抖音里为啥一个小区的人和我抖音互关呢?

抖音平台现在的火热程度有目共睹,但许多商家在进驻抖音直播后发现效果并不理想,直播间人气一直上不去,这是怎么回事呢。

一方面,抖音是一个根据兴趣去推荐视频/直播间的平台,主打个性化,也就是它的算法,所以有的时候是因为你的直播间没有顺应系统,所以分配给你的流量一直不多。

今天就给大家分享一个在直播运营中非常重要的点:预热。其实预热就是一个提前为你的直播间积攒人气的过程,一旦你做好预热之后再开播,大量流量一次涌入。那么系统就会认为你的直播间是一个状态良好的直播间,也就会给你分配更多的流量以及更高的权重,你再想办法提高流量的留存率,对流量进行转化,那么也就进入了一种良性循环。

这部分就是直播预热带来的流量

那么直播如何来进行预热?今天为你介绍四种直播预热方式和两种直播引流方式。

一.利用抖音的个人昵称和个人主页进行预热

这是一个很简单但是却有效的方法,在你的昵称后面+直播时间+品牌。比如某某今晚八点xx品牌宠粉专场,x月x日福利节,等等等等。

同时在个人主页上补充更多详细的信息,可以让大家知道,对于刷到你直播的自然流量,也能让他们知道你今天播的是什么他们感兴趣的品牌,有什么错过了就会可惜的福利,这是一个动作。

二.开播前发抖音站内的预热视频

抖音的直播和视频是同处于一个抖音生态中的,也就是说他们是紧密相关的,爆款视频对于吸粉和直播间的流量都是很重要的一环,短视频是直播间预热的一环,在你直播的时候用户也能通过短视频看到你的直播状态,一定要记住,有的人直播不做视频预热直接开播,其实是白白损失了一大波自然流量。

例如罗永浩团队在抖音直播前,经常会以一系列文案+视频的模式来预告自己直播时间以及会上架的商品。预热短视频的重心在于,需要告诉别人直播时间,尤其是福利方面,比如说有几轮红包,会送什么福利,有哪些亮点等,激起用户看直播的冲动。

关于短视频内容方面,在这里列出3个内容的爆款秘诀:

① 制造悬念——激起用户好奇心

② 运用数字——量化让用户感受卖点

③ 简明扼要——增进距离一看就懂

至于具体怎么操作,这个在之前分享的干货中也有提到,可以去往期文章中进行回顾,在此就不再赘述。

三.在直播前进行预直播。

比如我今天直播去预告明天的内容,为下次直播做预热,或者说在直播开始之前两个小时进行预热直播,这都是可以让我们正式直播的时候人气增加的,主要目的还是为了让我们的粉丝记住我们,告知他们我要直播了这样一件事情。是一些头部主播,特别是明星主播很喜欢使用的方式。在有一定粉丝的基础上效果也很好。

四.可以在微信社群、微博各个渠道预热。

微信公众号和微博上面的流量是我们已经有的资源,相当于是一大波免费流量,今天直播的选品是什么?有什么好玩的环节,都可以在微信或微博中做一个预热,也相当于把我们已经有的流量做一个变现的过程。给我们的直播热度做一个托底,一旦抖音平台发现我们人气较高,也会不断的给我们分配自然流量。

除了通过预热带来流量,还有两种在直播中也可以使用的引流方法。

因为直播的人气立即决定了现场直播带货的销量,做褔利的目的是为了提高粉丝的粘性,褔利力度够大,加上直播的信息也对客户有诱惑力,就会让客户产生粘性,在这过程中,与客户建立了信赖关系,从而实现商品转化。

例如根据抽奖、红包,提高直播互动交流,提高直播推荐流展现,再例如在直播过程中设定领红包倒数计时,能够提高客户在直播的停留时间。

除去自然引流,还有一类叫付费引流的方式,其实就是掏钱买流量,至于用户流量到底能转换成多少粉丝和互动交流,和DOU+的推广方法、作品品质、账户权重值等因素有较大的关系。

而Dou+作为抖音长期存在的一种付费引流方式,目前仍然火爆,主要分为两个模块:短视频Dou+和直播Dou+。

推广如果你的账户上有曝出比较高的小视频,能够付费推广dou+更进一步获得更多曝出,然后在推广dou+的时间段开始直播,这样用户在看到你的短`视频时,能够立即根据短视频账号的头像进入直播间。

推广做直播时能够立即为直播推广dou+,为直播加热,提高客户转换率,但是值得注意的是,dou+推广均有方法,才能最大限度地发挥付费用户流量的作用,在推广Dou+时,建议要确立推广dou+的目的,精准定向推广才能利益最大化。

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近日,江苏97年小伙李天意因为高数课登上热搜。“如果我上学的时候有这样的高数老师,我一定不会挂科!”“因为这个老师,我都想考研了。”李天意的短视频评论区,经常可以感受到浓厚的学习热情。

这位被同学们盛赞的高数老师,是南京理工大学兵器发射理论与技术专业的研二学生。他出生于1997年,黑框眼镜下还是一张正值青春的脸。他虽然年轻,却能用浅显易懂的语言把看似枯燥的高数讲得引人入胜。

@李天意Providence目前已经在抖音吸引了11.3万粉丝,近70万人点赞。在他的讲解下,线下线上的同学们不再“害怕”高数,甚至爱上高数。看过他视频的同学无不感慨:“原以为学长是靠年轻+颜值出名,听过课才知道是真的厉害。”

在内卷的年代做“傻事”

李天意只有25岁,已经拥有4年多的教学经验。他的学生们,都是和他年龄相仿的学弟学妹,每到期末,不同的学院会邀请他把本学期的高数知识串讲一遍,从下午两点讲到晚上九点。在学校,他的课在学弟学妹之间口碑相传。

有同学评价,李天意讲的高数不再那么枯燥,就像听一场脱口秀,知识点直击人心。他的课堂,连高数课老师也会推荐给学生:“期末复习有困难,去听一下你们学长李天意的讲座吧。”

今年5月,李天意把自己整理的部分讲义发布在自己的抖音账号上,没想到几条严肃的高数复习内容,竟然收获了好几万点赞。

上课时,李天意会架起三脚架,用相机录下课堂视频,陆续发在网上。高数的知识点被他讲解成生动的段子和比喻,变得通俗易懂。通过一层层问答,同学们的眼睛也逐渐亮起来,原来公式和解题方式并不需要死记硬背。

李天意的教学方法是让同学们打破砂锅问到底,追根溯源地把公式和应用讲明白,仿佛把同学们带回几百年前数学家们发明那些定理的场景中,用浅显易懂的语言把知识植入思维。

讲课时的李天意在同学们眼中有种超出年龄的成熟。有时候讲完课,他会和同学们聊起自己关于学习的体会。他希望大家能感受到课堂上所学的知识是真正有用的:“学知识不是只为了考试成绩,首先要为自己开心,找到自己学习的意义。”

在抖音上,刷到这条视频的网友们也深受感动,称赞他是真正的良师益友。很多在校大学生也纷纷在期末之际收藏这位“宝藏学长”的视频帮助复习,为自己鼓劲。

从高数考试失利中走出的宝藏学长

高数对当代大学生来说,到底有多难?李天意说,据他了解,同学们高数的挂科率最高能达到近20%。连他自己也在高数学习中踩过不少坑,大一上学期,他期末高数只考了78分,这个成绩对他来说不太理想。

那段时间他心里特别苦闷:“高中的时候数学学得挺好,怎么到大学就不行了?”寒假,他把自己关进“小黑屋”,把课本看了一遍又一遍。他总结出自己的方法和经验,抽象的概念也可以了解得比较透彻。

升入大二后,李天意在学校的学业指导中心报名成为学导,一对一为为同校同学做学科辅导。他主要负责的科目包括高等数学、大学物理、线性代数等基础课程。每到期末,是学导“营业”的高峰期,李天意一天要接待18个同学,每个同学讲上半小时。

老师上课可能不会把大家难吃透的知识点总结得很全,李天意从学生的角度,更清楚从零开始的学习节奏。从前他在学习里踩过的坑,梳理出来的思路,这些经验对同学们来说,简直是直击痛点。

2018年,李天意大三的学期末,学院第一次邀请他给学弟学妹做一场300人的高数现场讲座。最后那场考试成绩出来,300个人里只挂了5个人。

本身作为学生,辅导和讲座对李天意来说是个挺大的挑战。同学们期末,他也面临期末,自己准备考试的时间少了很多。在讲台上讲七八个小时,其实在上讲台之前要花上三倍的备课时间。准备讲义、想好在讲台上如何讲解、演绎每个概念和题目。

学数学到底是为了什么?如何把复杂抽象的概念转化到自己的知识体系里?在自己的摸索和同学们的反馈中,他逐渐研究出适合同学们的学习方法,带着同学们在课堂上从问题出发,“发明”知识,并且告诉大家,这些知识未来能如何学以致用。

在李天意的课堂上,经常能听到貌似段子,又充满逻辑的讲解方式。“奶酪越多,奶酪上的洞就越多,奶酪上的洞越多,奶酪越少,所以奶酪越多,奶酪越少。”

李天意在课堂上展现的热情感染着同学们,而且自己在学习中也保持着无穷的好奇心和活学活用的探索精神。本科期间,他曾获数学中国数学建模国际赛一等奖,全国大学生军事建模竞赛二等奖,全国大学生数学建模竞赛国家二等奖,以及南京理工大学本科生最高荣誉“校长奖章”。

今年6月,李天意在四年前最早带过的那批同学就要本科毕业了。他特意向这些2018级的同学和学导同事写了一段寄语,感谢同学们和他互相见证的成长经历,也希望他们毕业后保持此刻的初心,奔赴下一场旅程。

“我们都是平凡人,不是来拯救世界的。”视频里的这句话触动了许多网友。这也是李天意未来教学理想的投射,他想为改善高等数学这个环节贡献一份力量。

传统的理工科教学注重应试,也因为教学条件和时间的限制,导致课堂上大多是对着PPT迅速地讲解重点,不懂的地方可能靠题海和死记硬背来应对考试。在一对一的辅导和讲座中,李天意从同学们那里获得的第一个反馈都是茫然。同学们不知道自己所学的东西究竟有什么用处。

李天意也发现,00后的同学们相比自己同届的同学,在思想上自我意识更多,表现出的学习效果也两极分化。年轻同学表达、交流的欲望很强,对课堂质量有自己的判断,面对枯燥的课堂,他们可能直接“摆烂”,而趣味性高的课堂则很受欢迎。

“我希望给他们学习的道路添一把火。”从课后的反馈里他也发现,听过讲座的同学们在升入大二大三后,上课时眼神里好像重新点燃了光。

在未来深造的道路中,他还希望增添课堂的趣味性。他在抖音发过一段自己用代码制作的数学动画,一分钟的动画,可以把板书半节课才能阐释的知识解释清楚。

李天意的抖音账号一天能收到几百条点赞、评论和转发。偶尔会有一两个同学给他发来很长的私信,讲述自己听了他的讲座,通过这场讲座自己学到了什么,感受到什么,解决了什么问题。这样的反馈给李天意带来了很大的成就感,远高于火爆的数据。

对他来说,流量并不是最想要的成果,他最想要的是让学生重新找到探索知识的乐趣,带着这样的自信去找到自己内心的人生志向,这才是教育更重要的意义。

“明年这个时候,我就不在学校了。”最近,李天意在抖音发了一条他和同学们的课后合影视频。明年他也即将硕士毕业,下一个夏天不会再开期末讲座了。但同时,他决定将课堂搬到网络平台,在抖音直播间继续教授高数课,有了更广阔的舞台。

在课堂短视频里,李天意曾经和同学们聊到过他内心的转变。通过这些年讲课的经验和感受,他找到了真正热爱的事情。经过慎重的考虑,他做了一个重要的决定:不再继续兵器专业的深造,未来选择教育技术相关专业,跨专业读博。他向导师表达了自己的决心。放弃一个颇有前景的专业,他自嘲是在内卷的年代做傻事。

这些年,李天意在高数课上付出的热情和成果,导师都看在眼里。最初,导师也觉得他不务正业,到后来看到课堂和短视频的成效和他对教学的热爱,导师也感同身受,对他的决定表示认可和支持。

声明:该文章系转载,旨在为读者提供更多新闻资讯。所涉内容不构成投资、消费建议,仅供读者参考。

今年7月中旬抖音官方消息显示,抖音全球月活跃用户超过5亿。

抖音曾在今年6月首次公布了自己的用户数据。截至目前,抖音国内日活用户突破1.5亿,月活用户超过3亿。尤其今年春节期间,抖音每日活跃用户数从不到4000万上升到了接近7000万。

抖音方面还谈到,目前入驻抖音的政府机构和媒体数量超过了500家,其中包括人民网、、国资委等权威机构。抖音数据显示,截至6月份抖音上政务号相关的视频播放量超过了16亿。

很久以前,“双微(微信公众号+微博)”是一家机构和企业做与传播的必备。现在,“双微一抖”成了他们做宣传的标配。

最早入局抖音的人无疑赶上了抖音的红利期,在抖音上吸引了大批粉丝,获得大量关注。

不过,无论是哪个平台,大家都会发现涨粉遇到了瓶颈。这时,需要“特立独行”、“标新立异”才能吸引更多用户关注并保持粘性。

缺少人格属性IP的企业号,应该如何玩转抖音?

01、企业号如何玩转抖音?

借着抖音的流量,诸多企业也进驻到抖音,“双微一抖”成了企业品牌宣传的标配。

目前抖音视频有如下几个类别:

来看看已经在抖音上拥有一定粉丝数据的抖音企业号们是如何做的。

企业号和普通的人物IP账号不同,他们往往更难涨粉,因为企业号并不具备人物IP属性。这时企业号需要找到一条适合自己的独特涨粉方式,比如建立IP属性,比如偶尔自黑…才能有效涨粉。

例如支付宝,凭借“卖惨”成功吸引了大量粉丝。

支付宝先是在自家微信公众号上哭惨卖萌求关注,被粉丝调侃为“抖音里最惨的官方号”。

在抖音上,支付宝以自黑为主。在之前的抖音作品中,支付宝将自己的老板,搭配上抖音最火的“海草”BGM,自黑道:这可能是我发的最后一条抖音了,求小心心祝福。

凭借“自黑”,支付宝在短时间内收获了大量粉丝。

neo则采用发自家代言人的短视频吸引粉丝。

今年1月份,Adidas neo正式入驻抖音,3月份成为抖音企业认证合作内测品牌之一,不到一个月便积累到了121.5万粉丝,成为当时粉丝最多的抖音企业号,视频总播放量高达1.5亿,并产生了280万互动量。

而其他内测品牌、、也凭借各具特色的玩法收效颇丰。、迪丽热巴、等人出现在抖音时,他们的粉丝当然会毫不犹豫地点击关注。

此外,Adidas neo还经常发起挑战,引起模仿热潮。

neo曾发起 #我要一个脑动抱# 挑战,脑动够大,足够有趣,吸引了众多抖音用户的参与,相当于基于挑战,建立了内容挑战社群,聚合粉丝,对话用户。

其中,#我要一个脑洞抱#和#时尚起来没玩没了#挑战分别在抖音上获得了2.8亿次和4.2亿次播放。

多场景是抖音比较特别的拍摄方式,各种场景的快速切换让观看视频的用户都跃跃欲试,于是你会经常发现抖音上经常有“XX挑战赛”。

在某上,浑水发现抖音的所在公司“北京字节跳动科技有限公司”在招短视频内容运营——抖音方向。

招聘内容中,有两项工作内容为针对签约艺人策划抖音短视频内容;负责短视频内容在抖音平台的宣传策划,提高品牌曝光量、知名度和播放量。

可见,“XX挑战赛”是抖音让自己平台内容保持新鲜的一种维护手段,保持优质原创内容的不断输出,才能让平台有长期生存和活跃的可能性。

爆款视频依旧积累粉丝最好的方式。但是,爆款视频并不是天上掉下来的,既需要定位清晰,也需要在内容方面进行精细化的运营,才能大幅度吸引用户。

例如今年外网大火的 #KIKI Challenge# ,起源于嘻哈歌手Drake的新歌《In My Feelings》,歌曲足够洗脑,引来粉丝争相模仿在户外跳舞的潮流,使得这首歌在单曲榜上夺得冠军超过12周。

找到自家公司高颜值员工,玩转产品卖点。

“飞机之家”是隶属于山东小汉直升机租赁有限公司,起初是由做直升机租赁业务,圈内小有名气。接触抖音后开通账号、目前也完成企业号认证,上传的短视频都是直升机特技飞行、婚庆接新娘等内容,吸引大量用户关注。

其中潍坊的新人,就是通过抖音企业号联系合作,包括也引发了当地新闻媒 体对企业的报道,大大的提升了品牌知名度。

还记得最早从抖音上走红的答案茶吗?答案茶已经将门店拓展到了400多家。

品牌参与抖音创作,最好为产品创造一些仪式感,比如:在抖音上火爆的“冰激淋”,还有“答案茶”品牌,所有内容中都有一些仪式感,且与产品符号、品牌调性相符,同时又易于在抖音传播。

这种“仪式感”的创造,可以通过拆解产品使用步骤或者放大产品某些环节,比如:答案茶买茶提问的短视频,激发了大家的兴趣,这也是这个茶饮品牌的亮点。

抖音显然很欢迎企业入驻抖音。

抖音在4月3日开启了品牌主页的蓝V认证权益。品牌主可以通过互动贴纸、KOL红人、发起挑战等方式和抖音进行营销合作。

认证后的抖音企业号在进行全昵称搜索中,会被置顶推荐,这种唯一性锁定可见抖音对此次企业号的重视。对于企业号有视频置顶服务,重点视频内容进行二次加热,带来更多曝光机会。

抖音短视频与今日头条、火山小视频打通,平台间身份和权益同步,信息矩阵打通的思路有两点:

平台间内容同步玩法:抖音短视频、今日头条、火山小视频,品牌用抖音或头条号账号申请认证通过后,平台间身份和权益同步;

跨平台企业矩阵构建:不论在微博、微信,还有其他社交平台,再到抖音企业号,建立企业的官方号是矩阵的开始,对不同平台进行差异化定位,内容特点与平台相符,但是内容风格要与品牌调性保持一致,使得不同平台用户群对品牌都有统一认知,但是却是因不同的内容表达方式喜爱上了你的品牌。

抖音联合头条指数《抖音企业蓝V白皮书——抖音蓝V运营从0到1》(以下简称白皮书),全面介绍了目前抖音号的一些整体数据和玩法。

数据显示,当前短视频规模增长迅速,短视频国内日活用户直追综合视频,在2018年4月份,日活峰值达到1.6亿,并持续保持上涨态势。

数据显示,短视频的使用时长占比从2017年3月的1.5%增长到2018年3月的7.4%。

白皮书的数据显示,从四月下旬到六月上旬仅一个半月的时间内,抖音蓝V账户数大幅上涨436%。

截至6月6日,蓝V账户产生了超过75000条短视频内容,这些内容在抖音上累积获得了超过65亿次的播放和4000万的粉丝。但企业蓝V上传的内容占全平台比例并不高,相比流量格局已相对稳定的两微,抖音对企业蓝V而言仍有巨大的空间。

白皮书上,抖音针对企业号的内容制作,提出一个非常实用的3S法则,分别是信息点突出(STRESS)、低理解成本(SIMPLE)、易用户参与()。

03、粉丝的快速聚集,让品牌调性下沉?

艾媒咨询今年2月给出短视频排名,快手、秒拍、抖音分别以2亿、1亿和9653万用户数抢占前三,但就用户增长率来看,抖音以76%的增幅高居第一,快手的增长仅为10%,秒拍下降至5%。

据蓝鲸财经记者工作平台报道,现在粉丝比较多的抖音达人基本上都是上万一条(短视频)。据相关人士介绍,这些达人大多与抖音签约,收入将与平台分成,是抖音利润的重要来源之一。

抖音在今年开始变火,随之而来的,是品牌调性的下沉。

4月18日,针对“抖音”涉嫌发布售假视频的舆情报道,抖音被北京工商局约谈的消息登上各大媒体头条,短短一周这已经是抖音第二次被约谈。

针对本次舆情问题,海淀工商分局提出建议,“加强技术监测与人工审核力度,通过系统技术筛查违法视频、广告文本,即时阻断违规直播,同时结合人工审核,对违法视频迅速做筛查下线处理。”

4月18日,“抖音”官方发布“情况说明”,回应此事。


对此,抖音表示已对涉嫌违规内容采取删除、封禁措施,共查删视频805个,封禁账号677个,添加违禁关键词67组。

用户(粉丝)在抖音的快速崛起,让抖音这个稍显稚嫩的平台还经受不住各类人群的聚集。

因为这个平台聚集了各类人群,让抖音不得不将原本瞄准一二线城市潮人的抖音slogan“让崇拜从这里开始”改为“记录美好生活”,让原本稍显“逼格”的抖音,不得不将自己的品牌调性“下沉化”。

“抖音会不会发展成第二个快手?”成了抖音种子用户们最担心的问题…

因此,各企业号在抖音上还是应该避免同质化,发布些高质量的内容将自己的品牌调性在抖音短视频页面上整体调高,这样才不会让自己的企业号在茫茫“抖海”中淹没。

和2012年微信推出公众号一样,早期入驻抖音的部分网友和品牌也抢到了第一波红利机遇,获得了更多的推荐及流量红利,如今“两微一抖”的抖音推出企业号,也成为了新的机遇。

当然后边企业也可以加入,只是需要企业在运营上、资源上、内容创作上花费更大的精力、人力、财力。

品牌创造内容需要有趣,这也是在抖音上比较容易传播的内容,当然类似餐厅或者快消品推出的吃法类的实用短视频也大受欢迎,企业结合自身特点就可以创作很多内容。这时,就需要企业号的负责人员想出有趣并能引起效仿潮流的短视频内容了。

利用优质内容把握住这个机遇,才是机遇来临时最需要注重的事,这一点,比涨粉更重要。

最后,切记要守住最基本的内容底线,不进行恶意低俗的炒作和盲目跟风的蹭热度,玩出自家特色,圈牢自家粉丝,凭借吸引更多人自愿参与到二次创作和传播中来,在用户喜爱的情况下,实现品牌的正向传播。

你在抖音上有哪些涨粉技巧?欢迎在留言区与大家交流。

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