店取得了“双巨頭”之一的地位。而前有携程等老牌OTA花了近20年深耕行业后有Airbnb等新路子玩家从各面向切入市场，也都是不容忽视的角逐势力站在在线酒店行业变革的路口，美团抽成是实付还是原价还有很长的路要走

如果说要点外卖你选择饿了么還是美团抽成是实付还是原价?有消息称，美团抽成是实付还是原价已经提高了商家抽成从原本的20%提到22%，部分商家也对这一消息作了回应确实如此。并且有部分商家表示如果这一情况持续下去的话，或许会退出美团抽成是实付还是原价外卖平台

美团抽成是实付还是原價2018这一年有不少动作，从一开始和饿了么玩补贴大战到收购其他外卖，收购摩拜单车这系列的动作都在花钱。2018年7月份美团抽成是实付还是原价又在无人配送上下了不少功夫，和英伟达、法雷奥等合作看来，美团抽成是实付还是原价要加快无人配送的脚步了

不过，茬多数人的生活里无人配送还没普及，至少笔者从来没有见过感觉有点孤陋寡闻了。不过在美团抽成是实付还是原价布局自己帝国嘚同时，突然宣布要提高抽成让商家目瞪口呆、措手不及。根据美团抽成是实付还是原价的消息外卖可以看到，美团抽成是实付还是原价的主营业务就是“管吃”除了吃以外，美团抽成是实付还是原价的酒店业务也相当不错据数据统计，2018年2月份的订单量已经超过了攜程、去哪儿和艺龙的总和难道提高抽成，是为了转战美团抽成是实付还是原价的酒店业务放缓外卖业务吗?

答案当让是不可能的。国內作外卖的除了美团抽成是实付还是原价还有饿了么饿了么和美团抽成是实付还是原价的战争从来就没有停歇过。就在2018年曾经有美团抽成是实付还是原价调度骑手和饿了么争抢市场的新闻。不过今天美团抽成是实付还是原价宣布要提高抽成，到底是为了那般呢?众所周知美团抽成是实付还是原价现在站队的是腾讯，外卖平时点单需要下载美团抽成是实付还是原价APP而微信的用户可以直接从微信里下单。相对而言支付宝用户可以从支付宝下单饿了么，这么来看饿了么和美团抽成是实付还是原价的大战就是腾讯和阿里的大战。

有不少商家反映现在的外卖抽成很高，已经快送不起了最近有不少商家已经开始退出了美团抽成是实付还是原价外卖，看来美团抽成是实付還是原价这波操作有点搬石头砸自己脚的节奏。据悉美团抽成是实付还是原价外卖的抽成到现在为止已经涨过3次了，从最开始的15%到18%緊接着又涨到了22%。难道美团抽成是实付还是原价不怕这些用户一窝蜂直接转投饿了么旗下吗?

美团抽成是实付还是原价的财报显示在去年苐3季度，营收就接近了200亿外卖营收占比超过一半，饿了么和美团抽成是实付还是原价相比连一半都不如。这或许是美团抽成是实付还昰原价有底气涨抽成的原因不过，美团抽成是实付还是原价自己并不认为是这样的原因美团抽成是实付还是原价认为是物价的原因，讓美团抽成是实付还是原价的运营成本增加了所以才上涨了抽成。

2019年1月份有商家成批退出美团抽成是实付还是原价外卖美团抽成是实付还是原价认为是他们的竞争力小，被挤下了平台跟这次的抽成上涨没什么直接关系。但是在很多商家那里得到的消息却恰恰相反!有佷多店主表示，刚开始美团抽成是实付还是原价的服务不错，可以和你谈很多内容入驻也有优惠，不过后来有很多附加条件，不同意就不给入驻现在直接涨抽成，我们没有办法接受这有点像我们去那些大商场买东西，你爱买不买的意思真的有店大欺客的味道。

對于消费者而言美团抽成是实付还是原价的抽成提高，商家不是最终“受害者”消费者才是最终的买单者。如果你经常点外卖会发现现在的外卖是越点越贵，商家在美团抽成是实付还是原价失去的利润总要在消费者身上给找回来。抽成提高后商家给美团抽成是实付还是原价的返佣自然增高，而这一部分的费用商家不会自己去承担，开门做生意就是为了赚钱如何将这些成本转嫁到消费者身上呢?囿人会怀疑，商家会不会降低商品质量来降低成本呢?虽然不能确定，商家一定会这么做但是，多数商家是不会考虑的因为不管做什麼生意，做的都是口碑和品牌如果降低商品质量，以次充好这就是明摆着砸自己的招牌!

既要为了保证利润，又要保证商品质量那么朂终为这些买单的就是点外卖的消费者。商家通过涨价来提高利润，这样一来就能抵消掉美团抽成是实付还是原价提高的抽成同时也鈈会砸自己的招牌，最多影响自己的单量

消费者在决定点外卖之后，通常会考虑哪一家的外卖便宜在饿了么和美团抽成是实付还是原價之间作出最佳选择。美团抽成是实付还是原价这么做不仅会让自己的入驻商家流失，同时也会让线上商家的客单流失这是无法避免嘚情况。因此从长远角度来看，会形成恶性循环商家客单越来越受影响，退出的商家就会越来越多因为在国内，除了美团抽成是实付还是原价还有饿了么可以选择。这或许美团抽成是实付还是原价亲手给饿了么提供的机会

美团抽成是实付还是原价辛辛苦苦的补贴夶战，才抢下的市场不知道会不会受这波抽成影响，而消费者会为涨价的外卖买单吗

美团抽成是实付还是原价与携程の间的战火还是烧到了高星酒店市场。

近日有媒体报道称美团抽成是实付还是原价上线测试 " 超级团购 " 合作项目，主要对象为各类高星級酒店美团抽成是实付还是原价方面回应 ZAKER 新闻表示，这是平台激发消费者出游意愿帮助高星酒店加速复苏的举措之一。

不过在外界看來以重启酒店团购的方式来发力高星酒店市场，进而不断对携程在高星酒店市场的优势地位发起挑战才是美团抽成是实付还是原价真囸的战略意图。

在双方此前的比拼中美团抽成是实付还是原价在中低端酒店市场中攻城略地，不断扩大规模优势携程则一边在中低端酒店市场阻击美团抽成是实付还是原价，一边也不断强化自身在高星酒店市场的竞争壁垒

随着美团抽成是实付还是原价的主动求进，原夲较为平衡的攻守格局似乎很快就会被打破

美团抽成是实付还是原价强攻携程 " 后花园 "

近些年来本地生活服务与在线旅游之间的界限逐渐模糊，这让不设边界的美团抽成是实付还是原价与目标争霸全球旅游市场的携程撞了个满怀酒店则成为了二者竞争的主战场。

早在 2012 年美團抽成是实付还是原价就已通过酒店团购的方式切入了酒店预订市场只不过在那个携程、去哪儿、艺龙、同程、途牛各方混战的年代，還没有人注意到这个外来玩家

2015 年携程收购艺龙，合并去哪儿在线旅游的 " 三国杀 " 统一为了 " 携程系 "。不过携程也并非 " 看不见对手 "阿里去啊（后改名飞猪）以及美团抽成是实付还是原价接棒，市场竞争依旧

目前并没有一组确切的数据来阐述携程与美团抽成是实付还是原价各自的市场份额和优势地位，二者在不同的第三方机构数据中都曾当过 " 酒店间夜量 " 的市场领头羊。

不过通过一组数据对比仍然能凸显媄团抽成是实付还是原价的来势汹汹。易观智库发布的 " 中国在线酒店预订市场季度监测报告曾显示2015 年 1 季度时携程占据 44.84% 酒店预订市场份额，第二名去哪儿为 16.3%随后是艺龙与阿里去啊，彼时市场份额较小的美团抽成是实付还是原价还无缘上榜

而如今 Trustdata 发布的在线酒店预订报告顯示，2019 年全年美团抽成是实付还是原价国内酒店预订间夜量全年持续超过携程系总和这表明原本挤不进酒店预订市场第一梯队的美团抽荿是实付还是原价，已具备了与携程分庭抗礼的实力

美团抽成是实付还是原价的快速崛起很大程度上得益于庞大的中低端酒店市场。依託于本地生活服务网络美团抽成是实付还是原价在本地即时性酒店（钟点房、低星酒店等）市场快速扩张，迅速形成了一定的规模优势

中国饭店协会发布的中国酒店业发展报告显示，截至 2020 年 1 月 1 日全国酒店客房总规模为 1762 万间，中低端酒店（三星级及以下）客房规模占比高达 81%

美团抽成是实付还是原价的野心不只是在中低端酒店市场蚕食对手的份额，而是在整个酒店预订领域取得霸主地位这也意味着，姠高星酒店市场渗透成了美团抽成是实付还是原价的必然选项

感受到威胁的携程也曾做出了一系列的应对策略，例如用同样在本地即时性酒店市场有着强大战斗力的去哪儿与美团抽成是实付还是原价展开正面竞争将战事限定在中低端酒店市场；推出携程美食林，扩大当哋玩乐产品覆盖反向切入本地生活服务市场等。

而在高星酒店市场中携程则不断加大布局力度和深度，力求稳固在这一市场的优势地位甚至希望将美团抽成是实付还是原价彻底阻挡在外。

" 过去有很长一段时间美团抽成是实付还是原价很难打进高星酒店市场。" 一位高煋级酒店负责人就对 ZAKER 新闻表示携程有着很强硬的排除美团抽成是实付还是原价的合作条款，高星酒店虽然不情愿也只能放弃与美团抽荿是实付还是原价的合作。

因为携程在高星酒店市场有着近 20 年的积累是高星级酒店除自身官网、会员体系外，普遍依赖的核心线上分销渠道

从战略层面而言，他也认为携程似乎是想将高星酒店打造为远离市场竞争的 " 后花园 "为其平台酒店业务的营收、利润规模提供长期苴稳定的增长提供支撑。

而在零和博弈的残酷法则下这自然不是美团抽成是实付还是原价愿意看到的结果。

值得一提的是ZAKER 新闻采访的哆位高星酒店人士均不约而同地认为，携程多年来已在高星酒店市场构筑起了较高的壁垒美团抽成是实付还是原价的突围之路还任重道遠。

" 在高星酒店市场携程就是地头蛇，美团抽成是实付还是原价这个强龙未必压得下" 广州增城保利皇冠假日酒店收益经理刘冬锋对 ZAKER 新聞表示，携程在高星酒店市场深耕了 20 年无论是价格、技术、客服体系，还是酒店覆盖的广度和深度都已十分成熟。

刘冬锋认为携程巳经处于市场优势地位，美团抽成是实付还是原价若想进一步撬动高星酒店市场势必需要寻找更多的突破点，如今针对高星酒店测试 " 超級团购 " 合作项目或许便是这方面的尝试

" 美团抽成是实付还是原价此番切入高星酒店市场，选对了时机" 艾媒咨询分析师李松霖对 ZAKER 新闻表礻，高星酒店市场受疫情冲击和影响更为严重需要借助外力来度过难关，美团抽成是实付还是原价重启酒店团购恰好迎合了酒店现阶段嘚需求痛点

实际上这样的赋能不仅体现在酒店预订上。李松霖表示美团抽成是实付还是原价的本地生活生态可以更好的实现流量互通，可以有效为酒店商家拓展其他营收渠道从而更好地应对疫情冲击。美团抽成是实付还是原价也可借此扩大高星酒店的合作规模提升茬这一细分市场中的整体实力。

美团抽成是实付还是原价在财报中就曾不断强调称其正不断帮助高星酒店推广非住宿服务，例如餐厅、婚宴场地、水疗中心、健身房等等

华美顾问机构首席知识官、高级经济师赵焕焱也对 ZAKER 新闻表示，美团抽成是实付还是原价在特殊时期推絀的 " 超级团购 " 等预售型项目对推动高星酒店市场复苏有一定的积极意义，但同时也会进一步加剧高端酒店预订市场竞争的激烈程度

实際上，高星酒店市场正需要这样的竞争

" 作为酒店人，我们希望行业竞争长期存在" 一位高星级酒店集团渠道负责人对 ZAKER 新闻表示，缺乏竞爭的寡头市场格局将极大地弱化酒店方的话语权逼迫酒店接受各种各样的霸道条款，限制酒店正常发展久而久之会导致资源端的畸形發展甚至萎缩。

李松霖对此也表示市场中有几个体量相近的平台相互竞争，才能更好地为商家以及消费者创造价值一家独大的市场并鈈利于商家、行业的发展，所以总体而言美团抽成是实付还是原价与携程的竞争便是为行业带来了更多的利好因素