提要：面对2010年市场之争，对2009年进行一次全面的回顾，无疑会有利于品牌营销战略的规划和战术策略的制定和实施。赢道顾问作为国内家居建材业的专业营销策划咨询机构，长期关注和研究涂料品牌营销动态，不断创新营销策略帮助涂料品牌获得成长动力，故此特别推出一期2009年涂料营销事件的回顾和解读。

(亿邦动力网讯)每个行业都有其精彩、有其经典，尤其是在营销方面，用“江湖总是风起云涌”来形容，甚为恰当。经历了连续多年以百万吨级的规模和20%以上高速度增长，在2008年已经出现增长放缓和下降的情况下，2009年涂料处于在高产量和高增长速度之后的相对稳定期，总量增长放缓，部分地区出现停滞。

其中，木器涂料、集装箱和船舶涂料受整个经济环境影响较大，而建筑涂料、汽车涂料继续稳定增长。在宣传营销方面，与原来有限的广告宣传和大量的渠道开发相比，2009年在中央电视台等大媒体上黄金时段投放广告的涂料企业在增加，品牌广告和产品广告兼而有之，同时一些涂料企业频频聘请影视明星代言。同时，在终端层面，涂料销售店面开始在更大范围内从专卖店、形象店向体验店、生活馆等定位和形式升级，招商方面也有了一些局部创新，FEA网络整合营销传播等网络营销策略在涂料企业开始获得成功应用和推行。

面对2010年市场之争，对2009年进行一次全面的回顾，无疑会有利于品牌营销战略的规划和战术策略的制定和实施。赢道顾问作为国内家居建材业的专业营销策划咨询机构，长期关注和研究涂料品牌营销动态，不断创新营销策略帮助涂料品牌获得成长动力，故此特别推出一期2009年涂料营销事件的回顾和解读。

竞争洗牌与品牌崛起：全球涂料巨头稳步布局中国　民族涂料品牌加速崛起

目前，包括立邦、多乐士、澳利卡、宣威、卜内门太古、纳尔特菲柯特、阿克苏诺贝尔以及PPG等国际涂料巨头虽然仍在中国市场上大力耕耘，但公司整体的营收状况必将影响其中国地区的投资。从2009市场情况看，立邦、英国ICI“多乐士”、荷兰“莱威”、美国“宣威”、德国“巴斯夫”等早已登陆中国市场的外资品牌，在广告推广、产品更新换代、渠道建设、终端销售等方面的势头已有明显下降。

实际上从2006年开始，国内的涂料业就开始面临外敌压境的局面，从9月美国威士伯收购华润涂料，上海IP、涂易得被阿克苏诺贝尔收购，到2009年1月澳大利亚澳瑞凯公司正式宣布完成对新欧宝化工(上海)有限公司的全资收购。同时，阿克苏诺贝尔加入中国涂料工业协会，香港招商局向Hempel出售海虹老人牌涂料64%股份等，也表明了外资涂料企业在中国市场的布局仍然保持了强劲的势头。

而在这几年间，国内涂料业也形成了长三角、珠三角、环渤海等几大主要的研发生产基地，而且其中诞生出了一批具备相当实力和知名度的民族涂料品牌，以广东地区为例，3A环保漆、嘉宝莉、美涂士、嘉丽士、华隆、金冠、展辰达、巴德士、嘉乐士、中华制漆、中山丽莎等品牌无论在技术水平，还是在市场开发上，抑或是口碑的知名度和美誉度方面，几年的励兵秣马，已经积累起整军出击的勇气和实力。同时，崛起于福建的三棵树涂料以及从香港走出来的叶氏化工(紫荆花漆)表现了不同凡响的锐气。整个来看，本土涂料品牌正打开一扇崛起的在门，其态势在2010年将更加清晰，而真正在的本土涂料大牌将在未来3—5年内会出现，能够在本土市场上比肩立邦、多乐士的涂料品牌则将在更长的时间内会出现。不过，全球化的步伐或许还要更加漫长。

产品升级和营销主题：环保与健康、美丽三足鼎立

选择环保涂料进行环保装修已成为消费者在新房装修或二手房翻新时的共识，与此相对应的，环保与健康概念成为涂料品牌必争之“地”;同时，色彩的丰富性、生动性和美丽仍然是一些涂料品牌主打的营销传播主题。涂料一般都具备的九大功能也逐渐为消费者所熟悉，比如低VOC、净味、透气防潮、防裂、耐擦洗性强、防霉抗藻、高遮盖力、高附着力、可调色等，相应的，各大涂料品牌在推出新产品时，这些九大基本功能也是必然强调的。

当然，我们能够看到，早年时，我们主要是看到的是以净味或低VOC为主打卖点的产品，往往这些主打功能很单一，比如净味方面主要是装修后短时间内即可往住，气味很小或者清香;超低VOC则是讲该产品所含的挥发性有机化合物很低，装修后室内的残留有害物很少，有益于居住健康。到2006年以及2008中后期，赢道营销顾问机构建材营销中心在统计中发现，不断有比较大的涂料企业推出了更多融入了更尖端科技的涂料产品，比如3A环保漆2006年时推出的3A银离子抗菌墙面漆，以抗菌功能将环保涂料提升到新的档次。2008年末，3A环保漆引进拥有近70年发展历程的杜邦Teflon表面保护科技，对环保涂料的九大功能进行二次优化，高调推出“优耐净”高抗污全效墙面漆，把净味、超低VOC、透气防潮、防霉抗藻等变成了环保涂料最基本的性能构成，通过超易擦洗、高抗污不沾尘渍和高效净味的突出表现再一次改善了庭装修用涂料的环保性能，“双净”成为环保涂料新的标签。

而立邦在净味方面下足了功夫，所推出的净味120共有五合一、三合一、二合一这样三款，产品基本功能包括了弥盖细微裂痕、超级耐擦洗、超强抗碱、加倍防霉、持久亮丽等，而主打的卖点则是120分钟实现“净味”，在概念上则主打“快速净味”。该款涂料在立邦官网上有明显的图片广告位和专题推广，甚至在一些家装网站上组织了专门的测评文章，以显示其净味功效。

嘉宝莉则推出“快乐宝贝”儿童漆，分成了儿童乳胶漆和儿童水性木器漆，技术与功能方面强调了甲醛净化技术、持续释放负离子等五大行业领先技术，概念上除了继续坚持健康之外，同时提出了持续释放负氧离子实现三年抗菌性能，提出了“新一代儿童漆产品”与“儿童漆升级换代”的概念与主张。

包括美涂士、嘉丽士、大宝漆、紫荆花、长劲鹿漆、沙漠绿洲漆、多乐士漆等，都在环保与健康概念上下足了功夫。综观之，3A环保漆在环保领域的执着程度相当令人尊敬，也是多个活跃品牌中唯一始终坚持环保的，环保既表达了健康的诉求，同时还有性价比高、节省能源等内涵。三棵树涂料则长期坚持了健康的路线，所推出的3D原生态、鲜呼吸、囍漆、净味360、清醛全效、随易洗、儿童健康宝等产品中，已有提出“持续释放负离子”这类能将健康诉求进一步细化、差异化的产品卖点。

同时，水性涂料也正在成为一些实力比较强大的厂家开展推广的产品。不过市场的成熟度还需要进一步的培育和发展。

品牌形象升级：统一、整合和创新

以前，涂料企业给人的印象是相当传统的，逐渐的以立邦、多乐士、三棵树、嘉宝莉等品牌为榜样，通过产品品质、文化、服务等逐渐地树立起了涂料业的新形象，紧接着3A环保漆、经典漆、嘉丽士、美涂士等品牌为涂料业注入了更丰富的内涵。品牌形象建设纳入了有远见、有理想和有实力的涂料企业整个经营计划中，并且成了营销计划的重要构成。不仅仅是CIS系统的改进升级，而且在营销战略、渠道体系、招商推广、终端推广、客户服务等方面都有了更完善、系统、创新性的举措。

2009初开始，根据赢道顾问建材营销中心的统计观察，我们能够发现一些从2008年延伸过来的变化，有一定规模和实力的涂料企业都将品牌建设列为了重点，最基本的环节是企业的VI系统、专卖店形象方面都委托了专业的公司设计制作，更符合品牌的主张，而视觉效果更佳;最终体现在终端方面，不仅在于终端形象的统一和宣传物料的改进，更重要的是终端消费者受到了前所为有的关注和重视，品牌推广主题的确立和推广方式，围绕消费者的需求展开已成为出发点。

在各地召开的产品订货会、产品推广会和招商会上，一些涂料企业也已经在试着创新会议召开办法，从以前的吃饭喝酒到现在的资讯事件策划，从以前的散兵游勇，到现在的集团化作战，从中看到的不仅仅是造势，更多的是有远见的涂料企业开始将品牌形象当成战略战术工作在抓。

广告营销：电视、平面、互联网三大平台主导 一个不落下

典型代表：三棵树·央视建材标王;紫荆花·漆出春天

涂料企业集中投放广告的时间一般在3、4月份，到5月份时已经逐渐回落，到9、10月份时，又会迅速回升，这跟装修及招商加盟的淡旺季相对应的。今年在电视媒体上除立邦、华润、多乐等品牌经常露脸外，还多了三棵树漆、经典漆、富亚涂料、雅士利涂料、宝塔山油漆等品牌，尤其是三棵树漆还将电视广告投放排期公开发布于官方网站上，在年末时投入8000万成为家居建材行业标王，展示了很不错的气魄。

据央视索福瑞媒体监控中心发布的数据显示：09年首季度涂料生产企业在各地投放广告的频率和次数比去年同期增长了15%，也就是说涂料行业的品牌广告大战已经上演，并且在未来将会更加明显。

而在网络广告方面，广告投放的数量明显比去年有了显著增长，以中国建材网、慧聪涂料网、中国涂料在线、中国涂料信息网、九正建材网等为例，3A环保漆、嘉丽士漆、美涂士漆、康派漆、富臣漆、宣威漆、沙漠绿洲漆等品牌的招商广告都保持了较长期的投放;以颐家家居网、易居网、中国建筑装饰网、家宝网、我爱我家、装算网、搜房装修家居网、焦点装修家居网、瑞丽家居等主流家居网站为例，3A环保漆、嘉丽士漆、华润漆、经典漆、立邦漆等都有一定的品牌网络广告投放，广告内容主要是网络活动、新上市的产品、品牌实力展示等。而在一些招商创业网站上，3A环保漆、三棵树漆、嘉丽士漆等品牌的广告多能看见。

根据分析预测，采取广告投放策略的涂料企业不仅在数量上会继续扩大，而且在涂料广告的质量上也会有新的突破，一些创意型的策划公司、广告公司正进入这个领域，同时，涂料广告之争也将从电视台与涂料行业媒体延伸到家装、生活、女性、资讯等网络媒体上。

体验营销：从专卖店、形象店到体验馆、生活馆

典型代表：华润漆、三棵树漆、鳄鱼漆、多乐士、3A环保漆

体验式营销是以服务为重心，以产品为素材，通过看、听、使用、参与等手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性和理性因素，为消费者创造值得回忆的消费感受，从而吸引消费者的注意力，挖掘消费者的潜在需求和预期欲望，使消费者通过愉悦的体验感受和体验经历来认同产品、忠诚于品牌。

华润漆较早尝试体验营销之法，据公开资料，比如健康体验环节，爱的007豪华内墙漆推出的“鱼在漆中游”是其表现形式之一。而审美体验或者说效果体验方面，设计效果、色彩搭配、样板房全景观摩则是审美体验最常用的方法;在沈阳建立了国内首家涂料概念馆，除了专业的涂料知识体验外，还将国际一流的室内装饰效果展现在消费者眼前。

三棵树则在销售店面的文化细节上做足了文章，其文化茶座的设置是一大表现，提供高档福建铁观音茶，而福建铁观音茶闻名天下，素有“茶王”之称，通过巧妙与铁观音的结合，茶文化与三棵树文化在“健康”方面的共性，尽可能把进入店内的顾客留住，让顾客产生好感，进而建立起优先购买的心理认知。而《道法自然——三棵树生态文化系统》、数字三棵树、《三棵树报》等，在文化的诠释、渗透和店面的细节布置上，三棵树做到了很高的层级，这也是文化体验营销的一大表现。

鳄鱼漆在体验营销上则又有举措，2009年8月，首家充满德国风味的鳄鱼彩妆漆风尚体验馆在江苏宜兴落成，标志鳄鱼漆开始以体验营销为主要营销手段大力推广鳄鱼彩妆漆新品。随后，风尚体验馆登陆上海奉贤南桥、安徽合肥等地，据公开数据，已达到40多家。

目前，3A环保漆已在全国3000余家品牌专卖店中逐步换发拥有独立自主知识产权的环保色浆系统，并配合“色彩战略”的启动，展开了“爱·色彩·纯净生活”为主题的全国市场推广活动，消费者在店面中体验各种环保色彩搭配的装饰效果。

整体来看，赢道顾问认为，涂料的体验营销将会在应用的广度和深度、高度上有更大的突破，一方面将有更多企业在专卖店面上做细节上的完善和升级，同时一部分企业会力图打造视觉、触觉、听觉、嗅觉为一体的家庭式体验销售模式。

代言营销：涂料代言形成小高潮　价值挖掘有待深化和加强

从2002年开始，陆续有明星加入到涂料代言人的行列中。整个回顾起来的情况是这样的，2002年时奥运跳水冠军熊倪出任湘江涂料形象大使，2006年时卓依婷代言白樱华漆、影星于小伟出任绿屋涂料健康形象大使、著名民族歌唱家腾格尔代言一品迪邦漆，2008年时相声大师李金斗代言万美墙漆、影视明星蒋雯丽代言美涂士漆，2009年时 奥运女孩林妙可代言福湘漆、中山市丽莎涂料有限公司聘请尹相杰担纲代言人、影视明星陈建斌代言卡丹漆和大澳漆、皇阿玛张铁林出任花王涂料代言人、影视明星周海媚代言中山雅城化工品牌、著名表演艺术家濮存昕代言巴德士漆、童星阿尔法代言苹果漆，笑星郭冬临代言泰莱涂料、吕良伟代言菲柯特、吴京代言汇通涂料，以及3A环保漆通过网络海选，寻找爱宝贝纯环保墙面漆的魅力宝宝代言人。

而在这些代言事件中，先不论其对销售的促进效果如何，在舆论上共有三起代言引起了相对比较大的关注，一是蒋雯丽代言美涂士，厂商为此安排了相当密集的媒体推广与地面推广，并且与销售进行了相当紧密的结合，比如举办“美丽”健康行、9000万借“星”造“星”、“蒋雯丽送礼 美涂士送漆”促销活动等。

二是广东巴德士化工有限公司一次聘请濮存昕、张铁林和陈建斌等3位明星为旗下三款涂料品牌的形象代言人，巴德士此动作确实颇为大气，也吸引了不少人的眼球。不过巴德士尚未组织起强有力的推广势头，在网络上除了该次签约信息外，还没有其他相关活动的信息。

而最后一起代言事件则显得别出心裁，3A环保漆结合爱宝贝纯环保墙面漆的上市，启动了“3A魅力宝宝笑脸精彩秀”网络大赛活动，在全国范围内寻找最新一款超级环保色彩漆的形象代言人，这个代言人将在5岁以下的宝宝中诞生。选择5岁以下宝宝做代言人是一种造星举措，旨在活动过程中提升影响力、传播知名度，同时深度传播3A环保漆的环保、健康、清新、绿色形象。目前，该项活动正进入第二阶段。通过此项活动，3A环保漆不仅拉近了与家庭的距离，而且借活动推广了品牌，同时在终端举行了关联紧密的促销活动。

根据目前的状况来看，赢道顾问认为，2010年将继续有一些涂料品牌聘请代言人，但能够通过代言营销实现品牌推广和销售提升的涂料企业，并不会增加。如果借助代言人进行推广上的提升，对涂料企业来讲，是一个很大的考验。

渠道建设：驻县下乡与主题招商、网络招商、密集培训

除开主做工程项目或者主营特种涂料等涂料品种外，如墙面漆、木器漆等涂料产品的销售主要依靠各地的经销渠道，以前的招商主要是通过招商会、平面广告、电视广告、户外广告以及主动查询联络经销商等方式实现，其中通过策划主题活动展开招商的涂料企业不多，观目前涂料行业的情况，也仅3A环保漆、三棵树等少数品牌采取了这样的策略。

其中，3A环保漆在招商加盟环节设立了“千县万镇创富大行动”、“首届中国涂料创业大赛”及“千?万就业创业工程”，提出了驻县下乡的渠道布局计划，设计了八大优惠政策，同时在创业扶持上安排了现金奖励等，并在渠道培训环节开设了3A商学院，聘请专业的培训师为经销商与业务人员提供专业有效的培训。在以“春天行动”为主题的春季招商及以“夏季风暴”为主题的夏季招商活动中，吸引了不少创业者、返乡青年及大学毕业生关注和咨询。

而三棵树漆则早早地推出“2009百万财富计划”，提出了“激活县域经济”的主张，并且在官方网站上以非常生动的形象进行了展示;依托商学院的资源，三棵树在经销商与业务人员的培训上是涂料行业里其它大多企业难以企及的，据公开资料显示，仅4、5月份，其举办的培训场次已是数场。

上面只是两个样本例子，其实大多数涂料企业都在加强招商工作，如福建的恒森漆、深圳的格兰迪漆、丽晨漆、普尔漆、大自然油漆、嘉丽士等也在九正建材网、中国建材网、中国涂料在线、中国涂料信息网、慧聪涂料网等网站上投放了招商广告，或者在百度上购买了涂料、涂料招商、涂料加盟等关键词。在一些行业、商业、财经、创业论坛上也能看到一些品牌的招商帖子。

活动营销：公关、促销两大活动占主流，线上线下玩协同

典型事件：3A环保漆·3A魅力宝宝笑脸精彩秀;美涂士·健康双星　永结同心

2009年上半年，3A环保漆启动“3A魅力宝宝笑脸精彩秀”活动，旨在从全国范围内选出两名魅力超群的小宝宝担纲超级环保色彩漆的代言人。同时，这次评选还将诞生七名“小王子小公主”奖项得主，这些小王子小公主将以“七彩宝贝”的形象出现在3A环保漆推出的“爱宝贝”纯环保墙面漆罐体上。此举即使放在各个行业中，也堪称创新之举，造星之举让人耳目一新，同时成为国内聘请宝宝代言的第一家涂料品牌。

美涂士“健康双星 永结同心”活动在全国各地火热展开。该活动采取网络与终端相结合的方式：在线上，美涂士“天生一对夫妻相”网络幸福照大奖征集活动成功吸引了众多网友的积极参赛和踊跃投票;在线下，美涂士同步在全国各地的专卖店开展“健康1+1深情款款送”促销活动，同时对进店用户进行参与网上活动的登记，对购漆用户通过一张“同心卡”记录下档案，让他们有机会参与美涂士14周年庆典晚会上的抽奖活动。

公益营销：从赞助到环保　从校园到社会

典型事件：3A环保漆·爱心成就梦想之林;华润·关爱多一点　梦想多一点;三棵树·持续援助

企业的公益活动能够发动更多的社会大众参与，将是一件非常有意义的事情。2009年末，国内知名涂料品牌3A环保漆携手气候组织“百万森林”项目发起“爱心成就梦想之林”活动，这是国际非政府组织和国内涂料品牌首次大规模携手公益合作。3A环保漆将在未来首个三年内捐植30多万棵沙棘树，通过数以万亩计的沙棘林改善西北地区的生态环境，进而减缓全球气候剧变，同时通过沙棘林产生的收入改善当地居民的生活水平。而只要消费者每买一桶“爱宝贝”儿童漆或者“优耐净”高抗污全效墙面漆，消费者都能获得一张爱心卡，获得爱心生态林中的一棵沙棘树捐赠，参与到百万森林项目中来。目前，3A环保漆正在国内推行“低碳家居装修解决方案”和“低碳生活”理念，引导用户减少二氧化碳排放，改善全球气候，保护全球生态环境。

2009年7月至12月，华润涂料在全国范围内举办了“关爱多一点，梦想多一点——华润妙想漆携手《瑞丽家居设计》涂刷幼儿园公益活动”。该活动在半年的时间内对长沙、武汉、成都、北京、天津、南京等10个城市的20所一级幼儿园教室进行了义务涂刷，旨在呼吁全社会加强对生活环境以及科学配色对儿童心理成长的关注，使更多的家长、老师，乃至整个社会开始重视幼儿生活空间的环境品质。该活动获得了各活动城市教育部门的重视和幼儿园师生的欢迎、配合。

而三棵树在公益事业上进行了长期、持续的投入，比如2007年向共青团捐赠1000万人民币，用于保护母亲河等各类公益事业;公司内部设立“无忧基金”，用于解决员工困难;三棵树向汶川灾区捐赠100万支援灾区重建;三棵树向荔城区慈善总会捐款100万元设立“助学”工程等，一方面践行了企业的社会公民责任，同时对加强员工的凝聚力及传递健康友爱的品牌形象起到了很好的帮助。

网络营销：从品牌网络广告、资讯传播到整合营销

典型事件：3A环保漆·FEA网络整合营销;三棵树·关键词竞价;华润·网络活动营销;嘉宝莉·试水网络直销

去年中期以来，越来越多的涂料企业将网络营销纳入了整个营销计划中，并且一 些企业进行了大刀阔斧地尝试。无论是企业自身官网的建设和完善、硬性品牌网络广告的投放，还是网络资讯传播、专题性报道，或者论坛推广等，都渐成气候，从 赢道营销顾问机构近半年接手的建材类营销项目看，范围已经从简单的品牌网络广告投放，扩大到网络资讯传播、网络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、许可邮 件营销、博客传播等，甚至已经开始在网络整合营销传播上进行了实践。其中，在网络营销策略上已经形成相当影响力或者颇具创新价值的品牌包括3A环保漆、立邦、华润、嘉丽士、嘉宝莉、三棵树、多乐士等。

其中，3A环保漆率先牵手赢道营销顾问机构，启动网络整合营销传播，以话题、事件、活动为主线将媒体、博客、论坛、广告、邮件、电子发行物等渠道都调动了起来，不仅以资讯事件为核心展开了密集的资讯传播，确保了行业网站及家装网站的曝光率，同时自4月份开始在20多家主流行业网站及10多家知名家装网站上投放了品牌网络广告，这些网站包括中国建材网、九正建材网、中国涂料信息网、中国涂料在线、绿色建材网、中国建筑装饰网、易居网、家宝网、颐家家居网等。

而且从4月下旬开始，3A环保漆相继推出了“我要上罐：3A环保星大赛”、“家有魅力宝宝　笑脸感动中国：3A魅力宝宝笑脸精彩秀”、“为爱护航　3A行动：3A杯家居生活故事征集”等主题活动，吸引了数百万的访问量，而且配合网络活动展开了终端落地的尝试，这种线上线下协同作战的策略不仅在涂料行业，而且在其他各行业中都创造了协同营销的典范。另外，在博客、论坛传播、电子直邮等方面，3A环保漆亦进行了卓有成效的实操，对品牌建设、招商和终端促销起了相当明显的推动作用。并在2010年的市场推广中，3A环保漆扩大并提升了FEA网络整合营销传播的策略内容和推广手法。

华润除非保持日常的网络资讯传播后，也已连续推出了几起网络活动，比如“坐着宽带去拉萨：2009华润杯涂鸦比赛”、“2009年华润杯中国建筑设计师摄影大赛”、“华润杯中国家具涂装设计大赛”等活动，在传播渠道上主要选择了颐家家居网等平台。

立邦在很久以前就开始做网络营销，但今年的动作并不是很大，不过目前其网络上的曝光率与互动性是最强大的，主要体现在各大家装、涂料、建材类网站或论坛上，立邦的信息是最大量的，而且论坛的互动也是最活跃的;同时，立邦推出了“秀出幸福之家 赢取宝岛之旅”、“立邦净味120分满意”在线体验等网络活动。而多乐士在网络互动活动层面的推广，也投入了一定的力度。

嘉宝莉则推出了涂料网络商城，销售产品有墙面漆和木器漆两大系列，消费者购买涂料只需要通过网上下单，说明需要装修的房间大小，需要什么样的涂料产品及色彩等，并留下联系电话和送货地址，嘉宝莉公司遍布全国各地的服务商就会第一时间与消费者取得联络。在确认定货数量、品种和送货地址后，就近服务商会第一时间把消费者需要的产品送到府上。在送货的同时，服务商还会向消费者提供关于该产品如何使用及施工方面的咨询和服务。避免了像其它商品都是通过快递公司服务人员送货上门无法协调解决相关问题的弊病。

嘉丽士与3A环保漆同属美涂士集团旗下，今年在网络营销上也颇有动作，一是其保持了一定的媒体报道，另一方面在中国涂料在线、慧聪涂料网、中国建材网、中国招商网、中国建筑招商网、颐家家居网等网站长期投放有网络广告，并且连续举办了“2009年嘉丽士漆乐活家居色彩原创大赛”、“嘉丽士品牌代言人有奖竞猜”等网络活动。

体育营销：赞助体育大赛以传递健康活力、引爆关注

典型事件：千色花·冠名珠超联赛;丽莎涂料·赞助亚洲田径锦标赛

事件回放：2009年10月13日，首届珠超联赛的总冠名权尘埃落定，千色花以168万的大手笔将其独揽怀中，成为中国首个民营区域化职业体育联赛总冠名企业。对此，该公司董事长黄达昌表示：千色花希望通过赞助珠超联赛，能够为广大足球运动员实现职业踢球的梦想，这也是千色花人回馈社会以及提倡健康生活的最好方式。千色花化工在1998年就成立了足球队。2009年7月26日又成立江门红星足球训练基地;10月19日千色花职业足球队正式宣告成立;11月8日千色花职业足球队开始征战珠超，其不俗的表现日渐受到行业和社会的广泛关注。

2009年9月15日，中国第十八届亚洲田径锦标赛组委会正式宣布，广东中山市丽莎涂料有限公司成为第十八届亚洲田径锦标赛供应商。今年11月10日至14日，第十八届亚洲田径锦标赛将在广州举行，届时，将有来自亚洲45个国家和地区的400多名运动员参加比赛，这是广州首次承办高级别的国际田径大赛。本次赛事由亚洲田径联合会、中国田径协会、广州市体育局主办，天河区人民政府、广东奥林匹克中心承办。追求健康是人类永恒的主题，体育正是表现这一主题的最好形式之一。通过赞助体育赛事成为丽莎涂料诠释产品健康、环保品质比较好的载体。

体育营销历来是商家必争之法，从赞助奥运会到地方联赛一向大有人在，以前华润赞助了“世界垒球日”纪念活动，但涂料业的体育营销之旅其实才刚刚开始，在结合点的把握和推广点的提炼、事件的包装等方面，对涂料品牌都是一大考验;而将涂料与体育联系在一起，用来传播健康的品牌诉求，则需要相当高的营销智慧，体育用品厂家们借势体育大赛促成品牌和销售提升或许只需要10%的营销努力，那么涂料企业则需要100%的努力。

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三棵树漆自媒体整合营销方案

我们要做什么？自媒体全渠道整合O2O促营销转化

第一部分：自媒体行业洞察，市场分析、案例分享，行业趋势

1、涂料企业自媒体营销市场都做了什么？

自媒体竞相重视起来，但是真正实现线上线下O2O营销却几乎未见。

2、大家居领域，已有成功探索O2O模式实现经济盈收的案例…

他们都是家居O2O的佼佼者、尚品宅配花重金打造PC端运营平台“新居网”

尚品宅配在手机端微信平台也下足功夫、通过各种方式让潜在用户做预约

PC端外网引流客户关注微信后进行预约

O2O模式是以自媒体为阵营的探索，对三棵树而言， 是个借自媒体异军突起提销量树标杆的机会！

第三部分：三棵树自媒体营销现状

1. 现时网站设计制作简陋，宣传效果较差。

2. 信息架构有缺陷（导航、分类等），到达所需内容点击数较多；

3. 网站Flash页面过多，打开缓慢；

4. 网站关键词搜索欠缺优化。

1.品牌形象尚未塑造；

2.内容规划没有明确的方向；

4.没形成忠实的用户集群。

内容死板，与粉丝基本0互动

四、今日头条还未开始运营

第四部分：解决方案，年度自媒体整合营销规划

对三棵树而言，目前我们的自媒体并没有经过成熟深度的整合、更不论通过O2O来推动营销转化

三棵树自媒体全渠道整合O2O闭环自我造血、塑造品牌、消费转化

自行造血，由自媒体导流到线下门店，由线下引流关注

鉴于此，我们建议三棵树从两大模块着手

1、三棵树官网改版及运营规划

响应式网站更适合企业营销推广、随机应变，缩放自如、 只需一个网站，它能自动适应各种手机、平板和电脑，根据不同的浏览环境，自动调节至适应尺寸。

根据三棵树活动及动态，在官网上及时更新新闻、活动等内容

对网站进行服务器和技术进行7*24小时的维护，定期利用WD系统对官网进行数据分析。

周提交关于网站的运营报告，其中包括项目进展、数据及分析，问题存在等方面。

在整个运营过程中，我们会通过专业的数据分析系统为三棵树官网的运营时刻进行诊断和改进。

2、微信运营及活动规划

自定义菜单构建、构建内容菜单导航

微网站及重点功能、基础、展示、互动、个性定制，等的功能内容实现

B、微官网规划（首页）

走进三棵树：包括三棵树介绍、营销网络、所获荣誉等；

产品系列：包括家庭装修、建筑涂料、家具涂料、胶粘剂、家装公司专供5个类别

720°全景：全方位展示各种风格场景空间的全景效果图（可手动欣赏）；

招商加盟：作为加盟渠道之一，呈现三棵树的营销网络、加盟流程等；

家居健康：包括健康常识、健康测试、常见问题3个内容向粉丝传递家居健康重要性。

留言建议：粉丝、消费者可在此区域留下留言评价，有助企业发现和改善问题。

（以下栏目页面在自定义菜单设置入口，微网站首页无入口）

最新资讯：呈现三棵树最新的新闻信息；

品牌游戏：将“三棵树种植游戏””碳足迹，探未来“PC版游戏各做一款移动端游戏。

问卷调查：根据三棵树需要向消费者了解的问题，设置调研问题。

三棵树微信将通过以下3方面进行品牌塑造

根据三棵树品牌特点，设计出品牌趣味形象，加深消费者心中的品牌形象。

结合品牌、产品特点、时下热点，通过日常内容和创意内容，，深化品牌形象。

品牌趣味解读、线下活动资讯、产品保养常识、达人保养分享

客户体验心得、前线故事采编、微信活动宣传、节日感恩关怀

热点事件监控、企业招聘信息、企业通知声明、一周热点集锦

因此，要将品牌内容趣味化、直观化，让消费者更容易消化和理解。

结合产品的特点及重要节点，策划创意活动，与粉丝互动，沉淀粉丝。

3、三棵树 新浪官方微博运营规划

以上的活动，为三棵树沉淀了一批粉丝，但我们做了一些列的动作的最终目的只有一个

——促进消费、策划组织一系列互动活动驱动O2O闭环、寻找目标消费者并价值转化

在三个平台实现基础运营后，我们将利用其寻找目标消费群，以此进行营销转化。

如何寻找、我们的观点：

以三棵树自媒体为大本营，策划一系列关联销售的线上活动，借助外媒传播，并联动经销商，给予用户优惠或其他消费体验，引流至线下达成消费。

品牌奠基：健康品质论坛及白皮书发布会

形象深化：深呼吸健康文化之旅

顺势落地：健康行动全国巡演落地活动、公益行动

成就沉淀：英雄人物盛典

详细的活动策划请参阅PPT源文件

第五部分：回顾本案要点

建立自媒体阵营，互动聚粉并转化

加大品牌活动曝光，扩大传播，引发关注

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需要对应酒店和个人，同时做米其林婚宴，婚宴每场售价50W元

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当今汽车行业正经历百年未有之大变局，东风的智慧科技正成为汽车行业进入新世纪的关键推动力。科技“跃迁行动”，作为科技创新板块的总领行动，代表的是清洁能源、智慧科技的跨越式发展，是东风为汽车行业带来的科技力量。“新能源#跃迁”和“智能驾驶#跃迁”象征两个创新技术领域将迎来跨越式的发展。并在传统动力方面进行技术升级，助力节能减排，推出龙擎及马赫两大动力品牌，东风动力，龙马精神。

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