招采不是个简单的流程，它可能是很多机构的难点，包括设备和产品制造商。无论你的机构是只有一个或没有专用招采代表的小机构，还是拥有完整团队的大机构，你都会面临可能无法避免的问题。我们收集了 6 个较为常见的招采问题和供应商关系问题。继续往下读，了解更多关于这些问题的信息，包括克服它们的方法。

与其他业务流程一样，招采在数据支持下会更加有效。这些数据能够帮助你和你的团队做出供应链管理相关的明智决定，还能让你与高级管理人员和其他可能没有直接参与但影响招采流程的人员就招采需求进行沟通。

然而，确保你所获得招采数据准确一致非常具有挑战性。相关人员没有正确提交费用，不同供应商提供不同数据，其他障碍出现。

实施一致性和拥有定义明确但易于跟踪的流程能够帮忙解决这些问题。改善供应商关系，清晰传达数据需求，也会有所帮助。

有时供应链管理会受到信息过载的困扰。在现代商业世界，我们接触到的数据非常多，有时实在是太多。这可能会导致错误和延误。

换句话说，有效招采的关键是确保你手头上拥有适当数量的准确数据。解决这个问题的最佳方法是确保你需要的精密工具供你随时使用。对于许多团队来说，收集大量数据但使用概览处理数据是最有效的解决方案。

在实体库存方面，像资产标签这样的可视化提醒和跟踪器有助于准确收集数据。如果你需要知道要订购哪些产品以及具体的订购量，了解库存量和库存位置是有用的。资产标签使用条码和二维码技术实时监控和跟踪资源。为设备和产品创建自定义资产标签，这是提供物资相关日常情报的好方法。

隐秘采购是指发生在正常采购流程之外的招采费用。隐秘采购的发生可能是因为拥有采购权限的人员没有正确提交费用。如果有人故意隐瞒采购的物品，也会出现这种情况。无论哪种情况，保持支出可见性是避免隐秘采购的关键。

这还有助于确保官方招采流程相对简单。试着第一次就尽可能简化把事情做好的流程，而不是需要以后回过头来解决问题。许多供应链管理以外的人并不理解良好招采程序的重要性。

如果涉及某个供应商的采购流程很长，这就很难确保物资准时到达。他们需要在需求产生前大量订购物资。对于定期采购来说，这可以接受，但往往不太实用。许多物资是在紧急状态下订购的，等不及较长的订货至交货时间和运输时间。

尝试与供应商合作，确定是否有可能缩短周转时间。根据采购的产品，你或许能安排准许临时性紧急订单。然而，如果安排不能令人满意，最好的方式可能是寻找其他供应商。

在招采流程中，供应风险可能是个比较难以克服的挑战。经济上的变化可能会破坏供应链，可能会出现欺诈和定价、数量或交付时间方面出乎意料的变化。

此外，合规性常常是项目物资的一大考虑因素。如果你需要符合法规要求或质量要求的物资，那么你就不能冒险与不能保证合规性的供应商合作。建立以信任为基础的长期供应商关系有助于实现这一点，选择联合供应商以支持最值得信赖的供应商同样能做到这一点。完全消除招采中的风险非常困难，但与你认识的或他人推荐的供应商合作或许会有帮助。

有时你会在供应链中遇到意外延误。也许某件物品缺货，或者货物在运输途中丢失。许多问题无法计划或无法预见，但你可以为可能出现的问题做好准备。

同样，这个问题的最佳解决方案之一就是与供应商保持良好的关系。这有助于你更快了解和解决诸如缺货之类的问题。此外，你与供应商沟通得越多，由于误会而产生问题的可能性就越低。合适的供应商能在处理这些意外延误方面发挥着很大的作用。

除了解决前面“挑战”部分提到的问题之外，8Manage 电子招采最后将有助于企业实现利润最大化。这是通过平衡成本降低、供应商质量、供应保证和日益开放的供应商创新来实现的。成功意味着构建竞争优势，而失败意味着处于不利地位。

制造和供应链环境变得越来越复杂，在需要寻找优化供应链新方法的轻工制造企业，电子招采变得越来越具有战略意义。

8Manage 电子招采如何帮助轻工制造企业在竞争中保持领先并获得竞争优势？

电子招采有助于机构成为供应商的“首选客户”，帮助制造商推动创新，将产品更快推向市场——并获得更高的利润。举个例子，如果一个制造及汽车客户拥有全面的招采流程，并将其用于促进与供应商的深入合作，那么按照新产品介绍的最佳实践，这个客户将会以更快的速度为市场带来新的创新。如果这是个可重复流程，招采就会对推动业务增长带来巨大的影响，同时着眼于管理合规性和降低整体供应链风险。

在客户需求、法规要求和合规性要求不断变化的背景下，8Manage 电子招采如何帮助制造商更快实现创新？

8Manage 电子招采帮助轻工制造商在产品生命周期中更好地管理供应商参与。在不断变化的监管环境，轻工制造公司需要新的方法来指导与供应商和合作伙伴的内外部合作，进而以更快的速度实现创新。

企业与越来越多的供应商合作，生产更多的产品系列，技术对于提高这类合作的效率与可扩展性至关重要。这对于生产复杂产品的企业来说尤为重要，因为这些企业需要与来自世界各地的多个供应商定期合作。

8Manage 电子招采的供应商管理功能如何在促进供应商合作和创新方面发挥关键作用？

供应商管理是企业如何将可见性引入供应商关系各方面的核心。供应商管理首先是关于供应商的准确信息，以及对内部利害关系人的信息可见性，这应在战略性寻源采购和运营流程中加以利用。

经商的便捷性也将推动供应商创新。例如，制造企业需要轻松便捷地获取周转资金，初创公司能够推动这一进程。有明确合作伙伴目标和绩效指标的供应商开发将促进合作和创新。

8Manage 电子招采在推动供应链创新方面能带来什么好处？

8Manage 电子招采推动效率和自动化，进而构建创新能力，提高战略性。它还能让你把最好的想法变为现实。例如，你与部件制造商合作，为新产品推介配置一个独特的方法，这种方法支持拓展合作，最终以更快的速度将更具创新性的产品推向市场。这有助于提高利润率和收入，加快产品投放市场时间，降低风险，提高绩效，确保产品的一致性。

一般会有平台型、自营型和混合型，还是要你们公司的定位是什么。
平台型：凭借平台优势，吸引大量商家入驻，提供丰富的产品品类供消费者选择。平台从中收取交易佣金和保证金。
自营型：有供应商与海外仓储，为国内供应商提供一站式服务，满足用户的跨境消费，并且还提供个性化定制及物流配送。平台从中收取交易佣金。
混合型：既有平台自己运营的商品，同时也招商家和供应商入驻，由平台统一运营管理，并负责与海关对接。

目前跨境电商所面临的困难是什么？？

跨境电商流程需要采购供应、物流配送、电子支付、售后服务等环节的衔接配合，任何环节出问题都可能影响跨境电商的发展。目前出口跨境电商货源采购多由个人买手或者是专业团队向国内零售商代购，再销售给国外消费者。除了极少数电商与海外直接洽谈对接外，其他的跨境电商与海外商家未能实现货源上对接。
物流是跨境电商发展的核心链条，同时也是目前制约跨境电商发展的主要瓶颈。除此之外，电子支付也面临着制度困境和技术风险。目前缺乏统一的法律法规制度对跨境支付加以规范，支付信用安全风险、跨境消费者和商户身份认证技术性风险高，跨境交易资金流向监管难。

深圳和广州跨境电商的侧重点有哪些不同?深圳和广州的跨境电商主要出口哪些商品？

现在也在做这个，说一些皮毛之见吧。
深圳和广州都算是港口城市，但深圳你知道的，移民城市，开放的前沿阵地，又是口岸城市。相比之下，广州是传统的珠三角中心城市。怎么说了，深圳从各方面来看都比广州要更适合跨境电商快速发展。
目前就我自己了解的来看，深圳的跨境电商实际有很多年历史了，深圳很早就有专门的公司来做EBAY平台了。2006年就有公司把技术和采购团队设在深圳，把运营和财务、物流部门设在香港，主要通过深圳大宗出口到香港，再走香港邮政小包，或者其它发达的国际物流。后来深圳出现很多专做海外零售的公司，不仅大的电商平台上开店，同时也自建商城，并通过自己组建的网络推广团队，不断的优化自己的商城网站，并加强推广。现在深圳有很多大的跨境电商公司，像DX，lightinginthebox等等。深圳3C数码行业发达，这是众所周知的，早期做3C及配件类的电商很多，现在这个类目也是跨境电商，深圳跨境电商的主要类目之一，深圳是口岸城市，全国的商品都可以从这里发出，所以东莞的玩具、服装，佛山的家居、家装等都可以从深圳出口。
广州做为中心城市，具备很强的人力资源优势，现在电商人才难招，但有很多专业人才更愿意待在广州发展。所以广州的做电商服务的公司有很多。广州中珠三角中心城市，遍布全市的各行各业的批发市场，是很个人小跨境们的天然乐土。另外我所知道的广州在服装、汽配类产品上有很优势。
总的说来，目前深圳的跨境电商的规模应该大大于广州的。

跨境电商未来有哪些发展趋势

近年来，我国跨境电商的交易规模保持快速增长态势，在进出口贸易中的渗透率逐年攀升，保持了年均约30%的增速。
2016年，随着消费升级和海淘电商平台的普及，中国跨境电商交易规模继续扩大。据《中国跨境电商产业园发展模式与产业整体规划研究报告》显示，2016年中国跨境电商交易规模达到6.3万亿元，是2013年的2倍多，海淘用户规模达到4100万人次。据计，2018年中国跨境电商交易规模预计将达到8.8万亿元，海淘用户规模达到7400万人次。
目前我国跨境电商行业当前体现出三个特征：跨境电商交易规模持续扩大，在我国进出口贸易中所占比重越来越高;跨境电商以出口业务为主，出口跨境电商有望延续快速发展态势;跨境电商以b2b业务为主，b2c跨境模式逐渐兴起且有扩大的趋势。

第1篇：超市采购谈判技巧

和小的供应商比较，超市更愿与大的供应商合作，因为大的供应商资金雄厚，他们往往出自对市场的考虑不会拒绝超市提出的要求：如降价、提供更高的赞助费等，这些供应商的商品品种较多，这一商品不赚钱，别的商品能赚钱，只要整体能保持赚钱，他们就能从心理上去接受超市的条件。而对小的供货商而言，他们的商品种类很少，要求他们降价促销往往遭到他们的强烈反对。但不管是大或小的供应商，在和他们谈判时他们都会哭穷，说毛利很低了、没有钱赚了、赚的钱不够赞助了等，让你于心不忍；又或者是指责你的工作，说收货慢、验货太挑剔、商品陈列位置不好、没有人促销、价格牌不够大等，尽量说你的不对，使你感到内疚，从而不好意思提出自己的要求。

对待这种种情况，我们不能一味退让或强硬坚持。首先要了解对方的指责是否合理，对方是否已经清楚我方的观点，然后再作出判断，同时将自己所了解到的信息和对方沟通。

与供应商的谈判策略和应对方法：

一、供应商哭穷并指责你的工作

供货商如此做是不愿意作出让步，或虽然作出了让步，却想得到有利条件进行补偿。

应对方法：作为超市采购应认真听取其意见，认清他们指责是否合理；或是否你还解释得不够清楚。若是，寻找机会向其解释明白。但首先以诚恳态度听，同时坚持自己的利益。

二、供应商在谈判中突然保持沉默

保持沉默是想使你感到不安，促使

第2篇：采购员谈判技巧

一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。小编整理的采购员谈判技巧，希望给大家带来帮助！

采购谈判分为三个阶段：谈判前，谈判中，谈判后。

一、谈判前主要是准备阶段，做好充分的准备，知已各彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员需要从“人、时间、空间、事”这四个因素方面去详细了解：物料知识，对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本企业的了解，对供应商的了解，本企业所能接受的价格底线、目标、上限、以及其他谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。

从人的因素上需了解：谈判对方需要了解其个人*格与谈判抵触、爱好、年龄、是否有过矛盾以及其的权力大小。本方需根据各人特点，作好分工建立团队。

谈判时间不要选择在连续紧张工作后，也要避免休息后的第一天早上。

谈判的地点要注意尽量在熟悉的场所进行谈判，同时把谈判环境布置成有利于已方的心理，给对方形成压力。

在事的了解方面，必须要了解清楚谈判要达到的目的，已方优势在哪里，能创造多少资源作为本次谈判的筹码。

二、谈判时：谈判时要叫得出对方名字，以取得对方好感。要懂得临机应变，有经验的采购人员，不会让谈判破裂，否则

第3篇：采购的谈判技巧

采购谈判不是球赛，更不是战争，在球赛或战争中只有一个赢家和一个输家。在成功的谈判里，双方应该都是赢家（双赢），不是一方可能比另一方多赢一些。下面是小编整理的采购的谈判技巧，希望对大家有帮助！

如何进行一次成功的采购谈判

一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。作为一个采购谈判我们有需要了解什么呢?

第一部分：了解谈判的过程

成功谈判的阻碍。(1)个人风格与谈判抵触(2)以前和对方有过矛盾(3)认为谈判是输和赢的关系(4)为了"赢"将谈判延续得太长(5)谈判方权限不足以达成协议(6)将复杂的问题简单归结为"输赢"问题。

推动谈判的技巧。第一个是吸取以往的教训，对刚完成的谈判进行小结，哪里成功，哪里不对，哪里要改，对方如何，这对以后都有帮助。第二是小组会议，它可用以解决谈判小组内的分歧，对战略战术修订。如是一人的谈判，你可安排让人叫你接听电话，或告诉对方时间有限，晚点再答复。

这里要指出的是与对方以往的接触以及将来的合作前景都是重要的考虑因素。另外，如果没有充分地准备，即使口齿伶俐、能说会道也只能收效甚微。下面列出谈判准备的八个步骤。

1.分析对方的方案。评估价格、运送、规格、付款和任何与你的要求有出入的地方。记住对方的方案往往是对他们

第4篇：产品进超市的谈判技巧采访

广东深圳的吴先生：我是一家饮料经销商，以前一直在做传统通路，产品进超市的谈判技巧。但目前我市的超市发展非常快，原来的老客户找到我，要我今年开始在超市进行推广。有的客户甚至威胁说，如果我不做超市，他就另外再找经销商。我今年也试着去一些超市谈判，但往往无功而返，要不就是进场费太高，要不就是嫌我代理的产品没有竞争力，所以想通过你们得到一些与超市谈判的借鉴和启发。做好进场谈判前的准备

问：每一个供货商要使产品进入超市，碰到的第一个问题就是跟买手谈判，与买手谈判是供货商非常重要的工作。许多供货商在谈判时，都感觉到自己总是一味地让步，因为买手会依仗超市的巨大影响力，同时利用供货商迫切需要产品进入超市的心理，而不断地给供货商施加压力，迫使其再三让步。面对这种情况，该如何应对？

答：首先，在进场谈判前，供货商要做大量的准备工作。精心的准备和计划，不但使谈判者能在“知己知彼”的基础上主导整个谈判的进程，而且可以大大减少预料以外事情的发生，从而有助于达成合理的协议。问：那么，在进场谈判前，供货商一般要做好哪些准备工作呢？

答：在进入超市前一定要进行详细周密的调查，做到知己知彼，掌握谈判的主动权。调查的内容包括：1.费用情况。超市各种名目的费用很多，一般包括店庆费、节庆费、单品费、年结费、

第5篇：采购的谈判技巧有哪些

俗话说知己知彼，方能百战不殆。只有了解才能知道敌我双方的底线，才能合作。下面是小编整理的采购的谈判技巧，欢迎来参考！

a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。

b、准备好充足的谈判工具：

包括：促销政策展示、赠品展示

销量增长（预计）曲线图

利润增长（预计）曲线图

说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。

1谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、

堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。

2谈判前*集有经验的超市业务人员商讨，店方可

能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。

1注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态

始终保持平静理*的风度；

2不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的；

3欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在

我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。

4掌握谈判节奏，在向对方提

第6篇：家乐福采购谈判技巧

采购谈判不是球赛，更不是战争，在球赛或战争中只有一个赢家和一个输家。在成功的谈判里，双方应该都是赢家（双赢），不是一方可能比另一方多赢一些。以下是小编整理的家乐福采购谈判技巧，欢迎阅读。

1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。

2、要把销售人员作为我们的一号敌人。

3、永远不要接受第一次报价，让销售员乞求;这将为我们提供一个更好的交易机会。

4、随时使用口号：“你能做得更好”。

5、时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。

6、永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。

7、当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。

8、聪明点，可要装得大智若愚。

9、在没有提出异议前不要让步。

10、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。

11、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。

12、注意要求建议的销售人员通常更有计划*，更了解情况，花时间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。

13、不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。

14、毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的;例如：“竞争对手总是给我

第7篇：战略采购谈判技巧

谈判技巧是采购人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，接下来小编为大家推荐的是战略采购谈判技巧，欢迎阅读

报价：开发获取更多的优质供应来源，做到供应商实力和商品来源分析。

分类报价，将不同类别、功能、甚至是品牌分别询价处理；

定期和不定期报价，将通用，少量型号区别定期或不定期询价；

报价统一格式，发放认*后资料齐全和潜在合作的优选供应商；

报价价格的有效期和附加条件，比如样品提供和账期说明。

比价：器件的历史采购价格分析，通过历史价格和现行报价纵横比价。

议价：对于确定供应来源和确定产品参考价格的优选供应商进行议价。

还价：针对确定供应商参考价格，货期和品质的产品进行定期还价，确认最终采购订单。

谈判技巧：树上开花，化零为整，差额均摊，敲山震虎，开低走高，欲擒故纵，釜底抽薪。

“树上开花”愿意解释为树上本来没有花，但可以借用假花点缀在上面，让人真假难辨。在具体的采购工作中，可以集中向供应商展示公司的发展和前景规划，建立起供需双方对未来合作前景的信心，基于彼此合作的信任开展相应的采购工作。也可以整合公司内部的器件研发，项目应用型号集中管理，提高单一型号批量采购的数量或者是批次，或者配合上游供应商整合型号资源，以公司名义引起半导体原厂重点关注，以便向半导体原厂申请特价

第8篇：如何运用采购谈判技巧

采购谈判，是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保*、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。如何运用采购谈判技巧呢？小编收集了相关方法步骤，供大家参考!

计划和准备阶段，确定供应方的高层领导所指定的采购预算、产品质量要求、采购时间，交货时间等详细资料。

开局阶段第一步：寻找采购渠道，可以通过熟人或这介绍网上查询等方法，初步锁定几个供应方。

开局阶段第二步：采购方可以通过电话、传真、微信等通讯方法进行与供应发的初步交流，筛选出1-2个比较适合自己要求的供应方。

正式洽谈阶段第一步：要到供应方处进行实地察看，包括供应方有关的合法*件、资质凭*、营业场地或者生产基地、产品合格*件、*要求、送货时间、售后服务等情况了解，并且可以达成口头协议。

正式洽谈阶段第二部：应该进入议价环节。做为采购方，要争取降低成本。一般介绍个小技巧，你可以不断用你所知道的同类产品的最低价格（网上价格）和数量优势进行初步议价；如果供应方不肯让步，还可以进行长期合作和预付订金（货物送齐全额付款）方式方法进行第二次谈判。

正式洽谈第三步：洽谈技巧。

1.采购员必须充分做好“功课”，详细了解自

第9篇：公司采购员谈判的技巧

采购员，有很大的差别，中文概称采购员、采办员，或时尚买手等。公司采购员谈判的技巧，我们来看看下文。

采购知识（一）：采购的分类

（1）订货点采购（2）mrp采购（3）jit采购 （4）供应链采购

谈判不是球赛，更不是战争，在球赛或战争中只有一个赢家，别一个是输家，在成功的谈判里，双方应该都是赢家(双赢),不是一方可能比另一方多赢一些，采购员谈判的技巧。

谈判不是绞死对方：很多采购员都误认为，采购谈判就是“讨价还价”。但其实绝大多数成功的谈判，都是一种买卖双方经过研究、计划和分析，最后达成互相可接受的协议或折中方案。采购合同中条款那么多，如果只纠纷于价格和费用条款，不但容易将谈判搞僵，而且还容易失去更好的结果。

所以大多数谈判的结果是落到妥协中，或者落到协作中。供应商不是傻子，他在某项上失去的，肯定还要在另外的项目上找回来的。

1．谈判前要有充分的准备

知已知彼，百战百胜。采购员必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需状况、本企业情况，供应商情、本企业所能接受的价格底线与

第10篇：外贸采购员的商务谈判技巧

在与大卖场谈判或日常交往的过程中，知己知彼方能百战百胜。

1．永远不要试图喜欢一个销售代表，但需要说他是你的合作者。（对策：永远不要试图欣赏一个采购代表，但需要说我们是利益共同体。）

2．要把销售代表当作我们的头号敌人。（多么可怕的心理！对策：千万不要把采购代表当作我们的朋友。）

3．永远不要接受对方的第一次报价，让销售代表乞求，这将为我们提供一个更好的机会。（对策：不要轻易报价，不要指望一次报价就能成交。）

4．随时使用口号：你能做得更好！（这句口号既用来激励采购代表自己，也用来鼓动销售代表作出更大的让步。对策：我们的口号是“让我们双方共同做到更好！”）

5．时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售代表真正停止提供折扣。（对策：不断提醒采购代表我们作出的哪怕很小的每一个让步。）

6．永远把自己当作某人的下级，而认为销售代表始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。（对策：尽早让采购代表明白，我们自己有着足够的授权，上级根本不会关心任何折扣的事情。）

7．当一个销售代表轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得了批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步向他提要求。（对策：很显然，任何时候不要轻易接受哪怕是很小的一个条件；在休息室打电话获得批准以后，一定要拖一段时间后再很为难地表