编辑导语：自古英雄爱美人，短视频时代依旧如此。最近火起来的抖音美女蹦迪带货确实足够吸引观众眼球，这一事件背后的逻辑是什么？它会一直火下去吗？流量往哪里走？兴趣电商的消费趋势是怎样的？我们一起来看看。

“美少女嗨购直播我竟然连看好几晚，虽然土但是越看越上头。”

“第一次看美少女嗨购我满脸问号，看得多了即使不买东西也想一起蹦一蹦。”

“美少女嗨购太可爱了，又有梗，买不买不重要，我能看一天。”

看腻了声嘶力竭的倒数“321”上链接、“没有感情”的产品推销和尴尬到“脚趾抠地”的砍价套路，观众终于在抖音直播间找到了新的快乐，还是四倍的。

他们口中的“美少女嗨购”，是火火、热热、雯雯、香香四位美女主播组成的带货组合。

据新榜报道，这四位主播都来自安徽，火火和热热是双胞胎，雯雯和香香是表姐妹。

目前，她们已签约MCN机构遥望。

“美少女嗨购”蹦迪带货

与传统的直播带货不同，她们在直播中很少正儿八经地介绍产品，而是伴随动感BGM一边蹦迪一边唱歌。

在类似夜店或KTV一样的轻松娱乐氛围中，引导粉丝下单，最常说的话是“感谢各位臭宝”“喜欢我们就下单”“大家买个开心就好”。

近一个月，“美少女嗨购”就凭借大半夜带粉丝“云蹦迪”，创造GMV近2000万，粉丝数涨至154万。

抖音上，跟着涌现出一批蹦迪直播账号，除了美女帅哥，甚至还出现了老大爷蹦迪。

不过，看起来门槛不高的蹦迪带货，“流量密码”也不是那么好掌握的。

• 既要有人把控带货流程，又要有人互动与表演；
• 既不能冷场，又不能过于聒噪；
• 既要满足观众的娱乐需求，还要引导粉丝下单。

有观点认为，这类目标受众明确、有主题内容的直播，是最接近抖音“兴趣电商”的一种带货模式。

也有行业人士表示，这不过是在秀场直播中加入了电商元素，卖的是美女营销的新鲜感，增长空间有限，热度也难以持久。

直播数据也证明，两个月下来，大量的蹦迪直播账号带货困难，看“美少女嗨购”的人也正在减少。

蹦迪直播还能玩出新花样吗？还是注定会被遗忘的秀场主播式带货？

一、“美少女嗨购”，抖音带货都这么“卷”了？

两个多月来，每天晚上8点，“美少女嗨购”都会准时开播。

唯一一次失约是9月1日晚上，第二天一开播，不到3分钟时间直播间就涌进来1万人。

面对粉丝 “昨天为什么没播”的追问，雯雯和热热不停解释：昨天睡了一整天，以后每天都会出现在大家面前。

不少粉丝在社交平台上激情发言：

“实不相瞒，我每天晚上都看美少女嗨购的直播，看美女整活儿可太快乐了。”

“每天晚上不看美少女嗨购就睡不着觉，这谁不爱看呢。”

“美少女嗨购”到底有什么魔力？

从直播时间来看，“美少女嗨购”的直播每场都会持续五六个小时，从晚八点到凌晨两三点，走的就是“夜店”路线，吸引了一大批“夜猫子”。

有粉丝表示，“卖啥的不知道，只看人我能看一晚上。”

“美少女嗨购”一般以2-4人搭档形式出现

“美少女嗨购”，和以往的带货形式太不一样了。

一般的带货主播，上来是先搞一波抽奖秒杀，再一个一个上链接、讲产品的固定流程。

“蹦迪带货”的第一要务是“搞气氛”，一般先由两位主播搭档开场，一边蹦迪唱歌，一边与观众互动，另外两人会在粉丝的催促下依次出场。

火火、热热、雯雯、香香四人同时出现的场景，被粉丝称为“四倍快乐”。

“火热雯香”组合的站位、表情、动作，会保持女团一般的水准，一人负责介绍产品、一人配合解说或展示，另外两人属于气氛组，手拿折扇身体跟随音乐节奏摇摆，间或唱歌并与粉丝互动。

与讲解产品、引导下单相比，唱歌、蹦迪占据的时间显然更长，“美少女嗨购”因此被粉丝总结为“蹦迪直播”。

用她们自己的话说，这是一个“可点歌的吃播间”，“一边听歌，一边唠嗑，顺便下下单”。

在直播开始时，所有商品会一次性上架，粉丝看开心了可以随时下单，想买哪款产品，不用挨个等上架，也不必担心错过。

“这感觉就好像在夜店或者KTV，玩嗨了自然就会点一些吃的喝的。”一位每晚蹲守在“美少女嗨购”直播间的粉丝形容。

“整活”了直播间的“美少女嗨购”组合，目前抖音账号已拥有153万粉丝。

小葫芦大数据显示，她们近30天的37场直播，总观看数达1.1亿人次，峰值在线人数7.35万，总销售额近2000万。

抖音出现多个蹦迪带货直播间

“蹦迪带货”火了，抖音上也涌现出 “老男孩嗨购go”“花美男杂货铺”“嗨girl百货”“银河少女零食铺”等一批蹦迪带货组合。

其中人气颇高的是拥有20万粉丝的“花美男杂货铺”，由一位女主播主要负责讲解、多位男主播充当蹦迪“气氛组”，但近30天累计销售额仅有214万。

“老男孩嗨购go”更是剑走偏锋，由一位女主播搭配几位戴墨镜穿长袍的大爷进行直播，有时候大爷们甚至还直接举着“不会讲解，自助下单”的卡片胡乱晃动。

但“蹦迪”老大爷显然对观众没有吸引力，该账号于近日删除所有作品后，目前显示“不存在”。

看来，不是长得美、会蹦迪，就能做好蹦迪带货的，实际上，背后有一套难以复制的“流量密码”。

二、美女主播蹦迪带货，专门“收割”男粉丝？

蹦迪带货并不是简单地在直播间唱唱跳跳就可以完成的。

直播电商从业者杨毅认为，“美少女嗨购”的蹦迪直播，从场景搭建、人设营销到文案、选品乃至主播业务能力的培养，都是典型的机构团队操盘手法，整个直播过程中有多人在幕后配合。

从公开反馈来看，大多数“美少女嗨购”直播间的粉丝，并不是冲着购物来的。“卖啥的不知道，只看人我能看一晚上。”

“这几个妹妹说话声音好听，人也漂亮，脾气是真好啊。”粉丝在社交平台说道。

这个直播间之所以让人上头，与主播人设的塑造不无关系。

除了精致的妆发和标准的网红脸，火火、热热、雯雯、香香四位美女主播，在镜头前呈现的性格人设，都在刻意凸显差异化。

例如，火火是清冷御姐，香香是温柔软妹，雯雯经常霸气怼黑粉，外号“胖头鱼”的热热酷爱唱歌但有些跑调，属于“人菜瘾还大”的小可爱。

“火热雯香”直播间人设各不相同

在杨毅看来，这类蹦迪带货直播间，每首歌蹦迪多久、什么时候恰当地介绍产品、怎么引导粉丝下单、如何把握与粉丝互动的尺度等，都需要团队提前做好策划准备。

但具体执行情况如何，还得看主播的表现。

这四位主播的业务能力，也的确不错。

平均一场长达6小时的蹦迪带货直播，对主播体能的考验不小，但“美少女嗨购”基本上能做到从头到尾保持“精神小妹”的状态。

直播过程中，主播们既会适时回应粉丝的各种提问、点歌，也能掌控直播节奏和流程，不显得叽叽喳喳太聒噪，也没有出现沉默冷场。

与传统直播带货的倒数上链接、“再不买就没有了”“今天真的是最低价”这种具有压迫或催促性质的话术不同。

“美少女嗨购”在直播中最常说的话是：“感谢各位臭宝”“喜欢我们就下单”“大家买个开心就好”。在四姐妹直播间，粉丝们总能放松下来，甚至轻易收获快乐。

她们经常能贡献一些突如其来的“梗”，比如，“千万不要觉得我们是在蹦迪啊，我们只是地板烫脚”“宝贝说看我们看腻了，建议你出去逛一圈再回来”“丑到你了我很荣幸”。

她们用幽默化解尴尬的高光时刻，也被剪辑成短视频发布出来，反过来为直播间引流。

开菠萝财经发现，其直播间还采用了虚拟背景，辅以引导下单的直播贴片，即便主播们在蹦迪唱歌，粉丝也能通过直播间页面很快找到下单渠道，颇有沉浸式直播的氛围。

不过，蹦迪直播毕竟不是才艺表演，最终目的还是带货，选品因此尤为重要。

“美少女嗨购”直播间的商品多为零食饮料、居家物品和虚拟充值服务，客单价较低但品牌知名度高，还有不少是抖音爆款。

这类产品不需要进行过多的讲解，消费门槛也不高，还符合夜店或KTV一样的直播间氛围。

“美少女嗨购”直播间商品多为食品饮料

来源 / 小葫芦大数据

小葫芦大数据显示，在其近一个月上架的498款商品中，有近70%都是食品饮料。

总销售额近2000万，但平均客单价仅为32.16元；其中卖得最好的是李子柒螺蛳粉，销售额近130万。

不过，一位MCN行业人士坦言，这也意味着蹦迪带货的直播间选品存在很大的局限性，增长空间不大。

“比如美妆、母婴、3C等高单价但需要详细讲解或建立在粉丝对主播的信任基础上的产品，就很难在蹦迪直播中卖出去。

而她们擅长带货的食品饮料门槛太低，只要带货模式成功被复制，竞争对手涌现，势必会被分流。”其表示。

三、蹦迪带货，只是秀场直播重生？

与GMV的增长、选品的扩充相比，“美少女嗨购”们当下更应该担忧的，或许是粉丝的忠诚度。

小葫芦大数据显示，近7天，“美少女嗨购”的总观看数为1618万，比上一个周期下降了856万。

“美少女嗨购”直播间观看人数大幅下降

来源 / 小葫芦大数据

在直播行业人士孙鑫看来，所谓的美女蹦迪带货难以持久。

粉丝看的只不过是个新鲜感，当新鲜感过去，流量也就会散去。

如今，以“美少女嗨购”为代表的蹦迪带货在抖音兴起两个多月，也的确引起了部分用户不满。

“既不能好好购物，也不能好好听歌，由于审美过于杀马特导致美女帅哥也看不下去。”一位观众在社交平台吐槽道。

“秀场直播的即视感太强了。” 孙鑫这样评价“美少女嗨购”。

不停的才艺表演、时不时刷屏的礼物特效、不菲的打赏收益，以及“喜欢我们的话加粉丝团”

“谢谢XXX送的保时捷，老板大气”等秀场主播惯用话术，都出现在“美少女嗨购”的直播间。

直播间不断刷屏的礼物特效

用户画像也能佐证，这种玩法自带秀场基因。

新抖数据显示，“美少女嗨购”的男性粉丝占比近60%，24岁-30岁的粉丝占比接近一半，而直播观众中接近79%为男性。

不过，也有观点认为，“美少女嗨购”引领的蹦迪带货玩法，是最接近抖音提出的“兴趣电商”概念的，在安全范围内最大程度地玩转了流量密码。

一位知乎答主认为，美女的确可以吸引流量，只要流量够大，就一定会促成消费，即使只有百分之一的转化率，也是相当惊人的，更何况商家有非常多手段去提高转化率。

从“美少女嗨购”的直播数据来看，其近30天直播时长近170个小时，总销售为1966万，相当于每小时销售额仅11.6万。

37场直播的场均销售额仅53.13万。再对比其背后的团队资源投入，转化率算不上高效。

“本质上，这就不是直播带货的逻辑，而是与之前那批美女驾考教练差不多的美女营销，只不过因为这种形式第一次出现，内容又有爆点，自然吸引流量。”孙鑫坦言。

而从平台的角度来看，易观高级分析师陈涛认为，抖音兴起的蹦迪带货，可以说是扬长避短，但算不上模式创新。

“短视频平台的直播业务，经历了从娱乐直播为主到电商直播为主的过程，娱乐直播本身也是许多MCN机构擅长的业务，在电商中加入娱乐元素，也符合短视频用户的喜好。”

陈涛指出，这突出了抖音“人”和“场”的优势，能够在短时间切中某部分用户的喜好，打造垂直的直播场景，满足部分消费欲望。

不过，他认为，直播电商最重要的落脚点，是提高电商交易的效率，这是除了满足消费者当下的消费需求之外，电商平台更需要做的，也就是去发掘和激发消费者尚未被发现的消费潜力，

“这是未来的一种消费趋势，也是所谓兴趣电商成功的关键所在。”

注：题图来源于抖音截图。应受访者要求，文中杨毅、孙鑫为化名。

作者：吴娇颖，编辑：金玙璠；公众号：开菠萝财经（kaiboluocaijing）

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　　新主播如何吸引人气，目前直播已经成为一种流行趋势，很多新人加入直播行业，新人直播要有明确的主题、明确的直播的时间及时长等。而直播最关键的是吸粉，那么新主播如何吸引人气？

　　新主播如何吸引人气1

　　很多新手网络主播在直播间容易犯错的一点就是：表情动作僵硬，不够丰富。这也是许多新手主播人气不够的重要原因之一。

　　主播间就是主播和观众沟通互动最重要的桥梁，美女主播除了要善于调动现场气氛，处变不惊，还要尽可能的增加与粉丝间的交流，提高每个人的参与感。

　　除了多笑，新手主播也要考虑更多丰富的表情和动作：比如剪刀手的卖萌，手比爱心的温馨，吐舌头的调皮。不要小看这些细节，这些细节让粉丝们受到了感官刺激，不仅感受到你作为主播的积极与热情，更容易对你产生好感，从而更有意愿消费打赏。

　　当有粉丝送礼物给你时，无论数量于价值的多少，都要一视同仁，向送礼物的粉丝表达尊重，表示感谢：“谢谢××哥哥。“能配上适当的赞美最好不过的，比如：谢谢XX哥哥的第二次送礼啦，你真大方。让粉丝感受到主播的诚意与热情，并有意愿继续互动。

　　当没有人送礼物时，不要直接当面要礼物，这其实是一种很让粉丝反感的行为。但可以用一些暗喻的词句索取礼物，譬如：“好久没有看到过××礼物了!”“求上榜!”等增加粉丝送礼物的积极性。

　　三、平时多积累段子

　　直播间的美女主播如果有幽默的潜力，又很容易引起粉丝好感，但是许多新手主播自己本身不够外向，也没有幽默的潜质，那么对她们来说，怎么办呢？

　　比如曾经就有新手网络主播就把段子抄在纸条上，然后直播时可以照着读。虽然略显生硬，但也不失为一种办法。更好的办法，则是平时多积累些段子在心里，直播时可以背下来，至少不会那么生硬，而且粉丝也会喜欢。

　　四、多谈自己生活感受和经历

　　这其实是美女主播相对于男主播最大的一个优势。没事可以多扯自己的生活一些鸡毛蒜皮的小事，容易拉近主播和粉丝的'心理距离。比如最近去哪里逛街和旅游了，又比如最近刷淘宝的时候又看上了哪款包包和裙子，特别想买，如果男主播对粉丝说这些就会比较奇怪。

　　另外，在谈这些的时候，也可以提及到自己目前特别想买但是又买不起，如果是喜欢你的粉丝，很容易懂你的暗示，从而会给你打赏和送礼物。

　　新主播如何吸引人气2

　　首先，要先确定你最初要从什么内容开始直播，这就要看主播身上有什么特长，如今的直播逐渐趋于良性发展，那些表现平平没什么内容的主播很难留住观众也很容易被淘汰，所以作为主播一定要有自己的才能或者说吸引人的特质。开始的时候就想想自己有什么能拿得出手的，比如长得好或者玩的好唱跳好之类的，不过一开始也不必着急，如果样样不太行，那就把两样结合起来，比如成为游戏界最搞笑的，音乐区最会配音的，以多取胜，然后再慢慢地提升自己，让自己由多变专。

　　给自己定下一个标签，什么是标签？就是让别迅速记住你的点。比如你是技术堪比职业选手的游戏玩家；是能弹能唱声音温暖的大哥哥；是撒娇卖萌特别会聊天的妹子；是热爱生活喜欢运动的户外爱好者；能一眼分辨商品好坏的专业人士等等。当然重点是搭配自己的特质：逗逼、话痨、忽悠人、毒蛇等等都可以，重点是要让别人想到你就想到你有什么特点，想到有什么特点的人第一个想起你。

　　根据平台想一个响亮的名字，不同平台的受众是不一样的，比如虎牙、熊猫那些以电竞为主的平台就需要一个比较霸气一点的名字，或者看起来非，常吊非常专业的。向哔哩哔哩这种二次元的平台当然是要迎合死宅们的喜好来起名字了，而在云播客上面，如果是导购型的主播，最好是起一个正经专业一点，能让人心生信赖的名字。当然，还要结合自己的特色来起名，然后再根据一样的道理来选择一张引人注目的海报。

　　设备能够影响观众的观看体验，特别是录屏直播的直播类型非常考研直播的设备，网速不够快导致画面掉帧延迟或者一直缓存都会让观众受不了，没有付出就没有回报，所以前期的一些资金投入购买一套起码能支撑直播正常运行的设备是非常必要的。

　　环境特别针对的是摄像头直播的直播间，简洁干净的画面布景可以让你的直播间看起来更加地专业，或者说高一些。房间放的很乱直接不收拾还放到镜头里，会影响观众对你的直观印象，这方面影响较大的应该是某些类型的商品的导购类型的直播，昏暗、杂乱的环境会让人怀疑商品的品质。

　　新主播想要快速积攒人气需要一个契机或者制造一个大的话题，现在很多女装大佬直播被老妈发现一顿乱揍什么的其实个别都是设计好的，毕竟有谁知道家里有人还敢不锁门就女装直播那么久呢？不过这种套路已经逐渐被识破了，所以可以想个新鲜一点的来，不过一定要遵守直播间的规则和做人的基本道德，不然你绝对不会火，只能直接凉。

　　多互动，一开始没有粉丝的时候可以找个朋友和你一起播，毕竟没人互动的话自己尬聊的感觉很奇怪，偶然进来的观众也会觉得很奇怪，但是不说话又很难留住人，所以找个人陪你一起聊边唱边聊或者边玩边聊，然后在有观众之后一定要多多互动，观众观看直播的原因很多成都上是出于无聊，他们非常需要社交，主播和观众的互动是增加粉丝粘性的最大力量。

　　不定时举办一些互动活动，比如，YY上和粉丝一起唱歌，带粉丝打游戏，或者办一些抽奖活动等等。这是对粉丝的一点点回馈，也能吸引更多的路人的关注。

　　固定时间直播，根据自己的直播内容的受众来估计他们多数在什么时间是会来看直播的，也可以通过几次尝试来看哪个时间段的粉丝活跃度最大，然后确定自己的直播时段，并且不能长时间断播，因为，世界那么大，谁也不会为一个人长时间停留。

　　粉丝维护是非常重要的环节，当慢慢开始积攒到一定数量的粉丝之后，一定要注重与粉丝之间的情感沟通，不要让粉丝觉得你现在有人关注了，少你一个不少，爱咋咋地的地无所谓态度，要表现地粉丝很重要，并且每一个人都很重要。

　　新主播如何吸引人气3

　　一个新手怎么做直播（新人开直播的十大技巧）

　　新主播直播冷场是正常的，我的第一次直播，开启之后就感觉到呼吸加速，甚至呼吸困难。呵呵，现在想想也很好笑。

　　脸红，怕自己长得不帅大家不喜欢，怕背景乱别人觉得不舒服。

　　很多主播开播就那几句话：欢迎来到直播间，谢谢。欢迎大家关注直播。如果你一直在这几句谢谢之间不断重复几句话的话，今天我来分享一下：

　　大招1：可以扯一些自己熟悉的鸡毛蒜皮的小事开场，自己熟悉的话题和场景更容易稳定情绪，让自己快速适应。

　　其实，直播不见得就一定要每句话都逗乐别人或者让别人学到什么。生活的琐事，更能拉近与粉丝的距离。

　　大招2：多聊一些开放性的话题，你和粉丝都可以轻松回答的，比如：今天我们这里下大雪了，你那里冷不冷？

　　就会很多小伙伴回复，想看雪，打雪仗，之类的。

　　注意跟大家的互动性。做到你有话说，粉丝也要有话说，不要搞成“一言堂”。

　　不要涉及一些隐私话题，或者敏感话题。否则引起大家的反感。

　　大招3：有时候直播的时候，我们要记住一些你的铁粉他们的事情，比如及时的说出别人的名字，或者有时候比如粉丝说我这周要考数学了，那么下次你直播的时候，记得问问，***数学考完了吗？考得怎么样？这样，是不是觉得很亲切。

　　我相信，一个经常记得自己粉丝生日子的主播，肯定会得到粉丝的钟爱。做到用脑，用心，用真心对待你的每个粉丝。

　　大招4：平时注意备课，你要像一个老师一样，老师每次在讲课前都精心的准备。今天要讲什么，重点，难点。

　　讲到这里同学们会有什么样的反应。都要烂熟于心，直播中可能会出现的问题，怎么应对，都要想一下，做好预案。

　　平时注意，多读书，多去记录自己的灵感，一些金句，名人名言，好玩的事情，顺手记下来，积累越多，你越有话说。

　　大招5：直播中要注意表情，手势的合理运用。不要成一个“三无主播”：无表情，无演技，无互动。伸伸舌头，比比心，等等。

　　肢体语言也要丰富，歪歪头，双手掐腰，等等的表情，毕竟，观众都是视觉动物，如果，死鱼脸一张从头到尾谁也没有兴趣了。

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