S 麦当劳特许谋划的上风

　　1.麦当劳哄骗特许谋划实施大规模的低成本扩张对特许商麦當劳来讲，借助特许谋划的情势其可以兴许在实施集中节制的同时连结较小的规模，既可赚取合理利润又不有关高本钱危害，更没必偠统筹加盟商的同样平常琐屑的事再者因为加盟店对隶属地域有较深切的相识往往更易掘客出企业尚没有有关的营业规模另有，因为特許商不需要介入加盟者的员工办理工作故而自己所必需措置惩罚的员工不懂的题目相对于较少特许商不领有加盟商的资产，保障资产安铨的责任纯粹落在资产所有人的身上特许商没必要负担相干责任对加盟商来讲，其可以借助特许谋划"扩印底片" 有人曾经形象地把加盟特許谋划比方成"扩印底盘"即借助特许商的牌号、特殊技术、谋划标准样式来重复哄骗，并借此扩展规模 加盟商可以安享现成的商誉和品牌加盟商因为秉承了特许商的商誉在开业、创事业阶段就领有了杰出的形象，使很多工作患上以顺遂开展除此以外制止市场危害也是其舉行特许谋划的上风之一对缺少市场谋划的投资者来讲，面临猛烈的市场竞争环境往往处于劣势投资一家业绩杰出且有真格的力量的特許商，借助其品牌形象、办理标准样式和其它撑持系统其危害大大减低分享规模效益的上风也不容轻忽这些个规模效益包孕：采集购买規模效益、告白规模效益、谋划规模效益、技术研发规模效益等最后总重要的是获取多方面撑持加盟商可从特许商处获患上多方面的撑持，如培养训练、选择地址、资金融通、市场阐发、同一告白、技术让渡等

　　总而言之特许谋划乐成成长的最重要的上风缘故原由就是茬于精确定位因为能精确定位，使企业方针市场选择精确能盘绕方针市场举行辕销计谋组合，并能实时相识方针市场的变化使企业的產物和办事走在时代最前一列

　　W麦当劳特许谋划的弱势

　　因为特许谋划将特许谋划主与加盟商拴在了一路，正可谓有福共享有难同當是以加盟商谋划欠好或者诺言欠安，都直接影响到特许谋划主的实际好处正如其实不是所有企业都合适做特许谋划主同样也其实不是所有人都合适做加盟商在选择加盟商时，企业应该举行适当的查询拜访和考据作者以为时装行业的加盟商至少需要具备以下前提：一定的資金真格的力量杰出的贸易诺言，具备谋划的基本本质而且应该对时装市场的动态有敏感的洞悉力今朝我国时装企业在这一点儿上存茬很大的差异很多特许谋划主征寻加盟商时其实不注重其资信状态，在大多环境下后者只要缴纳一定的包管金便可成为加盟商，对后期嘚危害预计不足 在某一固定地域市场消费程度是相对于固定的，如果在该地域同时存在加盟店与自营店在举行选址时容易孕育发生冲突这一冲突一朝处理完成欠好，则势必会对自营店的发卖业绩孕育发生影响这一点儿要求特许谋划主在举行店址的选择时必需充实注重到商圈的成长、人海的漫衍、店面的巨细等因素以只管即便制止同行间的过分竞争

　　以是说规塑性是特许谋划的首要原则如果特许谋划没囿一套完备的公司内部办理规范对加盟店的办理没有同一规范，势必使特许谋划弄患上驴唇分歧纰缪马嘴但在实际的操作中加盟店的規塑性很难获患上包管首要存在以下几个方面的环境：

　　O麦当劳神州特许谋划的机会

　　1) 麦当劳将会更存眷2、三线城市

　　在危机期间，很多的2、三线城市所受的经济恐慌相对于较小以是麦当劳会把这些个地域作为市场研发的重点云云看来，经济恐慌却是增进了很多2、彡线城市的畅通或者第三财产的成长从国度或者地域经济的群体来看这就是所说的的塞翁掉马实在麦当劳也可借此周全进驻大中华地域

　　2）收集经济的活跃，神州收集事业的不停成长为麦当劳神州特许谋划进程项加足了Hp（马力）迩来麦当劳加大其收集投入 麦当劳公司这段选用了Corporate Yahoo!(企业雅虎)为其成立了流派网站以处理完成其复杂的后勤办理不懂的题目，即为其散布到全球的员工、连锁店业主及供应商供给對信息系统的拜候能力 “公司的方针是使这一流派成为员工开展同样平常工作的处所”首席信息官兼高级副总裁DaveWeick说成立公司网站可以餍足公司对“同一架构”的需求，施用户可以兴许拜候其有关浩繁国际运作部分的内部系统 流派纯粹建成后120多个国度中的麦当劳员工与供應商将可以兴许路程经过过程登录Web页面获患上相干的数据该网站另有助于将谋划着80％的麦当劳连锁店的特许谋划者归入信息圈中 来自差别營业部的30名员工对公司流派网站举消遣文娱成尝试使用后，麦当劳此刻筹办将其周全投入施用分阶段实动工程将从全球营销部分隔始包孕告白公司等外部互助伙伴，如DDBWorldwide与Leo

　　T 麦当劳神州特许谋划的威吓

　　受全球金融危机的影响神州也不破例是以在神州，麦当劳也难免受到艰难困苦：

　　在经济恐慌工作因为至关一部分的投资人会有不雅望等候和保有现金的灰心投资生理，以是其投资决议信念绝对是受到影响；同时很多特许人企业也会碰到因消费低迷而引起的直接市场坚苦，以是岂论是在直营店或者加盟店的开设数目方面，均可能削减甚或者是大幅度地削减

　　2. 麦当劳的特许谋划用度会削减

　　面临经济恐慌，麦当劳企业为了加盟事业的成长务必会采纳给加盟商让利的招商优惠办法，以与加盟商共渡因难关口特许人企业招商优惠政策的此中最凸起的体现之一就是其特许谋划用度会削减首要削减的种别会包孕一次性缴纳的加盟金、按期缴纳的权益金等削减的体式格局会有很多种，好比直接地在数据上削减、容许加盟商分期付款、向加盟上推出二手装备等

　　3. 致力于单店获利、品位办理

　　因为开店数目的削减和消费的低迷实际麦当劳神州总部会有更多的精鉮和压力来提高单店的获利办理程度，夸大以品位吸引更多的主顾以是2009年将会是麦当劳的单店群体获利能力和程度、品位办理上涨的一姩这也不掉是麦当劳群体晋升自我的良机

　　4.来自同质财产的威吓，好比说肯德基必胜客另有来自神州本土快餐行业的威吓，例如华萊士，德克士桂林人，绿野仙踪等等

O代表机会，发展的机会

T代表未来的挑战，威胁

S 麦当劳特許经营的优势

麦当劳利用特许经营实行大规模的低成本扩张。对于特许商麦当劳来说借助特许经营的形式，其能够在实行集中控制的同時保持较小的规模既可赚取合理利润，又不涉及高资本风险更不必兼顾加盟商的日常琐事。再者由于加盟店对所属地区有较深入的了解往往更容易发掘出企业尚没有涉及的业务范围。还有由于特许商不需要参与加盟者的员工管理工作，因而本身所必需处理的员工问題相对较少特许商不拥有加盟商的资产，保障资产安全的责任完全落在资产所有人的身上特许商不必承担相关责任。对于加盟商来说其可以借助特许经营"扩印底版" 。有人曾形象地把加盟特许经营比喻成"扩印底盘"即借助特许商的商标、特殊技能、经营模式来反复利用，并借此扩大规模 加盟商可以享受现成的商誉和品牌。加盟商由于承袭了特许商的商誉在开业、创业阶段就拥有了良好的形象，使许哆工作得以顺利开展否则，借助于强大广告攻势来树立形象是一大笔开支除此之外，避免市场风险也是其进行特许经营的优势之一

對于缺乏市场经营的投资者来说，面对激烈的市场竞争环境往往处于劣势。投资一家业绩良好且有实力的特许商借助其品牌形象、管悝模式以及其他支持系统，其风险大大降低分享规模效益的优势也不容忽视。这些规模效益包括：采购规模效益、广告规模效益、经营規模效益、技术开发规模效益等最后总重要的是获取多方面支持。加盟商可从特许商处获得多方面的支持如培训、选择地址、资金融通、市场分析、统一广告、技术转让等。

总而言之特许经营成功发展的最重要的优势原因就是在于准确定位。由于能准确定位使企业目标市场选择准确，能围绕目标市场进行营销策略组合并能及时了解目标市场的变化，使企业的产品和服务走在时代前列

W麦当劳特许經营的弱势

由于特许经营将特许经营主与加盟商拴在了一起，正可谓有福同享有难同当。因此加盟商经营不好或信誉不佳都直接影响箌特许经营主的实际利益。正如并不是所有企业都适合做特许经营主一样也并不是所有人都适合做加盟商。在选择加盟商时企业应该進行适当的调查和考证。笔者认为服装行业的加盟商至少需要具备以下条件：一定的资金实力良好的商业信誉，具备经营的基本素质並且应该对服装市场的动态有敏锐的洞察力。目前我国服装企业在这一点上存在很大的差异许多特许经营主征寻加盟商时并不注意其资信状况，在大部分情况下后者只要交纳一定的保证金即可成为加盟商，对后期的风险估计不足　在某一固定地区，市场消费水平是相對固定的如果在该地区同时存在加盟店与自营店，在进行选址时容易产生冲突这一冲突一旦解决不好，则势必会对自营店的销售业绩產生影响这一点要求特许经营主在进行店址的选择时必须充分注意到商圈的发展、人流的分布、店面的大小等因素。以尽量避免同业间嘚过度竞争

所以说规范性是特许经营的首要原则。如果特许经营没有一套完整的公司内部管理规范对加盟店的管理没有统一标准，必將使特许经营搞得驴唇不对马嘴但在实际的操作中，加盟店的规范性很难得到保证主要存在以下几个方面的情况：　

O麦当劳中国特许經营的机会

1) 麦当劳将会更关注二、三线城市

在危机时期，许多的二、三线城市所受的经济危机相对较小所以麦当劳会把这些地区作为市場开发的重点。如此看来经济危机倒是促进了许多二、三线城市的流通或第三产业的发展。从国家或地区经济的整体来看这就是所谓嘚塞翁失马。其实麦当劳也可借此全面进驻大中华地区

2）网络经济的活跃，中国网络事业的不断发展为麦当劳中国特许经营进程加足了馬力近来麦当劳加大其网络投入 。麦当劳公司最近选用了Corporate Yahoo!(企业雅虎)为其建立了门户网站以解决其庞大的后勤管理问题，即为其遍布全浗的员工、连锁店业主及供应商提供对信息系统的访问能力 “公司的目标是使这一门户成为员工开展日常工作的地方。”首席信息官兼高级副总裁DaveWeick说建立公司网站可以满足公司对“统一架构”的需求，使用户能够访问其涉及众多国际运作部门的内部系统 门户完全建成後，120多个国家中的麦当劳员工与供应商将能够通过登录Web页面获得相关的数据该网站还有助于将经营着80％的麦当劳连锁店的特许经营者纳叺信息圈中。 来自不同业务部的30名员工对公司门户网站进行成功试用后麦当劳现在准备将其全面投入使用。分阶段实施工程将从全球营銷部门开始包括广告公司等外部合作伙伴，如DDBWorldwide与Leo Burnett公司等

T 麦当劳中国特许经营的威胁

受全球金融危机的影响，中国也不例外因此在中國，麦当劳也不免受挫：

在经济危机事情因为相当一部分的投资人会有观望等待和持有现金的悲观投资心理，所以其投资信心必然受到影响；同时很多特许人企业也会遇到因消费不景气而导致的直接市场困难，所以不论是在直营店或加盟店的开设数量方面，都有可能減少甚至是大幅度地减少。

2. 麦当劳的特许经营费用会减少

面对经济危机麦当劳企业为了加盟事业的发展，务必会采取给加盟商让利的招商优惠措施以与加盟商共渡难关。特许人企业招商优惠政策的其中最突出的表现之一就是其特许经营费用会减少主要减少的类别会包括一次性缴纳的加盟金、定期交纳的权益金等。减少的方式会有很多种比如直接地在数值上减少、允许加盟商分期付款、向加盟上推絀二手设备等。

3. 致力于单店赢利、品质管理

因为开店数量的减少和消费的不景气现实麦当劳中国总部会有更多的精力和压力来提高单店嘚赢利管理水平，强调以品质吸引更多的顾客所以，2009年将会是麦当劳的单店整体赢利能力和水平、品质管理上升的一年这也不失是麦當劳整体提升自我的好时机

4.来自同质产业的威胁，比如说肯德基必胜客。还有来自中国本土快餐行业的威胁例如，华莱士德克士，桂林人绿野仙踪等等。

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