中小企业的网络品牌推广怎么做？(网络推广的8个方法)

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-26 02:26 标签： 线上品牌推广方式

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对大多数的中小型企业而言，把钱花在刀刃上，是开展一切营销推广工作的基本指导思想。此外，中小企业的业务定位，一般也都是在相对高度细分的市场，因此客观上也没有必要采取一些广泛撒网式的营销推广方法。基于此，有效、精准、费用可控不浪费的方法，才是好方法。那么，在诸多方法中，最有效的网络营销推广方法是什么呢？

如果要选择一个最有效的网络营销推广方法，则非搜索引擎竞价莫属！搜索引擎竞价，即我们经常听说的百度竞价、百度推广等，还包括搜狗、360、神马等几个其它的主流搜索引擎竞价排名。搜索引擎竞价可以说是自互联网普及以来，中小企业采用最为广泛，效果最直接、见效最快的核心网络营销推广方法。

一种基于搜索引擎的付费广告模式，广告主花钱购买某类关键词在百度等搜索引擎中排名靠前的广告位，从而获得精准曝光，将意向或潜在客户引入自己的企业官网从而产生咨询转化，进而产生成交，其本质是花钱买流量。广告排名取决于两个因素：出价；质量度（可以理解为综合排名指数，是影响竞价推广账户整体表现的各项因素的平均加权）。

每个关键词背后，都代表着目标或潜在客户的最真实需求，围绕关键词来进行的广告投放，相当于将企业的产品或者服务，精准呈现给目标受众群体。只要客户有需要，当他（她）需求强烈并采取搜索行为的时候，广告就会在哪里！

2、快速覆盖海量用户需求

一般情况，单一产品可以拓展出有价值的关键词至少在1000个以上，热门领域可以多达数千、上万甚至超过10万。竞价广告可以同时海量覆盖所有关键词并获得靠前排名，快速拓展高质量的客流量。这一点，是任何网络营销推广方法都难以望其项背的。

3、精准锁定投放区域和用户浏览设备

竞价广告可以精确投放到地级市，在指定投放区域之外，不显示广告（也不会产生消费）。此外，竞价广告投放还可以精确到用户使用的设备。比如：您的客户群体都是90、00后，则可以集中预算投放移动端。这两大人性化设置，可以很大程度帮助广告主有效控制预算，避免不必要的浪费。

4、投入和消费灵活可控

广告主可根据行业淡旺季、客户承接能力及预算，设置每天投放的预算最高额度。同时每天投放的时间段可以精确到小时为单位；每周投放的日期可精确到每周一到周日的任何一天；投放的区域可以精确到地级市……并且，上面的这些设置都可以随时选择更改或暂停，最大程度灵活控制投入成本。

四、难点&误区

关于百度竞价的效果，这些年来一直都是几家欢喜几家愁。既有许许多多企业利用竞价推广，迅速打开市场，挣得盆满钵满。同时，也有不少企业觉得百度纯粹就是“坑爹”，花了钱，结果连个客户的影子都没有看见。造成这两种局面的根源，说到底还是操盘手专业度的问题。

以我们多年从事武汉网络推广外包服务的经历来，接触过的许多企业中，到现在还有一些人的思维意识停留在“竞价就是需要有个人来操作账户”的层面。竞价工作系统性很强，要做好，对人的要求比较高（不然也不会出现竞价专员这个热门职业），需要同时把握好两个大的方面：

1、竞价账户后台操作和数据统计分析能力出众

账户操作的熟练程度是基础，数据统计和分析的能力是关键。即使是一个普通的小账户，往往也会有数千关键词，几十个推广计划和数百个推广单元。操作不纯熟，光管理起来就会耗费大量时间，而对于竞价人员来讲，时间就意味着一切——每时每刻消耗的都是真金白银。数据统计方法和分析能力不够，一遇到效果波动时，就只能两眼一麻黑，听天由命了。

2、网站需要有大量的内容来匹配各类关键词背后所隐藏的、不同的用户潜在需求

一般关键词从属性上，可以分为以下几大类：精准词（产品词）、通用词、人群相关词、竞品词和品牌词五大类别。每一类关键词，其背后的搜索意图有较大差别。以“雅思培训”这个业务为例，关键词“雅思培训机构”和“雅思考试费用”，分别属于精准词和通用词，都值得投放。但是这两个词背后的搜索意图相去甚远，如果用户搜索的是机构（很可能已经进入购买和机构比较阶段），但点开广告后，网站页面内容显示的是考试费用（还处于对雅思考试基础信息了解阶段），一旦内容和关键词不匹配，则访客会立刻离开，去继续点击百度搜索页面的其它网页。

因此，网站就需要有大量高质量的竞价落地页来配合，才能使进入网站的访客一眼就看到自己想要了解的优质内容，从而促进咨询转化。纵览近10年网络营销推广趋势的发展，新闻软文营销、QQ群营销、网站优化（SEO）、微博营销、微信营销以及当下流行的社群营销等都红极一时，但唯有搜索引擎竞价，自始至终都是无数中小企业最有效的网络营销推广方法。在可以预见的将来，搜索引擎竞价在中小企业网络营销系统工作中的地位，依然不可替代。

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今天这一篇，解决一个在营销航班核心层群里被问到，也是大部分中小企业营销岗位的小伙伴经常遇到的问题：

“辉哥，我在负责一个项目，负责品牌营销，担经理一职，公司是做快消食品的，公司不大，公司能支出的品牌营销推广的经费不多，请问在有限的经费里怎样才能完成业绩任务？“

“还有就是，我可能要使用内容营销来做推广，有没有什么关于裂变传播的书籍推荐？”

下面，就是我对这个问题的回答和观点。

在很多情况下，一般做品牌推广人的认知是：品牌推广=内容+渠道。渠道，大钱去找大渠道，小钱就找小渠道。那下来就是”内容”了。然后主抓内容的自传播性。

但在这里很多人就又会开始头疼新问题：内容怎样做？策划的内容怎样才自传播性？

然后，清点一下团队里的人员和历史的经验，发现要策划一个自带传播的内容，对团队成员的要求一点都不低，然那些牛X的内容，文案策划人员薪酬要求一点都不低，一般的企业并不具备这样的条件呀，曾经老板都认为，文案？不是文员就能写吗？把前台也拉去帮帮忙想想点子！

当大家想要完成这些任务很难完成后，开始意识到任务要求太高，实力不足，但又要做，怎么办？

于是又开始在当当网，淘宝京东，豆瓣上乱翻一通看有没有合适的书，然后再看看收藏夹有没有相关的文章。很可能花费了大量时间精力看书学习，最终还是不能转化成结果。

被逼无奈之下，只她临时抱佛脚急急匆匆的拼凑出一套方案，去报给老板批费用。然后老板批不批，批就试一下，实施结果好坏，就听天由命了。

然后心理想：反正已经尽力了，老板也没有那么多钱，叫谁也没有办法呀？对不！

这应该是很多人的基本情况，因为没钱，所以想象被限制了。

2 解决这个问题的应用思维

辉哥认为，做品牌营销推广核心就一条：你用什么势能去转换做杠杆，用来激励目标行动。经费的本质就是杠杆，是组织资源转换势能的中介资源。既不能没有钱，但也不能完全依靠钱。

马云经常说，“如果一个公司老是用钱去解决问题，那这个公司离倒闭就不远了”。

每一家公司的资源都是有限的。在投入的钱非常有限的情况下，要思考的是如何转换势能，现已具备的优势资源有什么，这是要梳理的。比如：

1、你有很好的媒体关系（比如有很多大V朋友），你可以互换转化他们。有谁会愿意帮你？即，你的人脉资源网络里，能够撬动多大的人脉网络？

2、你手上比如只有3万块给你做杠杆，这里面最重要的是选择的艺术，你如何把3万块都投一个渠道上，达到聚集、重复、突破临界点，赚回4万块，下次再投4万块滚动，如此不断类比放大。比如代入公式：

要达到这个公式，就看你能否优化你的周转效率。

3、你有很牛X的团队和创意，朋友圈也牛逼，那你就可以请他们帮忙，刷某一类人的朋友圈。

4、在品牌营销推广这件事上，所有的推广都是关系的推广，所有的关系都是人，钱，物的价值转换的关系。

人，也有很多资源可以拆解：比如长得好看也是资源，颜值就是生产力（有颜值，录抖音点赞都可以倍增），比如情商高有很多朋友，比如脑洞很大，比如脸皮厚得不要脸，比如能链接高势能的人。

钱，也是可以拆解，就是杠杆的作用。最佳的用法是花钱买人才的时间或别人的朋友圈/公号/群的位置等。

物，既然谈到做品牌推广，肯定有产品，既然没有经费，最直接的办法就是用产品来换了。

如果产品送别人都没有敢兴趣，就麻烦大了。

如果产品送100人，就能拉来500人，组成中心圈子，那杠杆就好起动得多了。通过这些圈子，客户的需求也能找得更准。

总之，无论你干什么，一定要用有限的资源聚焦重复投放在一摄人群里，达到转化（比如转发文章，加入粉丝群，试用，评论口碑等其中的一两个核心指标）的临界点，这样你才能有收获。

所有品牌推广，都是用资源推出来的，但这些资源不仅仅局限于钱，钱只是一个转换的维度。

中小企业的现实，就注定要通过操作多种资源之间的内在关系，实现价值腾挪。

费用不够只是what，不是why。

why应该是势能资源组织的能力，how是价值腾挪的操作逐步实现放大。

因此，关键是不要停止有效资源的积累，解决问题的能力的成长。

3 解决问题的能力成长

作为一个职场人，我们应该有一个正确的认知：在一个行业，服务一个公司，负责一个产品，推广一个品牌这些都只是你在一个阶段里职业生存的客观情况描述，这些都可以换，只要你能遇到能实现更高价值的机会。

遇到更高价值的机会，你能抓住这些机会的前提是：解决问题的能力！

在最关键的时候，再找书本，是挺被动的。

因为书本都是过去的事，读书转化真没那么快，很难救急。最贴心的建议是：

从今天开始，多认识人，多付出成为别人的价值点，多积累自己的媒体能力，多让自己有被别人随时都有利用的价值。

这样，日后即使脱离任何平台，你都不发愁。

值得特别提醒的是，不要企望找个人问就直接能解决你的问题，也不要企望临时抱佛脚就能糊弄过去，市场是最现实的裁判。

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