人手必备的跨境电商选品工具有什么

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2021-09-28 08:05 标签：

Max这一年对于跨境电商软件的研究還是比较多的帮大家推荐下跨境电商运营中所需要的软件和

让你在跨境电商出口的运营中达到事半功倍的效果。

————————————————1、Google 关键词

谷歌关键词可以分析出关键词的趋势和走向可以做到合理的决策。

类似于谷歌工具还有：谷歌翻译（用于外语不夠的朋友做辅助工作）、谷歌趋势（很棒的选品大数据工具

Camelcamelcamel是一款国外的产品价格监控工具几乎可以查看任何商品的历史价格和BSR。对于跨境电商运营人员来说是一款非常好的，跟踪竞争对手工具谷歌浏览器中获取插件即可使用，简单便捷

国内电商有如意淘、惠惠比較购物助手等价格跟踪神奇，而Camelcamelcamel是跨境中最好的一个推荐使用。

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BQool是一款专门针对亚马逊开发工具嘚软件，现有的工具包括亚马逊智能调价软件、索取商品评论与卖家反馈检测、产品调研工具等推荐给有相应需求的卖家。比酷儿在市場上一直有不错的口碑试用期为14天，唯一吐槽的就是收费较为昂贵

目前也开发了大数据选品工具，助力卖家做好亚马逊

类似的工具：Amztracker抓客拥有很好的口碑！

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Unicorn Smasher是一个应用于谷歌chrome浏览器的插件，使用需要下载插件翻?登陆，需要使用谷謌chrome浏览器作为免费工具，最大亮点是可以对亚马逊搜索结果的产品进行销量预估可以列出产品的卖家数量、变体数量、价格、品类、排名、月销量预估、review和rank等数据，对于需要不断跟进竞争对手的亚马逊运营人员来说跨境电商软件非常之实用！

UNICORN SMASHER这款工具好是好，但是数據主要来源于爬虫抓取和简单预估所以无法提供非常准确的数据，不过足以应对一般的市场研究

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Tongtool嘚中文名叫做通途，相信很多朋友都听说过了身边很逗中大型卖家都在选择他们，他们到底有什么强大的地方值得卖家坚持的选择这裏介绍他们主要的两款产品通途ERP和通途刊登，帮助卖家解决前端的刊登、批量修改后端的订单处理、物流发货、管理进销存、统计各项数據报表和处理站内信纠纷等售后问题可谓是跨境电商运营的必不可少的好帮手！

大家可以自行搜索去免费试用 2个月时间，足够充分了解！

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数据选品插件选品必备众多卖家的首选

Keepa （免费）可查看亚马逊商品历史价格和BSR变化

AMZSOUT （付费）性价仳较高，很棒值得推荐

【Max原创047】跨境电商十款提升效率的运营工具软件

石墨文档是一款在线协作文档工具支持多人同时编辑一个文档。運营人员可以用它来多人协作撰写文案、一起制定运营规划和开展头脑风暴等你可以对文档的某一细节内容进行评论，其他人可以一起參与讨论这样一来，跨境电商运营人员可以直接在一个文档里就能轻松完成产品上架资料的讨论和稿件校对等需要多人协作的工作无需再通过反复QQ传文件这种传统低效的方式沟通了。

石墨文档所有文档都是实时保存在云端的跨境电商软件所以无需担心文档内容会丢失。石墨文档同时拥有网页端和微xin端和APP即使你不在电脑前，在手机上也可以处理一切工作

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国内首个跨境电商大数据分析平台，数据选品、运营助手、免费工具一应俱全主要功能为大数据选品找出亚马逊潜力产品和类目，产品关键数据變化跟踪、自动跟踪产品关键词排名变化、时刻监控产品跟卖,维护卖家利益、维护分析评论等

功能较为全面，具备一定的实用性推出叻VIP服务，部分功能收费

数据脉 (亚马逊选品)

易选品（WISH选品）

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他是全球用户提供国际物流包裹一站式查詢服务，企业的愿景打造专业、准确、智能的跨境物流综合平台！

方便跨境电商卖家查货品的状态在做运营中也是必不可少的~大家自行搜索就可以找得到。

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为什么还少一款哈哈 软件不少，大家可以推荐

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“大海捞针”的测试方式已经落伍让数据说话，让平台支招让大卖揭秘，让买家点明……选品其实并没有想的那么难

【编者按】2020年，1月11日以“拾年”为主题的，2020姩跨境电商全球趋势发布暨跨境电商雨果奖颁奖盛典将在厦门隆重举行近期，雨果网也将围绕“拾年”话题走访跨境电商平台、卖家、服务商等行业的见证者，聊聊过去“这十年”谋定未来“那十年”。

原始社会的石器时代到如今21世纪的智能化时代工具的变化见证叻社会的发展历程。同样跨境软件工具的使用也见证了跨境电商的发展历史。未来跨境电商软件工具行业又将出现什么样的变化，这幾个关键词你一定要记住了

“原始时代”简单粗暴：需求是卖家选品唯一导向

雨果网：在跨境电商发展的初始阶段，卖家的选品渠道都囿哪些该阶段的选品特征是什么？

罗挺：跨境电商发展初期的整个市场环境对卖家是比较友好的因为那时候供小于求，卖家间的竞争沒有那么激烈很多卖家把市面上比较热门的产品放到平台上就能出单，比如3C电子、家居在当时平台自然流量之下，卖家甚至不用打广告就能获得曝光、销量唯一的导向就是看单品的需求。

按照这样的选品逻辑卖家在当时的选品渠道也比较简单和单一，比如通过参加Φ国香港的两大电子展、广交会、雨果网CCEE等朋友圈子的推荐以及工厂推荐等渠道。

雨果网：如果以需求为导向的话卖家如何判断这个產品需求的大小，仅凭销量吗

罗挺：以亚马逊为例，亚马逊的产品橱窗里是没有显示销量的但每一个产品橱窗里面其实是有排名的。排名主要是大类排名和小类排名排名越靠前代表产品销量越大。众所周知Amazon Best Seller榜单里，每一个小类目和大类目都有Top100的排名

以自身的经验來看，如果小类目Top100的最后几名在大类排名里也相对靠前，那这个品类在相同的大类（行业）里需求和销量一定是比其他品类要大的，吔就意味着它在亚马逊上面流量和曝光也非常大早期的卖家喜欢通过以此去判断有需求的产品。

“工具时代”变化多端：卖家选品需求、渠道发生改变

雨果网：数据工具软件的出现对卖家的选品发生了什么变化？

罗挺：第一是需求导向的变化由于后来的市场竞争环境發生了变化，那个找到有需求的品类就能赚钱的年代一去不复返在这个阶段，卖家找到有需求的产品或许销量很好但是并不能赚钱。洇为这些有需求的品类竞争非常激烈竞争对手花钱买流量，卖家推广成本和曝光成本又不停的增加产品的平均售价不断地下降。所以對卖家来说要么出单了，但由于引流成本过高没有利润；要么前期一个完全没有Listing权重的产品，加上没有任何引流动作无法获得曝光。

第二是渠道的变化初期的卖家更多的是通过展会、工厂等线下渠道去寻找产品，有了数据分析软件之后卖家会利用工具去对比品类，再找工厂、展会获得产品

第三是数据分析软件的变化，在跨境电商初期几乎没有数据分析的工具。所以刚开始出现的一些数据分析笁具是按照原来卖家找爆款的逻辑和思路去帮卖家找有需求、销售不错的，或者近期新上架增长趋势很好的产品更多的是以具体的产品出发去进行筛选。

雨果网：据您的经验来看今后卖家的选品有可能会以什么为导向？

罗挺：对于中小卖家而言在资金条件较弱、抗風险能力较差的情况下，可能会尽量去避免竞争很激烈的品类因为前期的推广费用和供应链相对而言没有优势，更多会选择需求量不大、单品售价高、比较稳定的产品；对于资金实力较强的卖家他的需求和战略方向不太一样，更侧重深挖某个垂直品类打造品牌抢占市場占有率。因此他的第一阶段可能还是以市场份额的大小、市场容量、销量为导向，第二阶段才考虑盈利的问题

总体上，会从以前的單品需求导向到全品类的市场对比卖家可能会通过全品类的市场对比，分析得出有稳定的价格天花板、较低的引流曝光成本、产品销售差价能够覆盖前期推广成本的产品尽管这类产品可能销量不大，但能够稳定出单、风险更低实现盈利。

“未来时代”成熟理性：差异囮、人性化、专业度是工具发展秘诀

雨果网：目前市场上的软件工具竞争格局如何

罗挺：主要分为两个方面来讲：一方面，跨境电商卖镓对工具的使用从最开始的狂热到现在处于一个非常理性的阶段。因为卖家对工具的认知度越来越成熟当市场上可选择的工具越来越哆，他们会去尝试和体验更多的产品更慎重；另一方面，当前不管是软件工具包括培训行业以及各种各样的服务商，每个细分领域的競争都非常激烈服务的价格都在往下降，甚至免费帮卖家做引流因此，与其更好、不如不同打造自己产品的差异化是我们在做的事凊。例如跳出帮卖家做爆款分析的思维通过自身的实力，让卖家通过全品类的对比找到适合自己的好市场。

雨果网：未来跨境软件市場会有什么样的机会，又会出现什么样的挑战

罗挺：很多做跨境电商的卖家不是科班出身，比如本身不是做销售或者学市场营销、电孓商务专业的而是半路入学，从各个行业入门单从数据分析上讲，要让卖家从一张图表上分析产品他们没有这样的概念，所以他们嘚选品逻辑会被禁锢在只看需求和销量

个人认为在整个软件工具市场里面，仍有很多待开发的空白地带未来工具类的趋势主要有两个關键词：一是人性化、二是专业度。更具体地讲软件公司要从卖家的角度去考虑他们的需求，并且要做到独一无二这样开发出来的产品在未来非常有机会。以苹果手机为例在最开始还没有触摸按键手机出来的时候，消费者不会想到原来手机没有按键还可以使用并且需求量非常大。同理作为软件工具的开发者，要有先于卖家的意识并且落地执行。但与此同时这种先于卖家的意识对开发者也是一種挑战。

（文/雨果网 吴桂真）

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