近几年来，短视频发展的速度那叫一个“突飞猛进”，当然也｜“厮杀惨烈”，但能活到今日的，都算得上是站稳了。比如拥有庞大用户的快手与抖音，已稳居短视频行业的第一梯队。有些网友很好奇，快手和抖音谁是第一哪个火？听说2021快手流量下滑严重，这事是真的吗？下面就来揭晓答*案。

快手是短视频领域第一个重要玩家。其起家于2011年，原来是做GIF动图的一个工具，后来才转型为做短视频社区。

快手最早的创始人其实不是宿华，而是东北大学毕业、在惠普和人人网工作过的程一笑。

宿华是2013年才加入快手的，由于程一笑和投资人张斐的格局够大，让他当了最大股东和CEO。且由于宿华在快手短视频化、视频化、算法驱动等方面做出的贡献，所以今天我们说宿华是快手的创始人，而不是“联合创始人”。

宿华和程一笑在价值理念上完全一致，就是专注于满足普通人的表达欲望和被认可的需求。所以快手早期发展的核心，是围绕如何服务好“创作者”。

其提出的口号是“记录真实生活”（不同时期具体提法有不同，但意思都差不多），并且想办法让创作的门槛降低到接近于零。

原本我们认为的创作都是很高大上的，是需要很多专业知识的，但是现在任何一个普通人拿起智能手机就可以拍视频上传，不需要精雕细琢，贵就贵在真实、随意。

早期的快手就是这么起来的。尤其是2014年开通了“一键分享”功能后，用户可以在快手做视频，然后分享到微博、qq空间、微信等，这吸引了很多用户。而快手也非常克制，不在上面加任何logo、水印，越来越多人愿意在快手上创作。

快手产品设计的理念，也是首先考虑到的是知识层次不高的人怎么用着方便。其界面简单到极致，整个页面的文字只有“关注”“发现”“同城”六个汉字，然后就是一个摄像机的按钮和两列视频。不需要任何文化水平，就可以观看和拍摄。

由于大家都是普通人，谁也不比谁高多少，所以早期快手社区的评论都非常友好。无论多么土味的视频，观众留言都是以鼓励居多，不像现在的互联网，似乎每个人都在审视别人，无论别人发个什么视频，下面都有一堆人骂和讽刺。早期快手这种鼓励而非拍砖的氛围，让草根创作者很受鼓舞。

除此以外，快手价值观的最大体现，是用在流量的分发机制上——平台会让流量向普通用户倾斜，而不是集中到头部用户。

大家知道，互联网的流量分布有一个特点，就是扎堆。大V和爆款内容可以随便就触及到百万、千万人，而小透明用户发的东西却没人看。

早期的快手在流量分发的时候，让那些没几个粉丝的用户上传的视频，也能展示在众多观看者面前，这对普通人来说还是第一次。

所以，如果我们今天来复盘快手崛起之路，固然可以找出资金、人才、技术、算法、产品等多方面的原因，但是在理念上，其成功就是基于“满足普通人的表达需求”这一点。

在很长一段时间里，快手都没有遇到值得一战的对手，宿华和程一笑也都非常自信，因为快手就是当之无愧的短视频领域第一玩家。

直到2016年9月，抖音上线。

张一鸣是抖音之父。当时，张已经做成了今日头条，也有内涵段子等爆款产品。他是用工业化大生产的方式来做产品的，会一下子推出一堆产品，灰度测试，快速迭代，哪一个跑出来了，就大力扶持。抖音就是这么出来的。

抖音的特点是重视优质内容。其设置了几级分发机制，先是把视频丢到某个流量池，看其自然增长数据怎么样；如果不错，就再丢到大一点的流量池，帮助视频快速获得阅读量和点赞等；如果表现还是很好，就大规模推送，一下子形成全平台的爆款。抖音上那些几百万、几千万点赞的视频，都是这么推出来的。

所以，在抖音上，如果一个视频一出来数据增长就很好，那么抖音就会主动倾斜流量，让它曝光在更多用户面前。如果一出来数据不好，那就不用想了，后面也不会成为爆款。这里的“马太效应”非常明显。

抖音的口号是“记录美好生活”。在起步期，它会花钱到艺术院校或大学，请帅哥美女来拍视频。所以早期的抖音视频，男男女女颜值都非常高，和快手上的歪瓜裂枣形成了鲜明的对比。

宿华和快手团队起初都没有把抖音放在心上。在抖音上线10个月的时候，快手内部曾经开过一次研讨会，分析师们向高层汇报了一个对抖音的研究结果，高层也没觉得抖音有什么威胁。

但是，从2018年春节起，抖音开始全面爆发，到当年6月，就已经干净利落地超过快手，成为中国短视频第一大平台。此后，抖音一直把这个位置保持到今天，目前，它也是全球最大的短视频平台。

今天我们看抖音的崛起之路，其成功除了出色的营销和算法以外，从理念上，就是一切围绕优质内容。当然，这个“优质”不是说内容更专业、精致，而是针对传播效果而言，是更具有“爆款潜质”的视频。

如果光看月活跃用户人数（MAU），那么抖音（MAU4.5亿）排第一，快手（MAU2.6亿）排第二，接下的便是西瓜视频、抖音火山版、腾讯微视、百度好看视频等。

抖音和快手用户群体还是有一定的差别！

之前抖音和快手都分别公布过一些用户的画像，而从画像中不难看出抖音和快手的用户基本上就如同坊间流传一样，南抖音北快手。

因为抖音的用户画像中，南方用户占了百分之七十左右的流量，而快手的画像中，北方人占据了将近百分之七十五。

而这个数据之下问抖音和快手哪个火，就很难有个界定。

举个简单的例子，去北京和东北出差的时候，不仅仅是年轻人在玩快手，包括一些上了年纪的叔叔阿姨。而问他们为何不玩抖音的时候，有的甚至回复不知道抖音。

但是在南方这些区域，玩抖音得救比较多，问为何不玩快手的时候，有些用户回复是快手已经是过去式。

但是如果站在玩家的角度上，快手和抖音相差不大，非要讲个所以然，那就是快手毕竟比抖音要上线久一点，现阶段快手的直播比抖音的做的好。

不过站在营销角度上看，抖音上做营销比快手要快一点。但是抖音的体系之下，玩家会慢慢的偏移到抖音，毕竟抖音有字节在后面做强有力的后盾。

而近日抖音更是公布要开通15分钟短视频的权限，站在用户的角度上，一分钟的短视频已经满足不了用户的兴趣爱好，而五分钟到十五分钟的短剧或许是传媒行业里面的又一个风口。

2021快手流量下滑严重

2021快手流量下滑严重是真的吗？为什么直播的流量越来越少？

据了解快手所有用户的推荐都较为平均，获取的流量支持大致都在一个量级。如果主播视频的播放量达到一定天花板，就不会得到公域的推荐了，但是私域还是可以看。也就是说，用户搜索关键词或者点进他的主页里还是可以看到。

快手的页面上以双列展示视频，给予用户更多自主选择空间。在这种情况下，主播和粉丝之间粘性更高，私域流量价值高，主播的生命周期也更长。

现在的流量分发有两个逻辑，长期价值和粉丝价值。快手副总裁王剑伟表示“如果你能把现在的粉丝服务得很好，服务的比与你一样的创作者更好，我们不仅在私域上会给你更多的流量，我们在公域上也会给你更多流量。如果你的粉丝长期对你很好，你在快手涨粉会变得更快，甚至于你的粉丝规模会快速得到几十倍的增长。”

这些言论释放出的明显信号是，算法的作用会越来越大，平台对流量分发的介入开始变得强势——对粉丝基数已经很大的头部主播来说，上述机制显然不利于流量持续高速增长，但是对于腰尾部主播，这意味着机会。

而对于头部主播而言，感觉快手流量下滑严重，这是真的。

贤集网综合自何加盐公众号、KINGS、半熟财经 ，作者不止十一人等网络平台。

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抖音和快手两大短视频巨头在国内战火激烈，之前被称为“南抖音，北快手”，在国外，战局也火花四射 。把时间拨回2017年，两家都刚刚开始出海之路，拳打北美，脚踢东南亚，闹闹哄哄抢占市场。3年过去，两家的海外成绩单如何？

根据Sensor Tower 最新发布数据，2020年1月，抖音海外版TikTok全球下载量排名第1，快手排名第8，但快手国际版Kwai并未进入前十名单。

TikTok今年的开局之战显得尤为顺利，1月，抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play的下载量为1.04亿。下载量前三的市场为印度、巴西和美国，分别占34.4%、10.4%和3.7%。

快手的下载量，除了总榜第8，并无具体数据披露。2月，快手大数据研究院数据显示，快手日活在2020年初突破3亿。其海外产品——快手国际版Kwai在巴西市场崛起，自去年11月起日活超过700万。专攻印度市场的UVideo在2019年9月日活达31万。

值得一提的是快手的吸金能力。在App Annie的2019年全球用户消费排行榜中，Kwai排名第9，连续2年进入全球用户消费排行榜。

在国内，快手和抖音各有千秋，但在海外市场，TikTok已成现象级产品，而Kwai一直不温不火，除了在巴西超越TikTok外，两者已非一个量级。其实，快手和抖音的出海之路几乎同时起跑，Kwai为什么被TikTok远远甩在身后？

2017年是快手和抖音的出海元年。快手早在2016年就开始组建海外团队，2017年5月，开始由海外团队独立运营，同月，抖音正式上线海外版TikTok。两者几乎同时起跑。

快手国际版Kwai先在韩国、俄罗斯、泰国、印尼开始试水。和快手在国内的“土味”路线不同，Kwai在韩国的策略是靠明星引流。一名Kwai的内部人士告诉志象网，快手偏重普惠，即给普通人展示机会；但Kwai则不一定，会根据当地市场变换策略。

以韩国市场为例，Kwai曾邀请IU（李知恩）、权志龙、秀智等当红明星用Kwai拍摄短视频，吸引粉丝和用户大量下载。但Kwai对媒体否认了靠明星引流的说法，称他们是”自发地使用Kwai”。

不管是自发使用还是邀请引流，明星的流量效应总是立竿见影的。自2017年10月下旬进入韩国市场以来，Kwai在不到一个月内下载量突破1000万，连续8天在视频编辑类应用下载量排名中位列第一。

Kwai在韩国主打的功能和国内稍有不同，考虑到韩国更加娱乐化的市场氛围，Kwai的功能侧重编辑制作趣味短视频，类似国内当时的小咖秀。IU等明星带起了对口型模仿的短视频风潮，追赶潮流的韩国年轻人纷纷在快手上拍摄短视频，还将视频分享到Instagram等社交平台二次传播。

对Kwai的国际化进程来说，韩国市场的表现是一个好的开端，但其实韩国并不是当时Kwai最大的海外市场。2017年7月数的据显示Kwai海用户中，俄罗斯和印度用户占据当时全部海外用户的31%和23%。

当快手在东南亚施展拳脚的同时，另一边，TikTok也迅速攻下北美市场。2017年11月，字节跳动先后在美国收购短视频社区Flipagram和Musical.ly，为TikTok国际化铺路。借助上述两款产品的用户基础，抖音海外版TikTok迅速在北美市场站稳脚跟。

快手和字节跳动都曾对Musical.ly竞价，但快手惜败。36氪曾报道，快手给出的价格和估值甚至比字节跳动更高，但出于业务协同性考虑，Musical.ly选择了后者。对这笔交易懊恼不已的还有Facebook创始人扎克伯格，他曾试图收购Musical.ly，踌躇之际，被字节跳动抢得先机。

进入2018年上半年，Kwai在俄罗斯和东南亚继续保持优势，TikTok这时也始猛攻东南亚。和中国互联网企业出海第一站的东南亚不一样，俄罗斯市场相对“封闭”，谷歌和Facebook在俄罗斯的渗透率很低，这就给Kwai带来了流量瓶颈。

“我们跟谷歌 AppDev 客户经理做了很多的测试，从文字、图片展示，到 YouTube 展现样式、视频时长、后期剪辑情况等等方面，做了很多测试，也测试了很多Event，最终在俄罗斯市场有所突破。”快手海外用户增长业务负责人王鑫表示。

王鑫曾公布过当时的成绩，2018年上半年，Kwai在俄罗斯和东南亚的7个国家的Google Play和App Store下载排行榜中双双登顶。TikTok的成绩也十分亮眼。2018年1月登顶泰国App Store总榜，5月在越南Google Play和App Store双双拿下总榜第一。11月，字节跳动对外宣布，抖音和Tiktok全球月活跃用户数超5亿。

此外，两大巨头的出海战争还如火如荼。

Kwai的开局表现不错，但是Kwai也继承了快手“自由生长”的理念，也就是业内人说的“佛系”。

佛系宣发、佛系运营、佛系推广带来的后果就是佛系留存。

彼时，快手海外业务的实际负责人是刘新华，同也是快手首席增长官。2017年8月刘新华加入快手，在此之前他是字节跳动的国际业务总裁。

据媒体报道，刘新华刚开始的打法倾向于烧钱换流量，将国内的产品推广到海外。这种做法不能说没有效果，Kwai下载量在上述韩国等市场都有明显的涨势，但是1年后，其下载量排名掉到了35名开外，日活和留存效果也不佳。

受此影响，快手CEO 宿华叫停了烧钱策略。内部人士称，后来的预算一直不太充足，也不敢投入过多资源，而是寄希望于哪个市场能像国内一样自然生长起来。

在快手内部，也开始调整策略。一方面主推Kwai App出海，另一方面建新品矩阵。2018年初，快手调整战略，将海外资源集中在Kwai。这一年Kwai在日本、韩国、泰国、印度、印尼等市场均取得过不错的成绩。

随着战略的调整，Kwai团队开始出现一些变化，业内消息称其内部数次变动，裁员优化规模达百人以上。

除人员的调整，加上投入减少，Kwai的数据开始出现“大滑坡”。一名产品观察人士援引应用分析公司App Annie数据称，Kwai在印度的日下载量从2017年末的数十万减少到1万，甚至仅维持在4位数。该人士判断，Kwai印度自2018年8月以来似乎处于无人运营状态。

巨变发生在2018年12月。刘新华在当月离职，业界猜测一个重要因是，在他任职期间，Kwai数据表现不好。“团队组织结构和人员有问题”，一名行业人士分析，海外团队领导是否有海外背景，是否了解如何做本地化和推广很重要。他举例，当时的快手海外审核组领导欠缺海外背景，也不了解本地化。

据36氪报道，在Kwai的领导团队中除了刘新华之外，没有几个人可以纯英文交流，整体团队不太国际化。海外运营都是周边找的实习生，完全没有互联网网感。知情人士称，快手的国内中层有很多从Facebook、Google、Snapchat等国际互联网企业挖来的人才，但这些人才并没有被划拨到海外部门。

2019年8月，界面称快手海外化团队已经大幅收缩，其团队人员已大量离职或者内部转岗到其他部门。快手则对此回应称海外业务是公司重点战略，不存在资源削减。

与之相反的是激进的TikTok。2018年初，母公司字节跳动定下国际化战略，开始在东南亚及北美市场大幅收割流量。

除了北美市场，印度市场也是短视频产品激烈撕杀的战场。字节跳动在印度市场推出了方言社交应用Helo和火山小视频海外版Vigo Video，欢聚时代旗下则有Likee和直播应用Bigo Live，还有阿里UC孵化的Vmate。印度短视频业内人士对志象网表示，短视频是巨头赛马的地方，特别烧钱也容易赔钱，因为印度的绝大部分用户没有变现能力。

原先走烧钱路线的Kwai在后期调整策略后，在印度市场表现平平，而Kwai在印度沉寂的2018年又恰好是印度短视频大爆发的一年。“起大了个早，赶却晚了个集”可以概括Kwai印度的发展状态。

在短视频赛道，Kwai的劲敌除了TikTok代表的字节系，还有各国监管部门，以及Facebook 代表的世界巨头系。他们更早的感受到中国竞争对手的威胁。

2018年11月，Facebook也开始动作，推出全新的独立短视频应用Lasso。几乎同一时间，Instagram上线了一款15秒短视频应用Reels，目前仅在巴西推广，其页面、功能和TikTok极为相似，还借鉴了TikTok核心功能Duet（合拍）。

去年10月，准备发力社交的谷歌也传出，正在考虑收购短视频应用Firework。

强敌环绕的快手终于生出危机感，要拒绝佛系开始打仗。

2019年6月18日，快手创始人宿华和程一笑给全体员工发了一封内部信，表达对现状的不满意。信中称，快手在成长过程中肌肉开始变得无力，反应变慢，与用户的连接感知在变弱。“松散的组织、佛系的态度”、“慢公司”正在成为快手的标签。

这封内部信宣布了快手内部K3战役打响，冲刺3亿DAU（每日活跃用户数）。

快手也开始重启海外业务。

2019年9月快手重新开始海外招聘，包括技术、产品、设计、审核等大量岗位，并重新在印度推广短视频应用UVideo和视频剪辑工具MV Master。UVideo在设计上更倾向于社交，页面底部功能简单：首页、发布视频和个人；顶部则包括：关注的人、推荐、和 WhatsApp 状态追踪。

押注巴西，快手“佛系”增长

Kwai唯一自然收割的海外市场，就是巴西。在巴西，Kwai目前的日活超过TikTok。巴西约有2亿人口，其中66%是移动互联网用户，巴西人花在移动互联网上的时间世界排名第三。

2016到2019年的三年间，巴西市场应用商店下载量增长率达40%，在新兴市场中排名第2。App Annie 《020年移动市场报告告》示，2019年，全球用户均每天在移动设备上花费3小时40分钟，双印市场和巴西市场用户的日均使用时长非常高，且涨幅尤其明显。巴西用户的热情给大应用商家注入了一管“鸡血”。

据粗略统计，进入巴西市场的中国短视频App就有不下6款。除了TikTok、Kwai和快手出品的视频编辑应用VStatus之外，还有欢聚时代旗下的短视频应用Likee和短视频制作工具Noizz、视频工具社区Lomotif、WhatsApp状态视频抓取工具Zapee等等。其中，Likee和Noizz还被App Annie评为2019年全球10大突破性应用排名前2。

据SimilarWeb 2月26日最新数据，Google Play巴西地区App排行榜中，Kwai排名第32，Noizz排名第44，TikTok排名第50。快手将巴西作为海外的主要市场，负责人为快手创始人兼首席产品官程一笑。业界周知，产品和运营是程一笑的强项。“来了新负责人后，（团队）已经比较进取了，K3调动了很大积极性。”一名Kwai内部人士告诉志象网。

随着7月份Kwai在巴西市场佳绩传来，TikTok随后9月作为巴西市场考察月，10月即决定将巴西作为重点突破国家。TikTok的巴西办公室设立在圣保罗南区设，并在当地招募运营团队和内容创作者。当时TikTok的目标是将巴西市场的DAU（日活跃用户）从100万提高到300万。

11月，快手官方对外披露Kwai巴西版DAU超过700万。同月，在巴西圣保罗设立办公室，推出“创作者招募计划”，计划完成创作者团队的共建。为了迎合巴西用户的使用习惯，Kwai还允许用户通过Whatsapp分享视频。

向WhatsApp“借”流量是很多短视频应用在巴西的打法。WhatsApp在巴西及拉美地区覆盖率很大，其特有的Status功能（状态视频故事）也很受欢迎，但是用户发布的“Status”故事只有24小时观看时限。

于是，应用市场上出现了很多视频抓取和编辑工具，例如Zapee和快手旗下的VStatus，主打的卖点都是可以简单快速下载WhatsApp联系人的状态视频，自己创作的视频也可以分享到WhatsApp或者Instagram。

快手对巴西的重视从其多渠道发布的招聘广告可窥一斑。志象网发现，1月初，快手发出对外招募海外内容编辑和海外公关的通知，其中的任职要求特别提到具备葡萄牙语和印地语能力者优先考虑，而巴西正好是说葡萄牙语的国家。

快手海外运营总负责人吴晏也曾表示，“快手非常重视巴西用户的使用体验，在北京和巴西两地都配备了运营团队。”

对海外战役，快手曾表露过决心，“在出海的道路上，也许会有艰难险阻，但我们会无比坚定的走下去。”

深耕拉美市场数年的业内人士曾诉志象网，拉美当地的短视频市场，目前参与者众多，短时间内恐怕分不出一个胜负。这就需要看谁能更快速地，用更符合用户和本地市场理解的方式，探索出合适的路径。