《企道商业管理软件通用版》企道商业进销存系统通用版是我公司根据多年的商业管理经验，投入专业的开发团队精心研发出来的通用型商业。该软件功能涵盖面广，权限划分精细，功能更严谨，界面清晰，操作简单，普通电脑操作员即可轻松上手操作软件。软件独有的产品保质期管理为你提供产品保质期信息，及时提醒您产品何时过期，提前预防，最大限度的减少您的损失。软件采用SQL，计算更迅速，容量更大，对软件内部复杂的计算提供了强大的支持。针对不同地区多分点的情况，首创P2P网络传输络技术，在不增加网络成本的前提下实现全国分点无障碍连接，配合您日渐扩大的业务，如虎添翼。 软件适用行业： 　机械器材、五金、电子、茶叶、烟酒、中型、建材、化工、灯饰、玩具、饰品、食品、品、等具有通性质的中小企业。 【软件特点】 　进货管理: 采购订单、采购入库、采购退货、进/退单据和供货商的往来帐务查询及管理。 　管理: 销售订单、销售出库、顾客退货、销/退单据和客户的往来帐务查询及管理。 　管理: 多仓库之间商品调拔、库存盘点、其他库存出入库、赠品库存等商品库存的预警查询与管理。 　统计报表: 完整的统计查询功能，每张单据每次收款付款都可以清楚的反映。 　日常: 对供货商及客户的应收应付款的管理；订金、日常收入支出的管理。 　会员管理: 进行会员卡充值，积分兑换商品，对相应的业务记录查询，以及会员当前积分情况，客户生日的查询。 【软件功能】 　● 支持产品多级分类，查询管理更方便。 　● 独立的商品统一调价功能，无论价格变化有多快，调整价格都是那么简单、迅速。 　● 支持保质期管理，独有的预警提示，可以及时的提醒促销清仓。 　● 同一商品多种单位管理，大小单位自动换算，使管理多单位商品变的更清晰。 　● 支持先进先出和移动加权平均两种成本核算方式，可以根据您的实际需求来选择最科学的模式。 　● 强大的客户管理，实现客户充值、积分、消费习惯的精细管理。 　● 采购/销售订单管理，合理的分配订单可以大大的提高工作效率。 　● 支持分仓（分店）管理，一套软件也可以管理多个店铺。 　● 欠款额度、欠款期限管理，让您的回款更合理。 　● 其他收入支出管理，独立于正常业务之外的收支模块，更贴心的管理您的日常帐目。 　● 支持会员积分及赠品的管理。 　● 首创P2P模式的数据传输功能，异地多点连接没有网络成本。

找布B2B “搜芽”平台隶属于深圳市微视觉科技有限公司，成立于2013年10月11日，注册资金1000万人民币；于2015年5月1日对外称，已获得零一创投领投、创新工场和吴宵光个人跟投的数千万人民币天使轮融资。

Rina告诉亿欧网，其实数千万人民币的资金是搜芽的A轮融资，目前，其正在进行B轮1千万美元的融资，正在DD（尽调）阶段。当亿欧联系到搜芽CEO邓代国时，他在深圳的马路上，其团队都称其为“代国”，就这样，他在马路上接受了采访：

1）简短的通俗的话介绍下商业模式。

代国总：搜芽定位的是面料行业的b2b交易平台．通过核心技术拍照搜布技术，高效的帮服装用户撮合采购需求，并且将边际成本逼近于0，然后通过高效优质的线下服务完全实现交易闭环。

2）数据展现：团队、业务量、日或月交易额、客单价等。

代国总：团队主要以搜芽由中山大学计算机博士邓代国所创办，拥有来自阿里巴巴、百度、腾讯等知名互联网企业人才构成的互联网团队，以及平均从业经验超过10 年的面料行业团队。日均撮合量已经达到1000单，客单价5000-２0000元。

代国总：消费升级给各大服装企业带来了爆发式增长机会的同时，也对供应链提出了极其残酷的考验。类似 ZARA、H&M、GAP、UNIQLO 这样的品牌，更要在短时间内迭代推出流行款式，而其他的服装企业也不得不用快速迭代来获取客户青睐和应对竞争。在军事上有句术语，兵马未动粮草先行。在快时尚服装行业如果把生产链和销售链当做兵马，供应链的布料就成了支撑服装企业发展的粮草。如果是非业内人会很难理解，没有布料去买不就得了，或者直接布匹厂家定制。快时尚带来的改变，让布料供应链从过去的大宗工业品期货供应变成小宗定制现货供应，在服装行业找布料不仅仅是个技术活，还是个力气活。市场的需求就是商业的最大动力，在强需求下标题里的——掮客族诞生了。这些掮客们要做的事就是帮服装厂找到他们需求的布料，由于服装迭代过于快速，这个中间层的层级也越来越多，渐渐成为一个臃肿的群体。

代国总：百布由免费撮合进入自营模式，这是面料行业最古老的方式，搜布停留在纯信息撮合阶段，链尚和网上轻纺城属于属示卖布，更像面料行业的黄页．搜芽提供高效的信息服务，并且通过优质的线下服务帮助客户足不出户搞定面料采购。

5）做这件事情的初衷是？

代国总：创始人从10年硕士开始，就研究面料标准化，希望打破行业的信息不对称，为服装行业转行助力。

6）第一批用户如何得来？

代国总：第一批用户，都是小规模口碑得来。

7）发展到现阶段，与上个阶段的主要不同点在哪？

代国总：目前搜芽已经由简单信息撮合发展到一站式面料采购平台，为用户提供完善的面料柔性供应服务，包括辛巴达，７工厂，如涵红人电商平台，及白马服装城都是搜芽的面料供应链合作伙伴。

最后，Rina告诉亿欧网，投稿邮箱（tougao#iyiou.com，注：投稿时把“#”换成“@”）里有行业分析详细版。

作为“衣食住行”之首，服装纺织行业和我们的生活息息相关，无论你习惯于实体店先试衣再购买，还是乐衷于网购新衣，近几年都不难发现一个趋势：衣服的款式上新越来越快，而衣服标签上的价格也越来越高。

然而与服装价格逐步攀升相比，服装纺织行业并没有外界看来的那么欣欣向荣。受世界宏观经济持续走低的影响，中国服装行业的整体结构在国家的调控下正进行多维度的结构调整，众多服装生产企业纷纷面临着转型、重组或并购的不同命运，而作为服装产业链上的重要一环，面料行业的优化升级成为了服装企业能否开源节流，提高生产效率的关键。

一、面料市场的现状和发展

 我国是世界最大的纺织业生产国、出口国与消费国，纤维加工总量超过世界一半，纺织品服装出口总额占世界1/3，在国内外均具有重要影响。

据中国纺织工业联合会分析，2015年全国纺织企业主营业务收入有望超10万亿元，其中规模以上纺织企业实现主营业务收入预计70500亿元，2015年，全国纺织品服装出口额预计为2920亿美元。这一数据显示了我国面料交易市场的巨大容量。中联会还称，未来纺织行业服装投资增速仍保持较高水平，2016年整体纺织服装行业供需格局较2015年不会发生实质性变化。

在互联网+的大背景下，随着网络的高速发展以及外国多元文化的输入，大众消费者审美情趣的提高，大家对个性化的需求也随之聚集，年轻人开始摒弃“品牌化”追求，而开始追求反映个人诉求的商品和服务。

这直接导致了服装行业的两个典型现象，一个是快时尚的迅速崛起，不仅有国外快时尚大牌“入侵”国内市场大肆开疆拓土，更有众多“小而美”的国产新兴快时尚小品牌及大型服装企业的多线副牌争鸣；另一个则是卷土重来的服装定制服务也在国内遍地开花，许多服装公司转型推出高级定制服务，不少坊间小型服装定制工作室也站稳了脚跟。

快时尚的迅猛发展使业界产生了一个新的矛盾点，就是面料生产和销售的周期过长，无法满足快时尚短时间内将设计投产的刚性需要的矛盾，因此小宗面料的现货交易便成了快时尚的不二之选，而定制业务对于面料的需求也难以达到传统大单十万起订的门槛，因此对现货交易的诉求同样十分强烈。

但是，国内面料商的主要销售模式还停留在非常传统的代理、经销和直销三种模式，服装企业想要找到称心的面料，也往往需要耗费大量的人力和时间。

在这样的行业背景下，面料采购的B2B平台便成了吸纳小宗面料交易和解决面料商产能过剩库存的有效方案。

二、服装面料企业的行业痛点

1.面料品种多，找布难，如何最快速度找到需要的面料是快时尚品牌决胜的关键因素。

2.面料销售中间环节多，不仅有一批贸易商，还有二批、三批，不断叠加的成本，导致客户买布成本偏高，降低了客户品牌的竞争力与盈利能力。

3.面料商家良莠不齐，品质货期难有保障，一个环节脱节，整个供应链条都受影响，并直接影响到终端上货时间与快速反应速度。

4.传统的面料生产周期长（色织布25~45天，染色布10~20天），起订量大，根本无法满足快时尚柔性供应链的需求。

5.行业潜规则，采购单价不透明，不仅增加采购的运营成本，且因为采购的私人利益，而导致客户的加价成本偏高。

6.采购进度无法实时跟踪，大多通过传统的采购员电话或去布厂追货，效率不高，而且成本大。

1.找寻客户的成本高。对现货的面料商而言，档口费用越来越高昂（一个档口一年100万租金，10年起交），客户期望的价格越来越低，档口现布料备货存在风险。对定制的面料商而言，则需要建立庞大的业务团队，去公关，撇开业务团队是否很强、管理难度，单中间各种应酬、各种潜规则，就直接摊薄了面料商的利润。

2.客户良莠不齐，收款结算难。

3.任何单个的供应商，长期做小批量的面料是赚不到钱的，只有通过互联网才能达到订单集中。

4.没有大数据支持，一般的面料商不敢采取提前预胚，甚至染色做出成品。

 三、面料B2B电商的行业解决方案

 如何解决买家痛点

展示：面料通过现料和定制进行类别区分展示。

搜布：用户通过拍照将面料照片上传，后台通过图形技术搜索，找到相同或相似花型，加上面料的属性与用途等数据，方便用户快速锁定目标。

现布采购：1，采购订单下达，进度追踪，财务管理；2，增强采购成本透明化，杜绝潜规则，去掉所有供应链中间环节，降低成本，提高客户盈利能力。

定制服务：1，定制区，为客户提供小批量定制服务，100米即可定制；2，按行业约定，进行封样；3，提升客户资金周转率，减少库存，令库存数字无限趋近于零。

品质保证：1，依据实际市场情况与客户需求设置不同的品质验收标准；2，通过大数据分析，要求面料工厂预胚，甚至染色，按国际的合格品为最低要求生产出现货。

货期保证：平台对客户的订单，按照行业约定，提供货期保障，提升整个供应链相应效率。

社交功能：纺织专业论坛，社交，流行趋势交流。

客户资源：不断通过平台影响力，为优质面料商找寻客户卖布，规模效应产生前，所有销售服务全免费。

面料新品发布推荐：提供线上新面料发布会，将新面料及时推送给VIP目标客户，找客户在平台可以轻松实现。

销售订单管理：销售订单汇总、销售进度追踪、库存管理、财务管理。

资金担保：确保面料商的贷款按时收取。

大数据分析：将行业销售数据进行专业分析，预测趋势，并反馈给面料商，作为下一季的面料开发、生产的依据。保障面料销售的延续性及现货库存的控制。

四、面料B2B电商的盈利模式分析

1.会员及佣金：客户层级化并收取会费，通过授权交易来收取费用。

2.自营商城：直接从源头供应商拿货，去掉中间商，价格更低，降低进货成本实现薄利多销。

3.增值服务：提供布料质检，物流等解决方案。

4.供应链金融：提供上下游资金贷款解决方案，利用行业数据和资源，更有效的向生态圈或产业的各类型公司企业放贷,并且有效控制风险。

5.为商家去库存：库存积压的清仓解决方案，赚取提成。

五、面料B2B电商的代表企业

搜芽：唯一一家平台+一站式服务+自营闭环平台

作为最早一批入局的搜芽，利用图样匹配的方法匹配撮合买卖双方：一端采集布料图样，一端买方上传需求布料图样。同传统的找布相比，缩短了中间环节，服装企业可以直接对接到布料厂。目前搜芽在图样匹配上已经做到90%的匹配率，从技术力量上来说已经走在前面。由于布料极强的非标性属性，使得即使样品图案相同，但成分含量、组织结构、甚至所用纱线不同，都可能产生明显的差别，这使得纺织行业的撮合成本和难度增加，对相关人员的专业要求也更高。

经过一年半的发展，搜芽已不再限于信息撮合层面，搜芽推出了“一站式服务”，组建专业找版团队，为采购商家提供一对一的服务，对用户遇到的所有问题都配置专人解决，并提供代寄色卡、剪板，代采购，专业检布，代发货等服务实现线上线下闭环。可以说，搜芽已经完成面料B2B电商的核心布局。

同时，搜芽开设了自营花布商城，主打数码印花，目前在行业还是一片蓝海。

搜布：入局最早的电商服务平台

搜布同样以图片搜索为依托进行买卖双发的撮合，并增加以面料专家审核以C2B反向形式匹配双方，来提高准确性，搜布做管道，双方确认好线下交易。但搜布发展至今仍然停留在信息撮合层面，交易的实质是在线下完成的。

目前搜布在商家端耕耘最早，知名度比较高。（亿欧网注：“最”已违反广告法，未保证文章原汁原味，此处不做更改）

优料宝：新三板上市公司旗下企业

优料宝的母公司是上海逸尚云联信息技术股份有限公司，一个时尚设计资讯平台，有着大量的设计师资源。因此，除了类似搜芽的图片搜索技术外，优料宝基于部分服装企业的设计师在购买决策有“先斩后奏”权的现象，选择跳过服装企业的采购，直接与设计师对接，目标实现设计师与面料商的撮合。

这个模式或许能够更好地抓住和利用设计师资源，然而缩小了目标用户的范围，无形中也流失了另一部分用户。

六、面料B2B面临的困局与出路

就目前国内B2B平台整体发展的情况看，主要面临以下困境：

首先，在用户变得成熟后，搜索引擎成为B2B门户网站的替代性投放阵地，平台核心价值低下，大量B2B平台还只停留在供求信息的发布与搜索方面。大量骚扰信息和无效信息对网站的信息价值形成巨大的冲击。

其次许多B2B平台还不能直接促成销售。而作为平台重要价值的“线上比较”本应能够节约部分差旅成本，但也因大量销售达成是通过面谈、考察、甚至集体评估的线下达成而丧失其本来被赋予的意义。

此外，诚信及资金支付体系还不明显。第三方资本担保机构的信任度不高，以及盈利模式不明显都制约着企业在B2B领域的发展。

那么，是不是说B2B服务平台未来没有发展空间了呢？肯定不是。从我国的宏观政策引导来分析，无论是在政府层面的宏观指导，还是从我国纺织服装行业发展实际出发，“互联网+”与工业4.0都将成为推动产业转型升级的重要技术手段。如此来说，纺织服装行业的B2B平台发展也将呈现出以下趋势：

首先，由于新技术的应用，新的商业模式将会出现，移动商务已经成为主流商务，桌面与移动平台联合发展，纺织服装B2B平台社交化成为企业商务不可分割的一部分，以大数据代表的新盈利模式进入市场。

同时基于供应链和产业链的角度，未来纺织服装B2B平台将会从单纯的信息平台走上行业解决方案及产业链融合模式，而不是单纯的卖家集聚平台，“深耕电商”成为电子商务大产业生态链的重要一环。从行业横向发展来看，通过一体化整合可以实现不同供应链之间的对接，形成更加紧密的关系；从纵向看，产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换，这样形成以平台为中心，连接整个产业链的生态圈。

基于价值链的深度融合，企业价值链、行业价值链及全球价值链与B2B平台有机融合，借助新技术如O2O线上线下联动，实现实体价值链和虚拟价值链无缝联结，通过平台上企业的关联，产生二次集聚效应。

在企业能力增强的情况下，随之而来的是盈利模式的多样化，传统的会员信息盈利模式将会受到极大的挑战，核心认证会员准入制度+会员流动+高额信用担保将成为新常态。随着服务深度的提高，增值服务例如数据搜集、云服务、社会化营销及金融服务为代表的新盈利模式将成为可能。

最近数据显示，2020年，制造业在中国经济占比已经跌落到26.2%，在中美关系紧张的当下，这组关键数据的下滑，牵动了很多人的神经，我们的制造业怎么了？

这是很多人都想要知道的问题，事实上，单纯从数字上看，你可能理解不了现在制造业行业到底有多么惊心动魄。

从去年开始的大起大落，让绝大多数制造业企业经历了过山车一样的刺激，而最近一段时间，原材料价格迅速飙涨，更是让中小企业出现了倒闭潮，甚至不夸张地说，是整个行业在震荡中深度衰退。

几乎所有制造业行业都不能幸免！

这里以纺织品行业为例，如果你问一个纺织品行业从业人员，这个行业到底好不好干，大部分人会告诉你，整个行业越来越难，越来越不适合中小企业生存。

在具体了解纺织品行业之前，我们先说一下我国制造业企业的现状，纠结，剧烈震荡中洗牌，衰退成为主流趋势。

在2020年上半年之前，由于美国的限制和贸易战的加剧，很多企业日子不好过，大量订单被转移到东南亚等国家。

这是一个长期且缓慢的过程，大家都按部就班的进行升级转型，然而在2020年下半年开始，受到国外疫情的影响，中国外贸行业迅速由冷淡走向了火热，甚至变得异常火热，国外订单像雪花一样飞来，很多企业一下子火了起来，24小时赶工，还增加了生产线扩大产能，准备大赚一笔。

可时间进入2021年，原材料价格的暴涨，一下子又让企业变得举步维艰，不敢涨价，不敢多生产，承担不起原材料价格上涨，大量中小企业在倒闭，其中甚至包括很多经营了10年以上的老企业。

大冷大热几番折腾下来，让制造业企业经营难度陡增，根本掌握不好形式。

纺织品行业在其中显得格外的难，因为国外疫情影响，人们减少外出，对服装需求减少，除了生产家居服的企业生意还不错外，整个行业经历了订单转移、疫情、原材料价格暴涨，一轮又一轮暴击。

要知道，我国纺织品行业严重依赖国外市场，而从去年开始，受疫情影响，国外服装的库存就居高不下，创出历史记录。

“我们主要就是做欧美的外贸生意。现在公司给海外客户发邮件，他们基本都不回复，成交的订单很少。”一家纺织品企业主如是说道。

数据显示，到2020年年底，纺织服装业损失销售额20%至25%，其中，欧洲市场损失25%－30%，美国市场损失20%－25%。当下的商店和仓库中，未出售的成衣价值约亿美元，这个数字超过疫情前的两倍。

需求减少，库存居高不下，产品卖不出去，原材料价格等成本却在快速增长，导致绝大多数终端客户根本接受不了。

目前，国内主要织造生产基地综合开机74.68%，整个纺织品行业都在衰退。

当然，所有不利新入职中，最致命的还是生产线、订单转移到东南亚等国家。

虽然我国已经强调了很多年，企业要做好转型升级，要搞内循环，但从目前情况看，我国制造业企业根本就没有做好准备，不过这似乎也不能怪这些企业，因为他们利润空间一直就不是很高，光是活下去就已经用尽全部力气了，哪怕还有能力来提升竞争力，搞转型升级呢？

或许，在制造业真的不行了之后，我们可以倚仗互联网和房地产、金融行业，毕竟在过去十多年里，这几个行业赚了太多的容易钱，享受了中国经济发展巨大的红利，现在是需要他们承担责任的时候了，但是，他们真的能靠得住吗？

原材料大幅涨价迫使纺企取消订单，怎么破？

近来，工业金属、纺织化纤等工业原材料大幅涨价，诸多行业受影响，部分中小微企业在上游涨价、下游难提价的两面夹击下更是生存艰难。如何摆脱涨价困境？不少纺织企业有妙招。

国家发改委给出“定心丸”

今年以来，工业原材料“普涨”“暴涨”，让许多企业措手不及。其中，沪铜主力最高涨到2月底的每吨7万元，创九年新高；纺织化纤全线调价，相对于2020年价格低点，氨纶价格上涨近80%；化工巨头瓦克宣布全球涨价10%至20%，107胶等有机硅产品价格拉涨13轮；工业筋骨铜管、铜板价格直逼2011年创下的历史最高位，镍、锡、铝和铁矿石等其他大宗商品价格均飙升至多年高点。

在纺织、化工、电机等多个领域，由于成本骤升，一些中小企业陷入困境。原材料价格上涨叠加用工和运输成本攀升，生产利润趋于微薄，一些企业被迫放弃订单。

业内人士指出，欧美等发达国家采取较为激进的财政及货币政策，再加上疫情防控形势趋缓需求回暖等多个因素，共同推动原材料涨价。

本次原材料价格上涨给家电、纺织、机械制造等重资产、劳动密集的传统制造业带来较大冲击。部分企业对成本上涨的承受力已接近“极限”。在原材料成本大幅提高的情况下，原本利润率就不到10%的传统制造业企业步履维艰。若原材料价格上涨趋势持续，可能会有一批企业停业或者倒闭。

目前，原材料涨价何时能够回调成为各方关注的焦点。中信证券等业内观点认为，中国的工业金属消费量占比最高，从中长期来看，中国的需求端是价格变动的核心矛盾，当前价格已经较为充分地反映了预期，工业金属价格上涨空间可能比较有限。

也有多名业内人士认为，有色金属、贵金属等原材料上涨，是国际政治局势波动、美国等国出台货币量化宽松政策、国际国内市场供需不平衡等多种因素作用所致。短期来看，这类影响因素暂时不可能消除，原材料高位运行的趋势或难较快逆转。

国家发改委3月25日回应称，大宗商品价格不具备长期上涨的基础。究其原因，当前我国经济已经深度融入全球经济，物价走势客观上会受到外部因素影响，如全球流动性宽裕和国际大宗商品价格上涨可能通过贸易、金融等渠道向国内传导，但这种传导影响总体上是有限的、可控的。

从根本上讲，我国有充足的宏观政策空间，有强大的国内市场支撑，经济发展有足够的韧性、潜力，工农业产能充足、供给充裕，为物价平稳运行奠定了坚实基础。

有纺织企业在涨价潮中获益

不久前各类纺织原料价格一路猛涨，对企业的影响具体如何呢？

“在上游原料涨价的情势下，面料企业的采购成本和生产成本大幅增加。如果原料价格持续上涨，公司将面对一次不小的挑战。”江苏瓯堡染整有限公司相关负责人表示，为保证客户的利益，目前公司还没有上调面料价格，这无疑使得企业利润下滑，对企业有一定影响。

江苏驰马拉链科技股份有限公司相关负责人坦言，原料涨价带来的直接压力在于企业自身资金的缩水。但因为价格日日走高，客户观望、市场不明，公司又不敢冒风险高价存货。而且涨价前签订的不少合同因为原料价格涨幅过大导致无法执行，很多合同需要重新洽谈，一些订单或许就取消了。

不过，涨价并非一定是坏事。“原料涨价对我们有影响，不过是正面积极的影响。我们主打的就是面料超市，产品大多都是现货，所以我们拥有充足的库存备货，产品价格也比较稳定，销量逆势增长。”苏州吴江盛伟紫荆花纺织相关负责人介绍，目前公司产品在国内和外贸市场的销量均稳中有升。

原材料涨声不断，寻找新增长点成为很多纺织企业的当务之急。为了尽可能地减少损失，很多企业迅速调整经营方式。他们深知，密切跟踪市场情况，及时调整产品结构和产量，才能在市场中占据有利地位。

虽然今年原料普遍涨价，但终究涨幅不同，基于此，浙江嘉欣丝绸股份有限公司根据市场变化，合理优化产品结构，增加高效产品产量。同时，公司把生产重点也部分转移到原料价格走势相对平稳的产品上，以保证企业的正常运转。

绍兴乾雍纺织有限公司发现从去年开始，高端功能性面料卖得格外好，于是大力开发多种创新科技面料，迎合市场需求。

此外，很多纺织企业的产品报价从过去的3~7天一报变为一日一报；对于工期长的工程签署柔性合同，启用原材料浮动价格机制；短期合同则通过双方协调找到一个价格平衡点，且很多企业执行“订金不到账就不生产，市场趋势不明就不存货”的原则。

经济专家建议纺织企业，加强对市场供需和价格变化的预测预警，及时把握价格趋势；有意识地走技术创新道路，多挖掘开发新材料，形成替代。长远来看，企业要降低对价格波动较大的原料的依赖性。同时，出口企业还可以拓展出口市场范围，积极开发“一带一路”沿线市场，提高出口抗风险能力。

来源：纺织器材在线、化纤邦

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