云集自有品牌的质量怎么样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-06-20 11:26 标签： 云聚运动专营店是正品吗

【摘要】：品类管理的概念_服装零售管理第六章　商品管理策略案例6－1连卡佛“买手模式”风生水起连卡佛是亚洲首屈一指的服装卖场，面向大中华地区销售品类繁多的设计师品牌。由连卡佛专业买手在全世界范围搜罗采购到的流行商品，很快就会成为明星艺人和潮流人士的着装。在连卡佛，货品会定期变换陈列形式，换季余留下来的旧货，连卡佛会以打折的形式降价出售。从服装商品的属性来看，服装商品的属性包括自然属性和销售属性两种。

品类管理的概念_零售管理

连卡佛(Lane Crawford)是亚洲首屈一指的服装卖场，面向大中华地区品类繁多的设计师品牌。连卡佛在、北京、上海和成都的专门店云集了来自世界各地的女装、、鞋类及配饰、内衣、珠宝、以及家居时尚用品，彰显独特品位。

连卡佛独特的时尚其实源于其擅长的“买手模式”。由连卡佛专业买手在全世界范围搜罗采购到的流行商品，很快就会成为明星艺人和潮流人士的着装。一位时常光顾连卡佛的顾客对记者说:“一个月去一次，你就可以了解到当季的潮流趋势是什么。”在他们看来，连卡佛已是北京“时尚潮流的教育者”。

连卡佛的“买手”不同于一般百货店的采购员，这些人首先会被调到销售一线，做3至5年甚至10年的导购，尽可能了解顾客的需求，详细解释产品信息，力求保证将近一半的产品都可以以原价售出，之后才有机会晋升为买手。此后，买手在世界各地进行采购后，卖场内会以类型销售采购品，而不是以品牌为单位进行划分。

连卡佛的买手模式独特在于，它并不为每个门店配买手，而是设置一个中央机构，同时为连卡佛多家门店提供服务。公司每年有4次采购季，每次采购前，买手都会和各门店的部门主管沟通，这一季什么品牌的服装销量最好，下季的流行会是什么，消费者有怎样的需求。因此，买手们给消费者带回来的是更多风格化的商品以及更具竞争力和参考性的价格。

连卡佛的买手模式是要告诉消费者这个季流行什么，消费者需要什么，而连卡佛是个什么样的品牌。在连卡佛，货品会定期变换陈列形式，换季余留下来的旧货，连卡佛会以打折的形式降价出售。

许多国内品牌生产制造商自己掌握售货渠道，服饰零售商可直接和这些厂商的业务部门接洽，从而购得货物。

有一些服装生产商将各地的产品销售交给各区域经销商负责，零售商可向这些经销商直接进货。

对于非专卖店的一般店铺来说，适宜于品种齐全、价格低廉的大型服装批发市场采购货物。

评:李宁公司成立于1990年，经过20多年的探索，已逐步成为在中国具有影响力的运动品牌。曾经借助2008年北京奥运会，李宁发展到顶峰。但近年来，随着经济下行压力持续加大，产能过剩，市场萎缩严重等，李宁的发展陷入低迷。尤其是在产品库存方面，成为企业进一步发展的障碍。实际上，在中国服装行业，李宁所面临的高库存风险已非孤例，安踏、361°、特步、匹克等品牌面临同样的问题。产品以模仿为主，缺乏创新等是造成产品库存的主因，H＆M和Zara等快时尚品牌也吸引了原来的运动服装的消费者。消化库存，可以采取打折降价等促销方式，但企业需要主动调整产品结构，重视产品的研发，并采用技术化手段应对库存，做到精准库存非常迫切。有的企业通过技术手段来收集顾客数据、渠道数据、营销数据、产品数据等，进行大数据分析，据此来制订库存计划和采购计划，实现了精准的买货和配货。当然，李宁公司库存形成的背后还有企业深层次的原因，企业战略方向的确定、组织架构的设计、市场定位的形成、技术革新的发展等需要企业经历壮士断腕之痛。

近日，会员制电商平台云集宣布，公司已与字节跳动旗下的直播平台抖音签署了一项合作框架协议。受此消息影响，云集股价有所上涨，截至11月25日收盘，云集股价为4.93美元。

云集2015年上线，是一家由社交驱动的会员电商平台。2019年，云集在美国纳斯达克挂牌上市，被称为“中国会员电商第一股”。上市发行价11美元，募集金额超过1.2亿美元，上市当天市值超30亿美元。

作为社交电商，云集采用的是S2B2C模式。公开资料显示，云集的推广模式为：店主—导师—合伙人。新用户通过缴纳一年365元的费用可以成为店主，邀请新用户成为店主的数量达标之后，能升为导师、合伙人。在成为导师之后，可以领取“拉新提成”，从365元的平台服务费中抽走170元，导师的上线合伙人能拿走70元。

有社交电商业内人士表示，这样的多层次分销模式，具有较明显的“涉传嫌疑”。这种运营模式，存在“入门费”、“拉人头”和“团队计酬”等行为，云集2017年被市场监管部门查处，被开出罚没958万元的巨额罚单。被处罚后，云集宣布会员制度转型，增加了无需支付入门费用的“免费vip用户”，并将原有模式变更为“店主—主管—经理”模式。

2019年，云集开启商城运营模式，允许部分商家以收取佣金的方式入驻平台，采用直营和商城业务相结合的方式试图推动业绩增长。此次云集与抖音合作，进行直播活动，希望以此将其自有品牌、合资品牌的影响力扩大到外部平台，为更广泛的消费者提供获得其优质产品的渠道。但与当前市场上的其他电商平台完善的基础设施相比，云集的供应链似乎并没有优势，产品的品质问题也存疑，从第三方投诉平台看，云集在商品质量和售后服务上收到大量的投诉。

数据显示，2016年至2019年，总营收分别为12.84亿元、64.44亿元、130.15亿元、116.72亿元，净亏损分别为2466.8万元、1.05亿元和5632.6万元、1.24亿元。2020年第一季度，云集的总营收为116.492亿元，同比下降51.3%，净亏损1320万元；第二季度，总营收为14.869亿元，同比下降51%，净亏损1750万元。

数据直观地显示，云集的营收大幅下跌，长期亏损。与抖音合作，近日云集股价上涨，但与2019年上市发行价相比，“暴涨”过后的股价仍然缩水过半，云集将业务触角拓展至直播行业，但随着当前电商直播进入强监管时代，深陷亏损的云集未来还是难解。 

是正品，一直都在云集买东西，东西都挺物美价廉的。另外云集还有挺多自有品牌，白悦山的枸杞原浆是公司常备物品，基本每天都会来一袋，很方便，味道也很好，清甜爽口，适合我这种轻养生的人。其他产品用过感觉也都不错。

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