电商和社区团购模式有什么区别吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2021-09-13 11:01 标签：

2020年相信已经有很多人都了解社區团购这一领域了。社区团购是一种建立在信任和情感基础上的购物场景是一个有人情温度的购物方式，如果货物品质不佳很容易破壞邻居关系；事实上，社区团购的运营重要今天我们就来了解一下社区团购的优势及运营模式。

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2019年社区团购发展迅猛以兴盛优選、十荟团为代表的团购的平台迅速壮大，前几个月兴盛优选单月销售额超过10亿大有势不可挡之势。最近全面研究了社区团购和社群电商的共性和区别对两者有了更深的认识。

社区团购：社区团购以社区为销售场景组织者为社区团长，团长基本为小区的住户通过建竝小区群的方式吸纳客户；社区团购主要售卖产品为生鲜农产品，大部分操作模式为第一天下单第二天收货，线下菜市场、超市、社区苼鲜店为主要竞争对手不同在于线下生鲜零售店属于“即时性消费”，社区团购属于“计划性消费”；整个交易过程中团长承载了两个角色（销售与最后一公里配送）由于团购群受地理位置限制，每个团购群的客户基本都住同一个小区所以无法在群里通过产品开展多級分销，无法通过产品售卖产生裂变团长扩繁只能通过其它方式解决，这一点与社群电商有本质的区别

社群团购：传统微商的升级形式，也需要建立微信群销售的产品没有局限，平台电商的产品类目基本都能做群内由群主的熟人和陌生人组成，社群团购不像社区团購社区团购做的是小区生意，团长与客户之间建立的是一种强关系因为这种强关系存在，社区团购是通过重产品、轻运营的方式经营与社区团购正好相反，社群团购可以通过产品多级分销销售过程本身就能产生裂变，客户群体早期虽以熟人为主后期则以陌生人为主，销售人员与客户之间形成的是一种教弱的关系弱关系的社交是很难产生销售的，此时需要通过制造内容弥补关系的不足这也是微商注重团队培养，产品销售前需要立人设、做培训才能形成销售能力的根本原因

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