传言，10个亚马逊卖家中有6个在亚马逊赞助产品广告活动中苦苦挣扎。创建和启动广告活动很容易，但难点在于如何在每一次调整中进一步优化，以提高Listing曝光和转化。

这也是卖家广告进阶的一大门槛，许多卖家在广告后续优化做的不到位，导致ACoS增加，ROI却没有明显增长。即使是拥有优质产品和出色Listing的卖家，也需要良好的PPC策略来提高销量。

针对卖家这一痛点，小编准备了一份非常全面的2022年亚马逊广告策略指南，这些策略将帮助卖家提高品牌在亚马逊上的曝光率，同时增加商品的流量和销量。

策略1：从长尾关键词开始

无论你是在亚马逊上推出一个新产品，还是刚开始开店，都最好用长尾关键词来启动你的PPC广告。只有在这些长尾关键词占领一定的市场份额后，再来对更广泛的、搜索量更大的关键词投广告。

这是因为，作为一个新卖家，很难与市场上的老牌卖家竞争。搜索量高的关键词通常竞争激烈，CPC很高。如果一开始就瞄准这些关键词，那最终这些广告费很可能打水漂，品牌没有获得任何曝光，更不用说转化率了。

即使卖家通过在这些关键词投放广告获得了曝光，出单的可能性也会很低，因为竞争对手在市场上拥有更多的份额和声誉。

因此，建议卖家在投放广告时一开始就去找长尾关键词，这些关键词竞争小，购买意向高，更容易出单。一旦消费者开始更多地了解你的品牌，而且产品在亚马逊中的排名开始上升，买阿吉就可以开始瞄准热度更高的关键词。

例如，如果你卖的是砧板，那么你可以从一个非常具体的关键词开始你的广告，如“手工制作的木制砧板”或“棕色树脂木制砧板”等等。在获得销量后，再逐步扩大关键词范围，如“木制砧”。

需要注意的是，卖家在每个阶段中的目标关键词都必须与你的产品高度相关。

策略2：按Listing搜索排名筛选广告关键词

该策略根据特定关键词搜索出来的Listing排名，分为三组不同的广告活动，每组的出价和预算都有很大的不同。

这里卖家首先要做的事跟踪你产品的所有热门关键词，看看搜索这些关键词后，你的Listing排名情况如何，然后使用以下广告策略：

首先是搜索出来后，你的Listing在亚马逊上的排名超过了第五或第六页的关键词。在这些关键词中，建议卖家只关注少数几个转化率相对较高的关键词，并且出价适中。

同样，对于那些搜索出来后，Listing排名在第三、第四和第五页的关键词，卖家可以只专注于表现最好的关键词。并长期坚持出价，看看哪些关键词能获得最多的销售额。然后进一步筛选，用这些关键词优化你的广告活动。

最后，对于排名在第一和第二页的关键词，卖家需要提高出价，以赢得这些位置，提高Listing曝光率。卖家还应该关注这些关键词的变体，创建一个二级广告系列，以涵盖尽可能多的流量。

在优化广告活动的同时，注意那些没有带来任何销售但却花费了广告点击量的关键词。把它们标记为否定关键字，这样你就可以避免为这些广告付费。否定关键词在亚马逊PPC中是必不可少的。

策略3：根据广告位置调整出价

今年早些时候，亚马逊推出了一系列的功能，旨在加强卖家在PPC广告拍卖中的出价方式，让卖家更多地控制广告位置以及出价。在这里，卖家需要根据位置调整你的出价，以最大化广告效果。

卖家的广告产品通常出现在第一页搜索结果的顶部、中间和底部和第二页之后，但也可能出现在产品详情页和搜索结果以外的其他位置，如添加到购物车的页面等。

卖家可以查看广告报告，观察哪个位置给你带来了最多的曝光和转化。基于此，卖家可以在0%和900%之间设置每个位置的竞价倍数，以进一步提高你的转化率和提高品牌知名度。

例如，如果卖家观察到广告显示在搜索结果的顶部时点击率最好，则可以增加1到2倍的出价。这里可以使用亚马逊的动态出价工具，该工具提供三个出价选项。

策略4：将变体组合在一起，以提高可见度和品牌意识

如果你的产品有多个变体，在这种情况下，为它们中的每一个单独运行一个广告是不太现实。不仅预算超标，更重要的是变体间可能会相互竞争。这时，将各个变体组合成一个单一的ASIN在亚马逊出售是一个很好的策略。

例如，如果你销售四种不同口味的牛肉干，每种15美元，最好是将它们组合起来，创建一个只能一次购买四包的单一Listing，定价比拆分销售更低。这样一来，卖家将得到以下好处：

买家对你的品牌更加了解；

品牌在市场上的知名度提高了；

PPC预算只需集中在一个产品上，而不是各个变体上。

无论你是新手卖家还是老手，都可以利用上述策略在亚马逊打好PPC广告，优化资源配置，放大广告对整体销量表现的带动作用，提高品牌影响力。

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每年有近100 多万新卖家加入亚马逊。他们要么注册为个人卖家，要么注册为专业卖家。有趣的是，他们中的许多人最终变得不活跃，再也不会回到平台上。

在许多其他原因中，一开始没有选择正确类型的卖家帐户也是一些人无法在亚马逊上成功销售的原因之一。这就是为什么必须回答这个问题：我应该开设亚马逊个人还是专业卖家账户？

这个亚马逊个人账户与专业账户综述将尝试用所有警告来回答这个问题。随后，将能够就卖家帐户选择做出明智的决定。

因此，如果正在考虑开设亚马逊卖家账户并持观望态度，请接着往下看

亚马逊个人账户与专业账户之间的相似之处

在剖析亚马逊个人账户和专业账户之间的差异之前，重要的是筛选出它们之间的共同点。

个人账户和专业账户的注册要求相同

在满足成为亚马逊卖家的先决条件方面，个人帐户或专业帐户之间没有区别。亚马逊为开设个人和专业账户制定了类似的要求。他们的一些次要细节可能会根据市场（北美、欧洲、亚太地区等）而变化。

无论您是开设个人账户还是卖家账户，都需要注意这些要求。

提供真实和最新的银行账户、信用卡和税务信息。银行账户必须位于提供亚马逊货币转换器支持的国家/地区。提交身份证、护照、银行账户和信用卡对帐单的扫描件以及有效电话号码。

可以在任何符合条件的国家开设个人和专业账户

如果有一个有效的电话号码和一张国际收费信用卡，可以在接受卖家注册的 142 个国家/地区中的任何一个国家/地区开设个人或专业账户。

个人卖家和专业卖家都可以使用相同的配送方法

亚马逊为个人卖家和专业卖家提供了类似的配送方式，因此，是否已注册为其中任何一个都没有关系。可以通过商家配送 (FBM) 或亚马逊配送 (FBA) 来处理订单。

可以看到，开设这两种类型的帐户的基础是相同的。但正如他们所说，魔鬼在细节中，当我们深入研究它们的细节时，两个帐户之间的差异就会出现。

亚马逊个人账户和专业账户的区别

在讨论个人和专业亚马逊卖家账户之间的显着差异之前，让我们先看看亚马逊概述的销售计划比较表。

让我们尝试扩展该图表所围绕的主要差异。

两个卖家账户之间最明显的区别是他们的费用结构。亚马逊个人卖家账户费用基于现收现付模式， 你须为每次销售支付 0.99 美元。换句话说，亚马逊个人账户没有固定的基于时间的费用。因此，如果个人卖家在两个月内没有进行销售，他们就不必在给定的时间内向亚马逊支付任何费用。

相比之下，专业卖家账户具有基于订阅的费用结构。必须每月向亚马逊支付 39.99 美元才能使用专业卖家帐户及其特权，而不管进行的销售数量如何。

当卖家想要销售属于特定细分市场和类别的产品时，亚马逊有一个标准化的审批流程。此批准过程可能包括过去的性能检查、证明产品真实性和其他措施。获得批准后，才能在平台上列出和销售这些产品。

只有亚马逊专业卖家才能提交批准请求以销售受限类别中的任何商品。亚马逊不会将这种特权扩展到以个人卖家身份注册的人。

这些是个人卖家无法列出任何商品的产品类别，专业卖家需要事先批准。

邮票收藏硬币个人安全和家居用品气垫板和个人电子移动 (E-Mobility) 设备激光笔等激光产品美术玩具和游戏的假期销售要求珠宝意大利制造音乐和 DVD汽车和动力运动产品服务体育收藏品流媒体播放器视频、DVD 和蓝光手表

除了这些产品类别，个人卖家也无法利用这些亚马逊销售计划。只有专业卖家才有资格注册。

发射台亚马逊续订亚马逊加速器促销和广告亚马逊订阅箱

首先试水的卖家可能不需要在亚马逊上投资促销和广告。然而，那些想要从一开始就提高良好销售量和速度的人必须宣传和宣传他们的列表。

他们必须运行 PPC 活动才能使目标关键字的列表可见。除了赞助广告，卖家还会在他们的listing中添加折扣券以提高销量。但是，只有专业卖家才能充分利用亚马逊上提供的这些促销功能。

个人卖家只能通过人工推广（将他们的产品链接分享给潜在买家）和自然搜索结果（通过处理亚马逊 SEO）来进行销售。

如果在销售相同产品的同时与其他卖家竞争，赢得黄金购物车将确保你的生存。Buy Box 是一个垂直的三角形窗格，在产品页面的右侧打开。这是客户将产品添加到购物车的地方。

赢得特定产品的 Buy Box 意味着亚马逊已经在提供相同产品的其他卖家中选择了你和你的库存来履行相关订单。

赢得 Buy Box 取决于多种因素（卖家的反馈、产品价格、买家的位置）。此外，只有专业卖家账户才有资格赢得它。无论他们的价格多么有竞争力，即使他们获得了良好的客户反馈，个人卖家也无法赢得 Buy Box。

亚马逊商城网络服务 (MWS) 是卖家的福音。它本质上是一组集成的 Web 服务 API，可让编程方式处理有关列表、订单、付款和报告的数据。换句话说，可以通过 MWS 将自定义库存、订单和报告管理系统绑定到卖家中心。

除了自己的专有程序，还可以使用亚马逊 MWS 部署 3rd 方应用程序来管理库存、订单、价格等。可以在专门的亚马逊应用程序商店中按类别找到所有这些 3rd 方应用程序。

使用亚马逊 MWS 可以简化操作并节省时间。这可以提高运营效率和更好的客户管理。如果想利用这个集成的 API 功能，需要一个专业的卖家账户。亚马逊不允许其个人卖家使用 Marketplace Web Service 及其基于多种功能的部分（Feeds API、Finances API、Fulfillment Inventory API 等）。

访问亚马逊商业卖家计划

亚马逊商业卖家计划提供了一条联系商业客户的途径。注册亚马逊商业卖家计划有多种好处。首先，可以以较低的推荐费批量销售。

其次，该计划可让将卖家资料提升到一个新的水平。可以与大公司和品牌打交道。作为卖家，还可以获得此计划独有的多项列表和个人资料特权。可以利用这个特殊卖家计划取得的成功，并将其扩展到亚马逊之外。

如果想将产品带到亚马逊上的 B2B 平台，需要一个专业账户。亚马逊不允许个人卖家使用其商业卖家计划。

可以将在美国采购并在美国境内发货的产品的销售税和使用税计算外包给亚马逊。但是，只有选择了专业卖家计划才能做到这一点。个人卖家必须自行计算税款。

亚马逊个人账户与专业账户：正面比较

上述细分清楚地表明哪种销售计划至高无上。然而，正面比较将使谁赢得亚马逊个人账户与专业账户的争论更加明显。

根据上面提到的费用结构，很容易得出结论，如果计划每月销售超过 40 个单位，应该注册一个专业卖家账户。另一方面，那些尝试不同列表和运行试错会议的人可以坚持个人计划。另外，只是想偶尔销售一两个产品的人会发现个人帐户的价格计划更合适。

从亚马逊赚取可观的月收入需要每月销售 40 多种产品。因此，如果想成为卖家并使其成为主要收入来源，那么专业账户是必不可少的。

当谈到卖家可用的功能时，专业计划以巨大的优势击败个人计划。作为专业卖家，可以通过亚马逊 MWS 列出受限产品、赢得 Buy Box、推广商品、利用 B2B 空间并简化运营。

个人卖家缺乏所有这些功能。因此，他们既无法宣传自己，也无法访问亚马逊 MWS 的有用 API 集成。

卖家计划的便利性与其提供的功能和好处的数量成正比。由于亚马逊的专业卖家账户通过上述一系列功能提供更多福利和特权，因此使用它比使用个人卖家账户更方便。

可能认为在最初的几个月内支付 40 美元的管理费用（专业计划费用）是不必要的，因为此时的销量通常很低。然而，当每月销售数百或数千个单位同时利用专业计划必须提供的所有功能时，这种开销将很快变成一个非问题。

另一方面，个人卖家账户并不适用于全职销售企业。如果通过个人卖家账户每月销售 300 件商品，除了推荐费外，还必须向亚马逊支付 300 美元。在没有获得全部功能的情况下支付如此巨额的费用在任何事情方案中都没有任何意义。

假设想将在亚马逊上销售作为一项全职工作，并计划推出一个又一个的列表并每月销售数百个。在这种情况下，与个人资料相比，专业卖家账户将为提供无与伦比的实用性。

对于大多数卖家来说，专业卖家账户无疑是比个人计划更好的选择。尽管如此，个人卖家账户也提供了一系列好处。

使用专业帐户在四个月内实现 35 次销售并不能保持一致。将需要向亚马逊支付 160 美元左右，其中不包括推荐费和成交费。对于这种小批量销售，个人卖家计划是更好的选择。

因此，如果将销售作为一种爱好，只采购/制作少量物品并且不急于摆脱它们，那么个人卖家帐户对您来说是比专业计划更好的选择。

在推出自有品牌或批发演出之前进行试运行

亚马逊自有品牌和批发企业涉及大量投资。最好只有在确定可以利用亚马逊的销售、广告和履行特性来经营品牌/业务时才进入它们。从个人帐户和单个列表开始，可以对亚马逊上的工作方式进行测试。

访问卖家中心仪表板和论坛

如果想了解如何在亚马逊上进行销售，然后将这种专业知识作为服务进行销售，您可以从个人卖家账户开始。您将可以访问卖家仪表板和许多卖家论坛，这些论坛是独家和内部人士知识的金矿。您无需支付 39.99 美元的固定费用即可获得这些访问权限。

总结文章之前先总结一下专业卖家账户的好处。

专业卖家账户不会对每月销售量设置任何上限。因此，无论销售几十个还是数百个调色板，都必须支付相同的月度订阅费。

作为专业卖家，可以通过 MWS 访问亚马逊的所有 API 集成。如果使用得当，可以利用这些专业专属功能在同一领域竞争的个人和专业卖家中脱颖而出。

销售受限制的产品以进入不饱和的市场

销售受限产品需要事先获得亚马逊的审查批准。严格的审批流程减少了这些产品类别的竞争。换句话说，受限制的产品类别有更好的销售和收入前景。如果有专业的卖家账户，就可以进入那些不饱和的受限产品市场。

无论平台如何，促销活动都是任何产品或品牌的生命线。每个卖家都想让他们的产品在买家中大受欢迎，并使他们的自有品牌成为其利基市场的可靠品牌。为此，必须大力投资他们的促销活动，而这只能通过专业的卖家账户来实现。

亚马逊个人账户与专业账户：常见问题

我可以将我的亚马逊账户从个人账户更改为专业账户吗？

是的，可以将您的卖家计划从个人升级为专业。转到卖家中心个人资料并按照以下步骤操作。

你可以有 2 个亚马逊卖家账户吗？

如果他们列出完全不同的产品并代表另一个品牌，可以拥有两个不同的亚马逊卖家账户。同样，银行帐户详细信息、电子邮件地址和电话号码也应该不同。

开设另一个帐户的最佳方式是正式获得亚马逊的许可。亚马逊会向发送一份调查问卷，询问诸如预期的每月销售量、库存来源、可用性状态、其他网站和零售地点的列表以及成为亚马逊卖家的时间。

如果亚马逊认为回答令人满意，它将允许开设第二个账户。

亚马逊个人卖家账户是免费的吗？

可以免费拨打亚马逊个人卖家账户，因为无需支付任何预付费用。此外，没有固定的经常性金额需要支付。简而言之，只要不进行销售，就不必支付一毛钱来使用个人卖家帐户。

我需要营业执照才能在亚马逊上销售吗？

不，不需要任何类型的营业执照即可在亚马逊上销售。只要拥有有效的银行详细信息和其他个人信息，就可以开始在亚马逊上销售。

亚马逊不让我开设个人卖家账户。我该怎么办？

在某些情况下，人们无法选择在亚马逊上开设个人卖家账户。解决此问题的一种方法是开设一个专业帐户，然后立即将其降级为个人帐户。必须支付 39.99 美元，但亚马逊将在下一个付款日期退还。发送电子邮件或致电卖家支持，以确保收到付款。