因为，抖音的各项调整以及方向不明确的情况下，越来越多的商家朋友开始寻求更多的发展机会，其实在我们所了解的四大平台可以做二类电商的的主流二类电商，其实通过和外面的媒体人以及易牛会的一些大佬交流讨论发现，视频好直播，可能是一个并没有被重度开发的板块，今天呢就和大家一起来聊一聊视频号直播如何掘金。

在我们讨论视频号如何直播前，我们要了解他的玩法规则，就像是，抖音有抖音的算法，快手有快手的算法，百度有百度的搜索逻辑，那么视频号也有他的算法和规则。

01微信视频号的算法和规则

俗话说，知彼知己，方能百战不殆，那么在我们开始视频号直播前，我们就要熟悉了解微信视频号的规则。

1、微信视频号推荐算法，微信讲求从陌生人社交，到熟人社交。他的理念基于腾讯的社交理念QQ，将庞大的粉丝用户变成自己的高度粘合的用户。

虽说视频号的目的不全是为了对抗“抖快”，但却免不了与在同一赛道的他们对比，而视频号与抖音、快手最大的差别，便是分发推荐模式。

2、虽然分多人都觉得视频号属于后起之秀，是没有办法与抖音快手，两大巨鳄短时间内一绝高低的，但是很多人都忘了一个数据，那就地微信拥有着近九亿用户以及八亿多的日活，那么庞大的流量，如果进行导流，引进视频号体系，这将是多么庞大的流量，而微信身上流着微信“社交血脉”的视频号，在出生便拥有“抖快”都不能企及的牢固熟人社交关系链，这恰恰是视频号崛起的最大优势。

3、视频号跟抖音快手有一个很大的区别，就是它的算法不一样。

（1）抖音跟快手，包括淘宝，他们更多的叫算法推荐，什么叫算法推荐？

我给你打上各种各样的标签，你是个男的，在武汉，喜欢看什么样的内容，好，那么当你来到抖音来到快手，我就推荐你爱看的内容。

微信做了视频号，没有主打订阅推荐，万一订阅了，但不能天天出好内容也没什么好看的。

如果搞算法推荐这是抖音快手的优势，特别是视频号的早期，它没什么内容，不适合做算法推荐，所以他就做了一个社交推荐。

（2）社交推荐是什么？就是你优先看到你的朋友在看什么视频号。

在视频号里面经常看到一些10万+的视频，这些10万+的视频，你没有关注，但为什么视频号平台推荐给你？

是因为你有一些朋友看了这个内容，还喜欢这个内容，还点了赞，然后我们系统就认为你朋友爱看的这些东西你也应该爱看，所以我推荐给你看一看。

如果一条视频你有10个朋友，8个朋友都点赞看过了。你有没有可能觉得他们都在看，我也要看一下，所以这就叫社交推荐。

这种推荐机制的抖音里面没有，在快手里面没有，在微博里面没有。

讲到这里，很多人是不是开始蠢蠢欲动了，既然是社交推荐，我直接把我们的视频发一个大群，让大家都帮我点赞，我不就能火了吗？

（3）在视频号里面要和大家强调一个数据——叫完播率，什么叫完播率？

就是这个视频你有没有看完。

如果只是点赞，没有看完视频，这个视频号系统就知道你并不喜欢它，只是出于某种原因来点个赞，所以这个是无效推荐。

所以大家一定要理解，以后你让别人给你推荐你的视频，你一定要跟他说一句，拜托看完了再点赞好不好？

（4）千万别点赞了就走，这样的话系统还会认为我找了一帮人作弊，反而会对你的视频降权。

理解这一点，企业就可以发动全员营销，组织全体员工一起看一分钟的短视频，看完再点赞和评论，很容易引爆带动算法推荐。

我们企业可以策划一些热点话题，当这些热门话题跟很多人关注的社会热点有交集时，这个话题就可以在全网整个网络上传播，我们先参与内容创作和点赞，带动扩散，然后就能借助社交推荐和算法推荐让更多的人看见我们。

张小龙今年在2021年的微信公开课上说了一句话：

在未来一个人看视频号内容，他个人预测比例是“关注：朋友：推荐，三者的理想比例应该是1:2:10”，也就是看自己关注的内容是1，看朋友推荐的内容是2，看算法推荐的内容是10。

（1）现在很多人进入视频号，基本默认都是朋友在看，但是慢慢的可能都通过推荐在看，为什么会这样？

因为系统内容越来越多，看不过来，一辈子也看不完，那么这个时候就开始用算法推荐了。

（2）这就意味视频号也会慢慢的抖音快手化，

但不管怎么变化，它依然会有那么一个比例，可以通过社交关系的推荐引爆你的视频号。

很多人说我作为一个普通人，没有办法得到算法推荐，问我有什么办法？

抖音里面你真的没办法，你要想让别人看，现在只有一个办法花钱买流量，或者要买投放。

但是在微信视频号里面可以。

微信升级到8.0以后，1万人可以看到你的朋友圈，而你的微信可以加到2万人，更不要说你无数的微信群。

（3）有这么多的社交关系，如果你人缘还不错，你有没有可能利用社交流量冷启动你的视频号？

假设你真的有1万名好友互相在朋友圈里面互相点赞，互相聊天，你拍个视频号冷启动太容易了，100个赞没问题吧？

有100个赞后，算法就容易发现这个视频，就有可能会得到推荐。

当你被推荐给更多的人看以后，你就有可能被更多的人点赞获得社交扩散，又被算法推荐，带来双重扩散。

大家一定要深刻的理解这个规则——社交冷启动，算法热推荐。

如果我们得到算法不停地推荐，就会得到更多的社交点赞，这个视频就越来越火，而且它就拥有一个什么很奇特的现象，长尾效应。

抖音这样一个视频有可能看3天5天就不行了，但是在视频号上有可能这个视频能火一个月。

很多粉丝说:我还没有系统来做视频号，我只有一些私域流量是不是做直播早了？

建议是视频号直播最好是结合视频号内容来做。

如果没出爆款视频号内容，我们对直播流量的预期也不能太高，但可以把直播目的当作是宠粉的手段，激发粉丝感恩和喜爱，让粉丝愿意帮你扩散直播间。

微信给了很多可能让粉丝扩散的方法，比如

转发直播间到微信群和朋友圈;
修改自己的微信直播状态;
鼓励大家转发直播间，凭截屏私信领红包等等等

如果你的扩散给力，数据得到算法推荐，你的流量圈就会慢慢扩大。

当我们了解了微信视频视频号的算法后，，那么就会有很多商家朋友在想，微信的视频号里面进行直播那么接下来和大家讲解一下，通过和易牛会的几位大咖了解到的集中视频号直播的集中玩法。

02视频号直播的玩法解读

1、视频号直播多人连麦画面比例会有所变化，视频号手机直播离镜头距离1.5m是最佳状态。

很多人可能不知道，当你在进行多人连麦时，你自己显示你完整的脸，别人看过去显示的是一部分脸，甚至就是一张嘴在动，很可怕的。我们经过反复测试得出，视频号手机直播离镜头距离1.5m是直播画面的最佳状态

2、连麦中抽奖环节中，只能主播抽奖，连麦嘉宾不能抽奖。

3、连麦直播，把分享型直播改成访谈型直播，更符合视频号的社交氛围。其实这个灵感也不是我第一个想到的，抖音搞了一个生活聊天室，就是访谈直播，但是我们是连麦的玩法，这个因为萧大业老师约我直播访谈过一次，徐勇老师也约我直播访谈过一次，都是先沟通了访谈提纲，再上播，所以我算是已经在大家帮助下有了经验

4、用提问引导直播间节奏

很多人不适应直播连麦的节奏，方法就是把提问打印成白板PPT，放在镜头前，进入直播间的人可以马上知道聊的什么话题。有兴趣的可以多待一会。

不过这里再强调一遍:陌生用户连麦有风险!!不要随意连麦!!

视频号直播热度榜会显示送礼物的打赏排行榜，当用户点击打赏主的昵称就可以跳转到对应的视频号主页。

和抖音快手打赏一样，直播间露脸、刷礼物上榜，就有机会得到曝光，引来新粉。

你的曝光越多，别人就越可能点击你的昵称进入主页关注你。

直播间评论区也是非常好的连接方式，当用户点击你的评论就可以进入你的主页关注你

如果你的评论能吸引到同频用户，就可能让别人关注你。

目前，还看到很多用户直接在直播间发互关引导的，和互赞一样，其实本质上意义不大。

有人说，视频号打赏榜单的用户价值是比普通粉丝价值大几十倍的

为什么呢?有钱嘛，不仅有钱，还非常有价值。

打赏的用户价值至少是普通用户的几十倍，如果你在直播的时候主动私信打赏的用户，大概率他也会来回应。

以如果不嫌麻烦，可以去你的同领域账号直播间，将直播间打赏前10名视频号都加上，主动私信连接。

03视频号直播引流微信的技巧

当我们直播的时候，很多朋友都会问，如果我想把直播间的人引流到微信里面应该怎么操作呢，如何通过直播将用户吸引到微信私域流量?今天呢和大家分享视频号直播的四大引流方法。

1、直播简介留个人微信

我们在开播时，一定不要忽略视频号的直播简

当粉丝进入直播间，看到的第一条评论就是直

当粉丝进入直播间，看到的第一条评论就是直播简介，这句话写得吸引人，自然可以吸引不少人想加微信。

如:XX直播主题，加老师微信号:xxx，进群学习，限时免费学习。

当然，如果直播间互动评论比较多，这条消息会被刷掉。如果你不想被刷掉，操作也很简单，可以在直播设置中关闭评论。

2、直播间给出二维码引导入群

直播时，可以举起二维码引导粉丝入群;也可以直接将二维码设置在直播背景上。

注：这里需要提醒的是，长时间挂二维码在直播间有违规风险。

3、直播间背景版引导私聊加微信

对于每一个想导流变现的用户来讲，直播背景板都是一个值得设计的板块，直播背景板除了可以放上直播讲解主题，让感兴趣的用户可以马上进入你的直播间，还可以充分利用卡片曝光，引导到个人微信号。

“直播已录屏、私聊可回放”，当粉丝过来私信，你就可以用话术引导加个人微信、加企业微信群等，而且想看直播回放的，一定是对这个领域非常感兴趣的，这样引流加你微信的好友，粉丝价值是相当高了。

直播间背景板的设计挺多样化的，现在，电脑已经直接支持视频号直播，配合OBS的推流，直播画面形式可以有更多新形式。

这个电脑直播案例挺有意思的，直播背景各种导流设置都用上了。

有关注提醒，有分享直播滚动字幕，有直播主题，有访谈嘉宾介绍，下方还有滚动字幕引导扩散直播间，+V进粉丝群。这种背景设置效果还是挺不错的，不过需要用到直播推流等操作。

如果你只用手机直播，可以用一些镜像打印的白板，只要足够吸引人，观众能一眼看到价值，就能引流粉丝加你微信。

视频号抽奖中奖用户名单，是可以主动私信的，让粉丝加你微信是非常容易的事情。或者直接设置抽奖兑换条件为加微信领取，即可将用户成功导流至私域

此外，还可以将参与抽奖条件设置为转发直播间到朋友圈、到微信状态等，能够更好地扩散直播间。

视频号很多玩法，之后再跟大家慢慢分享。

视频号也属于短视频营销，跟抖音、快手、小红书、B站等等是一样的道理。只是微信视频号，跟他们不一样的是，朋友圈、微信群（社群）、公众号、视频号、小程序等等，都是在微信生态里面，不需要躲躲藏藏。

文章从视频号背景出发，梳理分析其功能和内容生产。作者亲身体验了视频号并对相关问题进行了总结。

视频号发布以来，业圈讨论甚多，我也是观察者之一，使用了几周，本着学习的角度，试着从以下角度拆解视频号，希望与大家共同讨论：

短视频的赛道上，抖音日活过4亿，快手日活过3亿，短视频用户规模在2019年已经超8.2亿（QuestMobile报告），市场收入在2020年将达到2110.3亿（艾瑞数据）。全球来看，TikTok位于2019年全球APP下载排行榜第二。一连串的数字表明这个行业风头正劲，随着5G的推进，短视频这种信息表达方式的用户渗透率必将进一步提高。

腾讯系的短视频项目启动了10+个，有微视、腾讯时刻、yoo视频等，但是规模最大的微视目前月活在1亿左右，处于短视频的第二梯队，背靠QQ引流和腾讯资源，留存相较抖音快手低很多，增长乏力。

内外部的压力都传递到了微信上，张小龙在今年的微信公开课上重点提到了短内容部分，算是向短视频赛道吹响了冲锋号角，他提到：

1. 公众平台的原始想法是取代短信成为一种基于连接品牌和订户的群发工具，并且有效地避免垃圾短信。群发的内容并不是重点，应该是各种各样的形式的内容都应该是可以的，如文字，图片，视频等。但我们一不小心把它做成了文章作为内容的载体，使得其他的短内容的形式没有呈现出来，那使得我们在短内容方面有一定的缺失。
2. 相对公众号而言，我们缺少了一个人人可以创作的载体。因为不能要求每个人都能天天写文章。

从中，我们可以张小龙对于短内容的预期：

1. 补足微信在信息表达方式上的多样性，升级用户在聊天、公众号、朋友圈等场景获取信息的体验
2. 2短内容，用户覆盖大且需求旺盛，可激发更多的内容创作者，抖音快手已经证明这是一个大市场，且还有5G等外力推动市场变的更大。

视频号，从产品形态看，是一个广场式的短内容信息流，可以看到社交推荐（关注）、个性化推荐（非关注）的达人短内容，短内容支持视频、图文形式，目前以短视频为主，图文辅助。

视频号入口在“发现”Tab的第二位，仅低于朋友圈，微信对于其的定位和心思可见一斑。两者都属于“闲了刷一刷”，每天刷朋友圈有多少次，就能显性经过视频号多少次，还有关注达人的召唤，总会去尝试，来了就别走了。

几周刷下来，刷到的内容极少有点赞过万的，感觉流量的分发没有倾向中心化。推荐的内容覆盖到了我较多的兴趣点，除了小姐姐，还有IT侧（工作相关）。用户在微信中的社交关系链、订阅的公众号、阅读互动的文章等，应该给信息流冷启动和推荐提供了较大助力。社交关系链对于信息流内容多样性、质量的影响，是我对于视频号最期待的地方（现在刷抖音，全是新闻，连小姐姐也没了，刷的动力蹭蹭的掉

怎么让用户感知视频号的价值，使用视频号，是其不断探索的目标。我们套用户价值公式来看：

用户价值 =新体验 – 旧体验 – 替换成本

新体验，是视频号能带来的用户价值部分，微信生态配套使用、依赖微信生态更精确推荐、群对内容的影响放大等都是视频号的加分项。但最根本的是“为什么来使用视频号？”，是来看媒体？还是小姐姐？还是关注的达人新内容？目前从体验来看，视频号偏向小圈子社交方向，关注的达人越多，达人能生产有质量短内容，视频号使用就越有引力，当然具体走向何方，还需要观察。

旧体验，是用户已有的使用短视频的历史体验。抖音强运营、中心化分发的精品策略和快手老铁社区的活跃，在其对应的人群里，旧体验都是很高的门槛。但微信月活11亿，短视频用户规模8.2亿，即依然有短视频未触达的人群，旧体验为零，这块人群会随着短视频的渗透，逐步开始使用，必争之地，微信有近水楼台优势。

替换成本，是用户开始使用视频号所要付出的代价。视频号在微信APP内，而不是独立的APP，应该有下载成本、触达成本这方面的考量。咱们国人大概12个月左右换一次手机，抖音这样纯信息流产品，没有以内容生产者为中心的社交关系，用户有流失的风险，也给了微信这一常驻手机系统APP的机会。

从上述来看，视频号有微信生态的优势，但产品想传递的价值需持续验证，抖音快手也不是吃素的，用户价值是否为正，需持续观察。

ps.对微博视频这样主PGC、社交关系薄弱的部分，视频号有竞争优势。

视频号最需要关注的点是其弱关系链路，在微信这样的熟人强关系社区里，视频号可以看到陌生人的短内容，更可以在评论区和陌生人互动，算是突破性的。之前视频动态做过类似逻辑，但是被砍掉了。视频号应该不会改变这个逻辑，因为：

强关系的短视频，很难支撑一个独立的产品，把有限的强关系按照“有意愿拍短视频 – 会用滤镜特效等简单处理- 能拍出精彩瞬间 – 能持续拍出精彩瞬间”的维度递进，可以推算大部分用户基于强关系的短视频生产数量会有限且质量不高，从朋友圈的短视频数量和视频动态数量也可以看出，这样情况下，浏览类用户的留存将难以为继。

弱关系的短视频，是一个大体量的产品形态。其把海量的用户和有限的内容生产者连接，用户能刷到喜欢的短视频，内容生产者因为用户的内容消费拿到收益，双边满足，产品稳步前进，抖音、快手已经证明了这一点。

弱关系链路会是视频号的一条基础逻辑，其对已有生态的影响，微信在谨慎的评估和推进。从视频号目前形态来看，也可以看出：

1. 视频号功能相对独立，与朋友圈、公众号、聊天流、通讯录等没有过多耦合。
2. 视频号允许用户在内容消费者和内容生产者两个角度双身份

内容消费者角度，采用的是微信身份，视频号或者微信传播路径看到的内容，可以直接互动，视频号自带11亿的注册用户。但是别人不能根据评论查看你，隐私保护到位，互动少压力。互动消息的查看，同朋友圈、看一看等功能。

内容生产者角度，企业和大V们因为视频号不同的定位需要不同的马甲，普通人也可以换一个马甲去发布短视频，一点点社交压力都没有，不用像发朋友圈一样思前想后，鼓励发布内容，更鼓励“再小的个体也有品牌”。目前，内容生产者都只能有一个马甲，基础的互动消息、内容数据统计可以在马甲详情页查看，对于专业的内容生产者来说，会很不方便，后面应该会类似“订阅号”优化这一块。

视频号官方宣传的时长为3秒到60秒，我的版本可以上传3分钟视频（可能在灰度）。尺寸设定为16:9到6:7之间，16:9的尺寸适合展示故事，多为PGC，比如新闻、影视剧、动漫片等，6:7适合展示细节，手机拍摄的内容适合转化为此种尺寸，比如小姐姐跳舞之类的。

时长和尺寸范围反映出视频号倡导的内容组成，以最经济的方式对短内容海纳百川。

视频号采用单列下拉的展现形式，用户通过下拉寻找内容，感兴趣即刻观看，不感兴趣就划走。这种交互方式有以下特点：

1. 短视频单列竖向排列，之间是平等关系，无论是明星的小片段，还是素人的随拍，形式上都是平等的
2. 相对抖音沉浸式下拉的展现形式，用户在单屏可以看到更多内容，系统有较多流量去做小流量测试，有助于挖掘用户的兴趣点，内容容错率较高，用户能看到的内容更丰富。对内容生产者来说，单列下拉的流量会偏向于中长尾的短内容，人人都可创作，创作的内容都有曝光的空间。
3. 相对快手双列点选的展现形式，单列下拉的内容消费效率会高一些，这与平台期许的内容形态相关，丰富的内容组成和灵活的内容尺寸，让单列下拉成为更经济的的选择。

视频号的交互形式，会给用户观看预期，更会影响内容生产者的创作方向，加上微信一贯的去中心化设计，视频号的流量分发会偏向中长尾，能留住用户的达人会逐步露头，小圈子互动会是观察视频号的一个角度。

单个视频号内容，突出了内容生产者身份和热门评论（点赞超过3个的评论top1），鼓励用户关注和互动。在部分版本，还能看到“N个好友评论”，熟人互动过的内容，好奇心驱动你非看不看，只是对于评论人的压力有些大，这可能也是AB测的背景。

视频号可以增加一个外部链接，是和公众号、小程序、小游戏、群等的连接渠道，目前只允许带公众号文章，这是内容生产者实现商业闭环，或者建设私域流量的通道，微信生态已有的受益者受此驱动，大部分已经动起来了。

视频号可以被转发到聊天、群、朋友圈，这是内容影响放大的重要路径，也是功能拉新促活的重要路径。聊天和群里的视频号内容，是对已有群里短视频的升级（群里传播的抖音视频原文件、短视频小程序），“年糕+、祥瑞、快手”等瑟瑟发抖。

感觉群里的视频号可以放开评论部分，评论是内容的重要组成部分，有时甚至比内容更精彩，看到评论才更有可能去参与互动。

视频号背靠微信的11亿日活，再加上前期运营，目前能看到各类型内容生产者：

1. 明星，比如舒淇、迪丽热巴、陈坤、黄奕
2. 大网红，比如李子柒、代古拉K、薇娅、李佳琦、手工耿
3. 垂类达人，比如Maltalk、大崔叨B叨、秋叶大叔
4. 媒体，比如新华社、小米手机

目前垂类达人们是最活跃的，他们大部分人很熟悉微信生态，比如秋叶大叔本身就有公众号，视频号可以给公众号导流，有商业闭环有动力。也是搏一个视频号红利期的机会。大叔们哐哐哐的都出来了，油腻感倍强，怎么就没一个视频号讲“怎么拍摄第一人称的小课堂”？

其它类型的内容生产者都在尝试或者搬运阶段（自己内容，非侵权），比如代古拉K、新华网都是把抖音内容直接搬运，因为尺寸两边不一致，看着没有那么顺眼，更新频次低，在观望视频号的发展。我试着搬运（侵权），好几个视频发布都受到了这个提示。原创保护，是对内容生产者的保护和尊重，鼓励原创，平台才有生命力，公众号严格的原创保护原则应该也会用在视频号。

短视频编辑工具，是鼓励UGC内容的一个路径，是短视频产品的基础设施，让更多的人剪辑出有质量的内容是其核心目的。把目前的内容生产者简单分类：

1. 会给视频加效果，比如滤镜、音乐剪辑等基本的视频处理手段；
2. 能拍摄到一些精彩瞬间，有了一些创作意识；
3. 职业的内容生产玩家，电脑剪辑是其主要方式。

短视频剪辑工具，加上内容强运营，可以让内容消费者逐步转换到1，再到2，可能需要漫长时间，是一条必走的路。视频号目前的编辑的功能简单，而短视频拍摄需要强引导、强加效果，视频号后续应该会逐步加强编辑工具能力。

随着UGC作者、网红的增加，尤其是明星逐步进入短视频平台，流量怎么分配是平台方要考量的问题，给每个内容生产者稳定可控的私域流量，是肯定要做的事情，这么看，“关注”频道是后续肯定会增加的产品模块，用户、内容生产者、平台都受益。

目前刷视频号，还是会遇到一些问题，举几个：

（1）图片短内容的标志不明显。一堆短视频流里会有零星图片，没有明显区分标注，如下图，以为是视频，看半天

（2）封面不清晰。单列下拉的展现方式，必然会看到非播放视频的封面，封面不清晰影响体验。初级内容生产者会有这个问题，应用技术或者产品侧的方法引导解决。下图如果说是作者故意的，那我就认了啊.

（3）再次刷新不方便。

（4）打开视频号时，如果有“内容刷新”，会有短暂声音出来（当前第一条内容播放），没有任何预期，刺耳不舒服。

（5）同城 和北京市 重复

视频号不急不慢的到来，背靠11个亿的微信月活用户，张小龙执刀，加上订阅号、小程序、支付的成功、微信完整的商业闭环，大家期待良多，会做成什么样子，用户会怎么理解，还需拭目以待，不过视频号迭代的过程，对产品经理来说，是一堂生动的产品迭代教学课，共勉，共同学习。

作者：何其多多。手机行业、AI行业产品汪，喜欢讨论，欢迎来撩！公众号：何其多多

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