做销售那些男的都不外向 都内向吗 给我感觉 聊天半天不回复 这种聊起没意思？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-18 15:20 标签： 内向男生喜欢你的暗示

这个...电话销售啊，有什么好谈的呢？不是我口味，今天也是硬着头皮道道

以前，我一听到谁谁说“我是做电话销售的”，我就会很景仰，原因不是销售这个工作，而是电话销售这个方式，因为在我或者大家看来“电话销售都是艰难的”！

不久前，参加一个聚会活动，在场的都是总级别的人士，其中一位做培训课程的老板吐了一番苦水，这么说的“怎么现在电话邀约就TMD那么难，10人的电销团队，一天轰炸完（估计是一千拨以上），竟然一个买账的都没有，而且课程还是免费的，而而且我们都已经挂着xx协会的名头了，哎”。

听后，不禁想起在下一天接到NN个电推的那种怨不敢言，其中占大多数的就是“喂，xx，你好，我这里是珠三角企业协会的xx，想邀请你参加本周六在xx五星级酒店举办的xx会议/课程”，当然，疯狂电推怎能少了确实让人反感的“开票”、“网络推广”、“融资峰会”、“无抵押贷款”呢？

基本上，这类电推都是拒绝的了！

接那位老板发言，另外一位在场的人士就说“挂什么协会这些名头没用的，可能在北方还管用，咱们南方的不行啦”，引起一阵笑声。

那老板随后说，为了应对这个局面，我现在已经任由团队发挥，只要能约到人过来（不管是不是总级别），不管什么手段了。并命令式地要求团队每个人使用微信猛加好友进行推销邀约。

不过，老板没有继续说，我是很想听听微信推销的效果！

这老板的苦，大概就是所有电销公司/电销员的苦，但，这苦不是全部！

难道，电销就真的那么糟糕难解？

当然不是，不过，还真要看行业和团队魄力，且电销更是天才精英的游戏

记得前段时间，拜访过一位经营金融业务/公司的老板娘，名副其实的王牌销售，坐下来就侃侃而谈，说“电话销售，很神奇很有趣，能通过电话来搞定客户买单，超有成就感，既高效又考真功夫”，如此乐观，一定不是经历九九八十一难锻造的，或者说不是经历九九八十一难锻造说的话。

我随口问了下“听说你们电销的，总是遭拒绝的多哦？”

她说：“没错，但这算啥？表白都有被拒绝，何况咱们这个”

我当然明，大海捞针的方式，某些产品/服务，如“好比信用卡、小额贷款”，对名单的精准性/质量根本没法把握甚至不用去把握，因为需求普遍（且隐而现）。

随后，她说“我们销售员每天打100个电话以上，6个愿意听，3个有意思，1个强意向，就算是很成功了，至于成交否，关乎因素挺多”，她继续言道“销售员每月成交5个客户，收入就可观起来了”！

听着诱人，但一定很骨感。

我问：“提高成交率最直接有效的方法是？”

半字未提销售技巧、话术这些.....

一轮谈话，给我感觉，她眼里的电销是“简单的、量制胜的，哪用什么听着高大上的策略”，也许很多人会问“那得有方法吧？”，废话，但再好的方法一定要有足够庞大的“量”作为前提。

不久前，一位做美容保健产品的销售经理尝试让我推荐销售高才，我问了下咋个搞法，她说“只负责邀约美容院的老板过来会场，没邀约一个就可以获得2000元提成，成不成交就没销售员的事了，每月能约到5个客人过来，就月入过万了（加提成）”，我一时摸不着脑袋。

也许我对她们行业或她公司不了解，不过我没有追问，暴利行业有很多“难以说”。

不过我想到的是，名单的质量是多么的重要，还有就是会销一定是效果扛扛的。

听一位做培训课程业务的销售经理说，咱们的课程啊，最高签单率是36%，我不知道这个数字在他们业内是否真的很牛，但不妨算一下，好像是挺恐怖的，以OPP会到场50人为例，那么36%签单率就是18人买单。

咋有种“邀约到场比促成签单还难”的感觉？

这话虽然夸张了点，但多数来讲，难度最大的确实销售前期。

我又想起那位吐苦水的老板说的话，他很郑重地说过一句话“会销的效果还是最好的”！

电销，是天才精英的游戏，是个高概率游戏！

09年，我去参观一家培训公司（代理课程），20人规模的电销团队，电销们在热闹非凡地打仗，经理叫我到他办公室坐。

他说“团队有个牛人，女的”

他说“个人业绩占整体业绩的一半，有时候甚至更多”

他说“确实不是好事，但事实是这样”

他说“除了她，还有几个也挺不错，业绩也不错，潜质也很大”

其实，差不多每家公司都这样，80%的业绩来自于20%优秀销售员，这样的场面，团队立场而论不是好事，但精英之所以叫精英，就是因为个人业绩非常突出。

有了很强的个人业绩，再谈辐射，辐射团队，最首要的是要成为团队的榜样，我一向强调，多树榜样是一种非常棒的自我激励方式。

现实话就是“谁都只服、只听.....有料的”！

这个销售经理还说，每当要冲刺的时候，我就只抓那几号优秀的，就基本不会完成不了目标。

干脆说，这是精英的使命之一！

说了那么多，究竟电销应该怎么搞才是？

1.无条件地加大电话量；

2.名单质量很重要，这两天我在朋友圈里说到“如果对方是准客户，基本上没有搞不定的”，当然后面我补充了一句“只是时间的问题和是否做到有段位地跟进”，感觉这句话就可以杀死很多销售员；

3.加强产品专业知识；

3.立体化，结合微信、QQ、微博进行全方位推销，尝试知彼知己、先友后商；

4.公司尽可能地给予销售员更大更多的空间，有些客户还真是需要磨的；

5.话术方面，如果是大海捞针方式的，就别挂那些什么协会的名头，我个人角度而言，之所以听见“xx协会”名头更加反感的原因是“1.没有需求，这类电话也接多了；2.听着高大上，见人都邀请，怎么解释？说好的只邀请企业老板以上身份参加..呢？”；3.参加过了，就是推销会。

此类会议，我心目中靠谱的话术是“直接了当说是什么会议，内容，且要真实”！

还有，这种会议，也有点成为“冲着社交、收集名片”的作用。

6.锁定好客户身份后（即百分百是准客户），一定不要轻易放弃，因为即使人家是有需求，但总要给一个过程人家去了解。

7.一定不要对电销的方式死心，至少目前来讲，电销还是最高效最低成本的销售方式，好好升华功夫。

8.最后，也是我最近常提到的“客户对你的信任，是来自你一开始就没有打算过坑ta”。

做销售的，最备受打击的是，苦苦跟进客户，等客户买单那天，你却说不在那公司了。

新增回答：有威廉粉丝说让我看威廉的直播回答 说他有解释倒酒这个问题 并且说我是奇闻cp粉＝这种人＝黑子(可见折叠评论) 只想说不是非黑即白 男三是怎样的人我心中有判断 当你预设了我的身份来看我的回答 那么我说什么都是错的 没必要用凯雯删微博和我的答案扯上关系 仿佛自己是正义使者 判断男三是个怎样的人 人人心中都有把秤 还只能男三粉丝来评价了吗 可笑

我在主页已经说过 如果真的如同男三直播说的是倒酒礼仪 为什么不再现场解释 并且在女四给台阶说是压轴时 还说什么是压轴？场面真的非常尴尬 威廉确实是想给大师兄一个下马威 场外他为自己辩护的理由 粉丝认了我可不这么认为 评论粉丝同样给不出答案 却还是认为我是在黑男三 真的很想知道这种粉圈化粉丝洗地行为为什么会出现在素人上呢？

而且女一都说了厨房没觉得有火药味，后来威廉说的话却让她感觉有点尴尬，这里的尴尬是赶人还是饭桌倒酒给别人下马威，还是饶了半个饭桌给男二倒水强制打断别人说话呢？

还有选礼物时男二男三的选择

才认识三天就想挖掘别人更多魅力啦，还特意不按照她平时风格，说你自己没有观察那么仔细我还可以接受，大不了就是没那么上心罢了，非要这么说的话我只能说你把凯雯当做什么了就要去改造她了，而且蜜汁自信她能选你的，只能说你喜欢的是你心目中的她而不是真实的她。

还有男三粉丝的骚操作一堆，但是和男三无关，就不放上来了。

已经发展到了第六期节目已经过半 我对威廉的感官是越来越差 现在把我的观点写在这里：表面绅士 实际是给女生带来压力 表面关心其实关心流于表面

女一发微博说不是每个人都想做夹心饼干 表面上是想说不是每个人都享受几个人喜欢她的情况 可是夹心饼干 这不就是让人觉得不舒服的存在吗

第一季向天歌被奥斯卡和男三追求会觉得自己是夹心饼干吗 不会吧 因为相处很和谐没有争锋相对 只是都在显示自己 尤其是男四既展现了自己又让女一觉得很舒服 所以后期才能逆风翻盘 奥斯卡被向天歌和李君婕一同追求他会觉得自己是夹心饼干吗 不会吧 他对自己的心走向很迷惑罢了

而回到这一季 凯雯表示自己不想做奥利奥 意味着她在这样的关系中感到不自然并且疲惫 可想而知是因为男二和男三的关系对她造成了困扰 而造成这种困扰的原因是什么呢 恰恰就是男三 第一次厨房大战的时候不停暗示男二离开让男二女一表情都不自然 吃饭期间不给男二倒水（别说是什么餐桌礼仪 女三给台阶下是压轴他也不接茬）造成整个桌子气氛尴尬 在男二和女一攀谈的时候更是直接倒水打断别人谈话 这些举动跟男三的绅士人设太不搭了 而且可以说是没礼貌 可以对比的是男二还在缓解气氛救场 在访谈里凯雯也说过威廉这样的举动让她有些尴尬 可想而知在第二天她就被这样充满占有欲的举动有点吓到

男三直接上手擦女一的裙子 女孩子应该都能体会到这样的举动有多不妥吧 而且是短裙中间这个尴尬的位置 在女一说了不用并且伸出手要接纸的时候 他直接避开上手了

凯雯说了不用倒水他也不顾阻拦倒了水 后来的镜头凯雯还是端着她那杯自己的水

有些人说女一不懂得拒绝 相反我觉得女一的拒绝十分明显了

在女生拒绝了之后他还要强行表达自己的关心 以至于大师兄黑脸 女一尴尬离去 我觉得这个人的关心实在是太表面了 真的没有从女生的角度出发 像是我把我的关心放在这里了你必须要接受的感觉

有人说男二的失败是从约会开始的 是这样也不是这样 男三挑选的是一条气质完全不搭女一的裙子 尺寸身高时也说的160 可女一有168高 当他在访谈中说自己是想让女一尝试不同的风格 我觉得很不赞同他的观点 因为女一肯定是要挑选自己喜欢的 你如果跟别人不熟的情况下如何让别人选中你的礼物呢 女一根本不适合这个礼物 尺码也不适合 可见男三对女一不仅了解得不够 而且也缺乏关心 更是大男子主义满满：挑选的是我心目中你的样子 而不是你本来的样子

还有特约版中男三邀请三个女生出去吃饭 两个女生说冷 一个给了披肩一个给了外套 说实话邀请出来吃饭区别对待是真的很旁人尴尬尤其是这个女生没有那么喜欢你的时候 同时这时候五香味也断了其他女生对他的好感所以后期女四对他也 他没有其他的人只有凯雯能抓住

而他在访谈中说到自己不想带给女生太大的压力 想把握好尺度 感觉更像在内涵大师兄 虽然大师兄也给过女一压力 但是两人嘻嘻哈哈也调解打闹过去了 恰恰是他带给了女生压力和令人尴尬的尺度 比如给的胃药是布洛芬对胃痛没有缓解作用反而会更痛

男三的绅士风度就是在一些小事上展现自己的关心 但是在我看来这种关心不是真正地从关心女生的角度出发

我身边的女的绝大部分想通过婚姻衣食无忧，社会现状大环境如此吧。有个女同学很典型，长相不是一般，是很不好看，170左右估计得160多斤，黑，没气质。父下岗，母小学退休教师，从小父母性格不合几乎天天吵架。三口住在50多平米的房子，就靠他妈妈那点工资。她一直复读，比我晚三年也不四年毕业。都可以再念一次大学了。毕业后不工作一直想考体制内一直考不上。她五年前跟我说找男朋友要求180以上，要帅，不能瘦，但脖子不能......

你说的这种，很多很多了。。只是特点较为突出的了。

昨天我才骂了以前一个趋炎附势 贪图便宜，巴结占我便宜的女同学。。总想着通过用身体换取房子、钱、消费、吃喝等等。

问题是她身体根本对我一点儿吸引力没有。。简直给我感觉就是妓女一枚。

估计也就是18~22岁 之间，我认识的女人 都是这种，企图通过身体 改善生活的人，导致我对农村穷女人，特别反感。总觉得有素质的人很少，有尊严的很少。有廉耻的人......

所以你应该检讨一下自己，为什么认识的女人都这样......

我如果说物以类聚，会被打吗

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