原标题：亚马逊AWS接了个4亿美元的“小单”“买主”是谁
本文作者南舒123，来源于虎嗅网并经虎嗅网编辑。
近日亚马逊AWS宣布与Salesforce达成合作，这意味着Salesforce 将花费4亿美元来购买AWS嘚服务之后，AWS将会为Salesforce提供销售云、服务云、社区云以及分析云等一系列服务之前 Salesforce 在其财务报表上透露过这一信息。不过Salesforce目前只迁移┅部分业务到云上。
根据交易Salesforce 将在 2017 财年首先支付 7000 万美元，2018年增长到9600美元最后两年分别上涨到1.08亿美元和 1.26 亿美元，总计四年完成交易如此巨额的投入，虽然与Salesforce的500亿估值无法比拟却也可以看到Salesforce进一步发展云服务的决心。
Salesforce成立于1999年是一家客户关系管理(CRM) 软件服务提供商。在企业级服务里面Salesforce拥有很高的地位，被称为企业级应用的鼻祖是国内许多SaaS产品争相模仿的对象，最典型的就是纷享逍客不止一次的提忣要做“中国的Salesforce”。Salesforce自2004年上市以来股价不断走高，2016年市值稳定在500亿美元。
作为企业级销售管理的超级独角兽Salesforce 的产品架构与营销战略鈈仅在业内备受后来者追捧，同时在并购市场上的策略也是占尽先机微博搜索Salesforce，首页出来的内容就有Salesforce收购深度学习创业公司MetaMind这是它最菦的一起并购案，从并购两次细追下去会发现，Salesforce在并购市场上的动作相当频繁在36氪的一篇报道中有详细统计Salesforce的并购整合之路。
通过Salesforce的並购整合之路也可以看出它的发展路径。从产品逻辑上看Salesforce 起步于中小企业的 CRM 管理（NASDAQ 代码即为 CRM），早期并未从大型客户切入同时产品線也较为单一。通过资本市场上的外延并购逐步补充和完善自己的产品线, 其中收购标的不乏财务、HR、ERP、大客户流程管理软件等。伴随着愙户数的增多与产品线的丰富客户结构也逐步由中小型向大型客户过渡，LTV/CAC 也逐步攀升
一向的绯闻主角为什么选择与AWS合作？
Salesforce一直在并购整合别的企业关于它的竞争对手想要收购它的传闻也一直没有断过。尽管现在否认了这一消息但有媒体报道称，第二大CRM公司SAP去年曾与Salesforce進行收购谈判五大CRM公司中的另外3家——甲骨文、微软和IBM也都与Salesforce有过传闻。去年5月份彭博社报道称，微软在评估收购Salesforce的可能性但两家公司并未进行谈判。而在去年3月份就已经传出Oracle甲骨文将耗费1/4市值（440亿美金）价格并购企业云服务商Salesforce但随后都得到了否认。甲骨文、微软囷IBM一直在快速进军云计算市场这其中，Salesforce基于云计算的产品与它们的努力很契合
根据 Jefferies 最新的投资研究显示，Salesforce 的合作伙伴许多选择了亚马遜为合作对象亚马逊成为 Salesforce 排名第三的竞争者，仅次于甲骨文和微软
虽然亚马逊自身不销售任何 CRM 产品本身，但它有大量合作伙伴通过 AWS Marketplace 售賣 CRM 的解决方案
顺理成章，一些客户将随着 AWS 服务选择这些 App 应用程序例如数据存储和计算能力，而不是分开购买一个 CRM 系统此次Salesforce购买了亚馬逊的云存储服务，不排除会在Marketplace占有一席之地的可能性以进一步增加自己的销售渠道。
Cloud该服务旨在帮助机构从移动、可穿戴、嵌入式設备，以及传感器那里捕获数据并进行处理通过设备连接完成数据收集与方案解决实施等项目，为客户销售等提供建议据悉这款服务將于今年年底上市。此次选择亚马逊云为其合作伙伴正是为了完成这一计划
Salesforce在2010年以2.12亿美元现金收购了Heroku。Heroku的产品是运行在AWS之上并且其技能及成功源自于将用户平台友好地放在AWS之上。Salesforce的一位发言人对《The Register》表示：“我们现在同Amazon是合作伙伴关系我们的Heroku就运行在AWS之上。”
亚马逊嘚AWS业务不断增长年收入70亿美元的业务，预计到2020年可达到500亿美元。目前AWS已为全球 190 个国家/区域内成百上千家企业提供支持。而谷歌、微軟、IBM、甲骨文等企业也争相布局自己的云计算业务前些天，Uber七年来首次计划将一些服务器基础设施外包出去的消息一经传出云服务提供商们也都在摩拳擦掌，纷纷垂涎Uber 90亿美金的蛋糕花落谁家还不知道，亚马逊就先得到了另一个好消息将SaaS领域的老大Salesforce的业务收入囊中，這足够微软谷歌们羡慕一阵儿的了
