网络时代下，商家们可以通过各种方式在互联网上营销产品，对于商家们来说，互联网营销可以面对来自全国各地的用户，同时也需要和来自全国各地的对手竞争，在这种情况下，小编建议各位商家可以开启自己的营销模式，就是多去举办一些带有裂变性质的营销活动，可能有些商家对裂变营销模式不是很了解，下面小编就来说说什么是裂变营销以及其的一些作用。

1.多种裂变活动：裂变活动的多样化对于很多商家来说都是好事一件，这代表着商家们可以过很多不同的去打去营销产品，常见的有好友砍价、拼团裂变、分销裂变、任务裂变、红包裂变等多种玩法，并且热度还很高，商家们可以多多举办，营销出更多的产品。

2.分销裂变：对于商家们来说，分销与裂变的结合确实能给自己的产品营销工作带来很大的帮助，通过分销的形式将自己的社交关系网都发展起来，让他们来营销产品确实是一个很好的选择。

3.开启裂变营销模式的方法：其实只要是商家们开始举办一些带有裂变性质的营销活动的时候就可以说是开启裂变营销模式了，不过想要通过裂变营销来提高自身产品销量的话，商家们还需要去将多种裂变营销玩法都利用起来，一起举办，这样才能得到一个比较好的结果。

4.裂变营销的作用：裂变营销可以为商家们带来很多的新用户，而且新用户产生消费的概率还不低，除此以外还可以巩固一批老用户，有利于将其转化为自身产品的粉丝。

5.需要注意的事情：在举办裂变营销活动的时候，商家们也需要注意一些事情，比如说营销产品之余还需要给用户提供优质的服务，除此以外还要注意产品口碑等。

是国内一家老牌微信裂变营销社交电商软件及相关增值服务提供商，可以为企业商家提供一系列私微信裂变营销解决方案，助力企业快速打造属于自己的微信裂变营销体系，从而轻松实现引流、变现、转化，如果大家有这方面的需求，欢迎前来咨询了解!

我经常提到，教育行业是微信社交做得最好的行业之一，几乎所有微信拉新获客手段，都是先在教育行业兴起，然后慢慢再延伸到其他行业。再加上，很多行业本身也可以通过知识营销的方式来引流获客，因此，深入研究教育培训行业的获客方法，你几乎都能从中得到灵感。

我最近刚好要在微师做一次招生的分享，因此就整理了下教育机构常见的13种拉新裂变方案，估计肯定有你用得上的玩法：

第1种：低价引流课拉新

这个是一种非常常见的引流方案，市面上很多教育机构会设置一个前端引流课，通常设置价格极低，例如长投学堂的9元训练营（现在已经改成0元了）、作业帮的9元特训营、英孚的0元试听课……等等，能找出来的案例一大把。

0元吸引的用户，一般听课率会有问题，设置1元会稍高一些，一般来说0元或者1元很容易吸引到大量的用户，但是到课率会成问题。

如果设置9元或者19.9元则听课率要比1元高不少，因此，我们发现，超过10元以上的价格，可以吸引意愿较强的用户。

第2种：资料/实物/书籍裂变拉新

这种玩法常常用于任务宝拉新裂变玩法，例如通过学霸笔记、错题本、试题压卷等有诱惑力的资料，吸引用户转发分享领取，从而带来大量新用户。

这种玩法因为内容是稀缺的，而且有实体资料，一般来说对用户的吸引力蛮大的。

另外，就是借助畅销书籍或者畅销文具等方式，也可以吸引那些想要省钱的家长去传播。

第3种：直播课裂变拉新

这种也很常见，就是邀请中高考状元或者知名名师进行线上直播授课和答疑，从而吸引用户去转发分享领取听课资格。

一般这种玩法要想成功，就需要在课程选题上，要么针对热点，要么针对痛点，才能吸引到用户。

第4种：超值盒子课投放拉新

有一阵子我打开抖音，都是给我推送斑马英语的超值大礼包，49块，不仅给你很好的试听课，还给你赠送一大堆实体产品，让用户一下子就觉得物超所值，因此投放转化率也就还可以了。

这种玩法的重点，在于是否能设计出有趣、新颖、好玩的教材教具来吸引用户。

自从拼多多起来后，拼团拉新的玩法就层出不穷，教育机构自然而然也要跟进。

这种玩法就是，利用拼团活动促进老带新成功率，可以是2人、3人、5人成团，可根据不同成团人数设置不同的奖励以及拼团报名的优惠力度，让家长自行决定报几人团，同时引导家长主动带新。

现在还有一种玩法，那就是把分销改成拼团裂变的玩法，借此让用户更加容易去做分享。

第6种：短视频内容拉新

刷抖音时，你一定能看到各种教学内容。短视频正火，加上传递的内容更丰富，让用户可以更加了解机构，因此做短视频内容引流是现在教育培训机构经常在用的方式。

例如我们就曾经在星球分享过幼儿培训老师通过教用户拼音的方式引流用户等，我在抖音上看到一个做得很好的案例，就是在深圳的一家做视觉培训机构的公司，他们就是通过发讲师在线下讲课的片段来吸引用户关注，这个号叫做钟Sir精选课堂，现在已经有146万粉丝，他们还做了不少矩阵号，例如钟Sir来了（222万粉丝）、女性穿搭指南（195.9万粉丝）。

另外非教育培训领域也有不少是通过传递行业知识来获取客户的，有个很经典的案例，就是尚品宅配做的“设计师阿爽”了，通过分享设计、装修相关行业知识，吸引了2310万用户关注。

人类是一种很喜欢比拼的群体，任何东西，一旦加上了比赛这个词，就很容易引发大家疯狂要争第一。

所以，就有很多教育运营操盘手，设计了各种比赛，吸引用户、家长参与到比赛过程中，很多人为了得第一，拼命转发分享拉票，因此也给主办方新增了很多用户。

例如曾经风靡一时的“萌娃大赛”，就曾经为360儿童手表拉新裂变了36万用户。我之前工作的牛商网，其集团公司单仁资讯，每年都会举行十大牛商大赛，这个比赛引发了很多企业家为了争夺名次，纷纷出动各种招数进行比拼，通常每年举行比赛下来，都能为企业新增几十万粉丝。

这是一种很传统的方式了，以前英孚等教育机构经常用，就是通过在线下设点，然后铺设大量的销售人员，发传单拉客户体验课程，别说，这种方式虽然老套，如果做得好，效果还是可以的。

目前我们发现，有一种群发200人的地推大法效果不错的，我们改进了这种地推的方式，从拉客户变成了送礼给客户，效果一下子就好了很多。

分销是一种很古老的方式，但是以前的分销模式很难驱动大量的用户分享转发，直到2018年，鉴锋把分销到账从延时结算到账改成即时到账到零钱，引发了网易戏精课一下子刷屏了整个互联网圈。

从此，分销裂变方式，就变成了教育培训机构常用的裂变方案了，这种玩法的确还是很有效的（我们伙伴猫最近也上线了分销裂变功能，相比市面上常见的分销裂变玩法，我们还在分销裂变的基础上增加了冲榜裂变玩法，不过在应用场景上，也有一些限制，只适合用于裂变低价产品，高价产品就很难裂变得动了。

第10种：异业合作拉新

教育机构通过与机构周边商家合作，组合形成异业合作超值大礼包，家长给孩子报班的同时可以为自己获得其他福利，例如机构周边的美容店（家长送孩子上课之后顺便去美容店做个护理）、附近商场、化妆品优惠券等等。这也是一种不错的方案。

现在还有不少营销策划公司，就是通过做商家联盟大礼包，由商家提供产品，营销策划公司进行销售，所得业绩全部归营销策划公司所有，商家只需要客户上门。这种玩法目前也逐渐在很多城市开展，也是不错的一种方案。

第11种：积分商城分享拉新

积分是商场中最常用的维护客户的方法，而教育培训机构同样适用，同时可以利用积分来进行引流，例如：某舞蹈机构做一个活动，将此活动设置了分享积分奖励，用户通过分享即可获得一定的积分奖励，所获积分可在积分商城中兑换相应礼品，从而让用户主动分享转发。除了分享有积分外，还可以设置听课有积分、写作业有积分等等，通过这种方式来促进用户活跃。

目前来说，更加有效的积分裂变方案，是在群内直接设置群积分，用户的每一个动作，都可以在群内得到即时反馈，不仅可以大大促进用户活跃，也可以得到拉新裂变的效果。

通过让用户参与打卡活动，晒打卡成就来获得新用户，例如英语流利说、薄荷阅读 、火箭单词等机构，之前就通过这种方式，获得了大量用户。

这种玩法在18、19年很火爆，后面因为微信封杀而停止。不过，小规模玩，还是可以的。

这是一种高阶的拉新玩法。通过提供免费的可供用户使用的高频工具，如拍照搜题、习题库给到用户使用，从中加入课程的入口。

例如作业帮，就是通过拍照搜题跻身K12领域，建立了1.8亿大数据题库，紧接着推出”作业帮直播课”。并在作业帮工具中加入直播课入口tab以及低价课营销入口，希望通过亿级用户的作业帮为直播课程导流。

其实我们也经常通过各种工具来做前端的引流拉新，例如我们在去年年初推出的推广素材库小程序，可以方便团队共享素材，例如朋友圈的文案，可以通过上传好文案模板后，大家可以一键下载复制粘贴发布，而且从我们小程序复制过去的朋友圈文案，不容易被朋友圈折叠，下载的同时还可以把海报图片的二维码一键换成自己的专属二维码。

好了，以上13种方案是我最常见到的教育机构拉新裂变玩法，你还见过哪些不一样的吗？欢迎你在评论区跟我说说。

近年来，裂变式的社交互动营销手段已屡见不鲜。在人口红利已尽，流量成本居高不下，裂变式营销无疑是低成本获取更多流量的最好手段。从微信裂变到小程序，从社交电商到微商，低成本的高效获客方法备受推崇。

移动互联网时代最贵的是什么?是流量吗?流量只是结果，移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。这就是裂变的理论基础。

一、裂变=奖品+海报+分享流程+种子用户。

其主要核心就是以利益驱动，借助用户的社交关系实现产品传播和销售促进。

合理的利益才是驱动裂变的根本原因。对于那些价格不敏感的用户，马斯洛告诉我们还可以从满足他们的生理、安全感、社交、被尊重、自我实现等需求来实现裂变。

小猪电商（微信ID:xiaozhu_cms）称，裂变的背后，实际上有很多消费者看不到的环节设置，用来推进实现“全员营销”的终极目的，它是一个可以自循环的“闭环”。想要实现它，需要一个从启动到落地的全流程复杂方案。

1)爆款产品：产品是裂变的基础，请先打造一款适合口碑传播的爆品。

2)目标人群：想清楚你的目标是怎样的人群。

有两种：传播或者转化。

两种裂变很容易界定，“凡客体”、趣味测试、朋友圈小游戏等仅为获得流量或曝光、不涉及付费转化的裂变，都属于传播导向;而如助力砍价、瓜分红包等以注册、购买转化为目的的裂变，则属于转化导向。

二、裂变机制的设定与解读

1、根据需求选择裂变的载体或形式内容工具。

无论是公众号还是H5，只要你的内容足够精彩，并且设立好裂变规则都有传播的可能。

1)裂变平台。跟大平台合作，你的核心只要考虑是否能够承接“海量低价”的用户。

2)自开发小工具。常见的裂变工具，比如：趣味测试、UGC模板、小猪CMS的社交小游戏，都是针对用户好玩、炫耀、求异、攀比心理的心理来策划设计，只要足够有趣，刷屏能力还是超强。

2、关于设计裂变的13种激励机制和玩法：

天天领现金：进入活动页后，自己主动拆红包，拆开后立即引导分享可拆第二个红包，分享后回来，自己第二个红包拆成功，立即引导继续分享(离提现之差N元了)，分享完后继续以各种理由引导分享到好友/群，(如：分享N个群，提现比例会达到多少、邀请N位好友，有机会获得神秘奖励等)。

开红包领现金：通过(好友帮拆、帮拆好友越多，获得奖励越多)来激励用户分享，找好友帮忙拆，让产品不断的出现在更多用户眼前，提升产品高曝光量和活跃度，同时所获得的无门槛优惠券进一步提升用户购买商品转化率(更便宜);帮忙的好友也可以获得随机金额奖励，有利于新用户注册。

打卡领红包：(分享给好友，并且自己点击分享卡片，即打卡成功，获得红包)，增加产品在用户自己社交圈的曝光率;红包优惠券，提升购买转化率。

抢红包：通过微信单聊，分享签到链接给好友，好友签到后，即成为签到好友。唤醒好友。

现金签到：每天签到，获得随机现金，分享后即签到成功，每邀请一位好友签到，额外得现金(每份最高15元)。

砍价免费拿：把一个人的社交关系尽量的覆盖到最大(占便宜的心理驱使用户去分享)，并请求好友帮忙，让好友点击进入产品，从而把这些用户吸引转变为参与用户、依此循环，让更多人接触产品、认识产品。

明星送红包：通过明星噱头，并且做成群聊样式，拉近用户与明星之间的距离。实施展示助力动态，引导分享，并且在等待过程中，引导点击查看其他的商品。最终目的还是社交关系的覆盖、购买转化率的提升。

兼职赚钱：(分享给好友，即签到成功，获得红包)引导好友签到，促活;引导好友下载，拉新。

开宝箱领钱：通过邀请好友帮忙开宝箱，获得优惠券，利用用户占便宜的心理，驱使用户分享，提升购买商品转化率(更便宜)。

助力享免单：活动流程：选择商品 - 邀请好友助力 - 人满发货。主要是获取新用户。

转盘领现金：抽到现金，必须分享给好友后才可领取，现金奖励刺激老用户宣传拼多多;新用户点击后，引导下载App。

帮帮免费团：换一种方式，邀请好友帮忙。对发起用户来说，通过好友帮忙，可以以更便宜的价格拿下商品;对于平台来说，可以引导更多人发起该活动，提升订单量。

每日夺宝：利用用户的投机心理，提升用户活跃度;参与夺宝，用户没有任何损失，反而能获得奖励。让用户获得优惠券更简单，提升购买转化率。

一分钱抽奖：用极低的参与门槛，以及100%有奖品的保证，再加上高价奖品的诱惑，给了用户极大的参与动力(占便宜、投机)，顺带加上邀请好友一起才算参与成功，扩大参与人数和传播和对产品的体验，如果没有参与成功(没有邀请到好友一起)，则平台退回参与付出的金额，让用户无任何参与压力(无任何损失)。

3、三类裂变技巧，共计13种的裂变形式。

裂变技巧一：APP裂变。包括拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变6种形式。

裂变技巧二：微信裂变。包括分销裂变、众筹裂变、微信卡券、微信礼品卡4种形式。

裂变技巧三：线下裂变。包括包装裂变、O2O积分或现金红包、产品设计的社交化3种形式。

三、裂变增长在营销上主要有四大应用场景：

1、社交电商平台：通过微信熟人关系链的裂变，以极低的成本迅速获取巨大流量，手法以砍价、拆红包、开宝箱、好友助力等方式为主。近两年大红大紫的新兴品牌大多通过社交裂变迅速起量。

2、泛娱乐：以领取游戏道具、获取会员权益等利益为诱饵，引导用户转发相关活动信息，配合排行榜、复活机会、7天免费等激励手法，往往更能刺激用户分享。早期微信小游戏的社群传播就是典型的例子。

3、自我提升：在自我提升领域的产品中，以打卡、领权益等方式不断刺激用户分享已经是家常便饭。在这里，用户的分享传播不仅具有自我监督的作用，还往往能够在朋友圈中产生社交货币。微信读书、KEEP、咪咕等产品都是典型代表。

4、知识付费：知识付费领域是裂变增长应用最成熟的行业，去年的网易戏精课、三联听周刊已经成为刷屏的典型案例。

四、关于裂变营销注意事项：

1)、做裂变也必须选择爆品。

2)、要核算用户的社交成本，尽量采用能够让用户社交关系保值、增值的方案。(拼多多拼团模式下的价格优惠大于拉人成本)。

3)、裂变要小心微信的封杀。

总之，裂变营销的本质就是用老用户找来新用户，基本方法就是强调分享以及后付奖励。

流量在哪里，生意就在哪里，纵观各项运营手法，社交裂变依旧是流量成本最低的方式。裂变的思路将更频繁地应用在企业的精细化运营推广中，成为运营推广的日常工具。

事实证明，只要存在社交网络和关系链的地方，红利一定周期性存在。但凡周期性有人完成了一些细小机制上的微创新，并能够击中人们的某种普世欲望，必能获得红利，无论支付宝年终账单、冲顶大会、网易刷屏课程，大逻辑皆不外乎如此。如果真的想要持续收获社交红利，必须要持续不断的琢磨、创新、尝试和死磕才有可能达成。