电子商务现在容易做吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-05 02:07 标签： 现在做电商的前景怎么样

这个问题就好像你问我螃蟹能不能吃，我的答案肯定是能吃，就是吃的过程不那么容易。

为什么都说电商越来越难做呢，因为市场趋于饱和，留给新手卖家的机会不多了，但是这里注意是红海市场趋于饱和，什么是红海呢？就是像服装、食品一类比较热门的类目，做的人多，自然就难分到一杯羹。

那么对于新手来说就无路可走了吗？也不是

这就涉及到一个选品的方法论，对于新手，我是建议去做蓝海细分产品，找对产品、市场，做起来就会轻松很多，那么什么是蓝海细分呢？

蓝海就是有客户需求，但竞争不大的产品，比如说宠物雨衣

这类产品有一定的市场，但是竞争力比较小，适合新手卖家去做

细分就是在大类目下找更细分的客户需求。

以指甲油为例，可以按照颜色、材质、品牌、功能等等进行细分，分开或者2-3个条件组合都是可以的。

定位的越细，获取流量也会更容易，尤其是在热门行业。

除此之外我还总结了新手做淘宝需要哪些基础

做电商肯定是需要一定的货源的，常规渠道大概就三种：

其实大概就是两类，线下或者线上

线下货源优势在于货源稳定，有价格优势，还可以有更高的效率，提高成交量，后期进行产品创新也比较方便。缺点就是新手没有经验，容易厂家被坑，另外也有囤压货的风险，需要一定的资金周转

线上像阿里巴巴这种，优势在于产品种类丰富，而且很多店支持一件代发，免去新手一定的运营成本，其次卖多少是多少不存在囤货风险，投入也比较少。缺点就是货源不稳定，需要货比三家，选择稳定的货源

所以对于新手，比较推荐选择线上货源一件代发这种模式，风险小、容易上手、试错成本低，是电商入门一个比较好的途径。下面我具体说说一件代发

1、什么是一件代发呢？

从阿里巴巴上寻找货源上架你的店铺，买家下单之后，由厂家直接发货，你赚取中间差价，无需囤货。

做电商最核心的还是选品，而做一件代发最重要的在于先选词再选品

2）找到词之后，打开阿里巴巴，并注册登录，点击“淘货源”板块，点击一件代发，把筛选出的词粘到搜索框，进行搜索，选择心仪的产品

3）判断供应商是否合格：

  • 货描、响应、发货速度高于同行
  • 参考同行，最好不要选择代理价格过高的商家
  • 关注代理加盟的条件，以及退换货、发货、包装、售后等细节规则
  • 确认好合作的快递以及运费

    4）选好之后，选择一键铺货—传淘宝
    5）上传到淘宝店铺的草稿箱之后，再对产品进行二次编辑，上架商品等等。

其实一件代发这个项目并不是什么技术含量很高的事情，它更需要的是你的耐心和坚持，按照操作步骤来，很快就能上手，如果还有不清楚的，可以看下我录制的教学视频

除了一定的选品、货源，新手肯定要学习专业的运营知识技巧

1、分析自己产品的竞争力

我在很多回答中，都有强调过，当你想要做一款产品时，第一件事就是判断这个产品能不能做,比如你想卖头饰。

首先，必须掌握一个方法：关键词竞争度分析

通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“头饰”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。（会更加精准）

将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

以上粘贴完毕的词语是需要筛选的，需要将搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5的词筛选出来。（筛选标准根据具体类目决定）

如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入，这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十，当然，具体类目要具体分析。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

产品策划着重讲一下主图策划，客户点不点进去浏览你的商品就取决于你的主图吸不吸引人，比如下面两个人懒人沙发

上面的两家卖的是同款沙发，价格一样的，但是明显左边的主图比右边更有吸引力。

因为第一张主图更能抓住客户痛点，吸引眼球。

左边主图主打的是有赠品，还有无甲醛免费换新这两个点，而右边边的主图只是写了儿童款和沙发的尺寸，其他一点信息没有，而且客户目标群体也不够准确。

所以在这一步，你需要关注同行的卖点是什么？你的产品卖点在哪？你相比同行，有哪些优势？

这些都需要进行总结，分析，做好这些工作，自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。

我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场，知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在主图上，详情页上。

一般来说，我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，连点开的欲望都没有。

新手卖家，可以选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，产品真好的话，很多人都会抢了。

一般情况下，当有10-20笔基础销量的时候，就开始有搜索流量进入。

经营了一个月之后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，每天的销售额，你的客户是通过什么关键词搜索进来的。

利用这些数据，你可以做更详细的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。

另外也需要分析自己竞争对手的数据，知己知彼才能百战百胜，同时也要注意市场的动态。

在这个流量为大的时代，想把生意做好做大不做付费推广是不可能的，当然前提是把所有的准备工作做好，不然最后只是竹篮打水一场空。

付费推广又分为直通车、钻石展位、淘宝客，通过付费推广，我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。

做电商确实没那么容易，需要学习的东西很多。我自己电商创业的前五年也都在运营一线，打造过十多个爆款，也做出过年销千万的成绩，我把自己运营店铺的很多经验和心得录制成了这组学习视频，涵盖了【获取流量】【店铺运营】等多种增长业绩的玩法，对于想要提升自己运营实力的小伙伴会很有帮助：

广义上指使用各种电子工具从事商务或活动。这些工具包括从初级的、电视、传真到计算机、计算机网络，Internet等现代系统。而商务活动是从泛商品（实物与非实物，商品与非商品化的生产要素等等）的需求活动到泛商品的合理、合法的消费除去典型的生产过程后的所有活动。狭义上指利用Internet从事商务或活动。

我国电子商务发展的序幕已经拉开，一旦时机成熟，将呈现大规模、全方位、加速度发展的态势。一般意义上说，企业发展电子商务最急需的资源是人才。电子商务人才市场需求将体现以下特征：（1）需求量大。一种全新的、涉及所有企业的商务方式的兴起自然需要大量人才。（2）需要受过专门电子商务教育的人才。电子商务与传统商务有着很大区别，有自身的理论、规律、方法，要求从业人员有较好的理论知识和实践经验。（3）需要高素质人才。电子商务作为现代商务模式，以高科技为支持，企业面临着十分激烈的市场竞争，同时电子商务类的公司中绝大多数岗位属创造性、非事务性劳动，因此要求员工具有较好的素质，既有较强的分析、判断与创新能力，又有善于实际操作、高效解决问题的能力，还要善于与人沟通，几者缺一不可。（4）要求有较高品德素养的人才。包括民族意识、开拓进取、敬业务实、团结友善等。我们将以上几个方面作为开设专业、开展教学的基本指导思想，当然我们的观念也将随着工作的开展和经验的积累而不断更新、完善

电商创业8年，从刚进入这个行业的时候就听到很多人抱怨电商难做，8年后的今天，依然有很多人说电商难做。

然而，对于已经掌握一定技巧的卖家来说，赚钱就是手到擒来的事情；而对于什么都不懂，一上来就随便开车的新手来说，电商不管什么时候都是一个大难题。

就像同样的一份试卷，学习成绩好的轻轻松松就能拿到100分，而成绩不好的，不管试卷多简单，总也考不好。这样的道理是类似的。

那对于新手来说，怎么才能把一个淘宝店铺开好呢？

首先，新手创业容易犯的错一定要避开：这些都是大家比较容易忽略的问题，用一篇回答整理好给大家了，希望所有入门电商的新手卖家都能够顺利避开这些坑。

不过，说句实话，现在淘宝规则一天天的都在变，传统的玩法确实会失去一定的效用，想要真正开好一家店完全不是一件容易的事情。但是如果你能掌握好一定的方法，店铺开起来只是时间的问题，赚到钱也只是迟早的事情。

我们可以来理一下淘宝店的开店流程。首先注册好店铺，把所有的信息都完善好，对于货源的问题，如果身边有货源地的话更好，如果没有的话，我们也可以直接去网上找，找货源的详细方法可以看：

找到了合适的产品，我们就可以直接利用软件去采集商品，然后拿到自己的店铺里加价去卖，客户到我们的店里下单后，我们再去上家下单，把我们顾客的地址填进去，这样宝贝就能直接从我们下单的上家发到自己店铺的客户手中，我们从而能赚取其中的差价。

其实做电商，无非就是为了挣钱，没有利润谁也不会白费劲，所以，想要利润的话，就必须得有流量，有了流量才会带来转化。

现在很多朋友都处在一种钻牛角尖的状态，认定想要获取流量就只有直通车钻展等的形式，其实不然，这样的方法说是为了引来流量其实就和拿钱来买流量没差。这样的效果确实不错，但是也只适合旗舰店那些有实力的商家来做。

那么无货源店铺要怎样才能引来流量呢？主要有三种：

第一，淘宝本身对新品有免费的流量扶持机制，这点往往很多人都忽略掉了，这个流量扶持也是为了更多的新店能够存活下来，一周之内新品都是有一个流量分配的，如果能够充分的利用这一点，转化过来还是非常可观的。

第二，店铺有符合开通村淘的，可以申请开通村淘加以辅助，村淘其实也是一个流量入口，虽然现在村淘的流量没有之前那么大了，但是还是有效果的。

第三，店铺宝贝的数量达到了一定的要求的，可以辅助上下架的玩法，不断的翻新商品，获取流量。

这里再说两个注意点：一个是产品的安全问题，一般的做法是人工过滤+软件过滤，尽量不要采集那些品牌以及容易违规的产品，只要是有可能涉及到违规的，不管销量有多高，都不要去采集。还有一个就是产品的定价，正常新店在刚开始做的时候，价格区间在5到50会比较合适一点，加价的话1.2倍再加上5到10这个范围区间是比较合适的。

电商没有大家想象中的那么难，只要你提前做好准备，把该学习的内容掌握好，该熟悉的规则熟悉好，店铺做起来只是迟早的事。

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