“怎么聊着聊着粉丝就不理我了”

这些相信都是主播们常常会遇到的问题

那么有什么解决办法呢?

1、关注主播不迷路,主播带你上高知速!

2、千山万水总是情,点个关注行不行!

3、有种喜欢叫关注。有种关心叫守护。有种告白叫陪伴。

4、点点关注你不会吃亏,看盛世美颜你看不腻。

5、榜一榜二带榜三,一看就知不简单。

游客进来有没有热情欢迎?

有没有让游客觉得他很重要?

你让他们知道你注意到他们了吗?

解决:不是要开着豪车进来的才热情欢迎

就是提升自己直播间人数的第一歩

“最近自己发生的一些事”

简直 一举两得 一石二鸟 一箭双雕

两全其美 事半功倍 一本万利

从文字语言中get到他们的点

牛头不对马嘴这种错误别瞎犯!

聊天可是门儿技术活儿~

对待不同用户使用不同称呼

不是所有的用户都喜欢被叫宝宝

自己应该想想属于自己对用户的称呼

会让用户感觉独特,有存在感

如何维护粉丝,促进粉丝送礼物

大多人都觉得做主播很轻松又赚钱,网上关于主播年收入百万元千万元的消息也是满天飞。

吸引了大量的年轻人涌进这个圈子,如果你是抱着想轻松赚大钱的心态又受不了苦与累的,劝你还是早点做好心理准备考虑自己是否适合吧。

公司很多新人主播问过我,自己能播起来吗,要怎么去播?

在这里我要说的是无论是哪一行,付出与收获是成正比的,想在主播这一行发展的好,

需要多一份情商,而不是觉得自己当了主播播得好一点就可以摆摆架子了;

需要多一份坚持,直播不可能永远一帆风顺低谷的时候要懂得自我调节改变;

更需要多一些努力,三天打渔俩天晒网是不会取得好的成就的。

就拿公司一个播得还不错的女主播夏夏来说,

进来三个月竖屏四十多万的流水,她没有什么才艺,也没有一下子特别吸引人的地方,

优点就仅仅是会聊天,不做作,来直播间的观众都热情打招呼,

感觉让人跟他聊天特别舒服,从不刻意去追着粉丝要求刷礼物,而其实喜欢她的粉丝观众会自觉的刷刷礼物支持她。

公司对夏夏的要求的是月时长104小时就行了,

其实她自己每月播了有120甚至160多个小时,她给自己定了每天的流水目标,如果没播到,那就休息休息调整好状态又继续开播,

常常会自我总结哪里做得不好粉丝不喜欢她了,应该要怎么做,说实话作为经纪人都没有太花时间去跟她沟通对接,因为她自己太主动自觉了

良好的妆容和合适的镜头效果可以给主播加分添色

吸引人的标题与封面照会让人更有点进去观看的欲望,至于是真是假就留给观众去讨论吧。

直播的时候,可以采取和观众互动,如抽奖、做游戏,调动观众积极性,

让直播的观众参与。在直播时要展现自己的优势,特长,展现自己独特的一面

有主播经常问我,想要观众刷礼物不知道怎么开口,说得太直白感觉又不太好,

这里我要说的是向观众要礼物时不要乞讨,要使用巧妙的办法进行组织语言,

例:“如果大家喜欢我,可以给我送点免费的xx,小小心意,谢谢大家。”

不强求,这样观众喜欢你也会自愿的多刷刷礼物的

很多新手网络主播在直播间容易犯错的一点就是表情动作僵硬,不够丰富。这也是许多新手主播人气不够的重要原因之一。

除了多笑,新手主播也要考虑更多丰富的表情和动作,

比如剪刀手的卖萌,手比爱心的温馨,吐舌头的调皮。不要小看这些细节,

这些细节让粉丝们不仅感受到你作为主播的积极与热情,更容易对你产生好感,从而更有意愿消费打赏。

有人问我直播没话题聊?平时多积累段子,主播如果有幽默的潜力,很容易引起粉丝好感。

多谈自己生活感受和经历,这其实是美女主播相对于男主播最大的一个优势。

没事可以多扯自己的生活一些鸡毛蒜皮的小事,容易拉近主播和粉丝的心理距离。

比如最近去哪里逛街和旅游了,又比如最近刷淘宝的时候又看上了哪款包包和裙子,

特别想买,如果男主播对粉丝说这些就会比较奇怪

1.会调戏粉丝,可以时不时的跟粉丝开个大玩笑,偶尔撒一下娇,偶尔装一下痞,甚至扮一下女流氓也未尝不可。

2.给粉丝惊喜,这种惊喜也就是主播的小小改变。

当你面前对一个每天都一成不变的人时,既使你是非常非常爱他,可能也会觉得索然无味。

直播也是需要新陈代谢的,想让你的直播不断地焕发青春的活力,你就得时时地改变一下自己。

所以选择一个好的经纪人带是必不可少的xy510678这个经纪人每个新主播都用心带,只要你努力直播,粉丝数不用担心,公司会有专业的短视频策划拍摄运营团队帮助你打造个人IP涨粉丝,公会投资连麦,担保设备,全部给你送到位安排到位

每个成长起来的主播都是经过了1年以上的拼搏努力,打个比方摩登兄弟,直播了4年了,终于在2018年才火了起来,主播的底蕴,从业经验等等限制着一个主播的成长,不是每个人都是火,那咱们说不好听的,只要比你上班强点,多在网络中积累自己的人脉,有钱在直播间进行消费几万的人现实肯定不差,所以跟这些人在一起,等于你在跳出自己的大公会的圈子。

做主播不是给任何人做的,就是给自己做的,做主播就相当于你自己在创业,这个行业从来不缺人,但是缺的是坚持下去的人,直播就是一个让屌丝逆袭的地方,这里是公平的,只要你有能力,能坚持下去,创业肯定有所成功,千万不要自己偷懒,今天播明天不播的,这样你的粉丝都跑了,积累粉丝是个漫长的过程,坚持下去,坚持在一个点直播。

主播该怎么选择好的工会避免被坑

据了解,目前大一点的直播平台,大都没有无条件底薪制度,所有的收入都是得靠虚拟礼物提成,连直播公司的提成也是需要靠这个礼物获取利润的,所以主播并不是开播了就能无责任得到保底。

除非是签约了合约的线下主播,要不然高保底一般都是不靠谱的。

比如3000的保底,那么这个主播这个月内只要完成规定的时长跟天数,公会都会给主播3000元,一般条件都非常苛刻,最后如果没有完成会得不到保底打款。

在这里提醒新主播,在进入直播这一行之前,面对虚高的承诺,以上的保底都不能相信,除非你资深实力值这么多钱,真正开保底的公会都是有条件有要求的 ,而且会在合法平台签订合约。

说下大公会跟小公会什么区别,进个有培养带你的公会就好了,所谓的大公会,就是画饼模式,第一他有成熟的一哥 一姐,所以你作为一个新人去了,人家也不会培养你。

你像最近这些做大公会的套路就是在年度期间,或者捧一哥一姐的时候刷个几千万,让你看到他好像多有钱,但是你签约之后发现跟你没有任何关系。

因为老大不会给你刷,因为他们的投资款也是有限的,如果他每个人都捧那不他有几百亿也不够他糟蹋的,现在很多主播,都是势力看待公会这些,其实你没有想过,人家刷这几千万就是让你看的吸引你去的,然后几百几千的新主播,就会跳进去,最后发现还是为为这种所谓大公会老大刷的几千万买单,也许你感觉我一个人跟他公会带来不了多少利益啊,但是你有没有想过,其实中国人的思维都是一样的,这种小主播有几百几千,每个人平均给他转2万一年,他的钱就都转回去了,签约之后还是各种控制了,必须签约合同几十年那种的,所以新主播去大公会就是被掉坑里了,这就是中国的资本运作模式。

所以奉劝所有新主播不要考虑着进大公会,你只要找一个拿你当宝的公会

用心带你的公会就好了,做主播百分之二十靠公会,百分之八十靠主播自己。

xy510678这个经纪人每个新主播都用心带,只要你努力直播,粉丝数不用担心,公司会有专业的短视频策划拍摄运营团队帮助你打造个人IP涨粉丝,公会投资连麦,担保设备,全部给你送到位安排到位。不是资本运作公会,但是能保证每个新主播都一样的带,做主播必须有长性,没有长性做不起来。

线下就是(在公司直播的,线上指的自己申请账号直播的那种)

给大家举个例子,我们线下公会的每个主播都能赚钱,公司不会赔钱。主播成活率百分之百

线上做主播的,成活率不足百分之五,这是为什么那? 第一特别是自己做主播的,第一天开播没人,不播了,这种主播占了百分之五十,还有百分之三十说我在坚持下,坚持播了几天还是没人,然后也不播了,直播15天内死亡率占到了百分之八十,剩下的百分之十五是怎么不播的,给大家讲述下,剩下的百分之十播一个月,感觉不赚钱第二月就不播了,因为YY官方的资源都是次月发放的,所以直播坚持不了四十五天基本上直播间人都不多,剩下的百分之五就是个人原因各种死亡的了。

为什么线下能成活率这么高线上不能成活率这么高,如果你抱着必须坚持下去的信心,肯定能直播成功,如果你只是幻想着我想当网红,我想一夜成名,那我告诉你,你可以去做梦了。

申请创业报道，分享创业好点子。，共同探讨创业新机遇！

文章摘要：你得让人一进入先了解你是一个什么样的主播.比如:1:欢迎来到 xx 直播间,点个关注不迷路,把持不住开守护,事不宜迟赶紧行动！（求关注）2:欢迎 xx 来到宝宝的直播间,喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）3:欢迎 xx 来到我的直播间XXXXXXXXXX

新手主播直播时遇到最多的问题就是互动不够,容易冷场,场面非常尴尬.

产生这样的状况,有部分人是本身性格偏内向的原因,但绝大多数主播们还是因为心理压力和不懂技巧.

新手开播一时间还不适应和众多陌生人互动,一旦互动得不到反馈,就会不知所措,不知道怎么面对,无形中给自己造成了压力,其实这些都是开播前准备不够充分造成的.

接下来我们就把直播卖货分为三个阶段,讲讲每个阶段和观众互动的一些常用技巧.

我们都说直播前需要整理直播脚本,有人说是不是得准备一下稿子,把每个时间点要说的话都写下来,照本宣科.

实际上没有必要,如果你对直播的产品不熟悉、流程不熟悉,自己开个内部房间多练几次就行了.

直播时说话语速不宜过快,保持一种正常的聊天速度即可,轻快又清晰,流畅不结巴,中间有一些卡壳是很正常的,可以稍微停顿去调整一下思路.

最后,情绪问题.很多人直播面对着镜头天然紧张,解决的方式可以多在公开场合当众讲话,比如公司内部、朋友聚会等等.

接下来我们就进入直播的三个阶段.

直播开始前,欢迎粉丝需要大声地说出来粉丝的id和昵称,让人家觉得进入你的直播间,得到了关注和尊重.

在粉丝的昵称后面加上宝宝、老铁、亲爱的等称呼,再加上一些语气助词,提高一下音调也是可以的.

太过于死板的欢迎词语是不会让人有兴趣继续留下来看直播的,你得让人一进入先了解你是一个什么样的主播.

1:欢迎来到 xx 直播间,点个关注不迷路,把持不住开守护,事不宜迟赶紧行动！（求关注）

2:欢迎 xx 来到宝宝的直播间,喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）

3:欢迎 xx 来到我的直播间,他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,你也是吗？（传达直播内容）

4:欢迎 xx 进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么？（解读观众名字）

5:欢迎 xx 进来捧场,看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩 xx 游戏的,是吗？（找共同点）

6:欢迎 xx 的到来,我直播间第一次见到这么厉害的账号,前排留影合念啊！（抬高对方身份）

7:欢迎 xx 回来,每次上播都能看到你的身影,特别感动,真的.（感动对方）

8:不管你的病有多重,只要点关注,包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！（逗比型）

9:有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,空闲的捧个留场,喜欢的捧个情场,最重要的,给你们一个笑场！（搞笑）

10:欢迎来到 xx 直播间,主播带你装逼带你飞,喜欢主播的点关注噢.

11:大家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手,点击我的头像点点关注,这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦~

主播的自我介绍话术要简短有个性,并且一旦设置了这些话术就不要轻易改动,长期以往形成自己的品牌宣传语.

1、大家好,我是一名新主播,今天第 x 天直播,谢谢大家支持.（简洁型）

2、大家好,我是一名新主播,还有很多不懂的地方,如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅,如果有喜欢听的歌可以打在公屏上,会唱的话我就给你唱,不会我就就去学,感谢大家的支持.

3、千山万水总是情,我是 xx 你爱不爱！朋友,xx 了解一下！帮忙点个关注,感谢有你.（语气轻快）

4、我是 xx,青春靓丽,吹拉弹唱样样强,还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作）

如果直播间有红包、秒杀等活动的时候,还可以引导一下粉丝去分享,比如:“红包10分钟之后开抢,宝宝们马上

也可以引导分享方式,比如:“进入直播间的小可爱们,点一下分享给你们的微信好友,直播间人气破万,主播就送大福利哦,快快快分享搞起来,还差1千人气啦”等等.

开场前简单地介绍一下今天要卖的产品,除了基本的产品属性描述之外,加上一些自我使用的感受分享.

就是一句话把自己的使用感受和结果说出来,跟朋友聊家常一样,而且这句话很简短,可以不断地在直播间重复,照顾到后续进入直播间的粉丝.

1.我们的版型也是专业版师制版,符合宝宝的生长和体形.穿着非常的舒适.

2.我们今天的直播里,大家最喜欢的就是我们纯棉罗纹的产品哦,越洗越软哦.

3.有没有看我们的直播,只有这个时间才能买到我们的特惠商品哦,如果姐在忙,我可以发给您图片看一下哦.

4.这样吧,姐虽然没有看到我们的直播,但是看您非常喜欢我们的产品,那么主播送您一张优惠券哦,他们最喜欢我们的纯棉产品哦,姐我推送给您几款产品您看一下哦.

5.刚才某某款是本次直播的爆款,您也可以试试啊.

6.这次活动的力度真的很大,您可以再加一套的,很划算,错过真的很可惜.

7.感谢你的认可,这款确实很受客户喜欢的,这次优惠太难得了,一定抓住机会啊！

8.我们的衣服是都是没有加任何添加剂的,对孩子的皮肤不会产生任何刺激.请放心购买使用.

9.各位亲们请注意！！这个主播的微信哦,如果没有看到直播的,请先加我哦,等会能快速抢到您想要的！

10.我们家适合 2 到 14 岁的儿童穿着哦！

粉丝问答是很频繁的,当聊天窗口刷出大量信息的时候,如果一个个去回答那是相当累的,还会漏掉一些粉丝的问题,导致粉丝对你不满.

所以建议你还是引导,用一个标准的模版去引导粉丝向你提问,毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的.

有些粉丝会问:“这个面膜18岁的少年适合用吗？”,这类问题往往不会涉及到我们产品的具体适用条件,这时就需要引导一下粉丝使用标准模版提问.

“宝宝们可以说一下你们的皮肤是油性还是干性的,有没有长痘痘就行了,主播会给你们推荐合适的面膜哈”,就像这样给粉丝做选择题,跟引导粉丝直播间抠数字1是一个道理的.

直播时遇到翻车的情况,可以稍微停顿一下,或者直接道歉,也可以看一下聊天窗口,找个粉丝的话题接一下茬绕过去,总之不要慌,问题不大.

另外粉丝的焦急与不满情绪也是存在的,比如卖服装的时候,很多粉丝就会不断要求你赶紧试穿某一个款式.

可以稍微安抚一下他们,比如:“亲爱的别着急,我们一件件来试穿给大家看,你们说的待会主播都会详细介绍的”.

都流行美女主播,有美女的地方就有中年油腻大叔,他们并不一定是来买产品的,多数都是来看美女和调情的.

遇到这类粉丝就要见人下菜,男人都爱面子的,多夸夸他们,在直播间这种场合捧高他们,最后再利用群众的目光和压力迫使他们下单.

“一看你说话方式就是个好男人,我们这个面膜最适合嫂子了,老马哥哥买点回去嫂子肯定夸你贴心呐,大家说是不是”等等.

介绍完产品到了下单的环节了,不用想了,直接上促销.

1.直播间现在下单的才有这个8折优惠福利,仅限1000件,宝宝们赶紧去付款吧！

2.还有最后三分钟哦,没有购买到的亲赶紧下单哦！

3.亲,你在直播里看中那款衣服目前库存不多了,什么时候下单呢？

4.亲,直播里的衣服过了今天我们都恢复单款3件拿货了,现在还是可以单件拿哦,要的话抓紧下单哟！

5.抢到就是赚到、秒杀单品数量有限！

6.先付先得、最后2分钟！最后2分钟！

7.小仙女,喜欢的款式赶紧下单哦,这几款库存量都不多哦！

8.小仙女,喜欢的话可以直接下单哦,宝贝数量有限,喜欢要趁早哦,越早订单宝贝就能越早到达亲的手中.

9.小仙女,已经下单的产品赶紧付款哦,不然订单过时会自动取消哦.

感谢的话还是要用来结尾的.

“本次直播就快要结束了,很舍不得宝宝们,感谢宝宝们这x小时的陪伴,我们下场直播一定要来哦,主播还有很多压箱底的福利要送给大家”等等.

预告一下下场直播的时间点、主题,当然埋一些伏笔是需要的.

“下一场直播在明晚同样的时间,不见不散,主播会给大家带来本年度超火爆的产品,罗永浩老师用了都说好”等等.

再引导一波关注,毕竟这个时候还是会有一些赶着场尾进来,或者忘记了关注主播的粉丝,提醒他们赶紧关注一下,下一场主播开播时就会收到系统通知,就不会错过精彩的直播内容了.

以上就是直播卖货三个阶段中常用的一些互动技巧.

当然了,技巧是死的,人是活的,主播怎么说话才能更好卖货,还是要自己多练多试错,行动力是第一位！

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　　很多新开播的宝宝应该都会有这样的经历：第一次直播，观众不足百人，因为毫无直播经验，一小时的直播时间，几乎全程冷场。回答得最多的问题不是“主播多大了”就是“主播哪里人”。往往这种时候，如果你只是乖巧地一问一答，而对方却不再给你回应，那场面就很尴尬了。

　　因为没有经验，很多新人主播在直播间并没有主场的感觉，自己都感觉像一个客人，进进出出的观众怎么会觉得自在呢？所以，首先，你要记得，在你的直播间，你要有主场的感觉，你必须掌握主动权和控制权。（这个学堂君之前的文章也分享过）

　　如何避免这种冷场尴尬？如果看一个主播直播采用的是一问一答的形式互动，就基本可以判断这个主播是个新手主播，没有carry主场优势。

　　除了回答问题，你更需要有提出问题，引导话题的能力。

　　通常粉丝来到直播间，是为了消遣时间。可主播却只会很被动地等待粉丝制造话题，粉丝当然会失去兴趣。这就像看电视一样，碰到一个无聊的电视节目，不转台难道等着被催眠吗？如果你可以做到自己一个人就能嗨翻全场，干聊仨小时不嫌累，各种话题游刃有余，只要心情好，不论诗词歌赋还是人生哲学都可以聊上一波。那不管你做什么，土豪都会拜倒在你的石榴裙下。

　　而这背后，是需要主播花时间花功夫去积累直播素材的。主播可以每天给自己的直播设置一个小主题，尽量让粉丝参与进来，粉丝有参与感，就不会觉得无聊和尴尬了。比如，今天的主题是关于厨艺的，主播可以事先找一些美食的做法、各地美食的特色，美食容易勾起每个人的聊天热情，这样不仅直播间活跃了，粉丝还会觉得这个主播很渊博，对某一领域是有调研有发言权的，显得很专业。有了做主播的专业素质，自然就有了control直播间的底气。

2颜值并不是第一生产力

　　也经常会有主播发问，我直播的时候粉丝特别少，是因为我长的不够好看吗？当然不是，长的好看的毕竟是少数，大部分主播都需要靠美颜和滤镜的加持。而在美颜和滤镜之下，没有丑女，大家的颜值都差不多，只会有个人审美喜好的区别，青菜萝卜各有所爱，每个主播都是有市场的。

　　平台里的美女主播层出不穷，但至今为止没有任何一个女主播敢通报全站说：我长的是最漂亮的！

　　我觉得，并不存在绝对意义的美丑，每个主播的颜值都有生产力。所以，颜值并不是吸粉的第一要素。

　　那么什么才是主播吸粉的生产力呢？

　　如果你经常看直播，就会发现，大主播不一定都长得漂亮，情商却普遍都很高。她们往往都非常善于与人沟通，不管认不认识，空了就找人聊天。看直播不像在剧院看表演，等人都到齐了，表演才开始，看直播是不管从什么时候进去直播间，主播都在呈现精彩表演，这样来来去去的人才会被吸引进来，而不是一进来看到没什么看头，立马退出了。

　　网络直播就跟做生意一样，要靠守，无时不刻都让粉丝（进直播间的人）感受到热情，和走心的服务，那么新人也愿意进来，老粉丝（回头客）也愿意回来。

　　直播最重要的就是学会与人互动。当粉丝心情不好时，做一个好的听众；对方无聊时，尽量聊他喜欢的话题。也许你的知识和阅历不够丰富，但是现在的互联网无所不能，只要真正的把粉丝放在心上，都可以找到粉丝关注的话题，激起他们的兴趣。

　　如果他喜欢七里香，你却不知道谁是周杰伦，他只能夸你可爱，却少了几分欣赏。这个话题不欢而散，下个话题…如果你还不熟悉呢？只有把直播间的粉丝当成朋友来认真对对，真诚地回应他们对你的喜欢，主动了解他们关心的事物，分享生活中的趣事，对方自然而然也就会经常来你直播间。

　　一句老话，真心换真情，对主播和粉丝之间的关系尤其受用。茫茫的网络世界里，大家彼此都不认识，就是主播的“靠谱”让彼此的关系能够维系下去。

3明白粉丝为什么会给你刷礼物

　　这是一个感情投资的世界，没有谁会平白无故为你的直播买单。学堂君也常听到一些送礼物的游客说，打劫的主播太多。

　　为什么会这么说？我们就来分析一下。你和他并不熟悉，伸手就要巨额礼物，可能他是出于爱面子，送了你，OK，第一次打劫成功了，那么还会有第二次吗？

　　百分之九十以上不会有第二次了，对于一个喜欢“打劫”的主播，粉丝躲还来不及，更不会主动和你聊天真心交朋友了。而礼物是交朋友交出来，感情沟通出来的，送礼物也要粉丝送的开心才行。送礼物代表了粉丝的真实心情，如果粉丝打赏的时候不是出于心甘情愿的，那么这就说明这次的直播体验对粉丝来说并不好。

　　很多大主播反映在刚开播的时候，刷礼物的也只有自己身边的朋友，因为他们当我是朋友，刷礼物是代表了他们对我的支持。

　　只有当粉丝也成为了朋友，他才会出于真心地自发地给你送礼物，因为他不仅喜欢你的直播内容，同时也认可了你这个朋友。有时，在街上我们也会同情乞丐，但给的不会多，与其用打劫的方式去乞求别人的礼物，还不如试着去和他们做朋友，那样不但他是开心的，你也得到了应有的尊重。

　　直播间就是主播的主战场，这里的粉丝不是敌人，粉丝是主播的朋友和同盟。要想取得直播持久战的胜利，就得搞定这些粉丝同盟，让他们体会到你的真诚，感受到你的能力，因为，真诚是通向一切的道路，能力是征服他们最靠谱的武器。

　　没有什么套路，无非都是心理的博弈。聪明的主播懂的如何让观众心甘情愿的被吸引，让他们路转粉