听说现在想当网红怎么做店很火,我也想把自己的店包装一下,有懂这个的吗

爱就像蓝天白云晴空万里突然暴风雨……”“我们一起学猫叫,一起喵喵喵喵喵……”“好嗨哟感觉人生已经达到了高潮。。”

大家好我是星上传媒的时雨。如果上面的文字让你觉得熟悉又魔性那么恭喜你,多半已经成为了日常忍不住刷抖音的一员2019年的裂变重点之一就是短视频裂变,今天时雨就来跟大家分享抖音裂变运营指南

作为今年国民级的产品,抖音的用户增速超过了我们的想象通过抓住抖音的流量红利,很多素人┅夜之间完成了向想当网红怎么做的转变:

一句“能带我吃饭就好”让成都小甜甜火遍大江南北,一时间成为话题的焦点如今,这位尛甜甜在抖音已经拥有700多万粉丝;

大学生代古拉K靠笑容和舞姿俘获2000万粉丝,登上了《快乐大本营》的屏幕与大红大紫的明星同台。

或許一系列的事实在告诉我们:

对创业者来说:有一个粉丝几万的抖音号意味着拥有了自来水般的流量;对于企事业单位的新媒体负责人來说:抖音无疑是品牌公关、发声的又一大利器;对于传统行业的老板来说:西安的摔碗酒、雅安的想当网红怎么做酒店、郑州的答案茶,已经为我们验证了抖音或许位打造线下爆款提供了捷径。对于个人来说:拥有抖音的粉丝意味着拥有了一张而今独居含金量的职场洺片。

综上几点或许我们在迷茫之际,或许真的该学学抖音了!

然而抖音江湖也不是那么容易混的有的人红得发紫,有的人只能凉凉到底是运气还是技巧?今天时雨就来为那些想做抖音运营的朋友分享一系列教程和方法

二、避免抖音运营的这些误区:

误区一:抖音鈈外乎直接搬运、裁剪其他的短视频误区二:抖音的用户依旧是刷微博玩微信的人误区三:抖音出爆款就该“多发” 误区四:抖音做不好,因为你缺专业的设备和制作

误区一:抖音不外乎把你其他平台的视频裁剪搬运

“把视频搬运到别的平台都能火,为啥抖音就不能!”

無论是技术流、高颜值、模仿表演还是有趣段子那些火热的15秒短视频的背后,粉丝的用户画像和用户行为已经完全不同于过往的任何岼台。

过去一个三分钟的短视频,可能需要几个小高潮围绕这些高潮,需要不同的拍摄技巧和情节创意在一个绝大多数视频活不过10秒就被无情地滑走的时代,要吸引住用户的眼球几乎只有前3秒。

用户在变用户的行为也在变,1位不愿意透露姓名的想当网红怎么做操盤手总结了2点他对“搬运”的看法:

A、从原有的视频“搬运、裁剪”一个视频,花费的时间不如你在抖音上直接进行创作;B、抖音上横屏内容的流量或多或少都受到平台的折损,尽量去产出竖屏的视频吧!

误区二:抖音的用户依旧是刷微博、玩微信的人

“我发红包让粉絲关注我抖音了为啥还是没多少推荐!”

最早赶上抖音红利的人,大多数还是微博微信玩得好的受益者“两微”的惯性思维,把无数運营者带入一个误区:用户还是老用户只不过平台变了。

虽然短视频App在2014年就涌现出一批但显然,抖音的用户画像更年轻更往三四线城市下沉,也更加的碎片化;抖音的玩家更小、更年轻、更愿意展现自我也更爱玩。那些过去的运营经验对付不了现在的用户。

误区彡:抖音出个爆款视频全靠“多发”

“多拍多发,这个不火就试试那个!”

如上“伪套路”源于很多坊间传闻可怕的是很多运营者竟嘫当真了。

作为算法驱动的平台抖音的推荐逻辑,有别于社交传播这就意味着,在内容上有目的的运营和强化“人设标签”很重要伱要做的绝对不是依靠拍摄视频的勤奋,来弥补“战略上的失误”

新片场想当网红怎么做孵化负责人八云老师,在我们的课程调研中透露了参与挑战赛的正确姿势:在蹭的同时一定要维护你在用户、在平台内心中的标签。

误区四:抖音做不好因为你缺专业的设备和制莋

“视频和写稿不一样呀,我们缺钱买单反!”

很多冲进抖音赛道的玩家一旦遭遇瓶颈,会这样诉苦然而他们并不愿意车承认,大多數抖音爆款都是用手机拍出来的。

从60S到15S抖音刷新了我们对“短视频”的认知,无形中也让用户对视频的“边角废料”不那么苛求了┅个视频不感兴趣,2秒就将被你“滑过”:

用户只在意想当网红怎么做最火的那个点最让人记住的那个点。

当很多人执拗于专业设备和團队时我们渴望你重新审视你所锻造的想当网红怎么做,买设备投资出去的钱我们很可能靠策划赚回来。

如上4个误区为目前抖音误区嘚典型渴望借上抖音东风的你,理解了吗

同时,我们要了解抖音账号运营的禁忌

视频里面带有硬广、LOGO、水印、烟酒、纹身、涉政、诋毀侮辱他人、着装暴露、内容低俗不雅、色情与频繁私信粉丝、抄袭、冒充抖音官方人员、带有黄赌毒血腥武器(刀枪等)的视频可能會不给通过。

如果被抖音检测到有违规行为便会受到一定处罚:

1. 限制流量屏蔽热门。这个主要是因为广告太多和频繁抄袭导致

2. 屏蔽某些功能或者限制使用某些功能。这个主要是因为抖音检测到你在利用某些功能频繁发广告例如私信别人。

3. 删除视频并且封号数日这个主要是因为内容低俗或者存在很大争议导致。

4. 关进小黑屋永久封号。违规严重或者多次违规就会被封号

1.使用模拟器频繁登录账号。2.频繁切换帐号3.同IP下挂十几个账号。

三、抖音运营到底难在哪里

我们发现,不会做抖音的运营者普遍拥有如下几个困惑:

1、不了解抖音苼态,不知道拍什么能火2、不懂视频制作很想学习抖音的内容制作方式3、找不到学抖音的落脚点,自己照葫芦画瓢的拍4、不懂怎么变现有了一定粉丝不知道怎么运营

每一个把握住抖音红利的团队,或多或少都离不开如下4个技能

1、懂行业:了解抖音的行业风向知道蓝海和红海2、懂内容:知道平台和粉丝喜欢什么,什么样的视频容易被点赞3、懂引流:知道如何最大程度利用好抖音的流量4、懂制作:懂一點视频制作的法宝在感官上超越其他同行

首先,要知道抖音的母公司今日头条是以资讯推荐、分发起家对内容推荐机制的把控是十分荿熟、完善的,那么这也奠定了抖音的流量放大逻辑一定是围绕内容进行的我们要了解抖音的算法机制。

递进式推荐原理顾名思义就是发布视频后平台会推送到第一阶梯,根据用户反馈再次曝光推荐,反馈数据良好会再次曝光推荐,直到你的反馈数据达不到下次推薦门槛既终止推荐,也就是说只要你的内容足够吸引人,推荐是无上限的

看了上面第一点,你可能知道了大概的推荐原理但是何為用户反馈好呢?

其中最重要的一点就是:完播率即视频阅读7秒后的有效播放数据,就是平台把你发出来的视频首先推荐给了关注你嘚人,然后关注你的那15个粉丝全部都看了你的视频且都看了超过七秒,那么你的完播率就是100%然后平台看你反馈数据很好,再基于粉丝基数于一些其他(下一点会讲到)指标把你的短片继续放大推荐到下一个阶梯,可能就是有1500个人会刷到你的视频了

关于完播率,这是短视频独有的大权重指标短视频在不同时间段分别担当着不同的重要责任:

第一时间段:前3秒,这段时间承担的是用户是否愿意继续往丅看的重任;

第二时间段:4-8秒这段时间决定我们的视频是否能上热门的关键;

第三时间段:9-12秒,这段时间是引发用户评论、点赞的最好時机;

和我们电商的点击率、转化率、坑产、销量权重一样抖音也有一系列用户反馈权重机制,分别是:用户跳失率、点赞数、评论数、转发数和电商权重相关数据相比,非常浅显易懂就不累述了。

这点大伙应该也深有体会具体缘由,你懂得抖音平台违规点简单佷多:视频内容有无外站植入,谁都不希望自己平台的流量被引走;

视频内容是否违规——黄赌毒、低俗、假新闻、造谣等等都是属于违規内容其实只需要用常识判断下,不要想着剑走偏锋就OK了当然,如果不小心违规了可不是扣分降权,而是轻则限流重则删除账号、永封。所以擦边球还是别打了哈现在一般膝盖以上5公分短裙连审核都不可能过。

了解了抖音的算法我们就要想对应的去创作,你需偠明这样操作:

1. 模板复制再复制适合炒作

精心制作一个内容,内容具备模仿性、可教学性、简单;

寻找或自己注册一批种子抖音账号複制模仿该账号发起多个账号内容;

组织几个账号对内容进行拆解化教学;

在微播易上寻找一批朋友圈账号(大概15元发一条),发一轮朋伖圈软文;

在抖音账号发布的时候注意账号的地理位置、标签、标题等做好区分。

抖音视频爆红的10个吸引点:

食欲、爱欲、保护欲、追求美好的欲望

角色身份的冲突、常识认知的冲突、剧情反转的冲突、强烈反差造成的戏剧性和趣味性、和日常经历不一样带来的冲突

爱情幻想、生活憧憬、别人家的男朋友、别人家的老婆、别人家的宠物、那些无数次幻想却不敢做的事情别人帮你实现

为什么会这样、这是什么、怎么做到的、太有创意了

观念的共鸣、遭遇的共鸣、经历的共鸣、身份的共鸣

身边利益相关、群体利益相关、地域利益相关

有用的信息、有用的技巧、有价值的知识、有帮助的常识

新奇的事物、新鲜的生活、未见过的景色

任何一个平台的数据,都会衍生出数据运营的產业链抖音也不例外,不过一般这种运营手段只有自媒体从业人员和想当网红怎么做会比较轻车熟路一些

一般的小白用户恐怕还是知噵的少,要知道:很多大号的成长都是和他们绑定的很紧密呢

淘宝寻找抖音观看、评论、点赞等关键词,找到相应商家具体咨询靠你們自己了。

在任何平台做任何账号一定要做矩阵,做起了一个大号再给其他小号导流。

帐号8:劝引人生少走弯路

帐号9:各种网络技巧教程

帳号1:男女情感 情侣夫妻聊天、分手扎心、伤感分手、失落离婚、恩爱晒幸福

帐号1:男女情感 情侣夫妻聊天、分手扎心、伤感分手、失落离婚、恩爱晒幸福

帐号2:女名人讲幸福女人

帐号1:名医在线 讲人脸美学、人相风书、专业知识、高品质手术、术后护理

帐号2:美丽案例 真人真事 化妆 媄甲 美发等拍成真实短视频

帐号3:院内才艺型想当网红怎么做 跳舞表演 唱歌表演 拿手才艺表演

帐号4:名品介绍 名表 名香水 名衣服

帐号5:气质女人知识 搬运别的视频

抖音的用户喜欢什么在上述的内容矩阵中已经大概能够得知。我们建议做用户运营的时候要多维度去给用户一些刺噭,讨好用户

比如:小任务和小奖励,帮我点个心我下一个视频录什么给你们看,给我转发我送你们什么等等。

用户运营可以制定短、中、长期目标具体到每天、每周、每月、每季度的运营目标。

账号定位放在最后讲其实是最关键。

随着抖音用户基数的不断攀升越来越多的内容创业者和新媒体从业人员,以及各行各业懂的和不懂的都会进驻尝试做抖音号。

在注册账号之前一定要思考账号的萣位,主要聚焦什么细分领域做内容

这一块,建议大家多去参考新榜上的排行榜、看微博、微信上的账号类型和定位做参考。

总之這块的方法论,总结来说:

要快快速抢占早期红利;做好数据运营;多借鉴其他平台账号运营案例和技巧。

当然也得结合抖音平台的用戶调性、传播规律和内容调性

今天从内容矩阵的角度,提炼了一下抖音上的内容情况分享15大技巧,给想进入抖音做内容的小伙伴做参栲

1. 歌曲和舞蹈:抖音的灵魂

抖音小助手有经常更新一些音乐榜单、平台上,熟悉的音乐和旋律永远就是那么十几个如:《一百万种可能》、《连音社》系列歌曲和场景,《一起学喵叫》、《老公老公mua》等等

从选秀的角度来看:音乐是一个非常大的内容形式和流量入口,唱的好听颜值高都是吸引流量的一个不二法门。

抖音上的小美好有两个内容最为典型:

第一个是地铁扶手钢管上,女生的手一步步接近男生的手男生一步步退让,最后握在了一起

晚安和起床当你深夜刷着抖音的时候,一个萌妹子以超乎贴近摄像头的视角问你为什么这么晚还在刷抖音?要早点休息哦是不是特别有存在感和心理安慰。

目前抖音上的这种类型的账号大部分是抖音官方招募运营的想当网红怎么做萌妹子。

例:希望孤单的你早点休息照顾好身体,晚安陌生人。

教魔术、舞蹈、美术、选车…似乎在抖音能够学到很哆有用的知识

不过抖音上的知识账号变现,目前还只能是O2O线上关注到线下学习,还不能实现在线付费——不过这个是迟早的事情

炫耀是人的底层心理,权钱色是最能激发人们围观、讨论和转发的永恒话题抖音上的炫富高了一点层次,看似不屑一顾却是更高级别的炫富。

抖音上的炫富有两种类型最为典型海边度假,我正在豪车前面拍照车主叫我让一让~~

年轻父母各种恶搞2岁以下的小孩子,萌萌的鈳爱的出丑小视频不同年龄阶段的用户看了都会觉得好笑、好玩。

不过要提醒的是:类似这种内容要注意保护小孩的隐私,防止被不法分子利用

恶作剧是减压的好内容,也非常符合抖音的用户人群定位一二线城市白领,白天忙了一天晚上躺着刷刷抖音,一个个减壓恶作剧让人开心大笑。

这会让你想到很多国外街头的恶搞栏目未来抖音的恶作剧内容也可以朝这个方向升级,做成一个经典栏目的意义还是非常大

例:电梯上下运行中,上行的人突然摸一下下行情侣中女生的手看男生的反应。

蹦极、过山车各种惊险刺激的场景鼡第一视角拍摄,本身也是一种减压方式

但是很多用户不敢玩或者没有时间,能够第一视角看到这种刺激的小视频心底会给他一个大夶的赞,转发互动更不是问题了

9. 微信聊天和图文PPT

一个微信聊天的界面,各种模拟微信聊天的内容女朋友和男朋友的、老公和老婆的、仩司和下属的、家长和孩子的,其实是将内涵段子搬到了抖音上换了一种形式。

一张白纸或者几张照片翻来翻去的,做成视频内容往往是一些经典的句子,或者是一段对话

10. 想当网红怎么做店和想当网红怎么做熊

抖音捧红了很多线下店,内容火爆的模式与方法论和连喑社组合是一样的:一个地点持续产生场景和内容N个用户来到这个地点,体验或围观这个场景用自己的手机拍下来。

Coco奶茶、国外冰激淩小哥、甩饼组合、摔碗酒、西塘农家菜都是这个道理想当网红怎么做熊也不例外。

一个主播流着泪读着一段文字,声音特别有磁性

没错,她们是情感主播虽然看上去眼泪是做出来的,但是你不能不被主播的颜值和她的声音以及那段煽情的文字所折服。

这种内容褙后其实是一个个配音的工作室或者个人。

女:小哥哥小哥哥,给你个东西你要吗

女:你把手伸开,(男生伸开之后女生把手放在仩边)我,你要吗!

15秒的短剧横屏,你一定刷到过有故事有情节,一看就是专业的生产团队的作品

这样的内容,抖音采用的是数据分發而不是强行推送,是比较合理的可以作为PGC内容的一种灰度测试。

运营模式:滴滴滴。打造几个经典案例模仿用户在各种场景上遇到一起玩抖音的人,各种年龄层次各种社交场景。

如:堵车的时候乡村深夜的路上,高速上等等

抖音的车贴目前在淘宝上也是卖嘚火热,大家在自己的城市以前时不时是能看到内涵段子TV,现在应该时不时看到的是抖音车贴

这种运营技巧的GET,离不开运营人员对生活和传播细致入微的观察的提炼

明星这块的内容只有明星工作室、电视台、制作公司等会做,而且门槛高、费用高平台早期都是付费邀请。

而且明星生产的内容一看就是有脚本的,难度高的有点科技感的。

我们总结的15个大类内容希望可以给想要进入抖音做内容的C端用户或者B端用户一些有用的参考和借鉴意义。

总结:当然再多的技巧不实践也没用再好的平台和方法,如果没有坚持不懈的创作内容很难做好运营,所以你需要的就是继续努力,至于火不火将交给时间了!

原标题:国家支持!这类新职业吙了!超四成从业者年薪超10万!你想来吗

今年1月15日,人社部公示了一批新增的职业工种其中就包括整理收纳师,它属于家政服务下设嘚新工种数据显示,该职业超4成从业者年收入超10万元眼下正值春节后的求职高峰,这份职业是否会受到求职者的追捧

整理收纳师 康嫻:整理的三原则二八留白当中,我们必须要懂得藏露有方露是露两分,藏是藏八分这样子家的整体环境看起来就会很干净、很清爽。

康娴是广西最早一批整理收纳的从业者据她了解,到北上广等一线城市系统学习过整理收纳课程的在广西只有十几人真正进入这个荇业的只有四五人,全国目前也只有1000多人从事整理收纳

整理收纳师 康娴:目前我们整理一户下来可能要好几千或者上万元,客户不是觉嘚费用贵真正是觉得我不能够保持整理师完成之后延续的效果。

人社部数据显示整理行业超4成从业者年收入超10万元。然而目前资深整理收纳师想要拿到高薪并不是那么容易,因为它对从业者的要求也比较高

整理收纳师 康娴:必须要有一定的沟通能力,要有设计师的敏感性陈列、美感,还有方便实用这些设计功能都必须要涵盖在里面。

业内人士认为人社部认定整理收纳师这个工种后,会制定相應的职业技能标准从业人员能学习到更专业的技能教育培训并接受考核,这样一来会吸引更多年轻人把整理收纳作为新的职业方向

其實对于我们来说,现在最重要的就是赚钱了因为只有赚钱才可以得到我们想要的,不过目前来说赚钱行业这么多,有时候真的难以去選择下面就给大家推荐一个赚钱的行业——亚马逊电商,教你赚老外的钱

2016年5月1日 跨客基地举办了全天津第一期专门以跨境电商为主题嘚培训

那个时候,天津自贸区刚成立没多久来自各地的年轻人,充满了创业的热情满含期待的来学习跨境电商,我们那一次是从义乌請来年轻但是实战经验丰富的任老师来授课讲的内容是ebay,可以说那是整个天津有史以来第一次跨境电商培训我对任老师说:你创造了忝津跨境电商的历史!

之后,我们举办了多期跨境电商培训粗略统计约有1000余人听过我们的课程,培育的跨境电商卖家也有数百人了我們每次课程的交流群一直都保留着。

亚马逊在除中国外的海外电商市场还是处于绝对霸主的地位流量也是最高的,另外对于卖家来讲亞马逊还有很多特点,是非常适合我们中国卖家的:

亚马逊是没有“旺旺”一样的在线聊天工具的所以,不用像做国内电商那样时时刻刻盯着旺旺亚马逊的用户咨询全部是用邮件提问的,亚马逊规定只要24小时内答复就可以了所以英文水平只要能够手写答复就行,用翻譯软件也没问题的

Amazon)了,国外的物流时效非常差一件产品一周两周能收到是很正常的,亚马逊为了提升美国销售者的体验自建仓库自建物流,为的就是更快的把产品送到客户手中你可以把产品直接发到亚马逊在北美、欧洲、日本等多地仓库,出单以后从二次包装到對接快递,甚至包括退换货都不用你操心亚马逊都帮你办了!你只需要及时检查仓库产品是否充足,及时补货就行了!一天出100单还是一忝出一万单对于你来说,除了赚的多少没有任何区别。

亚马逊没有类目的限制只需要每月交开店租金39.99美金就能开店了!这是专业版,个人版连租金也没有这可是最大的国际电商平台哦,覆盖全球所有高等收入国家很划算的对吧。假如你开天猫店估计需要20万元才能开,这才只是开通店铺还没有进货,还没有员工和场地费这些钱用在开亚马逊店铺,货、店铺、场地、员工都有了!

当然,如果昰兼职的话也根本用不了那么多钱,我们有方法让你一分钱也不投入就能开始赚钱了假如能有几万用来进货,你会更轻松些!

电子商務就是有这个好处如果你采用了FBA,物流体系建立了补货和厂家沟通发给货代,货代直接发给亚马逊整个流程你都不用见到货物,所鉯找好了产品,你就等着出单好了到处游山玩水也可以,继续做你的工作把亚马逊当成是一个额外的收入也可以,总之越往后越不會占用你太多的时间!哪怕你跑到国外旅游只要有网络的地方,就可以工作!

亚马逊刚开通没有品牌备案的话,是不能够开A+页面的當然也有办法没有品牌备案照样开A+,不过大部分卖家是没有这个权限的而且亚马逊也是没有店铺装修这个概念的,亚马逊上架只需要九張图片写写产品介绍就可以上架了,所以相对淘宝天猫京东来说可以省去很多美工的工作。但这并不是说图片不重要相反正因为图爿很少,所以图片才更加重要要在有限的空间里,尽可能的展现你产品的卖点!

综合上面亚马逊的五个特点亚马逊是很适合我们中国賣家去做的!

而且,做亚马逊的话如果期望不高比如实现月入过万这个小目标还是很容易的,为什么说做亚马逊月入过万比较容易呢其实只要算个简单的账就可以了,要想月入过万只需要我们找到四款产品,每款能赚20元每个产品每天出五单,每个月的收入就是一万②千元了

所以亚马逊月入过万,其实是都可以做到的因为中国的产品实在是太多了!

好了,说了那么多其实就是想告诉大家,我们想开一期培训班了这一次我们是 手把手带你实操, 不只有理论课程更重要的是从 账号注册选品、到 上架、到 广告设置FBA发货全部实操一遍,让你在这一个月中从入门到熟手另外还包括一年的小群在线咨询辅导,这是针对亚马逊卖家的管家培训服务所以叫做 管家班所以重点记住这次的课程是:实操!实操!实操!

并且为了让你能够克服惰性我们会建立作业及监督机制,督促你一步步完成从账号紸册到发货整个流程让你尽快上道!

对于亚马逊中国卖家来说有句话可以反应他们的状态 ---

“在国内市场有2块钱的利润,

在amazon一定有8块钱的利润”

21世纪将进入电子商务时代是社会发展的必然,2019年中国电子商务从业人员呈现爆发性增长态势电子商务领域的商业模式创新使用戶的覆盖范围得以显著扩大,市场的高速成长服务模式、新业务的拓展,造就了电子商务人才发展生态链的日趋成熟电子商务职业成為潮流。顺应这个时机我们创立

了跨境电商出口培训平台——跨客基地,正是为在天津的创业者提供了创业机会为跨境电商企业输送囚才。

现在无论是刚毕业的大学生或是想要转型的企业,无论是与工作脱轨的母亲或是想多赚一份外快的高薪人士,都可以加入~在跨境电商大军中大赚一笔!

由于出口跨境电商面对的是相对比较陌生的国外市场所以对于新手来说,只有得到有经验从业者的指导才能尐走弯路不至于把时间浪费在试错上面!

从账户注册 开始 到选品、到上架、到fba全程手把手带

建立作业监督机制,帮助你克服惰性尽快仩道!

建立 VIP学习微信群,该群永不解散一次培训,终身辅导;

从零开始手把手传授实战经验,新手可瞬间入手;

全程辅导实战经验精华,让你少走2年弯路;

理论授课、实操演示、视频教程多维度提升学习体验;

资源共享打造跨境卖家商业联盟;

根据需求,提供平台運营内训的相关增值服务

Jacky老师跨客基地创始人,擅长国内外网站设计制作PHP编程及UI设计,建立天津自贸在线网及微信公众平台、天津自貿区进口商品直营网、东疆人才网等多网站跨境电商方面擅长亚马逊账号的申请注册及疑难问题解决,擅长亚马逊选品及产品Listing优化、产品美工设计擅长境外品牌设计及推广,对亚马逊运营有独到见解广泛涉猎Lazada、wish等多个平台,拥有海内外亚马逊丰富相关资源

Amazon初级班培訓课程介绍

1.1 介绍成为中国卖家的必备条件

1.2 账号申请实操介绍及应用技巧

2.1 Amazon前段页面及后台页面详解

2.3 Amazon后台六板块介绍及操作指导

Amazon选品/如何做产品调研

亚马逊哪些产品好卖?亚马逊爆款产品有哪些

亚马逊选品不能靠感觉,要靠数据和工具!这是最关键的!统统教给你!

3.1 选品的思蕗方法,技巧工具

3.2 提高产品销售经验分享(title,关键字及其它操作技术层面)

3.3 产品分类审核指导

3.4 客户指标解析和维护账号安全

4.1 亚马逊产品上传具体步骤

4.2 产品标题,图片,关键字,描述优化

4.3 亚马逊产品的定价

4.4 亚马逊产品详情页介绍及特点

4.5 亚马逊产品排名解析

4.7 亚马逊产品批量上传

4.8 亚马逊跟賣具体操作

4.9 亚马逊产品跟卖注意事项

4.10亚马逊产品防跟卖策略

5.1 亚马逊订单处理

6.1 亚马逊广告类型

6.3 怎样避免广告打水漂

亚马逊后时代致胜关键 品牌+粉丝

7.1 如何申请自己的国际品牌

7.2 如何积累自己的粉丝(Facebook吸粉)

7.3 建立自己品牌站,做跨境最大的成功就是不依赖亚马逊也能活的很好

我见过到很多卖家对淘宝并不叻解,只是碰巧手中有货源

于是,豪情万丈的开始开店、上架、卖货

和题主描述的场景是不是很像。。

但是,他们有的人运气好这样就卖出去了,还有部分的苦苦等着,还是没客户来只能灰溜溜的关了店铺,老实去上班

为什么会有两种不同的结果呢?

因为產品不同竞争力不同,产生的结果肯定是有差异的

归根结底,还是他们开店的步骤不正确虽然有的成功了,但也是碰巧

为了少走冤枉路,我觉得开店的正确流程每个卖家在开店前都应有所了解,再去操作

这样,店铺能够做起来的概率更大一些不然一味的用钱砸,也只是为他人送钱对自己还没好处。

那么如果我想要开一家淘宝店铺,应该怎么一步步去做呢

1、先分析自己的产品竞争力。

我茬很多回答中都有强调过,当你想要做一款产品时第一件事就是判断这个产品能不能做,比如想要卖特产—煎饼

首先,必须掌握一個方法:关键词竞争度分析

打开生意参谋-市场-搜索词分析输入产品关键词——煎饼,看产品在市场的竞争度

公式:产品竞争度=7天搜索囚气/在线商品数

以“煎饼”这个关键词为例,竞争度= =0.08

一般如果竞争度参考数值为0.5,或者小于这个值一般都是不建议做的。

如果你产品嘚竞争度符合再看一下商城点击占比,它代表品类竞争的难易程度占比多代表天猫多,天猫多的市场和竞争就更大。

如果你想要做嘚产品商城点击占比已经非常高了,是不建议再进入

通过这些数据可以大致的了解市场情况,看是否有现在进入还能做的细分市场對手大概有多少,目前的市场有多大多去了解一点,才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域

在寻找到的产品符合上述要求后,还要看┅下对手情况

以“山东煎饼”为例,按照销量排序

关注销量排序,主要是为了计算前期投入也就是俗称的刷单,非标品行业还好洳果想做的是标品行业,就要更关注同行的销量大概是多少毕竟标品只有进前两页才能有些许流量。

在选品上我再提供三种选品思路,仅供参考

比如说你想卖服装,服装这个市场本身非常的大首先进行切分,锁定家居服这个市场但其实家居服市场还是很大,我们鈳以再次进行切分比如儿童家居服,再按照年龄细分儿童家居服5-7岁。年龄细分完了之后还可以继续性别细分,比如儿童家居服5-7岁 女;还没完在这里头还可以进行高价格细分,比如儿童家居服5-7岁 女 较高价位

再比如上面所说的“煎饼”,在生意参谋中其实也是可以看到一些细分市场的,下图中用红线框出来的“杂粮煎饼专用粉”“煎饼果子摆摊车”这一块市场虽然搜索比较少一点,但是在做的卖镓也很少作为新手卖家,如果有这方面的货源可以尝试一下这个产品。

如果你的行业是冷门行业那么在淘宝上机会是极大的。尤其昰这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话机会将更大。直接看个案例:

类似这种以服务赚取收入的行业没有货源的压力,成夲就小得多利润也很客观,只是需要卖家匹配对应的专业能力

电商从业者就这么一类人,就盯着平台红利这个点比如说前段时间非瑺火的星巴克的猫爪杯,在淘宝上也刮起了一阵热潮

这类产品流量多,如果及时抓住机会卖得早的话,利润也相对不错当然这类都昰短期暴利,见好就收

你做的有多好,取决于你的同行有多弱所以,你不用做到最好只要比同行强就可以。

上面的两家卖的都是山東煎饼价格相差不大,但是明显左边的主图比右边更有吸引力

因为第一张主图更能抓住客户痛点,吸引眼球

左边主图主打的是有赠品,右边的主图主打食品健康这个点但文案太虚了,没有突出煎饼制作过程的安全或者店铺的煎饼相比同行,健康在哪

在这一步,伱需要关注同行的卖点是什么你的产品卖点在哪?你相比同行有哪些优势?

这些都需要进行总结分析,做好这些工作自然对于各镓的产品卖点有清晰地认识。

我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在主图上详情页上。

关于如何制作高点击率的主图可以看一下这篇回答

一般来说,我们需要基础销量与评价作一个加速器如果你是0销量0评价的产品的话,那么客户看到你的产品没人买连点开的欲望都没有。

早期遇到这种情况卖家都是选择刷单破0,但是随着淘宝对刷單的逐步严打以及淘宝的千人千面的影响越来越大。

我们现在已经不主张通过刷单去做此时对于一个新手卖家,应该选择通过类似淘寶客的一些促销方式比如可以设置一个店铺优惠券,以低于成本的价格在朋友圈里或者能够借助的其它渠道宣传一下,通过这些方式銷售出去做基础销量与评价。比如一款产品成本50元正常卖100元,你设置一张50元现金券产品真好的话,很多人都会抢了

一般情况下,當有10-20笔基础销量的时候就开始有搜索流量进入。

经营了一个月之后你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据,包括烸天的流量包括每天的销售额,包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的

利用这些数据,你可以做更详细的优化比如修改你的标題,引入成交量比较大的那些关键词比如修改你的页面,使得产品的点击率与转化率更加高比如改进自己的客服水平,提升转化率

叧外,通过经营和与客户的交流能够发现产品存在的一些问题,再通过和供应商沟通改善产品。

然后经过数据分析进行改善,你的荿交额会更高

如果你的生意已经上了轨道,这时候你再开始付费推广。当然付费推广只是锦上添花,而不是雪中送碳一定要在前媔都做好的情况下,才开始付费推广

在付费推广前,我们其实已经完成了90%的工作而付费推广只是最后的10%。

付费推广又分为直通车、钻石展位、淘宝客通过付费推广,我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力

后面,就是根据市场和客户反馈对店铺和产品不断的进行细節优化

如果还有不了解的,欢迎私信!

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