2020年，直播电商创造了一个又一个销售神话，以至于有很多商家把直播电商当成了救命稻草，觉得只要抓住了直播电商，就抓住了希望。然而，并不是每一根稻草都可以救命，与销量神话如影随形的，是居高不下的退货率，据国内一家知名直播平台提供的数据显示，toC直播的冲动消费会带来大量的退换货，尤其是女装退货率可达50%-60%。

这意味着，每卖出去10件女装，可能就会有5件被退回。

记者从服装行业了解到，以服装为例，在传统门店的退货率不会超过3%，但电商的退货率高达30%。而双十一、双十二的这类购物节的退货率以及网红直播带货的退货率，还要远远大于这个比例。

如此之高的退货率是怎样造成的？

部分带货直播退货率达到50%以上

“主播刷单一时爽，商家退货泪两行”，刷完单的主播拿上坑位费就跑，只剩商家来收拾退货“烂摊子”。这似乎成为了直播退货率居高不下的最主要原因。

甚至有商家表示，自己找的纯佣金主播，虽然未收取坑位费，但“当天成交订单，第二天退了90%的货”。

“有一些主播，坑位费找你要5万，然后拿3万去刷单。”

“我听别人讲有些主播退货率就很高。而且有些卖家是中间商，没有自己的实体店，结果一退货全压在自己手上。”

“一般退货率50%以下的佣金不作退还。”

这些描述对于很多商家和电商运营人来说完全不陌生。

阿张2018年从体制内出来投身服装行业，本想乘着直播带货的东风向身边人证明自己的下海选择是正确的。那一年6·18前的预热直播，他请了小有名气的网红来助阵。然而两个月后，阿张还在为退货烦心。在直播间购买衣服的顾客申请退款，客服以“超出七天无理由退款日期”拒绝后，顾客语气强硬，“不退不行，我们粉丝群里有那么多人，说一句你的衣服有问题，大家都会来退，到时你损失更大”。

与主播的佣金早已结算，退货意味着双重损失：支付给主播的佣金无法追回，且需承担退货产生的运费、包装等费用，每件衣服的损耗约为10元。但阿张不愿冒险拒绝，担心粉丝们集体退货或差评，只好“认了”。

阿张被退货的衣服已堆在仓库两年。这期间他对于电商直播的态度逐渐变得将信将疑。直到今年四月，架不住直播浪潮的裹挟，阿张再一次尝试了找主播带货。第一次直播2小时，主播就售出4000多件服装，守在直播间的阿张很是激动，紧急增加库存。但最终，50%的退货率，让售出的一半服装辗转一圈又回到仓库。平日里，他的退货率约为20%。

为了清库存，他只能再次找到主播，气氛同样火爆，一周后，退货情景同样重演，他哭笑不得，“像是个恶性循环”。

两次直播带货下来，退货的女装堆满了仓库。阿张算了算，赔了约70万元，看到最近直播带货依然火爆的态势，他却下决心再也不找主播带货，“我不知道是不是主播刷单了，总之伤透心了”。

高退货率的背后到底是什么

货品端：质量问题、虚假宣传

据记者了解，质量问题与虚假宣传是促使消费者退货的最主要原因。随手在微博搜索直播带货的相关话题，关于商品质量、服务售后的爆料吐槽随处可见，其中不乏头部网红。

为什么宣传与质量会成为消费者退货乃至投诉的重点？

主播就是一个超级导购，她的收入是由能够带多少货决定的，在这个前提下，夸大宣传就是人性欲望的一种具体表现，难道你不想多挣钱？

不得不承认，目前专业靠谱的主播还是很少。绝大部分主播对于产品并不了解，也没有时间精力了解。据说薇娅的选品淘汰率高达90%，李佳琦也有多大百人的团队负责选品，即便如此，产品问题依然存在，更何况其他的网红们。

产品一旦不满意，消费者第一时间肯定是找的平台和主播，但是对于主播来说，能否按时发货，发给粉丝的货品质量其实并不由自己控制，说到底，主播只能在选品和产品折扣上有决定权，对于商家后期履约能力的约束其实并不高。越是头部的主播越能拿到优质的品牌合作，优质的品牌往往拥有更强大的供应链能力，也更加在意自己品牌的口碑，这也就是为什么头部主播的退货率反倒越少。

另外，直播购物是一种冲动型消费，无论是“OMG，买它买它买它”，还是“来，倒计时开始，5、4、3、2、1…”，都是在洗脑式广告，在特定的场景刺激下，很少有人能把持住，等下单后归于平静，退货就随之而来。所以商家在做直播带货之前，一定要准备有其他渠道消化直播带来的退货。

直播带货所面对的是下沉市场，面对的消费群体也价格敏感型用户，他们的诉求往往会更多，当他们花3个小时看直播，想用18块钱买一件T恤的时候，他们本身对T恤的质量要求并没有降低，这其实是矛盾的。当收到货后发现实物与期望之间不同的时候，会产生一种落差，这种落差让他们决定以退货来捍卫自己的尊严。

另一个原因就是前面阿张可能遇到的情况：刷单。网红直播带动了MCN机构的快速发展，《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》显示，2019年随着电商直播趋势大热，MCN机构纷纷涌入数量飞速上涨，一举突破20000+，相较2018年翻了近4倍，远超年机构数量总和。在这庞大的增量里，必定迎来鱼龙混杂的行业乱象。

数据造假，就是其中的一个毒瘤，由于网红的佣金跟带货量挂钩，所以无良MCN会用刷单的方式来提高自己的佣金，曾有负责美妆市场工作的网友吐槽：“有时那些网红要求有些无理，好多要求品牌做到无条件无理由退款。但商家给他们的佣金，他们是不算上退款那部分的。我们曾碰到很尴尬的情况是，网红在直播时，帮助我们销售了1000多件产品。但最后，退货率却高达50%。为什么会产生如此高的退货率，说明当时购买的那些粉丝中有不少是雇的水军。”

尽管曾经“踩坑”，但不少商家告诉记者，别说是头部网红，即使是十几万粉丝的主播，商家也不能“惹”，就算发朋友圈吐槽直播效果以及效益，也得先屏蔽主播们。他们顾虑的是，“万一人家讲几句坏话，粉丝骂起来，别说提高销量、打口碑了，单是差评就无法收拾，只能认栽了”。

高退货率背后，反映出来的是行业的不规范。直播带货是飞到风口了，但是如果让商家成为爱的供养，粉丝成为韭菜的话，这样的风口能持续多久呢？等到主播、商家、消费者都之间的利益能够平衡的时候，或许才是直播带货真正落地生根的时候。

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• 竭诚为您提供优质文档/双击可除 诚招经销商广告词 篇一：诚招代理的一些常用广告词 诚招代理~你还在为不能买自己喜欢的东西而烦恼吗？ 还在为透支的信用卡而抓狂吗？快来做代理吧，管好自己的 小金库，做自己的主人！ 我知道你们都是抱着试试看的心态，拿出 1000 跟我做 代理，可是最后都是越滚越大，1000 变 5000，5000 变 10000， 1K 块也许连双像样点的鞋都买不到，可是 1K 块却能学到我 及我的团队所有的销售经验，是要继续守着 1000 花掉，还 是找我聊聊，我知道你能做出聪明的选择。 篇二：微商代理招聘广告词(共 4 篇) 篇一：微商招代理的文案 未来是电子商务的时代，要么电子商务，要么无商可务 (网络为有理想有目标但又受资金限制的人提供了实现抱负 的可能性，如果你想快速致富，要么买彩票，要么做电子商 务）20XX 年 11 月 11 日是电商的一个标志性日志，淘宝和天 猫在短短一天时间交易量是 191 亿！多少企业一辈子都达不 第 1 页 共 16 页 到的高度，马云一天就完成了，这是电商的力量。从中有个 几乎被人忽略的信息，手机销售额在其中占了 10 个亿！移 动互联网在悄悄兴起！ 步骤四：建立你的收款方式，个人建议支付宝交易。或 者开个虚拟网店改价拍，口才好的话直接让客人网银或者支 付宝转账。当面收钱是可以的，但是不要晚上独自出去哦。 提防坏人-- 步骤五：卖出商品，把产品的图片买家的信息地址发给 总店，买家打款以后把成本和邮费付给总店由我们来核对后 发货。 步骤六：成交后晒下图客人打款的记录和客人好评的聊 天记录，增加你的信誉。时不时送点小礼物给你的老客户。 步骤七：每个月数数钱，赚了多少偷着乐 o(∩_∩)o~~ps： 每个人都可以成为代理，只要你想增加收入，我们随时欢迎， 但是并不是每个人都会成为合格的代理，我们招代理就是希 望竭诚合作，互利互赢（人多力量大），我们对于代理有责 任义务提供相应支持等等，但是代理也有责任与合作伙伴共 同努力，承担一定的风险压力，以及最实在的业绩，我们不 需要每天不努力，只想空手套利的代理，除了问题尽一切努 力推卸责任，抱怨伙伴的代理。想要成就事业，金钱，也就 需要付出相当的努力，别整天抱怨价格高，品质差，每个人 心里都有一杆秤，人人的标准也不尽相同，我们无法满足所 第 2 页 共 16 页 有人，

• 品牌 低价 独家代理? 十年独家代理权（可转让） 县市级独家代理抢定中。。 前 50 名市县级合作代理商，将获赠价值 9800 元营销宝典一 套 离招商结束还剩 60 天 作为代理商，你是否常为如下问题困扰？ 1：想作长线经营，却找不到好的品牌？ 2：好不容易有一个品牌代理机会，价格却非常高，没有市场竞争优势？ 3：作品牌代理，市场打开后，厂家却随意取消代理权，让你前期的努力付之东流？ 4：上游厂家产品单一，跟不上市场的需求，而使你的销售额很难提升？ 5：上游厂家无技术研发优势，作为代理商，你的产品在市场上很容易被淘汰？ 6：作为代理商，你的上游厂家却无工厂，无研发生产基础，质量得不到保障，售 后无门，最终结果代理赔钱？ 7：上游厂家有实力吗？大客户是他的实力保证，你的上游厂家做过哪些大客户？ 8：每个代理商都是由小做到大的，你的上游厂家对你事业发展过程中有那些支 持？ 9：营销为王，很多生产厂家只知道生产产品，产品往往落后于市场，你上游厂家 的产品有前瞻性吗？有经常组织全国性的经销商交流吗？ 10：跟一个长线品牌长期合作，是赚钱的法宝，你的上游厂家有好的赢利模式吗？ 选择路标的十大公认理由...... 九大系列的整体解决方案...... 一、品牌： ????????路标公司从成立开始，即与世界着名品牌咨询管理机构接洽，启动品牌策略，经过 近十年的努力，“路标 leadway”品牌在国内，国外市场均赢得广大客户与消费者好评，市 场占有率不断上升.销售网络遍及世界 30 多个国家及中国每个省份。路标致力于打造百年品 牌，大众品牌，普通民众能消费的起的品牌。 ?二、价格： ????????路标系列产品的价格在同等一线品牌中是最低的--------路标公司十年来一直严 格按此定位价格，在严格保证质量，保证服务的前提下，如果价格做不到优势，那么这个产 品我们将不推出市场，或从市场上撤下来。自有工厂，每一个元器件都自行采购，积累近十 年的软硬件研发，大规模生产，全国的经销商销售网络，所有这些均保障了优势价格的实现。 性价比第一，是路标公司十年来执着的追求。 三、独家代理： ????????路标公司近十年来的销售重点在外贸、车厂、4S 店系统，自 2012 年始，将重点拓 展国内经销商市场。自 2012 年 4 月始，公司将启动为期 60 天的招商活动。每个地。市。县 均征

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• 品牌 低价 独家代理 十年独家代理权（可转让） 县市级独家代理抢定中。。 前 50 名市县级合作代理商，将获赠价值 9800 元营销宝典一套 离招商结束还剩 60 天 作为代理商，你是否常为如下问题困扰？ 1：想作长线经营，却找不到好的品牌？ 2：好不容易有一个品牌代理机会，价格却非常高，没有市场竞争优势？ 3：作品牌代理，市场打开后，厂家却随意取消代理权，让你前期的努力付之东流？ 4：上游厂家产品单一，跟不上市场的需求，而使你的销售额很难提升？ 5：上游厂家无技术研发优势，作为代理商，你的产品在市场上很容易被淘汰？ 6：作为代理商，你的上游厂家却无工厂，无研发生产基础，质量得不到保障，售后 无门，最终结果代理赔钱？ 7：上游厂家有实力吗？大客户是他的实力保证，你的上游厂家做过哪些大客户？ 8：每个代理商都是由小做到大的，你的上游厂家对你事业发展过程中有那些支持？ 9：营销为王，很多生产厂家只知道生产产品，产品往往落后于市场，你上游厂家的 产品有前瞻性吗？有经常组织全国性的经销商交流吗？ 10：跟一个长线品牌长期合作，是赚钱的法宝，你的上游厂家有好的赢利模式吗？ 选择路标的十大公认理由...... 九大系列的整体解决方案...... 一、品牌： 路标公司从成立开始，即与世界著名品牌咨询管理机构接洽，启动品牌策略，经过近 十年的努力，“路标 leadway”品牌在国内，国外市场均赢得广大客户与消费者好评，市场占有 率不断上升.销售网络遍及世界 30 多个国家及中国每个省份。路标致力于打造百年品牌，大众 品牌，普通民众能消费的起的品牌。 二、价格： 路标系列产品的价格在同等一线品牌中是最低的--------路标公司十年来一直严格按 此定位价格，在严格保证质量，保证服务的前提下，如果价格做不到优势，那么这个产品我们 将不推出市场，或从市场上撤下来。自有工厂，每一个元器件都自行采购，积累近十年的软硬 件研发，大规模生产，全国的经销商销售网络，所有这些均保障了优势价格的实现。性价比第 一，是路标公司十年来执着的追求。 三、独家代理： 路标公司近十年来的销售重点在外贸、车厂、4S 店系统，自 2012 年始，将重点拓展国 内经销商市场。自 2012 年 4 月始，公司将启动为期 60 天的招商活动。每个地。市。县均征独 家区域代理，代理权限为十年，代理权可转让。一旦合作

• 微商招代理的广告词 篇一：微商代理招聘广告词(共 4 篇) 篇一：微商招代理的文案 未来是电子商务的时代，要么电子商务，要么无商可务(网络为有理想有目标但又受资 金限制的人提供了实现抱负的可能性，如果你想快速致富，要么买彩票，要么做电子商务） 2012 年 11 月 11 日是电商的一个标志性日志， 淘宝和天猫在短短一天时间交易量是 191 亿！ 多少企业一辈子都达不到的高度，马云一天就完成了，这是电商的力量。从中有个几乎被人 忽略的信息，手机销售额在其中占了 10 个亿！移动互联网在悄悄兴起！ 步骤四：建立你的收款方式，个人建议支付宝交易。或者开个虚拟网店改价拍， 口才 好的话直接让客人网银或者支付宝转账。当面收钱是可以的，但是不要晚上独自出去哦。提 防坏人- 步骤五：卖出商品，把产品的图片买家的信息地址发给总店，买家打款以后把成本和 邮费付给总店由我们来核对后发货。 步骤六：成交后晒下图客人打款的记录和客人好评的聊天记录，增加你的信誉。时不 时送点小礼物给你的老客户。 步骤七：每个月数数钱，赚了多少偷着乐 o(∩_∩)o~~ ps： 每个人都可以成为代理，只 要你想增加收入，我们随时欢迎，但是并不是每个人都会成为合格的代理，我们招代理就是 希望竭诚合作，互利互赢（人多力量大） ，我们对于代理有责任义务提供相应支持等等，但 是代理也有责任与合作伙伴共同努力，承担一定的风险压力，以及最实在的业绩，我们不需 要每天不努力， 只想空手套利的代理， 除了问题尽一切努力推卸责任， 抱怨伙伴的代理。 想 要成就事业，金钱，也就需要付出相当的努力，别整天抱怨价格高，品质差，每个人心里都 有一杆秤，人人的标准也不尽相同，我们无法满足所有人，更不可能让所有人都认可，有赞 同就会有反对，相对论证明这两者都是相辅相成的。所以希望各位能多一点理解，包容，多 一点坚持，耐性，携手共创美好未来！ 现代社会作为男人你想要买房，买车，结婚生子， 可是面对现实单纯的去打工，你觉得可能么？ 如果不可能你该如何改变现状去实现这些呢？ 用你的大脑思考下，希望对你有所启发，去打工苦苦等待月底开工资，还是自由自在给自己 开工资， 想要得到什么就要先付出什么， 而你不需付出金钱， 只需付出时间与你的热情即可， 快快加入我们吧！ 篇二：微分销专家分析微商代理要注意退换货机制 微商代理要注意退换货机制 点评人：中

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