当即时通讯巨头们通过免费“连接”服务形成网络效应后，它们的赚钱方法却不太一样。

即时通讯软件可以说是互联网时代的基础设施了，从全球范围看，虽然各类即时通讯软件如雨后春笋般出现，但是真正能留在消费者手机中的却凤毛麟角，本文将主要对比美国版微信Whatsapp、日本版微信Line以及俄罗斯版微信Telegram的主要盈利模式。

一、美国微信Whats app：拒绝广告，赚B端的钱

2009年，Jan Koum和Brian Acton开发了一款用于“状态更新的APP”，并将之命名为“Whatsapp”。当这个软件升级到等客户进行了深度合作。

至于Whatsapp如何通过API赚钱，那就很有趣了，Whatsapp向回复缓慢的企业收取费用。

正常情况下，当消费者联系企业后，企业可以在24小时内回复，这是免费的；但是时间一旦超过24小时，此时API就会收费，其费用是固定的，根据国家有所不同。

听起来似乎是一个特别蠢的收费逻辑，但是对于那种百万级用户的企业来说，这就卡住了咽喉：一个订票网站怎么可能同时处理百万级用户的咨询呢？所以这个需求是确实存在的。

此外，在印度，Whatsapp还有支付功能，这可能帮助Whatsapp成为当地用户首选的“寄钱APP”——就像Venm一样，这也可以成为未来的盈利点。

在F8大会上，扎克伯格也提到了这一点，未来他将把Whatsapp的支付功能拓展到更多国家，这对于希望从Whatsapp的网络效应中赚钱的商家，有极大吸引力。

至于盈利数据，Whatsapp目前没有公开过财报，来自福布斯（Forbes）的估算显示，其年收入约50亿美元，ARPU在2020年可以达到4美元。

二、日本微信Line：广告为生，内容为辅

在亚洲，Line主要流行于日本、泰国、印尼和中国台湾地区，该公司成立于2000年9月，于2016年7月同时在日本、美国的纽约证交所上市，其主要股东是韩国搜索引擎巨头Naver。

从Line的财报看，2019年4季度（财年截止于2019年12月31日）它的营业收入达到608亿日元，同比增长8.6%，按照地区划分，71%的收入来自日本，29%来自海外。

同期，其在日本的MAU同比增加5.1%，季度MAU达到1.64亿，同时DAU/MAU也达到了79%，也证明了Line的用户活跃度。

从收入角度看，Line共有3个核心收入源，按营收占比，第一是广告（55.4%），第二是交流/内容/其他（29.8%），第三是战略业务（14.8%）。

▲Line的广告收入占总收入的55.4%

在广告方面，Line主要是展示广告（Display Ads）和账号广告（Account Ads），二者占总广告收入的93.2%，而展示广告收入同比增长达到65.4%。考虑到Line为各类商家提供大量广告服务，这个成为核心收入源也就十分正常了。

▲Line的内容业务收入

Line的第二大收入源是交流/内容/其他，这部分收入比较稳定，占比超过一半的是内容部分，分别是音乐业务Line Music和漫画业务Line Manga，目前音乐业务同比增长超过40%，漫画业务也有20.1%。

继续往下挖一层，值得一提的是两点，第一点是Line的内容业务，这一部分可以简要称之为“贴纸、壁纸”。用户可以在“主题商店”和“贴图商店”中充值“Line积分”购买壁纸和表情包。

▲“Line点数”和布朗熊主题

这部分可以和微信进行对比：在微信上，艺术家可以制作表情上架微信，用户对表情的打赏将直接进入艺术家账户。

▲微信表情包制作者收入主要来自打赏

第二点是“其他”，根据其财报显示，这部分主要是研究业务“Line Research”，财报写道：“有超过500万用户注册成为问卷答卷人，此项业务依然在稳健增长”，为企业提供用户调查，这也属于是对用户的货币化方法之一了。

最后是Line的第三大收入源，Line在财报中将之称为“战略业务（Strategic）”，2019Q4总收入为90亿日元，其中51亿日元收入来自IP业务“LINE FRIEND”，这里主要销售IP赋能的玩具、文具、日用品等；另外的39亿日元来自O2O/电商、Fintech和AI业务。

▲LINE FRIEND，图片来自台湾地区官网

不过，这里更值得注意的是Line打造的支付业务“Line Pay”，2019Q4，其全球GMV达到3550亿日元，全球MAU达到650万，相比2019Q3分别增长680亿日元和100万。

整体而言，Line的收入源还是比较多的，在广告收入之外，主要是内容（漫画、音乐、表情）、IP变现以及支付业务。对于Line来说，广告和支付业务成为重要收入源并不难以想象，而内容业务的收入更多是和日本等地用户对于漫画、音乐、IP等的认可，以及二次元环境密不可分的。

三、俄罗斯微信Telegram：绝对免费、绝对安全，发币赚钱

对于不少国内用户来说，Telegram的火爆得益于曾经的“发币狂潮”——大量用户为了获得糖果空投（Airdrop）而注册Telegram，加入“电报群”。

相比于其他即时通讯软件，Telegram主打两点，第一是永远免费，第二是绝对加密。

事实上，在成立之初，Telegram就主打“隐私（Privacy）”，其创始人Pavel Durov在2013年创建Telegram，并在短时间内实现爆炸性用户增长，他曾说，在推出Telgram的15个月后，用户在Telegram上就发送了10亿条信息，而VKontakte（这是Durov之前的创业项目）花了6年半才做到的里程碑。

他同时写道，“Telegram的5000万用户均匀地分布在各个大陆，最活跃的用户来自西班牙、巴西、韩国、墨西哥、德国、马来西亚、新加坡、印度、沙特、意大利和美国，而俄罗斯的比例是1%。”

至于所谓的安全性，其实不必看Telegram的官方介绍，只需要看新闻就可以了：

据Trend Micro发布的一份关于恐怖分子通讯方式的研究报告显示，34%的恐怖分子使用Telegram进行沟通，该研究也证实了此前有关极端组织“伊斯兰国（ISIS）”使用Telegram进行秘密信息交换。

和Whatsapp类似，Telegram也不通过广告赚钱，同时还保持了开源的特性，截止到2019年，Telegram没有盈利，或者说没有创造过收入，其创始人Durov在一篇博客上写道，如果资金不足，他可能会引入“非必要的付款选项（non-essential paid options）”来给程序员发工资。

传统的收入来源都没有，Telegram却有“新的收入来源”，那就是“发币”。

2018年1月到3月，Telegram进行了代币首次发行。其白皮书显示，Telegram的加密代币被命名为“Gram”，总发行量为50亿，其中52%用于开发、44%用于代币首次发行，以及余下4%给予团队。

Telegram的区块链网络名为“TON”，该区块链项目将分为四个分支：TON服务、TON DNS、TON支付和TON区块链。

最后，这场宏大的代币首次发行募集了约17亿美元（全世界的投资者购买了约29亿个Gram代币），而来自今年1月初的报道显示，美国证券交易委员会（SEC）提交了一份法院指令，要求Telegram解释代币首次发行所产生的资金是如何使用的。不过迄今为止，Telegram一直拒绝公开账目，并且表示Gram不是有价证券（Security）。

Ton网络原定于2019年10月上线，但美国证券交易委员会将 Telegram 的上线日期推迟到了2020年4月。所以目前没人说的清Telegram到底是用这笔钱干了什么，只能关注今年4月份会不会有新的消息，并希望这一场代币首次发行不是一场闹剧。

整体来说，可以发现，即时通讯软件们虽然最终盈利模式并不相同，但是发展模式非常接近，可以抽象为：

1.0时代，免费的时代，主打用户之间的连接、交流，这个时代以两个“结论”作为最终答卷，APP本身看，就是DAU、MAU和用户数，而从外部看就是在市场内的占有率；

2.0时代，赚钱的时代，一般来说，APP在此时已经在一个地区成为至少是Top2的巨头，沉淀了海量用户，此时B端企业就会盯上这个APP，开始做营销、服务，而APP就可以“顺坡下驴”为这些B端企业开发功能模块，进行服务抽成——例如GMV抽成，基本来说在这个领域，中国的微信早已走在了前面。

王子威，微信公众号：零售威观察，人人都是产品经理专栏作家。独立新零售分析师，关注于国内外新零售、新消费领域的最新战略、战术和发展。

本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

局域网共享软件是一款支持XP、WIN7系统的一键局域网共享软件。局域网共享软件具有使用方便、操作简单的特点，一键开关闭局域网共享。

宽带认证客户端可以防止单网卡代理、宽带路由器接入、如果你的学校恰好用的是这种客户端，你可以在本站下载Dr.com客户端。

CDlinux0.9.7.1是款强大的万能无线破解系统，能够全面兼容pin软件，不需要抓取握手包、不需要跑字典、不需要客户端在线，能够轻松破解无线路由器的密码，从而帮助用户达到蹭网的目的。本次小编这里提供的是cdlinux 0.9.6.1 iso下载，配合虚拟机操作，可以非常方便的破解wifi密码，详细的图文安装教程可参考下文。

局域网一键共享是一款打印机共享软件，通过它用户可在局域网中设置共享使用打印机，并且修复打印机无法共享、网上邻居无法浏览等常见问题，还具备加固系统安全、修改系统时间等功能，操作简单，快来试试吧。

大势至共享文件夹管理软件是一款小体积、免安装的局域网共享文件管理软件，专用于管理电脑、服务器共享文件的访问和使用，它可以详细记录局域网用户对服务器共享文件的各种操作，对重要共享文件进行保护，是当前国内企事业单位保护商业机密的重要安全管理软件之一。

灵动微信解封器是款很实用的微信解封软件，绿色安全无毒，无需安装，打开即可使用，支持一键自动解封账号，适合各种平台，如果你的账号被封禁了，这款微信解封软件可以帮助微你解封自己被封的账号，不管是因为什么原因被封的，它都能帮你快速解封哦！而且使用方法简单方便。

大势至局域网共享文件管理系统是一款安全性能高、保密度强的局域网文件管理软件，可以有效监控服务器共享文件的打开、读取、修改、剪切、删除和重命名等操作。对重要共享文件进行保护，禁止删除共享文件、禁止复制共享文件或将共享文件拖拽到访问者自己的电脑上，从而可以有效保护共享文件的安全，保护单位无形资产和商业机密。

大势至局域网安全卫士，这是一款专业高效的局域网防护软件，它可以禁止外来电脑接入公司局域网，也可以阻止单位内部电脑随意连接外部设备，致力于为企业提供一个安全的局域网网络环境。

天天上网助手（宽带上网助手）是由中国电信推出的一款网络监测工具，支持网络优化、宽带测速、智能提速等功能，如果网络出现故障，你也可以用此工具进行修复。

PAK解包软件Extractor可以用来提取、分割、合并或导入文件或创建各种格式的文件，使用方便，是游戏玩家必备的PAK文件解包工具，欢迎下载。