主要是，你考察的几家说跨境电商好做的，他们有没有去做？做什么平台都有做的好的，二八规律一般都比较适合。

今天的电商赛道，三分天下的格局基本固定。但这不代表没有其他电商玩家的生存余地，一些另辟蹊径，在模式上推陈出新的玩家，多少还是挣扎出了那么一方属于自己的市场。

前几天有一家叫洋葱的公司在美成功IPO了，不过从破发的股价走势看，投资者还是不太看好。根据招股书披露内容，洋葱本质上就是一家跨境电商平台，且目前以线上渠道为主。但其模式有两个主要特征：第一，社交零售，类似云集；第二，生活方式定位，类似淘宝心选、网易严选。

值得注意的是，洋葱和拼多多同在2015年开始上线运营，但现在两者发展的巨大差异或许也说明了模式和战略对企业未来发展的决定性影响。在巨头几乎一手遮天的电商赛道，洋葱这几年是如何起来的？现在赚到钱了吗？有没有可能成为下一个拼多多？

（配图来自Canva可画）

洋葱虽然在招股书中将自己定位为一个“新生代生活方式品牌平台”，但是其商业模式本质就是社交电商。不过和拼多多不一样，洋葱平台上消费订单的默认核心来源是KOC，也就是关键意见消费者。

KOC如果促成了消费，那么自己也可以提取一定比例的佣金，所以洋葱和云集是一类平台。KOC作为近年兴起的新概念，其实和KOL概念相仿，只不过更加大众化，每个消费者都可以是KOC。

从规模上看，洋葱的KOC规模呈逐渐上涨趋势，2020年数量达到69.14万，比2018年翻了一倍多。而在消费用户规模上，2020年活跃消费者是223.95万，同比2018年增长203.7%。

但在KOC和活跃买家规模快速增长的背后，整体用户生态的活力却有所下降，主要体现在三方面。

KOC活跃度下滑，很可能和激励下滑有关联。根据招股书，2020年KOC平均激励是862元，而2018年是1185.9元，下滑了27.3%。

第二，消费客单价下滑。根据招股书，虽然平台订单规模在快速增长，但是每单的平均价格却有所下降。2020年是254元，而2019年是342元，2018年是378元。主要原因可能有两个：一是低消费订单规模增加的稀释效应，二是平台热门商品均价下降。

第三，KOC模式是赔钱的。需要注意的是，要成为KOC是需要向洋葱交会员费的，但是洋葱也需要向KOC支付固定佣金。招股书显示，2020年和KOC有关的激励支出是5.96亿元，订阅收入是2.38亿，差额是3.58亿。

所以KOC是需要洋葱来养的，也可以理解为，洋葱是在烧钱获客，和最常见的互联网烧钱获客本质一样，只不过和用户多了一层收入契约关系。

根据招股书，洋葱从2019年就摆脱亏损，开始盈利了，这点比拼多多强。但在电商赛道，能盈利很正常，且拼多多的亏损也更多源于战略要求，关键还是在于变现能力，比如GMV和营收规模这些数据，以及变现能力的成长性。

虽然GMV规模在增长，但是这个增速太普通了，只能说比较稳定，和高成长性也很难挂钩。如果更进一步去剖析其他数据，可以发现洋葱在变现上的成长性仍然需要接受考验。

2020年GMV增速明显下滑的主要原因可能是疫情，因为洋葱是跨境电商，疫情对物流、消费力的负面作用，都会影响到消费者的消费决策。

第二，疫情后同期数据下滑。招股书显示，2021Q1集团GMV是7.31亿，同比2020Q1的9.43亿，下滑了22.5%；2021Q1预期收入在6.5亿到6.7亿之间，而2020Q1的收入为7.1亿。

对于2021Q1为何同比下滑，洋葱在招股书里给出的解释包括：第一，疫情爆发引起消毒商品销售暴涨；第二，疫情爆发引发日用品囤货需求；第三，代购消费的转移。

综上来看，洋葱GMV增速的下滑拖累了其报告期内的业绩成长性，导致其看起来成长性不高，甚至有点疲乏。但好消息是这些数据都和疫情有密切关系，洋葱的成长性在未来仍然有验证的机会。

跨境电商供应端的竞争核心在于物流和品类，其中的物流仓储关乎效率、成本和用户体验，而商品品类则会影响消费频率和消费意愿。

在物流仓储方面，洋葱选择的是租赁的方式，而且在这种模式下还保持了比较好的物流效率。招股书提到，洋葱在大陆和香港租赁的仓库面积超过67000平米，在国外租赁的仓库面积超过41000平米；其平均物流时间要低于行业的平均水平，而且在香港设置了预存仓，类似于外卖行业的前置仓。

而且在这种仓储模式下，洋葱的履约成本还在不断下降。根据招股书，2020年履约费用是2.02亿，占总成本和费用的5.7%，而2019年履约费用是2.12亿，占总成本和费用的7.8%。

在订单量大幅增长的情况下，履约费用的下降主要和规模效应，以及技术赋能有关。从这点来看，洋葱租赁仓储的战略是成功的。但是洋葱作为规模持续扩大的跨境电商，也面临两个挑战。

第一，随着订单规模扩大，仓储租赁模式能否持续提效降本。当订单规模持续扩大达到一个临界点时，洋葱必然要扩大仓储面积，但租赁仓储存在位置被动、技术赋能不完全的风险，未来履约成本能否继续优化是一个问题。

而且从洋葱招股书披露的募资需求来看，仓储物流的建设并不在列，可以预测洋葱会避开烧钱的自建模式，继续采用更省钱的租赁模式，这意味着前述的风险仍然存在。

第二，品类丰富度不足对客单价的压制。招股书显示，截止去年底，洋葱集团覆盖了超过4001个品牌的6万多个sku。而天猫国际、京东全球购等平台的sku规模预计在千万级别。虽然洋葱自有品牌表现不俗，但从持续下降的客单价来看，洋葱在商品品类上恐怕需要长期的恶补。

从过去几年的业绩来看，KOC+跨境+租赁的电商模式，让洋葱开拓出一条生路，并且摆脱了亏损的乌云。

但是也必须要给洋葱泼一盆凉水，那就是电商这个赛道，对于后来者已经没有多少可以操作壮大的空间了。

因为洋葱不是拼多多，不会像拼多多那样烧钱，洋葱卖跨境商品的定位更是决定其很难打开下沉市场，而跨境电商领域又是巨头林立，被洋葱寄予厚望的KOC模式，也存在云集那样的“传销化”政策风险。洋葱的未来，似乎现在就能一眼看到头。

洋葱现在的市值不到6亿美元，面对这个刚上市的新电商平台，资本市场显然已经给出了判断和选择。当然，抛开这些条条框框，即使外面枪林弹雨，只要保持稳定的盈利和规模增长，洋葱就始终有机会证明自己。

深圳作为我国的经济特区和一线城市，跨境电商的发展成果大家也有目共睹，“来了深圳就是深圳人”这句话更是让不少青年热血沸腾，纷纷前往深圳打拼。

虽然优势多多，但是现实却很残酷。随着年龄的增长，不少跨境人发现在深圳做亚马逊很好，但有些问题还是不好解决，比如说，奋斗这么久，为啥连房子都买不起！

那么，问题来了，做跨境电商非得在深圳吗？

做跨境电商非得在深圳？

相信不少人看到小编这样说肯定会想，这不是瞎扯吗，不在深圳做跨境电商还能去哪做？难不成回老家做？

但是，在内地做跨境电商真的不香吗？就拿郑州的致欧和吉客印来说，虽说是在内地，这两个大卖在整个跨境圈还是非常有知名度的。

毋庸置疑的是，深圳确实有很大的优势。首先，深圳是世界第三大集装箱港口城市，跨境电商物流优势明显；其次，深圳还有非常多的跨境电商人才，不愁找不到人学习交流；除此之外，深圳还有各种跨境电商扶持政策。

但是，想要在深圳长久待下去，买房还是刚需。不过深圳的房子可不是说买就能买的，早些年到深圳做跨境电商可以轻轻松松买到房，现在呢？

小编之前从一位卖家那里了解到，之前深圳的房子才五六千一平，买房压力的确不大，现在当然不可同日而语。

小编之前做过一次投票，投票的题目是“如果在深圳做亚马逊买不到房，接下来你会如何选择？”，投票结果如下所示↓

大家从投票结果中也能看出，虽然买不到房，但还是有不少人（37%）打算继续留在深圳，还有大多数人（36%）选择离开深圳，选择到二三线城市继续做，还有部分人（27%）选择在深圳打拼几年后回老家。

看得出来，深圳虽然是个淘金的地方，但是房价水平一般人都接受不了，既然这样，为什么不选择回老家做呢？当然，这其中的利弊大家都能看得出来↓

国家正在大力支持内地跨境电商的发展，而且房租水电费便宜，各项开支和深圳比起来较低，还可以和家人在一起。

但是，内地物流运输不方便，人才匮乏、交流渠道单一，电商环境总体来说都不太好，这也是卖家选择去深圳打拼的主要原因。

有卖家直言，虽然回内地做亚马逊想比深圳来说确实省钱，而且也很轻松，但是没有那种拼搏的环境，总感觉离开了深圳啥也干不成……

相信不少卖家也会有这样的想法，说起在深圳打拼，相信很多打工仔都有自己的店铺吧，单靠工资怎么活？自己开个店继续兼职做亚马逊不香吗？

想要多挣钱还得自己单干？

除了是否要在深圳做跨境电商的话题之外，小编在各大论坛和卖家群里总是看到这样的讨论↓

一边上班一边偷偷单干亚马逊，被公司发现了怎么办？

做亚马逊应该单干还是合伙？

单干亚马逊真的能赚到钱吗？

总之，讨论的中心就离不开“单干”这个扎心的话题。有卖家称，不少朋友都是边上班边单干，这都是跨境圈里看破不说破的“潜规则”了。

除此之外，“单干后被老板发现了怎么办”也让不少卖家瑟瑟发抖，但是已经豁出去了还能怎么办呢？有位幸运的卖家称，自己单干后竟然被老板在天眼查上查到了公司法人信息，不过这位卖家的业务和公司的业务不冲突，老板知道后也没说啥。

对于大部分年轻人来说，想在深圳落地生根并不容易。有卖家在这风华正茂的时候选择单干亚马逊，没钱投资就把房子卖了，虽说现在每天的营业额岌岌可危，这样做也真的需要勇气，但是不趁着年轻闯一闯怎么甘心呢？

不过对于年轻人把底牌都当掉的行为，有卖家觉得不妥：没钱投资就卖房，这样单干后连底盘都没有，还建啥大楼呢？现在的小年轻，有闲钱的话可以玩玩亚马逊，没资本就先打好基础。

但是，还是有卖家认为，自己赚的钱比老板给的那些蝇头小利更香，反正大家都是给姐夫打工，谁也不比谁高贵。

总的来说，现在很多卖家都选择了边上班边单干，不过做什么工作都要有职业道德，对得起自己的良心，不要用公司的资源为自己的私活服务。

当然了，对于刚创业的卖家来说，还有一个选择就是找合伙人，不过单从“合伙”这两个字也能窥得人生百态。毕竟不同行业的价值观也不同，选择在跨境圈里跟别人一起混，也要承担不小的风险。

如果是和有契约精神的伙伴一起玩，可能会有1+1＞2的效果，但是如果“遇人不淑”，一切终究还是错付了。

之前就有卖家遇到这样狗血的事——创业做亚马逊，合伙人却跑路自己开公司去了，而且这种过河拆桥的事不少卖家都遇到过……

所以说，如果选择合伙，对方的人品至关重要，如果选择单干，自己就要承担一切风险。

2020年做亚马逊的你挣了多少？

进入2021后，还有不少卖家问，现在单干亚马逊还有机会吗？能赚到钱吗？

在情况特殊的2020年，对于大部分卖家来说，能不能赚到钱不是问题，怎么赚钱才是问题。

有卖家说，2020年，我赚到了脱发；还有：我赚到了空气；还有喜大普奔的消息：我赚到了女朋友！

不管怎么样，在过去的一年里，亚马逊可谓是风起云涌，前段时间引起热议的“深圳湾1号的房子都被做亚马逊的抢光了”等案例让人艳羡不已。

当然，挣到钱的亚马逊卖家不在少数，跨境圈里的货代也是赚得盆满钵满，狂揽豪房豪车的成功案例更是成为不少同行入坑的动力。

不过大家看到的这些都是成功案例，如果卖家失败了还会大张旗鼓地说自己失败了吗？针对这个敏感又扎心的话题，跨境圈里也衍生了一些两极化的段子。

深圳赚钱深圳花一分别想带回家临走还欠一万八

深圳赚钱深圳花深圳买房就成家来了就别想回家

虽说都是调侃，但是“不用再给别人打工了，自己当老板”的心态也支配着大多数跨境人，那为啥大家都想在亚马逊上单干、创业呢？

有卖家认为，主要还是因为亚马逊的创业门槛底，刚入门的新手小白拿个3—5万就能启动，前期做好选品出单就很快，这个时候不在乎能出多少单，尝到甜头就有动力往下做，但是谁能保证店铺能一直这么顺利？

其实这些都是老生常谈的话题。一些经验老道的卖家建议，如果选择单干亚马逊，就做好资金这块的规划，看准市场，前期投资不要太大，至少最后不会亏得太多，最重要的是，得有一个强大的心理，做好能接受任何结果的准备。

现如今，跨境电商遍地开花，不论你在深圳还是内地，不论选择单干还是合伙，不管是买到了深圳湾的房子，还是租房住，只要坚持初心在哪里都能大有作为，总能闯出属于自己的一片天。