摘要：YY、六间房、9158是直播市场的最早一批开拓者，而现在他们不得不被移动直播这股旋风裹挟着，亦步亦趋的不断调整脚步以适应大势。

如同过去几年的3D打印、可穿戴设备、O2O，互联网行业每年都要火一两个概念，无疑“直播”和“网红”是今年的一对相伴相生的头牌概念。

映客、花椒、一直播……这些几乎人人天天喊着、朋友圈转发的直播应用之外，很少有人注意到，为什么YY直播、六间房、9158这些借直播上市的老牌直播平台似乎没人提及了。

从PC时代到移动互联网时代，直播的范围在不断扩大，从早期单一的秀场、游戏直播发展到更为宽泛的，甚至包括“吃饭、睡觉、打豆豆”，也就是所谓的泛娱乐直播。而移动直播的爆发，也使移动端成为直播平台厮杀的主战场，早期起于PC时代的老牌直播平台，也在不断的调整战略以适应新环境。

YY直播、六间房、9158是直播市场的最早一批开拓者，雄踞市场多年，占尽先机，却没有预想到移动互联网这股风会刮的如此迅猛，更没有想到直播会在资本的疯狂推动下爆发的如此之快，于是只能被这股风裹挟着，亦步亦趋的不断调整脚步以适应大势。

　　老牌直播平台们的挣扎

先来说说起于秀场的六间房和9158。9158作为秀场直播的鼻祖，一开始就定位为秀场，当时六间房还没有转型秀场，YY进入秀场更晚，2011年才上线该业务，当时一家独大的9158可以说是风光无限，之后天鸽互动于2014年在香港上市。2014年上市后的天鸽互动开始向移动端转型，2016年上线水晶直播、喵播两款移动端产品，但都反响平平，名不见经传。

六间房进入秀场直播的时间相对9158要晚一些，六间房最早的模式脱胎于Youtobe，2006年靠胡戈的《一个馒头引发的血案》出尽风头，却在07年开始的与优酷土豆的资本竞争中败下阵来，08年经济危机之后几乎销声匿迹，一度传出六间房倒闭的传闻，其实在这期间六间房就已经开始了转型。

直播最初只是六间房很小的一部分业务，却在07年之后成为它的主业。2009年六间房摒弃烧钱模式，上线了演艺秀场，2013年推出“秀场”APP，向移动端转型。随后几年六间房再度淡出，再次回到众人视野中，则是2015年被宋城演艺收购，六间房也借此变相实现了上市。

9158和六间房有一个共同的问题——总是摘不掉“线上夜总会”的标签，一方面，频繁被有关部门因涉黄而执法，另一方面，美女主播泛滥的秀场模式同质化竞争也愈加激烈，盈利增幅逐渐放缓。加上资历雄厚的YY强势入局，日子愈发不好过。

易观千帆2016年4月的数据显示，六间房、9158分别以132.5万和56.3万位居秀场类直播的第五和第七，曾经在秀场叱咤一时的两个前辈，如今流落中游，不免让人唏嘘。

YY一度是直播领域最耀眼的巨头，坐拥几亿用户，占据各种有利地形，却在整个直播行业开始进入主流化的阶段错过了发力的时间。 客户端体验繁琐、与主播分成不理想，种种问题给了斗鱼可乘之机，斗鱼直接用签约费替代分成，耗费巨资抢走了YY和其他平台里的一批头部主播。主播是直播内容的核心，同时又具有很强的头部效应，大量头部主播的出走对YY的打击是很大的。

2014年YY将原来的游戏直播单拆出来(也就是后来的虎牙)，也从某种程度上反应出YY的焦虑。 根据易观千帆2016年4月的数据，游戏直播APP按照MAU(月活跃用户)排名：斗鱼为1376.77万，位居游戏直播APP第一，而虎牙则以779.21万位于第二，上线于2014年的斗鱼在短短时间，以将近一倍的差距超过虎牙。

　　直播为什么不是巨头们的游戏了?

过去做直播需要有设备(一台PC、一个麦、一个摄像头)、固定的场所、还要有才艺，门槛相对来说还是较高的。而有了移动端直播以后，只要一部手机就可以随时随地直播。另外，移动直播让更多真实的、多样化的人参与进来，以前的那种在PC端直播打游戏、直播才艺的就显得比较小众了。加上手机端直播的即时性很强，对于热点事件可以第一事件反应，这对于PC端的冲击也是碾压性的。

PC时期的打赏形式与现在相比也有一些差别，拿YY来说，YY兴起阶段的用户结构与今天移动端爆发下的用户结构是不太一样的，YY早期的用户是从游戏人群和二三线城市以下的屌丝人群中爆发出来的，而今天的用户则主要是从城市爆发出来的， 城市人群相对来说，打赏会更加慷慨，支付金额更加平均，整体上的打赏意愿也要更高。

另外，通过移动端获得的用户，打赏习惯也要远远好于老的PC端上的用户，一方面，在移动端打赏更加方便，另一方面，年轻用户的打赏要远比老用户更加慷慨。伴随而来的是，主播的要价能力相对以前变的更强，这时候如果整个运营不能适应这种城市化用户的分布，就会出现一些问题。

老牌直播平台们，因为思维定式的制约而显得反应有些慢，又在整个直播行业开始进入主流化的阶段错过了发力的时间。

在整个移动端快速爆发的时候，YY的市场的敏感度就显得有点差。YY在之尝试过在线教育、交友、娱乐、音乐等诸多领域，然而很多尝试都不太成功，这可能使得它对整个市场有了一些误判，以至于后面在移动端的布局上都显的有些没有头绪。

就游戏直播这部分来说，游戏直播与YY早期擅长的秀场模式还是有很大区别的，而虎牙身上却留存了太多YY的秀场理念，这成为虎牙前进路上的一大桎梏。

游戏直播改名虎牙拆分出去后，YY又看到娱乐直播强大的变现能力，顺势在2015年2月推出了ME直播，然而ME直播的成绩并不理想，4月的月活跃用户仅为62.89万，与同类型直播产品映客的991.66万月活相比相距甚远。上周， YY直播又改名YY live，全面向泛娱乐移动直播转型。

一连串跟风似的转型也在某种程度上体现出YY内部团队的巨大分歧，在PC端向移动端转型的过程中，谁都不能拿出一个强有力的解决方案，所以不得已在权衡之下只能采取一种分散突围的方式，以期获得效果。

而六间房和9158则是因为一直摘不掉色情的标签，线上夜总会的模式让其很难成为行业的中心，更无法形成一个市场的势能。

三家又都是上市公司，迫于财务压力，无法和那些烧投资人钱的平台硬拼。此前YY放弃私有化，外界有很多种解读，筹码创始人富兰克凌认为，YY取消私有化，主要是因为竞争环境的迅速变化，股票还是留给股东惠存比较好。另外，没有正面参与直播大战，是因为在移动端存在感越来越弱，如果参与直播大战，股价会难看很久。

种种原因让这些老牌直播平台们一步步退居后台，然而异军突起的新兴直播平台们就一定会一直站在前台?答案也是不一定的，直播格局尚存在诸多变数，投资人的钱总有烧完的一天，老牌直播平台们也可能有可能卷土重来，BAT也可能在某个时间点强势介入，就像曾经发生在团购大战和视频大战中的那样。所以只论现象，不下结论，毕竟现在下结论还为时尚早。(本文首发钛媒体，记者/谢康玉，筹码创始人富兰克凌对本文有贡献)

原标题：卖掉虎牙和YY直播后 欢聚时代还剩下什么？ 来源：网

几个月前，YY创始人李学凌曾说，他的目标就是钓一条鱼。

如今，李学凌放下的虎牙和YY直播两个鱼饵，钓起了腾讯和百度两条大鱼。

继腾讯整合虎牙斗鱼后，10月26日，有媒体报道称，百度收购YY国内业务的谈判已接近完成，交易价格或在30亿美元至40亿美元之间。值得注意的是，YY海外业务不在此次交易范围内，继续保持独立运营。

几天前，一张疑似欢聚时代董事长李学凌的朋友圈截图曝光。“以前专注于战斗，总想着赢。今后要专注于给别人提供价值，把看似不可能完成的任务完成”，这些话看上去似乎与YY即将被收购的消息有些关联。

对此，时代周报新媒体记者联系YY母公司欢聚时代，对方表示不予置评。有分析人士指出，今年第二季度YY海外业务BIGO直播的收入已经超过国内业务，国内业务已经到天花板，这样的交易对YY来说是合理的。

受该消息影响，欢聚时代美股大幅上涨。周五，YY盘前涨幅一度超过13%。截至周五收盘，YY股价为85.13美元，上涨5.22%，市值达到68.79亿美元。

10月12日晚间，虎牙与斗鱼联合宣布双方已签订“合并协议与计划”， 虎牙将通过以股换股合并收购斗鱼所有已发行股份。

至此斗鱼将成为虎牙私有全资子公司，并将从纳斯达克退市。

若合并完成，虎牙现任CEO董荣杰和斗鱼现任CEO陈少杰将成为合并后公司的联席CEO，陈少杰也将成为虎牙董事会第十名成员。在进一步收购虎牙股份、斗鱼股份及合并交割后，腾讯通过其子公司所持有的合并后公司投票权按全面摊薄计算将为67.5%。

曾有虎牙内部员工向时代周报新媒体记者表示，对于收购案他们并不感到意外。“我们都在等着这一天，对基层的影响目前不大。”

但对于虎牙曾经的高层来说，又不知作何滋味。

2010年，腾讯曾出价1.5亿美元现金收购YY，公司高层全票通过“不卖”的决定。

2011年6月，欢聚时代董事长李学凌连续发了两条微博，“腾讯刚刚停掉了跟YY的所有合作，就召开了开放平台大会，说什么合作共赢。真是可笑。”

2012年接受南都专访时，李学凌更是说出那句名言：腾讯的敌人都是朋友，将双方完全放到了对立面。

可短短数年间，腾讯入股成为第一大股东。这再一次印证了，在商业上，没有永远的敌人。

对于侧重游戏直播的虎牙来说，头部主播集中的王者荣耀、英雄联盟、吃鸡等游戏，其版权都握在腾讯手里。这意味着，如果斗鱼与虎牙不拿腾讯投资，腾讯随时可以从版权角度掐脖子。

“游戏直播迟早是腾讯的主场，自己并不排斥出售虎牙控股权。”李学凌在前几年已经认清了这一点。

回到此番被传出售的YY国内业务上。

上周五，脉脉上有欢聚时代内部员工爆料，YY要卖身百度。受此传闻影响，周五YY股价在盘前涨幅一度超过10%。截至周五收盘，YY股价为85.13美元，上涨5.22%，市值达到68.79亿美元。

百度选择收购YY，看中的是其在直播领域的稳固地位。

直播业务是百度今年发力重点。此前，百度移动生态事业群组建直播中台，由虎牙创始人古丰负责。

今年5月，百度执行副总裁沈抖在接受媒体采访时也曾表示，直播是一个新的媒介方式，根本上还是解决用户使用百度过程中知识和信息方面的需求。比如，用户在百度搜索一个疾病，他可以直接进入到相关医生的直播间，直接向医生提问。

另一方面，YY在直播领域虽然地位稳固，却苦于用户流失严重、主播人心不稳，急需百度在流量池上的曝光。

10月期间，YY多位金牌主播纷纷跳槽虎牙。其中，YY一姐沈曼更是在没有告知官方和公会的情况下，在虎牙突然开播。此事引发众多网友猜测，主播阿哲直接爆出官方私下消息，“已经开干虎牙”。YY官方则直指虎牙骗人，挖主播赔钱绝不能信。

在以往直播平台混战时期，各大平台挖角事件频发，数亿的天价转会费屡见不鲜。但这事发生在虎牙和YY身上，就显得不太寻常。作为昔日“亲兄弟”，早期的虎牙脱胎于YY中的游戏直播版块，本质都是一家。

在欢聚时代内部，YY直播主攻娱乐直播内容，通过秀场的打赏模式，带来丰厚的现金流；虎牙则做游戏直播平台，钱相对较少但是流量大。

2018年，电子竞技热潮之下，虎牙靠着腾讯的注资和版权限制，逐渐壮大，并单独拆分在纳斯达克上市。有相关分析师表示，如今，YY直播与斗鱼、虎牙等相比，光是用户、流量这一块数据相差很大。随着虎牙被腾讯收购，百度入局YY直播，双方势必会分道扬镳，成为对手。

这边昔日“亲兄弟”的矛盾已然显现，曾经的母公司欢聚集团却有了“新欢”。

“全球化”成为了欢聚集团唯一的寄托。

2019年3月5日，欢聚集团花费14.5亿美元，收购海外视频社交平台BIGO约68.3%的股份，成为其最大股东。自此，踏上了出海之路。

据了解，2014年，BIGO在新加坡成立，在全球直播、短视频等泛娱乐和社交领域均有布局，为全球年轻一代用户创造了基于视频社交的在线社区。其中，旗下较为知名的产品有直播平台BIGO Live和短视频社交平台Likee。

从2020年第二季度财报来看，截至2020年第二季度末，欢聚集团的全球移动端月活跃用户为4.571亿，其中海外用户占比高达91%。

旗下产品Bigo Live的平均移动月活同比增长41.3%；Likee的平均移动月活较同期增长86.2%达1.503亿，增速可怕。反观欢聚集团在国内的数据，平均移动月活为4120万，仅同比增长6%。

在吸金能力方面，BIGO直播收入增长148.8%至30.627亿元，占了整个集团直播收入一半以上。面对海外市场这片蓝海，欢聚集团实在不想放过。

欢聚集团首席财务官金秉在电话会议上指出，BIGO未来将继续保持增长势头，预计全年营收同比增长目标调高至近100%。

根据 Apptopia 数据统计，短视频应用Likee目前位列美国谷歌非游戏应用下载榜第4，仅与TikTok相差2名。很难说Likee会不会成为下一个TikTok。

时至今日，海外市场仍有着太多不确定性。欢聚时代此时卖掉YY国内业务，自断后路将宝全压注在海外业务上，可谓是兵行险招。

　　近，中概股中的新闻毋庸置疑就是中国的互联网视频网站之一爱奇艺的美股上市了。今年，视频类公司越发强势，不断刷新我们投资者的眼球，今天分别从视频行业的发展过程、用户需求、行业优势、商业模式、市场体量等几个角度来谈谈我对视频行业的理解。

　　视频公司商业模式演进史

　　视频行业早时候鼻祖是YouTube，早是搞短视频的，短视频主要由用户拍摄上传，叫UGC。这个事情为什么YouTube能搞起来?美国在录像机时代就有拍搞笑短视频的习惯，很多人喜欢搞这个，等于是有一批创作者，然后就搞起来了。

　　传入中国以后，大家开始时也想搞这个，之后发现碰上了问题：

　　1、并没有那么多拍摄者上传视频。你想，用摄像机、DV拍，拍了回去剪辑，这本身就是一个门槛很高的事情;

　　2、视频千奇百怪，当时互联网上成立的商业模式是在上面放贴片广告，这个不成立，因为没有厂商愿意在一个品相不可控的视频上放广告。

　　所以上传视频需求和硬件条件不存在，二是贴片广告不成立，这让整个行业陷入了困顿，陷入困顿后大家找出路，得出的结论，只有长视频的用户需求和商业模式才是成立的。所谓用户需求，用户的需求是看电视剧，在电视剧里放贴片广告，在电视台已经验证无数次了，只要搬过来就OK，所以大家纷纷搞长视频，贴片广告的商业模式。

　　搞了以后，用户需求没错了，但又碰上两个问题。因为长视频的供应方很有限，很长一段时间做长视频的公司比供应商还多，那样会导致价格倒挂，你去求着人家拍给你，采购成本很高。而且用户随着产品走，没有任何一家说我能够把所有的剧买下来，如果你不能把所有剧买下来，客户就乱跑，你买了这个剧的时候人家来这儿看，没有这个剧的时候人家不来这儿看，这就变成了一个简单的商业，我有钱的时候买一个东西，火了，卖了点广告，一算毛利是亏的，卖广告的钱还不够买版权的。

　　然后大家就陷入到了非常大的困境里，主要的问题是没有任何一家能把所有视频全买光，这样的肯定厉害，它有定价权，但没有任何一家能做到，就陷入了旷日持久的消耗。需求在那里，客户确实有需求，但你又消灭不了竞争，这样导致行业持续亏损，又因为有用户需求在，持续融资。

　　就在这个过程中又发生了两个事儿：

　　1、手机取代了PC。这大概是2010年之后的事情，手机取代PC成为用户主要的(终端)，无论是发、拍还是看;同时网速有了巨大提升，这时候发现用户拍短视频上传比过去用DV拍下来剪辑上传，便利性提升了一万倍，因为(终端)发生了变化。

　　2、这个过程中发生了信息流广告，不是贴片广告，而是信息流广告，往里掺广告，你不要把它贴在短视频后面，以及直播这种商业模式。结果短视频这个东西又全部冒出来了，短视频和长视频有巨大的区别，短视频是依赖于所有用户的上传，而不是少数供应商，所有用户上传的目的就是要别的人看到，所以这个地方就存在一种规模效应，如果你能做到，其实本质上你是可以消灭竞争的，相比长视频有巨大的优势，或者短视频有一定程度上的规模效应或垄断效应了，这个过程中就崛起了快手和后来的抖音，我觉得只有快手和抖音上用户足够多，才会有更多人看，以及后面的商业模式——多人打赏，两个东西都形成了规模效应，结果短视频弯道超车，又杀回来了，而且它的商业模式比长视频好得多。现在长视频做得的爱奇艺也很痛苦，快手、抖音好得很。所以这个行业就是这样。

　　近期线下主题研讨会如下：

　　产业基金交易结构、风险控制、退出实务与案例专题培训(北京3月31日-4月1日、深圳4月21-22日)

　　并购重组的方案设计、融资实务及其税务、法务要点解析专题培训(北京4月14-15日)

　　企业IPO改制上市方式、操作简析及过会案例法律研究(深圳4月21-22日)

　　并购重组中的“税务、法规、结构”实务与案例专题培训(上海5月12日-13日)

　　短视频为何能够崛起

　　过头来说短视频为什么现在会崛起，主要原因在于短视频是人类社会到目前为止门槛的媒介。我们从媒介属性上来对比下文字、电影与短视频：

　　首先是文字这种媒介，中国还有很多人不识字呢，短视频看得懂吧?很多人看不懂文字，更多人是没耐心看，写一篇500字以上的文字有几个人有耐心看?没人看。

　　其次电影这种媒介，要下决心看一部2个小时以上的电影对大家都是一个非常大的挑战。首先你要下决心，第二你得老老实实在那儿坐两个小时，大部分人没这个耐心。

　　首先，视频这个媒介谁都看得懂，没有门槛;

　　第二，随时随地可以看，退出机制非常灵活，所以它一下子就成了人类社会上目前为止门槛的媒介，这样就一下带来了用户需求的爆炸。全国电影一年500亿的票房，我们以25元一张票来算，全国人看了多少场电影?这样算下来几亿人一年大概看了两部电影。但我看短视频可一年不知道要看多少啊，所以这是一个爆炸。

　　点播是在这个基础上的业务模式，目前看不出任何迹象大家会不点播、不打赏了，看见好看的打赏一下，这是人类社会几千年以来从来没消失过的事情，大哥，小姐，唱一个，唱得好就打赏一个，这不是今天才有的，几千年来一直有。这是一个消费降级。

　　直播非常大地依赖于手机，手机取代电脑终端以及浏览终端，它有规模效应，因为只有越多主播才有越多观众，越多观众就有越多主播，这时候有了规模效应，规模效应的意思是它能够通过规模消灭竞争，所以做直播的公司，YY、陌陌，包括现在的快手也做直播，挣得盆满钵满。回头看已经上市的YY和陌陌一直在增长，快手和抖音也一直在增长。类似于UGC的快手、抖音这种平台，发展都是持续性的。直播本身是个工具，但直播上形成商业模式的就会是一个平台，关于它们背后的商业模式，打赏是的方式。

　　这里有一个特例映客，映客相关资料显示核心数据在下滑，但这个不是直播这个行业的问题，而是它用户获取方式的问题。映客没有自己获取客户的办法，它的客户都是靠投放去买的，这样的商业模式有个巨大的问题，你没有客户，要靠投放去买，如果要投放购买客户，你就必须得有卖点，通过广告获取，卖点只能是少数的明星主播，但直播这个模式一旦走入少数明星主播的模式，你的平台就完蛋了，因为头部主播要把大部分钱拿走。

　　另外直播这个东西只有完全长尾化，有无数的主播来了，这个平台才有价值，这是它自身商业模式的问题，企业的问题，和这个行业没有关系。反过来看同样是秀场直播的陌陌，它对头部主播的依赖非常小。大部分房间，你自己去陌陌上看，大部分房间平时同时在线人数只有百来号人，以前的快手，平均主播收入是多少?10块钱。极其长尾化，它通过长尾化达到了一个效果：用户需求也是千奇百怪的，你搞不清楚用户会喜欢什么，所以要通过无数人来生产，通过算法的匹配达到多样化，同时直播这个业务的本质其实是陪聊，并不是歌唱得多好听、舞跳得多好，本质上是Ta跟你聊天，但聊天这个东西一定只有长尾化的主播才可以，如果我的聊天里有10万人，我怎么聊?聊不了，只有我的房间里100个人，我就可以聊，然后可能有10个8个的聊得比较深，这样才是能够持续运行的生态。

　　跟斗鱼、虎牙这种偏游戏直播不同，游戏直播的问题在于它是头部化的。如果是头部化的话，平台就比较难挣钱。秀场直播有可能凭借用户后续实现垄断，至少是规模效应。

　　另外对于行业政策风险，我认为风险很小。姑娘唱个歌，小伙子打个赏，这是很健康的娱乐。除了一些个案，总体上来说这个事情不伤风败俗，没有社会危害性，很健康的。

　　打赏商业模式优于广告商业模式

　　广告这个商业模式跟打赏相比根本没法儿比，广告的意思是什么呢?

　　首先，违背客户的意图。我要看这个姑娘唱歌，你过来说奥迪汽车好，这本身跟我的意图冲突;

　　第二，转化率低。希望在转变场景下影响我的购买决策，今天你给我放汽车广告，也许我今年并不想买汽车，明年后年才买，你指望这个时候就改变我的投资决策，你说这个转化率有多低?

　　所以，的商业模式就是你提供服务，对这个服务打赏，你看用户付费模式，一款10万人同时在线的游戏就可以支撑一个上市公司，但一个10万人浏览的媒体没啥价值，两个商业模式的价值完全不在一个层次上，需要转换场景的广告是差的商业模式。

　　反过来看上市公司的报表，YY从2012年上市到现在，年年增长，后劲很足。

　　短视频与直播平台不存在直接竞争

　　短视频平台和直播平台之间不太存在竞争，直播平台本质上是陪聊，而短视频主要是看，这个事情还是不一样的，但短视频平台它也可以做直播。整体上他们之间竞争不明显，总体上是一个新增的巨大的增量市场，大家各自做各自的。

　　另外这两个行业相比，短视频更大。因为聊是有门槛的，首先你不知道咋跟人家聊，第二人家不一定跟你聊，所以有门槛，看是没有任何门槛的。

　　快手的DAU是1.2亿左右，抖音的DAU也接近1个亿，下面的直播平台，像陌陌、YY大概都是一千多两千万，差别还是比较大的，但直播是直接的商业模式，而短视频并不是直接的商业模式，需要在上面加信息流广告，所以可以认为短视频是一个更大的东西。

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