同是败退，相较于同程生活的轰然倒塌，食享会的隐去，低调得很。

7月26日，一名上海地区的供应商林慧（化名）告诉《每日经济新闻》记者，上月已经与食享会“断了合作”，食享会已经结清了款项，尚未付的是万把块钱的押金，她不打算去讨要这笔钱了。

记者查阅启信宝发现，截至目前，食享会旗下成都、宁波、江西、邯郸、合肥、南京、台州、泰州、杭州、西安等15家分公司均已显示“注销”。

截至目前，食享会的微信小程序页面一直持续加载，无法进入，微信公众号也从2021年2月12日开始便停止更新。

食享会的创始人戴山辉，有着与同程生活创始人何鹏宇不一样的命运。7月7日，何鹏宇在同程生活供应商的围堵中痛苦流涕，戴山辉却在6月底悄然卸任公司法定代表人和董事长，玩了一手“失踪”。

同程生活宣布破产那些天，戴山辉应该有“兔死狐悲”的凄凉吧。

7月26日，食享会高级合伙人杜非在其个人微博上表示，自己正式于当日卸任食享会高级合伙人职务。

无论食享会因何败走华容道，社区团购的大洗牌已然开始。从精打细算的生意出发的初代社区团购平台，梦想着要改写历史，却想不到在这条赛道迎来巨头谱写的“伟大故事”。

启信宝显示，食享会主体公司武汉七种美味科技有限公司（以下简称“武汉七种美味”）成立于2018年6月，目前的法定代表人是杨锋。从2018年5月到2019年10月，食享会一共完成了4轮融资，公开信息显示，食享会融资金额超3亿元人民币。

2018年末，公司方面表示，食享会已布局了长三角为主、覆盖全国的50多个城市，拥有团长近2万人，月GMV突破亿元人民币。2019年10月，食享会拿到了腾讯投资的B+轮融资，当时食享会宣布80%的覆盖城市已经持续保持了盈利。

今年1月，在接受媒体专访时，戴山辉表示，食享会所运营的城市在2020年全部实现盈利，且食享会每月销售额在2亿~3亿元之间。

2021年3月3日，用户手机上安装的食享会APP 图片来源：视觉中国

与获融资金额超过19亿元人民币的同程生活相比，食享会处于初代社区团购平台的第二梯队。

但相较于同程生活在公众号公开宣布破产，食享会更像是突然失踪。“大约一个月前，那边的人就都找不到了，也没有专门下达通知什么的。”上海的供应商林慧说。

就是这个7月，林慧所在公司曾派人专门跟进同程生活破产一事，言辞激烈地要求要回被欠的近20万货款，“同程生活是闹大了，食享会我们也懒得去闹了。”林慧说。

另一名位于上海的食享会供应商也向《每日经济新闻》记者表示，从上个月就再未和食享会有过联系，“如果感觉有什么不对，就是这几个月食享会那边有人频繁离职，单量锐减。”

据这名供应商表示，他们与食享会商量的账期是3天，截至目前，食享会已经付清了货款。

据媒体报道，从今年3月份起，食享会就对部分供应商有拖欠货款现象，也从3月开始拖欠员工工资。

与此同时，食享会总部也从原办公地搬离。根据媒体报道，食享会总部原办公地门口张贴的公告显示，食享会5月31日到6月4日搬迁办公室，但新办公地址根本没有办公人员。

食享会就这样突然消失。7月26日，《每日经济新闻》记者拨打食享会企业电话，发现该电话因未付费已停机。

记者发现，近期，食享会相关公司发生了多次工商变更。

启信宝显示，武汉七种美味对外投资的21家公司中，已有15家企业注销。以注册资本为5000万的成都食享会科技有限公司为例，启信宝显示，该公司早在2021年4月9日就决议解散。

创始团队也在淡出食享会。

启信宝显示，2021年6月30日，食享会创始人戴山辉不再担任食享会的运营公司、武汉七种美味科技有限公司董事长、经理职务，由杨锋接任。监事陈依慧也在同日退出，金铁鹰接任。戴山辉为公司大股东，持股近84%。    

此外，7月26日，食享会高级合伙人杜非也宣布辞任高级合伙人的职务。他在微博上表示，“自己都没想到，在经历了B2B、B2C、生鲜农业电商之后，又在社区团购这个行业里浸染了两年多，而这两年，恰又是它波澜起折、格局重定的关键时刻。”

值得一提的是，无论戴山辉还是杜非，都有多年的生鲜行业经验。资料显示，在创立食享会前，戴山辉曾任生鲜电商平台本来生活副总裁。

初代社区团购平台脆弱的护城河

食享会是继同程生活宣告破产后，7月爆出难以为继消息的第二家社区团购企业，与同程生活一样，食享会是初代社区团购平台。

今年1月，戴山辉在接受《商业观察家》专访时曾表示，目前的社区团购市场，全国层面是一个5+5的结构，分别为5家创业公司：兴盛优选、十荟团、食享会、同程生活、美家优选，和5家平台巨头：京东、阿里、美团、滴滴、拼多多。

而现在，社区团购行业正在加速出清。上海尚益咨询公司创始人胡春才告诉《每日经济新闻》记者，“通过盲目扩大规模、在资本上烧钱的方式进行发展的模式是不健康的，对行业的生态造成杀伤力。食享会背后没有资本续命的话，爆雷退出是很正常的事情。”

“社区团购赛道，最后应该会有一两家生存下来，在整个互联网领域都有这个特征，前两家生存下来，后面的都会被淘汰。”胡春才说。

而在百联咨询创始人庄帅看来，食享会这类初代社区团购平台爆雷的原因，还是和前期跑马圈地过度有关。

早在2018年末，食享会便已经表示覆盖了全国50多个城市，在疫情期间，在其创始地武汉，食享会曾有过高速发展。据报道，疫情时期，食享会覆盖武汉的2000多个小区，单量也成倍增长。

戴山辉曾对《商业观察家》记者表示，2003年B2C电商崛起的外部环境是非典，“2020年社区团购崛起的外部环境则有一个新冠，外部疫情环境都刺激了赛道的高速发展”。

这一切在2020年巨头相继入场之后，迎来了拐点。在此过程中，食享会还曾经试图通过加码补贴的方式竞争市场。

今年3月份，国家市场监管局对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团、食享会等5家社区团购企业进行行政处罚。处罚原因提到，这些企业通过巨额补贴，低于成本的价格倾销，扰乱了市场秩序。

庄帅对《每日经济新闻》记者表示，初代社区团购平台都是快速融资、快速发展团长、自营采购的模式，追求的是或寻求巨头并购，或者独立上市。

然而，随着2020年的巨头下场，早期入场的初代社区团购平台因为没有建好护城河而一溃千里。

“（初代社区团购）这个模式下，本身门槛很低，短期构建护城河难度太大，时间又都拿来跑马圈地，供应链很弱，团长不稳定。”庄帅细数了初代社区团购平台的问题，他同时表示，如果在竞争不激烈的情况下，该类平台提升组织管理能力、降低成本，还是有生存空间的，“如果它们之前摊子铺得不大，还是可以活的。”

一切都无法假设。在具体的模式上，食享会曾尽力与巨头打差异化，但这番努力并未奏效。

戴山辉曾对《商业观察家》表示，食享会做的是25%人群，就是二三线城市的居民，他们有一定的改善性需求，对品质有一定要求。“我们一直坚持围绕家庭刚需的基础品类，围绕计划性需求，做爆款，做大单品。美团、拼多多主打的是更下沉的70%用户，所谓的10亿没坐过飞机的人群。”戴山辉说。

种种迹象表明，食享会曾在等待外界的输血。今年1月，戴山辉曾对上述媒体表示，食享会的下轮融资到最后阶段了。他也曾表示，巨头曾不止一次地与食享会进行过沟通。

然而，戴山辉没等到想要的结果。4月，据媒体报道，多位食享会内部人士称，食享会江苏地区业务并入十荟团，团长及供应链均按照自愿原则转移至十荟团，交接正在快速完成。

小生意，到底敌不过大故事？

即便是活着，该类平台所能支撑的可能也不过是小生意。

《每日经济新闻》记者发现，与巨头入场后的“挥金如土”相比，初代社区团购平台更爱“精打细算”地计较成本和毛利，重视精细化运营，并且更追求盈利指标。

2018年末，食享会曾公布过的具体经营数据。当时，食享会毛利率25%以上，净利可达3%-5%。成本中团长佣金占10%，总部人工和经营成本占10%，仓配占5%，其中配送1.5%，平均每件配送成本0.5元（城市仓到社区）。公司达到700人规模，其中负责仓配体系的人员数量居多，城市仓和城市物流自营。

此外，据媒体报道，食享会内部员工曾透露，假如一个城市月销售额能做到1000万，毛利就能有150万左右。戴山辉还曾表示，食享会所运营的城市在2020年全部实现盈利。

但这一切，都敌不过巨头的如山般的威胁。

目前，巨头正在供应链上加码布局。开源证券相关报告显示，对社区团购平台而言，供应链能力建设首先看商品端：品类拓展（从生鲜、食杂到日用快消品）、品牌升级（与更多一线品牌合作）、品质保障，目标是提升消费者的购物评价和粘性；其次看仓配端：围绕中心仓（自建、运营优化）和网格仓（加盟为主，充分利用社会化资源）进行仓配体系的合理建设布局，目标是提升履约效率。

7月15日，美团买菜与甘肃省文旅厅达成深化战略合作，双方将在文化旅游宣传、产品开发+农产品上行等方面共同发力。

与此同时，在社区商业上，巨头的蓝图已经越发宏大。

今年3月，阿里成立MMC事业群。按照为数不多的官方表态，MMC将寄希望于通过对小店的数字化升级，和对供应链的以销定产来完成“近场电商”这一商业模式的探索。

盒马集市 图片来源：企业供图

按照MMC的模式设计，在零售通已经链接的150万夫妻老婆店的基础上，经过数字化赋能的小店，会形成一张巨大的社区数字化销售服务网络。这张网络如果得以形成，小店能够具有高效的分销能力，还能聚拢规模化的社区需求，反向影响生产端的供给和商品打造。

这显然是一个比初代社区团购复杂得多的模式。

截至目前，社区团购赛道的格局已经越发清晰。在巨头的兵不见血刃的拼杀之下，初代社区团购平台还有机会走出自己的路吗？

经历了同程生活和食享会的接连败走后，供应商难免有些草木皆兵。

“我们现在不是很想送货给这类客户，除非是现结的。”一名供应商向《每日经济新闻》记者表示，供应社区团购平台一般都需要将货送至仓库，对于此类客户，他们目前不得不谨慎一点。

记者|李卓 陈婷（实习）

编辑|刘雪梅 卢祥勇 杜波

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我挺纳闷呢，黄铮在公开信里面讲的那么清楚他们做的不是社区团购，为啥很多人偏偏不信呢？拼多多现在搞的多多买菜，是因为他们发现生鲜和农产品按现在的物流走，货损率高，品质容易受影响，究其原因是现在的快递是为工业品设计的，而不是农产品和生鲜，所以他们现在搞次日达，建仓库，都是在为减少农产品货损率和保证农产品的品质做努力。

现在又是搞仓库又是招团长的，是他们在搭建适合农产品和生鲜的仓储和配送方式，同时降低履约成本。这个体系一旦完成，拼多多靠平台导流，和农产品的供应链优势很可能会再造一个拼多多，虽然买菜价低，但高频啊。

而现在卖菜的几个互联网公司都不缺钱，大家要比的是供应链和客源，这个显然有优势。

同志们啊，简单的事不要复杂化，睁开眼睛看世界啊，社区团购是哪来名词啊，无非是上网买菜啊，不用那么玄乎。

还有说菜贩子失业的，同志们，国家要供给侧改革和需求侧改革，哪个不会造成失业啊，他们失业是谁搞的，是你们啊，是消费者啊，消费者用订单投票。

还有说政府不会同意他们这么搞的，你们想一想政府推行农货上行为啥，因为一边农村农产品烂在地里，一边城镇农产品价高，互联网卖菜可以解决这些问题，而且还可以根据卖菜收集的大数据，反馈给农户，提高他们的经验水平，这么好解决问题的办法，你们说政府反对啥。

至于说垄断，大家想一想啊，我们是中国特色社会主义国度，国家要扶农助农，你垄断了要剥削农民，你说结局是啥啊。

还有就是你们到成年都得18年，卖菜那么大的盘子，那么多人，搞好需要时间啊，要一点一点完善的，我们看看五年后的是咋样的。

【对话实力派】快团联盟创始人张盟主：快团模式崛起，引领电商趋势

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Q1：什么是快团模式？快团和微商、社交电商、社群团购有什么区别？

快团联盟创始人张盟主：快团模式，是我自己提出的一个概念，就是快速开通卖货的模式，主要代表是群接龙和快团团，这种模式的优点是非常方便，随时随地就可以快速开团卖货，并且没有任何费用，门槛极低。

快团跟微商、社群团购、社交电商都是在私域板块。那像微商、社交电商跟社群团购都有层级关系，有邀请人和被邀请人，大家邀请关系是绑定的，绑定之后他所有的成交额包括利润跟他的邀请相关，所以说这种模式的好处是裂变特别快，一旦发展起来可能半年时间就能到几十亿的规模，但是也会造成一批人躺赚没有动力干活，一般到了两年左右就遇到瓶颈做不下去了。像以前的微商层层压货，后面的那些微商代理他卖不动货就崩溃了，包括社交电商平台到几十亿几百亿规模现在也沉寂了，所以说这个模式的弊端还是很明显的。

那快团模式是相反的，它就是搭建了一个工具，每个人都可以用这个工具去开团，比如说我原来做微商、做代购，我用了这个工具可以一键开团，然后让我的朋友圈、我的社群的人直接来购买，觉得好的话可以来复制帮卖，帮团长来分销，这个模式很轻，裂变也很快。

我认为这会是未来私域电商的一个重要方向：人人都可以做团长，然后每一个团长都是一个独立的出货人。

Q2：可以给大家分享一些快团模式下的经典实践案例吗？

快团联盟创始人张盟主：在快团模式出来之前，私域电商领域出货量比较大的一个代表就是小红帽，一年能做三四个亿的规模，完全就是靠一批人拉群来裂变，纯粹的通过个人IP进行私域运营，把很多的流量聚集在一起。

还有一个案例就是海涛优选。这是淘宝上一个小家电类目的卖家，入局快团比较早，得到了官方扶持，长时间是快团这个模式的Top1，每个月销售额也是千万级别。

除了团长之外，还有一些供应商也拿到了很好的结果。比如说一个做椰汁的品牌，他们之前纯粹就是一个工厂，但通过快团这种模式卖货，一个链接很快有个几十万的订单，然后全网很多团长都带他们的品，一年时间在整个快团上就卖出去几千万瓶的椰汁，成了行业的标杆案例。

所以快团模式对两类人群有非常大的利好。一类就是本身在私域里有一定资源储备，另一种就是有独家货源，所以这两种模式的的商家一定要争取抓住这个快团模式的机会。

Q3：有私域流量的团队该怎么做呢？

快团联盟创始人张盟主：首先快团这个模式他是很开放的，目前来说门槛几乎为零，不管有私域还是没私域，只要你想做这个事，你只需要打开小程序开团就可以。

在这个领域，如果说你有私域的基础，跑的会更快一些。就比如说现在头部的团长大概有几个类型，一个是代购，因为代购又有货又有人，微商也是这种人群，本来就有大量的私域，转到快团之后销量翻倍的增长。

如果说没有私域，其实可以去运营，就比如说淘宝卖家，每天大量发货，可以通过各种方式把他们加到微信来，这个也是近几年大家很多人都在用的，我们的实在rpa也是通过这样的方式，帮大家去快速的批量加粉，同时当粉丝成为我们的私域流量之后，在私域客户维护中，就可以通过实在RPA 批量汇总多平台用户数据进行自动分类标注，实现千人千面的营销推广。