当下，东南亚无疑是跨境电商人的新兴热门平台，众多卖家争先布局。其中，以Shopee为例，年均整体增速都超过100%的增长。故此，选择Shopee平台作为起点是一个很不错的开端。

那么在Shopee开立一家店铺前需要做好哪些准备呢？

选择远比努力更重要，我相信这句话比喻在电商行业是非常适用的。好的选品，直接决定了你店铺今后的发展状况，是否会有流量和订单。所以，在整个店铺打磨期间，我们一定要把80%的精力用在做好选品这个环节，然后再用20%的产品去支撑80%的店铺业绩。

首先，我们要了解，Shopee平台的店铺大致分为两派：杂货铺和精品店铺。

杂货铺：顾名思义就是广泛地采集。这种模式下的店铺什么类目都有，什么产品都做。其主要特点就是多、杂、低。

在Shopee平台开立初期，以杂货铺式铺货的运营模式十分受卖家们的喜爱，导致卖家最后很难去经营管理。不过，随着后期制度改革的变化，这种以暴力铺货的模式慢慢就被淘汰掉了。

精品店铺：明确地选择一种产品类目进行铺货，这种店铺的产品数非常少，一般不超过百个。产品十分垂直，不做其他产品类目。其主要特点就是少、精、贵。

其实，关于Shopee店铺的定位问题，并没有强制性要求，大家还是要结合自己的实际情况去进行参考。在这里，外新人给大家简要的论述一下。如果您处于贸易繁华地段，周围的货源量非常广泛，那么开立一家杂货铺类型的店铺对你来说是非常占有优势的。反之，若所处城市举例是以香包为名的，那么你就可以开通精品店铺，专门只做香包行业。

接下来，就是选品。 大公司一般有专门的选品人员，他们会到当地考察各类生活习惯，甚至政治宗教等等。那么，作为一个小型卖家该怎么办呢？

拿台湾站来说，在shopee后台，我们搜索商品衬衫，在商品展示页面点击热销，除去第一排的广告商品，往下展示的就是当下卖的最火热的商品。

然后，你可以了解一下这个商品相关的拿货渠道和相关价格后，再决定要不要上新。

上图截取了shopee泰国市场周报的部分内容，里面都有热卖商品，热搜关键词之类的数据和建议。其实东南亚各国的市场周报你都可以从官方渠道获取。

仔细看周报的人，或许可以发现一个有趣的现象：其实东南亚各国的爆款商品或热销商品的类别大致是相同的，但是细分到商品却有差异化。

所以我们可以做一个操作就是：把同类下泰国的爆款拿到马来、新加坡等城市去卖的话，或许会有意向不到的效果。

而又因为东南亚各国其实在某些方面对商品的需求方向是相同的，所以我们还可以做的操作是：把一些爆款商品搬运到东南亚其他空缺国家去卖，抓住商品的爆品时间差，你就吃到了一波红利。

Shopee在3月公布了跨境2020年重点类目，覆盖马来、泰国两大市场，共五大品类。（上图只截取了部分内容）

像Shopee这种定期的类目激励政策，是官方主推的，只要你按官方标准选品，你的曝光位，流量入口将更大，肯定不愁商品销量，这个时候你只要找到相关货源商品就行了。

通过官方后台营销中心可以找到不同商品的关键词热度的数据，关键词热度越高，说明需求越大，但这些关键词所对应的商品在市场上的铺货量是巨大的，如果你想从中脱颖而出，必须以更低的价格吸引买家。

中国距离东南亚较近，淘宝热销的商品可以作为选品参考。而像lazada、tiki等等平台因为都是东南亚的消费者，所以也值得参考，用一个市场的热度商品去填充另一个市场的空缺，要合理利用爆款时间差。

记得shopee刚开的时候有许多大类目都是空白的，比如宠物市场，但现在看到的宠物市场货量已经很大，且销量很高。越早发现这类商品，哪怕是子类目，你都可以做到对应子类目的头部玩家。

通过facebook、ins、抖音等社交媒体选品。看看平台有没有与商品相关热搜，或通过搜索某些商品关键词，看看相关帖子的浏览量和评论数，这就能看到大家在关注哪些商品。

或找到一些网红，关注他们，看看他们最新发的商品，或者小组、帖子，可以看到当地的一些热度较高的商品。像当年被抖音带爆的小黄鸭周边商品，在东南亚市场一样热销。

除了1688，还有非常多的网站，如：货源之家、53货源网、一起做网店、搜款网以及酷有拿货网、义乌购等等。

在这里选出来的商品直接有货源，供应链稳定，既然是做货源的网站，那商品的价格肯定都比较低，有优势。

比如知虾、电霸、海鹰等，通过大数据分析可以看到shopee的热销产品、飙升产品、新品分析、热销品类、飙升品类、价格区间及产品变化动向等等数据。

这些数据对选品是很重要的，但是这些产品有些是需要付费的，不大建议新手卖家去购买使用。

限时特卖可以看到最新的活动和热销的各类商品，这里完全可以作为选品的一个重要来源。像是口罩类的商品售卖政策要向客户经理去询问，不过一个大前提是一定需要相关资质。

大卖的热销款你可以卖，如果你多观察几个大卖的店铺你会发现，一款商品可能出现在几个大卖的商品列表中，跟卖的好处远远大于坏处。

大卖的上新款也可以卖，大卖店铺粉丝很多，上新的商品会通知粉丝，等于商品已经经过市场的验证，这样的款式往往容易出单。

选品完之后就接下来就是如何运营了，这里提醒一下如果你是新手运营shopee，新手运营需要面向的几大考验。

1.首先要了解跨境平台的规则

shopee官方为了适应不同阶段的经验情况，在过去一段时间里，不断的对平台的规则进行更新，包括了物流，库存，卖家计分考核等对象内容进行改动，所有的新政策都以保护跨境麦基的基本权益为出发点，对卖家的支持也在不断的优化，包括一些入驻时间也在慢慢的缩短，规则变化快，许多卖家来不及反应并且难以记忆，很容易出现记错规则或不知道规则就被扣分的情况。卖家跟不上平台脚步，会极大挫伤卖家的信心。

从0到1看似简单，但入门之后就会面临更高的台阶，这就导致了许多新手卖家容易失去信心，那就是因为不够了解平台的运营方式，你把国内电商的运营经验放到shopee上面运营大多数是不可取的，毕竟平台不同，有些方式和方法不兼容，比如标题，图片的要求这些都需要根据平台来进行运营。

既然选择跨境电商那么最重要的一点就是心态和坚持，三天不出单就不想不想做了，那么最好不要做电商了，做电商是一个漫长的过程，是需要不断的摸索和学习，没有任何简单的事情，别人能够做起来，一定是有道理的，做电商并非是一朝一夕的事情，而是长久经营的生意做电商一部分是红利期，一部分是运气和运营成分，只要赶上这些，再加上认真的经营一般店铺不会做不起来。

1.选品上侧重性价比较高的潮流产品，及时掌握热卖产品进行上架销售；

2.根据目标客户群选品：60%-70%的用户均为年轻女性关注性价比高的潮流产品；

3. 根据重点品类选品：流行鞋服/美妆保健/母婴用品/手表配饰/家居装饰/男性服饰。

优化商品名称与描述：根据热搜词和标签优化商品名称和描述

热搜词（Popular Searches）：通过热搜词，卖家可以了解到热销商品，并根据热搜词优化商品描述，从而提高商品搜索曝光率；

标签（Hashtag）：卖家可在商品描述中添加热门标签，增加商品曝光率。

3.站内引流分时段上新&手动Boost商品

1.小批量分时段上传商品：

每天分时段小批量上新商品，这样新上传商品会再同类商品的搜索排名中处于靠前的位置，有利于店铺持续曝光。

2.置顶推广功能（Boost）：

在我的商品页面中，可以点击“Boost Now”（立即置顶推广）。4小时内可选择曝光5款产品，系统会将该产品置顶在对应分类页面靠前的位置进行展示。

4.站内引流 关注粉丝

1.主动关注：卖家可在APP上搜寻同类热门卖家，并主动关注这个卖家及其现有粉丝，这样被回粉几率比较大，同时也能增加曝光，目前粉丝上限目前为5000个；

2.买家互动圈粉：重视每一次和买家进行沟通的机会，及时回复聊聊信息，提高顾客转化和留存；

3.粉丝优惠：卖家可鼓励买家为其产品点赞或者关注店铺，并在下次购买时给予折扣或礼品作为奖励。

粉丝是店铺自然流量和订单的重要来源，处于初期运营的店铺，增加店铺粉丝量是一个非常重要的环节，在店铺运营的初期，涨粉是非常重要的一个运营环节；

当店铺拥有一定粉丝量之后，卖家可以定期策划一些店铺主题活动，并且主动和买家互动进行店铺主题活动的宣传，卖家还可以设置一些主题活动专用的折扣券展示在店铺首页，吸引买家购买。丰富的店铺活动有利于提高买家回购率，并且能够吸引新客源。

卖家可在Facebook/ Instagram/ Youtube 等社交网站建立账号，定期发布店铺新品动态或者活动信息，扩大粉丝圈的同时可以将网站引流到自己的店铺。

1.怎样优化产品标题和描述?

1.上新前卖家可搜索各站点当下的产品热搜词，将热搜词添加至产品标题，搜索量较多的的关键字放在最前面，若需要修改关键字，尽量选择在流量较小的时段进行修改，尽可能降低对产品排名的影响；

2.产品标题更改频率不宜太高，修改内容也不宜过多，因为过多的修改会对产品搜索排名产生影响。

2.店铺产品越多越好吗？

店铺商品种类较多虽然会给买家提供更多的选择，但是店铺大部分未能出单的商品会占据店铺展示位置，降低买家搜寻到想要购买的目标产品的几率，并且Shopee平台会定期清理上架超过3个月但从未出单的商品，因此卖家在上新时应该选择比较具有潜力的商品，并且自行清理长期未能出单的商品。

3.每天什么时段上新产品比较合适？

shopee在流量和下单高峰期上新产品，是可以让产品搜索排名在同类商品中会比较靠前。

各站点最佳上新时间如下：

中国台湾和新加坡：20：00-00：00。

印尼站：10：00-12：00;21：00后下单人数逐渐变少。

菲律宾：下单时间段比较分散，全天均可上新。

越南站：早上下单人数较多。

每日分时段进行小批量上新有利于店铺的持续曝光;如果没有上新，可以通过新产品信息(如更新库存、价格等)增加商品曝光次数。

4.店铺中的粉丝对店铺有什么影响？

1. 粉丝是店铺自然流量和订单的重要来源，在店铺运营的初期，涨粉是非常重要的一个运营环节，卖家可主动关注平台的热门卖家（尤其是类似品类）及其粉丝，这样被回粉的几率较大, 可增加店铺的曝光率。同时，低价促销也可帮助店铺引流，增加粉丝量。

2.店铺累积到一定的粉丝量后，定期策划店内一些主题活动，鼓励买家为商品点赞并关注店铺，可以通过聊聊通知买家参与，也可以通过店铺公告和图片进行宣传，吸引潜在顾客。还可以购买折扣代码，并将折扣码展示在店铺首页方便买家进行购买。

3.丰富活动形式，这类活动有利于提高回购率，建立固定粉丝群，同时也能增加曝光，拓宽新客源，形成良性循环，提高店铺销量。

5.店铺商品如何定价？

产品既要做到能成交，还要确保大众能买得起，愿意买，卖家才能卖的更多，最终的利润也会得到更高。同一款的产品放在不一样的市场中，需要采取不一样的定价策略来帮助卖家赢下这场竞争战争。以下是产品定价的六个策略：

由于新店铺刚注册成功不久，店铺和产品权重都不会太高。这时候，可以利用薄利多销的方式，让店铺快速起步。卖家要充分了解和计算出运营店铺所需要的各个成本，了解每款产品的所有成本，这样就能设置好保底不亏的价格。但是，不要把成本价直接设置成销售价格，不然后期不好涨价。产品上架后，可以设置大额优惠券做活动，通过尝鲜价的营销方式，在首页展示产品打折后的价格，吸引消费者点击。还可以设置一个较短的优惠期限，这样以后涨价也会非常方便。

整数定价和尾数定价是最常见的心理定价，比如说有人喜欢6这个数字，定价的时候就可以设置66或者36这种定价。不过最普遍的是用9来定价，这种定价方式好处在于，虽然看起来和整数的价格相差不大，但是低一个数，都会让人觉的产品价格能消费的其，满足消费者追求的“廉价”的心理。

这种定价就是按照消费者愿意支付的价格从而进行定价，目的就是为了满足不同层次的消费人群的需求，尽量留住每一个浏览店铺的客户。

影响地区定价的关键实在于运费，包裹要跨境运输，跨境运费并不会特别低，而且东南亚人民的网购习惯还没有形成。现阶段，大部分的买家会更愿意选择包邮的产品。相同的站点，包邮产品和不包邮产品给人的感觉不同的。在定价的时候，可以在消费频率高的城市地区设置包邮产品，偏远地区设置不包邮，从而提高买家的购买欲望。

组合定价是通过产品捆绑销售实现利益最大化，主要是认准了买家觉的买的越多省的越多的心理来设置定价。shopee官方也会提供套装优惠和加价购两种组合定价的营销工具，会更加有效的提高产品数量和客单价。

这种定价方式对市场需求量的产品有作用，只用不断的调整产品的价格，通过低价的方式来抢夺产品的订单。一般来说，卖家会使用引流款产品来做竞争定价，利用稍微低于成本价格为店铺持续带来曝光和流量。有一点，竞争定价很容易的产生亏损，所以一定要设置好价格门槛。

最后，任何一个大卖家都是从小卖家做起来的，没有立竿见影的效果，做电商最重要的就是心态和运营方法，方法不对努力白费，不要有佛系出单的心态。

电商圈有句话叫：七分靠选品，三分靠运营，仔细想想，这句话确实挺有道理，因为选品对店铺的运营至关重要。如果商品选对了，运营店铺的时候肯定会轻松不少。

但是，一些新手卖家或者店铺运营状况很差的卖家，因为对选品没有任何经验，或者对选品认知不全面而跌进选品的坑里，这样的店铺不仅每天订单少，甚至有的店铺流量都没有。

这些人要么没有选品思路，不知道选择什么商品，要么片面或者极端，选不出可以得到市场认可的商品。往下，为了解决大家的选品问题，这里将从几个点为大家详细讲解。

拿台湾站来说，在shopee后台，我们搜索商品衬衫，在商品展示页面点击热销，除去第一排的广告商品，往下展示的就是当下卖的最火热的商品。

然后，你可以了解一下这个商品相关的拿货渠道和相关价格后，再决定要不要上新。

上图截取了shopee泰国市场周报的部分内容，里面都有热卖商品，热搜关键词之类的数据和建议。其实东南亚各国的市场周报你都可以从官方渠道获取。

仔细看周报的人，或许可以发现一个有趣的现象：其实东南亚各国的爆款商品或热销商品的类别大致是相同的，但是细分到商品却有差异化。

所以我们可以做一个操作就是：把同类下泰国的爆款拿到马来、新加坡等城市去卖的话，或许会有意向不到的效果。

而又因为东南亚各国其实在某些方面对商品的需求方向是相同的，所以我们还可以做的操作是：把一些爆款商品搬运到东南亚其他空缺国家去卖，抓住商品的爆品时间差，你就吃到了一波红利。

Shopee在3月公布了跨境2020年重点类目，覆盖马来、泰国两大市场，共五大品类。（上图只截取了部分内容）

像Shopee这种定期的类目激励政策，是官方主推的，只要你按官方标准选品，你的曝光位，流量入口将更大，肯定不愁商品销量，这个时候你只要找到相关货源商品就行了。

通过官方后台营销中心可以找到不同商品的关键词热度的数据，关键词热度越高，说明需求越大，但这些关键词所对应的商品在市场上的铺货量是巨大的，如果你想从中脱颖而出，必须以更低的价格吸引买家。

中国距离东南亚较近，淘宝热销的商品可以作为选品参考。而像lazada、tiki等等平台因为都是东南亚的消费者，所以也值得参考，用一个市场的热度商品去填充另一个市场的空缺，要合理利用爆款时间差。

记得shopee刚开的时候有许多大类目都是空白的，比如宠物市场，但现在看到的宠物市场货量已经很大，且销量很高。越早发现这类商品，哪怕是子类目，你都可以做到对应子类目的头部玩家。

通过facebook、ins、抖音等社交媒体选品。看看平台有没有与商品相关热搜，或通过搜索某些商品关键词，看看相关帖子的浏览量和评论数，这就能看到大家在关注哪些商品。

或找到一些网红，关注他们，看看他们最新发的商品，或者小组、帖子，可以看到当地的一些热度较高的商品。像当年被抖音带爆的小黄鸭周边商品，在东南亚市场一样热销。

除了1688，还有非常多的网站，如：货源之家、53货源网、一起做网店、搜款网以及酷有拿货网、义乌购等等。

在这里选出来的商品直接有货源，供应链稳定，既然是做货源的网站，那商品的价格肯定都比较低，有优势。

比如知虾、电霸、海鹰等，通过大数据分析可以看到shopee的热销产品、飙升产品、新品分析、热销品类、飙升品类、价格区间及产品变化动向等等数据。

这些数据对选品是很重要的，但是这些产品有些是需要付费的，不大建议新手卖家去购买使用。

限时特卖可以看到最新的活动和热销的各类商品，这里完全可以作为选品的一个重要来源。像是口罩类的商品售卖政策要向客户经理去询问，不过一个大前提是一定需要相关资质。

大卖的热销款你可以卖，如果你多观察几个大卖的店铺你会发现，一款商品可能出现在几个大卖的商品列表中，跟卖的好处远远大于坏处。

大卖的上新款也可以卖，大卖店铺粉丝很多，上新的商品会通知粉丝，等于商品已经经过市场的验证，这样的款式往往容易出单。

当然，选品的渠道和方式还是有不少，这里先说到这。最后，需要注意的是，选好了商品后还需要根据店铺的数据，不断的对商品listing进行优化和调整，才能让商品获得最佳的销量。（来源：Shopee知识局）

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（来源：Shopee知识局）

11:25:34作者：郑宏达，黄竞晶，杨林分享者：ji***ng4 页