为什么公司产品没有市场,销售不出去?因为不会顺藤摸瓜营销...

营销大全之扫清进入空白市场的六大障碍

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来源:中华网考试编辑:李振发布时间:

解决方案式销售培训课程导读几乎每个企业大客户销售都说自己是由产品销售向解决方案销售转型。到底产品销售与解决方案销售的根本区别在哪里?思维模式有何区别?从市场、销售到支撑,解决方案导向的切入点有何不同?

解决方案式销售培训课程导读

几乎每个企业大客户销售都说自己是由产品销售向解决方案销售转型。到底产品销售与解决方案销售的根本区别在哪里?思维模式有何区别?从市场、销售到支撑,解决方案导向的切入点有何不同?“铁三角“模式的优势在哪里?良好的合作需要什么心智?相互之间的目标、利益如何设计,才能激发团队效能最大?...本课程将给你答案!

解决方案式销售培训课程目标

1.了解解决方案销售人才的能力结构和培养通道

2.掌握解决方案中客户需求的挖掘工具和技巧

3.掌握一种以客户感知为核心,更容易打动客户的的解决方案呈现结构

4.了解和掌握解决方案销售中的基本原则和关键技巧

5.熟悉解决方案销售流程的关键要素

6.熟悉买方的四个层次,以及销售人员应该采取的行动

7.获得客户决策人的认可,

9.有针对性的指导销售团队开展工作

解决方案式销售培训课程介绍

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

解决方案销售适合于针对企业客户直接销售的行业,特别适用于技术、机械、大型设备供应商等。

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

解决方案式销售培训都有什么内容?

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  • 大客户销售管理实战讲师-崔老师

    原华为海外地区部TK业务副部长,TK业务支持部高级经理,原华为某国家公司副总裁,原上海伽玛星医疗集团(港股代码6078.HK)副总裁,原上海某医药集团(CRO医药研发龙头)运营总监,有二十多年的实战销售及营销管理经验...

  • 实战派财务管理讲师-谢老师

    华为对外咨询培训讲师之一,先后20余年在通信行业、港资集团、专业咨询公司工作,历任运营总监、销售总监、人力资源总监等职,积累了丰富的企业管理实操及咨询经验。擅长销售管理、市场营销、管理技能提升方面的课程...

解决方案销售工具:痛苦链

痛苦在组织中都是相互传递的,通过痛苦链顺藤摸瓜,可以很方便找到关键决策人。

老板通常会关心两个问题:1,成本有效性,2,收入增长。老板的这两个关注点,也是通过一层一层传递到他这个位置的。

高层只会在最开始、最终拍板的时候介入采购,其余时间都是授权给中层、或公司里最懂这个产品行业的人做决策。

痛哭链就是一张导航图,能够让你接触到更多决策人。

诺 达 名 师 介 绍

师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供解决方案式销售培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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